小微企业创业与经营管理-小微企业的市场管理-课件15
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《小微企业培训》课件
《小微企业培训》ppt课件
目录
• 培训介绍 • 小微企业概述 • 小微企业培训的重要性 • 小微企业培训内容 • 小微企业培训方法 • 小微企业培训的挑战与对策 • 小微企业培训案例分享
01
培训介绍
培训目标
提高小微企业员工的专业技能和素质 增强小微企业的竞争力和创新能力 促进小微企业的可持续发展
教授员工如何进行有效沟 通、解决冲突，提高人际 交往能力。
职业素养培训
培养员工的职业素养、工 作态度和职业道德，树立 良好的企业形象。
创新思维培训
激发员工的创新思维、培 养创新意识，推动企业不 断发展和进步。
05
小微企业培训方法
在职培训
01
总结词
通过日常工作进行培训，边做边学。
02
详细描述
在职培训是最常见的培训方式，员工在工作岗位上通过实践学习新的 技能和知识，这种方式可以立即应用所学知识，提高工作效率。
06
小微企业培训的挑战与对 策
资金不足
总结词
解决方案
资金不足是小微企业培训面临的主要 挑战之一。
寻求政府资助或优惠贷款，与其他企 业合作共同分摊培训成本，以及利用 互联网平台获取免费或低成本的培训 资源。
详细描述
由于小微企业规模较小，资金储备有 限，很难承担高昂的培训费用。这可 能导致企业无法提供足够的培训资源 ，影响员工的成长和发展。
培训可以帮助员工不断更新知识和观念，跟上行业发展的步伐，增强 个人竞争力。
提升企业竞争力
01
有效的培训能够提高员工的工作 效率和质量，从而提高企业的生 产力和竞争力。
02
通过培训，企业可以建立良好的 企业文化和团队凝聚力，增强员 工的归属感和忠诚度。
目录
• 培训介绍 • 小微企业概述 • 小微企业培训的重要性 • 小微企业培训内容 • 小微企业培训方法 • 小微企业培训的挑战与对策 • 小微企业培训案例分享
01
培训介绍
培训目标
提高小微企业员工的专业技能和素质 增强小微企业的竞争力和创新能力 促进小微企业的可持续发展
教授员工如何进行有效沟 通、解决冲突，提高人际 交往能力。
职业素养培训
培养员工的职业素养、工 作态度和职业道德，树立 良好的企业形象。
创新思维培训
激发员工的创新思维、培 养创新意识，推动企业不 断发展和进步。
05
小微企业培训方法
在职培训
01
总结词
通过日常工作进行培训，边做边学。
02
详细描述
在职培训是最常见的培训方式，员工在工作岗位上通过实践学习新的 技能和知识，这种方式可以立即应用所学知识，提高工作效率。
06
小微企业培训的挑战与对 策
资金不足
总结词
解决方案
资金不足是小微企业培训面临的主要 挑战之一。
寻求政府资助或优惠贷款，与其他企 业合作共同分摊培训成本，以及利用 互联网平台获取免费或低成本的培训 资源。
详细描述
由于小微企业规模较小，资金储备有 限，很难承担高昂的培训费用。这可 能导致企业无法提供足够的培训资源 ，影响员工的成长和发展。
培训可以帮助员工不断更新知识和观念，跟上行业发展的步伐，增强 个人竞争力。
提升企业竞争力
01
有效的培训能够提高员工的工作 效率和质量，从而提高企业的生 产力和竞争力。
02
通过培训，企业可以建立良好的 企业文化和团队凝聚力，增强员 工的归属感和忠诚度。
小微企业创业与经营管理-小微企业的品牌管理-课件14
小微企业经营与管理
01 02 03 04 05
第四节
小微企业的品牌管理
1.小微企业品牌管理三重奏 2.品牌管理高潮戏：品牌组合 3.品牌压轴戏：品牌延伸
1、小微企业品牌管理三重奏
一个名称、术语、 标志、符合或设计， 或者是他们的结合 体，用以识别某个 销售商或某一群销 售商的产品或服务， 并使其与竞争者的 产品或服务区分开 来。
3、品牌管理压轴戏：品牌延伸
课堂讨论
（1）向上延伸，即在产品线上增 加高档次产品生产线，使商品进入 高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增 加较低档次的产品。利用高档名牌 产品的声誉，吸引购买力水平较低 的顾客慕名购买这一品牌中的低档 廉价产品。如果原品牌是知名度很 高的名牌，这种延伸极易损害名牌 的声誉，风险很大。
