世联武汉佳兆业金域天下2019年营销策略总纲
合集下载
某房地产项目营销推广策略总纲
某房地产项目营销推广策略总纲一、市场分析1. 目标受众：了解目标受众的年龄、收入、职业、兴趣爱好等信息，以确定针对性的营销策略。
2. 竞争分析：调查同类房地产项目的市场份额、定价策略、产品特点等，以确定合理的竞争优势。
二、定位策略1. 品牌定位：确定房地产项目的核心价值和差异化特点，以吸引目标受众并建立独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：确定房地产项目适合的目标市场细分，例如首次购房者、高净值人群或投资者等。
三、产品策略1. 产品特点：明确房地产项目的售楼处位置、户型设计、配套设施、建筑质量等卖点，以满足目标受众的需求。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争状况和项目成本以及预期利润，制定合理的定价策略。
四、促销策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，通过广告、户外宣传、社交媒体等方式进行品牌推广，并强调房地产项目的独特卖点。
2. 促销活动：举办购房优惠活动、开放日或示范房到场参观，以吸引潜在客户和增加项目知名度。
3. 口碑营销：通过满意客户的口碑推广，举办客户聚会或提供优惠刺激以鼓励客户口碑传播。
五、渠道策略1. 线上渠道：构建房地产项目专属网站，优化搜索引擎排名，开设社交媒体账号，提供在线预约和信息咨询服务，以增加线上曝光率和客户流量。
2. 线下渠道：与房地产中介合作，建立销售团队，举办展览会、路演或免费讲座等活动，寻找合作伙伴以扩大项目销售网络。
六、客户关系管理策略1. 客户沟通：建立客户数据库，进行定期跟进，并及时回应客户的问题和需求，提供个性化的服务和建议。
2. 售后保障：提供房屋保修、维护和投资管理等售后服务，根据客户的需求提供增值服务，以建立长期良好的客户关系。
七、评估与调整1. 销售数据分析：监测销售数据和市场反馈，评估营销策略的成效，并根据情况进行必要的调整和优化。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，并根据结果改进产品和服务，提高客户满意度和口碑传播效果。
八、市场分析目标受众：在制定营销推广策略之前，首先需要明确目标受众的基本信息。
房地产营销策划-2019湖北武汉链家-路劲·时代城项目楼盘营销策划报告
2016年，1-12月共计14个项目，推售29次，推售楼栋达到92栋，进入顶峰期
共计推售4次，3、4、7、11、 12、13、14号楼，合计7栋楼
百步亭江南郡 共计推售2次，1-16号楼，合计16栋楼
俪湖天地 共计推售1次，2、3、9号楼，合 计3栋楼
中建汤逊湖壹号 共计推售5次，4、6、7、9、 14、15、16、17、18、20号楼
2016-2017年
路劲荣誉——实力外企
5年蝉联外资房地产开发企业第1名，中国房地产开发企业30强，同时名列运营效率10强
链家——资源整合 绝对优势
【武汉ICC环贸中心】链家网+代理+渠道全贯通，高品质服务+高转化双管齐下
代理、渠道先后进场，代理重新调整项目结千人空 看，与代理密切配合。
2016年
新华联青年城 共计推售3次，C地块1、2、3、4、 5、6、11、12、13、14、15号楼
江夏房地产市场进入爆发期，海量产品争相入市，客户趋之若鹜
中建文化星城 共计推售1次，3、5号楼，合计 2栋楼
江南花山郡 共计推售2次，21-34号楼，合计 14栋楼
2014-2015年，江夏区域房地产持续发展，进入高速发展期 龙山观邸
宜化新都会
共计推售1次，1、2号楼，合计2 栋楼
长投绿城兰园 共计推售1次，1、3、6、 8、17号楼，合计5栋楼
2017年
江夏市场持续火热，但项目所处区域仍处于客户视野范围之外
中建汤逊湖壹号 俪湖天地
中建文化星城 江南新天地 宜化新都会 新华联青年城
东方雨林 广信万汇城
当代云城 碧桂园天玺湾
百步亭江南郡
竞得单位：华润地产 成交价2.66亿元 楼面价3836元/平 溢价率53%
万科金域蓝湾_营销策略总纲
2006年上半年有3宗土地出让，仅有一宗成交，楼面地价是2510元/㎡，测算出其建设成本为4600元/㎡左右， 再加上开发商获取利润，在不考虑其他市场因素的情况下其售价将达到5500元/㎡以上，较大幅度超过目前该 区域5000元/㎡左右的市场价格。说明尽管有新政影响，部分开发商对珠海未来房地产前景仍然看好。 2006年10月18日，“珠国土储2005－13”地块拍卖由华发以25.5 亿元获取，建面3510元/平方米，再加上契 税7000万元共26.2亿元的总价 ，宗地35.44万平方米，总建筑面积为72.66万平方米，功能定位为住宅、商业、 酒店、办公，挂牌出让的楼面地价为1200元/平方米。（万科、和黄、凯德臵地、中海、中信华南、招商、华 发）。而万科止步于1900元。
中华方兴· 每一间
本项目
方圆· 云山诗意
景山一号
金域廊院 钰海山庄 湖光山舍 华发新城 未拍卖地块 中新国际 华发国际 格力广场
银座
金碧时代 九洲假日 山海一品
万科· 珠海宾馆项目
蓝爵
金地项目
九洲时代 北岭项目
海湾半山
06年项目
在售项目 将售项目
上海中新· 中新国际
07年项目
