全球营销学ppt课件
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全球营销英文版最新版教学课件第1章
~Jagdish Bhagwati~
1-6
Global Industries
• An industry is global to the extent that a company’s industry position in one country is interdependent with its industry position in another country
we leave it alone. This is focus.”
~Helmut Maucher, former chairman of Nestlé SA~
1-8
GLOBAL MARKETING: What It Is & What It Isn’t
Single Country Marketing Strategy
– Often referred to as multinational
– Leads to a localized or adaptation approach that assumes products must be adapted to local market conditions
1-18
Coca Cola spent $5 billion worldwide on promotions and marketing in 2010
1-7
Competitive Advantage, Globalization
• Focus
& Global Industries
– Concentration and attention on core business and competence
The British Invasion of the music world was led by the Beatles who first toured the U.S. in 1964.
1-6
Global Industries
• An industry is global to the extent that a company’s industry position in one country is interdependent with its industry position in another country
we leave it alone. This is focus.”
~Helmut Maucher, former chairman of Nestlé SA~
1-8
GLOBAL MARKETING: What It Is & What It Isn’t
Single Country Marketing Strategy
– Often referred to as multinational
– Leads to a localized or adaptation approach that assumes products must be adapted to local market conditions
1-18
Coca Cola spent $5 billion worldwide on promotions and marketing in 2010
1-7
Competitive Advantage, Globalization
• Focus
& Global Industries
– Concentration and attention on core business and competence
The British Invasion of the music world was led by the Beatles who first toured the U.S. in 1964.
全球营销学课件Ch8 Product and Brand decisions
维珍鲜明而独特的品牌个性和文化为其品牌 延伸提供了基础。当大多数消费者把维珍看 成品质、价值、创新、娱乐、挑战的代名词 时，他们能感觉到的维珍不是仅仅是航空、 CD或者保险什么的，而是一种精神或者说是 某种人文的象征。维珍品牌在战略上绝不将 品牌等同于某一项产品或服务，所以这样就 不会限制她跨行业的延伸。不像一些著名的 品牌：如IBM意味着电脑。柯达表示胶卷。 而福特则是轿车，品牌名称已成定势。将品 牌固化在某种产业和某种产品的时代已经结 束了，新的品牌时代将品牌营销从传统的模 式中解放了出来，品牌延伸变为人类理想的 延伸。
维珍品牌个性的塑造：
维珍大胆的将自己的品牌和品牌创始人理察· 布兰森紧 紧的自始自终的连在一起，并将这种策略发挥到极至。
当维珍Virgin婚莎开业时，理查德· 布朗逊亲自穿上结婚礼服出 现在开业典礼上； 当位于纽约时代广场的维珍商场开业时，理查德· 布朗逊驾驶着 热气球从100英尺的高空降落； 为充分表现Virgin品牌创新、自由和反传统的个性，理查德· 布 朗逊或以在英吉利海峡某浅滩处裸跑，双手遮挡着下身悠然自 得地回到岸边为Virgin拍摄形象广告、或只穿一条三角裤与著 名影星帕梅拉· 安德森合拍Virgin饮料广告、或扮演成哥萨克族 人，向消费者推荐Virgin伏特加酒。
Chapter 8
Product and Brand Decisions
Ⅰ. Basic product and brand concepts
1. Brands
(1) Brand concept
Word mark + non-word mark A promise made by a particular company about a particular product A quality certification Differentiation between competing products
