电大《营销策划案例分析》期末题库及答案
最新国家开放大学电大《市场营销策划》期末题库及答案
最新国家开放大学电大《市场营销策划》期末题库及答案考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
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《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1．绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A．推销绿色产品 B．引导绿色消费c．引导绿色环保 D．关注可持续经营2．市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )原则。
A.创新性 B．权变性C．可行性 D．系统性3．( )是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
A.独树一帜 B．引人注目C．名扬四海 D．借冕播誉4．企业战略定位的内容不包括( )。
A. 企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业的创新模式策划5．内部传播的媒介形式有( )、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。
A．小黑板 B．电子邮件C．广告说明书 D．邮件6．新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选’⑤概念接受度测试。
请选择正确的排序( )。
A. ②①③④⑤ B．①②③④⑤C．②①④③⑤ D．④③②①⑤7．( )是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A．目标收益定价法 B．成本加成定价法C．收支平衡定价法 D．边际成本定价法。
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《营销策划案例分析》题库及答案一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A. 选择目标市场 B．分析市场机会C．管理营销活动 D．设计营销战略2．在进行抽样调查过程中，使用判断抽样调查方法的优点主要是( )。
A. 抽样偏误小 B．使用方便C．回收率比较高 D．费用低3．市场细分一般要通过多个步骤来完成，其中第一步是( )。
A. 确认细分依据 B．权衡细分变量C．评估细分市场 D．划定细分范围4．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以( )为其细分依据的。
A．人口统计因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素5．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御 B．侧翼防御C．运动防御 D．收缩防御6．同质产品市场最常用的定价方法是( )。
A．成本加成定价法 B．边际成本定价法C．随行就市定价法 D．需求差异定价法7．在促销活动中，促销期限的长短取决于( )。
A．产品所处的生命周期B．促销活动的成本C．目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间D．活动的具体设计情况8．公共关系活动实施方式是根据组织的( )来选择的。
A．公关主题 B．公关方式C．公关目标 D．公关方案9．以下各项中表述错误的选项是( )。
A．市场占有率并非越高越好B．在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要‘C．对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D．营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评10.以下各项中，不属于公司营销预算的是( )。
电大本科市场营销学案例分析题库附...
电大本科_市场营销学案例分析题库(附答案)市场市场营销学案例分析题库附答案(一)休布雷公司巧定酒价休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。
20世纪60年代,另一家公司推出新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。
按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的,将其序号填入题后括号B C D )A.企业的组织结构B.市场竞争状况C.消费者心理特点D.产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战,企业理性的竞争对策应该是( C )。
A.凭借自身的优势,不予理会B.针锋相对,降低成本和价格C.通过产品差异化展开非价格竞争 D.根据需求特点,制定灵活的价格策略3.休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略?( D )A.折扣价格策略B.新产品价格策略C.心理定价策略D.相关商品价格策略4.休布雷公司的定价策略为什么获得了成功?( B)A.产品的质量提高了B.迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略C.改变企业在消费者心目中的形象D.加强了销售网络(二)乐凯公司的渠道策略1996年以来,国际著名感光材料跨国公司大举进攻中国,他们依靠雄厚的实力,在中国一方面加大营销投入,大建专卖店、连锁店,一方面投入巨资合资组建新的生产线,这给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向,系统谋划,根据产品特点和市场需求,制定了自己的渠道策略,取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性,它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务,因而,控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
几大感光材料公司在中国市场上的竞争近年来也多着眼于此。
请认真阅读以上案例,回答下列问题(在每小题后的备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号)类购买行为。
A.惯例化的反应行为B.有限地解决问题C.广泛地解决问题D.都不是2.你认为胶卷这种产品是( B )类产品?A.纯有形产品B.有形加服务型产品C.无形产品D.生活必需品3.根据胶卷这种产品的特点,你认为,乐凯公司应采用( A )种分销策略?A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.直接分销4.目前乐凯公司采用的是( D )渠道结构。
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《营销策划案例分析》题库及答案一一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内）1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A.选择目标市场 B．分析市场机会C．设计营销战略 D．策划营销方案2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( )。
A．调查法 B．观察法C．实验法 D．实地调查法3．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是( )。
A.消费心理因素 B．地理因素C．消费行为因素 D．消费受益因素4．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是( )。
A．服装 B．汽车C．大米 D．家用电器5．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于( )。
A．定位过宽 B．定位过窄．C．定位混乱 D．定位过度6．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是( )。
A．阵地防御B．侧翼防御C．运动防御D．收缩防御7．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在( )阶段进行。
A．创意甄选 B．商业分析C．市场分析 D．产品实体开发和试销8．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的( )是三。
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《市场营销策划》题库及答案一一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1．绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A．推销绿色产品 B．引导绿色消费c．引导绿色环保 D．关注可持续经营2．市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )原则。
A.创新性 B．权变性C．可行性 D．系统性3．( )是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
A.独树一帜 B．引人注目C．名扬四海 D．借冕播誉4．企业战略定位的内容不包括( )。
A. 企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业的创新模式策划5．内部传播的媒介形式有( )、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。
