孙子的治军之道与现代管理谋略
孙子的治军之道与现代管理谋略
仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵， 仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵， 虽有义不能征无义。 －－墨子 虽有义不能征无义。 －－墨子 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
－－《地形篇》 －－《地形篇》
——《战争论》 《战争论》
无畏之勇 大智之勇
智、信、仁、勇、严
为将五德
智、信、仁、勇、严 严于律己、 严于律己、严于执法
智、信、仁、勇、严
将宜五德 备也。 备也。
－－曹操 －－曹操
故将有五危：必死，可杀也； 故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 曹操注： 曹操注：廉洁之人 凡此五者，将之过也，用兵之灾 凡此五者，将之过也， 可辱而致之也。 可辱而致之也。 覆军杀将，必以五危， 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。 张预注：民虽可爱， 不察也。 张预注：民虽可爱，
一、“主孰有道”与宏观管理要务 主孰有道” 主孰有道
令民与上同意也，故可与之死， 令民与上同意也，故可与之死， 君之所以患于军者三： 君之所以患于军者三 ： 不知军之不可 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 计篇》 可与之生，而不诡也。 以进而谓之进， 以进而谓之进 ， 不知军之不可以退而谓之 是谓縻军。 退 ， 是谓縻军 。 不知三军之事而同三军之 严修身、定战略、 严修身、定战略、带班子 则军士惑矣； 政 ， 则军士惑矣 ； 不知三军之权而同三军 之任， 则军士疑矣； 三军既惑且疑， 之任 ， 则军士疑矣 ； 三军既惑且疑 ， 则诸 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体 、巧妙驾驭领导团队， 侯之难至矣，是谓乱军引胜。 侯之难至矣，是谓乱军引胜。 ——《谋攻篇》 《谋攻篇》 智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人， 善战者，求之于势，不责于人，择人 而任势。 ——《势篇》 而任势。 《势篇》
孙子兵法与现代管理学
孙子兵法与现代管理学摘要《孙子兵法》“兵贵神速”的“速胜论”思想主要是着眼于战争与经济的关系角度上考虑。
但是，要达到“速胜”的目的，就要求军事指挥者必须先机而动，多谋善断，善于抓住战胜机会，速战速决。
这其中就蕴涵着一种非常重要的管理思想。
现代社会科技发展日新月异，市场情况瞬息万变，企业在市场竞争中，无论是进、退战略，“速”都是不可不考虑的因素，一时一刻之差，往往决定整个商业计划的成败。
可见，无论在战场上还是在商场上，“兵贵神速”都是不可动摇的铁律。
《孙子兵法》在日本软银集团行政方面的应用研究孙子兵法对现代管理的意义孙子在《孙子兵法．计篇》中说道：“将者,智、信、仁、勇、严也”其实这个道理在现代商战中也是具有普遍指导意义的.我从现代商战的角度,来对这五个因素作一个新的解读.1,智：兵家者流用智为先.对一个企业家而言,聪明才智是其在市场竞争中获胜的基本要求。
很难想象，一个思想迟钝、头脑不聪、少谋寡断的企业领导人，能使他的企业在市场竟争中站稳脚跟。
(虽说商战如战场，但是商场毕竟不是真正的战场。
商场用智必须有前提、有条件、有限度。
这个前提、条件、限度就是恪守道德、法律给我们的束缚。
否则智就变成了卑鄙）2，信：“诚而有信”是孙子兵法认为的作为一个将帅必备的五德之二。
提起“诚而有信”人们就很自然地想起古时著名的商鞅悬木募徒者予五十金的故事。
其实，不仅是政治家、军事家需要“诚而有信”的优良品德，企业家在现代商战中也要以诚信为本。
不仅对企业内要讲诚信，而且对与本单位、本企业有来往的单位、企业也要讲究诚信。
我国各地的老字号都把诚信视为企业的生命，同时都是靠货真价实、童叟无欺而赢得了广大消费者的信赖.3,仁：孙子兵法认为将帅必备的五德之三是“仁”。
孟子说：“爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之”。
企业领导人要像军队统帅一样具有仁爱的品德。
应以深厚的感情关心员工、爱护部署、在生活上予以关怀。
