香奈儿品牌个性和其忠诚消费者个性契合度分析
香奈儿设计理念和风格分析
香奈儿设计理念和风格分析
香奈儿（Chanel）是一家享有盛誉的法国时尚品牌，其设计理念和风格一直备
受瞩目。
从创立至今，香奈儿一直以简洁、优雅和经典的风格著称，深受全球时尚界和消费者的喜爱。
首先，香奈儿的设计理念注重舒适和实用。
创始人可可·香奈儿（Coco Chanel）在20世纪初期推出了女性时装的“新风格”，强调服装应该符合女性的实际需求，注重穿着的舒适度和便利性。
这一理念一直贯穿于品牌的设计中，使得香奈儿的服装和配饰不仅美观大方，更能满足现代女性的日常生活需求。
其次，香奈儿的设计风格独具特色。
品牌的设计师们善于利用简约的线条和经
典的色彩搭配，打造出充满现代感和时尚气息的作品。
无论是经典的小黑裙、标志性的香奈儿套装，还是标志性的香奈儿香水瓶，都展现出品牌独特的设计风格和精湛的工艺水平。
此外，香奈儿的设计理念和风格也体现了对传统和现代的完美结合。
品牌在传
承经典设计的同时，不断进行创新和突破，将时尚与艺术相结合，为消费者带来了无数令人惊叹的设计作品。
总的来说，香奈儿的设计理念和风格是简约、优雅、实用和经典的。
这种独特
的设计理念和风格使得香奈儿成为了全球时尚界的领军品牌，也赢得了无数消费者的青睐和喜爱。
随着时代的不断变迁，相信香奈儿将继续保持其独特的设计魅力，为时尚界带来更多惊喜和感动。
面试,对香奈儿品牌的理解
面试时对香奈儿品牌的理解，可以包括以下几个方面：
1.品牌历史与定位：香奈儿是一家创立于20世纪初的法国奢侈品牌，
以高级定制时装、配饰、香水、彩妆等产品闻名于世。
品牌秉承着“优雅、自由、大胆”的精神，不断探索创新，成为全球时尚界的代表之一。
2.品牌形象与风格：香奈儿的品牌形象一直保持着低调而优雅的风
格，其设计理念注重简约、优雅和实用性。
香奈儿的产品线非常广泛，从高级定制时装到日常配饰都有涉及，每一款产品都体现了品牌的独特风格和高品质。
3.品牌价值与文化：香奈儿不仅仅是一个时尚品牌，更代表着一种
文化和生活方式。
品牌的核心价值观包括追求卓越、创新和自由，这些价值观也贯穿在香奈儿的产品和服务中。
同时，香奈儿还致力于推广艺术和文化，通过各种方式支持艺术家和创意产业的发展。
4.市场前景与发展趋势：香奈儿在全球范围内拥有大量的忠实粉丝
和消费者，其品牌地位和影响力不断提升。
随着消费者对品质和文化的追求不断提高，以及时尚行业的发展趋势变化，香奈儿将继续致力于创新和提升品牌价值，不断拓展新的市场和业务领域。
在面试中，可以根据自己的了解和对香奈儿品牌的观察，从以上几个方面进行阐述，以展现自己对香奈儿品牌的深刻理解和综合分析能力。
香奈儿企业文化
香奈儿企业文化香奈儿（Chanel）是一家享誉世界的奢侈品牌，以其独特的时尚风格和高品质的产品而闻名。
香奈儿的企业文化是其成功背后的关键因素之一，它贯穿于公司的各个方面，包括品牌形象、产品设计、员工培训等。
本文将详细介绍香奈儿企业文化的特点和重要价值观。
1. 独立精神：香奈儿始终坚持独立自主的经营理念，不接受任何形式的外部投资。
这种独立精神使得香奈儿能够保持对品牌形象和产品质量的严格控制，确保每一件产品都符合其高标准。
2. 创新与传统的结合：香奈儿将创新与传统相结合，致力于推动时尚界的发展。
品牌创始人Coco Chanel曾经引领了女性时尚的革命，她将男性服装元素引入女性服饰设计，并提出了“简洁、舒适、时尚”的设计理念。
香奈儿至今仍秉承这一传统，不断推陈出新，为顾客带来独特的时尚体验。
3. 追求卓越品质：香奈儿对产品质量的要求极高，不仅仅是在材料选择和制作工艺上，更体现在每一个细节上。
无论是服装、配饰还是香水，香奈儿都追求卓越品质，力求为顾客提供最好的产品。
4. 强调员工培训与团队合作：在香奈儿，员工被视为公司最宝贵的财富。
公司注重员工的培训和发展，为他们提供学习和成长的机会。
同时，香奈儿鼓励员工之间的团队合作，强调协作精神和共同的目标。
5. 社会责任：香奈儿积极履行社会责任，通过各种方式回馈社会。
