如何提高库存周转率
提高库存周转率的措施
提高库存周转率的措施提高库存周转率是企业管理者关注的重要课题之一。
库存周转率是指企业在一定时间内将库存商品转化为销售收入的速度。
提高库存周转率可以有效降低库存成本，改善企业流动性，增强企业竞争力。
下面将从供应链管理、销售管理和库存管理三个方面探讨提高库存周转率的措施。
一、优化供应链管理供应链管理是提高库存周转率的关键环节之一。
企业应积极与供应商建立稳定的合作关系，确保供应的稳定性和及时性。
可以通过签订长期合作协议、共享销售数据等方式与供应商保持密切合作，减少库存积压的风险。
采用先进的物流管理技术，优化物流运输，降低物流成本，提高物流效率。
可以采用仓储管理系统、运输管理系统等技术手段，实现库存信息的实时监控和调配，减少库存滞销和过剩的情况。
二、精细化销售管理销售管理是提高库存周转率的关键环节之一。
企业应根据市场需求和产品特点，制定合理的销售策略和销售计划。
可以通过市场调研、客户需求分析等方式，了解市场需求的变化和产品的销售情况，及时调整销售策略和销售计划。
要加强销售人员的培训和管理，提高销售能力和服务质量。
销售人员应具备良好的产品知识和销售技巧，能够有效地与客户沟通和协商，提高客户满意度，促进产品销售。
三、优化库存管理库存管理是提高库存周转率的关键环节之一。
企业应根据市场需求和销售计划，合理控制库存水平。
可以通过建立科学的库存管理模型，确定合理的库存量和补货周期，避免库存积压和库存缺货的情况。
要加强库存信息的管理和分析，及时掌握库存的变化和情况。
可以通过建立库存管理系统，实现库存信息的实时监控和分析，及时发现和解决库存管理问题，提高库存周转率。
还可以通过促销活动、价格优惠等方式，刺激产品销售，减少库存积压。
可以根据产品的特点和市场需求，制定合理的促销策略和价格优惠政策，吸引客户购买，提高产品销售速度。
提高库存周转率是企业管理者需要关注和解决的问题。
通过优化供应链管理、精细化销售管理和优化库存管理等措施，可以有效提高库存周转率，降低库存成本，改善企业流动性，增强企业竞争力。
提高库存周转率的方法
提高库存周转率的方法
提高库存周转率可以采取以下方法：
1. 优化采购流程：定期评估和优化供应链和采购流程，确保及时采购所需物品，避免过多的库存积压。
2. 提高销售速度：加强市场营销和销售推广，提高产品的知名度和认可度，加快产品销售速度，减少库存积压。
3. 提高生产效率：优化生产流程，提高生产效率，减少生产周期，加快产品上市速度，减少库存积压。
4. 定期盘点和管理库存：定期对库存进行盘点，了解实际库存情况，及时处理滞销品和过期产品，避免库存积压。
5. 与供应商合作：与供应商建立紧密的合作关系，及时沟通和协商，减少供应链中的延迟和瓶颈，确保及时供应。
6. 采用供应链管理系统：借助供应链管理系统，实现库存的实时监控和管理，提高库存周转率。
7. 优化物流配送：通过优化物流配送流程，减少产品在仓库和用户之间的运输
时间和成本，帮助提高库存周转率。
8. 定期清理滞销品：定期进行活动促销或降价处理滞销品，减少滞销品的库存积压。
综上所述，通过优化采购、销售、生产、库存管理等方面，可以帮助提高库存周转率，实现库存的快速周转，减少库存积压。
如何减少库存及提高库存周转率
如何减少库存及提高库存周转率减少库存及提高库存周转率对于企业来说非常重要，可以帮助企业降低库存成本，同时提高资金利用效率。
下面是一些建议，帮助减少库存及提高库存周转率。
1.准确预测需求：建立一个基于历史销售数据和市场趋势的准确预测模型，以便了解未来需求变化，从而合理安排生产和采购计划，避免库存积压和断货风险。
2.供应链协同管理：与供应商和分销商建立紧密的合作关系，分享信息，加强协同管理，以减少供应链延迟和产生过多库存的风险。
通过共享销售数据，制定共同的生产和补货计划，优化供应链流程。
3.优化生产计划：根据实际需求和销售预测，精确制定生产计划，避免产能过剩和缺货的问题。