在工作上予以帮助。
在经营管理上充分发扬民主，实行决策民主、生产管理民主、营销民主。
孙子的治军之道与企业管理谋略
孙子的治军之道与企业管理谋略你如果把士兵看作是婴儿那样去关心，培养，士兵就会和你形成同生死共命运的心理意志。
如果到了战场让他们跳下战场，他也在所不辞。
你把士兵们看作自己的儿子一样关心，培养，训练。
这些孩子长大了，他也会像保卫自己的父亲那样勇猛冲杀，不惜牺牲。
这就是以情代令的力量。
应该说情感的力量是最为深刻，最为持久，最为有力的一种力量。
军人奔上战场是用多少钱来衡量吗？79年打仗牺牲的一个干部抚恤金才550块钱。
如果谁明知牺牲了只有550块钱，为这个钱牺牲值得吗？我们还有那么多的干部和战士勇往直前，靠的是什么？靠的就是军事文化长期熏陶的军人们的意志，这种情感在关键时刻他为了国家和民族的利益，他愿意挺身而出，献出生命。
没有任何钱的概念。
做企业当然大家要谋生存，普通员工都有钱的概念，但是在关键时刻钱还真不是主要的东西，风雨同舟靠的是情感的力量，靠的是对于你事业的认同。
所以我们即使作为企业领导人，也应该像将军一样善于以情带兵。
以情带兵的过程中不能用情过度。
孙子在《行军篇》里说了这样一段话“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”大家体会这里的分寸。
你给你下属的待遇如果过于优厚，你就会逐步的骄纵他们。
骄纵他们每一次执行任务都要跟你提出价码。
以至于在急难险种的问题之下，提出的价码你满足不了，指令也就很难使他们执行，很难使唤他们。
这是“厚而不能使”。
你如果对于一部分人爱得不分彼此，爱得不分界线，变成了溺爱，这些人在关键时刻想不执行你的命令，你还一点辙都没有，而且这些人做起乱来你还没办法制服他们。
关键时刻别指望他们为你打江山，为你冲锋陷阵。
这是讲带兵要用情适度。
即使培养自己事业的接班人，一些家族企业现在有了资产了，孩子的任何物质要求你都可以轻易的满足，按孙子这个观点来说，千万别孩子要什么给什么，满足他一切的物质需求，那就会剥夺了他创业的乐趣，剥夺了他对艰难困苦领受的经历，他就会变为骄子，不仅继承不了你的事业，恐怕还会败坏了你的事业。
孙子兵法在现代管理中的应用
孙子兵法在现代管理中的应用孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵书，被誉为古代军事经典之作。
然而，这本兵书不仅仅适用于古代战争，它的智慧和原则同样可以应用于现代管理中。
在当今竞争激烈的商业环境下，孙子兵法的理念和策略对于组织管理者来说有着重要的启示和指导作用。
首先，孙子兵法强调战略思维的重要性。
在现代管理中，战略思维是指管理者能够从宏观的角度看待问题，制定长远的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
孙子兵法中有一句经典的论断：“知己知彼，百战百胜。
”这句话强调了对自身和竞争对手的深入了解的重要性。
在现代管理中，组织必须清楚自身的优势和劣势，了解市场环境和竞争对手的情况，才能制定出具有竞争力的战略。
其次，孙子兵法强调团队合作和领导力。
在现代管理中，团队合作是取得成功的关键。
孙子兵法中提到了“将帅之道，五者皆备，天地将兵法，将而知之者胜。
”这句话强调了领导者必须具备全面的素质和能力，同时也需要善于团队合作。
在现代管理中，领导者需要具备激励团队的能力，建立并维护良好的团队合作关系。
只有通过团队的共同努力，才能实现组织的目标。
此外，孙子兵法还强调了灵活性和变通的重要性。
在现代管理中，市场环境和竞争对手的变化是不可避免的。
只有具备灵活性和变通的能力，才能应对这些变化并保持竞争力。
孙子兵法中有一句名言：“变则通，通则久。
”这句话强调了变通的重要性。
在现代管理中，组织必须及时调整战略和策略，适应市场的变化。
同时，组织也需要培养员工的灵活性和适应能力，以应对不断变化的环境。
最后，孙子兵法还强调了信息的重要性。
在现代管理中，信息是获取竞争优势的关键。
孙子兵法中有一句名言：“知己知彼，百战不殆。
”这句话强调了信息的重要性。
在现代管理中，组织必须及时获取和分析市场和竞争对手的信息，以制定相应的战略和策略。
同时，组织也需要建立健全的信息系统，以便及时获取和传递信息。
综上所述，孙子兵法的智慧和原则在现代管理中有着广泛的应用价值。
孙子兵法与现代管理
一、原文：利而诱之，乱而取之释文：用利益诱惑敌人，敌人混乱时，就乘机攻取他。
例证1:战国后期，燕国政局动荡，将军市被和燕太子平合谋，准备攻打相国子之。