公司支持各种慈善活动和环保项目，致力于保护环境和改善社会福利。
6. 品牌形象的塑造：香奈儿一直致力于打造独特的品牌形象，通过广告、时尚秀和品牌活动等方式展示其独特的风格和价值观。
品牌形象的塑造不仅仅是为了推广产品，更是为了传递香奈儿的企业文化和品牌理念。
香奈儿企业文化的价值和意义：1. 提升品牌价值：香奈儿的企业文化赋予了品牌独特的魅力和价值，使其在竞争激烈的奢侈品市场中脱颖而出。
香奈儿的产品不仅仅是一种物质享受，更是一种文化符号和生活方式的体现，这使得香奈儿成为顾客心目中的梦幻品牌。
2. 建立顾客忠诚度：香奈儿通过其独特的企业文化吸引了一大批忠诚的顾客。
香奈儿5 STP
香奈儿5 STP营销分析香奈儿5号香水介绍CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。
香奈儿5号香水是奢侈品。
对于“奢侈品”，人们有着不同的理解在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。
随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。
无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。
Chanel no. 5 perfume, glass's jasmine and rose, through the change of acetaldehyde rich, to be the best female chief force incarnate, delicate to interpret the classic eternal gentle women, show the unique women's flavor. Chanel no. 5 perfume is a luxury.For "luxury", people have different understanding.Internationally, it is defined as "a is beyond people existence and development need the range, has a unique, scarce consumer goods such as exotic, the characteristics of the", therefore belong to the necessaries of life. As "ultra superior spending" that the emergence of a phenomenon, a new luxury concept is put forward, they are better than other similar goods and services quality is better, grade higher, more let consumers with longing, the price does not poor but not let man could not and.No matter be traditional definition of luxury goods, or a new definition of luxury goods, there are some common features: they are expensive the necessaries of life, as a kind of signs and symbols, which more symbolic significance, and satisfy the people's spiritual and psychological need.香奈儿5号香水世界上独有一款香水任凭时光流转却散发日久弥新的魅力，那就是N°5.超过83种的珍贵成份、传统的手工工艺、现代感十足的瓶身、全球通用的名字、梦露的贴身睡衣...令无数女人对它心驰神往. 香奈儿5号香水是全球第一支乙醛花香调的香水，是世界上最著名的香水之一，其创始者恩尼斯•鲍与香奈尔一起创造出了香水历史上的奇迹。