面对众多本土与外来品牌发展商的合围，已不仅仅是产品与资源之 间的竞争。 但情侣路沿线未来高端项目的推出，有利于带动项目价格的提升， 同时，结合项目自身的产品品质和高调推广，项目存在进入珠海第 一阵营的机会。
项目现场展示品质不强，产品规划存在不足，整体档次不高，近期 营销中心将开放。
2.2竞争分析
华发九州
项目地址： 石华东路与情侣路交界 处西北侧。 建筑面积：3.9万平米 建筑形式：2栋高层， 28层
户型：4房，复式
工程进度：地基阶段 预计发售时间：2007 年中
佳兆业惠州公司2019年营销工作总结-文档资料
惠州公司2019年营销工作总结
目录
一、2019年营销工作概况
二、项目典型营销案例分享 三、项目营销过程中的教训 四、对集团营销的工作建议
2
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——销售成绩：8个月；1016套；5.27亿元；8025元/平米；
已推售套数 已推售面积 已推售目标金额 已推售目标均价 年度销售目标 1，161 73，487 已销售套数 已销售面积 已销售金额 已销售均价 年度完成率 1，016 65，670 527，025，157 8，025 115% 未销售套数 未销售面积 未销售金额 未销售均价 套数销售率 145 7817 77，280，802 9，886 87.5%
项目一直以来持续热卖,持续加推预热市场起到关键性作用。另外，进行价格内部挤压，有序进行产品
销售，也是本项目成功的一大关键。
6
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——市场占有率：惠州楼盘2019年度销售套数冠军；
销售金额
光耀城
10亿 合生帝景湾 5亿 富力丽港中心 鹏基万林湖 奥林匹克花园 光耀荷兰小城 万科金域华庭 0 保利山水城 中信水岸城 宏益公馆 DADA草地 佳兆业中心 雅居乐白鹭湖
营销设备 购置
总计
作为进入新城市的第一个开发项目，承载了集团品牌落地等宣传任务，佳兆业中心一期2019年整体营销 费用支出约为1822万元，根据截止目前的年度签约额5亿计算营销费用比例为：3.6%，低于年度目标的 4.4%。这有赖于项目采取的广告新闻化、新闻话题化、人物采访等多种低成本宣传方式。
4Leabharlann 一、2019年营销工作概况
5
二、典型营销案例分享
1、佳兆业中心营销业绩——推盘节奏：把握市场节奏，量价步步为赢！
目录
一、2019年营销工作概况
二、项目典型营销案例分享 三、项目营销过程中的教训 四、对集团营销的工作建议
2
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——销售成绩：8个月；1016套；5.27亿元；8025元/平米；
已推售套数 已推售面积 已推售目标金额 已推售目标均价 年度销售目标 1，161 73，487 已销售套数 已销售面积 已销售金额 已销售均价 年度完成率 1，016 65，670 527，025，157 8，025 115% 未销售套数 未销售面积 未销售金额 未销售均价 套数销售率 145 7817 77，280，802 9，886 87.5%
项目一直以来持续热卖,持续加推预热市场起到关键性作用。另外，进行价格内部挤压，有序进行产品
销售，也是本项目成功的一大关键。
6
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——市场占有率：惠州楼盘2019年度销售套数冠军；
销售金额
光耀城
10亿 合生帝景湾 5亿 富力丽港中心 鹏基万林湖 奥林匹克花园 光耀荷兰小城 万科金域华庭 0 保利山水城 中信水岸城 宏益公馆 DADA草地 佳兆业中心 雅居乐白鹭湖
营销设备 购置
总计
作为进入新城市的第一个开发项目，承载了集团品牌落地等宣传任务，佳兆业中心一期2019年整体营销 费用支出约为1822万元，根据截止目前的年度签约额5亿计算营销费用比例为：3.6%，低于年度目标的 4.4%。这有赖于项目采取的广告新闻化、新闻话题化、人物采访等多种低成本宣传方式。
4Leabharlann 一、2019年营销工作概况
5
二、典型营销案例分享
1、佳兆业中心营销业绩——推盘节奏：把握市场节奏，量价步步为赢！
合富辉煌2019年10月惠州佳兆业中心二期营销的的策划案-PPT精品文档
每一座城市的发展，都需要一个高度的突破
就像
国贸大厦于北京
西塔于广州
京基100大厦于深圳
那么于惠州而言，
佳兆业中心意味着什么？
惠州人眼中的佳兆业中心：
社会眼中的佳兆业中心，具备优厚的配套条件、区位条件，
然而… 最核心的特点“249.8 如何 在后期的“佳兆业中心二期” 向市场上传递出我们的
米惠州第一高度的地标综合体”却鲜为人知
竞争战略：
写字楼产品打造方面，本项目与华贸比较具有突出优势； 住宅产品，本顶目与华贸形成错位竞争，华贸客户群体更加高端；而本项目 的客户群将更加广泛； 商业是本项目暂时落后于华贸的软肋，在商业招商定位方面，建议与华贸形 成错位竞争，加快引进具号召力的主力店，提升客户信心。 酒店方面，与未规划酒店的华贸形成绝对优势。
珑湖湾将品质提升与创新紧密结合，加之营销炒作助力，顺利将品质成本
转化成品牌价值，并取得了良好的市场回报。
