房地产中介行业背景
2023年杭州市房地产中介行业市场前景分析
2023年杭州市房地产中介行业市场前景分析近年来，随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速，杭州的房地产中介行业也得到了极大的发展。
在杭州市的发展中，房地产中介行业的市场前景也受到了广泛的关注。
本文将对杭州市房地产中介行业市场前景进行分析。
一、市场现状目前，杭州市的房地产中介行业已经成为了一个相当成熟的市场，行业内拥有众多的大中型企业和个体经营者。
在杭州市，房地产中介行业占据了非常重要的地位。
广场、商业楼、高层住宅等各类房源源源不断地涌现，作为房地产交易的主要中介，房地产中介行业已经成为人们重要的选房渠道之一。
二、市场潜力目前，随着杭州市的城市化进程的不断加速，房地产中介行业市场的潜力越来越大。
主要表现在：1.市场份额有望不断扩大近年来，随着杭州市不断加强城市建设，房地产交易量不断增大，房地产交易市场的竞争日趋激烈，而房地产中介行业作为房地产交易的主要中介，也意味着行业市场份额有望不断扩大。
2.服务质量有望不断提升随着行业市场份额扩张，各家企业的竞争也会加强，为了竞争更好地拓展市场，企业会更加注重服务质量的提升，以此为自己争取更多的客户数量。
3.市场竞争加强，行业变革转型迫在眉睫杭州市房地产中介行业市场竞争的加强也意味着行业变革与转型也迫在眉睫。
未来，随着市场的变化，房地产中介行业不可避免地会引领行业向着更为专业化的方向发展。
三、市场挑战随着市场的扩大，行业竞争的加强，市场挑战也相应增多，主要表现在以下几个方面：1.企业数量的激增，市场竞争加剧随着市场的不断扩大和行业的进一步发展，企业数量也会不断增多，而这也会导致市场竞争加剧。
只有竞争实力更加强大的企业才能够在市场中站稳脚跟。
2.信息不对称，行业信誉度难以保障随着信息技术的不断发展，房地产中介行业的信息状况存在对称不足的情况，使客户往往难以对房源、房价等信息做出准确的判断，而这会影响到行业的信誉度。
3.法律规范的完善难题随着市场的进一步发展，保护消费者利益的法律规范也愈加重要。
房地产经纪行业公司简介
房地产经纪行业公司简介作为房地产市场中的关键参与者，房地产经纪公司在促进买卖双方之间的交易中发挥着重要作用。
本文将对房地产经纪行业公司进行简要介绍，包括其定义、职责、服务范围和行业前景。
一、定义房地产经纪公司是一种提供专业中介服务的机构，致力于协助买卖双方达成房地产交易。
该公司与房地产开发商、业主、投资者和买房人建立联系，以推动房地产交易的顺利进行。
二、职责房地产经纪公司的主要职责是协助买卖双方进行合理、高效的房地产交易。
它提供以下服务：1. 房地产销售与购买咨询：经纪公司通过分析市场趋势、评估房产价值和了解客户需求，提供有关房地产市场的专业建议，并为买卖双方提供适当的选择。
2. 展示与广告推广：经纪公司使用各种媒体渠道、社交网络和线下广告手段，增加房地产产品的曝光率，吸引更多潜在客户。
3. 协商与撮合：经纪公司代表买卖双方进行讨价还价和合同谈判，促使双方达成共识，并最终签署合同。
4. 手续办理与法律咨询：经纪公司负责处理相关的法律文件和手续，确保交易合法合规。
5. 信息共享与市场分析：经纪公司通过定期发布市场报告，分享行业趋势，为客户提供有关房地产价格、供求情况等信息。
三、服务范围房地产经纪公司的服务范围较广，涵盖以下领域：1. 住宅房地产：经纪公司在住宅房地产交易领域具有丰富的经验和广泛的资源，为买房人和房东提供优质的中介服务。
2. 商业房地产：经纪公司在商业房地产租赁和销售方面拥有专业知识，帮助企业找到适合的办公楼、零售空间或工业用地。
3. 投资房地产：经纪公司提供投资咨询服务，指导投资者制定房地产投资策略，找到具有潜力的投资项目，并全程协助完成购买和管理。
四、行业前景房地产经纪行业前景广阔。