香奈儿的市场分析
香奈儿的市场分析引言概述：香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其独特的风格和高品质的产品而闻名。
本文将对香奈儿的市场进行分析，从品牌定位、目标市场、竞争对手、市场趋势和市场策略等五个大点进行详细阐述。
正文内容：1. 品牌定位1.1 品牌历史与传统：香奈儿品牌创立于20世纪初，以其独特的时尚理念和高质量的产品而著称。
1.2 品牌形象与定位：香奈儿以优雅、高贵和时尚为品牌形象，定位为奢侈品市场的领导者。
2. 目标市场2.1 高端消费者：香奈儿的产品价格较高，主要面向高收入人群，他们注重品质、追求独特的时尚风格。
2.2 年轻一代：香奈儿通过与年轻设计师的合作以及推出年轻化的产品线，吸引了越来越多的年轻消费者。
3. 竞争对手3.1 奢侈品竞争：香奈儿的主要竞争对手包括路易威登、古驰等奢侈品品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面与香奈儿存在竞争关系。
3.2 时尚品牌竞争：除了奢侈品竞争对手外，香奈儿还面临来自Zara、H&M等快时尚品牌的竞争，这些品牌以价格低廉和快速更新的产品吸引了一部分消费者。
4. 市场趋势4.1 数字化转型：随着互联网和社交媒体的兴起，香奈儿加大了在线销售和数字营销的力度，以吸引更多年轻消费者。
4.2 可持续发展：消费者对可持续发展和环保意识的增强，香奈儿也开始关注环保材料和可持续生产方式，以满足消费者的需求。
4.3 亚洲市场增长：亚洲市场成为奢侈品行业的重要增长点，香奈儿积极扩大在亚洲市场的影响力。
5. 市场策略5.1 产品创新：香奈儿不断推出新款产品和限量版系列，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
5.2 品牌合作：香奈儿与一些知名设计师和艺术家合作，通过跨界合作吸引更多的关注和消费者。
5.3 体验营销：香奈儿通过举办时装秀、展览和活动等方式，为消费者提供独特的品牌体验，增强品牌认知度和忠诚度。
总结：综上所述，香奈儿作为奢侈品市场的领导者，通过其独特的品牌定位、目标市场的选择、应对竞争对手的策略、紧跟市场趋势的变化以及创新的市场策略，不断巩固其在市场中的地位。
香奈儿品牌形象对消费者购买意愿的影响分析
1研究背景香奈儿品牌于1913年在法国巴黎由创始人Gabrielle Chanel 创立。
作为奢侈品品牌中的佼佼者，它的产品自从进入中国市场以来，因其高贵、优雅、简约的设计风格受到中产阶级以上女性消费群体的欢迎和青睐。
在2019年，中国大陆和香港各类奢侈品在品牌知名度和销售方面大获成功的品牌中，香奈儿在时尚产品中居领先地位，在珠宝、服装、手袋和皮革制品，还有美容和化妆品等类别销量都领先[1]。
奢侈品行业中，企业之间的竞争早已不限于产品竞争，品牌形象是企业重要的无形资产，也是奢侈品品牌竞争的另一领域。
而消费者在购买奢侈品时，消费行为由“需求性消费”转变为“炫耀性消费”，消费者也更加关注奢侈品的品牌形象。
本文以香奈儿品牌为例，将贝尔模型作为研究基础，同时，结合消费者行为学相关理论，研究品牌形象的不同变量对于消费者购买行为产生的影响。
2研究设计2.1模型构建与假设关系贝尔（Biel ）认为品牌形象是消费者购买产品时记忆与这个品牌相联系的所有属性以及产生的相关联想，是个体消费者对品牌形象的主观反映。
贝尔模型认为品牌形象通过公司形象、使用者形象、产品或服务形象得以体现。
本文以香奈儿为研究案例，以贝尔品牌形象模型为研究基础，并加入背景变量如年龄、收入、职业和学历。
综上，提出如下假设：H1：香奈儿企业形象对消费者购买意愿存在正向影响。
H2：香奈儿产品形象对消费者购买意愿存在正向影响。
H3：香奈儿使用者形象对消费者购买意愿存在正向影响。
