信息流广告投放商品卖点挖掘解析
什么是信息流广告-如何正确地进行信息流广告投放？
什么是信息流广告?如何正确地进行信息流广告投放？今天深入浅出的为大家讲解下什么是信息流广告？百度百科给出信息流广告的定义：信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。
信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。
信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。
并不是那么简单的事情，杂货店店长现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
先来看一个简单的闭环流程图：那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：一、目标群体需求分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。
我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。
实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。
那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。
通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。
而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。
（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。
二、广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。
卖点分析：营销必杀技!
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
标品爆款信息流展位营销策略
标品爆款信息流展位营销策略一、引言在当前的市场竞争中，如何有效地推广和销售标品爆款产品成为了许多企业关注的重点。
信息流展位营销策略是一种通过在各大平台的信息流中展示产品广告，吸引目标用户的营销方式。
本文将探讨如何利用信息流展位营销策略来推广标品爆款产品。
二、信息流展位的优势信息流展位是指在用户浏览信息流时，通过插入广告形式的展示方式，将产品信息传递给用户。
相比于传统的广告形式，信息流展位具有以下优势：2.1 弱干扰性信息流展位以一种与用户浏览内容相似的形式呈现，相对于其他形式的广告，用户更容易接受和点击。
2.2 高曝光率信息流展位通常位于用户浏览的核心位置，曝光率较高，能够吸引更多的用户关注。
2.3 精准定位信息流展位可以通过用户兴趣、行为等数据进行精准定位，将广告展示给潜在目标用户，提高广告的转化率。
三、信息流展位营销策略3.1 确定目标用户在进行信息流展位营销之前，首先需要明确目标用户。
通过分析产品的特点和目标市场，确定适合的用户群体，以便精准定位和展示广告。
3.2 制定营销策略根据目标用户的特点和需求，制定相应的营销策略。
可以结合产品特点，突出产品的独特卖点，吸引用户关注。
同时，通过优惠活动、限时折扣等方式，增加用户的购买欲望。
3.3 设计吸引人的广告信息流展位的广告形式多样，可以是图片、视频等形式。
设计吸引人的广告内容，包括精美的图片、有趣的视频等，以吸引用户的眼球。
3.4 优化广告素材为了提高广告的转化率，需要不断优化广告素材。
可以通过A/B测试等方式，对不同的广告素材进行比较，找出效果最好的素材，并进行优化。
四、信息流展位营销实施步骤4.1 策划阶段在策划阶段，需要明确营销目标、目标用户、推广渠道等。
制定详细的推广计划，并确定相应的预算。
4.2 制作广告素材根据策划阶段确定的广告形式，制作吸引人的广告素材。
