国联证券研究报告
国联证券策略研究报告
国联证券策略研究报告国联证券策略研究报告根据国联证券的研究分析团队的调查和分析发现，近期全球经济形势持续复杂多变，各种不确定性因素相互交织，对股市的影响较大。
鉴于当前股市的情况，我们认为投资者应持谨慎态度，并灵活调整自己的投资策略。
首先，针对全球经济形势的不确定性，我们建议投资者应该注重风险管理。
尽管全球经济增长持续减速，但亦有一些经济数据表明经济活动已经出现了一些复苏迹象。
面对诸多不确定因素，投资者应密切关注股市动态，进行风险分析，建立科学合理的仓位控制和风险控制系统。
其次，我们建议投资者对于基本面较为强势的行业或公司进行精选。
在当前的经济形势下，一些相对安全的行业，如消费品、医疗保健等行业，仍然具备一定的投资价值。
投资者可以通过对这些行业的深入研究，选出业绩优秀、成长性强的个股进行投资。
另外，我们认为在激烈的竞争中，创新能力将是企业取得竞争优势的关键。
因此，我们建议投资者应关注那些拥有较强研发实力和创新能力的企业。
通过投资这些公司，投资者有望在竞争激烈的行业中获得更大的收益。
此外，我们还建议投资者可以适当关注一些新兴产业或新兴技术。
随着科技的不断发展，一些新兴产业或新兴技术也日益受到市场的关注。
这些行业或技术具有较大的发展潜力，投资者可以在其中寻找一些具有投资价值的公司进行投资。
最后，我们认为长期投资依然是应对当前市场的一个重要策略。
虽然短期市场波动较大，但从长期来看，股市仍然具备一定的投资机会。
因此，投资者可以选择一些长期潜力较为突出、基本面较好的企业进行投资，通过长期持有获得更好的回报。
总结而言，当前全球经济形势复杂多变，对股市有较大影响。
在面对当前市场的不确定性时，投资者应持谨慎态度，并进行风险管理。
同时，投资者可以关注基本面较强的行业或公司，关注创新能力较强的企业，适当关注新兴产业或新兴技术，并保持长期投资的观念。
通过以上策略的综合运用，投资者有望在当前市场中获取较好的回报。
农林牧渔：扎实推动乡村振兴，种植板块景气延续
1农林牧渔扎实推动乡村振兴，种植板块景气延续点评:➢ 二十大报告提出扎实推动乡村振兴，全方位夯实粮食安全根基。
二十大报告提出加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴，全方位夯实粮食安全根基。
包括五个方面的举措：第一，落实长远稳定的政策，加大耕地保护和农田建设，守住18亿亩耕地红线。
第二，坚持强化现代农业科技支撑，大力实施种业振兴行动，实现种业科技自立自强和种源的自主可控，提升农机装备的研发应用水平等。
第三，优化生产布局，增强粮食综合生产能力，健全保障国家粮食安全的法律法规，多措并举促进稳产和增产，将粮食产量保持在1.3万亿斤以上。
第四，加强收储调控，在更高水平实现粮食供需的动态平衡，完善监测运行体系。
第五，开展节粮减损，促进粮食节约和营养健康。
➢ USDA10月报告发布，下调2022/2023年全球玉米、小麦及水稻产量。
2022年10月13日美国农业部发布10月全球农产品供需预测报告，较9月环比下调全球玉米、小麦、水稻产量，上调全球大豆产量。
主要原因包括：（1）大豆：主产国中，巴西预计产量环比上调2.01%，加拿大产量环比上调1.56%；（2）小麦：美国产量预期环比下调7.46%，阿根廷产量预期同比调减7.89%；（3）玉米：欧洲产量预期环比下调4.42%；（4）水稻：印度产量预期环比下调1.98%，巴基斯坦产量预期环比下调11.90%。
➢ 全球大宗农产品价格回落，国内农产品价格维持高位。
6月美联储开始缩表，全球大宗农产品价格加速回落。
CBOT 小麦收盘价距离高点回落36%，CBOT 玉米收盘价距离高点回落17%，CBOT 大豆收盘价距离高位回落23%。
国内农产品价格相对稳定，玉米期货收盘价距离高位回落8%，豆粕收盘价距离高位回落10%。
