10月全国国际市场营销学自考试题及答案解析
2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时，总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V”字型表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己。
如果手心朝自己，却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分，即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求，又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元，这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
10月全国国际市场营销学自考试题及答案解析
全国2019年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098第一部分选择题（共35分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（）A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4．国际商业纠纷的解决途径有（）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁5．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6．投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（）A.经营权问题 B.管理权问题C.收益权问题D.所有权问题7．价格属于产品整体概念中的（）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层18．下列几项中属于工业产权技术的是（）A.商标权B.实际方案C.设计图纸D.技术决窍9．市场开发模式的基本格局是（）A.现有产品—现有市场—国际市场B.新产品—现有需求—国际市场C.现有产品—新需求—国际市场D.新产品—新需求—国际市场10．不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（）A.产品扩展—促销适应B.产品适应—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新11．跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12．某企业在一个投资项目中，共投入12万元，预计5年后收回投资，请问该企业的投资报酬率是（）A.12%B.20%C.22%D.30%13．公共关系与广告的不同之处是（）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14．在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15．在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2022年全国10月高等教育自学考试国际市场营销学试题
全国10月高等教育自学考试国际市场营销学试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共15小题，每题1分，共15分）1.跨国营销是国际营销旳发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务旳是（）A.运送B.保险C.劳动力D.征询3.政府在经济发展中饰演旳角色是（）A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题旳性质、状况和原因等而进行旳研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目旳市场旳方略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额旳方略为（）A.无差异性营销方略B.差异性营销方略C.集中性营销方略D.分散性营销方略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉旳阶段是（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场拥有率低旳产品称为（）A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平旳适应性外，还要考虑旳一种原因是服务水平旳（）A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局旳是（）A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上旳一般定义，下列项目中不属于服务产品旳是（）A.保险B.运送C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最重要旳原因是（）A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创立是跨国企业对外投资旳两种方式，与收购相比，创立这种方式旳长处是（）A.有助于迅速进入市场B.有助于扩大经营范围C.有助于管理D.失败率低13.企业旳定价目旳旳基本类型有（）A.利润目旳、竞争目旳、发展目旳B.利润目旳、市场目旳、竞争目旳C.利润目旳、市场目旳、发展目旳D.利润目旳、市场目旳、发展目旳14.国际促销旳实质是信息沟通旳过程，在这个过程中，接受和理解信息旳环节是（）A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型诸多、特点各异，其中不拥有产品所有权旳出口中间商是（）A.国际贸易企业B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国旳常驻采购商二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每题列出旳五个选项中有二至五个选项是符合题目规定旳，请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
绝密★启用前2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考（课程代码00098）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1．A 2．C 3．B 4．B 5．A6．B 7．D 8．C 9．D 10．A二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）11．A B D E 12．A B C D E 13．A B C D 14．A B C D E 15．B C D E 16．A B C E 17．A B D E 18．A B C E 19．A B C D E 20．B C D E 三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。
22．全球性地区结构是指按照地区标准进行划分，由母公司副总经理担任地区分部经理，负责企业在全球某一特定地区的生产、销售和财务活动，而公司总部负责指定全球性经营目标和战略，并监督各地区分布的执行情况。
23．出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。
24．国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。
25．成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26．国际营销决策应遵循的原则有：（1）信息性原则；（2）系统性原则；（3）优选性原则；（4）行动性原则；（5）反馈性原则。
（注：每个要点2分）27．新产品开发的主要步骤有：（1）构思；（2）筛选和分析；（3）试制新产品；（4）市场试销；（5）正式上市。
（注：每个要点2分，要求适当展开阐述）28．具体做法是：（1）以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本（3分）。
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
全国2020年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、国际市场营销是一国企业的营销活动在（A）A、市场空间上的扩展B、经营范围上的扩展C、业务种类上的扩展D、市场规模上的扩展2、下列国家中实行两党制的国家是（C）A、法国和比利时B、德国和法国C、美国和英国D、意大利和英国3、国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）A、美国商人做生意时通常不讲究效率B、在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C、美国商人在正餐时都不能谈生意D、美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重4、科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）A、延长B、缩短C、稳定D、趋同5、广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）A、基础设施B、自然资源C、地理位置D、气候条件6、如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区域经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）A、集聚经济效应B、规模经济效应C、范围经济效应D、网络经济效应7、在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）A、国家的政治观点和对外政策的相似性B、经济上的相互依存性C、地理位置相邻D、政治上的相互独立性8、在收集整理大量资料的基础上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）A、探测性调研B、描述性调研C、预测性调研D、因果关系调研9、国际市场人员推销的主要功能不包括（D）A、市场调研和预测B、销售产品与售后服务C、信息传递和沟通D、执行广告策略10、澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。