可以考虑聘请专业的设计师和制作团队，以确保广告素材的质量。
4.3 选择合适的广告平台根据目标用户的特点和推广需求，选择合适的广告平台进行投放。
信息流广告的优化方法与思路
信息流广告的优化方法与思路随着移动互联网发展的火热，信息流广告越来越成为广告主的首选。
而如何优化信息流广告则成为许多广告从业者不得不面对的课题。
本文将从营销策略、广告创意、广告数据三个方面探讨信息流广告优化的方法与思路。
营销策略在信息流广告中，最重要的是营销策略，如何引起受众的兴趣和共鸣，进而促使受众点击、转化，这是关键。
因此，广告主需要从以下几个方面考虑优化营销策略：1.明确产品的卖点和目标用户在制定营销策略前，广告主需要明确产品的卖点和目标用户。
比如，一款护肤品的产品卖点可能是保湿、美白、抗皱等，面向的目标用户可能是女性、35岁以上的中产阶级。
通常，广告主根据产品属性、品牌形象、市场竞争等因素制定出营销策略，从而精准地推送广告。
2.选取合适的广告平台广告平台选择不当，可能会浪费不必要的广告费用。
首先需要选择用户活跃度高、精准流量管理的广告平台，包括腾讯广告、今日头条、百度推广等。
此外，根据用户画像，选择合适的广告类型，如视频广告、图文广告等，从而更好地实现广告投放效果。
3.结合事件热点创意制作用户热点话题、事件热点是促进广告效果的关键，尤其是在特定时期为用户制作相关事件的广告，能够更好地引起用户的兴趣。
比如，在世界杯期间，一家酒店可以制作相关的旅游广告，引导用户进行旅游。
广告创意好的广告创意是信息流广告成功的基石。
营销策略是信息流广告优化的基础，广告创意则是实现营销策略的工具。
以下是优化广告创意的方法：1.创意独特、生动好的广告创意需要具有独特性和生动性。
从视觉、内容、语言等多方面入手，让广告更加突出，吸引更多的用户点击。
比如，对于一款面膜广告，可以采用用明星代言的形式，或者呈现产品使用后的肌肤对比图，更能够引起用户的兴趣。
2.注重移动端用户体验在信息流广告中，大多数用户都是在手机端使用，因此，广告创意需要考虑用户手机端浏览的习惯和特点，尽可能避免用户的不适感，避免打扰用户的正常使用。
比如，可以减少广告素材的文件大小，避免长时间加载；可以减少文字数量和使用不同的字体，方便用户浏览。
产品卖点挖掘的内容
产品卖点挖掘的内容
产品卖点挖掘是指通过深入分析产品的特点、目标用户以及市场情况，找到产品最吸引用户的卖点，并将其形象地表达出来，以便更好地吸引用户购买。
对于不同的产品，卖点也会有所不同。
以下是挖掘产品卖点的一些常规方法和要点：
1. 定位目标用户：要卖好一个产品，首先需要了解它的目标用户群体是什么，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。
只有清楚画像，才能更好地形成卖点。
2. 了解产品特点：了解产品的制作工艺、材料、设计风格、功能以及独特之处等等，有助于挖掘出产品的核心价值，形成卖点。
3. 分析市场情况：通过对竞品的了解和对市场趋势的研究，可以更清晰地认识到消费者的需求，并挖掘出产品的独特卖点。
4. 突出卖点：在确定了产品的特点和市场需求之后，可以确定突出卖点的方向，在促销过程中强调产品的独特优点，让消费者感到对他们有所帮助和价值。
5. 多管齐下：在确定卖点的同时，需要采用多种营销手段，比如口碑传播、广告宣传、循环营销等等，综合提升产品的知名度和美誉度。
抖音信息流广告怎么做？抖音信息流广告投放步骤和技巧
抖音信息流广告怎么做？抖音信息流广告投放步骤和技巧抖音，作为中国最受欢迎的短视频平台之一，拥有浩大的用户群体和强大的信息流广告投放力量。
在这个信息爆炸的时代，如何在抖音上做好信息流广告成为了很多企业和广告主关注的焦点。
本文将为您具体介绍抖音信息流广告的投放步骤和技巧，关心您在抖音平台上取得更好的广告效果。
抖音信息流广告投放步骤1、确定广告目标：在投放抖音信息流广告之前，首先需要明确广告的目标。
是增加品牌曝光度，提高产品销量，还是增加用户转化率?明确广告目标有助于制定更具针对性的广告策略。
