【最新2018】学校电脑采购计划书word版本 (8页)
学习笔记本订购计划
学习笔记本订购计划一、项目目的随着教育和技术的不断发展，学生们需要更多的学习工具来提高他们的学习效率。
笔记本电脑在学习中扮演着重要的角色，因此我们计划为学校购买一批学习笔记本，以满足学生日常学习的需求。
二、项目范围本次学习笔记本订购计划主要涉及以下范围：1.学校所有学生的学习笔记本需求。
2.研究学生的学习习惯和需求，选择适合的学习笔记本品牌和型号。
3.采购一定数量的学习笔记本，确保学生的学习需求得到满足。
4.为学生提供售后服务和维修支持。
三、项目背景学习笔记本的使用已经成为了学生们学习中不可缺少的学习工具。
随着移动互联网的普及和教育信息化的发展，学习笔记本的功能和性能也得到了不断的提升。
为了满足学生们更好的学习需求，学校在本次计划中决定购买一定数量的学习笔记本，以提高学生们的学习效率和体验。
四、项目目标1. 为学校所有学生提供符合学习需求的笔记本电脑。
2. 扩大学生个人电子设备使用范围，提高学生学习质量。
3. 提供售后服务和维修支持，确保学生学习无忧。
五、项目计划1. 确定学生的学习笔记本品牌和型号。
通过问卷调查和市场调研，了解学生的学习需求和对笔记本电脑的需求，选择适合的品牌和型号。
2. 根据学生的需求和学校的经济实力，确定购买的学习笔记本数量和预算。
3. 联系厂家或代理商，进行学习笔记本的采购。
4. 在学校设立学习笔记本的售后服务和维修专区，为学生提供维修支持。
5. 跟进学生的学习情况和使用反馈，调整学习笔记本的相关配置和服务。
六、项目风险1. 采购学习笔记本数量不足，无法满足学生的需求。
2. 学习笔记本的品质和性能不符合学生的预期，影响学生的学习效果。
3. 学习笔记本的维修服务不及时和不完善，影响学生的学习体验。
七、项目管理1. 项目经理负责整个项目的推进和协调，确保项目按照计划进行。
2. 项目组成员负责项目相关的实施和管理工作，配合项目经理做好各项工作。
3. 学校领导对项目的进展和成果进行监督和评估，提出意见和建议。
学校台式电脑采购项目方案
学校台式电脑采购项目方案1. 引言本文档旨在提供学校台式电脑采购项目的方案和建议。
台式电脑作为学校教学和办公必备设备之一，其配置和性能对学校的工作效率和教学质量有着重要影响。
本方案将涵盖电脑采购的流程、选择标准、预算和交付安装等方面的内容。
2. 采购流程台式电脑采购的流程可以分为以下几个步骤：2.1 需求确认首先，需要与学校的各个部门和教师进行沟通，确认他们对电脑的需求和期望。
了解他们对电脑配置、性能和数量的要求，以便为后续的采购决策提供参考。
2.2 市场调研在确认需求后，我们应该对市场进行调研，了解当前台式电脑市场上各个品牌的性能、价格等信息。
可以通过参考厂家官方网站、产品论坛、用户评价等途径来获取信息。
2.3 选择供应商在市场调研的基础上，我们可以选择与学校合作的供应商。
选择供应商时，应综合考虑供应商的信誉度、产品质量、售后服务和价格等因素。
2.4 出具采购计划基于需求确认和供应商选择，制定详细的采购计划。
包括采购数量、型号、配置、价格以及采购预算等信息。
采购计划需要经过相关部门的审核和批准。
2.5 下订单根据采购计划，与供应商签订采购合同并下订单。
订单中应明确订购数量、型号、配置要求、价格、交付时间等内容。
2.6 交付安装一旦电脑到货，需要进行验收，并安排人员进行电脑的安装和配置。
安装和配置过程中要确保电脑的正常运行，并保证数据安全。
2.7 后续服务在电脑交付和安装完成后，供应商应提供售后服务，包括设备保修和技术支持等。
同时，学校应建立健全的设备保管和维护制度，确保电脑的正常使用和维护。
3. 选择标准为了确保电脑的性能和质量，我们制定了以下选择标准：•处理器推荐选择Intel或AMD的商用级别处理器，例如Intel Core i5或AMD Ryzen 5。
这些处理器具有较高的性能和稳定性，能够满足学校办公和教学的需求。
•内存推荐选择8GB或16GB的内存。
这样可以提供良好的多任务处理能力，并且能够运行较大规模的教学和办公软件。
高校采购计划书
高校采购计划书1. 引言高校作为教育和研究机构，需要大量采购设备和物资来支持教学和科研活动。
本文档旨在规划高校的采购计划，确保采购的合理性、可行性和经济性。
该采购计划涵盖了采购目标、采购需求、采购预算等相关内容。
2. 采购目标高校的采购目标主要包括以下几点：1.提升教学质量：通过采购现代化的教学设备和技术，提升教学效果并增强学生的学习体验。
2.促进科研创新：采购先进的科研设备和仪器，为教师和学生的科研项目提供必要的支持和条件。
3.增强学校竞争力：通过采购高品质的设备和物资，提升学校的整体实力和声誉，吸引更多的人才和资源。
3. 采购需求根据高校的教学和科研需求，我们确定了以下采购需求：3.1 教学设备•电子白板：提供互动性和多媒体功能，增强教学效果。
•实验器材：更新和补充实验室所需的实验器材，提高实验条件和教学质量。
•多媒体投影仪：用于教学演示和展示课件，提升教学效果。
