窜货管理办法模板范文
窜货管理方案

窜货管理方案随着市场经济的不断发展,窜货问题逐渐凸显出来,给企业带来了严重的经济损失和声誉风险。
为了解决这一问题,本文提出了一套窜货管理方案,旨在帮助企业有效地防范和打击窜货行为,保护企业的利益和品牌形象。
一、窜货管理概述窜货是指销售渠道中非授权经销商通过逆向渠道或其他方式购买商品,然后以低价或其他方式在未授权销售区域销售的行为。
窜货现象严重扰乱了市场秩序,损害了企业和消费者的利益。
因此,制定一套全面有效的窜货管理方案至关重要。
二、窜货监控措施为了及时发现和监控窜货行为,我们可以采取以下措施:1.建立监测系统:利用先进的监测技术和工具,建立起完善的窜货监测系统。
通过数据分析和市场调研,及时掌握窜货现象的动态,为后续打击行动提供依据。
2.定期巡回检查:组织专业团队定期进行巡回检查,对销售渠道进行全面排查,发现和取缔窜货行为。
重点关注热门地区和易发窜货品种,加大对这些区域的监控力度。
3.与合作伙伴合作:与授权经销商、物流公司等合作伙伴建立紧密联系,分享窜货情报,共同制定打击行动计划。
共同参与窜货行动的合作伙伴将有助于提高打击行动的效果。
三、窜货打击措施针对窜货现象,我们可以采取以下打击措施:1.法律手段:依法追究非授权经销商的责任,通过起诉、罚款等手段将其纳入法律监管范围。
同时,加大对窜货行为的宣传力度,引导社会舆论对窜货行为的谴责,形成压力。
2.物流限制:与物流公司合作,通过限制非授权经销商的物流渠道,减少其窜货的机会和空间。
采取严格的物流验收机制,杜绝窜货商品流入市场。
3.品牌保护:加强品牌知识产权保护,注册商标、专利等,提高窜货的成本和风险。
与知名律师事务所合作,通过法律手段保护品牌权益,起到震慑作用。
四、窜货预防措施除了打击窜货行为,预防窜货同样重要。
下面是几点预防措施的建议:1.完善合同:与授权经销商签订明确的销售合同,约定售后服务、价格政策等细节。
明确规定非授权销售和转售的禁止行为,并约定相应的违约责任和处罚措施。
销售串货管理制度范本

销售串货管理制度范本第一章总则第一条为了规范销售市场秩序,保障消费者权益,维护企业品牌形象,根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规,制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售渠道和销售区域的销售管理,包括经销商、代理商、分销商等。
第三条公司坚决反对任何形式的销售串货行为,将严格按照法律法规和公司制度进行管理,对违反本制度的销售行为将予以严厉查处。
第二章销售管理第四条公司对销售区域进行划分,明确各区域的销售权限和责任。
销售区域内的销售活动由该区域的经销商、代理商、分销商等负责。
第五条销售人员应严格遵守销售区域划分,不得跨区域销售。
如因特殊情况需要跨区域销售,必须提前向公司申请,经公司批准后方可进行。
第六条公司制定统一的市场零售价格,销售人员需按照公司规定价格销售产品,不得擅自降低价格或进行价格战。
第七条销售人员应按照公司的销售政策和促销活动进行销售,不得擅自更改促销内容和条件。
第八条公司对销售人员进行定期培训,提高其业务素质和法律法规意识,确保销售人员遵守公司制度和法律法规。
第三章串货管理第九条销售串货是指销售人员违反销售区域划分,将产品销售给非所在区域的经销商、代理商、分销商等行为。
第十条公司建立销售串货举报制度,任何单位和个人发现销售串货行为,均有权向公司举报。
第十一条对涉嫌销售串货的销售人员,公司将会进行调查核实。
经查实存在销售串货行为的,公司将依据本制度及相关法律法规进行处理。
第十二条销售串货行为的处理措施包括但不限于:警告、罚款、停职、解除劳动合同等。
第四章奖励与处罚第十三条对积极举报销售串货行为,经查实有功的单位和个人,公司将给予奖励。
