牛根生_案例
案例分析：从伊利到蒙牛的牛根生教学文稿
内部控制理论与实务课程案例分析姓名：汪蕊班级：16级Mpacc学号：169040074从伊利到蒙牛的牛根生一、案例背景牛根生是伊利集团原生产经营的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。
当时伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。
牛根生在伊利员工当中的威信相当高。
人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。
不过，在伊利工作了16年、用心打拼的牛根生似乎逐渐地体会到了某种变化。
特别是1998年上半年，牛根生在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。
最极端的时候，甚至是连买把扫帚都要打报告审批。
牛根生突然意识到了自己已经深陷困境。
此后，牛根生先后递交了3次辞呈。
前2次都被“劝回”，牛根生收回了辞呈。
但是，牛根生发现自己的环境不仅没有改变，反而越来越恶劣。
牛根生第3次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。
最后董事会以多数压倒少数的表决结果免去了牛根生的副总裁职务。
牛根生辞职后，自己原来的老部下也相继被伊利免职。
他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。
除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的一把手领导都到了牛根生这里。
1999年1月，牛根生正式注册了“蒙牛乳业有限责任公司”，许多在伊利工作的老部下纷纷投奔而来，总计有几百人。
牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。
但是，老部下们义无反顾地加入了蒙牛的团队。
二、核心员工流失原因分析（一）伊利集团企业领导缺少海纳百川的胸怀由于牛根生在企业中的威望越来越高和其创造的不俗业绩，使得伊利集团企业领导对牛根生心生妒忌，最终的结果是牛根生被企业的领导扫地出门。
（二）伊利集团企业领导缺少与核心员工的沟通交流伊利集团企业领导最初对伊利的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利飞速发展。
如果伊利集团按照牛根生的战略思想发展，就会对伊利失控。
不过，当牛根生意识到这一点的时候，他就很难在伊利施展抱负了。
著名企业家牛根生的创业人生3篇
著名企业家牛根生的创业人生第一篇：牛根生的初创阶段牛根生是中国著名的企业家，他的创业故事堪称传奇。
牛根生出生在一个普通的农民家庭，家里并不富裕，但他却拥有着坚韧不拔的精神和执着的信念。
在牛根生的成长过程中，他曾经历过磨难和坎坷，但他始终不放弃自己的梦想。
牛根生的创业生涯始于1992年，当时他刚刚大学毕业。
那时候，中国的家电市场正处于一个蓬勃发展的阶段，牛根生看到了机遇。
他借了一些钱，开办了一家小店，专门卖一些家电产品。
然而，这个小店并没有很快地获得成功。
在第一个月，牛根生的销售额只有两万元左右，而他的支出却高达三万元。
虽然他并没有获得预期的利润，但他并没有放弃，反而更加努力地工作起来。
在接下来的几个月里，牛根生开始了自己的销售攻势。
他积极地与顾客沟通，了解他们的需求，并迅速地满足他们的要求。
他通过提供优质的服务和价优的产品，赢得了越来越多的忠实顾客。
逐渐地，他的业务开始扩大，他还开设了一些新店，扩大了业务范围。
随着时间的推移，牛根生的业务不断壮大，他的规模也越来越大。
他开始进口大量的商品，与各大厂商建立了良好的关系，成为了国内多家知名家电企业的策略合作伙伴。
如今，他拥有了一支庞大的员工队伍和广泛的业务网络，成为了中国家电行业中的佼佼者。
第二篇：牛根生的创新精神牛根生在创业的过程中始终秉持着创新精神。
他始终关注市场的变化，并主动作出调整。
比如，在2000年，牛根生注意到中国家电市场的竞争变得越来越激烈，他决定引入新的经营模式。
他发现，能够为消费者提供便利、实惠、高质量的服务，才是家电商店获得持续发展的关键。
于是，牛根生开始积极推行O2O（线上与线下结合）模式，通过电子商务平台来吸引消费者，并借此来增加自己的市场份额。
他还大力优化了自己的供应链和物流体系，使其能够更快更准地向客户提供服务。
通过这一系列的改革和创新，牛根生的企业逐渐成为市场上最具竞争力的公司之一。
他的企业在全国各地开设了数百家门店，产品覆盖了各个领域，从家用电器到汽车电子产品，从数码配件到生活家居，从化妆品到食品饮料，无不让人惊叹。
案例分析一
