短视频用户价值研究报告2018-2019
“短视频+电商”的盈利研究——以抖音短视频为例
“短视频+电商”的盈利研究———以抖音短视频为例宋梓祁作者简介：宋梓祁（1999年—），女，汉，河南郑州人，河南大学欧亚国际学院，2017级本科生，电子商务专业。
（河南大学欧亚国际学院河南开封475001）摘要：随着手机、平板电脑等智能设备的普及，中国自媒体的发展越来越迅速。
以抖音、快手为代表的短视频APP 作为自媒体时代社交软件的代表，内容丰富有趣，参与形式多样，吸引了大量用户，产生了巨大的流量，为电子商务的发展带来了新的机遇。
本文主要以抖音短视频为例，探究短视频和电子商务结合的盈利模式，并为自媒体背景下电商的进一步发展提出建议。
关键词：短视频；电子商务；盈利研究一、研究背景随着互联网的发展和智能设备的普及，短视频发展的速度越来越快。
我国逐渐步入5G 时代，相较于4G 网络，5G 的网络速度将会进一步提高，用户的体验感也随之大大增强。
《第44次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网络视频用户规模达7．59亿，其中，短视频用户规模为6．48亿，占网民整体的75．8%。
由此可见，网络视频逐渐成为最主要的网络娱乐方式，而短视频也成为最受欢迎的网络视频种类。
随着我国电子商务行业的发展，其运营模式也实现了一次又一次的创新。
在自媒体时代的背景下，传统的电商发展模式不断受到冲击。
如何帮助电商更好的适应环境，创造机遇，成为很多学者研究的方向。
王新江在《传统电子商务在新社交媒体中的嵌入探究》中提出，传统电商有效嵌入新社交媒体，或将形成促进电子商务创新和新媒体发展的双赢局面；李承蔚对自媒体时代电商短视频和直播的优劣势进行分析，并指明了其发展特点；《抖音短视频的商业价值及盈利模式分析》一文则指出短视频平台应注重流量和内容的变现，实现可持续盈利。
本文将以抖音短视频为例，探究“短视频+电商”的盈利模式，并提出初步建议，以期促进电子商务创新发展。
二、抖音短视频的发展现状及特点抖音短视频是一款主打音乐创意拍摄的短视频社交软件。
2019年中国视频行业市场数据分析报告-文档资料
2019/7/4
指数成长的比特动能
3
研究范畴
数据来源
报告中的数据基于 千帆，千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不包括APP之外的调用等行为 产生的用 户数据。本报告数据均采用 最新的A2分层加权算法得到。截止2019年第2季度 千帆基于对10 亿累计装机覆 盖、2亿移动端月活跃用户的行为监测结果。采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效 了解数字消费者在智能手机 上的行为轨迹。
视频领域用户男女比例趋于平均，男性偏爱垂直视频和游戏直播，女性偏爱短视频。 视频直播的月活跃人数、用户粘性和活跃度均有了飞速的增长。 不同领域的APP在视频领域受欢迎程度有所不同，具有多元化体验、新鲜刺激感和提 升生活品质等特点的生活娱乐应用更受消费者喜爱。
不同细分市场用户特征及用户行为差异明显，精准定位用户、精细化运营将成为移动 互联网业务发展的核心竞争力。
高
风行网 响巢看看 凤凰视频 哔哩哔哩 AcFun 暴风影音 PPTV
芒果TV
低 补缺者 低
新浪视频 酷6
创新者
厂商创新能力 2019 2019发展路径 预测2019发展趋势
输 传统媒体； 3 、与其他数字娱乐行业融合加深，基于 IP 构 建数字娱乐生态； 4、优质内容推动用户付费习惯进一步培养。
©
2019/7/4
指数成长的比特动能
7
视频领域格局稳定，综合视频用户规模遥遥领先,月活跃用户 数接近3.5亿，短视频和垂直视频用户规模位列第二和第三， 月活跃用户规模均达到三千万以上； 视频直播行业经过一年 多的高速发展，目前月活跃用户数接 近3000万