第十四条对违反本制度的销售人员,公司将依据情节严重程度给予相应的处罚。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起生效,如有未尽事宜,公司可根据实际情况予以补充。
第十六条本制度的解释权归公司所有。
跨区窜货管理制度范文

跨区窜货管理制度范文跨区窜货管理制度范一、背景和目的随着全球化的发展,贸易自由化和市场经济的深入推进,跨区域的商品流通不可避免。
然而,跨区域窜货(即销售非授权地区的商品)行为也日益频繁,给企业和消费者的权益造成了严重的损害。
为了保护企业的合法权益,维护市场秩序,建立一套跨区窜货管理制度显得尤为重要。
本跨区窜货管理制度的目的在于明确相关政策,规范市场行为,保障厂商、商家和消费者的合法权益,促进健康有序的市场发展。
二、适用范围本制度适用于全部销售渠道和销售对象,以及跨区域窜货问题。
三、主要措施1. 建立跨区窜货监测系统企业应建立跨区窜货监测系统,通过与各地区和销售渠道的合作,采集相关数据,分析窜货现象和趋势,及时发现并应对跨区窜货行为。
2. 提高消费者咨询投诉渠道建立健全的消费者咨询投诉渠道,以便消费者能够及时反映窜货问题,企业可以根据消费者的举报进行核实和处理。
3.加强对供应链的管理企业应加强对供应链的管理,确保产品在销售过程中不被窜货,对有问题的供应商要及时调整或终止合作。
4.建立跨区窜货储备库企业可根据跨区窜货的具体情况,建立相应储备库,集中储存那些未经许可销售的产品,并依法处理这些产品。
5.加强法律法规的宣传与执行相关部门要加强对跨区窜货法律法规的宣传,提高公众的法制意识。
同时,要严厉打击跨区窜货行为,对违法行为加大处罚力度,包括重罚厂商、商家和消费者。
6.建立联合执法机制相关部门要建立联合执法机制,加强部门之间的协作和信息共享,提高执法效率和打击力度。
7.加强国际合作在跨国跨区域窜货问题上,相关部门要加强国际合作,与其他国家和地区共同打击跨国窜货问题,维护全球市场的健康有序。
四、责任及处罚1. 厂商责任:(1)严格控制供应链,确保产品不被窜货;(2)如发现供应商存在窜货行为,要及时调整或终止合作;(3)如被发现出售未经授权的产品,要主动配合相关部门的调查和处理;(4)若系企业内部员工参与窜货,要严肃处理,并按照相关规定给予相应处罚。
服装业窜货管理制度范本

第一章总则第一条为规范本公司的服装市场秩序,维护公司利益和品牌形象,确保市场销售渠道的正常运作,特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有涉及服装产品的销售、配送、仓储等相关环节。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则,严格禁止窜货行为。
第二章窜货定义及处罚第四条窜货是指未经授权,擅自将服装产品从原销售渠道调拨至其他销售渠道或地区的行为。
第五条窜货行为包括但不限于以下情形:1. 将产品从原销售区域调拨至其他区域;2. 将产品从原销售渠道调拨至其他渠道;3. 将产品以低于市场价格销售,影响其他渠道的正常销售。
第六条对窜货行为的处罚如下:1. 一经查实,对窜货责任人进行警告,并扣除当月奖金;2. 情节严重者,扣除当月工资的50%;3. 情节特别严重者,解除劳动合同,并依法追究其法律责任。
第三章预防措施第七条加强市场调研,了解市场动态,制定合理的销售政策。
第八条设立窜货举报热线,鼓励员工、经销商、消费者举报窜货行为。
第九条定期对销售渠道进行巡查,确保产品销售渠道的合规性。
第十条建立窜货预警机制,对疑似窜货行为进行实时监控。
第十一条加强与经销商的沟通,提高其对窜货行为的认识,共同维护市场秩序。
第四章责任追究第十二条公司相关部门对窜货行为负有监管责任,具体如下:1. 销售部门负责对窜货行为进行监控和查处;2. 仓储部门负责对窜货产品进行清点和处理;3. 人力资源部门负责对窜货责任人进行处罚。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第十五条本制度如有未尽事宜,由公司市场部负责修订。