加强品牌 传播
做好品牌 定位
企业品牌定位通常是告诉消费者用 户群是哪些，能带来什么价值，往 往是一句高度凝练，通俗易懂，朗 朗上口的广告语。
质量最好、速 度最快的汽车
最安全的汽车
有最理想的发动机， 最能使驾驶者体验驾驶乐趣
全球最优秀的小型赛车
2、品牌管理高潮戏：品牌组合
品牌组合的 定义
菲利普.科特勒对 品牌组合做出这 样的定义“是指 一家公司在一个 特定的品类或细 分市场中销售而 提供的所有品牌
1、小微企业品牌管理三重奏
建立品牌管理的三个步骤
建立品牌 目标
企业战略目标清晰，品牌目标清晰， 才能保证企业未来发展的一致性和 长期性。 品牌渗透率、忠诚度和溢价能力是 衡传 播。品牌的核心价值转化为与之相 匹配的内部能力是品牌内部传播的 关键。
和品牌线的集 合”。
定义产品 时扮演的
角色
品牌范围
01 02 03 04 05
第四节
小微企业的品牌管理
1.小微企业品牌管理三重奏 2.品牌管理高潮戏：品牌组合 3.品牌压轴戏：品牌延伸
1、小微企业品牌管理三重奏
一个名称、术语、 标志、符合或设计， 或者是他们的结合 体，用以识别某个 销售商或某一群销 售商的产品或服务， 并使其与竞争者的 产品或服务区分开 来。
3、品牌管理压轴戏：品牌延伸
课堂讨论
（1）向上延伸，即在产品线上增 加高档次产品生产线，使商品进入 高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增 加较低档次的产品。利用高档名牌 产品的声誉，吸引购买力水平较低 的顾客慕名购买这一品牌中的低档 廉价产品。如果原品牌是知名度很 高的名牌，这种延伸极易损害名牌 的声誉，风险很大。
加强品牌 传播
做好品牌 定位
企业品牌定位通常是告诉消费者用 户群是哪些，能带来什么价值，往 往是一句高度凝练，通俗易懂，朗 朗上口的广告语。
质量最好、速 度最快的汽车
最安全的汽车
有最理想的发动机， 最能使驾驶者体验驾驶乐趣
全球最优秀的小型赛车
2、品牌管理高潮戏：品牌组合
品牌组合的 定义
菲利普.科特勒对 品牌组合做出这 样的定义“是指 一家公司在一个 特定的品类或细 分市场中销售而 提供的所有品牌
1、小微企业品牌管理三重奏
建立品牌管理的三个步骤
建立品牌 目标
企业战略目标清晰，品牌目标清晰， 才能保证企业未来发展的一致性和 长期性。 品牌渗透率、忠诚度和溢价能力是 衡传 播。品牌的核心价值转化为与之相 匹配的内部能力是品牌内部传播的 关键。
和品牌线的集 合”。
定义产品 时扮演的
角色
品牌范围
国家开放大学小型公司管理PPT课件
第四部分： 结语
第四部分：结语
小结：小型公司管理需要掌握的技能、 如何实施小型公司管理？ 展望：小型公司管理的未来发展趋势
谢谢您的观赏聆听
绩效管理 - 定义绩效管理 - 实施绩效管理的步骤 - 案例分析
第三部分： 如何实施小型
公司管理？
第三部分：如何实施小型公司管理？
了解公司的现状和目标 制定长期战略规划
第三部分：如何实施小型公司管理？
设计适合公司的组织结构 建立科学的绩效评估体系
第三部分：如何实施小型公司管理？
发挥领导者的作用，激发团队 潜力 不断完善，持续改进
第一部分：什么是小型公司管理？
什么是小型公司管理？ - 管理层面的定义：小型公司管理是 指以最少的资源和时间，实现公司目标 的管理方法。 - 功能层面的定义：小型公司管理包 括战略规划、组织设计、领导力、绩效 管理等方面。
第二部分： 小型公司握的技能
战略规划 - 定义战略规划 - 实施战略规划的步骤 - 案例分析
第二部分：小型公司管理需要掌握的技能
组织设计 - 定义组织设计 - 实施组织设计的步骤 - 案例分析
第二部分：小型公司管理需要掌握的技能
领导力 - 定义领导力 - 领导力的种类及特点 - 案例分析
第二部分：小型公司管理需要掌握的技能
国家开放大学小型公司 管理PPT课件
目录 第一部分：什么是小型公司管理？ 第二部分：小型公司管理需要掌握的技 第三部分：如何实施小型公司管理？ 第四部分：结语
第一部分： 什么是小型公
司管理？
第一部分：什么是小型公司管理？
什么是小型公司？ - 定义小型公司的几个标准： 员工人数，年营业额等。 - 小型公司的特点：灵活性 更强，决策速度更快。