2019年5月视频二级领域月活跃用户规模
0 综合视频 短视频 垂直视频 视频直播 聚合视频/… 网络电视 视频播放器 游戏直播 视频编辑指数；回归分析模型；因子分析模型；聚类分析模型；相关性分析模型；APP价值度 评级 模型 定性分析：产业图谱模型；实力矩阵模型
《抖音短视频传播过程中存在的问题及完善策略(4200字)》
抖音短视频传播过程中存在的问题及完善对策研究引言 (2)一、抖音短视频运营现状调研 (2)（一）运营内容分析 (2)（二）运营对象分析 (2)（三）运营渠道分析 (3)二、抖音短视频传播过程中存在的问题 (3)（一）内容质量良莠不齐 (3)（二）隐私泄露导致用户流失 (4)（三）短视频行业野蛮生长 (4)三、完善抖音短视频运营的对策研究 (4)（一）丰富创新意识，鼓励多样化 (4)（二）保护用户隐私，提高隐私意识 (5)（三）优化行业生态，规范运营管理 (5)四、结论 (6)参考文献 (6)引言短视频，它被定义为时长控制在五分钟以内，并且在PC 终端和移动终端中传播的视频。
不过目前在运营短视频平台上传播的视频被浓缩为一分钟以内，这种时长是基于运营商技术上的传播要求。
而对于许多大型有关短视频的比赛来说，参赛作品的时长被允许控制在五分钟以里。
除此之外，在其他网络平台上创作的短视频在时长方面也相对弹性，因此目前市场对于短视频的概念还存在争议，并没有一个统一的标准。
而本文所讨论的短视频是以运营商领域的短视频为研究对象，这种视频以发布门槛低，传播速度快，让用户可以在碎片化时间里消化内容的特点著称。
近两年，4G 和智能手机广泛普及，大众越来越偏爱视频媒体，短视频在信息传播方面成本低见效快，在这样的一个媒介大环境里，投资商纷纷看准了商机，大力促进短视频行业的发展，于是越来越专业的短视频app 应运而生。
在时间的长河里，受众和市场淘汰了一批又一批不成熟的商品，目前在残酷竞争的商业环境里存活下来，并且发展势头强盛的当属抖音、快手、西瓜视频等软件，它们的出现改变了以往用户接收新闻的模式，使短视频这个行业越来越受到关注和来自四面八方的讨论。
一、抖音短视频运营现状调研（一）运营内容分析抖音短视频利用背景音乐营造氛围。
背景音乐又称“环境音乐”、“背景音乐”，其作用一方面是隐藏环境噪音，另一方面是营造良好的环境氛围。
除此之外，音乐可以达到情感效果。
2019年短视频平台用户调研报告
地区分布
15%
8%
7%
6%
6%
5%
10%
15%
20%
31% 26%
25%
30%
35%
「金字塔底层的财富」与中国短视频平台行业
概念：金字塔底层(BOP)理论是由哈佛商学院普拉哈拉德教授在20世纪90年代提出，旨 在唤起人们对于欠发达地区的低端消费市场的重视。他认为：不要再把贫困群体看作受 害者或社会负担，而要把他们视为有活力、有创造力的企业家和有价值的消费者，一个 崭新的机会之门就将打开。巨大的人口基数和较低的行业竞争压力之中蕴含着不俗的发 展潜力。真正能做到关注BOP的企业，要同时成为经济价值和社会价值的创造者。
浏览有趣的视频内容
80%
学习有用的知识和技能
65%
分享生活中的精彩
63%
打发时间
52%
了解网红商品/获取购物指导
32%
希望获得更多的关注和更多的…
25%
追求更好的直播环境
18%
通过平台进行营销活动
12%
通过平台追星
10%
用户使用短视频平台的原因较为集中：
• 八成受访者使用短视频平台的主要目的是为了浏 览有趣的视频内容。
核心数据概述（二）