在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
全国10月高等教育自学考试国际场营销学试题及答案解析
全国 2018年 10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码： 00098、单项选择题 (本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分) 在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是 ( )A. ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO2. 除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选 择( ) A. 多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略3. 在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费 用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和 ( )A.预期利润B.转让税负C •中间商提成D.保险费用 4. 跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和 ()A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型5. 以下是某种商品的国际市场单价： US$ 200per S/T CIF New York 。
其中“ CIF New York ”是( )A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称 D.价格术语6. 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是()A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7. 西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、 原料出口经济、工业化过程中经济和 ( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8. 以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式 9. 联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面 工作的出口代理商是 ( )10. 在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是 ()12. 制定较高 (或较低 )的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避 税收和 ( ) A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理13. 根据国际产品生命周期理论， 当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11.国际广告是指 ()A.对国外零售商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告 B. 对国外代理商所作的广告D. 由国外广告公司代理的广告市场的份额， 以便与对手进行更有力的竞争时， 表明该产品处于其市场生命周期的 ( ) A •投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D •衰退阶段14. 如果本国货币贬值，对于出口商来说，将会 ( ) A. 更容易进入国外市场 B. 获得增加利润的机会 C •更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会15. 在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是 ( ) A .产品适应—促销适应策略 B .产品适应—促销扩展策略 C •产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略二、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的选项中有二至五 个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
2020年10月全国高等教育自学考试《国际市场营销学》试题(网友回忆版)
2020年10月全国高等教育自学考试《国际市场营销学》试题（网友回忆版）[单选题]1.国际市场营销是一国企业的营销活动在()。
（江南博哥）A.市场空间上的扩展B.经营范围上的扩展C.业务种类上的扩展D.市场规模上的扩展参考答案：A参考解析：国际市场营销是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展，这种扩展使该企业的经营销售活动跨越了国界。
国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
[单选题]2.下列国家中实行两党制的国家是()。
A.法国和比利时B.德国和法国C.美国和英国D.意大利和英国参考答案：C参考解析：两党制是指两个政党轮流执政的制度，执政党通过竞选后胜选而获得执政的权力。
各个政党的指导思想不同，政策主张也不同，执政党更迭，政策就会随之有所改变。
美国和英国就是两党制国家。
[单选题]3.国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是()。
A.美国商人做生意时通常不讲究效率B.在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C.美国商人在正餐时都不能谈生意D.美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重参考答案：B参考解析：在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。
所以，美国人做生意不送礼。
美国人做生意很讲究效率，希望在一天之内把该签的协议都签署。
美国人谈生意不肯放过吃饭的机会，在鸡尾酒会上和正餐上都可谈生意，吃饭、生意两不误。
美国人对新认识的商务伙伴，不会疑心重重，不太避讳，有什么就说什么，因为一切按法律来办。
[单选题]4.科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐()。
A.延长B.缩短C.稳定D.趋同参考答案：B参考解析：科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。
原理、新工艺、新材料等不断涌现，使得每天都有新品种、新款式、新功能和新品牌的产品在国际市场上推出。
产品从创新发明出来进入市场，到被更新的产品淘汰退出市场的周期不断缩短，即产品生命周期的缩短。
自考国际市场营销学试卷及答案解释
202x年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学卷子(课程代码00098)本卷子共4页，总分值100分，考试时间150分钟。
考生答题本卷须知：1．本卷全部真题必须在答题卡上作答。
答在卷子上无效，卷子空白处和反面均可作草稿纸。
2．第—局部为选择题。
必须对应卷子上的题号使用2B铅笔将“答题卡〞的相应代码涂黑。
3．第二局部为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间，超出答题地域无效。
第—局部选择题一、单项选择题：本大题共10小题，每题1分，共10分。
在每题列出的备选项中只有一项为哪一项最符合题目要求的，请将其选出。
1．运用国际公法处理国家之间争议的主体是A．国际组织 B．国家 C．法人 D．自然人2．国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的开展规律是A．重视理论、轻视实践 B．重视实践、轻视理论C．先有理论、后有实践 D．先有实践、后有理论3．土耳其把商品作为免费样品的标志图案是A．红三角 B．蓝三角 C．绿三角 D．黑三角4．从人口的城乡分布来看，世界上城市化X的大陆是A．欧洲 B．美洲 C．亚洲 D．非洲5．答复“为什么〞、“如何〞等问题的调研类型，属于A．探测性调研 B．描述性调研C．因果关系调研 D．预测性调研6．国际营销操作中的产品操作包含质量操作和A．形象操作 B．价格操作C．分销操作 D．促销操作7．国际市场调价策略中的转移定价可以躲避汇率波动、政治风险和A．经济危机 B．配额管制C．价格管制 D．不正当竞争8．国际市场促销采纳营业推广策略的弊端是A．促销目标不明确 B．促销费用较高C．促销效果不显著 D．促销过程繁杂9．效劳产品在定价时，考虑的主要因素是A．生产本钱 B．目标利润C．顾客感知 D．文化差异10．处于产业领先地位的企业所采纳的国际市场竞争战略有连续进攻战略和A．固守战略 B．本钱领先战略C．产品差异化战略 D．专一化战略二、多项选择题：本大题共10小题，每题2分，共20分。
