从吉利收购沃尔沃看商务谈判的策略与技巧
吉利收购沃尔沃谈判策略
吉利收购沃尔沃谈判策略引言吉利汽车集团是中国一家领先的汽车制造商，而沃尔沃汽车则是瑞典最具影响力的汽车品牌之一。
吉利收购沃尔沃是一个备受关注的谈判话题。
本文将探讨吉利收购沃尔沃的谈判策略。
背景介绍沃尔沃汽车成立于1927年，以其安全性、品质和可持续发展的价值观而闻名。
然而，在经济危机和市场竞争加剧的情况下，沃尔沃汽车陷入了困境。
此时吉利汽车看到了机会，提出了收购沃尔沃的意向。
谈判目标在吉利收购沃尔沃的谈判中，吉利汽车需要明确其谈判目标，以确保实现其收购计划并最大限度地提高收益。
以下是一些可能的谈判目标：1.获取沃尔沃品牌和技术：吉利希望通过收购沃尔沃来增强其品牌形象和技术实力。
2.拓展国际市场：吉利收购沃尔沃后，可以进一步进军欧洲和北美市场，扩大其国际影响力。
3.提高生产效率：吉利可以通过引入先进管理和生产技术，提高沃尔沃的生产效率，并降低成本。
4.保持员工积极性：吉利应重视沃尔沃员工的权益，确保他们在收购过程中的稳定和积极性。
谈判策略为了顺利完成收购，吉利汽车需要制定一系列的谈判策略。
以下是一些可能的谈判策略：1. 确定最大限度承受的价位在谈判之前，吉利汽车应该确定其最大限度承受的收购价位。
这需要对沃尔沃的价值进行严谨的评估，包括品牌价值、技术资产和市场份额等因素。
吉利汽车需要根据这些评估结果制定一个底线，确保不会超出其财务和战略承受能力。
2. 强调战略互补性吉利汽车在谈判中应强调吉利和沃尔沃之间的战略互补性。
吉利可以强调其在中国市场的优势和沃尔沃在欧洲和北美市场的优势，并提供合作的机会，以实现更大的市场份额和效益。
3. 吸引沃尔沃股东为了得到沃尔沃股东的支持，吉利汽车可以提供有吸引力的交易条件。
这可能包括提供竞争力的收购价格、保留沃尔沃的独立性和品牌形象、以及分享双方的技术和市场资源等。
4. 与相关利益攸关方保持沟通在谈判过程中，吉利汽车应与相关利益攸关方保持沟通。
这包括沃尔沃的管理层、员工代表、政府监管机构等。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析(以此为准)
• 若双方提出高于我方设定的最低价格（16亿美元），优先采取规避问题的策略， 将话题转移到沃尔沃今后在中国市场的发展策略及发展前景问题上来，暗示对
价格规避 方并购后将取得的高于价格的价值。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
1.时代背景
2008年金融危机 汽车工业
通用
福特 克莱斯勒
路虎
捷豹
沃尔沃
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
2.谈判主题
围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧， 争取顺利完成收购。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
3. 谈判议程
谈判时间：2013年11月
谈判地点：美国福特公司总部会议室
表现：谈判双方派 出相关代表签订合 同及相关协议，宣 布谈判完满成功，
握手示好。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
7. 谈判结束策略
⑵签订合同注意事项
1.签订的合同内容必须符合本国相关的法律政策、贸易原 则和社会风俗习惯，必须对双方都有约束力；
2.合同条款应与相关文件如单证、汇票、支票、信用证等 相互配合，协调一致；
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
第二小组 组员：梁腾飞、傅云霞、姜海燕、
周蕾、黄 珊、朱翠花、于松弘
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
1 . 时 代 背 景 2 . 谈 判 主 题 3 . 谈 判 议 程 4 . 双 方 利 益 及 优 劣 势 分 析 5 . 谈 判 目 标 6 . 程 序 及 具 体 策 略 7 . 谈 判 结 束 策 略
谈判安排：根据情况的不同，摆明利弊，抓住 重点，争取公司利益最大化
吉利收购沃尔沃模拟商务谈判方案