第六章举报奖励第十六条为鼓励员工、经销商、消费者积极参与打击窜货行为,公司设立举报奖励制度。
第十七条举报人提供有效线索,经查实为窜货行为的,公司将给予举报人一定金额的奖励。
第十八条举报奖励金额由公司市场部根据实际情况确定。
第十九条举报人信息严格保密,未经举报人同意,不得泄露。
第二十条本制度未尽事宜,按国家相关法律法规执行。
窜货处理协议书范文8篇

窜货处理协议书范文8篇第1篇示例:窜货处理协议书为了有效防范和打击窜货行为,维护市场秩序,保护消费者合法权益,经卖方和买方协商一致,特订立本窜货处理协议书,共同遵守以下条款:一、定义1.1 窜货:指在未经授权的情况下,在不同渠道销售同一品牌的相同产品,或采用假冒伪劣、变质产品冒充正品销售的行为。
1.2 卖方:指拥有销售产品授权资质的正规商家或个人。
1.3 买方:指购买产品并与卖方进行交易的个人或实体。
1.4 窜货证据:指能够证明产品属于窜货的有效证据,例如证据包括但不限于产品包装、产品标识、销售渠道等。
1.5 窜货处置费用:指对窜货产品进行处置所需的费用,包括但不限于处理费、运输费等。
二、窜货处理原则2.1 在窜货发现后,卖方有权拒绝提供售后服务,同时买方有权要求退货退款。
2.2 协商解决:双方发现窜货问题后应共同协商解决,实行先协商、后处理的原则。
2.3 公平处置:卖方应坚持公平、公正的原则对待窜货处理问题,不得有私心私意。
三、窜货处理程序3.1 发现窜货:如买方在购买产品后发现产品为窜货,应立即联系卖方,提供窜货证据。
3.2 卖方协商:卖方在收到窜货证据后,须与买方进行充分的协商,共同寻求解决方案。
3.3 处置窜货:卖方有权要求买方退回窜货产品,并根据实际情况收取窜货处置费用。
3.4 退款处理:卖方在收回窜货产品后,应及时为买方办理退款手续,保障买方的合法权益。
3.5 纠纷处理:如双方无法达成一致意见,可向相关消费者维权机构投诉,或诉诸法律手段解决。
四、其他规定4.1 本协议自双方签署之日起生效,具有法律约束力。
4.2 卖方有义务保留窜货证据,并须对窜货问题承担相应的责任。
4.3 任何一方在履行本协议过程中发生争议,应友好协商解决,如无法协商解决的,可向有关部门寻求协助。
卖方(签字):日期:年月日第2篇示例:窜货处理协议书范文为保护市场秩序,维护消费者权益,特制定窜货处理协议书,依法加以执行。
酒公司窜货管理制度范文

酒公司窜货管理制度范文酒公司窜货管理制度范文第一章总则第一条为了规范和管理酒公司的窜货行为,保护市场秩序,促进健康发展,制定本管理制度。
第二条本制度适用于酒公司的所有员工,包括职工、临时工等。
第三条酒公司必须严格按照国家法律、行政法规和有关政策规定进行生产经营活动,不得从事任何窜货活动。
第四条酒公司应当建立相应的窜货管理制度,明确窜货的定义、原则、责任及处罚等,加强内部管理,防范窜货行为。
第五条酒公司应当加强对员工的监管和培训,提高员工的法律意识和职业道德,严禁员工参与窜货行为。
第六条酒公司应当定期开展窜货检查,及时发现和处理窜货行为,保护正常经营秩序。
第二章窜货的定义第七条窜货是指酒公司未经授权,擅自销售其他地区或其他企业的产品,或者超出授权范围,擅自销售未上市或停产的产品。
第八条窜货行为严重损害了其他地区或其他企业的正常经营利益,破坏了市场秩序,造成了不良社会影响,必须予以严厉惩处。
第三章窜货管理的原则第九条窜货管理应当遵循以下原则:(一)依法办事:酒公司应当依法生产经营,坚决杜绝任何窜货行为。
(二)明确责任:酒公司应当明确窜货的责任分工,明确各级工作人员应承担的窜货管理职责。
(三)严厉处罚:窜货行为必须予以严厉处罚,对特别恶劣的窜货行为,应当追究刑事责任。