截至10月10日，小麦市场价3108元/吨，玉米市场价2731元/吨，大豆市场价5686元/吨。
国内农产品价格仍远高于往年水平，农户种植积极性较高。
国联证券深度解析
国联证券深度解析一、主要逻辑与核心结论监管鼓励行业差异化发展。
2020 年 5 月22 日，证监会对证券公司分类监管规定（以下简称“分类监管规定”）相关条款进行修改，此次分类监管规定，和2019 年证监会发布的证券公司股权管理规定相辅相成，鼓励行业的差异化、专业化、特色化发展。
在新的分类监管制度下，证券行业将继续分化，龙头券商将继续做大做强，发展创新型业务，提升核心竞争力；中小型券商也将发展自身特色业务，发挥竞争优势，行业将形成龙头券商、特色券商共生共荣的差异化发展格局。
公司立足苏南，区位优势明显。
公司是注册在无锡的唯一一家综合性法人证券公司，位于无锡，公司业务客户丰富、市场极为广阔。
无锡、苏南和长三角区域是国内经济总量最大、最具活力、发展质量最高、上市公司和高净值人群最多的区域之一。
无锡作为近代民族工业的主要发祥地，制造业基础雄厚，作为国家创新试点城市、苏南国家自主创新示范区城市之一，在集成电路、医药健康、物联网等战略新兴产业上建立了产业集群，在构建国内国际双循环的新发展格局下，这些产业都有良好的发展机遇。
公司作为区域券商，在服务区域企业上具备天然优势。
无锡作为长三角区域一体化的重要战略支点，具备一点居中、两带联动、十字交叉的独特区位优势，未来在对接区域一体化、省域一体化和苏锡常一体化上大有可为，公司也将在服务实体经济方面发挥更大的作用。
公司是首批获得基金投顾业务资格的唯一一家中小型券商，财富管理发展可期。
2020 年，公司作为首批获得基金投顾业务资格的唯一一家中小型券商，以获得基金投顾业务试点资格为契机，创新经营模式，持续丰富产品线，提升资产配置能力，加快财富管理转型。
公司引进了行业领先的专业交易系统，建立并不断完善私募产业链；搭建国联财商、国联尊享两大服务品牌，持续培养具备资产配置能力和综合金融服务能力的投顾团队，不断完善私人银行服务体系；优化现有营业网点，加快重点区域业务布局。
2020 年末，公司经纪与财富管理管理客户总数达127.75 万户。
国联股份的公司研究报告
国联股份的公司研究报告公司研究报告：国联股份国联股份是一家经营输变电设备、配电设备及电力工程装备的公司。
本研究报告将对国联股份进行全面分析，包括公司概况、经营业绩、竞争优势以及发展前景等相关内容。
一、公司概况国联股份成立于2003年，总部位于湖南长沙市。
公司主要从事输变电设备的开发、制造和销售，涵盖变压器、断路器等主要产品，同时也提供电力工程装备和配电设备等相关产品和服务。
二、经营业绩国联股份在过去几年中实现了快速发展。
根据公司公布的财务数据，2019年公司实现营业收入为30亿元，同比增长15%；净利润为2.8亿元，同比增长18%。
公司的盈利能力和市场份额逐渐稳定，体现了其竞争力的增强。
三、竞争优势国联股份在输变电设备领域拥有一定的竞争优势。
首先，公司依托雄厚的研发实力和技术优势，不断提升产品质量和技术水平。
其次，国联股份积极开拓国内外市场，与多家知名电力企业建立了良好的合作关系。
再次，公司通过提供全方位的服务和解决方案，满足客户不同层次的需求。
四、发展前景国联股份具有良好的发展前景。
首先，近年来我国电力行业的快速发展为国联股份提供了巨大的市场机会。
随着电力工程装备和配电设备需求的不断增大，公司的业务规模有望进一步扩大。
其次，公司积极推进科技创新，提高产品科技含量，提升市场竞争力。
再次，公司加强与国内外合作伙伴的合作，拓展国际市场。
目前，公司的产品已经出口到欧洲、亚洲等地，并逐步融入国际市场。
总结：综上所述，国联股份作为一家专业从事输变电设备、配电设备及电力工程装备的公司，具有较强的市场竞争力和良好的发展前景。
