关于电力营销管理的分析
试析强化电力营销管理的方法
试析强化电力营销管理的方法随着现代电力市场的不断发展，电力营销管理已经成为了一个至关重要的领域。
而强化电力营销管理的方法则是提高电力企业经营管理水平的重要手段。
本文将从营销管理、市场分析、客户服务等方面，对强化电力营销管理的方法进行分析。
一、营销管理营销是电力企业实现销售目标与盈利最主要的手段之一，也是企业长期稳定发展的基础。
营销管理的核心在于卓越的团队、全面的策略、合理的指标与正确的执行。
因此，电力企业应该通过完善管理机制、加强培训和考核等方法，提高管理水平，从而强化电力营销管理。
1. 完善管理机制电力企业应该建立科学的营销管理体系，包括制定科学的目标体系，建立高效的决策和执行体系，并对管理成果进行有效评估。
同时，应该加强各项管理制度的建设，在管理的每一个环节落实职责，优化机制运作，确保管理工作的高效运转。
2. 加强培训和考核电力企业应该重视人员培训，并制定一系列具体的培训方案，为员工提供全面的、专业的管理知识和业务技能培训，以及实践锻炼的机会。
同时，应该建立完善的评估体系，对员工营销能力进行定期考核，为绩效优良的员工提供精神和物质奖励，激发员工的工作热情和积极性。
二、市场分析市场分析是电力企业开展营销工作的第一步，通过对市场进行充分详细的分析，可以求得更加准确的市场信息，为企业的营销决策提供科学依据。
电力企业可以采取以下方法强化市场分析:1.收集市场信息电力企业可以通过政府公开数据、行业协会年报、市场调查报告等多种渠道收集市场信息，并根据信息的来源和内容调整营销战略。
2.分析市场趋势建立市场分析体系，对市场的现状和未来趋势进行深入分析，把握市场机会和风险，制定长期和短期的市场战略。
3.建立监测机制电力企业可以建立监测机制，定期收集市场中的关键数据，及时发现市场变化和竞争对手动态，及时调整企业的营销策略。
三、客户服务客户服务是电力企业的核心竞争力和重要利润来源。
电力企业应该强化客户服务意识，推进客户服务的升级和转型。
电力营销安全管理分析
电力营销安全管理分析摘要：在现在的电力公司经营模式里，营销逐渐占据重要地位，而营销必然有存在安全风险的可能性。
然而，电力营销涉及到企业的切身利益，所以，务必要尽量减低风险，这就需要探析针对营销安全的管理体系。
这套管理体系包含内容很多，涉及方面很广，需要相关人员的配合，以使管理体系可以充分发挥其作用。
关键词：电力营销；安全风险；管理1电力营销目前的环境在当前的社会经济中，电力市场所占比例仍在不断扩大，此种情况对于电力公司的发展来说无疑是一个千载难逢的机会。
然而，为使行业的生存准则更加合理化，使企业的获得利润更加合法化，政府的监管力度也相应地大大增强，制度上也是更加严谨。
于是，为适应新时代电力发展的需求，众多电力公司在此时选择进行企业的运营模式转型，电力营销应运而生。
随着电力营销的发展，业务不断细化，整理，完善，营销安全被更加重视。
企业将营销安全问题放在工作中的重要位置，以严谨的态度评价安全风险。
而要应对安全风险，就要对企业管理体系进行分析、研究、完善。
2电力营销安全风险点分析2.1业扩管理风险业扩管理是电力营销中的重要工作内容，该环节的风险时常还会诱发其它风险的产生，主要包括两个方面的风险。
一是供电方案风险。
供电方案中供电电源、电价、计量方式的错误，会增加客户用电成本，若与客户期望值偏差较大，还会诱发客户投诉风险、经营风险、电费回收风险等。
二是供用电合同风险。
供用电合同的签订和履行是电力营销的重要工作内容，是约定供用电双方行为的重要文件，但在实际工作中存在着合同制定和签订不规范现象，难以在客户发生违约用电时通过法律途径追究其责任。
严重情况下，将引起较大经济损失，甚至是安全事故。
2.2经营操作风险第一，抄催风险。