随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场的需求持续增长。
在中国境内外客户追求购房投资机会的大背景下，房地产经纪公司将继续扮演重要角色。
此外，信息科技的迅猛发展也给房地产经纪行业公司带来了新的机遇和挑战。
房地产中介行业的行业分析
房地产中介行业的行业分析房地产中介行业是指通过代理、协调、撮合等方式，为房地产买卖、租赁等交易提供服务的行业。
目前，我国的房地产中介行业发展迅速，但也存在一些问题。
首先，行业规模不断扩大，竞争压力也不断增加。
随着城市化进程的加快，人们对房地产的需求也越来越高，这就为房地产中介行业提供了广阔的市场空间。
同时，行业内新进企业也不断涌现，导致市场竞争愈加激烈。
其次，行业的专业化程度亟待提高。
目前，市场上存在大量的小型中介机构，他们的员工数量有限，业务能力相对较弱，服务质量参差不齐。
这部分中介机构在市场竞争中往往处于不利地位，缺乏核心竞争力。
因此，行业需要加强对从业人员的培训，提高其专业素质和服务能力。
此外，行业内的信息透明度也有待提高。
房地产买卖、租赁等交易过程中，中介机构往往充当信息中转的角色，他们需要准确传递房源信息、价格等重要信息给买卖双方。
然而，在现实操作中，一些中介机构为了获取更多的佣金，可能隐藏或者夸大房源信息，导致买卖双方存在信息不对称的问题。
因此，行业需要建立统一的信息平台，加强信息的真实性和透明度管理，提升服务的公平性和可信度。
对于房地产中介行业来说，未来的发展方向应该是整合资源，提供全方位的房地产服务。
通过整合行业内外的资源，中介机构可以提供更全面、更专业的服务体验，满足消费者多元化的需求。
同时，行业也需要加大科技投入，推进线上线下融合发展，引入人工智能、大数据等技术手段，提高服务效率和质量。
总之，房地产中介行业作为一个服务行业，市场潜力大、发展前景广阔，但也面临着竞争激烈、专业化程度低、信息不透明等问题。
只有通过加强培训、提高专业能力，建立统一信息平台，整合资源，加大科技投入，才能为消费者提供更好的房地产服务，推动行业的健康发展。
房地产中介行业背景
颁布施行后，房地产经纪行业的地位逐步 为社会所承认。1997年的房地产市场调整 使房地产中介服务企业纷纷登上舞台，深 度介于房地产产业链。1998年出台“23号 文”停止福利化分房，一方面促进了大量 存量房进入流通渠道，另一方面也使增量 房成交放大，从而使房地产中介服务行业 获得了快速的发展。
房地产中介服务在中国的发展
• 房地产中介服务行业在国外已有近百年
历史，在我国仅发展了二十多年，仍属 于年轻的朝阳行业。其发展过程可以分 为1988-1995年的萌芽阶段，1996-1999 年的起步阶段和2000至今的快速发展阶 段
萌芽阶段(1988-1995年)
• 1988年12月深圳成立了国际房地产咨询股
房地产中介行业的现状和趋势
• 需求篇 • 从房地产市场角度来看，房地产中介行业满足
• •
了市场的需求，它面向更广，拥有更广的渠道， 可以促进房地产的消化 从购房者的角度来看，房地产中介行业满足了 购房者对市场的信息的获取。加快了对房地产 的了解，有助于购房者的决策。也有利于买卖 双方的对接。 从政府角度来看，房地产中介行业不但有利于 房地产市场和购房者，也提供了相当的工作岗 位，提高了就业率。
中国房地产市场的政策背景
• 1996年全面推行住房公积金制度，政策性
贷款制度开始建立 • 1998年下半年停止住房实物分配，逐步实 行住房分配货币化，建立以经济适用房为 主的住房供应体系 • 2003年4月121号文件拉响宏观调控警报， 中央政府第一次采取抑制房地产过热的措 施，表明政府对房地产的态度由支持转为 警惕
政府对房地产中介的管理方向
• 政府会进一步制定和完善房地产经纪业方面的
• •
2024年房产中介工作计划书样本（6篇）
