制定利润计划
简述制定利润计划的步骤
简述制定利润计划的步骤宝子，咱来唠唠制定利润计划的步骤哈。
利润计划呢，得先知道自己的收入情况。
这就像是你要知道自己兜里能进多少钱一样。
你得把所有可能的收入来源都找出来，不管是卖产品得来的钱，还是提供服务别人给的报酬。
比如说你开个小网店，那每件商品卖出去的钱都得算进来。
这一步可不能马虎，就像数钱的时候要一张一张数清楚，不然少算了可就亏大啦。
接着呢，得看看成本。
成本这东西就像个小怪兽，会吃掉你的利润呢。
成本包括很多方面哦，像你进货的钱，要是开实体店还有房租水电啥的。
你得把每一笔成本都记下来，哪怕是买个小标签的钱，积少成多也不少呢。
这就好比你过日子，柴米油盐酱醋茶，每一笔开销都得心里有数。
再然后，要设定目标利润。
这就像是你给自己定个小目标，比如这个月我要赚多少钱。
这个目标不能瞎定哦，要根据你的市场情况、自己的能力还有之前的经营数据来定。
要是定得太高，就像你想一步登天，不太现实；定得太低呢，又有点没追求啦。
有了目标利润之后，就要想办法去实现它啦。
这时候你得看看自己的定价策略有没有问题。
如果你的东西定价太高，可能顾客就被吓跑了；定价太低呢，虽然顾客多，但是可能利润就薄了。
你得找到那个平衡点，就像走钢丝一样，既让顾客觉得划算，自己又能赚到钱。
还有哦，要考虑市场的变化。
市场就像个调皮的孩子，一会儿一个样。
可能突然流行起别的东西了，你的产品就不好卖了。
所以你得随时准备调整你的利润计划。
如果发现某种产品利润越来越低，你可能就要考虑换个产品或者改进一下产品啦。
最后呢，要定期检查和评估你的利润计划。
就像你每个月要看看自己的账单一样。
看看哪些地方做得好，哪些地方做得不好。
做得好的就继续保持，做得不好的就赶紧改。
这样你的利润计划才能越来越完善，你的小生意或者小事业才能越来越赚钱呀。
。
第八步——制定利润计划
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
103
教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
SYB第八步创业制定利润计划
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。
4、月底现金=可支配现金－现金总支出
5、本月月底现金=下月月初现金
2024/10/23
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阅读夫妻创业故事（二十九）第47页
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2024/10/23
1
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些
老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经
营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：
①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量；
②可以帮助企业保持充足的动力；
③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。
④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范
2024/10/23
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学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页
习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的
信息预测老赵这家店的利润：
①在一年中他的销售预测总计为60000元；
②书报、杂志的进价总额为38000元；
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：•制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱•预测销售收入：你能从前12 个月的销售中挣到多少钱。
•制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
•制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭制定价格主要有两种方法：•成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
•竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？•首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
•其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
•最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
SYB创业培训第八步：制定利润计划(1)：成本核算
10/21/2019
SYB创业培训
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价格比较
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞
争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝 大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比 较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞 争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元 推算，他们还有26%的毛利。
单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）
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SYB创业培训
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工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷1200 ＝1.14元 不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)
＝1.5元 含增值税的出厂单价（批发价）
＝1.5×(1＋6％) ＝1.55元
第八步、制定利润计划
10/21/2019
SYB创业培训
1
第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
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SYB创业培训
2
与利润直接相关的问题
8750÷5年÷12月≈146元
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SYB创业培训
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制
作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元
《SYB创业培训》8.制定你的利润计划
销售 500 数量 (件)
销售 22.35 单价 （元）
800 22.35
1000 1200 1600 1800 1500 1500 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35
1500 22.35
1500 12900 22.35 22.35
含税销 11175 17880 22350 26820 35760 40230 售收入
+赊账销售+……+股东投资 现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+
原材料（或商品） 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
固定成本 可变成本
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费 运输费 咨询费（律师和会计事务） 折旧和摊销
中国创业培训
22:05
练习39：学习有关折旧知识（P108）
习题1： 苏秋莲开办了一家洗染店，已经经营了6年。现在有3名员工，4台功能不
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限（年） 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊 的一种成本
中国创业培训
22:05
创业故事27：预测折旧和摊销（P54-55）
黄亮和李燕是如何预测 折旧和摊销的？
请你分析苏秋莲做错了什么，她本应该怎么做？
苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营 的资金连断裂，出现经营危机。
她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用 于设备更新，不能移作他用。
