市场营销学试卷6 (含答案)

市场营销模拟题（六）

一、单项选择题（15分）

1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）

A．习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型

E.模仿型

F.经济型

G.情感型

2.生产资料分销渠道中最重要的类型是( )

A.生产者→批发商→用户

B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户

D.生产者→代理商→批发商→用户

3．（）是市场细分的客观基础

A.需求的异质性

B.市场的同质性

C.需求的相似性

D.消费者的共同偏好

E.企业的营销观

F.市场的竞争状况

4．人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品

5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）

A. 副产品定价法

B.产品线定价法

C.选购产品定价法

D.附属产品定价法

E.产品群定价法

F.尾数定价法

6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。

A.迈克尔`波特

B.麦卡西

C.菲利普`科特勒

D.温德尔`斯密

7.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

9产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()

A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买

10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为（）。

A、直接渠道

B、间接渠道

C、专营渠道

D、都不是

12、以下哪个是报纸媒体的优点？（）

A、形象生动逼真、感染力强

B、专业性强、针对性强

C、简洁灵活、制作方便、费用低廉

D、表现手法多样、艺术性强

13、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A：生产观念B：推销观念C：产品观念

D：市场营销观念E社会营销观念

14、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门

15、某林业企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（）。

A.适当降价

B.保持不动

C.大幅度降价

D.适当上调

二、多项选择题（每小题2分，共30分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( )

A.至少有两个有价值的事物

B.交易双方所同意的条件

C.关联交易

D.各自的承诺

E.协议时间和地点

3影响目标市场策略选择的因素有（）

A.购买者的可支配收入状况

B.产品特性

C.市场特性

D.产品的生命周期

E.竞争对手的市场策略（6）企业的资源积累状况

4、促销组合指（）的综合运用。

A.营业推广

B.价格策略

C.公共关系

D.产品策略

E.广告（6）人员推销

5、目标市场营销三步骤为（）

A.营业推广

B.市场细分

C.选定目标市场

D.产品策略

E.市场定位

6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( )

A.公用品

B.便利品

C.选购品

D.特殊品

E.非渴求品

7.产品包装的作用有以下几方面( )

A.美化产品

B.保护产品

C.促进销售

D.增加产品价值

E.方便生产

8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( )

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品延伸

E.产品大类现代化

9.新产品包括( )

A.仿制新产品

B.改进新产品

C.全新产品

D.换代新产品

10.企业定价导向大体上有以下几种( )

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

11.间接分销包括（）

A.独家分销

B.选择分销

C.密集分销

D.生产者――消费者

12.渠道的评估标准有()

A.经济性

B.控制性

C.适应性

D.可靠性

13.人员推销的优点是（）

A. 针对性强

B. 双向信息沟通

C. 购销关系稳定

D. 可信度高

E. 拓展市场快

14.品牌包括（）

A. 品牌名称

B. 品牌标志

C. 产品

D. 包装

15、4Ps指（）

A. 产品策略

B. 价格策略

C. 分销渠道策略

D. 促销策略

E.目标市场策略

F. 服务策略

三、判断题(每题1分，共10分)

1、专家意见法是定量预测法。( )

1、品牌即商标，受到法律保护。商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（）

2、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（）

3、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）

4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）

6、短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分销一般都采用短渠道。（）

7、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）

8、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）

9、批发商和零售商的区别在于在流通中所处的位置不同（）。

10.自产自销是间接分销形式。（）

四、辨析题(每题4分，共24分)

1.市场营销就是推销。

2、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。

3、品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。

4、产品策略是最重要的，为什么有许多企业把主要精力放在分销货促销上？

5、营业推广是一种效果最好、费用最高的促销手段。

6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。

五、案例分析（21分）

1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。

胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。

乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，目前它在全国已拥有近千家专卖店和1 400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。

另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。

对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。

当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。

优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，大大带动了产品销售与市场拓展。

问题：1．从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。

2．面对强大的竞争对手，乐凯的分销策略还应作哪些完善?

试卷六

一.单项选择题

ABAABDACDABCEBC

二.多项选择题

1.ACD；

2.ABE；

3.ABD

4.ACEF

5. B C E

6.B C D E

7.A B C D

8.A C D E 9.A B C D 10.A B C 11.A B C 12.A B C 13.A B C 14.A B 15.A B C D

三.判断题

××××√ ×√ ×××

四.辨析题

1.错误。市场营销是从生产前到销售后的一系列活动。推销是其中的一个部分，并且不是最

主要的组成部分。

2.错误。市场营销环境是企业无法控制的，但可以采取措施主动去适应。

3.错误。品牌是无形的财产，有助于企业树立企业形象，促进产品的销售。

4.因为４Ｐ的综合运用才能使企业的营销取得成功，分销货促销也很重要。

5错误。广告是一种效果最好.费用最高的促销手段。

6.错误。可口可乐公司现在使用的是差异性营销策略

五.案例分析

从胶片类产品的价值.产品的时尚性.产品的易毁性.产品的体积与重量.产品的技术与服务要求.产品的季节性.产品的生命周期.产品的用途等分析营销渠道策略；提出完善措施。