2024年房产中介工作计划书样本一、工作背景近年来，房地产行业发展迅猛，我国经济实力的提升也促使了房地产市场的不断扩大。
作为房产中介，我们应该紧跟时代的步伐，不断提升自身的服务能力，以满足客户日益增长的需求。
二、目标设定在2024年，我们将致力于提高业务水平，拓宽客户资源，提升公司竞争力，为客户提供更加优质的服务。
具体目标如下：1. 在所属区域内增加10%的市场份额；2. 实现销售额增长20%，达到XX万元；3. 提升员工的服务质量和专业能力。
三、策略和措施1. 拓宽客户资源（1）积极开展营销活动，扩大公司的知名度；（2）建立并完善客户数据库，准确记录客户需求和偏好，提供个性化的服务；（3）与房地产开发商建立合作关系，争取优先合作权。
2. 提升专业能力（1）加强员工培训，提高业务水平和专业知识；（2）鼓励员工参加相关行业会议和培训，不断学习和更新知识；（3）建立专业团队，分工协作，提高工作效率。
3. 提高服务质量（1）加强与客户的沟通和互动，在房源推荐、交易过程中给予客户更多的关注和帮助；（2）建立健全客户满意度评价体系，及时收集客户反馈，改善服务不足之处；（3）建立客户关系管理系统，提供更加便捷、高效的服务。
4. 打造品牌形象（1）加强企业文化建设，树立良好的企业形象和价值观；（2）提供高品质的服务和优质的房源，增强客户对公司的信任感；（3）积极参与社会公益活动，提高企业的社会责任感。
四、工作计划1. 第一季度（1月-3月）（1）开展春季房地产展销活动，推动销售增长；（2）加强与开发商的合作，争取更多的优质房源；（3）组织员工参加专业培训，提升服务能力。
2. 第二季度（4月-6月）（1）推出夏季特惠促销活动，吸引更多客户；（2）建立健全客户满意度评价体系，改善服务不足之处；（3）开展员工激励计划，提高团队士气。
3. 第三季度（7月-9月）（1）参与房地产行业的大型展会，增加宣传曝光率；（2）提供优质房源信息，扩大销售规模；（3）开展员工培训，提高专业能力。
关于房地产中介乱象整治方案
关于房地产中介乱象整治方案第1篇关于房地产中介乱象整治方案一、背景与现状近年来，我国房地产市场快速发展，房地产中介行业规模不断扩大。
然而，房地产中介市场乱象丛生，诸如虚假房源、价格欺诈、违规收费等问题层出不穷，侵害消费者权益，损害行业形象，影响了房地产市场的健康发展。
针对这一现象，有必要从多方面入手，制定整治方案，规范房地产中介市场秩序。
二、目标与原则1. 目标：通过整治房地产中介乱象，保障消费者权益，提升房地产中介服务水平，促进行业健康发展。
2. 原则：（1）依法依规：严格按照国家法律法规和政策，开展房地产中介乱象整治工作。
（2）公平公正：对房地产中介机构及从业人员一视同仁，确保整治工作的公平公正。
（3）公开透明：整治过程和结果公开，接受社会监督。
（4）标本兼治：既要解决当前存在的问题，又要建立长效机制，防止乱象反弹。
三、整治措施1. 加强房地产中介市场监管（1）完善房地产中介行业准入制度，提高市场准入门槛。
（2）加强对房地产中介机构的资质审核，对不符合条件的机构予以取缔。
（3）建立健全房地产中介机构信用评价体系，定期发布信用等级信息。
2. 规范房地产中介行为（1）加强对房地产中介从业人员的培训和教育，提高其业务素质和职业道德。
（2）严禁发布虚假房源信息，对发布虚假信息的机构和个人予以处罚。
（3）规范房地产中介服务价格，严厉打击价格欺诈行为。
（4）加强对房地产中介服务合同的监管，规范合同内容，保障消费者权益。
3. 严厉打击违法违规行为（1）加大对房地产中介违法违规行为的查处力度，依法予以处罚。
（2）对涉及黑恶势力的房地产中介机构和个人，依法严厉打击。
（3）加强与公安、税务、市场监管等部门的协作，形成整治合力。
4. 建立健全长效机制（1）完善房地产中介行业政策法规，为整治工作提供法律依据。
（2）建立健全房地产中介行业自律机制，强化行业自我约束。