虽然用电信息采集系统的广泛应用降低了抄表出错率，但表计误差、故障仍然会导致抄表差错的出现。
同时，在催费过程中，存在着部分抄催人员未开展柔性催费法，进而引发客户投诉风险。
第二，窃电风险。
受经济利益的驱使，窃电现象可谓是禁而不绝，而且窃电技术不断更新，直接给电力企业带来经济损失，是电力企业电力营销过路中一直都存在的风险。
有关供电企业电力营销精细化管理的分析
市场意识、 竞争意识， 逐步完善各项便 民措施 ， 给客户发自内心 的真诚服务， 多渠道地提高客户对电能的认识和对供电企业的了解， 不断提升供电企业服务形象。 （ ２ ） 精细化管理要重点抓好班组管理。 在实施精细化管理的过 程中， 班组精细化管理是供电企业管理的重点。 首先减负增责， 一是 优化班组的工作流程 ， 二是精简工作内容， 突出主要责任。 其次， 供 电企业主要领导和管理人员要经常深入基层班组 ， 详细了解班组的 实际工作情况 ， 应用计算机信息管理， 代替手工报表、 台账、 记录； 另 方 面， 通 过 对不 同类 型的班 组作业 流程 进行 跟 踪研 究 ， 优化作 业流 程， 提高 班组 工作 效率 。 再次 ， 供 电企 业还 要 制定长 期 的职 工培 训计 划， 对班组长进行以提高沟通能力、 班组管理能力和业务技能为主要 内容的培训。 同时， 对生产岗位一线员工， 按照考试和考核相结合的 原则， 进行 中等 职 业技 术水平考 试和 岗位综 合能 力评 价。 （ ３ ） 开拓用电市场。 １ ） 通过采用先进的科技手段， 提高终端客 户用电效 率 ， 提 高 电力系统 设备 利 用率 ， 落 实 电力节能 减 排 等 ， 做到 节约 用 电、 合 理 用 电、 经济用 电 ， 取 得 社会 效 益 、 经济效 益 和 环 境效 益； ２ ） 抓住 重 点建 设项 目， 实现 新 的用 电增长 点 ， 实施 可替 代 能源竞
一
化 的 基础 上 ， 对其 生产 流 程、 管 理流 程 进行科 学 细化 和 合理优 化 的 争 ， 加 大 对 电能安 全、 洁 净、 便利 、 经济 等优 势 的宣传 ｔ ３ ） 加 强 电力需 过程 ， 以实 现 组织 结 构 专业化 、 工作 方 式标 准化 、 管 理 制度 化 、 员工 求侧 管理 ， 提 高 市场 预 测的及 时性 和准 确性 。 电力需 求侧管 理工 作是 职 业化 。 平 衡 电力供 需 的重要途 径 ， 可 以有效 优化 电网运 行方 式 ， 转移 用 电负 ３ ． 供 电企 业推 行 精细 化营 销 管理 的重 要意 义 荷， 提 高 电能使用效 率 ， 是 电力工业实现可持 续发 展的 重要手 段。 作为供电企业， 推 行 精 细 化 管 理 有 着 特 别 重要 的 现 实 意 义 。 ５ 。 实施 精 细化 管 理需 注 意的 几个问题 “ 精” 是精确 ， 是 高水 平 的 工作 标 准 要 求 ；“ 细” 是细节 ， 是 管 理 的 精 细化 管 理 是 一 个系统 工 程 ， 在 实 施过 程 中 ， 要 有统 筹 的安 排 过程 和 措 施 。 其 实 质是 在 “ 精”字上 提 要求 ， 在“ 细” 字上下 功夫 ， 在 和 周密 的计划 ， 对 实施 中有 可能 出现的 问题 进行分析 预 测 ， 制定 解决 “ 实” 字上做 文章 ， 将管理目 标 具 体化 ， 责任 明确 化 ， 人人 在管 理 ， 处 方 案 ， 对 实施 中出现 的 问题 ， 及 时 采取 措 施 ， 进 行 解决 ， 保 证 精 细化 处有管 理 ， 事事 见管 理 ， 时时 都管 理 。 管 理 工作 的实 施 。 下面 是精 细化管 理实 施 中需 注意 的几个 问题 。 （ １ ） 推 行精 细 化 管理 有利 于供 电企 业 持续 和 谐 发 展 。 