通过调整生产节奏和产能利用率，减少未完成产品或半成品的库存量。
4.实施精细化管理：对库存进行精确分类和管理，细化库存管理策略。
将库存分为不同类别，如核心产品、季节性产品和滞销产品，分别制定不同的管理策略，及时调整补货量，避免过剩或短缺。
5.优化采购流程：通过审查和优化采购流程，减少采购时间和成本。
与供应商建立长期合作伙伴关系，寻找合适的采购通道和供应商，确保良好的供应商绩效，及时沟通，避免缺货和库存积压。
6.制定库存控制策略：通过制定库存控制策略，对库存进行监控和控制。
设置库存警戒线和重新采购点，确保库存水平在正常范围内，并避免空转和短缺。
7.提高生产效率：通过提高生产效率和减少生产周期，可以加快产品上市速度，减少库存积压。
优化生产工艺，提高设备利用率，减少生产缺陷，提高产品质量。
8.采用先进的库存管理系统：利用先进的库存管理系统或软件，实时监控库存情况，帮助快速预警并调整库存策略。
系统化的库存管理可以提高库存的准确性和可控性。
9.促销活动和清仓销售：通过促销活动和清仓销售，有效提高库存周转率。
制定合适的促销策略，降低价格吸引消费者，同时清空库存。
10.定期盘点和清理：定期进行库存盘点，清理过期或滞销产品，避免库存积压。
对于滞销产品，考虑降价或采取其他促销手段，尽量减少库存损失。
仓储物流管理中的库存周转率提高方法
仓储物流管理中的库存周转率提高方法一、合理进行库存管理库存是仓储物流管理中重要的资产之一，合理的库存管理可以帮助提高库存周转率。
以下是几种提高库存周转率的方法：1.1 定期进行库存清点和盘点根据业务需求，建立定期的库存清点和盘点机制，确保库存数据的准确性。
通过清点和盘点，可以及时发现和纠正库存异常情况，减少库存积压的可能性。
1.2 采用先进的库存管理系统引入先进的库存管理系统，如仓库管理系统(WMS)和物流管理系统(LMS)，可以提高库存管理的效率和准确性。
这些系统可以帮助实时监控库存情况，实现库存的快速出入库和精确跟踪，减少库存滞留和遗失的风险。
1.3 优化供应链管理与供应商建立紧密的合作关系，加强供应链的协同管理。
通过减少供应链环节、优化供应商配送周期和提高供应商配送准确性，可以减少库存堆积和减少不必要的库存。
二、优化库存配送策略库存配送是仓储物流管理中不可忽视的环节，优化库存配送策略可以提高库存周转率。
以下是几种提高库存周转率的方法：2.1 调整订单处理和发货周期针对不同的产品和客户需求节奏，制定合理的订单处理和发货周期。
缩短订单处理和发货周期可以减少库存停留时间，提高库存周转率。
2.2 合理选址和设置配送中心根据客户需求和市场分布，合理选址和设置配送中心。
通过优化配送路线和加强配送资源的调配，可以实现库存的快速配送，降低库存滞留的风险。
2.3 采用先进的配送技术和工具引入先进的配送技术和工具，如智能物流装备、配送路线规划系统等，可以优化库存配送过程，提高配送效率和准确性，从而提高库存周转率。
三、加强库存流转监控加强库存流转监控可以帮助实时掌握库存情况，及时采取措施提高库存周转率。
以下是几种提高库存周转率的方法：3.1 实施库存分级管理根据产品的销售情况和质量要求，将库存分为不同的等级。
针对不同等级的库存，采取适当的管理策略，如主动推销、降价处理等，以提高不同等级库存的周转率。
3.2 制定库存流转指标和考核制度建立库存流转指标和考核制度，设定合理的库存周转率目标，并通过定期评估和考核来激励和监督相关部门和人员按照目标开展工作。
如何减少库存及提高库存周转率
如何减少库存及提高库存周转率为了减少库存及提高库存周转率，企业需要采取一系列有效的措施。
下面将提供一些有助于解决这个问题的方法。
1.预测需求：通过分析市场趋势、客户需求和历史销售数据，制定准确的销售预测。
这将有助于确定库存水平，减少过剩库存和防止缺货现象。
2.供应链管理：优化供应链的各个环节，确保供应商及时供应原材料，并及时发货给客户。
通过减少交货时间和提高供应链的可靠性，可以减少库存的持有时间。
