订货方式的选用分解
合适的订货方案
合适的订货方案随着企业的发展和销售量的增加，做好订货成为了企业管理的重要环节。
选择合适的订货方案可以帮助企业实现效益的最大化，降低成本并提高客户满意度。
本文将介绍几种合适的订货方案，帮助企业在订货过程中做出明智的决策。
1. 按需订货按需订货是一种很常见的订货方案，也是较为灵活的一种方式。
它基于实际销售需求，根据市场上的订单数量和交付周期，确定需要采购的商品数量和时间点。
这种订货方案的优点是可以避免库存积压和过剩，减少资金占用和仓储成本，并减少因库存积压而带来的商品报废的风险。
此外，按需订货还可以减少订货周期，提高供应链的反应速度，从而更好地满足客户的需求。
在选择按需订货的时候，企业可以借助现代信息技术，比如ERP系统和物联网技术，实时监控市场需求和库存水平，以便在合适的时机进行订货。
此外还可以建立和供应商的长期合作关系，以便更好地协调供应链的运作，确保及时交付。
然而，按需订货也存在一些缺点。
比如，在订单激增的情况下，供应链可能无法及时响应，导致交货延迟。
此外，由于供应链的不稳定性，可能导致供应中断的风险，影响企业的生产和销售。
2. 定期订货定期订货是企业按照固定的时间周期进行订货的一种方式。
企业可以根据销售历史数据和市场趋势，预测客户的需求和销售量，然后在每个订货周期内，根据订货量进行采购。
这种订货方案的优点是稳定可靠，有助于减少供应链的不确定性和波动。
此外，定期订货还可以减少采购和物流成本，提高采购效率，更好地控制库存水平。
在选择定期订货的时候，企业需要做好销售预测和需求规划。
可以利用市场调研、销售数据和销售趋势等进行预测，也可以借助一些供应链规划工具和软件进行辅助决策。
此外，需要与供应商保持良好的沟通和协调，确保在每个订货周期内按时交付。
然而，定期订货也存在一些缺点。
比如，由于销售需求的不确定性和波动，可能导致过剩或缺货的情况发生。
此外，如果企业的销售量和市场需求变化较大，可能导致订货量的不准确，进而影响供应链的运作。
订货中的付款方式说明
订货中的付款方式说明付款方式是订货中非常重要的一环。
在商业交易中，买方和卖方需要就付款方式进行协商，并在订单中明确规定。
本文将介绍一些常见的付款方式，并说明每种方式的特点和适用场景。
一、预付款方式预付款指在订货之前，买方需要提前支付一定比例的货款给卖方。
这种方式对卖方非常有利，因为它可以确保订货后能够得到一部分的款项。
然而，对于买方来说，预付款存在一定的风险，因为一旦付款后，如果卖方无法按时交付货物或者出现其他问题，买方可能无法追回已经支付的款项。
二、货到付款方式货到付款是一种非常常见的付款方式。
根据协议，买方可以在收到货物后再进行付款。
这种方式对于买方来说相对较为安全，因为买方可以先检查货物的质量和数量，确保与订单一致后再进行支付。
对卖方来说，货到付款方式可能会存在一定的风险，特别是对于新客户或者信誉不佳的客户，因为卖方需要先将货物交付给买方，再进行收款。
三、分期付款方式分期付款方式是指买方可以将货款分为多个阶段进行支付。
一般情况下，在订货时需要先支付一部分的预付款，然后根据约定的时间表，按照阶段性交付或者时间节点进行后续的付款。
这种方式对于双方来说都有一定的灵活性，买方可以根据实际情况进行分期支付，卖方可以在交付货物之后即时得到一部分款项。
四、信用支付方式信用支付方式是指买方和卖方之间建立信任关系，通过商业信用进行付款。
在这种方式下，买方可以先使用货物，然后在约定的时间内进行付款。
这种方式主要适用于长期合作关系中，双方相互信任，并有足够的信用背书或者担保机制。
对于卖方来说，信用支付方式的特点是可以促进销售，而对买方来说，可以提升流动资金的利用效率。
五、电子支付方式随着互联网的发展，电子支付方式在订货中越来越受到青睐。
电子支付方式包括银行转账、支付宝、微信支付等。
这种方式的特点是方便快捷，减少了交易双方之间的物理距离，同时也提高了交易的透明度和安全性。
六、托收支付方式托收支付是指买方委托银行或者其他第三方机构托收货款，并将货物交付给买方。
库存管理—订货方式的选用
单价 20 10 10 680 100 20 20 10 5 10
1.收集数据
按分析对象和分析内容，收集有关数据。 例如，打算分析产品成本，则应收集产品成 本因素、产品成本构成等方面的数据；打算 分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系 统中各局部功能、各局部成本等数据。 案例中小王已经得到该仓库库存明细表， 即数据收集的过程已经完成。