公司在技术创新、市场开拓和合作伙伴建立方面取得了显著的成绩，逐步成为行业内的领军企业。
未来，国联股份将进一步加大研发投入，提高产品质量和技术水平，不断扩大市场份额，实现更高质量的发展。
券商的行业研究报告
券商的行业研究报告券商的行业研究报告一、行业概述券商是指专门从事证券交易的金融机构，主要提供证券承销、证券经纪、证券交易、投资咨询和资产管理等服务。
随着金融市场的不断发展和完善，券商行业在金融体系中的地位和作用日益凸显。
二、行业发展趋势1. 金融科技创新的推动：随着互联网技术的快速发展和应用，金融科技开始成为券商行业的重点关注领域。
金融科技创新通过提供在线交易、智能投顾和移动支付等服务，为券商行业带来了巨大的发展机遇。
2. 产业结构调整的深化：随着我国金融市场的不断开放，券商行业将面临更加激烈的市场竞争和压力。
券商需要加快产业结构调整，提高核心竞争力，以适应市场发展的需要。
3. 国际合作交流的加强：随着我国金融市场的国际化进程加快，券商行业需要加强与国际市场的合作交流，提高国际竞争力。
同时，我国券商行业也可以吸取国际发达国家的经验和做法，用于本土市场的创新和发展。
三、行业面临的挑战1. 监管政策的不确定性：随着金融市场的复杂性增加，监管政策的调整和变化给券商行业带来了不确定性。
券商需要密切关注监管政策的动态，并合规经营，以应对监管风险。
2. 信息技术安全风险：随着金融科技的广泛应用，券商面临着更大的信息技术安全风险。
券商需要加强信息安全防护，确保客户数据和资金的安全。
3. 业务扩展压力：券商行业的市场竞争激烈，传统的证券交易和承销服务已经饱和，券商需要寻找新的增长点。
业务扩展压力成为券商行业的一个主要挑战。
四、行业发展战略1. 加强金融科技创新：券商应该加大对金融科技的投入，提升在线交易、智能投顾和移动支付等服务的能力，以满足客户的需求。
2. 资产管理业务的拓展：券商可以通过发展资产管理业务，提供多元化的产品和服务，从而实现业务的增长。
3. 国际合作交流的加强：券商应该加强与国际市场的合作交流，吸取国际经验，提高国际竞争力。
4. 加强风险管理：券商需要加强风险管理能力，制定合理的风险规避和防范措施，以降低风险对业务发展的影响。
【研究】中国证券行业研究报告
【关键字】研究中国证券行业研究报告篇一：证券行业研究报告一、我国证券业的现状中国证券行业从无到有、从无序到逐步规范，目前进入相对快速的发展阶段，比赛激烈程度不断提高，并呈现出以下特征：1、传统业务比赛日趋激烈，积极探索创新业务模式中国证券行业各传统业务在金融产品和金融工具相对较少的情况下，同质化现象明显、比赛激烈。
其中，作为证券行业主要收入来源的经纪业务，同质化程度较高，随着新设营业部的放开以及非现场开户等政策的影响，以及其他理财产品的替代效应，市场比赛日趋激烈。
投资银行业务在中小项目井喷和大项目减少的背景下，部分证券公司采取差异化比赛策略，在争取大项目的同时着力发展中小项目，使得投行业务比赛变得更为充分，并逐步成为重要收入来源。
自营业务由于受股票二级市场行情影响，收入波动较大。
资产管理业务随着政策的放松发展迅速，各证券公司对资产管理业务也更加重视，比赛相对市场化，大型证券公司在人才、销售渠道等方面具有相对优势。
总体来看，在激烈的比赛环境下传统业务正逐步转型，各业务盈利模式也在不断改进和完善。
各项创新业务正处于积极探索中，但为证券行业盈利结构的改善、收入来源的增加奠定了基础。
首批试点各项创新业务的证券公司在人才、信息系统和管理经验等软硬件方面具有先发优势，已取得一定的优势地位。
但随着取得各创新业务资格的证券公司越来越多，比赛也愈加激烈。
2、部分优质证券公司初步确立了行业领先地位中国证券行业在综合治理后整体进入快速成长时期，但无论从资本实力还是创新业务布局上，部分风险控制能力强、资产质量优良的证券公司初步确立了行业领先地位。
