销售总监年薪制方案
销售总监薪酬绩效方案
销售总监薪酬绩效方案
一、考核期限
年月日～年月日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
这个比例可以酌情调整，比如7:3或者8:2
2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核指标见下表。
销售业绩考核表
此表考核指标可按实际需要调整
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
2．奖金发放（额外奖励）
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
销售总监薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高，销售总监作为企业销售团队的核心领导，其薪酬待遇直接影响着团队的整体表现和企业业绩。
为激发销售总监的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成销售总监的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职位级别、工作经验、市场薪酬水平等因素确定，具体数额面议。
2. 绩效工资：根据销售总监所在部门的年度销售目标完成情况进行考核，完成目标后，按照完成比例发放绩效工资。
3. 奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据销售总监的工作表现和公司业绩进行评定。
4. 福利：包括五险一金、带薪年假、员工体检、节日福利等。
三、薪酬标准1. 基本工资：根据市场调研，销售总监的基本工资水平设定为以下标准：（1）5年以上工作经验：月基本工资为10000-15000元；（2）10年以上工作经验：月基本工资为15000-20000元；（3）15年以上工作经验：月基本工资为20000-30000元。
2. 绩效工资：根据年度销售目标完成情况进行考核，具体标准如下：（1）完成年度销售目标100%：绩效工资为月基本工资的50%；（2）完成年度销售目标90%-100%：绩效工资为月基本工资的40%；（3）完成年度销售目标80%-90%：绩效工资为月基本工资的30%；（4）完成年度销售目标70%-80%：绩效工资为月基本工资的20%；（5）完成年度销售目标70%以下：绩效工资为月基本工资的10%。
3. 奖金：包括年终奖和项目奖金，具体金额如下：（1）年终奖：根据公司年度业绩和销售总监个人表现，年终奖最高可达月基本工资的6倍；（2）项目奖金：根据项目完成情况和销售总监个人贡献，项目奖金最高可达月基本工资的2倍。
四、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整，根据市场薪酬水平、公司业绩、个人表现等因素进行调整。
2. 销售总监在任职期间，如因个人能力提升、市场薪酬水平变化等原因，可申请调整薪酬。
营销总监年薪方案
营销总监年薪方案
一、薪资结构:
营销总监实行年薪制，总年薪=基本月薪*12+季度考核奖金*4+年度考核奖金。
二、具体岗位薪资标准设定
1、总年薪标准：100万元/年
2、年薪结构：
固定部分（月度薪酬）占年薪总额的50%，按月发放，即月薪=100万/年*50%/12=4.17万/月
浮动部分（含季度考核奖金、年度考核奖金）占年薪总额的50%，其中季度考核奖金基数占20%，年度考核奖金基数占30%，最终奖金根据业绩达成情况发放，具体如下：
季度考核奖金基数=100万/年*20%/4=5万/季度
年度考核奖金基数=100万/年*30%=30万/年
季度及年度考核奖金系数如下
附：业绩考核指标设定建议（具体考核方案由集团考核委员会组织实施）：
三、年薪的支付与管理：
1、以上测算均为税前数据，员工实际收入应扣除相应的个人所得税；
2、如任职者离职，未发放之绩效奖金及各项奖励将不再发放；
3、任职者如出现重大失职，公司有权根据其情节轻重减发或不发绩效奖金。
销售总监年薪制销售方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，企业对销售总监的要求越来越高，为了更好地激发销售总监的工作积极性，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本年薪制销售方案。
二、方案目的1. 激励销售总监提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 优化销售团队结构，提高团队整体素质；3. 提升企业市场竞争力，实现企业持续发展。
三、方案内容1. 年薪构成销售总监年薪由基本年薪、绩效年薪和股权激励三部分构成。
（1）基本年薪：根据市场薪酬水平、企业规模和销售总监的岗位价值确定，一般占年薪总额的60%。
（2）绩效年薪：根据销售总监年度销售业绩完成情况确定，一般占年薪总额的30%。
绩效年薪的计算公式如下：绩效年薪 = （年度销售目标完成率× 100% × 绩效年薪系数）其中，绩效年薪系数根据市场薪酬水平和企业实际情况确定。
（3）股权激励：根据销售总监对企业贡献的大小，给予一定比例的股权激励，具体比例由董事会决定。
2. 年薪发放（1）基本年薪：按月发放，每月10日发放上一个月的基本年薪。
（2）绩效年薪：根据年度销售业绩完成情况，在次年1月发放上一年度的绩效年薪。
（3）股权激励：根据股权激励方案，在股权激励实施年度内或完成后发放。
3. 年薪调整（1）基本年薪：根据市场薪酬水平、企业经济效益和销售总监的工作表现，每年进行一次调整。
（2）绩效年薪：根据年度销售业绩完成情况，每年进行一次调整。
四、方案实施1. 成立薪酬委员会，负责年薪制的制定、实施和监督。
2. 对销售总监进行定期培训和考核，提高其业务能力和管理水平。
3. 建立健全销售业绩考核体系，确保考核的公平、公正、公开。
4. 加强与销售总监的沟通，及时了解其工作需求和困难，提供必要的支持和帮助。
五、方案评估1. 定期对年薪制方案进行评估，分析方案的执行效果，发现问题并及时调整。
2. 根据市场薪酬水平、企业经济效益和销售总监的工作表现，对年薪制方案进行优化。
本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由薪酬委员会负责解释。
销售总监年薪制方案
销售总监年薪制方案一、销售总监职位说明书职位名称职系薪金标准职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标；与客户、同行业间建立良好的合作关系；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总司理临时交办的其他任务。
任职资格:教育背景:◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:◆受过计谋管理、计谋市场营销、管理技术开发、组织变革管理、条约法、财务管理等方面的培训。