3.合理定价策略：通过制定灵活的定价策略，如促销、打折、批发和零售价格差异等，来吸引客户购买。
这样可以增加销售额同时减少库存成本。
4. JIT（Just In Time）生产模式：按需制造，减少库存和生产周期。
只有在接近订单交付日期时才开始生产，以避免过多的库存积压。
5.优化生产线：提高生产效率和产量。
通过引入新技术、自动化设备和生产流程改进，实现资源最大化利用，减少生产时间，从而减少库存积压。
6.缩短交货时间：与供应商合作，减少供货周期，提高货物流转速度。
与运输公司建立良好的合作关系，确保及时交付给客户。
7.清理滞销产品：库存中的滞销产品会占用资金和占用仓库空间。
及时清理滞销品，采取促销和降价等策略，以减少库存量，提高资金周转率。
8.定期盘点：确保库存记录准确无误，避免过多或过少库存的发生。
通过定期盘点，发现库存不一致问题，及时调整库存数量。
9.有效信息共享：通过优化内部沟通和合作，加强与供应商、销售团队和客户之间的信息共享。
这有助于预测需求，避免过量订购和生产。
10.销售渠道多元化：通过开拓新的销售渠道，如在线销售、合作经销商和直销，扩大产品销售范围，促进销售增长，减少库存积压。
11.与客户建立良好的合作关系：与客户建立长期稳定的合作关系，了解其需求、偏好和变化，以便按需供应，并及时调整库存。
总之，通过合理的需求预测、供应链管理、生产优化、定价策略、以及与客户和供应商的良好合作关系，企业可以有效地减少库存并提高库存周转率。
提高存货周转率的措施
提高存货周转率的措施
提高存货周转率对于企业的运营至关重要，以下是一些具体的措施：
1. 优化库存管理：企业应定期进行库存盘点，及时发现并处理滞销或过时的产品，以保持库存的流动性。
此外，应合理设置库存预警线，当库存达到一定水平时，及时进行补充，避免缺货或积压现象。
2. 强化销售预测：通过分析历史销售数据，结合市场趋势、季节性变化等因素，提高销售预测的准确性。
这有助于企业合理安排生产和采购计划，从而降低库存成本。
3. 改善物流配送体系：优化物流配送路线，缩短产品从生产到销售的周期。
同时，合理安排配送频率和数量，以满足销售需求，降低库存积压风险。
4. 推行精益生产：通过采用精益生产管理理念和技术，提高生产效率，减少生产浪费。
这有助于降低生产成本，提高产品质量，从而增强市场竞争力。
5. 强化供应链管理：与供应商建立长期合作关系，确保原材料供应的稳定性和及时性。
同时，通过供应商管理库存等合作模式，降低库存成本和缺货风险。
6. 实行信息化管理：借助先进的信息化管理系统，实现各部门之间的信息共享和协同工作。
这有助于提高库存数据的实时性和准确性，便于企业及时调整生产和销售计划。
7. 定期评估和调整库存策略：企业应定期评估库存管理效果，针对存在的问题进行调整和优化。
例如，可以采用ABC分类法对产品进行分类管理，对重点产品进行重点管理，提高库存周转率。
总之，提高存货周转率需要企业在多个方面进行改进和优化。
通过实施上述措施，企业可以降低库存成本，提高运营效率和市场竞争力。
提升仓库存周转率的五种方式
01将库存量控制在最低范围内每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。
提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。
代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。
联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。
根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。
A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。