（3）加强对房地产中介市场的动态监测，及时发现和解决问题。
2023年房地产中介行业市场环境分析
2023年房地产中介行业市场环境分析房地产中介行业作为房地产市场的重要组成部分，其市场环境也受到房地产行业整体环境的影响，同时还受到政策法规、市场竞争、客户需求等多方面因素的影响。
本文就房地产中介行业市场环境进行分析。
一、政策法规政策法规是房地产中介行业市场环境的重要因素。
近年来，政府出台了一系列促进房地产市场健康发展的政策，如限购限贷、房地产税等措施，这些政策的实施对房地产中介行业的发展产生了一定影响。
同时，政府对房地产中介行业进行了严格的管理，打击了一些非法中介机构，规范了行业市场秩序。
二、市场竞争市场竞争是房地产中介行业市场环境的另一个重要因素。
随着中国房地产市场的不断发展，竞争也越来越激烈。
在这个市场环境下，房地产中介行业发展也遇到了一些困难。
一方面，由于中介机构数量众多，服务质量参差不齐，价格也存在很大差异，因此客户选择中介机构时需要进行更加深入的考量；另一方面，一些大型中介机构之间的竞争也非常激烈，这也对小型中介机构的发展提出了更高的要求。
三、客户需求客户需求是房地产中介行业市场环境的另一个重要因素。
如今，中国房地产市场的客户需求也在不断变化。
随着年轻人购房需求的增加，以及投资客和海外投资客的涌入，客户的需求也变得日益多样化。
房地产中介行业的发展需要按照客户需求进行针对性的服务，这也带动了业内技术和服务水平的不断提高。
四、数字化经济随着数字化经济的发展，房地产中介行业也开始迎来新的发展机遇。
数字化技术的应用将加速改变房地产中介行业的运营模式和服务方式。
比如，通过互联网和手机应用程序等手段，房地产中介机构可以更加便捷地为客户提供服务，实现线上线下一体化运营。
数字化技术的应用，也使得房地产中介行业的市场竞争更加激烈。
综上所述，房地产中介行业市场环境的影响因素多种多样，包括政策法规、市场竞争、客户需求和数字化经济等。
对于房地产中介行业而言，要顺应时代发展趋势，利用新的技术和服务手段，不断提升服务水平和专业能力，以满足客户需求，实现自身发展。
房地产中介服务行业调研报告
广州市房地产中介服务行业调研报告一、广州市房地产中介服务行业开展调研活动的背景、目的及相关情况的说明（一）行业调研的背景及目的根据2011年8月24日房地产中介管理座谈会议精神，为进一步规范房地产中介服务市场，共同营造一个良好的房地产中介服务市场，协会在我市房地产中介服务行业中开展调研活动。
旨在了解我市房地产中介服务行业中存在的各种不规范的服务行为，不规范行为产生的原因，及对进一步规范我市房地产中介服务行业的措施及建议。
（二）行业调研相关情况说明本次调研活动主要采取调查问卷的形式，主要调研对象为我市房地产中介协会的会员单位，共发出调查问卷129份。
截止至2011年9月20日，协会秘书处共收到会员反馈的调查问卷28份，其中有效样卷25份。
从问卷的回收情况来看，25份问卷样本中涵盖一、二手房地产代理公司及相关的按揭、担保等服务机构，其中涉及到二手房地产代理业务的公司递交的问卷共22份，达到88%，包括中原、合富、满堂红、兴业、方圆等规模较大，门店及市场份额较多的公司，还有像银龙、博邦、金美好、亿诚等仅有一家或少数几家的小型中介公司。
样本分布情况比较广泛，与我市房地产中介行业的实际情况比较吻合，所以问卷的信息能较为客观的反映出广州市房地产中介行业的实际情况。
二、调查问卷中反映出的关于我市房地产中介行业存在的不规范行为及问题近年来，我市房地产中介行业发展迅速，与广大市民的生活越来越紧密，也得到市民对中介这一行业的认可，但也对房地产中介机构及对从业人员的期望和要求也越来越高。
在一些场合，诸如“谢绝中介”、“中介免谈”等情况时有发生。
在房地产中介提供服务的过程中，出现了很多市民投诉的问题，引发不必要的纠纷。