国际市场营销学第一章 ppt课件
·驾驶凌志汽车，你感觉自己只是一个乘客，而驾驶宝马汽车，则能使你感 觉自己是一驾驶者，促进你有一种不断进取、成为一名出色车手的欲望。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
·如果你感觉不到自己在驾车，你就会没有安全感，而驾驶宝马汽车，则汽车公司投资2500万美元做广告，介绍了其先进的技 术和优异的性能，并宣称宝马汽车能让消费者淋漓尽致地享受到驾车的乐趣。
玉林师范学院
埃一普广告公司决定把目标市场定位于战后新一代人身上。这一代出生 于美国的生育高峰期，与习惯于坐卡迪拉克汽车的父辈相比，他们有自己的 个性、追求和偏好，渴求有一种新的品牌来标志他们的价值观。
宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计正好吻合战后新一代热情好 动；追求刺激的消费心理。因此，在这个新的市场上，宝马汽车要充分利用 其优异的驾驶性能，而不是简单地在电动车窗、皮革椅座、镀铬车身上和其 他品牌竞争。
——菲利普·科特勒
玉林师范学院 第一章 国际市场营销概论
一、国际市场营销定义 二、国际市场营销任务 三、国际市场营销的驱动力与约束力 四、顾客导向时代的市场营销 五、跨国公司的基本理论
精品资料
玉林师范学院
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
玉林师范学院
导入案例： 宝马勇夺美国市场
宝马背景：
宝马(BMW)这一品牌在世界上享有很高的知名度，这种由德国制造的高档 豪华型轿车是全球技术最先进、造型最优雅、性能最优异的轿车之一。宝马汽 车公司在世界豪华型汽车市场上占有率超过10％。
第一章-国际市场营销理论基础PPT课件
销售
购买
物
：
产 业 企业
品务
财
：
人
：
信息：
商品市场是整个市场体系的基础
International
Marketing
理解
• 市场就是顾客，也就是支持、认同、忠诚于你的人 。 • 买方为市场；卖方为行业 • 市场：人口、购买力、购买欲望 （函数） • 市场：现实需求+潜在需求
International
过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物
广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店
3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一
International
Marketing
一、市场产生及发展
协作
1.市场的产生
计划
分工 分工
市场
分工能提高效率
分 工 产规生模分工了学市分习工场
比较优势
分工的 效率
协同
International
Marketing
2.市场的发展
分工 商品市场 分工深化 金融市场 分工深化 人才市场 分工深化 信息市场
2）与国际贸易的区别
国际贸易 经济学的分支学科
国际营销 企业管理学的分支学科
宏观科学
微观科学
主体是国家
主体是企业
产品、劳务的进出口
货物和劳务跨越国境
不直接面对消费者， 无主要营销活动
低级形式的进口和出口 高级形式的国外生产 货物和劳务跨越国境 决策和管理跨越国境 直接面对消费者，
华为全球数字营销峰会案例分享PPT课件
Touch Chain campaign: ( FB, TW,), 活动时间一周
UGC: 6000
Engagement: 16,924 ( like, comment, share)
线下活动 共同见证
邀请部分获奖者与各国花粉畅游柏林并参加全球发布会
线下线上同步互动
#TouchtheMoment
深入了解欧洲消费者兴 趣点，邀请当地最受欢 迎的DJ DIGITALISM，举 办柏林电音派对，花粉 与本地潮人激情狂欢， 制造城中热议。
现场进行在线social打印O2O互动，并在线上同步发起竞猜现场心跳指数的#Heart the Moment活动，线上线下无缝结合
Touchthemoment: (FB,TW,IG,Snapchat), 活动时间五天
13万以上的Minisite互动
平均User游览和互动
到达8.15分钟 （高于之前的4分钟）
＃MadeOnTheP8
Social KOL使用P8进行一系列艺术创作并鼓励他们的粉丝共同参与
西班牙马德里当地著名的摄影师及舞者 Lucia Fernandez Muniz
42,300 粉丝
作品聚焦在时尚、音乐及商业广告方面。
以受众为中心
数字时代
华为的营销实践
Huawei P8 华为P系列升级之作
海外奠定格局
产品卖点
光轨拍摄 暗光拍照
品牌主题
目标人群
喜爱艺术创作 喜爱旅行
Social表现欲很强
P8 TVC
华为社交账号粉丝的 讨论的热词云图
在3月20号,日食是最热的讨论话题之一。
响应热点话题
舆情热点
日全食
产品核心卖点
7.21B 3.01B 2.07B 3.64B 1.68B
第九章 全球营销国际市场的进入方式
直接出口的优缺点 迅速掌握国内外市场动向，有利于企业改进商品，提高产品 适应性与竞争力 积累营销经验，树立企业在国际市场中的商誉，建立企业自 己的外销网络。 企业独立完成出口业务，产品流向和价格控制能力加强 直接出口的缺点： 需要增设专门外销机构与人员，承担直接渠道费用 资金周转负担加重，加大风险 寻找国外客户，建立自己的国外渠道有困难 问题
许可证贸易 进入国际 合同进入 市场的 （契约进入） 特许经营 管理合同 渠道策略 国际工程承包 国外生产的 渠道策略 合资 投资进入 独资
组装业务
合同制造
价值链某些环节 的外包
间接 出口 出口 生产 企业
1. 2. 3. 4. 5.
