零售户卷烟陈列的原则与要求
卷烟陈列原则
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。
卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。
2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。
便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。
3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。
4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。
6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。
二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。
2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。
3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。
4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。
2、塔式陈列。
三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。
2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。
四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。
客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。
2、做好日常的陈列维护。
客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。
卷烟的陈列技巧
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这 样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾 客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品 牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置， 摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不 错。
☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增 加陈列面，给顾客造成比较强烈的 视觉冲击。对于主推的品牌，可以 在货架上开辟一个专门的陈列区， 来吸引顾客的眼球。
谢
！谢
小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
▪ ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这 样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟 品种比较多，他们增加了选择的余地。 一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填 补货架上的空缺，保证货架上的样品摆 得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。
☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆 在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。
良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。
在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。
二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。
通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。
这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。
在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。
要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。
三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。
在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。
不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。
相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。
而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。
在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。
四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。
正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。
在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。
也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。
五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。
在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。
卷烟陈列工作总结
卷烟陈列工作总结
在卷烟零售行业中，卷烟陈列工作是非常重要的一环。
一个好的陈列能够吸引
顾客的眼球，提升产品的销售量。
因此，对卷烟陈列工作进行总结，不仅可以总结经验，还可以发现问题，提高工作效率。
首先，卷烟陈列工作需要注意的是产品的摆放位置。
通常来说，热销的产品应
该放在显眼的位置，比如货架的中央位置或者是顾客易于触及的位置。
而相对来说销量较低的产品可以放在次要位置。
这样可以提高热销产品的曝光率，增加销售量。
其次，卷烟陈列工作需要注意产品的整齐度和美观度。
产品陈列整齐美观不仅
可以提升产品的形象，还可以给顾客留下良好的印象，增加购买欲望。
因此，在陈列产品时，要注意产品之间的间距和高度，保持整齐排列，避免混乱。
此外，卷烟陈列工作还需要考虑产品的分类和搭配。
不同种类的卷烟应该进行
分类陈列，方便顾客选择。
同时，可以根据不同的促销活动或者季节进行产品的搭配陈列，提高产品的吸引力。
最后，卷烟陈列工作的总结还需要对销售数据进行分析。
通过销售数据的分析，可以了解哪些产品的销量较高，哪些产品的销量较低，从而调整产品的陈列位置和搭配，提高销售效率。
总的来说，卷烟陈列工作是一个需要细心和耐心的工作，需要不断总结经验，
提高工作效率。
只有不断地总结经验，才能更好地提升产品的销售量，为企业带来更多的利润。
卷烟陈列摆放技巧
卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。
2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。
3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。
4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。
5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增加销售量而设计的一套方案。
本方案旨在通过合理的陈列布局，突出品牌特色，提高产品的可见性和辨识度，从而提升消费者对卷烟品牌的认知和购买意愿。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：在陈列区域中，应突出展示主打品牌，以增加品牌的知名度和影响力。
2. 层次分明原则：根据产品的属性和特点，将不同系列的卷烟分区陈列，形成层次感和整体性。
3. 色彩搭配原则：根据品牌的定位和风格，选择与品牌形象相符的色彩搭配，增强卷烟陈列的美感和吸引力。
4. 空间利用原则：合理利用陈列空间，确保产品的充分展示和消费者的便利体验。
5. 细节处理原则：注重陈列细节，如整齐摆放、标签清晰、产品整洁等，提升陈列的整体质感和形象。
三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于店铺的核心位置，面积约占整体陈列面积的50%。
主要陈列主打品牌的高销量产品，突出品牌形象和特色。
可采用独立展示柜、展示架等形式，以增加产品的可见性和吸引力。
2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或后方，面积约占整体陈列面积的30%。
主要陈列品牌的其他系列产品，以丰富产品线，满足消费者的不同需求。
可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区形成呼应和补充。
3. 辅助陈列区：辅助陈列区位于店铺的边角或次要位置，面积约占整体陈列面积的20%。
主要陈列一些特色产品、新品或促销品，以吸引消费者的目光和购买欲望。
可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区和副陈列区形成对比和互补。
四、陈列细节处理1. 产品展示：卷烟产品应整齐摆放，避免交叉叠放或散乱摆放，以保持整洁和美观。
产品标签应清晰可见，标注产品名称、价格和特色，方便消费者选择和辨识。
2. 灯光照明：合理利用灯光照明，突出产品的亮点和特色。
可以采用聚光灯、射灯等照明设备，以增加陈列的艺术感和吸引力。
3. 背景装饰：根据品牌的风格和定位，选择与之相符的背景装饰，如品牌海报、宣传画等，以增加陈列的美感和品牌形象的展示。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。
2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。
4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。
5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。
三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。
2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。
3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。
4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。
5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。
四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。
2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。
3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。
4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。
5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。
五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。
2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。
标准化卷烟陈列指导说明
标准化卷烟陈列指导说明标准化卷烟陈列指导手册陈列原则:突出焦点、售点，兼顾美观。
焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。
售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。
销售前柜陈列标准:一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。
1、综合销售柜:(此标准仅限于单个较小柜台的客户)普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户)注:中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等;其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。
注意陈列卷烟颜色的搭配。
如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示: 注:中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。
3、普通产品专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户) 用于其它非重点骨干品牌陈列。
按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。
4、品牌宣传专柜:(此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户) 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。
目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。
二、柜台设置要求:1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列;2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”; 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”; 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。
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零售户卷烟陈列的原则与要求
发表日期：2010-06-03
过去，零售户对卷烟商品陈列不是很重视，卷烟陈列散、乱、脏，没有起到以陈列促进销售的目的。
其实，卷烟陈列是销售一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。
卷烟陈列的原则及要求：
显而易见原则
卷烟陈列必须放在店面显眼位置。
具体要求：
零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；
没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；
货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；
货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；
卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。
满陈列原则
增加卷烟展示的饱满度和可见度。
具体要求：
卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；
卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；
紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。
滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。
统一性原则
所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。
具体要求：
按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。
按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更
能促进品牌培育和卷烟销售。
方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。
重点突出原则
在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。
具体要求：
按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。
按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。
干净整洁原则
对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。
具体要求：
货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。
进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。
价格醒目原则
明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。
具体要求：
价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。
注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。
有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。
先进先出原则
先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。
烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。
卷烟柜台陈列是一项长期的工作，我们要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。