为什么会产生这样的问题，主要有以下五个方面的原因。
（一）部分中介公司无证或者证照不齐经营有些房地产中介公司经营不规范，无证或者证照不齐，没有基本的制度约束从业人员，有的甚至以挂靠形式，不备案，仅靠摆放几张桌凳、刊登几则广告就开展业务，靠打“游击战”、“拖延战”等谋利，一旦出现严重法律纠纷，就关门走人。
2022年行业分析房地产中介行业前景
房地产中介行业前景去过人才市场的也许都知道，房地产中介正在疯狂招人，一个人才市场会有好几家房产中介，随处可见的链家、二十一世纪不动产等等，那么多房产中介，究竟房地产中介行业前景是怎样的呢?近几年，房地产中介服务行业也迎来了一个黄金进展时期。
据了解，在国外，90%以上的房屋流通都是通过中介企业完成，存量房的成交量远远超过了增量房，达到了5∶1。
而在中国市场上，增量房的消费仍是主体，部分城市达到了1∶50，二、三级市场特别活跃的城市也只不过1∶1左右。
无论是从1∶50还是从1∶1，要达到国外的5∶1的水平，中介在此中的商机是无比巨大的。
调查还显示，房产中介连锁经营企业的店铺数量和收入两项指标均高于连锁行业平均增长水平，店铺数量达到了两倍以上，收入更是在三倍以上。
丰厚的投资回报刺激着中介连锁店如雨后春笋般消失在大街小巷。
在存量房时代，房地产经纪企业的责任将越来越大，消费者、政府对其要求也越来越高，资本与技术有望更多地参加到房地产经纪行业，提升行业服务质量，从根本上转变行业现有规章，整个房产经纪行业方能赢得敬重，行业价值也会日益凸显。
9月30日之后，伴随全国主要城市调控政策的收紧，全国重点一二线城市的楼市成交量普遍经受了连续3个月的降温，1月份这一降温势头仍在持续。
据伟业我爱我家市场讨论院数据统计，2022年1月上半月(1月1日-1月15日)，北京全市二手住宅网签量为6050套，与2022年12月上半月相比下降30.7%;与2022年1月上半月同期相比下降45.1%，市场在新年伊始连续降温势头。
近年来，房产交易行业的服务并未发生本质升级，房价攀升之余中介费却岿然不变，中介公司攫取了巨额利润，二手业主的负担愈发沉重。
家园网针对高额佣金这一痛点，于2022年5月推出了“0佣金”政策产品，无论新居、二手房，都不会向消费者收取交易佣金，在其他保障性服务的收费上，也摒弃了传统中介公司惯用的服务费用与佣金费用“统一打包”的模糊收费模式，每一项服务的收费标准均提前告知客户，让客户对于房产交易中的收费一目了然。
房产中介有前景吗
房产中介有前景吗房产中介行业是一个非常有前景的行业。
随着城市化进程的加快，人们对于居住的需求也越来越高，房产中介作为连接买卖双方的桥梁，发挥着非常重要的作用。
首先，房产中介行业的市场需求非常大。
无论是购买、出租还是转让房产，都需要中介来提供专业的服务。
尤其是在城市人口流动性较大的情况下，很多人需要频繁地租房、买房、换房，这就给房产中介提供了充分的市场空间。
而且由于房产交易是一项重要的经济活动，政府也在一定程度上鼓励和支持房产中介行业的发展，从而进一步扩大了市场需求。
其次，房产中介行业的服务内容非常广泛。
房产中介不仅提供买卖房屋的服务，还包括租赁、评估、咨询等多种业务，可以满足不同客户的需求。
随着房地产市场的不断发展和房产交易的增加，这些服务的需求也会越来越大。
而且随着科技的进步，房产中介还可以利用互联网和大数据等技术来提供更便捷、精准的服务，进一步提升竞争力。
再次，房产中介行业的发展空间很大。
目前国内房产中介行业仍然存在着一些问题，例如信息不对称、佣金过高等，这给行业的发展提供了改进和创新的机会。
未来，随着房产中介行业的规范化和专业化程度的提高，以及行业的竞争格局的不断优化，市场份额蛋糕将更大，行业的发展空间也将更广阔。
最后，房产中介行业是一个相对稳定的行业。
虽然受到经济周期的影响，房地产市场存在波动，但人们对于住房的需求是长期存在的。