•电子杂志和图书数据库：通过订阅电子杂志和图书数据库，提供学生和教师更多的学习资源。
3.2 科研设备•生命科学实验设备：提供分子生物学、细胞生物学、基因工程等实验所需的设备。
•工程技术实验设备：提供材料科学与工程、机械工程、电气工程等实验所需的设备。
•数据采集设备：用于采集和处理实验数据，支持科研项目的进行。
3.3 办公用品•计算机、打印机和复印机：提供教师和行政人员办公所需的设备。
•文具和办公耗材：提供教师、学生和行政人员办公所需的文具和耗材。
4. 采购预算根据高校的财务状况和采购需求，我们制定了以下采购预算：•教学设备预算：500,000元•科研设备预算：800,000元•办公用品预算：200,000元5. 采购策略为确保高校的采购具有可行性和经济性，我们采取以下策略：•制定采购计划：明确采购目标、需求和预算，制定详细的采购计划，避免盲目采购和浪费。
•招标采购：对于大额采购，通过招标的方式进行采购，确保公正竞争，获得最佳合作伙伴。
电脑采购方案范文
电脑采购方案范文一、背景介绍随着信息技术的不断发展，电脑已经成为了人们生活和工作中必不可少的工具。
随着公司业务规模的扩大和办公设备的老化，我们公司决定进行电脑采购，以提升员工的办公效率和提高公司的竞争力。
本次采购计划将从硬件配置、软件系统以及供应商选择等方面进行全面考虑，确保所采购的电脑能够满足公司的需求。
二、采购目标1.更新办公电脑，提升员工工作效率。
2.降低IT管理成本，提高维护效率。
3.保证电脑的可靠性和安全性，防止信息泄露。
三、电脑配置要求1. 处理器：采用主流的Intel Core i5或以上处理器，以满足办公软件的运行要求。
2.内存：建议选择8GB或以上容量的内存，以提高系统的运行速度和稳定性。
3.硬盘：采用SSD固态硬盘，提高系统的响应速度。
4.显示器：选择23英寸以上的高清显示器，以提高员工的视觉体验和办公效率。
5.显卡：选择集成显卡即可，以满足一般办公需求。
6. 操作系统：建议选择Windows 10专业版，以支持企业级应用程序和网络环境。
7.键盘和鼠标：选择符合人体工学设计的键盘和鼠标，以提高员工的舒适度和工作效率。
四、软件系统要求1. 办公软件：采购Microsoft Office 2024专业版，包括Word、Excel、PPT等办公软件，以满足员工的日常办公需求。
2.杀毒软件：选择著名的杀毒软件，保障系统的安全性。
3. 远程办公软件：考虑到员工需要外出办公或出差的情况，需要选择支持远程办公的软件，如微软Teams等。
五、供应商选择1.供应商的信誉度：选择有良好口碑的供应商，以确保所购买的产品质量可靠。
2.成本控制能力：考虑供应商的价格水平，与其他供应商进行比较，确保价格的合理性。
3.售后服务：了解供应商的售后服务政策，以及是否提供延保服务，以确保后期的维修和支持。
4.供应商的交货周期：选择能够及时交付产品的供应商，确保项目进展不延迟。
六、采购预算我们公司计划购买100台电脑，在以上配置要求的基础上，初步估算每台电脑的价格为5000元。
电脑釆购计划书
电脑采购计划书1. 引言本文档旨在为公司的电脑采购过程提供指导和计划。
在科技不断发展和更新换代的今天，采购合适的电脑设备对于公司的日常运营和员工的工作效率至关重要。
本计划书将涵盖以下方面：采购目的、采购范围、采购流程、预算和供应商选拔等。
2. 采购目的电脑作为公司办公和生产中必不可少的工具之一，其性能、安全性和稳定性等方面的要求对于公司的正常运营和员工的工作效率有着至关重要的影响。
电脑采购的目的包括：•提升员工工作效率和生产力；•改善办公环境，提高员工满意度；•保护公司信息和数据的安全性；•跟上科技的发展和更新换代。
3. 采购范围电脑采购的范围将包括以下项目：3.1. 办公桌面电脑办公桌面电脑是办公室中员工工作的主要工具之一。
为了提高员工的工作效率和满意度，我们计划采购新的办公桌面电脑，以替代现有的老旧设备。
新设备应具备以下特点：•高性能：能够满足员工的日常工作需求；•高可靠性：稳定运行，降低维护和故障风险；•安全性：具备数据加密和安全认证功能；•节能环保：符合能源标准，降低能源消耗。
3.2. 移动办公设备随着移动办公的普及和发展，移动办公设备的需求逐渐增加。
为了满足员工在外工作的需求，我们计划采购以下移动办公设备：•笔记本电脑：便携、高性能、长电池续航时间；•平板电脑：轻薄、易携带、适合会议和展示；•手机：支持公司扩展软件和安全认证。
3.3. 服务器和网络设备为了支持公司的业务发展和信息管理，我们计划采购新的服务器和网络设备。
新设备应具备以下特点：•高可靠性和稳定性：支持高负载和长时间运行；•扩展性：能够适应未来的业务扩展需求；•安全性：具备防火墙和数据加密等安全功能；•高性能：提供快速的数据传输和处理能力。
4. 采购流程为了确保采购过程的顺利进行，我们将采用以下采购流程：1.调研和需求分析：明确公司的采购需求和预算限制；2.寻找供应商：寻找可靠的电脑供应商，并获取报价和技术支持；3.供应商评估：评估供应商的信誉、技术实力和售后服务等关键因素；4.技术确认：与供应商进一步沟通，确认设备的技术规格和功能；5.报价和谈判：与供应商商讨价格和交付条件，并进行谈判；6.合同签订：与供应商达成一致后，签订正式合同；7.交付和验收：按照合同规定，与供应商安排交付和设备验收；8.售后服务：与供应商建立稳定的技术支持和售后服务渠道。
