归因理论
归因理论
归因理论（Attribution theory）：人力资源管理和社会心理学的激励理论之一，归因是指观察者为了预测和评价被观察者的行为，对环境加以控制和对行为加以激励或控制，而对被观察者的行为过程所进行的因果解释和推论。
很多专家对此理论有所贡献，较有影响的归因理论有以下几种：[编辑本段]海德的恒常原则归因理论F.海德是归因问题研究的创始人。
1958年他在《人际关系心理学》一书种从朴素心理学的角度提出了归因理论。
认为，在寻求行为的原因时，或者把它归于环境或者把它归于个人。
如果归于环境，则行动者对其行为不负什么责任；如果归于个人，则行动者就要对其行为结果负责。
[编辑本段]阿布拉姆森等的归因理论L.Y.阿布拉姆森等人发展了维纳的理论。
他们依据习得的无能为力的研究对失败的归因作了补充，提出了第三个方面，即普遍-特殊方面。
[编辑本段]凯利的三维归因理论H.H.凯利提出，可以使用3种不同的解释说明行为的原因：①归因于从事该行为的行动者。
②归因于行动者的对手。
③归因于行为产生的环境。
这3个原因都是可能的，要找出真正的原因主要使用3种信息：一致性、一贯性和特异性。
凯利强调了3种信息的重要性，所以他的理论又称为三度理论。
凯利又提出因果图式的概念。
图式就是人们在生活经验中形成某种看法。
人们常以图式解释特定的行为。
[编辑本段]琼斯和戴维斯的对应推断理论这个理论主张，当人们进行个人归因时，就要从行为及其结果推导出行为的意图和动机。
一个人所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。
一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。
[编辑本段]卡内曼和特威斯基的归因理论这种理论认为，人在归因时，并非总是按理性去进行因果分析。
而要注意节约能量，走近路达到结论。
在日常生活中人们往往利用两种启发法进行推理判断：一是代表性启发法，二是可得性启发法。
前者指人们在进行推理判断时往往选择有代表性的事例。
后者指易于进入头脑的信息往往被利用。
结合实际谈谈归因理论(教育心理学)
结合实际谈谈归因理论1.归因：个体对某一事件或行为结果的原因的推断过程。
①归因理论是由美国心理学家海德在其对人际知觉的研究中首先提出的。
他认为，人们具有理解世界与控制环境两种需要，使这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行动的原因，并预言人们将如何行动。
归因理论是一种比较系统的认知动机理论。
归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。
于是归因就具有动机功能。
②罗特尔根据控制点，把“行为成败的原因”分为“内控”和“外控”。
③维纳完善了归因理论，提出归因可按三个维度分类：内外源、稳定性、可控性。
又把人们活动成败的原因主要归结为六个因素，即能力高低、努力程度、任务难易、运气好坏、身心状态和外界环境。
归因的内外源维度影响个体对成败的情绪体验,稳定性维度影响个体对未来成败的预期,可控性影响个体今后努力的行为。
将失败归于内部、稳定、不可控的因素会产生习得性无助，维纳总是强调内部的、稳定的、可控的维度(努力)。
2.归因的影响(1)对个体行为结果的情感体验的影响个体对行为成败原因的不同解释，直接影响学生的情感体验。
只有当个体将成功归因于能力强或足够努力时，才会感到自豪与满意。
而如果把成功归因于题目简单或自己比较幸运时，个体可能就不会感到自豪与满意。
(2)对个体后续行为的期望的影响如果个体把自己的成功归结为自己能力强或努力学习的结果，他会认为下次我努力一定还会取得成功。
如果个体把自己的成功归结为任务简单或是我这次比较幸运，他对下次结果的期待就较小。
(3)对个体行为的努力程度的影响当个体将成功归因于自己的努力时，成功带来的自豪感和满意度会让他继续努力以求下次取得同样的成功。
当学生将失败归因于自己努力不够时，下次他会做出更大的努力并克服学习中遇到的困难以获得更多的成功。
而如果学生将自己的成败归结为自己能力强而成功，或自己能力太弱而失败时，学生所投入的努力就会减少。
(4)对个体自身的认识和评价的影响经常取得成功的个体会增强对自己能力的预测与估计，从而使他获得比较髙的自我效能感，这会使他更积极地认识自己，对自己有客观正确的判断，反之则会产生负面影响。