从 我们 地 （ １ ） 切合自身实际。 每个企业自身情况和所处环境不同， 精细 方 电力系统 的 实际情 况 看， 员工 总量 有余， 而 人才 的 有效 需 求 不足 ； 化管理要针对 自己的实际进行实施， 才能会有良好的效果， 要对采用 安全 生产 依然存 在薄 弱环节 ， 安 全意 识达 不到安 全生 产状况 的需要 ， 的方 式和 过 程 ， 达到 什么样 的 目的等 问题 ， 进行 “ 精 细化 ” 的分 析 ； 供 生产经营形势十分严峻。 而陈旧的思想观念和管理方式 ， 则是 影响 电营销 易受到 市场 、 社会 等方面 的影 响 ， 精 细化 管理 的实 施要具 备 灵 供电企业深化管理、 加快发展的主要问题 。 客观上就要求供电企业 活性 和 创新 性 ， 根据 外界 的情况 ， 不断 进行 调 整 ， 细在 观 察 ， 精 在 变 必须 推行 精 细化 管理 ， 加 大人 才队伍 建 设力度 ， 解 决思 想认识 问题 ， 化。 提高全员管理意识 ， 想得周到， 做得细致， 才能不断地推动供电企业 （ ２ ） 加强 学 习 。 达 成 共识 。 要 清 楚 的认 识 到 ， 人是 实 现精 细化 持续 和 谐 向前发 展 。 管理最主要的因素 ， 实现精细化管理， 必须达到全体员工的共识。 为
2024年供电公司营销管理方案
2024年供电公司营销管理方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着社会经济的发展，电力需求不断增长，市场潜力巨大。
然而，同时也面临着新兴能源技术和不断加强的环境保护要求的挑战。
因此，在制定营销管理方案时，需要综合考虑宏观环境的因素。
1.2 行业竞争分析电力行业具有较高的市场竞争度，供电公司面临来自其他能源企业、大型工业企业以及海外企业的竞争压力。
因此，供电公司需要通过提高服务质量、提供标准化产品和创新服务来增强竞争力。
二、目标市场定位根据市场分析结果，供电公司的目标市场定位为中小型企业和家庭用户。
中小型企业和家庭用户是电力需求的主要来源，且相对稳定。
定位于这一目标市场有助于稳定市场份额，提高盈利能力。
三、产品策略3.1 产品定位供电公司的产品定位为高效、可靠的电力供应服务。
通过提供稳定的电力供应、快速的故障处理和专业的售后服务，建立供电公司在目标市场的良好声誉。
3.2 产品创新在产品创新方面，供电公司应该关注新能源技术的应用，提供清洁能源产品，并与相关科研院所合作开展研发工作。
此外，还可以通过引入智能电网技术，提供智能电力管理解决方案，提高产品附加值。
四、价格策略4.1 市场定价供电公司应根据市场需求和竞争状况制定合理的市场价格，同时考虑到成本和利润的平衡。
鼓励用户采用电力节能设备和措施，提供相应的优惠政策，以提高用户的购买意愿。
4.2 差异化定价针对不同的用户群体，供电公司可以进行差异化定价。
例如，对于大型工业企业，可提供定制化的电力解决方案，并根据其用电需求和能效水平进行定价。
对于家庭用户，可以提供套餐服务或电力使用咨询，以增加附加值。
五、促销策略5.1 产品宣传供电公司应通过多种渠道宣传其产品和服务。
可以在电视、广播、互联网等媒体上发布广告，利用平面广告和户外广告增加产品的曝光率。
同时，还可以与媒体合作，开展宣传文化活动，提升品牌知名度。
5.2 促销活动供电公司可以定期举办促销活动，如折扣销售、赠品活动、合作推广等，以吸引用户关注和购买。
供电企业电力营销管理的现状分析及解决方法
供电企业电力营销管理的现状分析及解决方法摘要：随着我国经济的发展，人们对电力的需求也在不断增大，从而导致长期以来的供给矛盾越来越严重。
加之因为我国的电力行业一直都处于被垄断，市场几乎没有什么竞争对手，从而使得原有的单一模式开始阻碍经济的发展，同时也无法满足人们与日俱增的需求。