H4：不同群体对香奈儿的购买意愿存在显著差异。
H4a ：不同职业群体对香奈儿的购买意愿存在显著差异。
H4b ：不同收入群体对香奈儿的购买意愿存在显著差异。
H4c ：不同年龄群体对香奈儿的购买意愿存在显著差异。
H4d ：不同学历群体对香奈儿的购买意愿存在显著差异。
【作者简介】徐玥（1999-），女，上海人，从事品牌商务研究。
香奈儿品牌形象对消费者购买意愿的影响分析Analysis of the Influence of CHANEL's Brand Image on Consumers'Purchase Intention玥徐（上海商学院，上海200000）XU Yue(Shanghai Business School,Shanghai 200000,China)【摘要】中国消费者为现阶段全球最大的奢侈品消费群体。
香奈儿品牌个性和其忠诚消费者分析
香奈儿品牌个性和其忠诚消费者分析一、引言“品牌的真正本质就是围绕基本产品和服务而形成的价值和效应。
建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法和追求，于是，附加内容便有了实际意义。
通过激发强烈的情感效应，品牌个性可以加强品牌与消费者的联系。
这种效应来自于情绪感召力的拉动作用。
”而衡量一个品牌的品牌个性塑造成功与否，关键看其品牌个性与目标消费者个性契合程度如何。
一般来说，契合度越高说明该品牌情绪感召力越强。
但也有学者认为契合度过高，会使品牌丧失特点，失去“被崇拜”的心理地位，反而使情绪感召力降低。
那么，对于奢侈品行业来说，怎么的契合度才可算是比较理想的。
对于传奇的奢侈品品牌——香奈儿来说，其卓越的市场地位是否与一个合适的个性契合度有关。
本文将通过一系列实验分析，为此问题找到答案。
二、品牌个性的内涵和价值（一）什么是品牌个性要讨论品牌个性就要先明白什么是个性。
1、个性的定义个性是指在一个人身上经常地稳定地表现出来的不同于他人的心理特点的总合，也是一个人的基本精神面貌。
由于人的先天遗传因素和后天影响不同，就使人的心理活动过程和行为方式形成了千差万别的个性差异。
如在性情上，有人活泼热情，有人沉着文静；在行为方式上，有人急忙潦草，有人稳重细致等。
个性类型是指在一类人身上所共有的性格特征的组合。
2、个性的特点（1）个性既反映个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心理特征。
“人心不同，各如其面”；（2）其次，个性具有一致性和稳定性；（3）最后，个性并非完全不可改变。
生活中的某些重大事件，如小孩的出生，亲人的去失，离婚等都可能导致个性的改变。
3、个性对消费者行为的影响个性与选择和使用产品或品牌相关关系有限；这可以根据经典案例“伊万斯（Evans）汽车选择试验”来说明。
几个后续研究虽然发现了关于个性与产品选择和使用之间存在相关关系的证据，但个性所能解释的变动量是很小的。
迄今为止，即使是颇具结论性的研究中，个性所能解释的变动量也不超过10％。
品牌个性及与消费者个性之间的相关关系
品牌个性及与消费者个性之间的相关关系引言在现代市场竞争激烈的环境下，品牌个性成为企业赢得消费者青睐的重要因素之一。
品牌个性代表了一个品牌在消费者心目中的特征和形象，它与消费者个性之间存在着密切的关系。
本文将探讨品牌个性与消费者个性之间的相关关系以及这种关系对品牌建设和市场营销的影响。
品牌个性的定义品牌个性是指一个品牌在消费者心目中所表现出来的特质和形象。
它与品牌的核心价值观、品牌定位以及品牌形象紧密相连。
品牌个性可以包括品牌的形象、态度、语气、风格等方面，它代表了一个品牌的独特性和与众不同之处。
消费者个性的定义消费者个性是指消费者在购买和使用商品过程中所展现出来的个人特点和特质。
消费者个性包括消费者的兴趣、喜好、价值观念、行为习惯等方面。
每个消费者的个性都是独一无二的，它决定了消费者的购买决策和消费偏好。
品牌个性与消费者个性之间的相关关系品牌个性和消费者个性之间存在着密切的相关关系。