2、选择广告形式：抖音信息流广告供应了多种广告形式，包括图片广告、视频广告、互动广告等。
依据广告目标和产品特点，选择适合的广告形式。
3、制作广告素材：依据选择的广告形式，制作符合品牌形象和用户需求的广告素材。
图片广告要留意颜色搭配和视觉冲击力，视频广告要留意剧情设置和节奏掌握，互动广告要留意用户参加度和趣味性。
4、设定广告预算：依据广告目标和预期效果，设定合理的广告预算。
抖音信息流广告的投放费用主要由广告展现量和用户点击量打算，可以依据实际状况进行调整。
5、选择目标受众：抖音平台供应了精准的用户定向功能，可以依据地域、性别、年龄、爱好等多个维度选择目标受众。
依据产品特点和广告目标，选择适合的目标受众。
6、设定投放时间和地域：依据产品销售区域和用户活跃时间，设定广告的投放时间和地域。
合理的投放时间和地域可以提高广告的曝光度和点击率。
7、设定投放策略：依据广告目标和预算限制，设定合理的投放策略。
可以选择按展现量付费、按点击量付费或按转化量付费等不同的投放方式。
8、监测和优化：在广告投放过程中，准时监测广告效果，依据数据分析进行优化调整。
可以通过CTR(点击率)、CVR(转化率)等指标评估广告效果，优化广告素材和投放策略，提升广告效果。
抖音信息流广告投放技巧1、突出核心卖点：抖音信息流广告的展现时间有限，要在短时间内吸引用户的留意力。
如何挖掘产品卖点
如何挖掘产品卖点产品卖点技巧做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。
卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径：途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
如创某某的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。
各大信息流渠道的投放分析
• 新增数为0，此落地页转化效果差
落地页行业对比&建议——酷狗
1. 页面过于简单，品牌度较弱的 情况，没有详细介绍难以吸引 用户下载
2. 无强调用户痛点，根据搜索数 据，搜索用户对“海量歌曲免费 下载”比较感兴趣，应对此着重 强调
3. 没有歌曲列表，建议添加歌曲 列表和搜索功能，歌单列表也 做相应分类，用户如果找到自 己想听、想下载的歌曲，点击 下载时提示需要下载APP；
曝光-原生页 查看转化率
3.21%
2.11%
• 用户进入原生页查看后，下载的转化率较高 • 数据过小，下载-激活转化波动大
IOS新增转化
日期
0213 0214
原生推广页查看 次数
1934
2062
通过微信引荐进入 产品介绍页次数
226
125
0213APP微信引荐来源
原生页查看APPSTORE转化率
11.69%
关键词
展示数
网易云
1902
网易云免费下载歌曲 247
消耗 26.19 15.33
点击率 3.05% 13.77%
关键词设置技巧
• 通用词： 通用词就是我们行业的相关词，好像音乐类的词，如：音乐，歌曲，下载这些。特性是无论你出价高或低，都能 一下子帮你花光，因为就是量大，但跳出率高，转化往往不比竞品词好。因为通用词的用户面比较广，好比方说， 他们可能知道要找音乐软件，但不知道爱听4G，在品牌度较弱的情况下，想要提高通用词的转化，就需要在下 一步的创意和落地页中进行优化了。
业内数据对比-原生推广页查看率
爱音乐投放数据：
金融行业APP投放数据：
• 原生页查看率与业内数据对比占优， 本次投放的外显图片吸引力好
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1.外观:
① 环绕立体物理灭蚊，大面积诱捕，享受一夏无蚊生活。 ② 七片式飓风设计，吸力强劲，蚊子无影踪，安心睡一整晚。
2.功能:
① 广州夏天有了这款灭蚊灯，睡阳台也不用怕蚊子！ ② 还没用过？黑科技物理灭蚊灯，强力灭蚊，环保静音
3.材质:
① 环保材质，无辐射无噪音灭蚊灯 ② 优质ABS材质抗衰耐用灭蚊灯，轻松驱蚊
Step4 结论输出落地——素材示例
1、吸灰不扬尘-用户痛点 2、易水洗 不掉毛-功能卖点
1、深入缝隙，不留死角- 功能卖点 2、扫冰箱顶背景 - 使用场景
STEP 4 结论输出落地——落地页
Step4 结论输出落地——广告位、定向示例
朋友圈
OM资源
广告位选择：
Advertising Space Selection: 腾讯新闻（男性为主，实事新闻，IT，汽车，金融标签） 腾讯视频（女性居多，娱乐，恋爱，星座，购物等标签） 朋友圈（商品付费能力强：一线城市核心用户渗透率93%）
3.情怀：
① 满足宝贝的公主/王子梦
应用案例-保湿面膜
保湿面膜
1.地域:
① 美人面膜，来自瑞士高山泉水 ② 藏红花冰川面膜，还你亮白肌感！
2.功能:
① 镇静补水！敏感肌也能用！ ② 纯植物面膜，为肌肤高效补水保湿
3.材质:
① 天然植物萃取精华，呵护你的肌肤！ ② 超薄蚕丝膜布，水润服帖，玩手机也不怕掉了！
应用案例-男鞋
男士豆豆鞋
1.外观：
① 男神豆豆鞋！回头率都高了！ ② 穿上它，不仅百搭还帅气！
2.功能：
① 轻松一脚蹬，方便又舒适！
② 春夏透气不捂脚！男士驾车豆豆鞋！
3.材质：
① 时尚、轻柔、舒适牛皮豆豆鞋！ ② 防水不磨软底豆豆鞋！
4.数字：
① 99元两双牛皮豆豆鞋
② 买一送一！手慢就没了！
应用案例-驱蚊器
属性卖点提取——地域
地域包含的内容很广，包括地点，地名，地形，地貌，地域文化等等，地域是表现产品出身最好的卖点之一，具备一定的 不可复制性。
同一产品，外观上的更新能让客户感到新颖，并会让客户 认为这是新一代的产品，可以带来带来完全不同的体验
健康好水源，首选长白水泉
属性卖点提取——数字
数字包含的内容可以很多，(时间，价格，销量，特定的属性等等）数字本身简单易懂，容易记忆，容易传播，容易被客户 感知，所以以数字为中心去发散，也是我们寻找卖点的一条路径。
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
认识商品卖点
卖点：所谓“卖点”，是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
洗衣液 商品
洗的柔顺
洗的干净
清香宜人
温和无刺 激
卖点
有竞争力的卖点：可以抓住眼球的核心卖点称为有竞争力的卖点。
不伤手，无残留
充电5分钟，功效反映出一个产品所能产生的意义，也更能被客户感知到它与竞争对手的产品的区别，产品的使用功能和产生的效 果也是客户非常关心的一点。
八大功能，专为中老年人设计
利益卖点提取——情怀
情怀被很多新品牌当做卖点，因为情怀能够把产品人格化，能够给人以接地气的人情味，客户不是在消费一件商品，而是 与产品在交流，引起更多的共鸣。
4.数字:
① 关爱你的肌肤，每满198减100，速抢！ ② 只需5分钟，充盈你的水光肌！
THANKS
文件名称：商品卖点挖掘 使用对象：直营电商行业一线运营 开发人：范晓冰 崔琦 课程体系负责人：卢云、娄淇 批准发布：赵云宽 发布日期：2019年5月
用汰渍，没污渍
全新机洗洗衣液
卖点对投放的重要性
影响因素：定向、创意质量 影响因素：定向、价值、价格、购买 便利性、服务保障
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创意 卖点挖掘：FAB卖点挖掘法
落地页
思考：在广告投放前，如何找到商品核心卖点？
男士豆豆鞋
灭蚊灯
童装
保湿面膜
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
FAB卖点挖掘法
FAB卖点挖掘法
F 属性 （Feature）
表象特征
A 作用 （Advantage）
功能优势
B 利益 （Benefit）
需求满足
先分别找到商品F、A、B三要素，在同时出现三要素，即可提炼出有说服力的产品有竞争力的卖点！
定向选择：
Directional Selection: 分类组合使用，如下：