吉利VS福特商务谈判方案Contents一、双方背景分析................................................................................................... - 1 -（一）福特...................................................................................................... - 1 - （二）沃尔沃.................................................................................................... - 1 -(三) 吉利 (4)二、谈判主题 (5)三、谈判目标 (5)四、谈判团队组成及分工....................................................................................... - 6 -（一）吉利：.................................................................................................... - 6 - （二）沃尔沃 (6)五、双方利益及SWOT分析 (6)(一) 双方利益 (6)（二）双方SWOT分析 (6)1.吉利 (7)2.沃尔沃 (9)3.福特............................................................................... 错误!未定义书签。
六、相关产品资料收集 (11)七、谈判策略及谈判过程..................................................................................... - 13 -(一) 开局 (13)（二）中期阶段 (13)（三）最后谈判阶段......................................... - 14 -八、谈判地点选择、现场安排及成本预算.. (14)（一）谈判地点 (14)（二）现场安排： (14)（三）成本预算 (14)九、谈判议程 (15)（一）通则议程.............................................................................................. - 15 - （二）细则议程 (15)十、应急预案 (15)一、双方背景分析（一）福特1.公司背景福特（Ford）是美国著名的汽车公司（Ford Motor Company），公司的创始人是亨利·福特（Henry Ford）。
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析目录1. 内容概括 (2)1.1 案例背景 (2)1.2 案例重要性 (3)1.3 研究目的和范围 (4)2. 吉利收购沃尔沃的基本情况 (5)2.1 吉利汽车简介 (7)2.2 沃尔沃汽车简介 (8)2.3 收购交易的概况 (9)3. 商务谈判的准备工作 (10)3.1 谈判团队的组建 (12)3.2 法律和财务尽职调查 (12)3.3 市场分析和战略评估 (14)4. 商务谈判的主要过程 (16)4.1 谈判框架的搭建 (17)4.2 核心利益点的突出 (18)4.3 关键问题的处理 (20)5. 谈判策略与技巧的应用 (21)5.1 谈判双边的策略分析 (23)5.2 谈判中的让步与坚持 (24)5.3 谈判中的沟通与协调 (25)6. 收购完成后的战略整合 (27)6.1 业务融合与协同效应 (28)6.2 管理层的整合与文化的融合 (29)6.3 面对挑战与风险的应对 (31)7. 案例分析的结果与影响 (33)7.1 收购后的企业表现 (34)7.2 对行业影响分析 (36)7.3 对吉利和沃尔沃的长期战略意义 (37)8. 案例分析的启示与教训 (38)8.1 对中国企业海外并购的启示 (39)8.2 对未来类似交易的潜在影响 (40)1. 内容概括引言：简要介绍吉利汽车公司和沃尔沃汽车公司的背景，以及双方历史上的合作关系。
这可能包括吉利对汽车制造业的兴趣、沃尔沃的品牌和技术价值等。
商务谈判的过程概述：描述吉利和沃尔沃在商务谈判中的主要阶段，如初步接触、谈判团队组建、关键问题讨论、合同条款商定等。
谈判的主要问题和挑战：分析双方在谈判中面临的主要障碍和挑战，包括价格争议、技术转让、管理结构整合、品牌形象维护、环保法规遵守等方面。