营销造势：持续广告投入，保持市场热度和高调形象；公关炒作紧密结合，连售楼中心的 百万水晶灯都成为话题； 展示包装：硬件方面有高雅华贵的营销中心及优雅展示面；软件方面，营销服务在惠州保 持一流水准。
“最高音”
合富人眼中的佳兆业中心
高度，
成就惠州的城市价值。
方案内容CONTENTS
二
“三高”案例启示
四
项目体营销执行
项目作为综合体在惠州应首先
理解华贸
各个组成部分的占位
才能站得更高
典型项目分析——华贸
整体定位：以购物中心为主导，集休闲、娱乐、餐饮、购物、商务、 居住等为一体的一站式商业型综合体。
让惠州重新想象
佳兆业中心二期‖营销策划案
二零一 一年十月
2019武汉金家新都汇综合体项目全年推广方案
2020/7/4
春节前：“每天一套特价房”
“喜迎新年，贺岁献礼” 新年特惠，精选房源一口价发售，礼遇全城！ 4、5号楼总价98折;6号楼总价减8000元再98折；
春节前通过特价房的宣传推广消化4、5、6号楼的剩余房源 。产品卖点仍以恒温HOUSE为核心。
2020/7/4
春节后：宽景HOUSE即将面市
2、为2期1、2、3号楼开盘预热，吸引目标客户。 3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。
2020/7/4
然而，必须明确，二期的传播主题不应老生常 谈，而应推陈出新。 立足于金家，然而高于金家；立足于品质，然 而高于品质！
2020/7/4
不再陶醉于项目形象的表述，提高客户对项目价值的认知度 乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场对 我们的要求！
2020/7/4
2020/7/4
• 在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前 市场的认识。
• 今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天 骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项 目不断涌现，竞争对手不断浮出水面，金家· 新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了。
2020/7/4
• 那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法 ，面对越来越理性的消费者……我们，靠什么去打动客户的心？
新主题确定，住宅户外、DM、围墙更换，活动物料配合 2号楼开盘宣传物料到位
2020/7/4
“恒温HOUSE，一生温馨”
冬天里永远温暖的房子！ 恒温HOUSE，一生温馨 告别寒冬，迎接暖春 脚暖头凉，最佳采暖；有效节能，耐用50年；增温减噪， 清洁环保；24小时全生活热水
第一阶段主要以恒温HOUSE为主线贯穿始终，深挖地板采 暖的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户 对该价值点的认知。
春节前：“每天一套特价房”
“喜迎新年，贺岁献礼” 新年特惠，精选房源一口价发售，礼遇全城！ 4、5号楼总价98折;6号楼总价减8000元再98折；
春节前通过特价房的宣传推广消化4、5、6号楼的剩余房源 。产品卖点仍以恒温HOUSE为核心。
2020/7/4
春节后：宽景HOUSE即将面市
2、为2期1、2、3号楼开盘预热，吸引目标客户。 3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。
2020/7/4
然而，必须明确，二期的传播主题不应老生常 谈，而应推陈出新。 立足于金家，然而高于金家；立足于品质，然 而高于品质！
2020/7/4
不再陶醉于项目形象的表述，提高客户对项目价值的认知度 乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场对 我们的要求！
2020/7/4
2020/7/4
• 在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前 市场的认识。
• 今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天 骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项 目不断涌现，竞争对手不断浮出水面，金家· 新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了。
2020/7/4
• 那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法 ，面对越来越理性的消费者……我们，靠什么去打动客户的心？
新主题确定，住宅户外、DM、围墙更换，活动物料配合 2号楼开盘宣传物料到位
2020/7/4
“恒温HOUSE，一生温馨”
冬天里永远温暖的房子！ 恒温HOUSE，一生温馨 告别寒冬，迎接暖春 脚暖头凉，最佳采暖；有效节能，耐用50年；增温减噪， 清洁环保；24小时全生活热水
第一阶段主要以恒温HOUSE为主线贯穿始终，深挖地板采 暖的居住优势，以现场活动来增强客户的体验感，提升客户 对该价值点的认知。