体育培训策划书(完整版)

体育培训策划书

体育培训策划书

第一篇：

体育策划书

团结协作，提升能力重庆工业职业技术学院

策

划

书

主办：

化学工程系社联部

策划人：

社联部

活动背景：

在社会经济不断上升的情况下，人与人之间的竞争也越来越大。在人们追求物质生活的同时忘记了我们最根本的需要——我们的健康。与此同时，还被我们抛弃在脑后的就是人与人之间的信任，人与人之间的团结。

活动目的：

通过户外活动，培养同学们的组织能力、团结协作能力以及思维创新能力，使同学们能更好地融入到集体中，形成良好的团队精神和主人翁意识。同时，提高同学们对生活的热情和多学习的激情。活动待定

活动地点：

户外

活动对象：

化学工程系全体同学

活动流程：

产品与营销

1、产品价格定位：

体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：

一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客

户的需求进行高端定位。

2、产品及服务范围

ａ、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常

见的体育项目的装备具体如下：

①篮球项目：

篮球（价格区间集中在80—200）、篮球服（可定做，可现购）、

护腕、头套。

②足球项目：

足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。

③兵乓球项目：

兵乓球拍、兵乓球、组合套装。

④羽毛球项目：

羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。

⑤轮滑项目：

轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。

ｂ、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、

nba等）

ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收

取成本费用。

d、为同学们提供体育锻炼咨询服务，比如，让女生怎样健康的运动来保持身材。

（三）营销策略

我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为

主打商品，以“质量保证，服务至上！”的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品

选购、体育社团团购。

（四）组织与人力资源

本店成立初期时候采用直线制组织结构，几位投资人通过讨论再结合个人的自身特

点分别分管执行本店的各项工作，大家各尽其值；做到人尽其才、物尽其用。

一、项目背景

随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提

高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发

展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。

大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，

他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征

就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角

度，他们都有可能诉诸于体育消费。

体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不

仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身

的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提

高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。因而，伴随着学习负担

和竞争压力的不断上升，越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的

心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。

二、市场优势

201X年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往

的力度更大。从消费者受众来划分，篮球和足球装备市场依然占据201X国内体育消费市

场的主流。而从终端表现的角度，这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高，体

育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意，倒是专业的运动城、专业店、路边店等更

具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。三·市场分析

1市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种

时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说

明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。我校加上上海海事大学有3

万左右人数中运动者高达70%，市场巨大。

2销售渠道分析

产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。

3.成功关键因素

提倡团队精神,积极进取。

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。

保证产品的质量,增强产品的竞争实力。

四、市场营销

（一）销售策略

1、店铺策略：

充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品。

2、宣传策略

对于针对校园的营销，主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。

（二）宣传

1．宣传思路

以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。

2．宣传主题

爱运动，爱生活—运动人:是本次校园体育用品的宣传主题，应对于大学生这个消费市场，他们追求健康，时尚和个性活动，主题正好契合和满足了他们的消费需求。

3过程

第一阶段：