中学电脑采购方案
中学电脑采购方案1. 背景随着信息技术的迅速发展，电脑已经成为了中学教育中不可或缺的工具。
为了满足中学教育的需求，我们需要制定一套科学、合理的中学电脑采购方案，以确保教学和学生的需求得到满足。
2. 目标中学电脑采购方案的主要目标是为中学师生提供高质量的电脑设备，以支持教学和学习活动。
具体目标包括：•提供稳定可靠的电脑硬件设备，确保教学和学习的顺利进行；•提供适合中学教育需求的软件应用，满足教学和学习的要求；•提供维护和支持服务，确保设备的正常运行和故障的及时修复。
3. 采购建议在制定中学电脑采购方案时，我们建议考虑以下几个方面：3.1 硬件设备硬件设备是电脑采购中最重要的部分。
对于中学来说，稳定可靠的硬件设备非常重要。
我们建议选择品牌稳定、性能可靠的电脑设备。
以下是我们的建议：•选择品牌稳定的台式电脑，因为台式电脑的性能和维修便利性较好，适合中学教育的需求；•根据实际需求选择适当的配置，包括处理器、内存、硬盘等；•需要考虑设备的使用寿命，以确保设备的长期使用和维护。
3.2 软件应用软件应用对于教学和学习也非常重要。
我们建议选择适合中学教育需求的软件应用。
以下是我们的建议：•选择适合中学教学的操作系统，如Windows、macOS等；•考虑到学生学习的需要，购买合适的办公软件套件，如Microsoft Office等；•考虑到编程教学的需要，购买适合中学编程教学的软件应用，如Scratch、Python等。
3.3 维护和支持服务为了确保设备的正常运行和故障的及时修复，我们建议考虑维护和支持服务。
以下是我们的建议：•考虑购买厂商提供的延保服务，以确保设备在延长的保修期内得到维修和支持；•考虑与厂商签订维护合同，以确保设备的定期维护和升级服务；•建议与厂商建立良好的合作关系，以获得更好的维护和支持服务。
4. 预算在制定中学电脑采购方案时，预算是一个重要的考虑因素。
我们建议根据实际情况制定合理的预算，并根据预算选择合适的硬件设备、软件应用和维护服务。
笔记本电脑采购方案
笔记本电脑采购方案第一篇：笔记本电脑采购方案笔记本电脑采购方案采购目的：1、增加公司电脑数量，2、方便工作使用（如培训、招聘等），3、提高工作连续性与效率，4、提高公司形象（如招聘，推广会等）。
5、应急使用（如停电，出差等）。
需要部门：1、分公司，2、培训部，3、信息部。
需要原则：1、位需要，2、理由充分，3、正式员工。
采购方案：一、刘彦卿（长春分公司）,陈鹏飞（培训部），王帅（信息部）各配置一台价值5000元内的笔记本电脑（如因个人需要超出费用由个人承担）。
二、费用由个人承担，公司三年内报销完毕，公司按照3:3:4的比例在三年内报销完毕，每满一年报销相应比例的费用，报销完毕笔记本归个人所有。
三、如未满三年离职费用由个人承担，公司不再报销。
第二篇：笔记本电脑单位学校采购发放方案笔记本电脑学校采购发放方案（讨论稿）1、教师根据个人意愿及工作需要，向学校申请个人笔记本电脑。
教师个人已购笔记本电脑或不申请的教师，学校不提供额外补贴。
2、学校统计教师申请数量，统一采购同一品牌型号笔记本电脑（每台约4000元左右），采购标准以能够满足教师日常办公使用为标准。
3、教师在领取笔记本电脑前，缴纳约50%笔记本电脑使用保证金（约2000元），笔记本电脑暂时归教师个人日常工作使用，由教师个人自行保管与维护，丢失和损坏按使用期限折算赔偿。
4、领取笔记本电脑三年内，教师因个人原因离职或被辞退，上交笔记本及所有配件，经检查确认，退还教师缴纳的全部保证金。
如有损坏，在扣除相应的保证金后退还余款。
领取笔记本电脑满三年但不足五年，教师因个人原因离职或被辞退，上交笔记本及所有配件，经检查确认，可退还教师一半保证金，余款做为电脑折旧费用。
如有损坏，在扣除相应的保证金后退还余款。
5、笔记本电脑使用超过五年，笔记本电脑归教师个人所有，学校不再退还保证金。
教师个人拥有笔记本电脑的全部处理权。
6、在笔记本电脑在使用过程中，因教师人为损坏（进水、摔落……），教师可自行到指定售后维修或委托学校到指定售后维修，由教师本人自行承担维修所产生的费用。
学校台式电脑采购项目方案 (3)
学校台式电脑采购项目方案项目背景随着教学模式的转变和信息化建设的推进，学校对于计算机设备的需求日益增长。
为了满足学校教育教学的需求，提高教学效果和办公效率，学校计划开展台式电脑采购项目。
项目目标本项目的主要目标是为学校教学和管理部门提供高性能、可靠稳定的台式电脑设备。
通过此项目的实施，既能满足师生在教学和办公中对计算机设备的需求，也能提升学校信息化建设水平，促进教学改革的深入推进。
项目范围本项目的范围包括以下内容： 1. 台式电脑硬件采购：采购指定数量的台式电脑主机、显示器、键盘鼠标等相关配件。
2. 软件安装与配置：为采购的台式电脑安装操作系统和常用软件，并进行相应的配置。