所以要想解决这些问题我们就必须走新的营销管理模式，充分利用市场经济，学习先进的营销管理手段和理念。
关键词：供给矛盾模式单一新式营销管理任何行业几乎都离不开电力的供给，而电力企业也是对我国的经济发展做出了重大贡献。
如今原有的销售模式已经不能适应当下经济的发展，这就需要建立新的电力营销模式，由被动销售变为主动进攻，坚持走市场化道路，以市场为导向，提高社会服务质量。
同时加大电力投资力度，建立更加节能环保，更加便民的服务体制，以达到最大化经济效益。
为此我们需要对目前的电力营销现状进行分析，并提出一些具体的解决方案。
1供电企业电力营销管理的现状1.1酒香不怕巷子深由于我国的电力行业一直都处于垄断地位，而今随着经济的发展，电力的需求也在不断增加，因而相对于其他行业来说它并不担心会没有市场，所以对于供电企业来说无需花费巨大的人力、财力、物力与其他企业竞争、打市场广告等，因此长久以来的这种回避心理就会使得电力企业逐渐缺乏市场竞争意识。
1.2对电力市场营销模式了解不够随着经济的发展，信息化时代的到来，以及社会的现状告诉我们，只有在充分了解了市场信息和经济发展的趋势前提下，我们才能做出有利于经济发展的决策。
但由于我国电力行业的垄断，一直走的是传统营销模式，而原有的营销模式已经无法适应新的电力经济的发展，很容易出现信息和资料的缺损或遗失，这不仅造成了不必要的麻烦，更严重阻碍了整个电力行业的经济的发展。
1.3缺乏有效的市场规划任何行业都离不开整个社会的发展，电力行业和其他行业也是一样的，要想长久生存下去，就必须对整个市场进行合理规划，做好科学部署和市场调研，根据市场的需求来确定自己的营销模式，而非一条路走到底，防止因为盲目而选错目标，同时坚持走可持续发展道路。
电力营销线损管理中的问题分析及对策
电力营销线损管理中的问题分析及对策随着社会经济的发展和电力行业的不断壮大，电力营销线损管理成为了电力行业一项重要的工作。
目前在电力营销线损管理中依然存在着一些问题，这些问题严重影响了电力行业的发展和效益。
有必要对电力营销线损管理中的问题进行深入分析，并提出有效的对策，以推动电力行业的健康发展。
一、问题分析1.线损率高线损率是衡量电力营销线损管理效果的重要指标之一，线损率高意味着电力损失严重，影响了电力企业的经济效益。
目前，一些地区的电力营销线损率偏高，主要原因是电力设备老化、技术水平低、管理不规范等因素导致线路损耗增加。
2.管理手段落后虽然电力营销线损管理具有一定的技术含量，但是目前一些地区的管理手段落后，没有采用先进的管理技术和手段，例如智能电网技术、远程监控技术等，导致管理效果不佳。
而且部分管理人员的专业水平相对较低，无法有效应对线损管理中的各种技术问题。
3.缺乏监管在一些地区，电力营销线损管理缺乏有效的监管机制，电力企业对于线损管理存在一定的自由裁量权，容易出现管理不规范、监管不到位的情况。
这就很容易导致电力营销线损率居高不下，影响电力企业的经济效益。
二、对策建议1.采用先进技术要提高电力营销线损管理的效果，首先要采用先进的技术手段，这包括智能电网技术、远程监控技术等。
这些先进技术可以实现对电力线路的实时监控和管理，可以及时发现和处理线路损耗的问题，从而有效降低线损率。
2.加强人员培训提高管理人员的专业水平是提高线损管理效果的关键。
电力企业应该加强对管理人员的培训，提高他们的业务水平和综合素质。
只有这样，管理人员才能更好地应对线损管理中的各种技术问题，并能够主动采取有效的措施，降低线损率。
3.建立监管机制为了确保电力营销线损管理的规范和有效，必须建立健全的监管机制。
政府部门可以成立专门的监管机构，对电力企业的线损管理进行严格的监督和审查。
电力企业内部也要建立监督机制，对线损管理进行定期评估和检查，及时发现问题并加以解决。