• 用户在意内容的真实感和职业相关性；小镇青年更加关注学习型视频。 • 相较于其他内容型社交平台，短视频社交互动性更强。 • 超半数用户认为消费行为受到短视频平台影响；其数字营销潜力有待挖掘。 • 视频内容的多样性和质量依然是用户选择平台时最关心的要素。 • 短视频平台已成为助力中华传统文化复兴和非物质文化遗产传承的新途径。 • 用户多集中在主流的短视频平台，经常使用快手和抖音的用户约占七成。 • 用户对短视频行业总体满意程度达中上等水平，行业均分为3.81分（总分5分）。 • 各个平台的用户满意度在细分维度上存在差异且各有千秋。
2018-2019中国社交媒体影响研究报告
熟悉
更多了解品牌
社交广告
地铁广告
品牌官网 考虑购买
有购买意愿
杂志广告
户外广告
在线 视频广告
电视广告 户外广告
认知
认知品牌
在线 视频广告
店内陈列 地铁广告
影院广告
喜爱
更喜爱品牌
在线 视频广告
赞助/ 植 入广告（节目 或电视剧）
社交广告
店内陈列
购买
采取购买行动
电商广告
26
下线城市，熟人社交,催生社交媒体产品用户增长
社交媒体用户格局
在网民喜好的主导下，社交媒体平台上产生出了 不同类型的意见领袖，形成： • 普通网民为意见领袖提供流量 • 意见领袖向普通网民施加影响力
现今，社会化媒体的用户形态已不仅仅包含普通 网民和意见领袖，人工智能（AI）也已开始涉足 社会化媒体。
3.
意见领袖社交媒体影响力
当下，意见领袖由去中心化发展为“再中心化”的变迁。
South America
Bogota Buenos Aires Honduras Lima Mexico City San Juan Santiago Sao Paulo
Asia Pacific
Auckland Bangkok Beijing Brisbane Canberra Chennai Guangzhou Ho Chi Minh Hong Kong Jakarta Kuala Lumpur Makati City Manila Melbourne Perth Seoul Shanghai Singapore Sydney Taipei Tokyo
8000万
2016年，我们在全球 完成了8000万次消费 者调查。
基于场景理论视角的直播电商发展策略研究
基于场景理论视角的直播电商发展策略研究文/侯恩盼 华东师范大学摘要：随着信息化的持续发展与三年新冠疫情的反复，电商直播销售产业获得了前所未有的发展机遇，并产生了极大的经济效益，在目前的市场环境下，电商直播已成为一种重要的营销手段。
在此基础上，本文从场景理论视角，分析了影响电商直播发展的各种因素，并提出了促进直播电商发展的对策。
在电商直播平台逐渐崛起的情况下，要对直播场景进行更深层次的调整，防止直播的形式和内容出现同质化现象，以适应市场中不断增加的多元化需求。
关键词：场景理论视角；直播电商；发展策略引言近些年来，随着移动互联网的持续发展，各类直播平台如雨后春笋般涌现，目前主流直播平台已超30家，其中不乏抖音、快手等知名大平台。
相关统计表明，截至2022年12月，短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8%。
2018～2022五年间，短视频用户规模从6.48亿增长至10.12亿，年新增用户均在6000万以上，其中2019、2020年，受疫情、技术、平台发展策略等多重因素的影响，年新增用户均在1亿以上。
同时，用户使用率从78.2%增长至94.8%，增长了16.6个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由17.4个百分点缩小至2.4个百分点。
而由此带来的影响是，电商直播场景的种类也越来越多，直播主体要想增强消费者的购买力，就必须对直播场景进行持续的优化，从而增强顾客的忠诚，增强顾客的黏性[1]。
场景营销的建立往往需要从用户、时间和地点三方面来进行。