小企业管理PPT课件
管理上的“小而全”。 2．与大企业结成系列化体制,促进经
营管理现代化。 3．聘请外部专家进行企业诊断,促进
经营管理合理化。 4．从企业实际出发,重点抓企业薄弱
环节。
第二节 小企业经营的基础
• 四、小企业经营成功的环境条件 1．健全的政府专职机构 2．健全的法律体系 3．畅通的投融资渠道 4．完备的服务体系
我国会计制度规定企业的利润表采用多步式结构。 • (三)利润表的内容和结构
利润表的内容主要有五大项,即:主营业务收入、主营 业务成本、营业利润、利润总额和净利润。
第一节 主要财务报表
• 三、现金流量表 (一)现金流量表的编制基础 具体包括: 1．库存现金。 2．银行存款。 3．其
它货币资金。 4．现金等价物。
第二节 小企业经营的基础
•
一、小企业的经营理念
小企业的经营理念,是指在小企业的经营发
展过程中,能够反映其基本的价值观、精神、信
念或者行为、行动准则的观念。
二、小企业的经营方式
小企业的经营方式,是指小企业在各种分析
的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋
划方案和经营形式。
1．专业化经营 2．利基经营 3．差异化
第一节 主要财务报表
• (二)现金流量的分类 按照企业经营业务发生的性质,通常把
企业一定期间内产生的现金流量划分为三 类:
1．经营活动产生的现金流量 2．投资活动产生的现金流量 3．筹资活动产生的现金流量
第一节 主要财务报表
• (三)现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成,最后汇 总为企业现金的净增加额。
小企业管理
营管理现代化。 3．聘请外部专家进行企业诊断,促进
经营管理合理化。 4．从企业实际出发,重点抓企业薄弱
环节。
第二节 小企业经营的基础
• 四、小企业经营成功的环境条件 1．健全的政府专职机构 2．健全的法律体系 3．畅通的投融资渠道 4．完备的服务体系
我国会计制度规定企业的利润表采用多步式结构。 • (三)利润表的内容和结构
利润表的内容主要有五大项,即:主营业务收入、主营 业务成本、营业利润、利润总额和净利润。
第一节 主要财务报表
• 三、现金流量表 (一)现金流量表的编制基础 具体包括: 1．库存现金。 2．银行存款。 3．其
它货币资金。 4．现金等价物。
第二节 小企业经营的基础
•
一、小企业的经营理念
小企业的经营理念,是指在小企业的经营发
展过程中,能够反映其基本的价值观、精神、信
念或者行为、行动准则的观念。
二、小企业的经营方式
小企业的经营方式,是指小企业在各种分析
的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋
划方案和经营形式。
1．专业化经营 2．利基经营 3．差异化
第一节 主要财务报表
• (二)现金流量的分类 按照企业经营业务发生的性质,通常把
企业一定期间内产生的现金流量划分为三 类:
1．经营活动产生的现金流量 2．投资活动产生的现金流量 3．筹资活动产生的现金流量
第一节 主要财务报表
• (三)现金流量表的格式与作用 小企业现金流量表由经营活动产生的
现金流量、投资活动产生的现金流量和筹 资活动产生的现金流量三部分构成,最后汇 总为企业现金的净增加额。
小企业管理
《小企业管理》PPT课件
编辑版ppt
2
3、课程教学的基本要求 （1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、
结构，对中小企业有一个总体的认识。 （2）掌握中小企业 管理的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，
了解学科发展的新理论与新思想。 （3）紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习
工业
300以下
3 000以下 4 000以下
建筑业 600以下
3 000以下 4 000以下
批发业 100以下
3 000以下
零售业 100以下
1 000以下
交通运输业 500以下
3 000以下
