三星与奥运案例分析报告
2020冬奥会,三星电子转型升级成功的经验给中国企业的借鉴
2020冬奥会,三星电子转型升级成功的经验给中国企
业的借鉴
2020冬奥会上三星电子表现了优秀的产品只是成功的一部分，
如果想要彻底在中国市场上站稳脚跟，更符合中国国情的本土化战略才是三星电子发力的重点。
三星电子非常重视中国市场，并且更加努力地全面推进本土化进程。
三星电子相信，凭借优秀的产品和技术，三星电子可以重新获得中国消费者的喜爱，重新赢得中国市场。
对于本土化战略的推行，三星电子将其分为了三个层面。
首先在产品和技术方面，三星不再将全球取得成功的机型直接引入中国市场，而是将在中国获得成功的机型推广至全球。
同时，包括北京研究院在内，三星在中国设立了许多技术研究机构，以便从中国本土研发出最适合中国市场的产品。
现在的Galaxy A系列就是以中国消费者为需
求研发的，今后也会继续按着这样的方向去发展。
而旗舰产品则由总部主导研发，搭载最尖端，最前沿，最优秀的技术，并会对中国市场的需求和意见做出积极反应。
其次在组织架构方面，三星手机业务在中国共设置了23家分公司，为了能够更加用本土化的视角来看待市场，这23家分公司的分
公司长基本上都由中国人担任，去主导和引领公司的发展。
最后在运营方面，自权桂贤担任三星电子大中华区总裁以后，三星便不再把全球的规范和指引照搬到中国之星，而是让中国区自主的设计和执行相关的内容，以本地需求为核心，进行有特色的运营。
战略管理 三星电子案例分析
三星电子一、战略概况和案例分析目的战略概况：三星电子在2003年《商业周刊》IT百强中排名第三,日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。
三星已经成长为世界上主要的存储器生产商。
他为所有的PC机、数码相机、电子游戏机和其他电子产品生产存储器。
三星运用存储器业务所赚取的利润投资于其他技术产品。
但是目前尽管三星成功了，但是中国大陆的公司开始进攻三星，就像20年前三星进攻日本公司一样。
未来，中国的加入可能从根本上改变行业状况，且电子行业从来都是具有很大的竞争力，竞争环境的变化更加使三星处于案例分析目的：据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
其产品已经从传统的存储器业务扩展到电脑、手机等新一代电子产品，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、手机和液晶显示器等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
通过TOP奥运会品牌营销战略，具有很大的品牌影响力。
在大的世界环境下，其具有很强的竞争力，但随着时间新技术的推陈出新，同样也面临着一些挑战，如何改变调整现在的业务分布，保持企业的核心技术竞争力和行业领先地位。
二．形势分析A．宏观环境分析技术趋势：1、随着技术的革新，电子产品的更新速度越来越快，性能越来越好，相对价格不断降低。
2、三星半导体业务CEO提出超越摩尔定律的黄氏定律，即Flash存储器的集成度每12个月翻一番。
3、行业最大的本质是技术的透明化，越到后面研发越困难，需要投入资金和人力资源也会进一步加大。
经济趋势：1、全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了威胁。
2、随着自身企业的发展壮大，对外贸易已成为其发展的手段，很多大的企业包括竞争对手在内也需要向其购买电子设备。
“三星”品牌体育营销策略及其启示
“三星”品牌体育营销策略及其启示在品牌的构建历史上，三星是个传奇。
三星电子负责人坦言，“体育营销”是三星战略营销的核心和重点。
目前，三星电子每年花在市场营销上的费用约为20亿美元，体育营销(包括赞助等)就占到了3亿美元～4亿美元，三星电子对“体育营销”的重视程度足见一斑。
在三星看来，通过体育赞助活动能更好地塑造自身的公益形象，这将成为撬动自身品牌价值提升的最有力的一根杠杆。