尤其在目前以净资本为核心的监管环境下，优质证券公司通过增资扩股、合资合作、并购重组、发行次级债、IPO 发行、借壳上市等方式进一步充实了资本金，在资本规模上已形成较大的比赛优势。
在创新业务方面，部分优质证券公司由于取得创新业务试点资格和筹备的时间较早，在包括直接投资、股指期货套保、融资融券业务以及国际业务上已大幅领先于其他证券公司。
券商行业分析研究报告
券商行业分析研究报告引言本报告旨在对当前券商行业进行分析研究，以揭示行业现状、发展趋势以及面临的挑战。
通过深入了解行业内外部环境，我们将为投资者提供有关券商行业的深入了解，并为其做出明智的投资决策提供参考。
1. 券商行业概述券商行业是金融业的重要组成部分，其主要职能是进行证券交易、经纪业务、投资咨询等。
券商作为金融市场的中介机构，发挥着促进资金流动和资源配置的重要作用。
随着中国证券市场的不断发展，券商行业也得到了快速发展。
2. 行业发展背景近年来，中国证券市场呈现出持续增长的趋势。
政府出台一系列政策措施，如放宽准入条件、加强监管力度等，促进了证券市场的健康发展。
同时，市场参与者的增加和市场交易活跃度的提高也推动了券商行业的发展。
3. 行业现状分析3.1 行业规模当前，券商行业市场规模呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，券商行业的交易额、手续费收入等指标连年增长。
尤其是近年来，证券市场的波动性加大，交易量明显增加，进一步推动了券商行业规模的扩大。
3.2 市场竞争券商行业市场竞争激烈，主要表现在市场份额的争夺上。
目前，国内的券商行业市场主要由一批大型券商垄断，中小型券商面临着巨大的竞争压力。
然而，近年来，一些中小型券商通过技术创新和服务优化，逐渐蚕食了大型券商的市场份额。
4. 行业发展趋势4.1 科技创新驱动当前，科技创新在券商行业中发挥着越来越重要的作用。
例如，金融科技公司通过应用人工智能、大数据等先进技术，提供更加智能化和便捷化的投资服务。
券商需要加强科技研发和应用，以提高自身的竞争力。
4.2 开放型创新面对快速变化的市场环境，券商需要与其他行业开展合作，实现跨界共赢。
开放型创新能够为券商行业带来更多的商机和发展机会。
例如，与互联网公司合作，可以共享客户资源和技术平台，提升服务质量和用户体验。
4.3 服务升级券商行业需要从传统的交易型服务向综合型服务转型升级。
券商应加强金融咨询、投资顾问等服务，通过提供个性化投资和理财方案，满足投资者对多元化投资需求的追求。
证券公司 研究报告
证券公司研究报告标题：证券公司研究报告引言：本研究报告针对某证券公司进行研究分析，旨在对其经营状况、财务状况、市场竞争力以及未来发展趋势等方面进行综合评估和展望，以帮助投资者做出明智的投资决策。
一、公司基本情况该证券公司成立于XX年，经营范围包括证券经纪、证券承销与代销、证券投资咨询等业务。
公司注册资金XX亿元，总部位于XX地，拥有一支强大的研究团队和专业的交易团队。
二、经营状况1.业务规模扩大：公司近年来业务规模不断扩大，客户数和交易量稳步增长，市场份额逐渐提升，营业收入持续增长。
2.风控能力强劲：公司建立了完善的风险管理体系，严格控制交易风险，有效避免了重大亏损事件。
3.技术优势突出：公司投入大量资源进行科技创新，拥有先进的交易系统和数据分析平台，提高了交易速度和效率。
三、财务状况1.稳健的盈利能力：公司过去三年的净利润保持了良好的增长态势，稳定的盈利能力体现了其业务竞争力。
2.强大的资本实力：公司资产总额、净资产以及股东权益均呈逐年增长趋势，具备良好的资本实力和财务稳定性。
四、市场竞争力1.持续创新能力：公司不断进行产品创新和服务优化，满足客户多样化的需求。