举国上下陷入一片混乱。
这时，蓄势待发的齐国准备乘燕内乱机出兵攻打燕国。
为了加剧燕国的内乱，齐王派人向燕太子平表示：听说太子要整饬朝政，我们齐国虽小，不能追随左右，但愿意听从太子差遣。
燕太子信以为真，遂放手发兵围攻相国子之。
由于未能迅速取胜，将军市被又临阵倒戈。
这场战事持续数月，死伤数万，燕国百姓纷纷叛逃。
齐王见时机成熟，发兵大举进攻燕国。
燕军经过长期战乱，毫无斗志，在齐军入侵的情况下，连城门也不关闭，使齐军得以长驱直入。
燕王战死，相国被杀，齐军获得重大胜利。
例证2:公元前217年，汉尼拔率迦太基军队从康帕尼亚向阿普利亚进发，法列尔努斯是其必经之地。
罗马统帅费边指挥军队控制了该地区的所有大小通道隘口，凭险据守，挡住了汉尼拔的大军。
汉尼拔指挥部队多次冲杀，损兵折将，仍无法通过。
部队渐渐陷入后无粮草、前无去路的绝境。
在这紧急关头，汉尼拔急中生智，他命令部队四处收集柴火，将其系在从当地掠来的2000多头牛的角上。
入夜，迦太基军队将牛赶到山脚下，点燃牛角上的柴火，驱牛上山。
因火受惊的牛群发了疯似的直冲罗马军的阵地，使罗马士兵惊恐万分，阵脚大乱，纷纷逃离阵地。
汉尼拔乘机指挥军队发起进攻，结果顺利地通过了法列尔努斯地区。
例证3:1905年5月9日，Z.P.罗热斯特文斯基率领俄太平洋第2、第3分舰队，企图通过对马海峡进驻海参崴。
日本联合舰队总司令东乡平八郎决心歼灭俄舰队于对马海峡。
5月27日凌晨，日侦察船发现俄舰。
7时，俄舰队发现日侦察船，但未采取相应措施。
午后，日主力舰只进行战术机动，驶抵俄舰前方；俄舰则由双纵队变为单纵队。
14时后，双方交火。
俄旗舰“苏沃洛夫公爵”号受重创，舰队司令受伤，舰队失去指挥。
19时许，俄第3分舰队司令I.涅博加托夫接替指挥。
不久，日主力舰只撤出战斗，向另一截击海域转移。
孙子兵法与管理智慧
孙子兵法与管理智慧孙子兵法是中国古代军事家孙武所著的兵法典籍，被誉为古代军事经典之一。
然而，这本古老的兵书中蕴含的智慧不仅适用于战场上，同样可以应用于现代管理领域。
本文将探讨孙子兵法中的一些关键原则，并分析其与管理智慧的契合之处。
1. 布局战场与组织架构孙子兵法强调在战场上做好布局，以取得胜利。
同样，在管理中，良好的组织架构和战略布局同样至关重要。
在组织架构上，首先要确立明确的任务分工，并进行合理的部门划分。
此外，领导者还应根据员工的能力和特长，进行人员配备和分工安排，以发挥最大的协同效应。
2. 集中兵力与集中资源孙子兵法中强调集中兵力，以形成兵力的优势。
在管理中也存在类似的原则，即集中资源。
在资源配置上，管理者应确保资源的合理有效利用，避免分散、重复，而是将它们集中使用在最重要的任务上，提高工作效率和绩效。
3. 兵力与人力孙子兵法充分考虑到兵员数量和合理利用，管理中的人力也是至关重要的。
有效地管理人力资源，清楚地了解员工的个性、技能和潜力，是实现卓越管理的关键。
领导者要激发员工的潜力，为他们提供适应性培训和发展机会，使其在团队中发挥最大的价值。
4. 计谋与战略孙子兵法提倡使用计谋和战略进行战争决策。
在管理中，制定和执行科学的战略同样重要。
通过制定长远的发展规划，明确目标和目标，可以帮助管理者更好地指导团队，做出正确的战略决策。
此外，管理者还要灵活应对变化的市场环境，并及时调整战略以应对挑战。
5. 间谍与竞争情报孙子兵法中强调收集情报和使用间谍来获取敌军的动态信息。
在管理中，了解竞争对手的动向和市场情况同样重要。
管理者应时刻保持警惕，收集和分析市场竞争情报，以便更好地把握市场机会，并采取相应的战略调整。
6. 战场与市场战场上的胜利需要兵力、战略和战术的优势。
同样地，在管理中，市场的竞争也需要优势的产品、市场定位和执行力。
管理者应根据市场需求和竞争环境，制定合适的产品策略，并制定相关的市场推广计划。
孙子兵法与现代管理思想简析
孙子兵法与现代管理思想简析《孙子兵法》是我国文化遗产中的瑰宝，也是世界上流传下来的最古老的军事理论专著，享有“世界第一兵书”、“兵学圣典”等美誉。
孙子，也称孙武子，是春秋时期齐国乐安人，他出生于一个具有兵学渊源的军事家庭中，从小受到良好的军事文化的熏陶。
彼时诸侯纷争，烽烟四起。
因此就直接面临一个重要问题：如何作战？于是孙武经过对中国古代战争观察作兵法十三篇，其首篇——始计篇具有独创之处，为齐国称霸起到决定性作用。
然而，在当今的和平世界中，悄然的商业战争无息的进行着，《孙子兵法》中的军事思想是永恒的。
现代企业家都在研读此书，希望能够在商战中立于不败之地。