而自2000年来，三星完成了五连跳，在美国《商业周刊》发布的2005年度品牌价值排行榜上，三星以149亿美元的品牌价值位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，而5年前，它的品牌价值却只有52亿美元。
首次在品牌价值的排名中超越了索尼。
随着各种体育营销活动在全世界范围内的深入开展，三星电子高端、时尚、前卫的品牌形象深入人心。
一、“三星”的全方位体育营销模式三星赞助和支持包括奥林匹克运动和和亚洲运动会在内的各种世界级体育赛事，至今已有逾20年历史。
亚运会——三星参与亚运会开始于1986年，并成为当年第10届汉城（今天的首尔）亚运会的本地赞助商，后又成为1994年第12届广岛亚运会的赞助商。
1998年，三星加大了对这项区域性主要体育赛事的支持力度，并成为曼谷亚运会的官方合作伙伴。
2002年釜山亚运会，三星成为了多领域产品的赞助商。
而2006年三星更是在多哈亚运会上独领风骚——无论是现场展示、媒体转播或报道，三星的标识无处不在，曝光率堪为“百分百”。
另外，作为本届亚运会的合作伙伴，三星公司独家提供了8189台影音设备以及移动电话，还有为运动员们的生活提供方便的微波炉、电冰箱和洗衣机等，通过运动员和体育爱好者的亲身体验，让“第一主义”的尖端新产品与多哈亚运会一起扬名。
奥运会——三星公司投身于奥林匹克运动是从1988年签约成为汉城（首尔）奥运会本地赞助商开始的。
1998年，三星进而成为长野冬季奥运会无线通讯设备领域全球合作伙伴。
三星集团发展案例分析
三星集团发展案例分析一、三星集团概况三星集团成立于1938年，公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果，逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，由家族内的李氏成员管理，其中三间子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
二、三星集团发展历程（一）起步阶段（1938年～1969年） 1938年3月三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”。
早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、水果等出口到中国的北京及满洲里。
之后，三星又拥有了面粉和制糖厂，进行生产及销售。
并最终成为三星这个现在拥有同一个名字的现代世界性公司的基础。
（二）产业时代（1970年～1979年） 整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
在1973年8月，公司宣布了第二个“五年管理计划”，为这些业务领域制定了目标。
（三）进入全球技术市场（1980年～1989年）七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
1988年三星开始“二次创业”，重组了旧的业务，并开始进入新的业务领域，目标是成为世界五大电子公司之一。
到八十年代后半叶，三星在创建稳固电子与重工业的努力终于有了回报，公司获得了与高技术产品相匹配的声誉。
（四）迈上世界舞台（1990年～1993年）二十世纪九十年代初期，高技术产业面临着前所未有的巨大挑战。
兼并、联合以及收购等商业行为非常普遍，竞争与合并风起云涌。
各个公司都不得不重新思考自己的技术与服务的定位。
业务开始跨出国家与国家、公司与公司之间的界限。
第3章三星手机奥运广告分析2009年的国内手机市场需求旺盛,但国内
3.1 奥运促成了三星手机的辉煌
作为奥运会全球移动电话合作伙伴，三星电子围绕“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”都做足了文章。比如围绕“科技奥运”，三星推出了全球奥运手机旗舰产品F488E、“奥运全心触”G618、“奥运全程听”F268和“奥运全情传”M128四款奥运主题手机和两款奥组委专用手机--超薄滑盖手机E848和TD-SCDMA手机L288.