女性+28~50岁+全国+商业兴趣（家居日用） 男性+28~50岁+全国+商业兴趣（汽车配件）
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
卖点挖掘方法:
头脑风暴（常用）
无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新 设想。
调查问卷
调查者运用统一设计的问题向被选取的调查对象了解情况或征 询意见。
卖点挖掘头脑风暴法运用
试试说下这款18年爆品——电动鸡毛掸子的卖点？
电动鸡毛掸子
STEP 1 卖点罗列
Step1 使用头脑风暴法罗列商品卖点：以电动除尘掸为例
灰尘粘附 掸子毛可压缩
价值
不费精力老年人也能用 打扫空气清新 节省清洗时间 角落缝隙不残留
用户痛点
把手短，使用不舒适 扬尘多，脏兮兮 难清洗、掉毛 角落不到位
STEP 3 卖点结论输出
Step3 卖点结论输出
属性
价值
+
作用
用户痛点
广告位
定向
+
文案/创意/ 落地页
STEP 4 结论输出落地——素材
商品卖点挖掘
Tencent Marketing Solution
课程目标 了解关于商品卖点的定义 了解商品卖点挖掘的方法 卖点挖掘在直营电商的应用
*版本更新时间- 201905
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
利益卖点提取——理念
消费决策是由消费理念决定的，当消费者对产品没有真正的认知时，会依赖于原有的消费理念去进行决策，所以建立标准， 引导消费理念，培养用户对一行业的理念认知，就会成为卖点
老板油烟机的大吸力理念：17/m³/min以上大吸力油烟机才能全屋净化
利益卖点提取——人群
不同的人群会产生不同的需求，需要不同的产品，就像医院会把病人安排到各种各样的科室，产品也带有各种各样人的 属性。
RIO,让酒有了男女之分，小姐妹聚会的青春小酒
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
商品卖点挖掘方式
Q 我知道了卖点来自哪里，那我通过什么方式去挖掘呢？ A 运营最常用最有效的有几个方法！
消费者相信好的材质才能做出好的产品，所以说材质本身也是一种独特的卖点，充分地描写材质，突出材质特点，也是卖 点挖掘的重要一步。
天赐好棉，只为予你
属性卖点提取——工艺
在工匠精神盛行的今天，很多人强调做精品，而产品要做精必须有好的工艺作为支撑，所以工艺就能成为一个比较好的 卖点。
买衬衫，选专业品牌，匠心工艺，只为给更好的你
FAB的应用举例
F 属性
网眼布织法 十字线钉扣 70%棉30%锦纶
A 作用
面料挺直，不易皱 扣子不易掉
防静电、强吸水性
B 利益
永远跟新衣服一样 结实耐穿，不怕洗 不刺激皮肤透气吸汗
每厘米100针绣花
图案呈现立体
不易脱线穿着有品位
了解卖点的来源
F
属性
外观（包装，形状，颜色） 材质（原材料，材质结构，材质来源） 工艺（工艺原理，专利，过程） 地域（特定地形，气候，地区等） 数字（时间，距离，特定的属性等）
可水洗
自由旋转 轻松除尘
柔软有弹性
小巧便捷
有车人群
主妇
不扬灰
家居清洁
白领
中老年
办公桌除 灰尘
防静电
易操作
不掉毛
易清洗
自由调节 长度
角落缝隙 不残留
车载可用
伸缩设计
汽车内外 清洁
STEP 2 卖点归纳提炼
Step2 卖点归纳提炼
属性
伸缩设计 静电吸附 水洗毛 特殊松软毛质
作用
自由旋转，轻松除尘 不扬灰
4.数字:
① 家用灭蚊灯，开一夜不要一度电。一台才99元包邮 ② 2018超强升级款，三维仿生360度无死角，无效包退
应用案例-童装
童装
1.材质属性：
① 全球严选进口有机棉，舒适柔软 ② 100%纯棉、权威认证有机棉、全球严选进口有机棉、竹节纱面料
2.理念属性：
① 纯棉我们就要有机纯棉 ② 偏执的有机，创造生机
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结