案例分析一：1999 年，牛根生遭到伊利董事会免职，从此选择了自己创业的历程，同年8 月成立“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”。
最初的启动资金仅仅900 万元，通过整合内蒙古8 家濒临破产的奶企，成功盘活7.8 亿元资产，当年实现销售收入3 730 万元。
2001 年开始，他们开始考虑一些上市渠道。
首先他们研究当时盛传要建立的深圳创业板，但是后来创业板没做成，这个想法也就搁下了。
同时他们也在寻求A 股上市的可能，但是对于蒙牛当时那样一家没有什么背景的民营企业来说，上A 股恐怕需要好几年的时间，蒙牛根本等不起。
他们也尝试过民间融资。
不过国内一家知名公司来考察后，对蒙牛团队说他们一定要求51％的控股权，对此蒙牛不答应；另一家大企业本来准备要投资，但被蒙牛的竞争对手给劝住了；还有一家上市公司对蒙牛本来有投资意向，结果又因为该公司的第一把手突然被调走当某市市长而把这事又搁下了。
2002 年初，蒙牛股东会、董事会均同意，在法国巴黎百富勤的辅导下上中国香港二板。
为什么不能上主板?因为当时蒙牛历史较短、规模小，不符合上主板的条件。
这时，摩根士丹利与鼎晖(私募基金)通过相关关系找到蒙牛，要求与蒙牛团队见面。
见面之后摩根士丹利等提出来，劝其不要去中国香港二板上市。
众所周知，中国香港二板除了极少数公司以外，流通性都不好，机构投资者一般都不感兴趣，企业再融资非常困难。
摩根士丹利与鼎晖劝蒙牛团队应该引入私募投资者，资金到位，帮助企业成长与规范化，大到一定程度了就直接上中国香港主板。
牛根生是个相当精明的企业家，对摩根士丹利与鼎晖提出的私募建议，他曾经征询过很多专家意见，包括正准备为其做中国香港二板上市的百富勤朱东(现任其执行董事)。
眼看到手的肥肉要被私募抢走，朱东还是非常职业化地给牛根生提供了客观的建议，他认为先私募后上主板是一条可行之路(事实上，在这之前，朱东已向蒙牛提到过中国香港主板的优势)。
这对私募投资者是一个很大的支持。
牛根生创业故事
牛根生创业故事牛根生，一个普通的农村青年，出生在贫困的农村家庭，从小就立志要改变自己的命运。
在他的记忆里，家乡的人们大多过着朴素的生活，生活贫困，机会有限。
但牛根生并没有因此而灰心丧气，相反，他更加坚定了自己要创业的决心。
牛根生从小就展现出了非凡的商业头脑和勤劳的个性。
他在家乡的小卖部帮忙，学会了做生意的技巧和原则。
他善于观察市场，灵活应对各种情况，因此小卖部生意越做越红火。
这段经历让牛根生深刻明白了一个道理，只要用心经营，就一定能够成功。
在牛根生的心中，创业一直是他的梦想。
他知道，只有通过自己的努力和智慧，才能够改变自己和家人的命运。
于是，他毅然决定外出闯荡，寻找更广阔的发展空间。
在外打拼的过程中，牛根生历经了无数的艰辛和挫折。
但他从未放弃过自己的梦想，始终保持着乐观和坚定的态度。
他不断学习和积累经验，逐渐形成了自己的创业理念和方法论。
终于，牛根生在一次偶然的机会下，发现了一个市场的空白。
他发现，当地的农产品供应链存在着诸多问题，农民的劳动成果并没有得到应有的回报，消费者也无法获得优质的农产品。
于是，他决定利用自己的经验和资源，搭建一个农产品直供平台，让农民和消费者直接对接，打破中间环节，实现双赢。
牛根生的创业之路并不平坦，他面临着资金紧张、市场竞争激烈等重重困难。
但他始终坚信自己的创业理念，不断调整和改进自己的经营模式，最终取得了成功。
如今，牛根生的创业故事已经传遍了整个乡村。
他带领着一群志同道合的伙伴，建立了自己的农产品品牌，成为了当地的知名企业。
他不仅带动了周边农民的增收，也为消费者提供了优质的农产品。
他的创业故事鼓舞了无数的年轻人，激励他们勇敢追逐梦想，勇敢创业。
牛根生的故事告诉我们，创业并不是遥不可及的梦想，只要有坚定的信念和不懈的努力，就一定能够实现自己的人生价值。
他用自己的实际行动证明了，只要敢于追梦，就一定能够创造出属于自己的辉煌。
愿更多的人能够像牛根生一样，勇敢迈出创业的第一步，创造属于自己的精彩人生。
牛根生_案例
牛根生的观念意识强,卓越的品格, 专业的知识是他影响力的泉源,那么作 为未来领导人的同学们从他身上受到 什么样的启发呢? 我认为我们应该培养我们的人格 魅力,大学就是重要的培养皿之一. 意志力,领导力,组织能力,与人交 往能力,学习的能力,演讲的能力等等 都在人格魅力的麾下.从生活中的点滴 做起,培养自己的魅力.
?1超前的思想意识和超人的聪明智慧有思想的人具有很大的内在感染力视野宽阔眼界高明思维睿智的人总是受到同事和下属的敬佩往往能够在危急时刻做出正确的决策