2.业务拓展能力：公司积极拓展融资业务，增加收入来源，降低对股票交易的依赖性。
3.良好的品牌形象：公司在市场上树立起良好的品牌形象，获得了客户和业界的认可。
五、未来发展趋势1.深度融合科技与金融：公司将进一步加强与科技公司的战略合作，提升科技创新能力和金融服务水平。
2.心理智能投资：公司将引入人工智能大数据分析技术，提供个性化投资建议，满足客户精准投资需求。
3.全球化布局：公司将加强与国外证券公司的合作，拓展海外市场，提高国际竞争力。
结论：该证券公司具备良好的经营状况和财务状况，市场竞争力也较强，未来发展前景广阔。
投资者可以考虑将该公司纳入投资组合，但也需要注意市场风险和行业变化对公司业绩的影响。
以上仅为个人观点，不构成投资建议，投资者应慎重决策。
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国联证券研究报告1.投资聚焦与市场的不同市场认为券商全年业绩将受到自营业务拖累，但我们认为以国联证券为代表的处于扩表周期及自营投资稳定性凸出的券商受影响较小。
2022Q1，上市48家券商或券商控股公司实现自营业务收入-12.99亿元，拖累券商一季度财报表现并引发市场对行业全年业绩的担忧。
但我们认为，国联证券能够跨越周期：一方面在市场表现低迷情况下，国联证券自营投资稳定，一季度投资收益约为0.5%，与头部券商中信证券相当；另一方面，国联证券目前处于扩表、杠杆提升周期中，投资收益规模有望持续扩大，带动公司自营业绩提升。
市场认为投顾行业“马太效应”显著，国联等中小券商劣势明显，但我们认为先发优势和战略定位才是竞争关键。
投顾行业是典型的“know-how”过程，无论是人工投顾还是智能投顾，都需要大量的实践及经验积累，因此人才优势、先发优势很重要。
此外，美国投顾市场拥有很多中小公司满足个性化市场，因此中小机构的关键在于战略定位，与头部机构实现差异化竞争。
国联证券以差异于其他券商的“小B大C”战略为投顾业务发展核心，已经形成了人才、组织架构、产品、渠道、服务等全方位业务优势，规模及客户均领先同业。
未来投顾业务有望成为公司泛财富管理业务的最大亮点。
2.卓越的中小精品券商，资本扩张带动业绩增长2.1.公司深耕无锡，为“A+H”上市券商公司是“A+H”上市券商。
国联证券的前身无锡市证券公司成立于1992年，后于2008年更名为国联证券股份有限公司。
2004年至2014年，国联证券取得了基金代销、融资融券等多项业务资格。
2010年，子公司国联通宝资本投资有限责任公司成立。
2011年，子公司华英证券有限责任公司成立。
2015年，公司在香港联交所成功上市。
2020年，公司在上海证券交易所成功上市，同年获批公募基金投资顾问业务试点资格。
2021年，国联证券发布“大方向”基金投顾品牌，顺利完成非公开发行股票，获得中国金鼎奖“最具发展潜力券商资管”、“优秀投教品牌”等荣誉称号。
公司是深耕无锡的中小型精品券商。
除国联证券外，总部在江苏省的证券公司还包括东吴证券、华泰证券、南京证券、东海证券。
公司在江苏省设立59家营业部，少于华泰证券与东吴证券；但在无锡市设立了22家营业部，为五家证券公司之首。
无锡市2021年GDP为1.4万亿元，在江苏省内排名第三，经济实力雄厚，对财富管理等金融服务具有较强的需求。
此外，江苏省内的城商行实力凸出，江苏银行、南京银行、苏州银行、无锡银行等优质银行为公司提供了大量的B端客户资源。
金融生态初步形成。
国联证券拥有华英证券、国联通宝、无锡国联、国联证券（香港）、国联资管（2022年4月29日设立）五家全资子公司，以及中海基金（33.41%）股权，初步形成了完整的金融生态。
其中，华英证券主要从事投资银行业务；国联通宝主要从事私募股权投资业务；国联创新主要从事自有资金投资业务。
2.2.公司国资背景，高管经验丰富公司国资背景雄厚。