只要国家经济稳定发展，人们的购房需求就会持续存在。
而且由于房地产交易具有较高的金融属性，买卖双方都需要借助中介来完成交易，这也使得房产中介行业具有一定的抗风险能力。
总之，房产中介行业拥有巨大的市场需求、丰富的服务内容、广阔的发展空间和相对稳定的行业特点，因此可以说是一个非常有前景的行业。
当然，在创业过程中，房产中介企业需要合规经营、提供优质的服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得更好的发展。
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中国房地产市场的政策背景
• 2015年3月27日，国土部住建部联合发文救市，严格控制供地规模，
改善供求关系 • 2015年3月15日全国人大三次会议闭幕后，国务院总理李克强答记者 问透露房地产市场发展利好信号。 • 2015年3月30人，财政部：个人将购买不足2年的住房对外销售的，全 额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售 的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人 将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。 • 2015年3月30日，央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套 住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调 整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首 付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购 房，最低首付30%。
中国房地产市场的政策背景
• 2015年上半年，央行年内三次降息，利率降至历史低水平。3月1日
，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点 ；5月 11日起再次下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点 ，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上 限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍；其他各档次贷款及存款基 准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。6月28日，央行第三 次降息，5年以上商业贷款利率降至5.4%，公积金贷款利率降至 3.5%，均已处于历史低位。 • 2015年3月1日，《不动产登记暂行条例》正式实施 ，并率先在南京 、哈尔滨、厦门等12个城市试行，条例要求县级以上的地方政府负 责登记，国土资源部门负责指导、监督。北京、四川、海南、广东、 河北、辽宁、山西、河南等省市已进入不动产登记的实质性阶段。
•
熟支持了房地产中介行业的产生的发展，并已 经成为房地产市场发展的重要组成成分 随着房地产市场的发展，房地产中介行业已经 成为市场和购房者的桥梁 房地产中介行业的发展能促进房地产市场的活 跃程度 房地产中介行业在市场层面要随着房地产市场 的变化进行更专业化的调整，及时的对市场和 政策变化做出反应
•
•
分水岭 • 4月5月2次上调存款类金融机构人民币存款 准备金率 • 7月国土部表示小产权房不给宅基地证 • 9月受美国金融风暴影响，央行宣布“双率” 齐降 • 10月降息降首付，下调契税，免征印花税 免征土地增值税
中国房地产市场的政策背景