1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此 之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生 白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之 中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过 伊利成为全国第一。 更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入 狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三 十年河西！风水轮流转，冰火两重天！ 这种事，无论中国外国，都非常罕见！ 传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年 的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6 年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。 2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的 家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终 于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人， 从事乳业27年。 2002 年中国十大创业风云人 物之一。
一、蒙牛成功最重要的原因是什么？
牛根生总结道：第一，蒙牛发展离不开 国家经济发展的最好时机（天时）； 第二，蒙牛发展在内蒙古自治区，是最 佳发展奶制品的地方（地利）； 第三，蒙牛聚集了一批聪明能干、事业 心强的人才（人和）。 牛根生还把蒙牛的成功归结为十六个支 点
管理学原理案例-领导-蒙牛牛根生
牛根生的座右铭是“小胜凭智，大胜靠德”，信奉“财聚人散，财散人聚”的经营哲学。在1999年至2005年担任蒙牛总裁期间，他把自己80%的年薪散给了员工、产业链上的伙伴以及困难人群。 牛根生的人生可以分为两个阶段，第一阶段是企业家，第二阶段是慈善家。他曾说：“我前半生的梦想是通过度己来实现度人，后半生的梦想是通过度人来实现度己。” 成为“专职慈善家”的牛根生，为自己提出两个目标：一是大力推进“基因式慈善模式”，二是为中国由“世界工厂”向“世界脑厂”转型鼓与呼。他认为，人类经历了“体力时代”，也经历了“财力时代”，今天已经进入“脑力时代”。在这个崭新的时代，无论是国家还是企业，都需要保持这样一种清醒的认识：中国一定要向“世界脑厂”的方向努力，只有“世界脑厂+世界工厂”的组合才是可持续的，否则，连“世界工厂”都是做不好的。
பைடு நூலகம்
1958年生 内蒙古人 ●1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 ●1983年 进入内蒙古伊利集团（原呼和浩特回民奶食品厂） ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职 ●1999年 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 ●2002年 获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位 ●2003年 获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物”称号 ●2004年 赴港上市，获“中国策划最高奖” ●2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。 ●2006年 辞去蒙牛集团总裁职务 ●2009年8月28日牛根生辞任内蒙古蒙牛董事长，改由中粮集团总裁于旭波出任，但牛根生继续担任公司董事。 ●期间曾在北京大学深造，中国社会科学院研究生院工商管理硕士 ●2011年6月10日蒙牛乳业发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职，同时委任中粮集团董事长宁高宁为董事会新主席。他将保留非执行董事，并继续参与本集团之策略规划。
牛根生：有容乃大_名人故事
牛根生：有容乃大1998年，时任伊利公司经营副总裁的牛根生被伊利董事会免职。
牛根生20岁的时候开始在养牛场工作，5年后进入了伊利，从一名洗瓶工干起，逐步升任车间主任，直至1992年担任伊利公司经营副总裁。
十多年里，牛根生兢兢业业，成绩斐然。
但牛根生竟遭到免职，没有理由的免职！1999年，牛根生卖掉自己和妻子在伊利的股份，用100多万元注册了蒙牛。
伊利传出话来，“一百万能干什么！”牛根生对蒙牛的未来也是心里没底。