电力营销管理中的常见问题分析及改进策略
电力营销管理中的常见问题分析及改进策略电力营销管理是电力企业的重要组成部分，它涉及到市场营销、客户管理、销售策略等多个方面。
在日常运营中，电力营销管理面临着一些常见问题，这些问题不仅影响着电力企业的销售业绩，也影响着客户满意度和品牌形象。
有必要对电力营销管理中的常见问题进行分析，并提出改进策略，以提高电力企业的市场竞争力和经营效益。
一、常见问题分析（一）市场营销能力不足电力企业在市场营销方面经常面临的问题是市场营销能力不足。
传统的电力企业主要依靠传统媒体广告和销售团队的拜访来进行销售，而在当今信息时代，互联网和移动互联网的发展对市场营销提出了新的要求。
许多电力企业在与这种新的市场营销方式相接触时，往往感到无所适从，缺乏足够的市场营销能力和技术支持。
（二）客户管理不到位电力企业在客户管理方面也存在一些问题，主要表现在客户信息管理、客户关系维护以及客户满意度管理等方面。
由于电力企业客户数量众多，客户信息管理工作量较大，如果管理不到位，容易造成信息混乱、遗漏等问题；对客户关系的维护也需要大量的人力和物力投入，如果不得当，容易造成客户流失；电力企业还需要不断改善客户服务，提高客户满意度，而这方面的工作也需要有专门的规划和投入。
二、改进策略（一）加强市场营销能力建设针对市场营销能力不足的问题，电力企业应当积极提升自身的市场营销能力。
应当加强对新型市场营销方式的学习和掌握，比如互联网营销、移动营销等，通过这些新型市场营销方式，能够更好地吸引和维护客户；电力企业可以引进专业的市场营销团队或者外包市场营销服务，通过引进专业团队的方式来提高市场营销能力，实现与市场的对接。
（二）优化客户管理系统对于客户管理不到位的问题，电力企业可以通过优化客户管理系统来解决。
应当建立完善的客户信息管理系统，通过信息化的手段对客户信息进行管理，简化业务流程，提高工作效率；应当加强客户关系管理，制定专门的客户维护计划，提高客户满意度；应当重视客户服务工作，提高客户服务水平，通过这些方式来提升客户管理水平和品牌形象。
电力营销线损管理中的问题分析及对策
电力营销线损管理中的问题分析及对策电力营销线损管理是电力行业中一项重要的工作，线损管理直接关系到电力公司的经济效益和客户满意度。
在实际工作中，电力营销线损管理中存在着一些问题，需要采取有效的对策来解决。
本文将对电力营销线损管理中的问题进行分析，并提出一些有效的对策。
一、问题分析1. 线损率高电力营销线损率是衡量电力公司经营状况的重要指标，线损率高意味着电力公司在输电过程中损失的电能较多，影响了公司的经济效益。
线损率高的原因主要有线路老化、设备损坏、盗电等。
2. 监管不到位在电力营销线损管理中，监管不到位是一个严重的问题。
部分地区监管机构缺乏有效监管手段和监管力度不够，导致一些不法分子有机可乘，进行盗电行为。
3. 技术手段滞后一些地区的电力公司在线损管理中存在技术手段滞后的问题，缺乏先进的检测设备和管理系统，无法及时准确地发现和处理线损问题。
4. 人为因素在电力营销线损管理中，人为因素也是一个重要的问题。
一些电力公司管理人员和员工存在作风不正、不负责任的情况，导致线损问题得不到有效的解决。
二、对策建议1. 加强设备管理电力公司应加强对输电线路和设备的管理，定期进行检测和维护，及时处理老化和损坏的设备，有效降低线路损失。
2. 完善监管机制监管部门应加强对电力公司的监管力度，建立健全的监管机制，加大对盗电等违法行为的打击力度，严格惩处违法分子，确保电力市场秩序良好。
3. 推进技术升级电力公司应加大对线损管理技术的投入，推进技术升级，引进先进的设备和管理系统，在线损管理中实现智能化、自动化，提高线损管理的精准度和效率。
4. 加强人员培训电力公司应加强对员工的培训和管理，提高员工的责任心和使命感，树立正确的工作态度，确保线损管理工作的顺利进行。
