如何制定利润计划
公司经营利润目标
公司经营利润目标
公司经营利润目标是指公司在某一特定时期内，通过经营活动所期望实现的净利润。
这个目标通常由公司的高层管理人员制定，并需要与公司的战略规划、市场环境和竞争态势等因素相结合。
公司经营利润目标的设定需要考虑以下几个方面：
1. 公司的战略目标和发展规划：公司的战略目标和发展规划是制定经营利润目标的基础。
公司需要根据自身的发展需求和市场环境来确定经营利润目标。
2. 市场竞争态势：市场竞争态势是影响公司经营利润的重要因素之一。
公司需要了解竞争对手的情况，以及市场需求的变化趋势，来制定合理的经营利润目标。
3. 成本控制：成本控制是实现经营利润目标的关键。
公司需要通过优化生产流程、降低采购成本等方式来控制成本，从而提高利润率。
4. 销售策略：销售策略也是影响经营利润的重要因素之一。
公司需要制定有效的销售策略，提高销售额和市场份额，从而实现经营利润目标。
总之，公司经营利润目标是公司经营管理的重要指标之一，需要综合考虑多种因素来制定合理的目标，并通过不断优化管理和提高效率来实现这一目标。
第八步——制定利润计划
(2)竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。当然是拿竞争对 手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销 售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以 下步骤：
金流量等重要概念。 • （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计
划以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了 信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的 启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利 润吗？
“盈亏平衡点”时要用。
注意两个区别：
• 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不
随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 • 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形
成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动 资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、 销售费用等，就形成变动成本。
3、制定销售和成本计划
• 预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 • 读故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。 • 作这个销售成本计划的素材是： • （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。 • （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入*6% • （3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额
第八步——制定利润计划
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教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。 • （5）知道如何筹集资金。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
利润管理-第八步制定利润计划 精品
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
事前-目标利润规划
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
４、目标利润的分解
（１）、利润构成指标归口分解法：
目标利润按部门归口分解下达，对 不宜下达利润指标的：可以按销售收入、 目标成本、 费用等按部门归口分解下达。 （２）、内部利润分级分解法：将企业总目 标利润分解为分厂的分目标利润。
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
１、制定目标利润的基本要求
（１）、决策程序的科学性 （２）、利润目标的合理性 （３）、对环境的适应性
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
5、目标利润的控制方法
（１）、内部利润承包控制法
（２）、目标利润分类（按业务）控制法 （３）、目标利润的日程进度控制法
目标利润管理（小结）
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
５、目标利润的控制方法
５、目标利润的控制方法
３、目标利润的制定方法
（１）、本量利分析法：成本与业务量 的关系研究
（２）、因素综合预测法
（３）、财务比率法：销售利润率
本量利分析
• M=（S-V）-F • 因素：收入、成本、费用 • 3)M=S*b b—销售利润率
目标利润管理
１、制定目标利润的基本要求 ２、目标利润的制定程序 ３、目标利润的制定方法
４、目标利润的分解
第八步,制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
利润管理与提升计划三篇
利润管理与提升计划三篇《篇一》利润管理与提升计划利润是企业生存和发展的关键，因此，对利润的管理和提升是企业永恒的主题。
为了实现企业的可持续发展，我制定了这份详细的利润管理与提升计划，旨在通过科学的手段，合理地管理和提升企业的利润水平。
本计划的工作内容主要包括以下几个方面：1.分析企业的利润现状，找出存在的问题和不足。
2.制定利润提升的目标和策略。
3.设计和实施利润提升的具体措施。
4.对利润提升的效果进行评估和反馈。
在进行利润管理与提升计划的工作过程中，会按照以下规划进行：1.进行市场调研，了解行业的发展趋势和竞争对手的利润状况。
2.对企业的财务数据进行深入分析，找出利润的来源和利润流失的原因。
3.根据分析结果，制定相应的利润提升策略，包括成本控制、产品定价、销售策略等方面。
4.设计具体的利润提升措施，如优化生产流程、提高产品品质、增加营销活动等。
5.对实施的效果进行评估，及时进行调整和改进。
工作的设想：在实施利润管理与提升计划的过程中，我希望能够实现以下设想：1.通过科学的分析和合理的策略，提升企业的利润水平。
2.建立起一套完善的利润管理体系，实现对企业利润的持续监控和管理。
3.通过提升利润，增强企业的竞争力和市场地位。
为了实现上述设想，我制定了以下工作计划：1.在第一季度，进行市场调研和财务数据分析。
2.在第二季度，制定利润提升策略和具体措施。
3.在第三季度，实施利润提升措施，并进行效果评估。
4.在第四季度，根据评估结果进行调整和改进。
在实施利润管理与提升计划的过程中，需要注意以下几个要点：1.数据准确：确保市场调研和财务数据分析的数据准确无误。
2.策略合理：制定的利润提升策略要合理可行，不能盲目追求利润。
3.措施具体：设计的利润提升措施要具体明确，易于执行和评估。
4.及时调整：对实施效果进行评估，及时进行调整和改进。
为了确保利润管理与提升计划的顺利实施，我制定了以下工作方案：1.建立专门的工作小组，负责不同的工作任务。
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单位产品成本 ＝
总成本 产品产量
产品单价 ＝ 单位产品成本 ×（1+利润率）
同学一起做练习
练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识（第88页）
习 题 1 (请同学自由发言)
苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员 工，四部功能不同的洗染机，都是6年来购置的，价值65000元。
苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。 由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。
如何制定利润计划
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否
则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法，就是在成本的基础上业，再加一定百
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。
阅读夫妻创业故事（二十六）第44页
价格比较
做练习19 （P89页）
利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案
学员分组做练习
做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
为了加速社会再生产的过程，中国税法同时又规 定了固定资产折旧的最低年限：
固定资产类型
房屋、建筑物
飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备
与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等 飞机、火车、轮船 以外的运输工具
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
张贵先生在铜仁郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？
参考答案：
成本 是制定价格的基础
电子设备
折旧年限 20年 10年 5年 4年 3年
以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算：
记住以下公式 做练习用的着
年折旧率 ＝
年折旧额 固定资产总额
× 100%
年折旧额 ＝ 固定资产总额 ÷ 折旧年限
固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和
③单位产品或服务的成本价格：
参考答案
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
参考答案
阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
使 用 逐渐损耗
报 再生产需要
新的固
固
价
废
定
值定资产资源自购买产价 逐步转移
新 产
通过销售
企业的
值
品
现金
中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
讨论案例