注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。
02加快每个单品SKU的周转次数策略采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。
03滞销商品的优胜劣汰的原则根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。
例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。
04提高商品的销售额策略主动引导周边市场进行价格竞争加价毛利率控制在合理范围内（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例）建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍（拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工）制定会员积分返利计划落实在实处丰富多彩的优惠促销活动通道内的（堆头N架）商品的陈列周期以不超过15天为原则其它有利于销售的方案。
提高存货周转率的方法
提高存货周转率的方法
1.优化库存管理：通过精确的需求计划、定时补货、及时清理滞销品、深入跟进供应链等方式，保持恰到好处的库存水平，避免过高、过低的库存带来的成本和损失。
2.加强销售策略：优化销售政策，快速增加订单量，加大促销力度，开拓市场，提高客户回头率，将原本沉淀于库中的存货，转化为生产力。
3.增加产品附加值：提高产品质量、推广品牌、加强售后服务，在产品中增加附加值，让产品更有竞争力，从而促进销量提升，缩短存货滞留时间。
4.控制采购成本：寻找合适的供应商、降低采购成本、纵深挖掘供应商资源，都有助于提高存货周转率。
5.提高生产效率：按时交货、保证产品质量、最大化生产效率、及时响应市场需求等方式，有效缩短生产周期，促进存货周转率的提高。
6.股权融资的适度使用：通过股权融资，使企业能够更好地引入资金，加大生产资力，降低股东资本成本，促进存货的转动。
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沟通的纲要
• • • • • • • • 一、提高库存周转率的重要性。 二、如何提高直营适销率。 1、上一年度的分析、总结、归纳。 2、规划（上一年度的分析、总结、归纳） 3、订货 4、铺货 5、分析调整 三、总结。
什么是库存周转率
• 存货周转率是指产品销售成本与存货平均余额的比率，用以衡量一定 时期内存货的周转速度。也可以称为库存周转次数。
的花色需求，分公司在做花色规划时，应该优先考虑整个分公司的花色需求总
数，才不会因为花色过多而造成分公司的库存压力。 • 注：A、花色分析工具 B、价格带贡献图
销售数量
• 分公司的总需求数量=（各原有终端销售量+计划拓展终端销售量）/直营适销
率目标。
• 各单店在规划单店销售数量时不考虑库存问题，只作陈列花色及销售数量的 规划，这里面要重点关注：
科学规划
• • 凡事预则立，不预则废。科学地规划是整个产品运营的基础。 在销售过程中，很容易感觉出每个单店个体的差异，所以根据每个单店的实际情况进行单店规划会 成为一个很重要的工作。 • 产品规划的要素。
• 终端定位 • 季节主打品 类 • 品类占比
终端分析
品类分析
单店销售 数量
• 单店平均回 款单价
各分公司07、08库存周转情况
5 4
4 4
4 3 3 3 3 2 2 2 2 1 1
1
1
0
北京 本部 长沙 成都 大连 丰泽 福州 广东 贵阳 哈尔滨 海口 杭州 济南 昆明 兰州 内蒙古 南昌 南京 南宁 泉州 上海 沈阳 石家庄 思明 太原 天津 武汉 西安 郑州 重庆 平均
0