公司第一大股东为无锡市国联发展（集团）有限公司，持股比例为19.21%，无锡市国资委为公司的实际控制人。
截止至2021年末，公司前十大股东合计持股比例为68.44%，股权结构相对稳定。
高管团队经验丰富，有5人具有中信证券工作经历。
公司现任董事长（代）、总裁葛小波先生曾任中信证券投行部负责人、财务负责人、首席风险官；副总裁尹红卫女士曾任职于中信证券财富管理部执行总经理；副总裁李钦曾就职于中信证券风险管理部；董事会秘书王捷先生曾任中信证券人力资源部总监、执行总经理、董事总经理；首席信息官汪锦岭先生曾任中信证券信息技术中心B角、执行总经理。
其余高管大多具有金融企业工作履历，经验丰富。
股权激励留住核心人才。
2022年4月，公司发布员工持股计划，拟授予公司或下属控股子公司签订正式劳动合同的董事、监事、高级管理人员、VP及以上职级人员以及其他核心骨干员工H股股票，认购本员工持股计划份额的金额合计不超过人民币7,200万元（含）。
股权激励计划能够将公司利益与员工利益绑定，有助于留住核心人才。
2.3.资本扩张期，业务快速发展公司处于快速发展期。
2019年公司开启业务转型，经纪与财富管理业务、投行业务驱动公司业绩增长。
2020-2021年，公司通过A股上市、增发及融资，不断扩充资本金及投资杠杆。
2021年，公司营收29.67亿元，同比增长58.11%，2016-2021年CAGR为10.1%。
公司2021年实现归母净利润8.89亿元，同比增长51.16%，2016-2021年CAGR为7.8%。
2022年Q1营收6.36亿元，同比增长35.15%，归母净利润增长20.05%，表现远优于同业。
证券投资业务占比提升。
公司业务主要分为：经纪及财富管理业务、投资银行业务、资产管理及投资业务、信用交易业务及证券投资业务。
2019年以前，公司主要以经纪业务作为其主要营收来源；2019年后，随着公司两地上市成功，资本金及投资杠杆扩充，公司2021年证券投资业务占总营收比重提升至27.3%，同比+2.8pct。
A股上市及增发带动净资产增加，ROE表现略低于行业。
2021年公司总资产达659.39亿，同比增长42.66%，定向增发导致净资产同比提升53.74%。
净资产增加使得公司ROE水平有所下降。
2021年，公司ROE为7.27%，同比+0.86pct，但低于行业ROE9.07%。
公司各项业务规模排名行业中游。
根据中证协数据，公司2020年总资产、净资产、净资本行业排名为41、49、41，分别上升14位、10位与8位。
公司营业收入上升2位，净利润与权益收益率排名有所下降。
从各业务分部表现来看，经纪与财富管理业务收入排名基本稳定；投资银行业务收入排名下降2位；信用业务收入排名有所下滑；证券投资类业务表现亮眼，收入排名上升12位。
3.以基金投顾为主，绘制泛财富管理业务蓝图3.1.转向泛财富管理，投顾业务发展迅速证券行业在财富管理上较银行和第三方代销渠道更专业。
目前财富管理赛道主要玩家包括银行、券商、公募基金及第三方机构。
银行拥有庞大的客户资源、丰富的金融产品种类、成熟的理财顾问团队，但投研能力及专业度较弱。
第三方机构主要分为专业化财富管理公司及互联网代销机构。
前者主要面向中高净值等特定客户群体，后者面向长尾客户，但大多缺乏专业化的投研团队。
券商虽然产品线丰富度不如银行，但投研能力强、投顾团队专业的优势能够满足高风偏客户多元化、定制化的资产配置需求。
随着客户不断积累，券商与其他渠道差距正逐步缩窄，并且在基金投顾等专业化的细分赛道上，券商优势凸出。
财富管理成券商差异化经营的关键业务。
证券市场竞争不断加剧，获客成本提升，佣金率下滑，传统的经纪业务与信用业务难以实现高速增长。
财富管理是在券商原有业务资源的延伸。
财富管理行业刚起步，各家券商均在摸索发展路径，因此该业务也成为中小券商突围的关键。