定量订货法的缺点
• 订购时间不定，难以编制严密的采购计 划，不能得到多种物质合并订购的好处。
• 必须不断核查仓库的库存量
双堆法！
2)定期订货控制法
企业由于受到生产，或经营目标，或市场因素的影 响，往往在先前确定订量，从而形成相对稳定的订货间
隔期，定期订货法随之产生。 所谓定期库存控制法(Fixed Interval Svstem , FIS)，也叫固定订购周期法，是指按预先确定的订货 间隔期间进行订货补充的一种库存管理方式。
产品 序 号
数量
单价(元)
占用资金
占用资金百 分比
累计百分比
分类
4 5 7 1
10 12 25 20
680 100 20 20
6800 1200 500 400
68.0 12.0 5.0 4.0
68.0 80.0 85.0 89.0
A A B B C C C C
6 2 3 10 8 9
合计
20 20 10 20 15 30
安全库存量=（预计日最大消耗量-平均日需要量）×平均提前期 提前期需要量=平均提前期×平均日需要量 订购点量=提前期需要量+安全库存量
安全库存量= （80-50） × 10=300个 订购点量= 50 × 10+300=800个
订货中的支付方式
订货中的支付方式随着电子商务的快速发展，越来越多的人选择在网上进行购物。
而对于订货者来说，支付方式成为了一个重要的考虑因素。
在本文中，将探讨不同的订货支付方式，以帮助人们在购物时做出明智的选择。
一、货到付款货到付款是一种常见的支付方式。
在这种方式下，订货者可以先收到货物，然后再支付货款。
这种方式的优势在于，人们可以先确认货物的质量和符合度，确保自己得到满意的商品后再付款。
同时，货到付款也提供了一定的信任保障，订货者可以更加放心地购物。
然而，货到付款方式也存在着一些缺点。
对于卖家来说，货到付款增加了货物的发货风险；对于订货者来说，需要在快递员送货的时候准备好现金或刷卡支付，并且也无法适用于所有的购物场景。
二、在线支付随着互联网的普及，越来越多的人选择在线支付。
订货者可以通过电子支付平台，如支付宝、微信支付等，在下单的同时支付货款。
在线支付的优势在于，方便快捷，不受时间和地点的限制。
此外，在线支付还提供了更多的支付方式选择，包括信用卡支付和手机支付等。
同时，通过在线支付，订货者可以更好地管理自己的资金流动，实时掌握支付情况。
然而，对于一些人来说，由于安全问题以及对于互联网支付的不习惯，对在线支付仍存在疑虑。
三、银行转账银行转账也是一种常见的订货支付方式。
订货者可以将货款直接转账到卖家的银行账户。
银行转账的优点在于，可以避免携带大量现金的风险，确保资金的安全性。
此外，银行转账的过程是正规透明的，可以提供交易的证据，便于追溯和维权。
然而，银行转账的缺点在于，操作繁琐，需要填写一系列的表格和信息，且转账时间较长，不能及时完成交易。
四、信用卡支付信用卡支付是一种方便快捷的支付方式。
通过信用卡支付，订货者可以在购物时直接使用信用卡进行支付。
信用卡支付的优点在于，消费者可以享受分期付款和折扣等福利，方便管理自己的购物预算。
此外，信用卡支付也提供了一定的支付保障，如遇到虚假交易或商品质量问题，可以通过银行进行投诉和退款。
订货书中的付款方式与条件
订货书中的付款方式与条件尊敬的客户，感谢您选择我们的产品，以下是有关订货书中的付款方式与条件的详细说明。
一、付款方式我们提供多种付款方式供您选择，包括但不限于以下几种：1. 银行转账：您可以通过银行转账直接向我们的指定银行账户支付欠款。
请确保在付款时正确填写我方提供的银行信息，并在付款备注中注明相关订单号码以方便我们核对。
2. 信用卡支付：我们接受信用卡支付，您可以通过在线支付平台或电话支付方式完成付款。
请注意，根据双方协商，可能会有信用卡支付的限额要求。
3. 支票支付：我们接受个人或企业的支票支付。
请将支票抬头与我方提供的信息一致，并在规定时间内邮寄给我方指定的地址。
请注意，具体的付款方式可以根据双方协商和合同约定进行调整。
二、付款条件为了保证双方的权益，我们在付款条件方面有以下约定：1. 预付款：根据合同约定，您可能需要在订货之前支付一定的预付款金额。
预付款金额将在订单确认后立即支付，并按照预约的方式进行付款。
预付款金额将在最终结算金额中进行抵扣。