(四)公正公平:窜货处罚应当公正公平,能够起到震慑作用,保护正常经营者的利益。
(五)预防为主:酒公司应当采取预防措施,加强内部管理,提高员工的窜货意识和风险意识。
第四章窜货的责任与处罚第十条对于酒公司的窜货行为,将追究以下责任:(一)酒公司的法定代表人对窜货行为负有直接责任,必须承担相应的法律责任。
(二)直接责任人员包括:销售人员、仓储人员、配送人员等。
(三)对窜货行为能够提供线索并配合调查的人员,将给予奖励或者减轻处罚,保护举报人的合法权益。
第十一条对窜货行为将采取以下处罚措施:(一)轻微窜货行为:一经发现,在公司内部进行警示教育,责令整改;情节严重的,给予警告或者记过处分。
XX有限责任公司窜货管理办法

XX有限责任公司窜货管理办法第一章目的与宗旨第一条目的为了更好地维护XX正常市场秩序,保障公司总体规划的正常运行,推进XX药业营销工作有序、健康发展。
第二条宗旨坚持谁开发谁收益的总体思想意识,在保证XX药业整体企业利益的前提下,有效地预防办事处间产品的区域冲突,保护办事处的区域市场利益,激发办事处开发、维护、管理市场的主动性、积极性和创造性。
第二章窜货范畴及认定第三条窜货范畴凡XX产品宫颈康阴道栓的某个编号。
第四条窜货预防公司将根据市场具体情况,对发往相关市场、区域的产品,标明“编码”,并明显标记销售地区,预防、杜绝窜货行为。
第五条窜货认定不限定价位,凡由公司发往某个办事处(市场)的宫颈康阴道栓的某个编号,出现在其它办事处(市场)上销售,均属窜货行为。
第三章办事处义务与责任第六条义务与责任1.不参与窜货活动,不谎报窜货;2.不实施报复等错误行为;3.自觉抵制、举报任何窜货行为;4.主动、积极收集和提供任何窜货行为的有关原始凭据、材料,配合公司开展反窜货工作;第四章处理第七条对窜货行为的处理1.处罚办法:凡经公司信用部调查、核实认定为窜货行为者,坚持从重处罚的原则。
将窜货方所窜货之数量、金额按19.00元/盒结算,列入被窜货方之销售业绩;提成的50%归被窜货方,50%留公司作为窜货管理工作经费。
同时对窜货方的窜货行为,并处以6.00-8.00元/盒的处罚,所罚款项列入公司窜货管理工作经费。
2.处罚程序1.由被窜货方将所窜之货全部购买,并让经营单位(个人)出具凭证,核定确认批号、规格、单价、数量、金额及进货渠道,形成书面材料,报公司信用部;2.由公司信用部派员调查核实,提出书面处罚意见。
报营销副总经理签署处罚文书,由信用部会同相关部门执行。
并将窜货事件通报公司所属各办事处。
第八条对谎报窜货行为的处理1.处罚办法:凡经公司信用部调查、核实认定为谎报窜货行为者,坚持从重处罚的原则。
对谎报窜货行为者,给予所谎报窜货之数量、金额按3.00-5.00元/盒处罚,所罚款项列入公司窜货管理工作经费。
XX乳业公司防窜货管理规定(经销商)

XX省XX乳业股份有限公司
关于XXXX年防窜货管理规定的通知
XX市第[XXXX-XXX]号
尊敬的经销商:
为规范市场销售,杜绝窜货行为,经市场管理委员会研究决定,自XXXX 年起凡是产品生产日期为XXXX年11月以后的产品,市场窜货行为一经查实,严格执行此规定,如下:一、窜货行为确认:
产品跨区域销售行为,经XX公司防窜货系统查实即确定为窜货行为;
二、收货:
1、被窜货方负责收货(10箱起计);
2、窜货方负责以正常市场零售价收回窜货产品;
3、如窜货方不按要求收回窜货产品,停止发货;
三、通报罚款:
1、罚款:
1)经销商:经销商窜货罚款额度执行销售合同中“窜货规定”;
2)城市经理:城市经理所在作业点第一次发现窜货罚款1000元,第二次发现窜货取消年度岗位津贴,第三次发现窜货予以辞退;
3)销售经理:销售经理所在片区,每发现一次窜货罚款1000元,当月最高罚款额3000
元;
4)区经理:每发现一次窜货罚款1000元,当月最高罚款额度3000元;
2、通报:窜货行为每发现一次,经销商及市场相关人员全国通报一次;
四、建议:
为方便经销商进一步查实窜货柜台,建议经销商自行配置防窜货扫码仪。
请签字回传到XXXXXXXXXXXX
经销商签
字:。
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窜货管理办法模板
1
2020年4月19日
XX公司文件销售管理部
XX公司
窜货管理办法
文件编号:Q/SC · L · 501—
编制:
评审:
批准:
受控状态:
分发号:
5月1日发布 05月12日实施
窜货管理办法
1 目的
为严肃市场营销纪律,维护市场秩序,加强销售渠道管理,保护各销售区域市场经销商及分销商的合理利润,提高各区域经销商销售本公司的产品的积极性,特制定本办法。
2 范围
本制度适用于XX公司的所有客户及销售人员。
3职责
3.1市场部负责、销售部协助制定公司产品各区域价格体系。
3.2销售部负责各区域市场价格体系执行及维护、货物流向管理、并对窜
货情况进行调查核实。
3.3销售管理部负责窜货现象的纠正、处理、上报,窜货预防的改进。
3.4财务部负责对窜货处理费用的扣款、补偿。
4窜货的定义、类型及查处部门
4.1 窜货是指未经本公司认可,经销商或下属分销商跨规定区域销售或从其它市场返货的行为。
4.2 窜货按性质及数量分为:一般性窜货、恶性窜货。
4.2.1 一般性窜货指收货数量在一定范围内(注:原则上A产品X件以下,B产品在Y件以下)但按公司的价格体系进行销售的行为。
4.2.2 恶性窜货:是指经销商或其下辖的分销商故意涂改防窜货标识、低于公司的指导价格销售的行为或按公司价格体系但跨区域销售数量较大的(注:原则上A新产品X件以上,B产品Y件以上)。
4.3 窜货事件遵循谁举报谁举证的原则,区域销售人员协助核实,销售管部对处理过程及结果进行监督。
4.3窜货事件处理由销售管理部负责上报处理意见,经公司批准后由销售
部、财务部执行。
5 窜货预防
5.1 各地经销商及分销商要慎重选择销售渠道、严把发货关,严格把握好价格和数量关,有效控制和管理本经销区域内的货物流向。
同时,对发出的每批货物做好识别标记,由区域销售业务人员监督执行,销售部、销售管理部不定期进行抽查。
对于未按上述要求执行的市场,公司将视其情节对相关责任人考核处罚。
5.2 销售管理部根据各市场反馈回来的信息对窜货情况做出调查,根据需要及时更新预防方法,并以定期或不定期等抽查形式对各市场货物流向情况进行了解和检查。
6 窜货处罚标准
6.1 第一次窜货发生时,按以下标准处罚
6.2在一个经营年度内同一客户发生第二次、第三次按以下规定处理
6. 3 在市场特殊时期(公司调价期间、销售人员集训或休假期间等)发生的窜货事件,将加重处罚,处罚标准翻倍执行。
6.4 公司业务人员直接参与窜货行为,一经查实,第一次扣发本季度提成及本月工资,第二次作自动离职处理。
7窜货处理流程
7.1 市场发现窜货后,被窜市场(客户或当地销售人员)填写《窜货举报单》交销售管理部。
7.2 销售管理部根据《窜货举报单》核实相关信息,查出窜货源头。
7.3 销售管理部将窜货的相关信息通知销售部长、相关客户及相关销售人员。
7.4 窜货方(客户或当地销售人员)在接到销售管理部通知后3个工作日内核实所窜货物,并填写《窜货调查表》交销售管理部。
7.5 销售部根据窜货情节、客户配合程度等填写《窜货处理通知单》,上报销售管理部。
7.6 销售管理部将《窜货处理通知单》上报审批,对于重大恶性窜货事件由销售部签署意见后报总经审批、签发。
7.7 销售管理部将审批后的处理结果在2个工作日内以书面形式通知相关人员。
并交财务部门作为扣款、补偿凭证。
同时,销售管理部将处理结果公布,以警示其它市场经销商和销售经理。
7.8 销售管理部负责对窜货事件的处理过程进行监督,以便适时地掌握事情的发展动态;对没有在规定时间内完成交办任务的销售人员、区域经理、销售部长将按照公司绩效管理予以处罚。
8 汇总分析及存档备案。