3. 网络连接与测试：将采购的台式电脑连接入校园网络，并进行连接测试，确保网络畅通。
项目步骤本项目计划分为以下几个步骤来实施： 1. 需求确认：与学校相关部门沟通，确定对台式电脑的需求规格和数量。
2. 供应商选择：根据学校要求，发起招标或询价活动，选择合适的供应商提供台式电脑设备。
3. 硬件采购：与供应商签订采购合同，并进行台式电脑硬件设备的采购。
4. 软件安装与配置：由专业人员负责为采购的台式电脑设备进行操作系统和软件的安装与配置。
5. 网络连接与测试：将采购的台式电脑设备连接入校园网络，并进行连接测试，确保设备能够正常工作。
6. 项目验收：与学校相关部门进行项目验收，确认项目交付符合预期目标，并进行相应的结算。
风险与对策在项目实施过程中，可能会面临以下一些风险： 1. 供应商交付延迟：为避免供应商交付延迟对项目进度造成影响，应与供应商签订合同明确交付日期，并保持与供应商的及时沟通。
2. 硬件设备质量问题：在选择供应商时，应对供应商的信誉和产品质量进行充分调查和评估，避免采购到低质量的产品。
3. 软件安装与配置问题：为确保软件安装与配置的质量和稳定性，应由专业的技术人员进行操作，并进行测试和验证。
预算与资源为了实施本项目，需要充分考虑以下预算和资源： 1. 人力资源：需要配备专业人员进行需求确认、供应商选择、软件安装与配置、网络连接与测试等工作。
采购计划书模板范文
采购计划书模板范文在工作中，采购计划可是相当重要的一环。
一份好的采购计划，就像是一场精彩游戏的攻略，能让整个采购过程有条不紊，避免各种手忙脚乱的情况。
今天，我就来给大家详细说一说采购计划书到底该咋整。
咱先来说说采购计划的目的是啥。
其实很简单，就是为了确保咱能按时、按质、按量地买到需要的东西，还不能花冤枉钱。
这就像是你要出去旅行，得先规划好路线，订好车票酒店，不然到时候可就抓瞎啦。
那采购计划得包含哪些内容呢？首先，得有采购物品的详细清单。
这可不是随便写写就行的，得写清楚物品的名称、规格、型号、数量等等。
比如说，咱要买电脑，那不能只写“电脑”两个字，得写清楚是台式机还是笔记本，处理器要啥型号的，内存要多大的，硬盘是机械的还是固态的。
这样供应商才能清楚知道咱到底要啥，不然给你送来个不对版的，那可就麻烦了。
然后呢，还得写清楚预算。
这就像是你兜里有多少钱，心里得有数。
预算可不能拍脑袋随便定，得根据市场行情、以往的采购经验，还有公司的财务状况来综合考虑。
比如说，你想买一批办公桌椅，不能说“我觉得 5000 块够了”，得去市场上打听打听，同样质量的桌椅大概啥价格，再结合公司能拿出的资金，定一个合理的预算。
还有采购的时间安排也很重要。
啥时候开始采购，啥时候要到货，都得计划好。
不然这边急着要用，东西还没买呢，那不是耽误事儿嘛。
比如说，公司要开个新的门店，装修材料得提前采购，得算好装修的进度，确保材料能在需要的时候准时到场。
接下来，咱再说说供应商的选择。
这就像是挑朋友，得找靠谱的。
要对供应商的信誉、产品质量、价格、交货能力等等进行综合评估。
不能只看价格便宜，质量不过关可不行。
比如说，有两家供应商都卖打印机，一家价格便宜点，但口碑不太好，经常有客户投诉质量问题；另一家价格稍微高点，但质量有保障，售后服务也好。
这时候就得好好权衡一下，不能只看眼前的利益。
再说说采购合同。
这可是保障咱权益的重要文件，得仔细琢磨。
合同里得把采购的物品、价格、质量标准、交货时间、付款方式等等都写清楚，不能有模糊的地方。
电脑供货方案
电脑供货方案背景随着信息技术的快速发展，越来越多的企业、学校、机构等需要大量的电脑设备来支持其各类业务、教学和管理工作。
而这些电脑设备的采购、运输、安装、维护和升级等方面，往往会对这些机构的运营和发展产生重要的影响。
因此，为了更好地满足这些机构的需要，提供一套科学合理、高效可靠的电脑供货方案就显得尤为重要。
目标本电脑供货方案的目标在于，以合理的价格、全面的服务、高性能的设备，满足企业、学校、机构等单位对于电脑设备的需求，提供完善的采购、运输、安装、维护、升级等一整套服务。
方案内容本次电脑供货方案将涵盖以下内容：1. 设备供应本方案将为客户提供多种类型、高性能的电脑设备，包括但不限于台式电脑、笔记本电脑、平板电脑、工作站等。
这些设备的性能将均为顶尖水准，能够完全满足各种高质量的业务和教学需求。
2. 采购渠道本方案将充分利用各种采购渠道来满足客户对各类电脑设备的需求。
同时，方案中采用的所有渠道均为正规、合法的渠道，能够保证设备的质量和售后服务。
3. 运输和安装为了保证设备的安全和准确的安装，运输和安装将由专业的团队来进行。
这些团队将会对设备进行严格的保护和监管，以确保设备在运输和安装过程中不受任何损伤。
同时，在安装和调试过程中，我们将安排专业工程师和技术人员，确保设备在最短的时间内可以投入使用。
4. 售后服务为了保证客户使用设备的顺畅和稳定，本方案将提供一整套完善的售后服务。
我们将设立24小时售后服务热线，为客户提供快速、高效的技术支持。
同时，我们还将提供定期的设备维护和升级服务，保证设备始终保持在最佳的运行状态。