• 2009年1月七折利率优惠 • 2月落实最严格耕地保护制度和节约用地制
房地产中介行业的现状和趋势
• 需求篇 • 从房地产市场角度来看，房地产中介行业满足
• •
了市场的需求，它面向更广，拥有更广的渠道， 可以促进房地产的消化 从购房者的角度来看，房地产中介行业满足了 购房者对市场的信息的获取。加快了对房地产 的了解，有助于购房者的决策。也有利于买卖 双方的对接。 从政府角度来看，房地产中介行业不但有利于 房地产市场和购房者，也提供了相当的工作岗 位，提高了就业率。
份有限公司，成为我国第一家房地产中介 服务企业。1991年，深圳的房地产经纪公 司发展到11家。90年代前后，上海也出现 了少量房地产经纪企业。 1993年，深圳房 地产经纪机构达到了近70家，同时来自港 台的达利行和九鼎轩等代理商开始入驻北 京，带动了本土代理企业的纷纷成立。
起步阶段(1996-1999)
中国房地产市场的政策背景
政府调控的原则和方向
通过历年来政府调控方向和力度，可以发现 是以合理开发建设房地产市场为方向，以不 使得房地产市场过快过热增长或断崖式下跌 为原则。在起步和发展阶段政府从土地供应 和金融贷款以及税费优惠方面给予促进；一 旦房地产市场价格和投资过快过热增长，政 府就会收缩土地供应，提高银行存贷款利率 及准贷条件，抑制打击多套房的购买和投资 投机购房行为。
• 2006年5月国六条出台，新一轮调控开始 • 2006年5月国务院出台限制套型90/70政策 • 2006年5月国税总局出台二手房营业税政策，
• • •
5年（含5年）以上普通住房免征营业税 2006年7月未取得预售许可证不得发布销售广 告 2006年7月建设部出台171号外资限炒令 2006年7月108号文件强制征收二手房转让个 人所得税
度 • 5月四部委负责研究开征物业税 • 6月强调小产权房违法 • 12月营业税免征时限由2年恢复到5年 • 12月开发商拿地的首付款比例提到到5成
中国房地产市场的政策背景
• 2010年1月“国十一条”出台，严格二套房贷
• • • •
款，首付不得低于40% 3月国土资源部出台19条土地调控新政（针对 开发商拿地）各地暂停出让住房用地 4月缩小首购普通住房契税优惠范围 4月17日《国务院关于坚决遏制部分城市房价 过快上涨的通知》（新国十条）各地限购政策 出台，上海重庆房地产税试点，可暂停第三套 房贷款 6月按家庭成员拥有住房数认定二套房
发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》中明确规定：新的 房贷政策不再以家庭拥有的房屋数量来认定，二套房购买家庭只要还 清首套贷款，再次贷款也将按照首套房认定。即认贷不认房。）
• 10月9日住房和城乡建设部，财政部和央行联合印发《关于发 •
展住房公积金个人住房贷款业务的通知》放宽公积金贷款，地 方政府连续跟进。 2014年11月21日，央行宣布降息
房地产产业的重要分水岭
• 1998年取消福利分房，房地产市场的购房
主体发生了变化，集团购买基本退出市场， 而个人消费成为主体，购房主体个人化已 是一种不可逆转的趋势 • 1998年中国人民银行出台《个人住房贷款 管理办法》，倡导贷款买房 • 央行颁布《个人住房贷款管理办法》，并 特意安排1000亿元的贷款指导性计划
中国房地产市场的政策背景
• 2011年1月26公布《公务员关于进一步做好
房地产市场调控工作有关问题的通知》 （新国八条）二套房首付比例上升到60%， 贷款利率提升至基准利率的1.1倍 • 1月28日上海，重庆房产税试点 • 2012年住建部启动全国40个城市的个人住 房信息系统的建设工作将在年底前完成 • 四大行首套房贷款利率降到基准利率
行业背景
客户开发部培训资料
中国房地产市场的发展
• 第一阶段：从19世纪中期到全国解放前夕，是
• • •