邮政业 400以下
3 000以下
住宿和餐饮业 40、燃气及水的生产供应）
小企业：指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度低，或生产和交易数 量较小的企业。
编辑版ppt
9
第二节 小企业的地位和作用
一、小型企业的基本特点
1．企业数量众多，分布面广 小企业是现代经济的重要组成部分（占1000万家的99%），是社会经济发展
的重要基础。 2．体制灵活，组织精干
小型企业大都采取个人独资或合伙式形式，生产决策、市场营销、人力 资源、组织结构、层次、管理人员等方面表现适应性强，经营手段灵活。 3．管理水平相对较低
融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力 。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经 济体制的建立和完善做出贡献。
编辑版ppt
3
二、本课程的基本内容 本课程的基本内容包括，中小企业 及其管理的基本概况，中小企业
创业途径，中小企业 创立方的选择，选择管理队伍和组织形态，商业计划 的制订，创造竞争优势，中小企业 经营战略， 财务报表与筹资需求，中 小企业 市场营销，中小企业 的电子商务与客户关系管理，中小企业 人才 战略，中小企业 创新，中小企业 发展与退出，社会伦理与依法经营。
2024中小企业经营管理ppt课件
•中小企业概述•中小企业经营管理策略•中小企业组织架构与人力资源管理•中小企业财务管理与风险防范目录•中小企业市场营销策略与实践•中小企业创新发展与转型升级01中小企业概述定义与特点定义特点经济贡献技术创新市场竞争030201中小企业在国民经济中的地位中小企业发展现状及趋势发展现状发展趋势02中小企业经营管理策略市场定位与细分确定目标市场市场细分确定市场定位产品组合策略根据市场需求和企业资源，合理规划产品组合，包括产品线的宽度、深度、关联度等。
产品开发策略注重产品创新，通过自主研发、合作开发等方式，不断推出新产品，满足市场需求。
产品品质策略提高产品品质，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠，提升客户满意度。
竞争导向定价成本导向定价根据竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。
需求导向定价渠道管理策略建立稳定的销售渠道，制定合理的渠道政策和激励机制，确保渠道畅通和高效运转。
渠道选择策略根据产品特性和市场需求，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、批发商等。
渠道拓展策略积极开拓新的销售渠道和市场，如线上销售、跨境电商等，以扩大市场份额和提高销售额。
渠道策略03中小企业组织架构与人力资源管理组织架构设计与优化组织架构类型选择01部门设置与职责划分02层级设计与沟通03人力资源规划及招聘策略人力资源需求分析招聘渠道选择面试与评估培训与开发培训需求分析针对员工岗位需求和职业发展，分析培训需求，制定培训计划。
培训内容与形式设计多样化的培训内容和形式，如课堂培训、在线学习、工作坊等。
培训效果评估对培训效果进行评估和反馈，不断改进和优化培训计划。
绩效管理与激励机制绩效目标设定绩效考核方法激励措施设计04中小企业财务管理与风险防范财务管理制度建立及执行建立完善的财务管理制度严格执行财务管理制度定期进行财务审计1 2 3制定全面的成本控制措施建立科学的预算管理体系强化预算执行与监控成本控制与预算管理风险防范与应对措施识别潜在风险制定风险防范策略建立风险应对机制融资渠道选择及优化了解各种融资渠道选择合适的融资渠道优化融资结构05中小企业市场营销策略与实践品牌建设与维护品牌定位品牌传播品牌保护市场调研营销组合策略营销计划执行深入了解消费者需求、竞争对手情况和市场环境，为营销策略制定提供依据。
民营中小企业管理ppt课件-2024鲜版
。
2024/3/28
精简高效原则
简化管理层级，提高决 策效率，降低组织运行
成本。
灵活适应原则
设计具有柔性的组织架 构，以便快速响应市场 变化和企业发展需求。
8
实践案例