08年 2.2 3.0 3.7 2.6 1.8 1.7 2.1 2.2 1.9 2.3 2.4 2.9 3.6 2.7 2.8 2.8 2.2 4.1 2.2 2.4 1.3 2.5 2.2 1.6 3.6 3.2 3.1 2.8 3.2 2.2 2.8 07年 2.3 2.8 3.5 2.3 1.7 1.6 2.0 2.2 1.7 2.4 2.5 2.8 2.4 3.1 2.7 2.6 2.0 3.4 1.8 2.7 1.2 3.0 2.0 3.2 2.8 3.6 3.0 2.9 1.9 2.7
品类占比（取、舍）
• • • • • 汇总历史数据，根据各个品类历年的销售占比识别各个品类的成长趋势。可以更多地
参考终端店长与导购的意见。
根据该终端的消费者结构及周边品牌结构，规划主打品类，主打品类清晰，才能形成 品牌自己独立的产品风格。 在规划品类结构时要注意按季节分开，如秋冬季，秋季和冬季的主打品类是什么，用 什么品类作为主要的陈列组合。 根据终端的定位进行品类的取舍。如高档终端不能上仿毛套西装，化纤感很强的仿毛 单西装也要避免，才不会影响到毛料西装的销售。 品类规划还要注意品类的规模效应，如有些分公司在终端出样的毛料套西一套到两 套，这样不仅浪费了有效的柜面空间，还无法提高销售，毛料套西装要上柜的话建议 要有四至五套，正挂配上衬衫、领带，有一个高柜三的规模，才算是有效出样。 • 注：使用工具，终端结构分析表
订货检核
• • 反复的检核可以将失误降到最低。 在进行订货检核时，主要要关注品类的总量，各种类别产品的单货号订货 量，品类占比的差异。08年秋冬订货会也发现个别分公司上一年度某品类总 量销售1600多件，但该年度该品类总订货量超过10000万的情况。也有发现个 别分公司上一年度化纤裤畅销品第五名仅能销售300多条，但该年度23个货号 有18个货号订货超过去400条。这些物流管理中心在下单及发货的过程中通过 订销分析，进行微调整，但如果能够在订货现场发现问题，并进行调整，那
提高库存周转率的重要性
一、从以上案例可以看出，提高库存周转率可以大幅度提高利润率。
二、可以有效降低库存成本和仓储成本，提高资金使用率。
三、减少降价销售产品的占比，维护品牌形象。
四、奠定良性健康运营的基础。
影响库存周转的主要因素
价值最大： 新品直营适销率
建立库存预警系 统
影响直营适销率的主要因素
品类别、 计划铺货面积、 历史数据订单货 号数量
订货时的思考逻辑
总需 求量
品类 花色
产品 类别
单货号 的量
组合产品
• 在组合产品时，相关的花色数可以参考订货规划，但会因为现场产品差异进
行微调整，调整时要考虑相互影响的因素。如同一季节，加大了某品类的占
比和花色数，就会影响另一品类的占比和花色数。如：仿毛单西装、休闲单 西装，毛料单西装；如夹克和西装等。
直接在订单上体现。
A、直营第一批出货数量直接填制首批铺货基数，具体测算方式按物流管理中心11月27日全国视频培训所定 的测算方式。每个铺货终端一套全码，安全库存预留按产品类别（A类产品3周、B类产品2周，具体看首期 铺货培训课件及相关表单）。 • B、一级代理商及二级加盟商也必须根据终端数清楚填制批次出货的数量，分公司要重点引导。（按以往的
花色 数、价格 带组合
• 终端形象 • 主打价格带
终端分析
只有根据终端的定位进行单店规划才能为每个终端储备好合适的货源，让合适的产品流 通到合适的地方。 1、历史数据（含新、老品销售占比）。
2、如果是商场专柜的话要考虑商场定位，专卖店则要考虑人流的结构。
3、周边的品牌定位、产品风格、价格带结构。 4、所处区域的品牌结构及风格。 5、门店的结构，如专卖店、专柜或边厅，面积大小，高柜多少。 6、市场调研，及竞品分析。 备注：单店规划更多的是根据终端定位及历史销售数据进行，周边品牌特别是同区域竞 品的主打品类、主打产品风格、主打价格带、营销促销手段一定要先行摸底了解，才 能规划具有针对性的产品组合。 注：使用工具 A、终端结构分析表 B、终端陈列面分析表
品）