2. 分期付款：根据合同约定，您可以选择将订单金额分为多个阶段付款。
请确保按照约定的时间和金额按时支付，否则可能会影响订单的交付进度。
3. 结算付款：根据合同约定，您可以选择在收到产品后的一定期限内进行结算付款。
请确保在约定的期限内支付欠款，逾期可能会产生额外的滞纳金或利息。
4. 其他付款条件：根据合同约定，可能会有其他特殊的付款要求，请确保仔细阅读合同内容并按照约定进行付款。
请注意，具体的付款条件可能会因不同订单而有所不同。
在与我们确认订单之前，请您仔细阅读合同中的付款条款，并确保您对付款方式和条件的理解和接受。
以上是关于订货书中的付款方式与条件的详细说明。
如果您有任何疑问或需进一步了解，请随时与我们联系。
感谢您对我们公司的支持与合作！祝商祺！此致，XXX公司。
订货书的支付方式规定
订货书的支付方式规定一、支付方式的选择订货书作为一种采购合同，是用于买方向卖方下达具体订单的文件。
在订货书中，支付方式的规定是至关重要的一环。
支付方式的选择不仅关系到双方的合作顺利进行，还直接影响到资金的流转和双方的权益保障。
因此，在订货书中明确规定支付方式显得尤为重要。
二、支付方式的种类根据市场的实际情况和双方的需求，常见的支付方式有以下几种：1. 预付款方式预付款方式是指买方在订单下达之后，在货物交付之前支付一定比例的货款给卖方。
这种方式适用于买方对卖方信誉有一定保证，同时也可以提供资金支持。
尤其是在采购大宗商品或定制商品时，预付款方式能够有效缓解卖方的资金压力，促进交易的顺利进行。
2. 货到付款方式货到付款方式是指买方在收到货物之后直接支付全部货款给卖方。
这种方式适用于买方对卖方的信誉有较高要求，同时也解决了买方在未见到实物前支付货款的疑虑。
尤其是在一些小额交易或信用良好的合作伙伴之间，货到付款方式是一种常见的选择。
3. 分期付款方式分期付款方式是指买方按照约定的时间节点，将货款分期支付给卖方。
这种方式适用于交易金额较高，且交货周期较长的情况。
通过分期付款，买方可以将支付压力分散，同时也可以确保供应商按时供货。
分期付款方式需要在订货书中明确约定每次付款的金额和付款时间，以确保双方权益的平衡。
4. 打款授权方式打款授权方式是指买方授权给卖方直接从其指定账户扣除应付货款的方式。
这种方式适用于长期合作的买卖双方，双方之间有较高的信任和合作基础，且交易金额较大。
通过打款授权方式，可以简化支付流程，提高效率。
三、支付方式的约定事项除了明确支付方式的种类，订货书还应明确约定以下事项：1. 计息规定：如果采用预付款或分期付款方式，应明确利息计算的标准和支付方式。
2. 违约责任：明确双方支付款项和交货期限的责任和违约责任。
3. 税费问题：明确支付货款是否包含税费，如何申报和缴纳。
4. 汇率问题：如果交易涉及跨国贸易，应明确汇率的约定和支付方式。
订货中的交付方式
订货中的交付方式在订货过程中，交付方式是指卖方将货物交付给买方的方式。
选择合适的交付方式对于确保交易的顺利进行至关重要。
本文将探讨几种常见的订货交付方式，以帮助买卖双方做出明智决策。
一、直接交付直接交付是指买方直接到卖方的仓库或生产基地提取货物。
这种交付方式简单高效，可以快速获取商品。
尤其适合紧急情况下的订购。
双方可以事先商定交付时间和地点，以确保货物准时准地送达。
二、快递邮寄快递邮寄是一种常见的交付方式，特别适用于小件商品或者远程交易。
买卖双方可以协商选择信誉良好的快递公司，并确定交付时间和地点。
快递邮寄具有便捷、快速、安全的特点，受到很多消费者的青睐。
三、物流配送物流配送是指通过专业物流公司将货物从卖方仓库配送至买方指定地点。
物流配送可以确保大宗货物的安全、快速交付。
在选择物流配送时，买卖双方需注意货物的体积、重量、运输距离以及费用等因素，并签订相关协议，明确义务和责任。
四、线上交付随着电子商务的兴起，线上交付方式变得越来越常见。
通过线上交付，买方可以在网上直接下订单，并通过电子邮件或在线平台获取相关商品。
这种方式省去了繁琐的现场交付过程，同时也提供了更多的选择和便利。
五、分批交付对于大宗订货，双方可以商定分批交付的方式。
这种方式可以缩短交付周期，减轻买方的负担。
卖方可以根据买方的需求，按照约定的时间间隔分批交付货物。
分批交付需要明确每批货物的数量、质量和交付日期，以确保交付计划的顺利进行。
六、协商交付除以上几种常见的交付方式外，买卖双方还可以根据实际情况协商其他特殊的交付方式。