在以下的篇幅中，笔者将对兵法始计篇中所隐含的五计——“明计、知计、用计、行计、算计”与现代企业管理进行评述，发掘其内在的经济内涵。
一、明计：兵者，国之大事。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
“企业决策”是企业经营中的大事，关系到企业的生死存亡，因此，必须进行周密严格的考察。
也就是企业策划必须针对相关的消费倾向，生产趋势及市场变化进行分析和预测，找准企业的市场定位发，其中包括对市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。
制定企业经营战略与策划战争全局的道理相通。
市场经济错综复杂，市场风云变化无常，企业经营者在开展经济活动，制定企业发展方向时，必须预先充分了解市场需求，同类企业的竞争能力和运行态势、自己企业的设备条件和技术基础，以及市场形势和发展趋势等，以敏锐的观察力，机敏的反应力和果断的决策力，发展和选择最佳的企业经营方法，制定出正确的经营决策。
只有这样，才能在市场竞争中获胜。
二、知计：①故经之以五事，校之以五计，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“掌握时机（天）”、“经营环境（地）”、“领导能力（将）”、“管理方法（法）”五个方面占有主动权，并高度重视这些因素，不遗余力地创造和利用这些条件，便可赢得竞争，驰骋商场。
63-孙子的治军之道与企业管理谋略
的
治
军
思
想
与
企
业
管
理
谋
略
h
31
孙 子
四、“法令孰行”与加强制度管理
的
⑴ 令必素行
令素行以教其民，
治
则民服；令不素行以教
军
其民，则民不服。令素
思
行者，与众相得也。
想
—《行军篇》
与
企
业
管
理
谋
略
h
32
Market 市场
Locale 现场
两眼盯着市场， 工夫下在现场， 着力提高素质， 严格确保质量。
Diathesis 素质
与
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
企
业 管 理
善用兵者，修道而保法，故能为
胜败正。
—— 《形篇》
谋
略
h
12
孙 一、“主孰有道”与宏观管理策略
子
的
⑴ 国君必须有道
治
“陶朱公理财致富十二则”：
军
1、能识人，知人善恶，账目不负
思
2、能接纳，礼文接待，交关者众
想
3、能安业，厌故喜新，商贾大病
与
4、能整顿，货物整齐，夺人心目
(五) “称胜” 原则与企业战略基础
经
(六)“奇胜”原则与企业战略策略
营
战
(七) “战胜” 原则与企业战略决战
略
h
8
孙
子 的
七计：
治 军
主孰有道 ——宏观管理策略micro management strategy 将孰有能 ——管理者的素质managers’characters
思 想
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中外军人企业家成功的奥秘
二战以来，西点军校培养出
来的董事长有1000多名，副董事
长有2000多名，总裁有5000多名。 当今世界上许多创业企业家 出身于军人，如麦当劳、肯德基 的创始人。已连续4年位居世界 500强首位的沃尔玛，其创始人山 姆· 沃尔顿是拿着5000美元复员费 开始第一零售帝国征程的。
当审利害。若无微 不救，无远不援， 则出其所必趋，使 烦而困也。
——《九变篇》
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
度
——《九变篇》
专任智则贼(奸猾)，偏施仁则懦，固 守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适 其用，则可为将帅。
二、将孰有能与企业管理者的素质
智、信、仁、勇、严
①
以智为上
知彼知己，先备后战 避实击虚，胜于易胜 奇正相生，攻其无备 以迂为直，速战速决
① ②
以智为上 智随职迁
斗 法国成语：
力
在第二位上大放光 芒，升到第一位时黯然
失色。 斗 智
智、信、仁、勇、严
诚信是立身之本 诚信是商机之根 诚信是安全之基 诚信是发展之源 个人、企业同理
中外军人企业家成功的三大要素
坚决果敢的行动力 高效合作的团队精神 遵守纪律的规范意识
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
2、令必素行 领导的管理方法 个人的行为规则 长期坚持规章制度