分析成功企业的组织架 构设计，如华为、阿里 巴巴等，提炼可借鉴之
处。
人力资源规划及招聘策略
01
02
03
04
人力资源需求分析
预测企业未来人力资源需求， 制定相应的人力资源规划。
包括专利权、商标权、著作权等。
知识产权的重要性
提升企业核心竞争力，防止侵权行为对企业造成损失。
知识产权保护策略的制定
建立完善的知识产权管理制度，加强员工知识产权培训， 积极申请专利、商标等知识产权，及时应对侵权行为。
26
THANKS
感谢观看
2024/3/28
27
客户价值挖掘
通过数据分析，发现客户的潜在需求 和价值点，提供个性化的产品或服务 方案。
18
05
CATALOGUE
生产运营与供应链管理
2024/3/28
19
生产计划制定及执行监控
确定生产需求
根据销售预测、订单和客户需求 ，制定主生产计划和详细的生产
计划。
资源计划
评估人力、物力、财力等资源， 确保生产计划的可行性。
建立健全风险管理体系，包括风险评估、预 警机制和应对措施等，以降低融资过程中的 风险。
14
04
CATALOGUE
市场营销与客户关系管理
2024/3/28
15
市场调研与定位策略
确定目标市场
通过市场调研，了解行业趋势、竞争 对手和消费者需求，明确目标市场。
2024/3/28
精简高效原则
简化管理层级，提高决 策效率，降低组织运行
成本。
灵活适应原则
设计具有柔性的组织架 构，以便快速响应市场 变化和企业发展需求。
8
实践案例
分析成功企业的组织架 构设计，如华为、阿里 巴巴等，提炼可借鉴之
处。
人力资源规划及招聘策略
01
02
03
04
人力资源需求分析
预测企业未来人力资源需求， 制定相应的人力资源规划。
包括专利权、商标权、著作权等。
知识产权的重要性
提升企业核心竞争力，防止侵权行为对企业造成损失。
知识产权保护策略的制定
建立完善的知识产权管理制度，加强员工知识产权培训， 积极申请专利、商标等知识产权，及时应对侵权行为。
26
THANKS
感谢观看
2024/3/28
27
客户价值挖掘
通过数据分析，发现客户的潜在需求 和价值点，提供个性化的产品或服务 方案。
18
05
CATALOGUE
生产运营与供应链管理
2024/3/28
19
生产计划制定及执行监控
确定生产需求
根据销售预测、订单和客户需求 ，制定主生产计划和详细的生产
计划。
资源计划
评估人力、物力、财力等资源， 确保生产计划的可行性。
建立健全风险管理体系，包括风险评估、预 警机制和应对措施等，以降低融资过程中的 风险。
14
04
CATALOGUE
市场营销与客户关系管理
2024/3/28
15
市场调研与定位策略
确定目标市场
通过市场调研，了解行业趋势、竞争 对手和消费者需求，明确目标市场。
中小企业管理ppt课件
加强企业内部管理
中小企业管理可以完善企业内部管理 制度，提高员工素质和工作效率，形 成良好的企业文化。
促进企业可持续发展
中小企业管理有助于企业制定长期发 展战略，合理规划资源，确保企业的 可持续发展。
02
CATALOGUE
中小企业的组织与管理
组织结构类型及特点
01
02
03
04
直线制组织结构
简单、权力集中、适用于小型 企业。
促销策略
通过广告、公关、销售促进等方式提高产品知名度和销售量。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌在市场中的定位和目标受众群体。
品牌传播
运用广告、公关等手段提高品牌知名度和美 誉度。
品牌形象塑造
通过视觉识别、口碑传播等手段塑造独特的 品牌形象。
品牌维护
加强品牌保护和管理，及时处理品牌危机和 负面信息。
07
根据企业规模、组织结构、管理者能力和下 属素质等因素综合考虑是否采用授权或分权 管理。
03
CATALOGUE
中小企业战略管理
战略分析
01
02
03
企业外部环境分析
包括政治、经济、社会、 技术等方面，评估市场机 会与威胁。
企业内部环境分析
包括资源、能力、核心竞 争力等方面，识别企业优 势与劣势。
SWOT分析
制的过程。
财务管理的目标
实现企业价值最大化，保障企业 长期稳健发展。
财务管理的原则
风险与收益均衡、资源合理配置、 利益关系协调等。
筹资管理
筹资方式
包括股权筹资、债权筹资等，各种筹资方式的优缺点及适用条件。