经验:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，可以识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。
态度:◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。
销售总监年薪制职位代码职等职级填写日期所属部门直属上级核准人总司理1文档起原为:从网络搜集收拾整顿.word版本可编辑.欢送下载支持.事情条件:工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险，无职业病危险。
2007年度销售总监年薪制薪酬方案第一条目的1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配举措，建立现代企业制度的需要。
销售中心总监年度薪酬绩效方案
销售中心总监薪酬绩效方案一.任职职务：任职××××××有限公司销售中心总监。
二.岗位职责：负责销售中心的全面管理工作。
三.任职期限：自20××年××月××日至20××年××月××日。
四.绩效考核模式：高层绩效考核采取月度绩效考核和年度绩效考核相结合的模式，具体实行参照公司《绩效管理制度》实行。
五.薪酬结构及收益说明：1.薪酬结构：薪酬结构为“基本工资+绩效工资+事迹提成+年终奖金+法定福利+补充福利”。
2.收益说明：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相干。
（2）绩效工资：绩效公司是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相干，绩效表现越好，绩效工资越高。
月度绩效工资=绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。
（3）事迹提成：依照签订聘任书的规定实行。
（4）年终奖金：公司年度利润额的0.5%作为年终奖金。
年终奖金=公司实际年度利润额×0.5%×年度绩效考核系数×（年度实际出勤天数÷年度应出勤天数）。
（5）法定福利：A.五险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。
B.一金：住房公积金。
（6）补充福利：A.节日福利：公司为在岗员工提供定额化的节日福利。
节日福利由行政部根据人力资源部提供的人员名册统一发放，具体发放内容与情势以行政部通知为准。
B.健康体检：在职满一年的高层，每年享受体检一次，具体体检安排以公司通知为准。
C.通讯费补贴：按每个月××××元人民币包干，与月工资一同发放。
D.出差伙食补贴：因公出差的伙食补贴，依照公司出差伙食补贴标准实行。
E.出差补贴：因公出差，每天补助××××元。
销售总监薪制方案范文
销售总监薪制方案1. 前言制定销售团队的薪资方案是一项关键的管理工作，而销售总监作为团队的核心人员，薪资方案的设计对于激发其工作积极性、增强其归属感和满意度以及提高其工作效率起到至关重要的作用。
本文将探讨销售总监薪制方案的设计和实施，为企业制定科学合理的薪酬政策提供参考。
2. 薪资计算模式在设计销售总监的薪资计算模式时，可以考虑增加销售总监的薪资构成，从而提高其薪资待遇，同时激发其在工作中的积极性。
以下是可行的薪资计算模式：2.1. 固定工资部分销售总监的固定薪资部分，应该由其在市场营销方面的经验、资质、业绩等评定，也可以结合公司的经营策略和薪酬政策进行制定。
设定一个基础的年薪，然后按月计算津贴、加班费、福利等其他福利，以确保工资待遇的合理性。
2.2. 奖金部分作为销售总监，其直接带领的销售团队的业绩成果应该与其薪资待遇直接挂钩，以增强其在工作中的激情和动力。
可以根据其销售团队的销售额、年度销售额、销售增长率、合同签订率、客户服务满意度等维度制定奖金规划以及相关指标。
2.3. 股票期权如果销售总监是企业中具有较大贡献的人物，同时具有良好的发展潜力，则可以考虑为其提供一定的股票期权。
股票期权既能激励销售总监，又能为其创造更大的财务回报。
3. 设计薪酬政策的原则在薪酬政策的设计上，我们需要考虑到以下几个原则：3.1. 公平公正原则薪酬政策应该遵循公正原则，公平分配工资待遇以及奖金发放。
3.2. 立足销售总监的角色和职责原则销售总监的薪酬政策应该符合其业绩和实际绩效，应该根据其在销售领域的专业经验和业务能力来确定其薪酬待遇。
同时，应该将其带领的销售团队的绩效和业绩也纳入薪资计算范围，以更好地反映销售总监的工作绩效。
3.3. 考虑到行业特点原则企业应该在制定薪酬政策时考虑其所处行业的特点和竞争环境，以确保薪资政策与行业趋势保持一致。
4. 实施销售总监薪酬政策的建议在销售总监薪酬政策实施方面，需要考虑以下几个因素：4.1. 员工满意度调查企业应该进行员工满意度调查来了解员工对薪资政策的实际情况和满意度，以便提出改进建议。
销售总监的薪酬制度范本
销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。
3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。
4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。
1. 基本工资和岗位补贴按月发放。
2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。
3. 福利保险按公司相关规定执行。
四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。
1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。
2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。
3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。
第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。
五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。
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一、销售总监职位说明书
2007年度销售总监年薪制薪酬方案
第一条目的
1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理
人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。
2、实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调
动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。
3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设