令素行以教其民， 则民服；令不素行以教 其民，则民不服。令素 行者，与众相得也。
“赏罚者至公之道也，赏当人 心，则众劝于善，罚当人心，则众 惩于恶。善为政者不以赏私亲，不
▲ 赏不逾时 ▲ 重奖重罚
“施无法之赏，悬无政 之令，犯三军之众，若 使一人。” —— 《九地
篇》
“赏誉薄而谩者，下不用也； 赏誉厚而信者，下轻死。” “赏不逾时，欲民速得为善 之利也；罚不迁列，欲民速 睹为不善之害也。”
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
无畏之勇
红军长征途中， 作战冲锋时，共产党
员喊的是“跟我上”，
敌人喊的是“给我
上”。一字之差，勇
怯立判。 激励士气，提高战 斗力的关键之所在
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
练兵之法，莫先练心。 人心齐一，则百万之众， 即一人之身；将知兵， 兵知将，如子弟之卫父 兄，手足之捍头目，而 常胜在我矣。
－－戚继光《登坛必究》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
群众教战法
一人教战，教会十人； 十人教战，教会百人； 百人教战，教会千人； 千人教战，教会万人； 万人教战，教会三军。
四、“法令孰行”与加强制度管理
3、三令五申 定期学习规章制度
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
兵器、装备
物质保障
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
1、“兵众孰强”与治军的关系
仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵， 虽有义不能征无义。 －－墨子 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
智、信、仁、勇、严 团队凝 聚力及团 队和谐发 展的关键
宽以待人
视卒如婴儿，故可与之赴 深溪；视卒如爱子，故可 与之俱死。 －－《地形篇》
宽以待人 爱之有度
厚而不能使，爱而不能令， 乱而不能治，譬若骄子， 不可用也。－－《地形篇》 令之以文，齐之以武。
－－《行军篇》
智、信、仁、勇、严
团队 面对逆 境越挫 越勇的 关键
▲ 培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
七、“赏罚孰明”与落实激励机制 1、赏罚的多种途径
▲ 赏小罚大 ▲ 不循私情 ▲
“杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。
数赏者，窘也； 信赏明罚 数罚者，困也。 以罚私怨。”
企业外 部环境
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
三、“天地孰得”与营造管理环境
1、 知天知地，胜乃可全 2、 塑造优良的企业文化
培养企业文化的主要途径
A：
1、确立一套远景规划 2、建立一套科学制度 3、提炼一些传奇故事 4、记载一部大事史册 5、树立一批优秀典型 6、健全一套学习制度 7、形成一套沟通机制 8、设立一些基层组织
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
六、“士卒孰练”与注重各级培训
剑不如人 严格训练 剑法过人
1、练兵与胜负的关系
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林； 侵掠如火，不动如山； 养成训练法 难知如阴，动如雷震。
－－《军争篇》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
－－《地形篇》
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
1、“兵众孰强”与治军的关系 2、增强企业管理的硬件条件