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全国2019年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
第一部分选择题（共35分）
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（）
A.20世纪50年代以前
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代以后
2．有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（）
A.按照地理位置分类
B.按照经济发展水平分类
C.按照经济联盟分类
D.按照商品类别分类
3．城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（）
A.工业产值占国内生产总值的百分比
B.城市人口占全国人口总数的百分比
C.城市居民收入与农村居民人均收入之比
D.城市数量
4．国际商业纠纷的解决途径有（）
A.友好协商、谈判和诉讼
B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁
D.诉讼、审判、仲裁
5．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）
A.既重视国外市场又重视国内市场
B.重视各国市场的差异
C.按国别组织营销活动
D.更强调一体化
6．投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（）A.经营权问题 B.管理权问题
C.收益权问题
D.所有权问题
7．价格属于产品整体概念中的（）
A.核心层
B.外延层
C.有形层
D.附加利益层
1
8．下列几项中属于工业产权技术的是（）
A.商标权
B.实际方案
C.设计图纸
D.技术决窍
9．市场开发模式的基本格局是（）
A.现有产品—现有市场—国际市场
B.新产品—现有需求—国际市场
C.现有产品—新需求—国际市场
D.新产品—新需求—国际市场
10．不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（）
A.产品扩展—促销适应
B.产品适应—促销扩展
C.产品适应—促销适应
D.产品创新
11．跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（）
A.定价基础选择和产品价值选择
B.产品价值选择和定价水平选择
C.价格构成选择和定价水平选择
D.定价基础选择和定价水平选择
12．某企业在一个投资项目中，共投入12万元，预计5年后收回投资，请问该企业的投资报酬率是（）
A.12%
B.20%
C.22%
D.30%
13．公共关系与广告的不同之处是（）
A.非人员
B.利用大众媒介
C.非付费
D.宣传商品和企业
14．在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（）A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.心理导向定价法
15．在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（）
A.告知性广告策略
B.功能性广告策略
C.说服性广告策略
D.提醒性广告策略
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
16．从企业的角度分析，市场的组成因素包括（）
A.顾客
B.竞争者
C.需求
D.购买力
E.收入
17．商品国际化是指（）
A.商品生产与市场国际化
B.生产力的国际化
2
C.技术国际化
D.服务国际化
E.商品国际化在经济国际化中的地位
18．国际营销人员关注国外国民受教育水平的主要原因包括（）
A.直接影响人们的消费行为
B.决定当地人力资源的基础水平
C.影响人们的收入水平
D.影响企业的国际营销策略的制定
E.影响市场的容量
19．国际市场信息系统的分系统一般包括（）
A.内部记录系统
B.市场反馈系统
C.市场情报系统
D.市场研究系统
E.市场决策支持系统
20．企业进入国际市场的模式有（）
A.直接打入模式
B.间接打入模式
C.出口打入模式
D.合同打入模式
E.投资打入模式
21．常见的产品多样化策略有（）
A.功能多样化
B.同心多样化
C.复合多样化
D.纵向一体化
E.同心一体化
22．新产品开发的模式主要有（）
A.成本驱动模式
B.消费者驱动模式
C.利润驱动模式
D.竞争驱动模式
E.技术驱动模式
23．国际上流行的特许专营协议包括（）
A.特许经营产品销售协议
B.特许经营某种服务项目协议
C.综合性特许经营
D.独立性特许经营协议
E.品牌特征经营协议
24．国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（）
A.金融保险
B.交通运输
C.文化娱乐
D.商业服务
E.教育培训
25．国际间的技术市场的发展对于人类社会的生产和交换活动所起的作用体现为（）
A.有利于提高消费者的生活水平
B.有利于节约社会资源
C.推动了世界有形商品交换的发展
D.有利于企业技术进步
3
E.对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响
第二部分非选择题（共65分）
三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
26．国际市场营销
27．合同打入模式
28．国际市场销售渠道
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
29．国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？
30．简述跨国公司的经营特点？
31．处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？
32．简述制定国际市场促销策略的一般程序？
五、案例分析题（本大题共1小题，8分）
33．阅读下列资料，回答文后所列的问题。
SO公司
SO是日本最大的化妆品公司。
多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是SO购回其未售出的商品。
正是凭借着这一协议，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。
这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。
但1995年，日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。
在这之后，SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。
SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。
同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。
到目前为止，SO的产品已打入30多个国家。
他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到1000亿日元的目标。
SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。
美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。
业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。
SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值—高价格”式的营销。
以SO的持久型唇膏为例。
SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。
但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美
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国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。
他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。
他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？
①按照“产品—市场矩阵”理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是
什么？
②该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？
六、计算题（本大题共1小题，8分）
32．某企业生产出口产品，年固定成本为300000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、6000件、8000件时，其保本点的出厂价应是多少？
七、论述题（本大题共1小题，13分）
35．试述跨国公司如何选择融资来源？
5。