谈判策略和成果：讨论吉利和沃尔沃如何运用谈判技巧和策略解决冲突，并达成交易。
这包括双方的妥协、新管理结构的建立、研发合作的协同效应等。
吉利收购沃尔沃商务谈判
吉利收购沃尔沃商务谈判一、谈判背景：运用PEST进行宏观分析如下：1、政治环境（Political）（1）国际关系①瑞典是最早同中国建交的西方国家号称建设的是民主社会主义、中瑞关系平稳发展，两国在政治、经济、文化等各个领域和各个层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。
②瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很多的支持。
（2）政策干预①我国实行“走出去”战略、国务院推出《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》、《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对‘走出去’企业的引导和协调。
②我国实行海外并购都要在发改委备案的政策,不允许自相残杀。
沃尔沃认识到要走出困境,眼下最大的机遇就是借助中国市场。
所以回过头来看,当吉利在发改委备案时,沃尔沃如果要选择中国,就只能选择吉利。
③国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证④国家出台的《汽车产业调整和振兴规划》明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。
”2、经济人口环境（Economic）（1）国际经济环境金融危机以来、近200年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇“地毯式”的巨变。
破产和另类成为华尔街的关键词。
受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退、而福特公司也因此债务缠身。
（2）我国经济环境虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨，只是一定程度上减缓了我国经济的快速增长，而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。
3、社会文化环境（Social）从社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景远大，汽车市场也远未达到饱和，汽车的需求量在未来的几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。
吉利收购沃尔沃案例分析
•第一，麻痹对手 •第二，悄悄提升了自身 实力
关于谈判前期准备的结论
•要低调
To keep a low profile
• 自身实力的充实很重要
To make yourself powerful
Hale Waihona Puke 从吉利收购沃尔沃——看商务谈判的技巧
See some negotation skills from the case of Jili merge Volvo
商务谈 判的前 期工作
《华尔街日报》
———特稿《吉利汽车盯上沃尔沃》
• 预计吉利汽车最早将于下周提交对瑞典汽 车品牌沃尔沃的竞购报价 • 1月中旬美国底特律国际汽车展览会期间， 吉利汽车董事长李书福与福特汽车高管在 后者总部所在地会晤 • 吉利汽车与福特汽车围绕沃尔沃达成交易 的可能性谈判了一年多
• 吉利聘请了顾问提供咨询，其中就包括一名前沃尔沃的高 层管理人员 • 在2007年，李书福挖来了英国石油公司的财务审计师 PeterZhang来负责收购沃尔沃的事宜，后来李书福又请 到了沃尔沃前总裁奥尔松出任顾问 • 通过一家美国咨询公司，李书福在2007年1月的底特律汽 车展期间会见了当时的福特汽车首席财务长勒克莱尔；双 方在2008年1月再次会面，这次李书福直接表达了吉利有 意收购沃尔沃，李书福向福特汽车正式发送了提议函件 • 此后不久，吉利的提议就开始获得福特汽车内部的关注， 前高盛集团总裁、出任福特汽车董事职位多年的约翰桑顿 得知了这一情况，在福特汽车管理层的鼓励下，去年12月， 桑顿在北京会见了李书福和PeterZhang，了解了吉利提 出的计划 • 在2009年1月的底特律汽车展上，福特汽车首席执行官穆 拉利再次会见了吉利管理人士，李书福在此次底特律之行 中也短暂会见了福特，并提出预计会在7月中旬前提出最 终收购要约，报价可能在20亿美元左右