例如，买方可以指定自己的代理人或第三方物流公司进行交付，或者卖方可以提供上门交付等个性化服务。
在协商交付方式时，双方应充分考虑各种因素，并在合同中明确规定。
综上所述，订货中的交付方式多种多样，各有优劣。
在选择交付方式时，买卖双方应考虑货物的性质、数量、交付时间、地点以及各方的实际情况等因素，并通过协商达成一致。
只有选择适合的交付方式，才能确保订货交易的顺利完成。
订货的配送方式
订货的配送方式在商业交易中，订货的配送方式是一个非常重要的环节。
配送方式的选择直接关系到产品的运输效率和成本，同时也会影响到顾客的满意度和购买意愿。
本文将探讨几种常见的订货配送方式，并比较它们的优缺点，以帮助企业在选择配送方式时做出明智的决策。
一、快递配送快递配送是目前最常见和普遍的一种订货配送方式。
通过快递公司运输商品，具有快速、方便、可追踪等优点。
优点：1. 快速：快递配送通常能够在短时间内将产品送达目的地，满足顾客对快速送货的需求。
2. 方便：只需联系快递公司并提供相关信息，即可安排配送，不需要额外的人力资源。
3. 可追踪：快递公司一般提供跟踪服务，顾客可以随时查询商品的配送进度，增强了购物的可信度和透明度。
缺点：1. 成本高：相比其他配送方式，快递配送的费用较高，特别是对于大件商品。
2. 依赖性强：快递公司是第三方服务商，企业对配送环节的掌控程度较低，对服务质量和配送时间无法完全掌控。
二、自有物流配送除了使用快递公司外，一些大型企业也会建立自有物流配送系统。
自有物流配送相对于快递更加灵活，能更好地满足企业的个性化需求。
优点：1. 灵活性强：自有物流配送可根据企业的具体需求灵活调整配送计划，包括送货时间、路线等。
2. 成本可控：自有物流配送可以节省一部分的运输成本，特别是对于频繁发货、大量货物的企业来说更具优势。
3. 易于管理：企业可以直接控制物流环节，包括配送员的素质、服务水平等，提升整体的服务质量。
缺点：1. 初始投入较高：建立自有物流配送系统需要投入大量的资金和人力资源，对于小型企业来说存在一定的挑战。
2. 维护成本高：自有物流配送系统需要日常维护、管理和更新，这可能会增加企业的运营成本。
三、共享配送随着共享经济的发展，共享配送逐渐成为一种新兴的订货配送方式。
通过与其他企业共享配送资源，实现物流成本的共享和优化。
优点：1. 成本低：共享配送可以减少物流成本，特别是对于小型企业或个体商户来说，这是一种经济实惠的选择。
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定期订货法的优点
• 由于定期订购，可以将多种物品合并订 购，可以降低订购和运输的费用
• 由于多种物品一起订购，可以编制较为 实用的采购计划
定期订货法的缺点
• 不易利用经济订购批量模型，故储备定 额有时不是最佳的 • 要花费一定的时间来盘点
定期订货法一般适用于发料频繁、难以进 行连续动态登记核算的物资和需要量可以 进行预测的物资以及有保管期限的物资
双堆法
• 双堆法：在每次进货时，均将物资分为 两部分存储，一部分作为订货点的库存 储备，单独存放。其余的作为经常性储 备，共日常发料之用。如果第一个箱子 空了这就相当于一个信号题型库存管理 人员应该进行补充订货了
定期订货法
——每隔固定的时间，周期性地检查库存 项目的储备量。根据盘点结果与预定的目标库 存水平的差额确定每次订购批量。
库存水平控制操作
——订货方式的选用
山东华宇 赵玉娥
库存管理方法
• ABC库存控制 方法 • 定量订货 • EOQ • 定期订货
传统管理方法
• • • •
MRP MRPⅡ ERP JIT
现代管理方法
ABC分类法
• ABC分类法(Activity Based Classification) ,ABC分类法又称帕累托 分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、 主次因分析法 、ABC分析法、分类管理 法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、 巴雷特分析法，平常人们也称之为“80 对20”规则。 由于它把被分析的对象分 成A、B、C三类，所以又称为ABC分析 法。
数量（订货点）的时候，按照规定数量（经济 订货批量）进行订货补充的一种库存管理方式。
特点——订货点量与订货批量固定
定量订货法
q G
L—提前期 R—订货点 G—最大库存量 S—安全库存量