5. 完善激励机制电力公司应建立健全的激励机制，对线损管理工作中取得优异成绩的人员进行及时表彰和奖励，激发员工的工作积极性和创造力。
6. 加强宣传教育电力公司应加强对用户的宣传教育工作，普及用电知识，倡导文明用电，增强用户的用电意识和法制观念，减少用电行为对线损管理造成的不利影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于电力营销管理的分析
摘要：随着社会的不断发展和社会生产力的不断提升，电力已经被广泛的应用
到了人们的生产和生活中的方方面面。
人们在对于电力的应用的需求明显提升的
同时，对于电力企业的服务质量也提出了新的要求。
进行新时期供电企业电力营
销管理的对策探究，将供电企业的电力营销管理模式科学的应用与电力企业的运
行之中，将使得电力企业的营销工作的开展更加具有完善性和系统性，从而在激
烈的市场竞争中获得更加良好的市场竞争力。
本文针对电力营销管理进行了分析
与探讨。
关键词：电力营销；管理
供电企业是国民经济发展的重要保障。
随着经济新常态提出与发展，供电企
业为了能够获得较好的经济效益，需要做好电力营销管理工作。
因现阶段的供电
企业电力营销管理模式相对单一性，因而要求在新的市场形势下，应加强电力营
销管理，全面推行大营销战略，实现人财物的集约化管理，提高服务便捷化、资
源的最优化、信息共享化，进一步提升营销管理工作水平。
1 供电企业电力营销管理应用的重要性
虽然随着科技的不断进步，我国的供电企业的运行的效率和供电的质量有了
明显的提升，但是供电企业的营销工作的开展仍然存在着明显的不足之处，供电
企业电力营销管理观念的创新性的缺乏，电力企业营销管理网络系统的不完善，
电力企业的营销部门的人才培训和人才管理工作开展的不到位，都严重阻碍了供
电企业获得更高的经济收益。
电力企业的营销工作科学有序得开展，促使电力企
业获得了更多的用户和更大的销售市场空间，进而可以实现电力企业的服务质量
得以有效的提升的同时，也使得我国的经济和社会得以稳步的、可持续的环境友
好型的发展。
2电力营销管理的发展现状
2.1 营销管理意识淡薄
由于改革的不断深化，众多企业的思路无法跟上市场的发展，仍停留在原有
的营销模式上，营销意识的淡薄会使企业在竞争时处于不利地位。
大多数企业不
仅是普通员工缺少对营销重要性的认识，大部分掌控企业大方向的高层管理人员
同样只注重于企业电力的生产，而忽略了营销环节。
但新的市场经济以用户为主导，营销管理更重于生产管理。
2.2 设备、营销体系不全
设备方面，由于电力营销管理系统的不完善，导致了设备设计上存在缺陷，
运营过程中，易出现供电不稳定等问题。
此外，除了设备本身的设计问题，在工
作人员的操作上也可能存在一定问题，系统设备的更新，工作人员却没有接受相
应的培训，设备操作上专业性有待考证，供电安全难以保证。
营销组织体系方面，传统的企业运行模式缺乏对电力营销的重视，对电力营销专业队伍与体系的建设
不完善甚至是缺失。
在电力营销日益重要的今天，即使部分企业意识到了电力营
销的重要性，但由于转变仍处于起步阶段，组织体系的建设生搬硬套，无法适应
供电企业内部架构，组织体系不健全，严重拖慢了企业发展的脚步。
2.3 决策的不科学性
由于对电力营销的重视程度较低，企业对于客户的重视程度没有达到市场要求，忽略了消费者对企业发展的重要影响，对消费者的诉求没有一个全面的掌握
与具体分析。
客户资源获取不充分，市场调查不全面，对市场各群体消费阶层的
分布没有具体了解并作出合理的决策。
在缺少对企业现状及市场现状的正确认识的情况下，往往会导致决策的不科学，无法适应市场经济。
3供电企业电力营销管理的对策应用方式分析
3.1 提升供电企业电力营销管理观念的创新性