总结通过本次电脑供货方案，我们将为客户提供一套全方位的服务，以保证客户使用的设备能够始终保持在最佳的状态。
同时，本方案还将通过多种采购渠道和优惠政策，为客户提供高性价比的设备。
本方案将为电脑供货市场注入新的活力，为客户带来更多的选择和更好的服务质量。
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由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，201X年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
根据美国《财富》杂志公布的201X年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。
学校是国家教育部批准设立的，创办于201X年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。
201X年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。
学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。
燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。
学院计划投资逾7亿元，学院占地面积2050亩（主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩），校舍面积66余万平方米。
2、谈判项目报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。
质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进行详细地描述。
服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送等服务。
条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收等。
合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。
3、双方利益及优劣势分析我方利益：解决价格问题；维持双方长期合作关系。
对方利益：要求对方尽早交货；保障或许维修的问题；质量保证；价格问题。
我方优势：（1）价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企业相比是比较合理的甚至是较低的。
（2）供应优势：我方基本不会有违约的现象。
（3）质量优势：知名度高，质量有保障。
我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训等售后服务方便优于竞争对手我方劣势：属于供应方，面临与其他企业的竞争。
对方大批量购进，必定会压低价格。
对方优势：（1）此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较为庞大，价格方面可以压低我方的报价。
（2）可与其他企业合作来迫使我方让步。
对方劣势：我（联想）公司提供的电脑质量有保证、价格合理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如果选择别家，对对方来说是种损失。
客方属于教育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所以经不起多轮谈判和长时间的消耗。
篇二：电脑采购商务谈判计划书商务谈判方案谈判时间：201X年12月28日谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。
海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。
由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
三、谈判主题及内容1.就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;2. 维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析对方优势:1、电脑质量好，配置高；2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。
我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失五、谈判人员分析（一）我方人员分析1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。
完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
6.法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。