但出乎意料的是，伊利的一些骨干人员，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总，纷纷弃大就小，跑到牛根生那边去了。
哗啦一下，有三四百人。
这些人演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧：他们或者变卖自己的股份，或者借贷……一位中层干部说：“可以说大家连买棺材的钱都拿出来了。
”东拼西凑，一千多万元的“同心钱”催生出蒙牛。
蒙牛仅在诞生第一年，就遭受了6次由同行发起的致命打击。
即便到了2003年，依然受到过有计划的新闻诽谤和恫吓，被牛根生善意称作“竞争队友”的同行，甚至恶意地斥资600万元企图置蒙牛于死地。
然而，蒙牛公司以卓越的品质和信誉最终赢得了消费者。
今天的蒙牛牛气冲天，以200多亿元的年销售收入和35%的国内市场份额，占据中国乳业的龙头老大！成功需要勇气、才智，更需要广阔的胸襟。
对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利和极力打压他的同行们，牛根生和蒙牛始终很谦虚，打出的口号是：向伊利学习，为民族企业争气。
对外宣传自己是内蒙古第二大乳业品牌，第一是伊利。
而牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋。
为什么要这么做？牛根生说：“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。
”“如果不还手是掐不死的。
只要一还手掐死的可能性是特别大的。
当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存、发展好，最后不挨打不挨骂。
打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。
”牛根生的忍功确实非同寻常！用“忍”最大可能地化解对手的敌意和斗志；用“忍”最大程度地为自己争取时间和空间。
牛根生创业小故事
牛根生创业小故事牛根生创业小故事牛根生是一本创业教科书，在他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。
牛根生所领导的蒙牛乳业从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛乳业已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛乳业3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。
凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和破斧沉薪的团队激励方法是其所向披靡的两把板斧。
板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。
免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。
当时牛根生可没有这么轻松。
离开了伊利，他心里很不是滋味。
这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。
牛根生人如其名，身材魁梧，声音洪亮，不是轻言失败的人。
牛根生在乳品行业素有"乳业怪才"之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。
和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。
企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。
牛根生说:"也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。
"原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。
大家都觉得把钱交给牛根生放心。
当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说:"牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。
为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。