专业外贸公司 国际贸易公司（综合商社） 出口管理公司（直接代理） 合作出口 外企驻本国采购处
第九章 国际市场的进入方式
全球营销学解决的5个问题：
是否进入国外市场 进入哪些国外市场
如何进入这些国外市场
进入这些国外市场后如何进行营销活动
如何组织、协调控制企业所辖的全球营销活
动
案例9：美国的沃特· 迪斯尼集团的东京模 式和巴黎模式
1984年，美国的沃特· 迪斯尼集团在美国加州和佛罗 里达州迪斯尼乐园经营成功的基础上，跨出了跨国经营的 第一步：开设东京迪斯尼乐园。由于这是第一次在美国国 外开设迪斯尼乐园，经验少，风险大，沃特· 迪斯尼集团 决定自身不投资，不参股，采用了向日方技术转让，收取 转让费和管理服务费的进入方式，由日方的东方地产公司 投资建造和经营东京迪斯尼乐园。结果是意想不到的成功， 当年游客就突破了预计指标，达到1000万人次，游乐支出 达3550万美元，比预计数高出1550万美元。人均支出30美 元，超过预计数21美元近一半。到1990年时，东京迪斯尼 乐园的游客人数已经达到每年1400万人次，超过了美国加 州迪斯尼乐园的游客人数。东京迪斯尼乐园的成功,大大 增强了沃特· 迪斯尼集团对于跨国经营的自信心,决定继续 向国外市场努力,再在欧洲开办一个迪斯尼乐园。
许可证贸易 进入国际 合同进入 市场的 （契约进入） 特许经营 管理合同 渠道策略 国际工程承包 国外生产的 渠道策略 合资 投资进入 独资
组装业务
合同制造
价值链某些环节 的外包
间接 出口 出口 生产 企业
1. 2. 3. 4. 5.
专业外贸公司 国际贸易公司（综合商社） 出口管理公司（直接代理） 合作出口 外企驻本国采购处
第九章 国际市场的进入方式
全球营销学解决的5个问题：
是否进入国外市场 进入哪些国外市场
如何进入这些国外市场
进入这些国外市场后如何进行营销活动
如何组织、协调控制企业所辖的全球营销活
动
案例9：美国的沃特· 迪斯尼集团的东京模 式和巴黎模式
1984年，美国的沃特· 迪斯尼集团在美国加州和佛罗 里达州迪斯尼乐园经营成功的基础上，跨出了跨国经营的 第一步：开设东京迪斯尼乐园。由于这是第一次在美国国 外开设迪斯尼乐园，经验少，风险大，沃特· 迪斯尼集团 决定自身不投资，不参股，采用了向日方技术转让，收取 转让费和管理服务费的进入方式，由日方的东方地产公司 投资建造和经营东京迪斯尼乐园。结果是意想不到的成功， 当年游客就突破了预计指标，达到1000万人次，游乐支出 达3550万美元，比预计数高出1550万美元。人均支出30美 元，超过预计数21美元近一半。到1990年时，东京迪斯尼 乐园的游客人数已经达到每年1400万人次，超过了美国加 州迪斯尼乐园的游客人数。东京迪斯尼乐园的成功,大大 增强了沃特· 迪斯尼集团对于跨国经营的自信心,决定继续 向国外市场努力,再在欧洲开办一个迪斯尼乐园。
国际市场营销学课件
国际市场营销学课件
• 良好的公司公民 – 以客人身份行事 – 注意与当地的雇员和东道国经济分享利益 – 流利使用当地语言 – 以有价值的公共项目服务该国经济 – 培训管理人员及其家属，以适应外国环境 – 配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情 况
国际市场营销学课件
• 对外事务的处理 – 增加出口，或通过进口替代，改善东道国国 际收支平衡 – 使用当地生产的产品 – 转让了资本、技术或技能 – 增加东道国税收 – 创造就业机会
行修理。
国际市场营销学课件
• 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家 建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚， 那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公 司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表 每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。
国际市场营销学课件
• 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂--杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未 通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 (C-8)可能对人体有害，已经违反了毒物管制 法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的 巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一 项环保罚金。
国际市场营销学Hale Waihona Puke 件•2003年投资环境风险排名
国家或地区 总投资环境 营运风险
瑞士
1
1
新加坡
2
2
荷兰
3
4
日本
4
15
台湾
4
4
挪威
6
7
德国
7
9
奥地利
8
6
比利时
9
2
美国
10
7
中国
19
25
政治风险 汇兑风险
• 良好的公司公民 – 以客人身份行事 – 注意与当地的雇员和东道国经济分享利益 – 流利使用当地语言 – 以有价值的公共项目服务该国经济 – 培训管理人员及其家属，以适应外国环境 – 配备称职的东道国经营管理人员，并监督其经营情 况
国际市场营销学课件
• 对外事务的处理 – 增加出口，或通过进口替代，改善东道国国 际收支平衡 – 使用当地生产的产品 – 转让了资本、技术或技能 – 增加东道国税收 – 创造就业机会
行修理。
国际市场营销学课件
• 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家 建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚， 那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公 司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表 每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。
国际市场营销学课件
• 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂--杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未 通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 (C-8)可能对人体有害，已经违反了毒物管制 法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的 巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一 项环保罚金。