电商直播是一个快速、高流量、高效率的平台，要想在竞争中占据有利地位，必须要有多个层面的宣传，才能更好地满足用户的不同需求，并在现场搭建中形成多样化的营销方式。
1. 电商直播场景模式1.1 虚拟场景复刻线下卖场从场景营销视角来看，目前主流的电商直播在一定程度上就是对线下卖场进行全面的模仿和复制，与传统的线下购物方式相比，主要区别在于在购物过程中避免了实体的直接接触，让消费者可以在网上对产品进行直接了解。
抖音短视频场景营销对城市品牌塑造与传播
抖音短视频场景营销对城市品牌塑造与传播一、短视频与场景营销（一）场景营销概念“场景”一词最初来源于影视，通常指各类影视剧中出现的场面。
伴随移动互联网和终端智能平台的快速普及和技术创新，“场景”的语义开始向外延伸至营销及传播的范畴。
20多年间，营销的理念发生了从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的革命性变化。
场景营销则是在“以消费者为中心”基础上的再次飞跃。
场景营销认为，消费者在购买产品的过程中，会受到各种场景的影响，恰当的场景会促成消费者良好的体验，从而影响消费者的购买心理。
久而久之，消费者的购买习惯会被这些场景潜移默化地改变。
如滴滴出行，为用户构建舒适出行的打车场景，改变了众多消费者的出行习惯。
不难看出，在移动互联网时代，场景营销通过对用户数据的追踪、分析以及搭建特定场景，为用户提供精准的信息及内容服务，在与用户的双向互动之间，实现树立品牌形象，提高转化率的目标。
（二）短视频中的场景营销艺术领袖安迪·沃霍尔曾经说过“每个人都可能在15分钟内出名”、“每个人都能出名15分钟”。
然而短视频的出现，打破了这一局面。
随着技术创新和发展，在移动互联网时代，一个人的成名或许只需短短的15秒。
根据iiMedia Research《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》显示，中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人，预计2019年用户规模将达到6.27亿人。
因其篇幅短、趣味性强，同时契合当下用户碎片化阅读习惯的特点，短视频成为一种主流的信息传播方式。
随着短视频行业上下游的不断发展，场景营销也逐渐与之融合。
如果说宜家的场景营销是为用户搭建线下的真实场景，那短视频中的场景营销无疑是为用户搭建了一个个生动的线上场景，有时甚至为用户打造了“线上+线下”的融合场景。
短视频中的场景营销，实现了线上线下资源的整合，通过对场景的设计与搭建，增强了产品或品牌与用户之间的互动，从而应时应景地响应用户需求。
二、“抖in city美好生活节”场景营销塑造城市品牌形象的传播策略城市品牌是一个城市的名片，是一个城市区别于其他城市的主要表现。
2020年B站UP主价值研究报告
兴趣是年轻人的沟通语言，能够 激发更强的情感共鸣和认同感、 以此作为建立社交关系的基础。 与此同时，年轻人对高品质的 UGC内容需求日益增长…
N EWRAN K . CN
…… 而汇聚千万兴趣圈层、聚 集高品质创作者内容的视频社区， 则成为年轻人主要的内容消费聚 集场域和自我表达的阵地。
N EWRAN K . CN
90后 00后
2838.4
2653
1167.1
2812.5
2534.7
1571.1
移动社交
移动视频
手机游戏
2019年9月 2020年9月 单位: 分钟
数据来源：中国互联网络信息中心；QuestMobile
移动视频
移动社交
手机游戏
2019年9月 2020年9月 单位: 分钟
4
5G将加速万物视频化 娱乐、知识、资讯获取的视频化趋势明显
以视频为核心 用户在B站源源不断创作高质量的兴趣内容