如何制定利润计划
如何制定利润计划制定利润计划的重要性制定利润计划对企业的长期发展至关重要。
通过制定利润计划，企业可以对未来的盈利能力进行预测和规划，为企业的经营决策提供依据，帮助企业实现盈利最大化的目标。
下面将介绍如何制定利润计划。
一、收入预测首先，制定利润计划的第一步是进行收入预测。
企业需要分析过去的销售数据，考虑市场趋势和竞争情况，制定合理的销售目标。
同时，还需要考虑价格策略和市场份额的变化，结合产品的定价和销售渠道来预测未来的销售收入。
二、成本预测在制定利润计划时，成本预测是至关重要的一步。
企业需要对各项成本进行详细的分析和预测，包括生产成本、销售和营销费用、行政费用等。
通过合理的成本预测，企业可以准确计算出每个产品或服务的成本，从而确定合理的销售价格，并制定有效的成本控制措施。
三、利润目标设定制定利润计划的一个核心是设定明确的利润目标。
利润目标应该与企业的整体战略和长期发展目标相一致。
同时，还要考虑市场环境的变化和竞争压力，确保利润目标是可实现的。
利润目标的设定应该具体、可衡量，并与各部门的绩效考核和奖励机制相匹配。
四、销售策略和渠道选择制定利润计划时，企业还需要制定有效的销售策略和选择适合的销售渠道。
销售策略应该考虑产品的定位和目标市场的需求，制定相应的销售目标和计划。
选择合适的销售渠道可以有效降低销售成本，并提高销售效率和客户满意度。
五、风险管理和控制在制定利润计划时，企业还应该考虑各种风险，并制定相应的管理和控制措施。
企业可能面临的风险包括市场风险、竞争风险、供应链风险等。
如何有效管理和控制这些风险，是保证利润计划可实施的重要因素。
六、定期监测和调整利润计划的制定并不是一次性的过程，而是需要定期监测和调整的。
企业应该建立有效的绩效评估和监控机制，及时跟踪和分析销售和利润的实际情况，并根据实际情况进行必要的调整和优化。
七、激励机制和奖惩措施为了激励员工和推动利润目标的实现，企业还需要建立适当的激励机制和奖惩措施。
制定你的利润计划总结
制定你的利润计划总结制定利润计划是每个企业的重要任务之一，它涉及到企业的盈利能力和可持续发展。
下面是我制定的利润计划总结，旨在实现利润最大化和业务增长。
首先，为了实现利润最大化，我计划通过降低成本来提高利润率。
这将包括定期审查现有的运营费用，并寻找降低成本的机会。
我将与供应商进行协商，寻求更好的价格和合同条件。
此外，我还将优化劳动力资源，确保人力成本的合理利用。
我还将引入更有效的技术和系统，自动化一些重复性工作，减少人力成本。
其次，我计划通过提高销售额来增加利润。
这将通过开发并推出新产品和服务来实现。
我将进行市场调研，了解客户需求并开展创新研发。
我还将加强与现有客户的关系，提供更好的客户服务，增加客户忠诚度。
我会探索新的市场渠道，拓展客户群体，进一步扩大市场份额。
此外，我还会加强市场营销活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
第三，我计划加强资产管理，提高资产利用率。
这将包括优化库存管理，减少库存持有成本。
我会通过精确的销售预测和供应链管理来确保库存可以按需供应，并及时处理滞销和过期产品。
我还会定期审查固定资产，确保其有效利用，并积极寻求其他收入来源，如出租闲置设备或场地。
第四，我计划加强财务管理，确保资金周转和现金流充裕。
我会与财务团队紧密合作，制定详细的财务预算和预测，以确保企业的短期和长期财务可持续性。
我还会与银行和其他金融机构保持良好的关系，寻求额外的融资机会，以支持企业的发展和扩大。
最后，我将定期评估和监控利润计划的执行情况，并进行必要的调整。
我将建立一个有效的绩效评估系统，对关键指标进行跟踪和比较分析。
我还将组织定期会议和报告，与团队分享和讨论利润计划的进展和挑战，并协调解决方案。
总的来说，制定利润计划是一个全面而复杂的过程，需要充分的市场分析和业务了解。
通过降低成本，增加销售额，优化资产管理和加强财务管理，我相信我制定的利润计划将有助于企业实现可持续的利润增长。
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2020/8/28
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为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船 以外的运输工具
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
2020/8/28
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以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
记住以下公式 做练习用的着
年折旧率 ＝
年折旧额 固定资产总额
× 100%
年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限
固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
2020/8/28
1
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
2020/8/28
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②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
2020/8/28
教学重点和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
2020/8/28
8
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
2020/8/28
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上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
参考答案：
2020/8/28
6
问题的实质在于懂得如下的道理：
• 卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格 • 一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱
——预测销售收入 • 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计
划
• 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划
有了目标，让我走好第八步！
2020/8/28
2020/8/28
2
与利润直接相关的问题：
• 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格
• 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售成本计划
• 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划
2020/8/28
3
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
2020/8/28
参考答案
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阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
2020/8/28
4
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
2020/8/28
5
讨论案例
张贵先生在包头郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
7
成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
2020/8/28
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同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员
工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2020/8/28
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2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2020/8/28
参考答案
16
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高
的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。
由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？
2020/8/28
参考答案 15
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
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中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------