• 07年的库存周转率为2.73次，全国平均库存：2436796条/件，总销 售： 6673612条/件 • 08年的库存周转率为2.74次，全国平均库存：2629998条/件 ，总销 售：7210329 条/件。 • 09年预估新老品销售为766.3万条\件，如果按2.73的库存周转率测 算,平均库存将高达= 280.7万条(件/套)，这意味着同比08年将多出接 近20万条\件的平均库存，很多分公司的库容将出现新的压力。
• • •
1、铺货终端数量
2、价格带 3、产品感觉 4、区域的着装习惯
订货数量
• 订货数量重点关注品类总量及单货号数量。（重点分析：上一年度的品类销 售总量，适销率水平，品类的成长趋势） • 单货号的订量会直接影响到后面的适销率控制。在考虑单货号订量时一定要 先完成产品的类别区分，并完成“终端产品配置表”，清楚每个产品的上柜终 端数。 • 参考物流管理中心统一制作到每个分公司的“订销分析”了解上一年度的单货 号销售数量。 • • 分析09年的目标结构。 注：使用工具 A、终端产品配置表 B、订、销分析
例：
• 下面以09年销售数量为例，测算库存周转提高的影响：
1、预计09年总销售销售 766.3万条(件/套)，库存周转率维持07年的实际库存周转率
2.73次，则平均库存 = 766.3万条(件/套)÷ 2.73 = 280.7万条(件/套)。假如库 存周转率提高到3.5次，则平均库存 = 766.3万条÷ 3.5 = 218.9万条(件/套)。
对适销率的提高是会有帮助的。
• 使用工具：物流管理中心统一制作到各分公司的订、销分析表。
批次出货
• • • 09年春夏对订单录入进行了改革，在各分公司的协助下，基本能够实现当天交单、当天完成数据的目标， 这样有利于即时进行订货分析，具体订单填制要求和注意事项，在订货前会再进行沟通。 需要重点提醒的是，批次出货数量的填制。除季节短的产品及C类点缀产品外，其它产品的批次出货数量要
货现场承担“买手”的重责，能否根据本区域市场的实际情况，组合好一盘完 整、适销、符合品牌在本区域市场定位的产品，对于每个分公司来说，都是 一场严峻的挑战。
• 根据区域市场 的着装习惯 • 产品的整体风 格
•在现场就要区分 出产品类别A、 B、C
看货、 选货、 组合
区分产 品类别
•运用物流管理中 心统一制作的订 货分析工具审核 订货的合理性
• 按金额计量，存货周转率计算公式： 库存周转率=销售成本÷ [（期初库存+期末库存）/2] • 按数量计量，则库存周转率也可以用数量来计算： 库存周转率=年销售条（套）数÷平均库存条/件（套）数
• 年库存周转天数=365÷年库存周转率
历史库存周转数据
• 库存周转率=销售总量（新品+往年产品）/月平均库存（新品+往年产
1、新、老品的销售占比
2、该终端各品类的平均回款单价（影响平均回款单价的主要因素。如：折扣 压）
3、该终端在09年的销售目标预估
4、影该终端销售的主要因数 5、高、中高、中、中低、低各个价格带的组合占比。
注：使用工具
A、单店规划表 B、分公司需求汇总表
精准订货
• 每场订货会的结束，意味着销售目标的70%已经被确定。分公司总经理在订
均衡摊开，要先根据产品区分出产品类别方能下量。上季订货在进行订货分析时就有发现，个别分
公司会出现化纤裤订货23个花色，其中有18个花色保持在400至500条的单货号订货量，这样的订货 方式势必会出现，A类产品很快断货，而C类产品库存过大，无法消化的情况。 • 区分A、B、C类产品时要考虑的相关因素
•
•
规划时按单店进行规划再汇总数，但在订货过程中如果同样按单店订货，那
订货工作量太大，无法实现。所以在订货过程中可以按以下步骤进行：
•
注：使用工具
A、产品终端配置表
B、现场简易订货表
组合分公司品类总的花色需求
区分产品类别
计划铺货终端
产品类别
• 按物流数据分析，每个区域的产品销售特性都非常明显，只有长期工作在一线的分公司老总才能知 道该区域市场的具体需求。 • 20/80定律，会不断提醒我们，20%的产品可以为我们创造80%的利润，所以订货时千万不能按货号