筹资成本
分析各种筹资方式的成本，包括资金成本、时间成本等。
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价签
货托 宣传单
派发
使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清 晰，价格数字要清楚、正规、正确，禁止数字上的欺诈，不要有污 物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者， 利于消费者识别。
把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消 费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。
小微企业经营与管理
01 02 03 04 05
第五节
小微企业的市场管理
1.小微企业的市场铺货管理 2.小微企业的市场理货管理
1.小微企业的市场铺货管理
第七步：铺 货后的服务
第一步：铺 货信息大扫
描
第二步：铺 货定位要准
确
第六步：加 强铺货监控
力度
第三步：铺 货目标要明
确
第五步：制 定高效的激
励措施
2.针对铺货 人员制定激 励加惩罚措 施
1.对铺货人员 的监控
3.对经销 商的监控
2.对终端商 的监控
1.对铺货对 象的定期回 访
2.积极兑现 承诺
1.小微企业的理货管理（一）终端Fra bibliotek售点陈列理货管理
终端零售点理货 管理5要素
具体要求
产品摆放
要体现货物陈列的美感和艺术性。陈列结构要依据产品外包装 的不同特点，突出其整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地 区的气候特点摆放产品。正常情况下以每周3至4次的频率清洁产品， 保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉，并力图将新 进产品放在后面，原来产品放在前面。
第四步：制 定铺货策略
铺货管理“七步走”
1.要对目标区 域市场的情况 了如指掌
3.熟悉竞 争对手的 动向
2.与批发商、 经销商进行 沟通
1.产品定位
2.市场定位
1.切实可行 原则
2.目标明确， 能够衡量的 原则
1.拉销铺货
3.把握铺 货的时机
2.推销铺货
1.因终端商 的差异制定 不同的激励 措施
在相关产品的柜台和货架上，将本产品放在购物行程的前沿，或同类产 品的前沿。
POP是产品品牌主题形象的一种表现形式，POP在促销现场，可营造促销 环境气氛，让消费者在促销现场感受到公司品牌的形象（通常俗称“造市”）； POP同促销人员现场活动相结合，形成销售市场（通常俗称“造场”）。
POP包括挂旗（在销售网点允许的范围内，尽可能悬挂于明显之处）、 张贴画（贴在利于消费者观看的地方）、标识（在能够体现公司形象或突出 的地点，展示公司的标识）、礼品（表达对消费者的感激之情或诱导之用）、 门贴（用于玻璃门内外的张贴）、桌牌（用于产品标识、价格的展示）。
POP主要布置在产品摆在不显眼的位置的专卖店内、在有本产品POP但已 陈旧或无本产品POP的卖店内、在有空墙可供张贴POP的卖场内等场所。
占据比较公平的柜台空间，将有助于提升20%的销售量。样面要求达到横 向集中、利用空间的和谐统一。
是面向消费者公布的商品价格和服务的一种收费形式，具体有卡片标价、 挂牌标价、实物标价等，需要注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、 单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。
其摆放要在单页隔断内或柜台摆放整齐
营业人员、促销人员、服务专家应有礼、有节，要适时、适人 地派发宣传单页，派发前，最好应得到当地政府主管部门的同意， 避免引起麻烦。
终端零售点理货管理5要素
1.小微企业的理货管理
（二）促销陈列理货管理
产品摆放标准 具体要求
地点 位置
POP
样面 标价
占据黄金位置、主陈列区、人流密集区及相关商品区，产品如占据以上的 位置可提升50%的销售。
促销陈列产品摆放7标准
THANK YOU