A．小黑板 B．电子邮件C．广告说明书 D．邮件6．新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选’⑤概念接受度测试。
请选择正确的排序( )。
A. ②①③④⑤ B．①②③④⑤C．②①④③⑤ D．④③②①⑤7．( )是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A．目标收益定价法 B．成本加成定价法C．收支平衡定价法 D．边际成本定价法8．( )是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：1321)
国家开放大学电大本科《市场营销策划（本）^2023-2024期末试题及答案（试卷代号:1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题，每小题2分，共20分）1.绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的，对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A.绿色文化B.绿色网络C.绿色技术D.网络技术2.企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。
A.民主B.平等C.公平D.友善3.企业战略定位策划最基本的命题是（）。
A.企业发展战略定位策划B.企业在行业中的市场地位策划C.企业盈利模式策划D.企业的产业领域定位策划4.大数据营销最重要的是（）。
A.创意B.创新C.科技D.技术5.习惯性创意意识的培养途径有（）。
A.开发右脑B.委派任务C .指令性课题D •计划作业6.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（）A.产品供过于求B.产品成本上升C.企业急需回笼大量资金D.开拓新市场7.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（）oA.组合包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略8.以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（）A.促销人员在不同销售区域的配置B.促销人员的组织类型C.促销人员数量的确定D.促销人员的激励9.市场营销策划方案应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）原则。
A.创新性B.权变性C.可行性D.系统性10.恒源祥在新闻联播前播放经典广告“恒源祥，羊羊羊”，这属于哪种营销模式？（）A.电视营销B.电话营销C.目录营销D.直邮营销二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。
多选、少选均不得分，本题共10小题，每小题2分，共20分）11.以消费者满意为中心的理念指导下的企业市场营销策划活动主要表现为（）。
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案(试卷号：1321)
国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案-请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共10小题-每小题2分，共20分）1. 策划的手段表现为( )。
A. 资源的重复利用和合理配置B．资源的有效利用和服务配置C．资源的重复利用和服务配置D．资源的有效利用和合理配置2．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
这反映了策划人员的哪种能力？( )A．创新能力B．表达能力C．自控和应变能力D．社交能力3．人们从智能相机“傻瓜相机”的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。
这属于哪种模仿创造的方法？( )A.形态性模仿创造B．功能性模仿创造C．结构性模仿创造D．原理性模仿创造4．麦斯威尔咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这属于以下哪一种产品定位方式？( )A. 品质定位B．类别定位C．价格定位D．功效定位5．( )是导入企业形象系统的最佳时机。
A．企业重组B．企业开业C．企业改制D．企业推出新产品6．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品，这属于以下哪种品牌策划方式？( )A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．水平延伸7．按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和( )四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。
A．竞争产品B．创新产品C．服务产品D．进攻产品8．( )是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。
A. 成本B．价格C．分销模式D．结算9. 2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？( )A．新闻公关策划B．事件公关策划C．危机公关策划D．体验营销策划10.大数据营销最重要的是( )。
A．创意B．创新C．科技D．技术二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。
国家开放大学电大《推销策略与艺术》案例分析题题库及答案
国家开放大学电大《推销策略与艺术》案例分析题题库及答案(试卷代号：2634)盗传必究一、案例分析题1.一次成功的推销某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰推销员，原因是该店多年来经营另一家公司的服饰品，老板认为没有理由改变这固有的使用关系。
后来这位服饰推销员在一次推销访问时，首先递给老板一张便笺, 上面写着：“你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？”这张便条引起了老板的好奇心，推销员被请进门来。
他拿出一种新式领带给老板看，并要求老板为这种产品报一个公道的价格。
老板仔细地检查了每一件产品，然后作出了认真的答复。
推销员也进行了一番讲解。
眼看十分钟时间快到，推销员拎起皮包要走。
然而老板要求再看看那些领带，并旦按照推销员自己所报价格订购了一大批货，这个价格略低于老板本人所报价格。
问题：(1)这位推销员是如何赢得老板的会见的？(2)推销员采用了哪种推销模式？答：百货店老板由多次拒见推销员，到后来主动提出购买，关键在于推销员在这次推销工作中抓住了客户的注意力，他站在客户的立场上，以为客户的“经营问题提一点建议”的语言有效地引起了客户的兴趣和注意。
案例中推销员基本上是按照“注意——兴趣——欲望一一行动”这条思路来展开行动，并成功地促成交易的。
因此，推销员采用的是“爱达"模式。
(20分)2.马先生要雇一名清洁工到他的办公室做事，大约有40多人前来应聘，但马先生却选中了一个小伙子。
他的朋友问道：“为什么选中了那个小伙子？他既没有介绍信也没有人引荐。
”马先生说：“其实, 他带来了许多'介绍信'。
他在门口蹭掉了脚上的泥土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细。
当他看到一位残疾老人时，立即起身给老人让座，显得既懂礼貌又有教养。
还有我故意在地板上放的那本杂志，其他所有人都从杂志上迈了过去，，只有他俯身捡起那本杂志，并放回桌子上。
当我和他交谈时，我发现他衣着整洁，头发梳的整整齐齐，指甲剪得千干净净。
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考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。
该题库
对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。
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《营销策划案例分析》题库及答案一
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，
请将正确选项前的字母填在题后的括号内）
1．企业营销管理过程的第一个步骤是( )。
A.选择目标市场 B．分析市场机会
C．设计营销战略 D．策划营销方案
2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属于( )。
A．调查法 B．观察法
C．实验法 D．实地调查法
3．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细
分市场，宝洁公司的细分依据是( )。
A.消费心理因素 B．地理因素
C．消费行为因素 D．消费受益因素
4．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是( )。
A．服装 B．汽车
C．大米 D．家用电器
5．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者
心中树立起独特的形象。
这种定位方法的误区在于( )。
A．定位过宽 B．定位过窄．
C．定位混乱 D．定位过度
6．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种
市场防御策略是( )。
A．阵地防御B．侧翼防御
C．运动防御D．收缩防御。