归因理论
韦纳认为，努力、能力、任
务难度和运气是人们在解释成功或 失败时知觉到的四种主要原因。其 中能力和努力属于内因，任务难度 和运气属于外因。
韦纳的归因理论的主要论点：
1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归 因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一 次成就行为的期望、情绪和努力程度等。
3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为 有很大的影响。
（2）、员工对于薪水、上级的评价、工作满 意度、自己在组织中的地位和成就等方面 的知觉与归因正确与否，对于其潜力的发 挥和组织的良好运作是有重要影响的。
（3）、管理者在对员工的 行为进行判断和解释时也 应该尽量避免存在归因中 的偏见和误差。
“都是你害的”“害人精”说者是群情激奋， 被说的一脸无奈。这是一次迎面接力游戏。游 戏中这组学生输了，原因是该组中的一名成员 是全班中跑得最慢的。于是教师组织学生进行 小组讨论，讨论的主题是：接力比赛中获胜的 因素有哪些？教师就参加了刚才有矛盾的那组 学生的讨论。讨论中学生各抒己见，有的同学 认为组里拥有个“超级跑得慢的人”是失败的 主要原因，如果换掉就能获胜。有的则认为失 败的因素是阻力的同学不团结，配合不默契所 致。教师对于持这一观点的同学给予了肯定， 同时还给同学讲了“田忌赛马”的故事，同学 们听后迅速做出反应。游戏重新开始，结果出 乎其他各组所料，拥有全班最慢跑得最慢的小 组居然获得了第一名。
从上述教学片中我们不难发现，都是因为 学生在课中的竞争中而产生出思想认识上 的偏差。即成败归因的问题，由于教师几 时的引导是的学生的主体地位得到从分体 现，学生的个性、自信心非但没有因收到 挫折而低落，相反却激起了学生更大的学 习热情。其中教师的“导”起到关键作用
（1）、管理者要认识到员工是根据他们对事 物的主观知觉而不仅仅是客观现实做出反 应的。
归因理论-
归因理论归因理论是社会心理学中的一种理论，揭示了人们对事件的解释和评估方式。
归因理论对于理解人们的行为、反应和情绪有着重要的指导意义。
归因理论早期主要由美国心理学家海德尔与凯尔利等人提出，后来又得到了文化心理学家们的发展和完善。
归因理论认为，人们对事件进行的归因分为两种：内部归因和外部归因。
内部归因是指将事件归因于个体因素，在事件发生的前提下加上个体性格和能力、动机和状态等方面的因素，解释事件发生的原因。
这种解释方法倾向于认为事件是基于个体可控因素而产生的。
而外部归因则是将事件归因于外部因素，如环境条件、情境刺激、他人行为等，解释事件发生的原因。
这种解释方法则强调环境对事件的影响。
此外，还存在几种常见的归因方式，如稳定与不稳定、内在与外在、全局性与局部性的归因。
稳定与不稳定归因是指解释事件的变化可能性。
如将成功归因于自身能力的因素，可能会对未来的行为及结果产生更加稳定和持续的期望。
内在与外在归因是指解释事件时考虑到的因素属于个体本身还是外部环境的因素。
全局性与局部性归因是指归因的普适性，如特定的事件产生的行为或结果是否表示了个体总体的特点。
归因理论在研究领域中，有着广泛的应用。
例如，在职场环境中，归因理论可以帮助人们更好地理解和分析自己和他人的行为，更准确地判断他人的行为动因。
在教育领域，归因理论可以帮助教师更好地理解学生的行为和学习动机，有利于教师更有策略地教导学生。
在社会政策制定方面，归因理论也被广泛应用，帮助政策制定者理解和优化社会政策的影响和效果，并采取更有效的措施。
总之，归因理论具有极大的应用价值，在心理学、教育、组织管理等方面具有重要的意义。
通过研究归因理论，我们可以更深入地了解人的行为和情绪，为建设更好的社会环境提供指导。
归因的三个维度六种因素
归因的三个维度六种因素生活中面对很多问题的时候，我们可能需要去寻找问题背后的原因，归结行为的原因在心理学上被叫做“归因”。
自从上个世纪以来，归因就成为了社会心理学的热点，心理学家韦纳提出了归因理论的三个维度和六个因素，这篇文章就为你简述归因理论的基本内容。
归因理论三个维度六个因素，简述归因理论的基本内容一、归因理论的三个维度伯纳德·韦纳对行为结果的归因进行了系统探讨，将归因分为了三个维度：内外源、稳定性、可控性。