三星手机产品想要传播的科技、时尚和前卫的诉求非常适合当今年轻人追求时尚风潮的个性，而体育运动赛事的大部分目标受众正是全世界热爱体育、关心体育的年轻人。像第一则广告中的手举火炬的就是一位时尚的年轻人，这象征了年轻人有很强的活力，能代表企业的形象，在场的所有观众也都是年轻的一代人，这些年轻人热爱体育，热爱运动，追求时尚，追求个性，渴望成为“意见领袖”，这样就成功地传播了企业、品牌和产品的信息，扩大了三星手机的影响力。
3.3 三星手机的广告营销策略
在三星的体育营销战略里，“整合”和“个性”是两个最关键的词汇。奥运营销是整合的最核心所在。这其中既包括参与体育营销最高决策机构的国际奥委会TOP计划，赞助世界杯足球赛等全球性单项赛事，也包括赞助亚运会等地区性体育活动。例如1998年曼谷亚运会，1998年长野冬季奥运会，2000年悉尼奥运会，2004年雅典奥运会，2008年北京奥运会等。除了支持奥运会和亚运会之外,三星赞助的体育赛事遍及东欧和西欧、北美和拉丁美洲、亚洲和中东。三星长跑节每年都会在俄罗斯和东欧举办，目的是帮助唤起人们对地区和全球热点问题的关注，为重要的事件和项目筹集资金。三星公司还赞助了三星国家杯--世界上历史最久、最有声望的马术比赛。在其他体育运动中，三星还在美国赞助了三星世界锦标赛(SWC)。在韩国，三星拥有17支体育队伍的管理权。
三星案例分析
• 2004年，三星集团目前共有62个子公司，其中三家是全球500强企业 ，总资产高达1070亿美元。2004年三星出口总额（592亿美元）占韩 国出口总额（2720亿美）的20.7%。员工平均年薪高达7130万韩圜（ 约台币209万），集全国最好的人才于一身。三星在全球市场举足轻 重，是韩国的骄傲，美国《商业周刊》说：“SONY应该向三星学习 ”。但财阀官商勾结、金钱政治形象素为韩国国民所诟病，在韩国媒 体上被戏称为“三星共和国”。 • 2005年国际知名品牌顾问公司InterBrand及《商业周刊》公布二○○ 五全球品牌价值调查，三星窜升到第二十名，而新力跌落到第二十八 名。 • 2005年7月，爆发三星集团在1997年以一百亿韩圜（约7.6千万人民 币，2.9亿台币）贿赂前韩国大国家党主席李会昌事件。2005年上半 季三星的获利约31亿美元，相较于去年同期衰退将近50％。关于半导 体、LCD、手机的获利都在下滑。 • 2005年9月发表全世界第一个16GB内存。
韩国三星集团
主讲内容
一、三星 集团发展 简介及发 展历程 （略）
二、三 星品牌 战略
三、异域 负担下的 四、三星 全球心态 手机广告 与本土化 本国与他 国的差异
五、三星 给我们的 启示
一、三星集团发展简介及发展历程（略）
三星电子是三星集团旗下最大的子公司， 目前已是全球第二大手机生产商、全球营收 最大的电子企业，在2011年的全球企业市值 中为1500亿美元。
企业历程
• • • • • • • • • • • • • • 1969年1月三星电子成立。 1974年3月－开始量产冰箱“SR-180、SR-201TD”。 1974年12月－开始量产洗衣机 “SEW-200W”。 1975年10月 - 黑白电视机（例：Econo）生产量突破100万台。 1982年－成立韩国三星狮职业棒球队。 1983年－它开始生产计算机芯片：一个64k的动态随机存取内存（DRAM） 。80年代末三星尤其在石化工业和电子工业两个方面发展巨大。 1984年－开发1M DRAM。 1987年5月 - 在日本东京设立海外研究所。 1990年代中三星成为一个国际公司，它不仅在国外发展了它的企业，而且开 始在一些电子元件方面在国际上占领先地位。 1990年11月 - 开发出16M DRAM。 1992年7月 - 在中国天津设立VTR生产法人。 1992年9月 - 开发出世界最早的 64M DRAM。 1993年－三星的建筑部门获得了建造马来西亚双峰塔中的一个塔的任务。 1993年－三星集团总裁李健熙喊出“除了老婆孩子不变之外，一切都要变。
跨文化管理案例
摘要：跨国公司中的各类人员由于不同的文化背景，形成了不同的价值观，进而产生文化冲突，使得跨国公司内部无法有针对性地沟通管理，这时唯一的办法就是进行有效的跨文化管理。
韩国三星电子在中国成功发展主要归功于它卓有成效的跨文化管理。
本文分析了韩国三星电子在中国的发展及其成功的跨文化管理，以期为更多的跨国公司提供借鉴。
关键词：跨文化管理中韩文化差异跨国公司三星0 引言自中韩两国建交以来，许多韩国企业都在中国投资成立合资和独资企业。