R
S
0
L
L
t
提前期：从提出订 购到物资验收入库 的这段时间。
定量订货法
• 订购点=提前期需要量+安全库存量
• 提前期需要量=平均提前期×平均日需要 量 • 安全库存量=（预计日最大消耗量-平均 日需要量）×平均提前期
ABC法含义
• A：品种少，占用资金多 • B：品种较多占用资金一般 • C：品种多，但占用资金少
ABC法的步骤
推 断 年 使 用 量
• • • • • • 确 定 每 个 商 品 的 价 格 计 算 占 用 金 额 并 排 序 计 算 累 计 金 额 及 比 例 制 分 作 析 确 定 分 类 析 别 图 ABC
小结
两种订货法的比较
库存下降到 预定数额时
定量法--订购时间--定期法
预先规定的 订货时间
事先确定 的批量
定量法--订购批量--定期法
通过计算 得出
严格控制 精心管理
定量法—管理程度--定期法
一般管理 简单记录
A类
定量法—适用商品--定期法
B/C类
小结与作业
订购量=订购周期需要量+安全库存量-现 有库存量-已定未到量
订购量=
25 × （10+30） +（40-25） × 10 -600-0
= 550 吨
定期订购模型
q G I II III
S
0
t1
S—安全库存
t2
t3
T—订货周期
t4
• I为正常需求情况 t 下的情形 • II为需求率放慢时 的情形 • III为需求加快时 的情形
回顾ABC分类法
产品序号 数量 单价(元) 占用资金 占用资金百分比 累计百分比 占产品项的百分比 分类
1
2 3 4 5 6 7
10
12 25 20 20 20 10
680
100 20 20 10 10 20
6800
1200 500 400 200 200 200
68.0
12.0 5.0 4.0 2.0 2.0 2.0
定量订货法的优点
• 能经常性地掌握库存储备状态，及时地 提出订购，不易出现缺货 • 保险储备量较少 • 每次订购量固定，故能采用经济订购批 量模型，亦便于包装运输和保管作业
定量订货法的缺点
• 订购时间不定，难以编制严密的采购计 划，不能得到多种物质合并订购的好处。
• 必须不断核查仓库的库存量
双堆法！
68.0
80.0 85.0 89.0 91.0 93.0 95.0
10
20 30 40 50 60 70
A A B B C C C C C C
8
9 10 合计
20
15 30
10
10 5
200
150 150 10000
2.0
1.5 1.5 100
97.0
98.5 100
80
90 100
定量订货法
——当库存下降到预定的最低的库存
特点——盘点时间和订购时间固定。
定期订货法
q
订货周期实际上就 是定期订货的订货 点
L—S
0 L T T t
R—订货点
S—安全库存 T—订货周期
*订货周期T的确定
T*=SQRT(2S/CD)
式中：S——每次订货成本 C——单位货物的年保管费用 Q——单位时间内库存商品需 求量（销售量） T*——经济订货周期
（SQRT表示根号）
定期订购法
订购量=订购周期需要量+安全库存量-现 有库存量-已定未到量
订购周期=订货间隔期+提前期
• 现有库存量——提出订购时盘点的实际存储量 • 已定未交量——已经订购，预计在本订购周期 内到货的期货数量
定期订货法
例2：某企业某种物资的经济订购批量为750吨， 订购间隔期为30天，订货提前期为10天，平 均每日正常需求量为25吨，预计日最大耗用量 为40吨，订购日的实际库存量为600吨，订货 余额为0，则
安全库存量=（预计日最大消耗量-平均日需要量）×平均提前期 提前期需要量=平均提前期×平均日需要量 订购点量=提前期需要量+安全库存量
安全库存量= 订购点量= （80-50） × 10=300个 50 × 10+300=800个
定量订货法控制模型
q
I
R
S 0
R—订货点
II
III
t
S—安全库存量
• I为库存量按预 计需求速度均匀 消耗的情况 • II为当需求速度 减慢时的情况 • III为当需求速 度加快时的情况
例题
• 已知过去的六个周期的销售量分别是10、 14、16、20、16、14吨，每次订货费 用是75元，提前期内保管费用是10元每 吨，安全系数是1，实行定量订货，求 订货策略。
定量订货法
例1：企业某种物资的订购批量为2000个， 平均提前期为10天，平均日正常需要量 为50个，预计日最大耗用量为80个，则