这种关系可以从以下几个方面来解释：吸引相似个性的消费者品牌个性与消费者个性相匹配可以吸引与之相似的消费者。
消费者更倾向于购买和支持与自身个性相符合的品牌，这种匹配关系能够增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，具有年轻、激进和创新形象的品牌常常吸引到拥有相同特点的年轻消费者。
引发消费者情感共鸣品牌个性与消费者个性之间的契合能够引发消费者的情感共鸣。
消费者在购买商品时往往会寻求情感的满足和价值的认同。
如果品牌个性与消费者个性相符合，消费者会对品牌产生积极的情感体验，从而增加对品牌的好感度和忠诚度。
增强品牌的与众不同之处品牌个性能够帮助品牌树立与众不同的形象和特点。
在竞争激烈的市场中，品牌的个性特征能够让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，从而获得更多的市场份额和消费者认可。
消费者愿意购买与众不同的品牌，因为这样能够彰显自身的个性特点。
品牌个性与消费者个性的影响品牌建设品牌个性的塑造对于品牌建设至关重要。
一个成功的品牌个性能够提升品牌在消费者心目中的形象和价值，从而增加品牌的知名度和市场竞争力。
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香奈儿品牌个性和其忠诚消费者个性契合度分析一、引言“品牌的真正本质就是围绕基本产品和服务而形成的价值和效应。
建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法和追求，于是，附加内容便有了实际意义。
通过激发强烈的情感效应，品牌个性可以加强品牌与消费者的联系。
这种效应来自于情绪感召力的拉动作用。
”而衡量一个品牌的品牌个性塑造成功与否，关键看其品牌个性与目标消费者个性契合程度如何。
一般来说，契合度越高说明该品牌情绪感召力越强。
但也有学者认为契合度过高，会使品牌丧失特点，失去“被崇拜”的心理地位，反而使情绪感召力降低。
那么，对于奢侈品行业来说，怎么的契合度才可算是比较理想的。
对于传奇的奢侈品品牌——香奈儿来说，其卓越的市场地位是否与一个合适的个性契合度有关。
本文将通过一系列实验分析，为此问题找到答案。
二、品牌个性的内涵和价值（一）什么是品牌个性要讨论品牌个性就要先明白什么是个性。
1、个性的定义个性是指在一个人身上经常地稳定地表现出来的不同于他人的心理特点的总合，也是一个人的基本精神面貌。
由于人的先天遗传因素和后天影响不同，就使人的心理活动过程和行为方式形成了千差万别的个性差异。
如在性情上，有人活泼热情，有人沉着文静；在行为方式上，有人急忙潦草，有人稳重细致等。
个性类型是指在一类人身上所共有的性格特征的组合。
2、个性的特点（1）个性既反映个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心理特征。
“人心不同，各如其面”；（2）其次，个性具有一致性和稳定性；（3）最后，个性并非完全不可改变。
生活中的某些重大事件，如小孩的出生，亲人的去失，离婚等都可能导致个性的改变。
3、个性对消费者行为的影响个性与选择和使用产品或品牌相关关系有限；这可以根据经典案例“伊万斯（Evans）汽车选择试验”来说明。
几个后续研究虽然发现了关于个性与产品选择和使用之间存在相关关系的证据，但个性所能解释的变动量是很小的。
迄今为止，即使是颇具结论性的研究中，个性所能解释的变动量也不超过10％。
个性对行为只有较小的预测力，实际上并不奇怪，因为它只是影响消费者行为的众多因素中的一个因素而已。
即使个性特征是行为或购买意向的有效的预示器，能否据此细分市场还取决于很多条件。
4、品牌个性的概念品牌个性是品牌独有的、区别于其他品牌的、并且是能够被目标消费群所认同的个性特征。
假如品牌是一个人的话，他站在那里，就会让目标人群觉得喜欢、希望能够亲近，这是由于品牌的内涵吸引了目标消费群。
这种品牌内在的、可以用人类个性来衡量的特征，就是品牌个性。