（二）客方人员分析谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。
3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。
4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。
5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。
六、谈判的方法及策略：（一）谈判方法把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对事较强硬。
在价格底线上可以软硬兼施。
（二）各阶段谈判策略的准备 1、角色策略首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。
2、开局阶段：方案一:感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。
方案二：一致式开局我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3、报价阶段：(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。
参考参数范围及参考型号信息表运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。
付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%.（2）优势情境下的谈判策略:策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。
策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。
（3）劣势情景下谈判策略策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。
（4）均势情境下谈判策略策略一：车轮战。
首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。
策略二：连环马。
坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。
（5）谈判僵局策略:策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。
策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。
4、成交阶段策略：策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。
策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的篇三：xx学院计算机招标计划书xx学院计算机采购项目计划书目录采购计划 (1)一．采购需求 (1)二．请购单 (1)三．XX学院计算机采购计划表 (1)四．产品参数要求 (2)4.1联想扬天M3310N 详细参数.................................. 2 4.2宏基AM3660详细参数 (3)供应商调查表 (4)一．广州中六电脑城有限公司供应商调查表 (4)XX学院教学计算机采购项目招标公告 (5)一、项目概况 (5)二、招标条件 (5)三、投标时间 (5)四、招标文件的获取 (6)五、联系方式 (6)采购合同 ............................................................7一．根据《中华人民共和国合同法》，经买卖双方协商，签订本合同。
... 7 二．供应设备 .................................................... 7 三．质量与检验 .................................................. 9 四．交货及验收 .................................................. 9 五．付款方式 ................................................... 10 六．售后服务 ................................................... 10 七．违约责任 ................................................... 10 八．合同成立 (10)采购计划一．采购需求由于近年学校规模不断扩大，因此学校需要采购一批电脑以供老师办公和机房教学使用（其中教师机100台，学生机500台）二．请购单请购单三．XX学院计算机采购计划表XX学院计算机采购计划表参数。