初级房地产市场营销考试试卷

广州市旅游商贸职业学校2010学年度第一学期08 级9班房地产开发经营期末考试题A（考试形式：开卷考试时间：120分钟）学号班别姓名成绩一、单项选择题。

1、房地产的特征的异质性是指（）。

Ａ、房地产产品不可能完全相同Ｂ、房地产产品的性质不相同Ｃ、房地产产品的质量不完全相同Ｄ、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同２、形成房地产需求的两个条件是指（）。

Ａ、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量B、消费者愿意购买和消费者能够购买的数量C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量D、开发商愿意开发的数量和发展商能够开发产品的数量3、经销商和代理商的主要区别在于（）。

A、没有区别，只是不同的叫法B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱4、房地产间接销售的优点是（）。

Ａ、（１）Ｂ、（１）（２）Ｃ（１）（２）（３）Ｄ（１）（２）（３）（４）（１）可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工（３）缓解开发商人、才、物、物等力量的不足（４）有利于房地产企业分散风险５、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于（）。

Ａ、公共宣传Ｂ、人员推销Ｃ、广告Ｄ、销售促进６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（）。

Ａ、人口增长速度快，房地产需求增大Ｂ、人口增长速度快，房地产需求减少Ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响Ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响７、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（）。

Ａ、撇脂定价法Ｂ、渗透定价法Ｃ、满意定价法Ｄ、招徕定价法８、产品组合的广度是指（）。

Ａ、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数Ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种Ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄Ｄ、企业经营过程中占用资源的多少９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（）。

Ａ、引导期Ｂ、成长期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期１０、下列说法错误的是（）。

Ａ、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关Ｂ、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具Ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响Ｄ、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求１１、购买期房的风险只要表现为（）。

Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）产权不清楚（２）不能如期交房（３）偷工减料（４）开发商要求追加款项１２、房地产宣传的功能有（）。

Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）扩大影响，提高房地产企业知名度（２）树立房地产企业良好形象（３）处理突发事件，维护房地产企业形象（４）提高销售楼盘的形象１３、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（）Ａ、工业用房Ｂ、住宅Ｃ、办公用房Ｄ、公益性物业１４、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（）。

Ａ、有意购买房产的消费者在电视上看到XX楼盘的广告B、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况C、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买D、开发商向他的好友推荐他的楼盘15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的（）。

A、26岁以下阶段A、27—35岁阶段C、36—55岁阶段D、56岁以上的阶段16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于（）。

A、土地的选择B、土地用途及开发周期的确定C、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式D、产品的销售17、房地产新产品包括（）。

Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）全新产品（２）换代新产品（３）改进新产品（４）仿制新产品１８、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是（）。

Ａ、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买Ｂ、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房Ｃ、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房Ｄ、想享下午的阳光而购买西向的房子１９、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道时使用（）的商标。

Ａ、开发商Ｂ、代理商Ｃ、经销商Ｄ、供应商２０、房地产市场是一个（）的市场。

A、不完全竞争B、垄断C、完全竞争二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。

1、下面属于房地产市场特征的是（）。

A、房地产市场是房地产权益交易市场B、房地产市场是非区域性的市场C、房地产市场一个完全竞争的市场D、房地产市场是一个垄断的市场2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是（）.A/、货币信用B、加息C、汇率D、降息3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有（）。

A、文化因素B、社会因素C、区域环境D、生活方式E、家庭人口结构F、具市中心的距离G、个人因素4、市场细分的作用有（）。

A、有利于房地产企业发现、分析新的市场机会B、有利于中小房地产企业开发市场C、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力D、有利于调整房地产企业的市场营销政策5、下列属于房地产市场细分的原则的是（）。

A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D、可行性E、可靠性6、下列属于房地产核心产品的是（）。

A、资本投资需要B、对房地产附加产品的需求C、财产保值增值的需要D、炫耀心理的需要E、居住、办公和生产经营需要7、下列属于房地产开发费用的是（）。

A、开发成本B、土地出让金C、前期工程费D、公共配套设施费E、开发期间税费D、销售费用8、属于房地产产品定价方法的是( )。

A、成本导向定价法B、尾数定价法C、竞争定价法D、首尾定价法E、需求定价法F、市场比较导向定价法9、下列属于房地产营销渠道的作用（）。

A、良好的营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转B、良好的营销渠道有利于提高经济效益C、良好的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通D、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的资金来源E、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平10、当你是一家房地产销售代理公司的老板的时候，在营销渠道选择的时候，你应该考虑（）。

Ａ、市场因素Ｂ、房地产产品因素Ｃ、市场指竞争因素Ｄ、资金因素三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。

１、房地产市场２、目标市场/３、集中性营销４、房地产产品定位５、房地产市场需求６、垂直价差７、差别定价策略８、分销渠道９、房地产促销１０、房地产定价目标四、根据材料，回答下列问题。

在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑”。

楼盘由四栋18层的楼宇组成，户型有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅、三房两厅、四房一厅及四房两厅，面积从60平方米到200平方米都有。

请回答1、请对当地的市场影响环境进行简要的分析；2、请对来此楼盘购买房产的消费者的行为进行分析；3、请你针对该楼盘进行目标市场营销分析；4、请你对该楼盘进行产品策略分析5、请你对该楼盘进行进行价格进行策划；6、请你为该楼盘进行选择合理的营销渠道并说明原因；7、请你做一份该楼盘促销计划书。

一、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打"√"，错的打"╳"。

每小题1分，共10分)1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。

( )2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。

( )3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。

( )4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。

( )5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。

( )6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。

( )7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。

( )8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。

( )9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。

( )10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。

( )二、填空题(每空1分，共16分)1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，系______的需求。

2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。

3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。

4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。

5.分析消费结构变化最常用的方法是______。

6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。

7.企业的目标市场策略包括____________和____________。

8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。

9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。

10.需求导向订价法包括____________和______两种方法。

三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。

每小题1分，共10分)1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营4.( )是细分国际市场最常用的变量。

A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素5.企业开展公共关系活动的基础是( )。

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。

A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品8.产品特色属于产品整体中的( )部分。

A.核心B.附加C.形体D.特设9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。

A.报纸B.广播C.电视D.杂志10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。

A.职能B.地区C.市场D.产品四、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。

每小题1分，共10分)1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。