品牌个性是品牌形象的一部分，它是指产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知。
现在，越来越多的研究人员开始摒弃那种认为个性特征对消费者决策行为的影响放之四海而皆准的假设，相反认为具体的品牌具有激发消费者一致性反应的作用。
（二）品牌个性的内涵通过激发强烈的情感效应，品牌个性可以加强品牌与顾客的联系。
这种效应来自于情绪感召力的拉动作用。
人们发现，品牌可以表现出他们的内在需求和联想，以下列出的几项便是例子：1、忠实的朋友2、可信赖的伙伴3、传统渊源4、归属感5、良好的感觉7、梦想成真8、真我的风采由此，可以看出品牌个性并不是目标消费群的个性，而是目标消费群所需要，所喜爱的人的个性。
是目标消费群的个性追求。
因此，本文不赞同“品牌个性即目标消费群个性”这一说法。
（三）品牌个性的价值人们不会任何人都接受，因为他的心理空间是有限的。
所以，在人群中，个性鲜明者容易脱颖而出，而如果此人再具有多数人所欣赏的个性如诚信，就会为多数人接受并喜欢。
同样，消费者不会任何品牌都接受，因为他把品牌看作人，所以他只接受具有他所认可的个性的品牌。
只有具有消费者所欣赏个性的品牌，才能为消费者接纳、喜欢并乐意购买。
可以说，品牌个性的价值就是品牌核心价值的人性化的表达。
是建立在消费者与品牌间的一座桥梁。
具体来说，品牌个性具有以下这些价值：1、品牌个性的人性化价值。
2、品牌个性的购买动机价值。
3、品牌个性的差异化价值。
4、品牌个性的情感感染价值。
（四）品牌个性价值的体现方式通过以上介绍，品牌个性价值的重要性已经详细地介绍给了读者。
大家现在可能已经清楚为什么一个品牌必须要塑造品牌个性。
但与此同时又会产生一个问题：怎样的品牌个性才是具有魅力的品牌个性，怎样的品牌个性才会有那种深入人心的感召力。
有学者对这个问题作个深入研究，做出了如：别具特色、高雅艺术、结合潮流等评价。
但本文认为其实所有的个性特征都可能成为某一品牌的优秀品牌个性，或静或动，或时尚或古典，或精致抑或沧桑……品牌个性如人的个性一样没有所谓好与不好之分，关键是看你个性表达的受众。
是否对特定的人展示了你合适的一面。
品牌个性也是如此，评价一个品牌个性是否优秀，关键看其与目标消费群的个性是否达到一个适当的契合度。
了解了这个契合度，也就对消费者行为的内在动因与外在联系有了一定的了解。
因此可以说品牌个性价值的决定因素是——与其目标消费群之间的个性契合度。
本文就香奈儿品牌个性与其忠实消费者品牌个性契合度进行探索分析，希望为大家提供一些关于奢侈品消费者行为研究的一些参考。
三、本文的研究工具与方法（一）研究工具——《卡特尔16种人格因素量表》1、卡特尔特质论特质论认为，人的个性是由诸多特质构成的。
特质是指人拥有的、影响行为的品质或特性，作为一种神经心理结构，它使个体以相对一贯的方式对刺激作出反应。
特质论并不是把个性分为绝对的类型，而是认为存在一些特质维度，每个人在这些特质上存在不同的表现。
比如，慷慨是一种特质，每个人都可不同程度上具备这种特质。
人的个性之所以有差异，原因在于不同的人在各种特质上有不同的表现。
2、《卡特尔16种人格因素量表》简介卡特尔16种人格因素量表（简称16PF）是由美国伊利诺州立大学教授雷蒙德·B·卡特尔（Raymond ·B·Cattell）经过几十年的系统观察，科学实验以及因素分析统计后逐渐形成的。
这一量表能在约45分钟的时间内测量出16种主要的人格特质。
初中以上文化程度的人均可接受本量表的测试。
16PF所测量的人格因素的名称及其字母代号见下表：3、《卡特尔16种人格因素量表》的使用（1）测试方达古典测验：16PF属团体测验。
施测时，先给每个受测者发一张答卷纸，填上受测者的姓名、性别、年龄、职业、测验日期等。
然后发给测题，翻到测题的说明部分，让受测者边看边听主试朗读其中的指导语，并在主测的指导下完成答卷纸上方的4个例题，待受测者掌握答题方法后，即让受测者自己完成正式测验。