电力企业在开展工作时所遵循的基本理念之一就是，为电力用户创造出更加稳定以及流量的用电环境，进而在提升自身的市场竞争力的同时，也为社会的发展和经济的进步提供了更加强大的推动力。
随着时代的不断发展，用户的用电需求和用电理念也在不断的发生转变，因此电力企业为了保障其服务更好的满足电力用户的需求，在开展电力营销管理的工作进程中，也应当创新自身的营销管理观念。
提升电力企业电力营销管理观念的创新性，主要的方式是将市场竞争意识和服务意识有机结合到电力营销管理工作的开展进程中，在开展电力营销管理的过程中，定期的进行用电客户的意见回访工作，根据客户的意见不断的进行营销模式和营销内容的完善，进而实现电力企业的营销服务的模式能够真正的达到与时俱进，不断的根据客户的需求进行创新，使得电力企业获得更为理想的市场竞争力和更为持久的发展力。
3.2 建立完善的电力企业营销管理网络系统
随着科学的不断进步和信息技术的不断革新，信息技术已经开始被广泛的应用倒了人们的生产和生活之中的方方面面。
供电企业在应用营销管理政策的过程中，也应当将信息技术与营销管理工作的开展进程相结合，进而有效的实现供电企业的营销管理工作的开展，更加具备系统性和高效性。
电力企业营销管理网络系统的完善和建立，可以为电力用户的缴费查询以及意见反馈提供更加系统化的服务平台。
建立完善的电力企业营销管理网络系统，首先要应用网络信息技术开展电力用户的各项用电信息的调查，并且应用网络数据统计手段，建立完善的电力用户各项用电信息的电子档案，进而实现对于用户用电的状况的全方面掌控，为关键的客户制定个性化的电力服务方案，有效的加强的电力企业的营销工作的开展的针对性。
3.3 开展电力企业的营销部门的人才培训和人才管理工作
开展电力企业的营销部门的人才培训和人才管理工作，也是新时期供电企业电力营销管理的对策的重要应用方式之一。
只有电力企业的营销部门的工作人员具有专业的职业能力和良好的职业素养，才能使得电力营销管理对策，在电力企业的营销工作的开展进程中，真正得以全面的、高效的实施。
开展电力企业的营销部门的人才培训和人才管理工作，可以将电力企业的营销部门的人才培训和人才管理的内容分为以下的几个方面。
1）供电企业的营销管理部门通过制定科学的、具有实际操作性的培训模式，实现营销部门的人才的职业能力和综合素质的全面提升。
2）供电企业的营销管理部门建立完善的考核机制，对于营销业务人员的工作的开展效果进行定期的检查，对于检查成绩较为出色的营销业务员给予一定表彰和物质奖励，进而有效的提升营销业务员开展工作的积极主动性，促使营销业务员不断的进行自我学习和自我工作能力和职业素养的提升，进而实现供电企业的营销服务质量的有效提升。
3）供电企业的营销管理部门不定期的开展思想引导活动，激发营销业务员的敬业精神。
营销业务员的敬业精神的有效提升，也可以实现供电企业的营销管理政策的顺利实施。
4）供电企业的营销管理部门通过引进市场的先进的营销管理技术，实现供电
企业电力营销管理政策的有效实施，也可以全面提升供电企业的营销管理工作的
开展力度。
结语
随着社会的不断发展和社会生产力的不断提升，电力已经被广泛的应用到了
人们的生产和生活中的方方面面。
人们在对于电力的应用的需求明显提升的同时，对于电力企业的服务质量也提出了新的要求。
进行新时期供电企业电力营销管理
的对策探究，将供电企业的电力营销管理模式科学的应用与电力企业的运行之中，将使得电力企业的营销工作的开展更加具有完善性和系统性，从而在激烈的市场
竞争中获得更加良好的市场竞争力。
参考文献：
[1] 董建波.供电企业电力营销管理的探讨[J].中国科技纵横，2011（02）.
[2]吕啟尤.精细化电力营销管理措施探讨[J].科技与企业，2011，（12）
[3]张加丽.加强电力营销工作的几点建议[J].黑龙江科技信息，2011，（12）。