国际市场营销学Hale Waihona Puke 件•2003年投资环境风险排名
国家或地区 总投资环境 营运风险
瑞士
1
1
新加坡
2
2
荷兰
3
4
日本
4
15
台湾
4
4
挪威
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德国
7
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奥地利
8
6
比利时
9
2
美国
10
7
中国
19
25
政治风险 汇兑风险
国际市场营销战略ppt课件
学术研究焦点：标准化与适应性。 “标准化—适应性连续统一体”辩证对待标准化与适应性，指出国际市场营销活
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
15
精选PPT课件
国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
6
精选PPT课件
（二）国际市场营销的研究对象及方法
动要在标准化与适应性两端之间寻找一个平衡位置，以最大限度实现两端战 略的利益。
5
精选PPT课件
3）提高阶段—20世纪90年代至今 从战略层面提炼和研究国际市场营销的核心问题，如 战略模型、系统化理论等。 朱和卡斯哥尔将市场营销战略归纳为标准化、配置和 协调、整合三种观点
联系1国际贸易是国际市场营销的先导2国际市场营销是国际贸易的重要组成部分区别1经营主体不同2经营动力或行为动机不同3信息来源不同4商品流通形态不同5业务范围不同www1pptcomcompanylogo11www1pptcomcompanylogo12三国际市场营销的目的及基本步骤一国际市场营销的目的获得利润的需要首要原因产量增加单个产品成本降低规模经济利润增延长产品的市场生命周期同一产品在不同国别或地区市场上其控制阶段—为下一轮计划的制定提供有价值的信息 控制类型：短期控制和长期控制
年度计划控制、营利性控制、效率控制 全面的审计（营销部门）
内容：环境因素、竞争者、渠道参与者及最终客户
15
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国际市场营销
第二章 国际市场营销 Log环o 境
精选PPT课件
16
一、经济环境
（一）经济全球化
1.含义及发展阶段
3. 国际市场营销含义 含义：企业根据市场国消费者的消费习惯与需求，将产品和服
务提供给国外的消费者的跨国界的营销行为。 本质：企业通过为国际市场上消费者提供满足其需要的产品和
服务从而获得利润的经营活动。
本地市场 地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场
6
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（二）国际市场营销的研究对象及方法
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▪ 菲利普 R.凯特奥拉，约翰 L.格雷厄姆,《国际市场营销 学》, 机械工业出版社，2005
▪ 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管 理》，中国人民大学出版社，2005
▪ 《国际市场营销学》，李威 王大超主编，机械工业出 版社，2008年7月第一版
▪ 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》， 清华大学出版社，2004
▪ 教学中使用较多的英文案例，培养学生的英文思 维能力，提高学生的分析能力； 强调学生自学能力的培养； 运用多媒体教学。
Text Structure
▪ Introduction to global marketing（Ch1） ▪ The global marketing environment （Ch2,3,4） ▪ Approaching Global markets （Ch6,7） ▪ Global marketing mix （Ch 8, 11, 9, 10 ） 10 chapters: 1, 2,3, 4, 6, 7, 8, 11, 9, 10
Why? Where shall we go? ▪ What shall we know before plunging ourselves into the storming sea? ▪ How can we survive and thrive in a foreign market?
Global Marketing -- Introduction
▪ The essence of marketing is to surpass the competition at the task of creating perceived value for customers. Value Equation: V=B/P
B, benefits----product, promotion, and distribution P, price---money, time, effort, etc.
text + case analysis
Reference books:
▪ 全球营销学（第4版）中译本（傅慧芬、戚永翎、郭晓 凌 译）
▪ [美]菲利普.R.凯特奥拉等著.国际营销（英文版）.中国 人民大学出版社，2005.
▪ Philip Kotler. MARKETING MANAGEMENG— Analysis, Planning, Implementation and Control （Ninth Edition）. Prentice-Hall International,Inc., 1997.
2. What is global marketing?
▪ Practicing marketing in the global environment.
▪ An organization that engages in global marketing focuses its resources on global market opportunities and threats
定价、促销和分销的过程，从而创造能够 满足个人和组织目标的交换。
▪ Marketing---one of the functional areas of a business, or the activities that along with product design, manufacturing, and transportation logistics, comprise a firm’s value chain.
