旅游产品的营销方案
旅游产品营销的主题策划方案5篇
旅游产品营销的主题策划方案5篇旅游产品营销的主题策划方案1一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过”非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游产品营销的主题策划方案2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游产品营销方案
旅游产品营销方案战略层面的规划旅游产品的营销策略需要从战略层面进行规划。
首先需要明确目标，考虑市场定位，制定品牌形象和推广计划。
以下是几点需要注意的事项：1.确定目标市场和客户群体。
需要明确旅游产品的定位和目标客户群体，是高端客户还是年轻人群体，或者是家庭客户群体等等。
根据目标客户群体的特点，制定相应的产品策略和推广方式。
2.根据市场趋势和竞争情况进行市场定位。
需要对目标市场和目标客户群体的需求进行分析，了解竞争对手的业务情况和优势，以及市场趋势和变化。
针对市场的现状和趋势，制定差异化的产品策略和推广方式。
3.制定品牌形象和宣传计划。
需要定义旅游产品的品牌形象，制定品牌传播策略，包括口碑营销、社会媒体传播、电视和广播广告等。
同时，也需要定期推出新的促销方案和活动来吸引客户。
产品设计和定价策略产品设计和定价策略是旅游产品的核心部分。
在设计产品时，需要根据市场需求和客户偏好，制定不同的产品线，包括度假旅游、文化旅游、冒险旅游、自助旅游等等。
同时，也要考虑到客户的购买力和预算，为客户提供不同的价格选择，包括定制游、套餐游、自由行等。
在制定定价策略时，需要综合考虑以下几个因素：1.成本。
旅游产品的成本涵盖了各个方面，包括交通费、住宿费、导游费、门票费等。
要让旅游产品获得良好的盈利，需要对成本进行精细的预算和控制。
2.市场需求。
根据市场需求和客户群体的需求，进行价格差异化制定。
对于高端客户群体，可以提供更高档次、更贵的旅游产品和服务；对于低端客户群体，则可以提供价格更为实惠的旅游产品和服务。
3.竞争对手的价格和优势。
在定价策略上要考虑到竞争对手的市场定位、价格和产品优势。
如果是高端市场，价格可以适当高一些；如果是低端市场，价格可以适当低一些。
推广和销售渠道推广和销售渠道是旅游产品的重要组成部分，包括线上销售、线下销售、社交媒体、电视广告、旅游展等。
针对不同的渠道，需要制定不同的推广策略，包括以下几点：1.线上销售。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案篇一：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
2024年旅游产品营销方案与促销手段
2024年旅游产品营销方案与促销手段____年旅游产品营销方案与促销手段一、引言随着科技的发展与全球化的进程，旅游业正逐渐成为全球经济的重要组成部分。
人们对旅游的需求也日益增长，因此旅游产品的营销策略变得愈发重要。
本文将详细介绍____年旅游产品的营销方案与促销手段，以满足新时代旅游市场的需求。
二、营销方案1. 定位策略根据市场调研结果，确定旅游产品的定位。
可以是豪华旅游、文化旅游、生态旅游等。
定位为主题旅游可以更好地吸引目标客户群体并增加品牌的价值。
2. 目标客户群体分析细分旅游市场人群，如年轻人群、家庭、教育机构等。
针对不同客户群体制定不同的营销策略。
例如，对于年轻人群，可以推出年轻人专属的旅游线路并结合社交媒体进行宣传。
3. 产品策划与设计根据目标客户群体的需求，设计独特的旅游产品。
可以将文化、历史、自然景观等元素融入产品中，以提高产品的吸引力。
同时，要注重产品的差异化，以与竞争对手区分开来。
4. 渠道选择根据目标客户群体的特点选择合适的营销渠道。
可通过线上渠道如互联网、社交媒体、电子商务等来增加曝光度，并通过线下渠道如旅行社、门店等进行销售和宣传。
5. 推广活动利用各种推广活动增加产品的知名度和认可度，如旅游展览会、观光游览活动、主题讲座等。
此外，还可以与其他领域进行合作，如体育赛事、艺术节等，以提高产品的曝光度和影响力。
三、促销手段1. 价格优惠通过打折、优惠券等方式来吸引客户购买旅游产品。
可以制定限时促销策略，如节假日特惠、冬季折扣等，以刺激客户购买的欲望。
2. 组合销售将不同旅游产品进行组合销售，提供一站式旅游服务。
例如，将机票、酒店、景点门票等打包销售，以方便客户并享受优惠。
3. 推荐奖励建立推荐制度，鼓励现有客户推荐新客户购买旅游产品。
可以提供推荐奖励，如积分、折扣等，以增加客户的忠诚度和口碑效应。
4. 定制服务提供个性化的旅游产品和服务，满足客户的特定需求。
可以根据客户的喜好、兴趣等设置旅游线路、餐饮、住宿等，增加客户的满意度和忠诚度。
旅游小众产品营销策划方案
旅游小众产品营销策划方案一、背景分析随着旅游业的快速发展，人们对旅行的需求也日益增加。
除了传统的旅游景点和热门旅游线路，越来越多的人开始寻求独特和个性化的旅行体验。
因此，旅游小众产品作为旅行市场的一种新兴趋势，受到了越来越多人的关注。
旅游小众产品是指那些相对较少人知晓和游客较少的旅行产品。
这些产品通常包含了远离人群和繁忙城市的旅行目的地，以及一些独特的旅行体验，如生态旅行、农家游、探险旅行等。
这些产品具有独特性、高度个性化和独立性，适合那些追求独特体验和寻求冒险的旅行者。
二、目标受众分析1. 爱好独特体验的旅行者：这类人群追求与众不同的旅行体验，希望通过旅行来放松身心并获得独特的记忆。
2. 寻求冒险刺激的旅行者：这类人群喜欢冒险、探险和挑战自我，他们愿意进行一些较为危险和刺激的旅行活动，如悬崖跳水、滑翔伞等。
3. 偏远地区的居民：这类人群通常居住在偏远地区，对于传统旅游景点已经厌倦，希望通过旅行来发掘和了解更多的文化和风土人情。
三、市场调研在制定旅游小众产品营销策划方案前，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和市场竞争情况。
主要可以通过以下方式进行调研：1. 网络调研：通过调研相关的旅游网站、社交媒体和论坛，了解目标受众对旅游小众产品的需求和评价。
2. 问卷调研：设计针对目标受众的问卷，调查他们对旅游小众产品的认知和需求。
3. 实地考察：到一些旅游小众产品较为集中的地区进行实地考察，了解目标受众的实际需求和体验感受。
四、产品定位根据市场调研结果，将旅游小众产品进行定位，确定产品的核心竞争力和特点，以及目标受众。
旅游小众产品的定位应该满足目标受众的独特需求，突出产品的个性化和独特性。
同时，还需要考虑产品的可行性和盈利能力，确保产品能够在市场上保持竞争力。
五、产品开发1. 目的地开发：根据产品定位和目标受众的需求，选择适合的目的地进行开发。
可以考虑一些远离城市和传统旅游景点的地区，注重自然风光和文化特色。
旅游产品营销方案
旅游产品营销方案一、市场概况及目标客户分析随着人们生活水平的提高和旅游行业的快速发展，旅游市场愈加繁荣。
对于旅游产品的需求也越来越多样化。
因此，为了更好地营销旅游产品，我们首先需要了解市场概况和目标客户的需求。
市场概况：中国旅游市场规模巨大，其中出境旅游市场占比逐年增长。