吉利收购沃尔沃谈判案例
吉利收购沃尔沃谈判案例近年来，中国企业“走出去”成为市场热词，吉利汽车作为中国汽车行业的龙头企业之一，也被广泛关注。
尤其是2010年，吉利汽车宣布与瑞典沃尔沃汽车展开收购谈判，引起了国内外舆论的高度关注。
本文将就吉利收购沃尔沃谈判案例进行分析。
一、案例背景2010年3月，吉利汽车宣布收购瑞典沃尔沃汽车，并提供18亿美元的收购成本。
在此之前，沃尔沃曾经深陷财务危机，以至于瑞典政府一度考虑将其卖掉。
此时，吉利汽车看中了沃尔沃长期积累的技术、品牌和行业地位，希望通过收购获得更多市场份额。
二、谈判过程在谈判过程中，吉利汽车面临诸多挑战。
首先，作为一个中国汽车企业，吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度相对较低。
其次，沃尔沃本身也存在问题，比如过度依赖美国市场和欧洲市场，以及高昂的产品成本。
最后，瑞典政府的介入也增加了这次谈判的复杂性。
在面对这些困难时，吉利汽车采取了多种策略。
首先，它强化自身在国内市场的影响力，通过加强品牌建设和研发能力提升，提高自身知名度和领先地位。
其次，吉利汽车与沃尔沃展开合作，并透过此次合作向全球市场展示其实力和技术水平。
最后，吉利汽车还表示愿意尽一切努力保留沃尔沃的瑞典本土特色，增加沃尔沃在瑞典的就业机会。
三、收购后的成效2010年8月，吉利汽车成功收购瑞典沃尔沃汽车，成为中国第一个拥有欧洲主流汽车品牌的企业。
此举推高了吉利汽车在全球市场的知名度和信誉度，增加了其品牌的国际影响力。
而沃尔沃汽车也得以摆脱财务危机的困扰，重新走向健康发展的轨道。
总体上来看，吉利收购沃尔沃案是一次成功的实践。
这次收购不仅为吉利汽车扩大了市场，提升了影响力，也为中国汽车行业“走出去”提供了范例。
不可否认的是，中国汽车企业要想走向世界舞台，需要打造自身品牌，提升技术水平，同时也需要注重文化融合，尊重文化差异，才能在全球市场中获得更多认可和支持。
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从吉利收购沃尔沃看商务谈判的策略与技巧一、吉利并购沃尔沃的基本情况吉利是中国汽车行业十强企业1997年进入轿车领域资产总值超过140亿元。
连续四年进入中国汽车行业十强被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。
沃尔沃英文名为Volvo瑞典著名汽车品牌该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。
沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业也是瑞典最大的工业企业集团世界20大汽车公司之一创立于1927年于1999年被福特公司以64亿美元收购。
然而10年过去沃尔沃并没有给福特带来预期中的利润销售额不断下滑。
7月26日,商务部正式批复浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃的交易。
中国汽车技术研究中心首席专家黄永和对新华社记者说,美国和欧盟之所以同意吉利收购沃尔沃,是由于中国已经成为世界最大的汽车生产国和新车市场。
中国企业收购沃尔沃,有助于这家企业今后更好地发展。
福特向吉利交割资产,标志着吉利收购沃尔沃完成了所有法定程序,开始全面管理沃尔沃。
7月中旬,吉利宣布了新的沃尔沃轿车公司董事长和副董事长人选,李书福出任董事长,沃尔沃轿车前总裁兼首席执行官汉斯担任副董事长。
吉利2日宣布了其他董事会成员。
一个高水平、高素质的国际化运营团队已经形成,以确保沃尔沃未来的成功。
吉利收购沃尔沃后,沃尔沃的营运收入将纳入吉利集团。
由于沃尔沃的销售收入远高于吉利的国内销售收入,吉利集团无疑将成为中国第一家跨国汽车公司。
李书福在越洋电话里对新华社记者说,吉利收购沃尔沃后,吉利是吉利,沃尔沃是沃尔沃。
吉利汽车与沃尔沃是兄弟关系而不是父子关系。
收购完成后,沃尔沃轿车公司的总部仍设在瑞典哥德堡,其管理层拥有执行商业计划的自主权。
作为商业计划中的一部分,沃尔沃轿车公司将继续巩固在欧洲和北美市场的地位,同时开拓包括中国在内的新兴国家市场。
在国际豪华汽车市场,奔驰、宝马和沃尔沃曾经是齐名的,销量也差不多。
可是最近10年,沃尔沃远远地落后了。
李书福认为,以沃尔沃的品质、技术、研发能力和品牌价值,不应该是目前这么一个地位。