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努 力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把 它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。 ⑴ “兵众孰强”与治军的关系 机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间， 可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要， ⑵ 增强企业管理的硬件条件 你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。 如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也 好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。
－－《吴子兵法》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
群众教战法 精练选锋法 将不能料敌，以少 合众，以弱击强，兵无 选锋，曰“北”。
－－《孙子兵法· 地形》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑶ 注重企业各级员工的培训
▲ 重视培训，投入大量资金 ▲ 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系
(十一家注孙子)
沉着 冷静
思虑 深邃
处事 公正
严谨 不乱
习惯决定成败！
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
三、“天地孰得”与营造管理环境
1、 知天知地，胜乃可全。 夫地形者，兵之助也。料敌制胜， 计险阨远近，上将之道 。知此而用战 者必胜，不知此而用战者必败。
——《地形篇》
企业内 部环境
七、“赏罚孰明”与落实激励机制
① 赏罚的多种途径 ② 落实企业激励机制
马斯洛五层次理论：
▲ 自我实现的需 ▲ 发展的需要 ▲ 对归属感和情感 的需要 ▲ 安全的需要 ▲ 生存的需要
谢谢!
— 《行军篇》
军队管理方法：
管理工作的“三千”：千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实
张瑞敏的OEC管理模式
O：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear 日事日毕，日清日高。
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
管理三原则 ： 强制原则
激励原则 适应原则
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
1、有令必行 保证法令法规的权威
中外军人企业家成功的奥秘
联想的柳传志 华为的任正非 中粮集团的宁高宁 万科的王石 华远的任志强 广厦集团的孙广信 科龙的潘宁 杉杉集团的郑永刚 宅急送的陈平
● 出版《孙子兵法与战争论比较研究》、《孙子兵法实战教本》、
《驾驭信息化战争》等十余部专著。 ● 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深 层奥妙。
主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行， 兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负 矣。 ——《计篇》
治国治军七计：
主孰有道 ——宏观管理要务 将孰有能 ——管理者的素质 天地孰得 ——营造管理环境 法令孰行 ——加强制度管理 兵众孰强 ——增强管理硬件 士卒孰练 ——注重各级培训 赏罚孰明 ——落实激励机制
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
智、信、仁、勇、严
为将五德
智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法
智、信、仁、勇、严
将宜五德 备也。
－－曹操
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 曹操注：廉洁之人 凡此五者，将之过也，用兵之灾 可辱而致之也。 也。覆军杀将，必以五危，不可 张预注：民虽可爱， 不察也。
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 凝聚力
企业管理核心 是培养认同感
向心力 执行力 忠诚度
一、“主孰有道”与宏观管理要务