根据相关数据显示，中国出境旅游人数在未来几年将继续保持高速增长，而且大部分游客会选择亚洲、欧洲和美洲等国家作为目的地。
目标客户分析：我们的目标客户主要针对年轻人和中产阶级。
他们注重旅游的个性化、文化体验和品质。
他们更加注重旅游产品的服务、舒适度和安全性。
二、产品定位根据目标客户的需求和市场状况，我们的旅游产品定位为高端个性化旅游产品。
该产品以提供独特的行程安排、私人定制的服务和高品质的住宿为主要特点。
三、市场推广策略1.宣传活动：结合社交媒体和线下活动，通过发布优质内容和精美图片来吸引目标客户的关注。
同时，选择一些有影响力的旅行达人或明星作为代言人，提高品牌的知名度。
2.网络推广：通过互联网平台进行线上推广，包括引擎优化(SEO)、有针对性的广告投放以及与旅游门户网站的合作，提高产品的曝光率和用户点击率。
3.合作推广：与相关的旅游机构、航空公司、酒店等进行合作，共同推出优惠、特别活动，吸引消费者的眼球。
4.口碑营销：通过提供独特的旅游体验和优质的服务来增强口碑效应。
定期收集顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量。
5.品牌建设：建立专业化的团队，提供高品质的服务和行程规划，树立产品品牌的口碑和形象。
6.抢先预订活动：提前发布旅游产品的预订计划，并提供相应的优惠和折扣，吸引客户提前预订并增加产品销售量。
四、目标销售及销售渠道1.目标销售：根据市场调研和客户需求，制定销售目标。
包括销售额、销售量、市场占有率等指标。
2.销售渠道：在旅行社、在线旅游平台、微商城等多个渠道进行销售，提供线上线下的多种购买方式。
与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推进销售工作。
旅游产品营销方案与促销手段
旅游产品营销方案与促销手段随着旅游业的快速发展，旅游产品的竞争也越来越激烈。
为了提高销售量和市场占有率，旅游企业需要通过合理的营销方案和促销手段来吸引客户。
以下是针对旅游产品的营销方案和促销手段的一些建议。
营销方案：1. 定位明确：根据旅游产品的特点和目标客户群体，进行明确的定位。
例如，如果旅游产品定位为高端客户，可以在营销方案中强调豪华享受和高品质服务。
2. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，建立起旅游产品的专业形象和信誉。
可以通过广告、媒体报道和口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道推广：利用多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
线上渠道可以包括各种社交媒体平台、旅游网站和在线旅游平台等，线下渠道可以包括旅行社、展览会和合作伙伴等。
4. 个性化定制：针对不同的客户需求，提供个性化定制服务。
例如，为家庭客户提供亲子旅游产品，为企业客户提供团建旅游产品。
5. 提供优质服务：通过提供优质的旅游服务，提高客户满意度和口碑。
可以通过培训员工，优化旅游线路和景点游玩时间等方式，提升服务质量。
促销手段：1. 价格优惠：通过降低价格或提供折扣等方式，吸引客户购买旅游产品。
例如，可以设立早鸟优惠或淡季特惠，吸引客户提前预订。
2. 赠送礼品：在销售旅游产品的同时，赠送一些小礼品或特色产品，增加客户购买的欲望。
例如，可以赠送旅游纪念品、特色美食或优惠券等。
3. 团购活动：组织团购活动，通过团购的方式提高销售量。
可以通过线上线下的宣传，吸引客户参与，同时可以提供团购折扣或特殊福利。
4. 免费体验：提供免费的旅游体验，让客户可以亲身感受旅游产品的魅力。
可以组织一些免费的试玩活动，例如免费试住酒店或免费试游景点等。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广。
可以通过发布旅游攻略、分享客户的旅游故事和提供独家优惠等方式，吸引更多的关注和参与。
总结：以上提到的旅游产品营销方案和促销手段只是一些建议，具体的营销方案和促销手段需要根据不同的旅游产品和目标客户来制定。
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旅游产品的营销方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。
下面就是本店铺为大家整理的活动文案，希望大家能够喜欢。
第1页共21页旅游产品的营销方案1歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。
但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。
在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。
歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二：行业特点和消费趋势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
(20__年的中国旅游市场情况)国内旅游人数21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%国内旅游收入1.26万亿元，比20__年增长23.5%。
入境旅游人数1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%;出境旅游人数5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%;全国旅游业总收入1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。
据专家分析预测：第2页共21页(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。
而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
(三)出境游继续增长。
(四)特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。
旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
环境分析1：宏观环境分析重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。
20__年，居民人均收入达到17532元。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。
经济基础决定上层建筑。
重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。
随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。
他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
第3页共21页在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。
可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。
而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。
所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
红色旅游在重庆得到政府的更大支持。
红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。
2：微观环境分析在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。
旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。
学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。
3.市场概况根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。
5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。
其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人第4页共21页次，实现旅游总收入320.02亿元。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
4，总结：我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。
而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。
但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
六：我们的机会——SWOT分析在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。
歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。
游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。
景点范围广，内部管理相对协调程度较低。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。
旅游行业正受到政府大力支持。
年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。
旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。
而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破第5页共21页口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。
消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。
机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。
而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。
为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。
需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七：整合营销策略1，STP分析(1)市场细分虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。
旅游市场区隔化形成趋势增强。
在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。
因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。
在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在重庆市这一群体包括以下几部分：一：大中专院校学生。
第6页共21页二：刚踏入社会的年轻人。
三：年轻家庭。
四：高收入阶层(2)目标市场选择在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。
大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。
同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。
同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。
因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。
高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。
他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
2，营销策略(1)产品策略—打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神第7页共21页1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。
自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。
歌乐山景区内有许多历史。
(2)公关在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。
针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。
在学校发起“文化之旅”的系列活动。
探险英雄榜：爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。
举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬事件营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。
例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。
以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
(3)促销策略。
促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方第8页共21页式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。