国联积极进行财富管理转型，业务营收实现高增长。
财富管理是目前公司的业务重心。
公司通过推动经纪业务及资产管理业务挖掘客户资产潜力向泛财富管理转型，实现业务营收高速增长。
2021年，公司相关业务收入8.45亿元，同比+24.86%。
股基交易金额、经纪客户数保持稳定增长，分别同比+27.96%、+8.46%至2.72万亿元、138.6万户。
代理买卖证券业务市占率为0.53%，较去年0.51%略有提升。
代销业务表现亮眼，基金投顾业务快速发展。
国联证券自2019年开启财富管理转型，逐步成为公司的核心业务。
2021年，公司代销金融产品净收入0.68亿元，同比+132.5%；代销第三方基金产品153.18亿元，同比+27.59%。
受自主研发资产管理产品销售规模同比-26.5%拖累，金融产品销售规模同比+5.84%至457.49亿元。
公司作为国内首家开展投顾业务的券商，竞争力不断增强。
截止至2021年末，公司基金投顾签约总户数达15万户，签约资产规模超102亿元。
3.2.基金投顾战略已成体系，业务规模处于第一梯队3.2.1.以“小B大C”及“5+N”为竞争战略核心整体（客户）战略：聚焦“小B大C”，实现差异化竞争。
公司地处江苏，城商行及中小企业众多，财富管理需求庞大。
国联将重心放在“小B大C”：1）中小型B端客户：城商行、中小股份制银行和私募的合作；2）企业及企业家为主的高净值客群，形成区别于头部券商的竞争模式。
除此之外，公司也积极将投顾服务延伸至互联网平台、信托等金融机构，快速扩大规模及客户数。
截止至2021年末，公司经纪客户数138.6万人，同比+8.5%。
2021年末基金投顾签约客户数同比提升182.5%，签约资产规模同比+91.7%。
组织架构：打通财富管理与资产管理部门。
大多数券商的投顾业务及FOF管理分别隶属于财富管理部和资产管理部，各个部门对于产品的准入要求以及产品选择的偏好存在差异，导致部门间协同性较低。
国联将基金投顾提升到公司整体战略地位，由同一位副总裁领导，并厘清各个部门职责：将研究与准入职责划归为财富管理部，交易及投资职责归为资产管理部。
人员战略：以研究、技术为重心。
公司服务团队规模持续扩张，并将重心放在研究能力的培养。
目前国联的投顾团队超20人，均为研究员出身。
在晋升机制上，研究员业绩凸出就可成为基金投顾主理人；若主理人业绩表现较差，则需要返回研究员岗位，从而不断激励团队成员成长。
此外，投顾团队还招聘了数据库开发人员，搭建自建数据库，使得团队成员可以储存并一键导出研究成果，一定程度上减少成员离职带来的影响，也提高了新人学习效率及适应速度。
产品策略：打造“5+N”策略服务体系。
针对目前存在的产品性价比不足定位不清、投顾策略和服务体系的适配度不足和难以满足渠道合作方的个性化需求等诸多行业痛点，公司领先于行业推出“5+N”的产品体系。
其中，“5N”是指公司面对财富客户开发的5个核心策略：货币增强策略、“固收+”策略、股债平衡策略、偏股混合策略、权益精选策略；“N”代表N个核心策略，覆盖三种不同需求，包括符合内部客户更多差异化服务场景的策略、基于渠道合作方代销池形成的定制策略、基于渠道方共同参与策略开发的定制策略。
渠道策略：针对不同渠道特定匹配差异化服务。
公司目前已和超38家的银行及第三方机构确定了合作关系，并针对不同的渠道匹配不同的服务支持手段。
针对银行渠道，国联在输出策略和服务体系的同时，更加注重帮助银行搭建产品服务体系，帮助银行完成财富管理、资产管理转型，同时与恒生电子共同开发了行业内首家银证合作基金投顾技术系统，在账户管理及交易管理方面提供技术支持。
针对互联网渠道，公司探索新媒体运营方式，依托平台属性强化持续性运营，提供陪伴式投顾体验。
服务策略：提供“千人千面”定制化服务。
公司专门设立了企业与私人银行部，为特定客户提供个性化服务。