他有一个宏愿,就是让沃尔沃恢复在全球豪华车市场的领先地位,力争超越奔驰和宝马。
要做到这一点,首先要在中国市场迎头赶上。
中国是全球豪华车增长最快的市场,每年有50多万辆的市场需求,而且还在不断增长中。
吉利成功收购沃尔沃后,有利于沃尔沃在中国市场的发展,大幅度提高在中国的销量。
吉利完成收购后,沃尔沃将成为中国拥有的唯一豪华车生产商,政府会给予一定的政策支持。
完成收购后,也有助于沃尔沃加快国产化进程,降低成本。
随着沃尔沃在中国市场的销量大幅增长,再加上欧美等传统市场的发展,沃尔沃有希望重现往日辉煌。
二、吉利收购沃尔沃案例一收购准备吉利从2002年开始就已经关注沃尔沃了正式跟福特进行沟通也将近3年多。
2008年底吉利首次向福特提交竞购建议书这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。
2009年10月28日福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。
二收购清单1、1个品牌吉利将100%拥有沃尔沃品牌。
2、9个系列产品包括S40、S60、S80、C30、C70、XC60、XC90、V50、V70这是沃尔沃在全球范围内销售的所有车型。
3、3个车型平台P1、P2和P24平台。
P1平台生产紧凑型轿车包括S40、C30、C70、V50系列车型。
P2平台生产大中型轿车包括S60、XC90系列车型。
P24平台是P2平台的升级版本生产S80、XC60、V70系列车型。
4、核心知识产权使用权吉利将通过沃尔沃拥有其关键技术及知识产权的所有权并拥有大量知识产权的使用权包括沃尔沃在安全和环保方面的知识产权。
5、全球销售和服务网络沃尔沃拥有分布在全球100多个国家和地区的2400多家销售和服务网点并且90%分布在欧洲和北美市场。
6、境外工厂和研发人员吉利将保留沃尔沃在瑞典和比利时现有的工厂并承诺沃尔沃瑞典总部和研发不变工厂不裁员。
7、重要的供应商体系供应商体系是保证未来打上中国标签的沃尔沃在生产、品质等各方面的质量保障。
吉利在与福特的收购协议中包括了与福特、沃尔沃一起稳固原有供应商合作关系的条款。
8、福特汽车提供技术支持为确保剥离过程平稳完成在过渡期间作为交易的一部分福特汽车也已承诺会在技术方面提供支持。
三资金来源吉利收购沃尔沃的标的价格为18亿美元加上后续发展需要的流动资金共需要27亿美元国内和国外融资比例约为11。
国内资金中50%以上是吉利自有资金其余是中国主权银行的并购资金。
国外资金则来自于美国、欧洲和香港。
四收购成功2010年3月28日浙江吉利控股集团和福特汽车公司签署了股权收购协议吉利以18亿美元收购沃尔沃100%股权。
除了股权收购还涉及了沃尔沃、吉利和福特三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。
2010年8月2日吉利董事长李书福和福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割仪式至此浙江吉利控股集团已经完成对福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权收购。
三、吉利收购沃尔沃案例分析一获得的利益1、从收购标的上看根据洛希尔的评估目前沃尔沃的净资产超过15亿美元品牌价值接近百亿美元。
1999年福特出资64.5亿美元收购了沃尔沃如今吉利从福特手中收购沃尔沃的标的价格才18亿美元而最终成交价格仅为15.5亿美元。
福特可谓是赔本大甩卖。
2、从品牌价值上看作为与奔驰、宝马、奥迪齐名的国际豪华汽车品牌沃尔沃的品牌价值远远超过萨博。
吉利成功收购沃尔沃将利用沃尔沃的高端品牌形象提升吉利的整体形象并通过品牌移植来提升吉利的自主品牌价值最终形成能够参与国内外竞争的高端民族品牌。
3、从技术能力上看沃尔沃是一家具备造血和持续发展的公司拥有高素质研发人才队伍具备低碳经济发展能力在汽车主、被动安全领域拥有一系列领先技术具有生产豪华车型的技术体系能力这些正是吉利所缺乏并孜孜以求的。
4、从广告效应上看吉利“蛇吞象”般成功收购沃尔沃的巨大“广告效应”是任何一个其它形式的“广告”所无法比拟的。
一次收购让全世界对吉利刮目相看。
5、从未来发展上看快速成长的中国汽车消费市场以及沃尔沃分布全球的销售和服务网络为“吉——沃”的双赢提供了极大可能有了“新大陆”就会有发展空间有了“新水域”就可以航行巨轮。