这既包括像三星、LG、SK、现代这样的大企业集团，也包括许多韩国的中小企业。
从而极大地促进了两国贸易的发展，为两国经济发展贡献了力量。
但是，中韩两国在几千年的发展中形成了各自不同的文化，而文化差异势必会引起价值观、经营理念、管理方式等方面的矛盾和冲突，令在文化、习俗、社会体系不同的外国经营的跨国企业面临许多意想不到的困难和障碍。
因此，跨国公司必须要解决好促使不同文化在企业中融合这一新课题，进行有效的跨文化管理。
下面对三星电子的案例进行分析。
主要从它的品牌战略、营销战略及其在中国的发展看它是如何进行跨文化管理进而获得成功的。
1 三星电子的跨文化管理分析三星(SAMSUNG)连续多年跻身于世界500强之列。
三星创立于1938年，20世纪80年代后逐渐强大起来，成为了世界级大企业。
三星在韩语中具有“天长地久，强大兴旺”之意。
美国《时代》周刊评论：“三星凭借…简约、新奇、亲和力‟的产品理念，已经在消费者心中牢固地树立起了…科技、时尚、数字先锋‟的品牌形象。
”1.1 品牌战略在品牌形象塑造过程中，三星坚持走时尚路线。
首先，三星在外观设计上体现出了时尚感。
1998年，三星确定了新潮设计的产品策略，以此来打造其时尚品牌。
三星请来了IBM的首席设计师汤姆·哈迪为三星的设计师们抛砖引玉、开拓思路，使得三星以一种全新的时尚、前卫的形象亮相于消费者面前。
其次，三星的产品定位是高价位的高端产品。
三星公司奥运赞助营销活动的启示
三星公司奥运赞助营销活动的启示邢淑萍（山西机电职业技术学院，山西 长治 046011）[摘 要] 作为奥运赞助营销的代表，三星公司借助奥运会进行品牌国际化运作，实现了品牌形象的成功转移。
文章从Irwin和Asimakopoulos的六阶段体育赞助管理概念角度出发，以伦敦奥运会赞助活动为例，分析了三星奥运赞助营销的成功之处，同时分别在目标顾客、企业形象、市场范围、典型性代表性、兼容性及冲突方面分析了三星与奥运会的契合度，为国内企业赞助体育赛事提供参考依据。
[关键词] 赞助营销；品牌形象；契合度[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 2096 —1286（2019）01 —0036 —06赞助营销是通过“赞助其他组织所拥有的事件”而形成的传播机会。
Cornwell (1995)从赞助者利用与事件的关联出发，将赞助营销定义为赞助关联营销，即营销活动的组合和实施，目的是为了建立和传播与赞助特定的关联[1]。
赞助营销活动存在于文化、艺术等多个领域，以体育活动赞助占主导地位。
四年一度的奥运会是目前世界上规模最大的体育盛会，拥有遍布全球20多个国家和地区的亿万观众，是企业品牌走向国际化最好的营销平台。
奥运会赞助活动的大赢家三星公司，从1988年汉城奥运会开始，至今已有将近29年的奥运会赞助历史，1998年长野冬季奥运会第一次以奥运会全球合作伙伴（TOP计划）的身份亮相，之后三星一直持续TOP计划，由于出色的赞助营销活动的管理理念和措施，成功实现了“全球顶尖品牌”的跨越式跃迁，使得三星与奥运五环标志密不可分。
根据Interbrand 的数据，1997年三星的品牌价值从3.1亿美元增长到2011年的23.4亿美元[2]，这得益于三星企业本身实力及长时间坚持不懈的赞助奥运会。
同时，2012奥运会赞助也促使三星在其核心业务方面（智能手机、电视）取得市场领导者的地位，移动通信业务的市场份额及销售额位居世界第一。
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三星与奥运案例分析报告
三星有着多次赞助奥运会的经验，确还是将奥运会看得尤为特殊。
对于之前的奥运赞助，三星主要目的是提高其品牌的知名度通过奥运营销成为一个国际性的品牌。
但是对于XX奥运的赞助，三星则侧重
于提高品牌的美誉度，尤其是希望与中国消费者建立起更深的友谊，这次三星并不打算征服世界，而只打算征服中因，做好中国市场这一件事。
此次三星赞助了中国国家体操队，同时邀请体操金牌获得者刘璇成为三星的奥运大使；三星获得了XX年奥运会选拔1500名火炬手以及火炬接力标志使用的权利；此外，还推出专门针对于XX奥运会
的奥运手机，配备给奥组委工作人员、服务人员等相关人员使用。
三星奥运营销计划的开展，印证着他们“在中国再造第二个三星”的努力。
现在，中国不再只是三星的生产基地，更是事业基地和品牌中心，从产品的外观设计、研发到生产、销售，全建制的经营体系都力争在中国稳扎稳打。