旧中国房地产产业的资本主义经营方式时期 第二阶段：从中华人民共和国成立到十一届三 中全会前夕，是新中国房地产产业的缓慢发展 直至消失的时期 第三阶段：从十一届三中全会后至1991年底， 是中国房地产产业的恢复和重新成为独立行业 的时期 第四阶段：从1991年到现在是中国房地产产业 的成型及高速发展期，并对整个经济和社会产 生了很重要的影响
快速发展期(2000至今)
• 1998年开始的全面住房体制改革使房地产
中介服务行业开始进入快速发展时期。保 守估计，目前房地产中介服务机构超过3万 家，从业人员逾百万。该时期行业中成长 起一批门店过百、人员过千的大型企业， 如世联地产、合富辉煌、伟业顾问等。
房地产中介行业的现状和趋势
• 市场篇 • 国家住房政策的变化和房地产市场的发展和成
政府对房地产中介的管理方向
• 政府会进一步制定和完善房地产经纪业方面的
• •
法律、法规及有关规定，进一步加强对房地产 经纪企业的监管力度 房地产中介协会会进一步组织成立，这对加强 行业内部的自律，规范行业行为，加强行业联 合，管理及监督骑到十分重要的作用 政府会更加努力的推进住房使用制度，土地制 度，户籍制度，人事制度等的市场化改革，房 地产中介运行的环境将会明显改变。
房地产中介服务在中国的发展
• 房地产中介服务行业在国外已有近百年
历史，在我国仅发展了二十多年，仍属 于年轻的朝阳行业。其发展过程可以分 为1988-1995年的萌芽阶段，1996-1999 年的起步阶段和2000至今的快速发展阶 段
萌芽阶段(1988-1995年)
• 1988年12月深圳成立了国际房地产咨询股
• 1996年《城市房地产中介服务管理规定》
颁布施行后，房地产经纪行业的地位逐步 为社会所承认。1997年的房地产市场调整 使房地产中介服务企业纷纷登上舞台，深 度介于房地产产业链。1998年出台“23号 文”停止福利化分房，一方面促进了大量 存量房进入流通渠道，另一方面也使增量 房成交放大，从而使房地产中介服务行业 获得了快速的发展。
昆明房地产市场及房地产中介行业
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趋势
• 塑造客户对中介服务的信任和忠诚，树立中介
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品牌 不断的培训经纪人，提供专业而规范的服务 不断的业务创新，与专业的其他服务企业联合， 发展衍生业务，提供全面和增值的服务 创新中介组织的管理，提高管理水平 计算机信息化管理和网络服务整合 规模化得连锁经营模式 加入知名的房地产中介特许经营体系 与国际接轨，开展海外业务
房地产中介行业的现状和趋势
• 自身篇 • 房地产中介行业由于准入门槛相对较低，导致其整个市
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场比较混乱无序，没有规范的行业准则，造成了大众对 房地产中介行业以及其从业人员的偏见，这直接影响了 房地产中介行业的发展和形象 从业人员的良莠不齐也影响了从业人员的社会地位 服务不够细致，从业人员流失快，专业化水平不高造成 自身的发展处于停顿摇摆中 受房地产市场的变动影响很大，房地产市场火热的时候 大面积开店，一旦房地产市场不景气，又会形成大面积 的闭店潮 在交易过程中易产生纠纷，中介成活率低
中国房地产市场的政策背景
• 2007年8项政策，5次加息，从金融层面打
压房地产 • 1月建设部规范经纪行业 • 3月《物权法》通过，10月1日起执行 • 3月5月7月8月9月央行5次加息 • 9月央行出台新政第二套房住房首付比列不 低于50%
中国房地产市场的政策背景
• 2008年16项政策，金融危机爆发成为政策
几种房地产形态
• 商品房 • 经济适用房 • 保障性住房 • 廉租房 • 商业地产 • 旅游地产 • 养老地产