现代测验：现代由于技术进步，也由于测试者对测试的方便程度有所要求（强制测试除外），独立的《卡特尔16种人格因素量表》测试软件已在现实中运用多年。
该软件包括了从问题、答案分析到统计一系列功能。
本文就是使用这一种方法。
（2）计分方法每个项目有a、b、C3个选项，根据受测者对每一项目的回答，分别记为0，1，2分或2，1，0分。
由此计算出每一因素上的原始分数。
（3）原始分数的转换16PF的常模采用标准10分制。
根据受测者的文化程度或职业种类将受测者各因素的原始分数对照常模表分别转化成标准分数。
4、本方法可能存在的缺陷由于《卡特尔16种人格因素量表》是根据卡特尔理论创造，所以其也具有其优缺点。
这里主要讲一下卡特尔特质论在运用方面的缺陷。
在理论方面，将个性以分数的形式表述是特质论在应用方面最大的优点，但是对个性测验分数的过分依赖也是特质论的一个不足之处；另外在接受人格测验的时候被试很容易为社会期许的价值观所影响，从而影响结果的真实性和准确性；此外，对行为的跨情景一致性的证据不足成为特质论的又一争论焦点；最后，特质论没有对个体差异的起源即特质的形成过程做出解释，这些对潜在问题的探讨的失败限制了它的作用的发挥。
在消费者行为研究领域，一般认为，特质论研究对于理解消费者如何作选择、是否消费某一大类产品颇有帮助，而对于预测消费者具体选择何种品牌的产品则帮助不大。
例如，某种个性可能更多地对消费者是否购买微波炉而不是购买何种牌号的微波炉具有预示作用。
但由于本文立足品牌个性来“寻找”相似个性消费者。
而不是相反。
所以，可以在很大程度上改善这种情况。
（二）研究方法1、名牌个性拟人化研究个人的个性可以通过量表问卷得到量化的答案。
但对于品牌来说，个性这种人性测试按照常规是不可能得到定量答案的。
所以，在本文中，采用参照市场份额相当的同类产品品牌个性（Armani、Gianni versace、Prada、Armani、Gucci、Dior等），以卡特尔16种人格因素量表形式，给出一个分值，便于最后进行契合度的分析。
2、传奇人物——以外界评论打分香奈儿女士是香奈儿品牌的创始人，但她同时也是香奈儿的最忠实使用者。
所以她的个性的研究，在某种层面上就是香奈儿品牌个性和香奈儿忠实消费者个性的一种结合。
对于本课题较为有研究价值。
所以，本文主要采用20世纪中期（生前）评论界对于她个性的评论，对比同时代大众性格，以卡特尔16种人格因素量表形式，给出一个分值，便于最后进行契合度的分析。
3、样本调查（1）选取样本条件：使用或曾经使用香奈儿的产品，并且在同类产品中对香奈儿品牌情有独钟。
（2）调查前提：保护被调查者隐私；自愿参与原则。
（3）调查方法：通过心理测试网站，运用卡特尔16种人格因素测试软件，得到16因素分数，通过电子邮件反馈。
为了保护被调查人隐私，只向被调查人索取16因素分值，而不索要具体分析。
基本情况通过电话访谈。
四、香奈儿的品牌个性分析为什么把她称之为一个神化？80多年，就看着她将叛逆、前卫演绎成永恒的经典。
——我对香奈儿女士和香奈儿的个人看法87年对时尚来说是一段相当久远的时间。
当初种种的流行时装现在已成为复古艺术的标志或是追忆往昔的收藏品。
只有香奈儿一直屹立在时尚的最前线。
是怎样的品牌个性让她能在时尚界成就长青的神化。
从创立初期的大胆前卫到现在的独立完美，香奈儿品牌个性的塑造经历了如下几个阶段：（一）时间：1913～1938（二战前）首席设计师：Gabrielle Chanel （加布里埃·夏奈尔）这一时期，香奈儿的设计毫无保留的突出她本人的性格：聪明且敢于挑战传统，自信并且自由。
像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，都是这一时期就已出现的颠覆传统之作。
她的设计解放了女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品店、同年NO.5香水也诞生。
（二）时间：1954～1971 首席设计师：Gabrielle Chanel （加布里埃·夏奈尔）然而，就在香奈儿的事业如日中天之际，二战爆发了。