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•1超前的思想意识和超人的聪明智慧有思想的人具有很大的内在感染 力，视野宽阔、眼界高明、思维睿智的人总是受到同事和下属的敬佩， 往往能够在危急时刻做出正确的决策。 2）专业知识的力量知识就是力量，领袖的专业知识程度对下属也有 着巨大的影响力。在中国，我们工作生活中所熟悉的著名医生、教授、 工程师、科学家、企业家等等，都会给下属从内心带来巨大的影响力， 因为人们都愿意相信专家的指点和观点。牛根生出身贫寒，早期就与 牛结缘，父亲养牛送奶38年。他在1999年创办蒙牛时已在伊利工作10 多年，积累了十分宝贵的经验，对中国乃至世界乳制业的特征、内涵、 竞争特点、规律摸得门清。创办蒙牛之后，牛根生又不断走访国内外 几十家著名奶制品企业，对世界乳业的发展趋势、技术含量、产品性 能、营养成分等均有深刻的体会和独特的理解。知识是牛根生对下属 产生重大影响力的源泉。
1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此 之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色剿之 中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过 伊利成为全国第一。 更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入 狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三 十年河西！风水轮流转，冰火两重天！ 这种事，无论中国外国，都非常罕见！ 传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年 的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6 年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。 2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的 家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终 于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
蒙牛的成功是多维的.牛根生的领导力是中 心。他超凡的人格魅力是影响力的焦点。 牛根生在经营蒙牛8年中，最伟大的成就 是他对同事下属所产生的巨大影响力和亲和力， 乃至1000多名原伊利经理和员工跳槽到蒙牛。 领导力不等同于权力，领导力就是影响力。权 力者往往通过法律制度和行政安排对下属发号 施令，不管你是否心甘情愿。而影响力与权力 最根本的区别是领导者通过自己的行为、思想、 品格和魅力去感染、激励、影响下属的行为、 理念、态度，并使其自觉自愿地完成组织的目 标。老牛身上的影响力就具备这个特点。
蒙牛模式的十六个支点
1定位模式 ：聚焦聚焦在聚焦 2，作业模式：目标倒推 3，激励模式：财散人聚 4，文化模式：与自己较劲 经营人心 5，合作模式：同心圆效应 6，市场模式：一线插旗，二线飘红 7，品牌模式：品质 品位 品行 8，速度模式：飞船定律 9，机构模式：“三权分设” 10，整合模式：三力法则 11，选才模式：三合论 举贤避亲 12，旗舰模式：“参观也是生产力” 13，创新模式：新拿来主义 软件革命 14，扩张模式：“分胃不分体” 15，分配模式：让“为自己干”控股 16，责任模式：大胜靠德
3）卓越的品格和品质一个人的品格魅力涉 及诚实、正直、坚忍不拔的毅力、尽职尽责 的精神,换位思维的态度、宽容仁爱的胸怀、 勇担责任的义务等。领袖的这些品质是下属 追随的重要原因。牛根生身上有很多突出的 品格和品质，他生性好强，不屈不挠，勇敢 顽强，坚忍不拔，“敢想、敢干、敢探索”。 在蒙牛，牛对下属十分关爱，因为牛的人生 哲学是“散财聚人，财聚人散”。在伊利和 蒙牛经历中，牛根生出手大方，多次为生活 上困难的同事解囊相助。牛根生的行为感染、 激励了大批下属。
牛根生的观念意识强,卓越的品格, 专业的知识是他影响力的泉源,那么作 为未来领导人的同学们从他身上受到 什么样的启发呢? 我认为我们应该培养我们的人格 魅力,大学就是重要的培养皿之一. 意志力,领导力,组织能力,与人交 往能力,学习的能力,演讲的能力等等 都在人格魅力的麾下.从生活中的点滴 做起,培养自己的魅力.
牛根生，内蒙古人，蒙 牛乳业集团的创始人， 从事乳业27年。 2002 年中国十大创业风云人 物之一。
一、蒙牛成功最重要的原因是什么？
牛根生总结道：第一，蒙牛发展离不开 国家经济发展的最好时机（天时）； 第二，蒙牛发展在内蒙古自治区，是最 佳发展奶制品的地方（地利）； 第三，蒙牛聚集了一批聪明能干、事业 心强的人才（人和）。 牛根生还把蒙牛的成功归结为十六个支 点