此页
▪ Competitive advantage, ▪ Globalization, ▪ Global industries
Global marketing is essential if a company competes In a global industry or one that is globalizing.
单选题 判断题 问答题 论述题 案例分析题
About grading
▪ Attendance, homework, daily performance 30%
▪ Final examination 70%
List of Questions
▪ What is global marketing? ▪ Do we have to go global?
1. Overview of Marketing
What is marketing?
▪ The process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods and services to create exchanges that satisfy individual and organization goals. 是一个策划和实施 构思、产品和服务的概念、
▪ 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 ▪ 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004
About the examination
英文出题，题型可能为： ▪ multiple choice ▪ true or false ▪ discussion questions ▪ discussion essays ▪ case analysis
International Marketing
Some Abouts
▪ About this course ▪ About the examination ▪ About grading
About this course
▪ 国际市场营销学是国际经贸专业的核心课程之一。 本课程拟通过双语教学使学生不仅能掌握企业在 国际市场营销方面的专业知识，而且还能提高学 生对营销方面英文文献的阅读理解能力以及用英 文撰写营销计划书的能力。通过教学，要求学生 理解国际市场营销产生、发展的过程，掌握国际 市场境的分析方法、进入国际市场和制定国际 市场营销组合的基本理论和方法。
▪ 马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管 理》，中国人民大学出版社，2005
▪ 《国际市场营销学》，李威 王大超主编，机械工业出 版社，2008年7月第一版
▪ 闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》， 清华大学出版社，2004
▪ 教学中使用较多的英文案例，培养学生的英文思 维能力，提高学生的分析能力； 强调学生自学能力的培养； 运用多媒体教学。
Text Structure
▪ Introduction to global marketing（Ch1） ▪ The global marketing environment （Ch2,3,4） ▪ Approaching Global markets （Ch6,7） ▪ Global marketing mix （Ch 8, 11, 9, 10 ） 10 chapters: 1, 2,3, 4, 6, 7, 8, 11, 9, 10
Why? Where shall we go? ▪ What shall we know before plunging ourselves into the storming sea? ▪ How can we survive and thrive in a foreign market?
Global Marketing -- Introduction
▪ The essence of marketing is to surpass the competition at the task of creating perceived value for customers. Value Equation: V=B/P
B, benefits----product, promotion, and distribution P, price---money, time, effort, etc.
text + case analysis
Reference books:
▪ 全球营销学（第4版）中译本（傅慧芬、戚永翎、郭晓 凌 译）
▪ [美]菲利普.R.凯特奥拉等著.国际营销（英文版）.中国 人民大学出版社，2005.
▪ Philip Kotler. MARKETING MANAGEMENG— Analysis, Planning, Implementation and Control （Ninth Edition）. Prentice-Hall International,Inc., 1997.
2. What is global marketing?
▪ Practicing marketing in the global environment.
▪ An organization that engages in global marketing focuses its resources on global market opportunities and threats
定价、促销和分销的过程，从而创造能够 满足个人和组织目标的交换。
▪ Marketing---one of the functional areas of a business, or the activities that along with product design, manufacturing, and transportation logistics, comprise a firm’s value chain.
此页
▪ Competitive advantage, ▪ Globalization, ▪ Global industries
Global marketing is essential if a company competes In a global industry or one that is globalizing.
单选题 判断题 问答题 论述题 案例分析题
About grading
▪ Attendance, homework, daily performance 30%
▪ Final examination 70%
List of Questions
▪ What is global marketing? ▪ Do we have to go global?
1. Overview of Marketing
What is marketing?
▪ The process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods and services to create exchanges that satisfy individual and organization goals. 是一个策划和实施 构思、产品和服务的概念、
▪ 甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，2002 ▪ 沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，2004
About the examination
英文出题，题型可能为： ▪ multiple choice ▪ true or false ▪ discussion questions ▪ discussion essays ▪ case analysis
International Marketing
Some Abouts
▪ About this course ▪ About the examination ▪ About grading
About this course
▪ 国际市场营销学是国际经贸专业的核心课程之一。 本课程拟通过双语教学使学生不仅能掌握企业在 国际市场营销方面的专业知识，而且还能提高学 生对营销方面英文文献的阅读理解能力以及用英 文撰写营销计划书的能力。通过教学，要求学生 理解国际市场营销产生、发展的过程，掌握国际 市场境的分析方法、进入国际市场和制定国际 市场营销组合的基本理论和方法。