计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。
激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。
第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则
销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。
本制度在执行过程中遵循以下几项原则：
1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”
一致的原则。
2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立
本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。
3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制
的薪资在年终考核后兑现。
4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。
5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的
公平、平等竞争原则。
6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权
利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。
第三条年薪收入的确定
1、年薪构成：年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。
2、年薪中基薪的确定。
(1)按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。
在此基础上
依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受
者的年薪水平。
(2)基薪根据每年各项实际经营情况而进行调整。
(3)基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40％
发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。
(4)一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职
位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。
3、年薪中效益薪资的确定。
(1)效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行
相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步
进行）。
(2)效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+超额奖励薪资
(3)效益薪资总额最高不超过基薪的300%。
(4)所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确
定的经营指标完成后进行。
4、奖金的发放
奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。
第四条年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数
1、年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。
2、年薪中效益薪资主要指标：
(1) 决定效益收入的主要指标：销售目标完成率、销售回款目标完成率、营销费用控制
率、空白市场进入目标完成率、销售团队达标率。
(2)2007年度效益薪资的考核标准
3、年薪收入W=H×K +Q
W表示为年薪收入
H表示为年薪中效益薪资收入
1至12月绩效考核分数之和
K表示为年平均绩效考核分数系数= ×100％
12月
Q表示为超额奖金（依经营管理目标，无超额者无此项收入）
（1）年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E
式中：
X表示为年薪中效益薪资
E表示为效益收入系数
E=F(S,C,R,M)
S表示为销售目标完成率
C表示为货款收款达成率
R表示为营销费用控制率
M表示为空白市场进入目标完成率
（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。
综合指标增长率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.1
0.4、0.3、0.2、0.1分别表示为销售目标完成率、货款收款达成率、营销费用控制
率、空白市场进入目标完成率的权重。
综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值
第五条年薪的支付和管理
1. 销售总监年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；
2.实行风险抵押制度，每年的效益薪资和奖励薪资的60％直接支付，剩余的40%转入风险抵押金延时支付，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。
当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；延时支付的绩效薪资和奖励薪资设立专户专存管理，企利息收入归该员工所有，离任时通过离任审计后核准发放。
3.销售总监离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。
任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；
4. 年薪制按照本公司的财政年度为考核周期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。
月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；
7.实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；
8．严格控制职务消费，禁止将职务消费化为个人收入。
9. 本方案的年薪均含税。
按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险等费用，均由本人自负；
10. 如遇企业政策重大调整，或发生人力不可抗拒的其他重大情况，本方案将及时做出适当调整或提前终止；
11. 本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动控制在8%之内，并必须由公司全体领导审议通过，方可实行。