移动互联网的发展和视频制作的便捷化让每一个人都有机会成为创作者，表达自 我、展现创意，他们以视频为载体，解构与重构流行文化。 视频社区B站聚集了大量优质的年轻一代内容创作者，他们被用户称为“UP主 ” ， UP主们积极创作，产出优质PUGV内容达B站整体播放量的91% 。 2020年Q3，B站月活跃UP主同比增长51%，达到170万，月均投稿量同比增长 79%，达560万。
N EWRAN K . CN
全民视频时代已至，超九成网民是视频用户
互联网大潮之下，内容行业发生了巨大的变化，主流内容渠道、传播介质出现置 换，新媒体行业发展愈加成熟，并开始从图文阶段过渡至视频时代。视频于用户 端的渗透在广度、深度方面均有明显体现。 截至2020年6月，中国网民规模为9.4亿，而网络视频用户规模达8.9亿，即94.5% 的网民是网络视频用户。 而在年轻用户中，他们对视频的粘性也明显增长。据QuestMobile 数据显示， 2020年9月，移动视频是90后~00后用户月人均使用时长位居第一~第二的应用类 型，且同比增长率明显高于社交和游戏。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
短视频用户价值研究报告2018-2019
短视频用户价值研究报告2018-2019
一、引言
短视频平台的快速崛起改变了人们获取信息和娱乐方式，也给传统媒体带来了巨大冲击。
短视频作为一种新兴的媒体形式，用户规模逐年攀升，吸引了越来越多的用户参与其中。
本报告旨在深入研究短视频用户的价值，并为相关平台提供参考，以便更好地满足用户需求。
二、研究方法
本研究采用了问卷调查和用户行为分析相结合的方法，以了解用户的特征、需求和行为习惯。
同时，通过对数据的统计分析，揭示用户的收入分布、消费习惯以及对短视频平台的忠诚度等。
三、用户特征
1. 年龄分布：研究发现，短视频用户的年龄主要集中在18-
35岁之间，占总体用户的80%以上。
这一结果说明，年轻人更容易接受新兴的媒体形式，并更愿意在其中参与交流。
2. 性别分布：男性用户与女性用户的比例大致相当，但男性
用户在内容创作和评论方面更活跃，女性用户更倾向于观看和点赞。
3. 地域分布：一线城市用户占比最高，其次是二线城市和三
线城市。
这与城市发展水平和互联网普及程度有关。
四、用户需求
1. 娱乐消遣：用户通过观看短视频来放松身心，寻找快乐和
娱乐。
2. 获取信息：短视频平台成为用户了解新闻、时事和娱乐动
态的重要途径。
3. 交流分享：用户在短视频平台上可以与他人分享自己的生活、见解和经验，获取他人的反馈和建议。
五、用户行为分析
1. 观看时长：与传统视频相比，短视频更符合用户碎片化时
间的观看需求，用户一般会在公交、排队等碎片化时间中观看短视频，平均每次观看时长为3-10分钟。
2. 喜好内容：用户在观看短视频时，更倾向于选择与自己兴
趣相关的内容，如搞笑、美食、旅游、科普等。
3. 互动行为：用户对于内容的点赞、评论和分享行为更常见，这体现了用户的参与程度和粘性。
六、用户价值评估
1. 用户活跃度：用户的活跃度主要体现在日均使用时长、上
传视频数量和参与互动次数等方面。
通过对数据的统计分析，其中5%的用户活跃度最高，为平台带来了80%的流量和收入。
2. 潜力用户：通过对用户行为的分析，可以判断用户的潜力
和发展空间。
比如那些频繁上传视频并获得较高互动数的用户，具有更高的潜力和粘性。
七、改善用户体验的策略
1. 内容优化：根据用户的喜好和需求，不断优化短视频内容，提高用户的观看体验。
2. 社交互动：加强用户之间的交流和互动，增加用户的参与
感和黏性。
3. 个性化推荐：通过购买和分析用户数据，为用户提供更精
准的推荐服务，吸引用户更多时间留在平台上。
4. 用户奖励机制：通过设置奖励机制，激励用户创作更多优
质的短视频内容，增加平台的活跃度。
八、结论