6、从影响效应上看吉利成功收购沃尔沃除了给企业自身带来利益之外也必然会给中国汽车产业的发展带来裨益一是给中国汽车民族品牌以鼓舞效应二是给中国企业进军国际市场以示范效应。
二面临的难题1、人才关沃尔沃最有价值的核心资产是人才。
那些研发、管理、财务、市场等方面的精英才是沃尔沃真正有价值的财富离开了这些人沃尔沃就不过是一个空壳子的品牌。
如何留住这些人才是对吉利的一次巨大考验。
2、品牌关在品牌定位上沃尔沃虽然与奔驰、宝马、奥迪齐名但由于缺乏顶级豪华车型已经很难比肩。
吉利收购沃尔沃后势必将通过降低成本来实现赢利但是随着价位的下探必然会使品牌形象有所下降。
豪华品牌一旦失去了高端定位直接参与到大众市场的竞争往往会处于更加不利的局面。
吉利如何才能确保沃尔沃的豪华品牌地位呢3、资金关为了收购沃尔沃吉利可谓倾囊而出。
尽管吉利把收购资金转嫁到国内外银行及项目基地的地方政府方面但玩转沃尔沃的庞大资金极有可能从此拖累吉利。
资本运营从来都是唯利是图吉利如何处理好这些利益攸关方的关系也是一道难题。
如果在未来一段时期内吉利不能满足这些资本的回报诉求必将会给“吉——沃”的运营带来阻碍。
4、经营关沃尔沃目前的产销规模无法和奔驰、宝马、奥迪相比要实现持续的赢利是不太可能的。
吉利让沃尔沃在短期内恢复赢利并不困难难在如何保证沃尔沃成长为一个具有持续赢利能力的豪华车制造商。
能不能帮助沃尔沃最终达成60万辆以上的年产销规模成为衡量吉利运营下的沃尔沃是否取得最终成功的一项硬指标。
5、工会关作为吉利的“丈母娘”沃尔沃的工会显然是个难缠的主。
瑞典是传统的北欧福利国家工会的力量是相当强大的。
对于吉利来说完成收购之后的劳资双方如果不能迅速建立互信对于新沃尔沃的运营必将是一场灾难。
6、文化关海外收购中跨国文化很难兼容这就像西餐的刀叉和中餐的筷子相遇。
吉利和沃尔沃的汽车文化俨然不同一个散发着“农村青年”气息另一个则保留着欧洲豪华名车的高贵血统百年的贵族气质和十几年的草跟特色相遇能够产生一往情深的爱恋吗吉利成功收购沃尔沃成为中国汽车业迄今为止最大规模的海外汽车收购案也是中国车企首次成功收购国际豪华汽车品牌改写了中国汽车业无独立豪华车品牌与核心技术的历史。
吉利成功收购沃尔沃仅是“万里长征走完了第一步”还有一系列难题在等着“汽车狂人”李书福和他的团队去一一化解。
四、吉利并购沃尔沃案例意义吉利并购沃尔沃一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。
二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。
三是可以彰显中国汽车产业的实力。
作为与奔驰、宝马、奥迪齐名的国际豪华汽车品牌沃尔沃的品牌价值和技术含量远远超过萨博。
已有82年历史的沃尔沃是欧洲著名的豪华汽车品牌被誉为“世界上最安全的汽车”。
在汽车安全和节能环保方面有许多独家研发的先进技术和专利。
尽管近年来沃尔沃经营陷入困境销量一路下滑但仍是一家净资产超过15亿美元、具备造血和持续发展能力的跨国汽车公司。
仅沃尔沃品牌价值就接近百亿美元还拥有4000名高素质研发人才队伍与体系能力拥有低碳发展能力可满足欧6和欧7排放法规的10款整车和3款发动机年产汽车能力近60万辆。
吉利收购沃尔沃买到了核心技术从当事双方签署的协议来看吉利不仅收购了沃尔沃的全部股权买到了沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。
中国汽车技术研究中心首席专家黄永和认为这项海外并购可以提升中国汽车产业在本土市场的竞争力为自主创新提供原始技术依据实现技术跨越并为中国汽车产业“走出去”提供现成的通道迅速提升中国汽车及零部件在欧美日市场的比例解决中国汽车产业自主创新所面临的知识产权问题实现在发达国家汽车市场你中有我零的突破从根本上改变中国汽车产业的国际形象。
五、谈判技巧作为吉利方有两点最重要一是争取最多的技术二是争取最低的价格。
争技术有两方面一个是完全归吉利集团所有的的技术这方面的技术当然是越多越好因为这方面的技术将来不仅能使沃尔沃受益吉利汽车也能受益。
二是福特方面死活不给吉利集团的技术也要尽全力争取能让这部分技术应用到沃尔沃汽车之上因为经过这么多年的纠缠发展沃尔沃轿车上的技术已不全然是自己的技术也有福特的一些高端技术而且一些高技术对于维系一款豪华车的形象或是地位是必不可少的所以这部分不能全归吉利集团所有的技术也要全力争取以使沃尔沃在能够完全自力更生之前的这段期间能平稳过渡。
价格方面作为吉利方当然是越低越好但福特也不是白痴不可能平白无辜的就白送给你而且竞购者不止吉利一家。