短视频用户具有较高的价值，其价值不仅体现在流量和收入上，更体现在用户对平台的依赖和参与上。
通过深入了解用户的特征、需求和行为习惯，短视频平台可以更好地改善用户体验，提高用户价值。
未来，随着短视频行业的发展，短视频用户的价值将不断提升，也将给互联网媒体带来更多的机遇和挑战
九、具体措施
为了提高用户体验和增加用户价值，短视频平台可以采取以下具体措施：
1. 提升内容质量
短视频平台应该注重提升内容质量，通过优化视频创作和编辑工具，帮助用户创作出更有吸引力和高质量的短视频内容。
平台可以提供一些视频模板和特效，以便用户能够创建出更精彩的视频。
同时，平台还可以加大对内容的审核力度，确保内容的真实性和合法性。
2. 强化社交互动
短视频平台可以通过加强用户之间的社交互动，增加用户的参与感和黏性。
比如，平台可以提供一个实时聊天功能，让用户能够随时和其他用户交流。
平台还可以引入点赞、评论和分享功能，让用户能够更好地与其他用户互动。
3. 个性化推荐
短视频平台可以通过购买和分析用户数据，为用户提供更精准的推荐服务。
平台可以根据用户的观看历史和兴趣偏好，向用户推荐他们可能感兴趣的视频内容。
这样一来，用户将更有可能花更多的时间在平台上，从而增加用户的价值。
4. 用户奖励机制
短视频平台可以设置一些用户奖励机制，激励用户创作更多优
质的短视频内容。
平台可以设立一些奖励机制，比如给用户提供一些虚拟货币或者优先展示的机会。
这样一来，用户将更有动力创作更多的优质内容，从而提高平台的活跃度和用户的价值。
5. 加强用户反馈
短视频平台应该积极倾听用户的反馈意见，并及时采取行动。
平台可以通过用户调查、用户反馈渠道和社交媒体等方式，了解用户对平台的需求和意见。
平台应该视用户的反馈为重要的改进方向，根据用户的反馈意见来改进产品和服务。
十、结论
短视频用户具有较高的价值，他们不仅为平台带来了流量和收入，更重要的是他们对平台的依赖和参与。
通过深入了解用户的特征、需求和行为习惯，短视频平台可以更好地改善用户体验，提高用户价值。
未来，随着短视频行业的发展，短视频用户的价值将不断提升，也将给互联网媒体带来更多的机遇和挑战
总之，短视频平台的用户具有较高的价值，他们为平台带来了流量和收入，同时也对平台的依赖和参与度较高。
为了提高用户的价值，短视频平台应该注重以下几个方面的工作。
首先，平台应该致力于提升用户体验。
用户体验是吸引用户和留住用户的关键。
短视频平台可以通过提供更精准的推荐服务、打造更友好的界面和提供更丰富的功能等方式来改善用户体验。
平台可以通过购买和分析用户数据，了解用户的观看历史和兴趣偏好，从而向用户推荐他们可能感兴趣的视频内容。
这样一来，用户将更有可能花更多的时间在平台上，从而增加用户的价值。
其次，平台可以设置一些用户奖励机制，激励用户创作更多优质的短视频内容。
平台可以设立一些奖励机制，比如给用户提供一些虚拟货币或者优先展示的机会。
这样一来，用户将更有动力创作更多的优质内容，从而提高平台的活跃度和用户的价值。
同时，这也可以促进用户之间的互动和交流，增强用户对平台的参与感。
此外，短视频平台应该加强用户反馈。
用户的反馈意见是改进产品和服务的重要方向。
平台可以通过用户调查、用户反馈渠道和社交媒体等方式，了解用户对平台的需求和意见。
平台应该积极倾听用户的反馈意见，并及时采取行动。
这样一来，平台可以更好地满足用户的需求，提升用户体验。
总的来说，短视频用户的价值不仅体现在他们为平台带来的流量和收入上，更重要的是他们对平台的依赖和参与。
通过深入了解用户的特征、需求和行为习惯，短视频平台可以更好地改善用户体验，提高用户价值。
未来，随着短视频行业的发展，短视频用户的价值将不断提升，也将给互联网媒体带来更多的机遇和挑战。
因此，短视频平台应该注重用户价值的提升，为用户提供更好的产品和服务。