1、内外源内部归因可以理解为个体内部的原因，比如个体的人格、品质、情绪、态度、动机、努力程度。
其中我们最常分析的是努力程度，如果一个人认为自己失败的原因在于“自己不够努力”，那么他就是采用内部归因的方式。
外部归因指的是行为或时间发生的外部条件，包括背景、他人影响、环境、任务难度等。
举个简单的例子，如果一个人把自己失败的原因归于“这件事太难了”，那么就是外部归因。
2、稳定性稳定性的归因指的是这种方式是持久稳定的、不能轻易被改动的，比如我们的个人能力、任务难度，这是稳定的。
而不稳定的归因比如我们的努力程度，我们既可以“三天打鱼两天晒网”，也可以“不忘初心牢记使命”，所以我们努力的程度是不稳定的。
3、可控性可控制的归因是自己能够从自身来做出改变，自己能够控制、能够把握的，比如我们能够控制我们自己的努力程度。
如果我们再努力一些，就能改变行为的结果。
不可控制的归因就是我们无法把握的、无法控制的，就算改变自己的行为、态度，也改变不了行为的结果。
比如考试的难度，小学生再如何努力，高考对他们来说也是很难的。
二、归因理论的六个因素1、能力是内部、稳定、不可控的因素。
个人能力是内部归因，这很好理解；能力通常是比较稳定、难以改变的；我们很难改变自己的能力，最多只能努力一些，弥补能力上的差距。
2、努力程度是内部、不稳定、可控的因素。
努力程度和个体自身有关，所以是内部的；我们可以今天努力、明天放弃，所以努力程度是不稳定的；另外我们可以控制自己的努力程度。
归因理论
动机理论编辑1958年，海德（Fritz Heider）美国社会心理学家在他的著作《人际关系心理学》中，从通俗心理学（Naive psychology）的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是日常生活中人们如何找出事件的原因。
海德认为人有二种强烈的动机：一是形成对周围环境一贯性理解的需要；二是控制环境的需要。
而要满足这两个需求，人们必须有能力预测他人将如何行动。
因此海德指出，每个人（不只是心理学家）都试图解释别人的行为，并都具有针对他人行为的理论。
海德认为事件的原因无外乎有两种：一是内因，比如情绪、态度、人格、能力等；二是外因，比如外界压力、天气、情境等。
一般人在解释别人的行为时，倾向于性格归因；在解释自己的行为时，倾向于情景归因。
韦纳理论编辑美国心理学家伯纳德·韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；任务难度，凭个人经验判定该项任务的困难程度；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1、控制点（因素源）：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
响大。
可得性启发法可以解释归因上观察者和行动者的差别。
对于行动者来说，情境是突出的，对于观察者来说，行动者是突出的。
突出的东西容易被记住，从而容易回忆起来。
这个例子也说明突出性影响归因，突出性使观察者倾向于个人归因，而行动者倾向于情境归因。
第四章 归因理论及其应用
（四）凯利的三度理论
人们在归因的过程中总是涉及三个方 面的因素：客观刺激物；行动者；所处情 境。这三个方面构成一个协变的立体框架， 所以称为三度理论。 对上述三个因素的任何一个因素的归 因都取决于行为的下列三个变量：区别性； 一贯性；一致性。
三种行为信息的协变与归因
行为信息 归因类型
区别性 低
高 高
一贯性 高
高 低
一致性 低
高 低
人
刺激物 情境
凯利归因理论的贡献在于，提出
了一个归因过程的逻辑分析模式， 但三度理论过分强调归因的逻辑 性。
三、归因的原则
扩大原则 折扣原则 非共同效果原则 利害关系原则 协变原则
四、归因偏差
认知性偏差（非动机性偏差）
由于加工信息资料及认识上的原因而导致 的归因误差。
一、什么是归因 二、归因理论 三、归因原则 四、归因偏差
一、什么是归因
归因是对自己或他人的行为原因作出解释 和推论的过程。
二、归因理论Biblioteka （一）海德的朴素归因理论
（一）海德的朴素归因理论
外部原因：个体自身以外的导致其行为表 现的条件和影响。（包括：环境条件、情 境特征、他人的影响等 ） 内部原因：个体自身具有的、导致其行为 表现的品质和特征。（包括：个体的人格、 情绪、心境、动机、能力、努力等 ）
（二）琼斯和戴维斯的对应推论
琼斯和戴维斯(1965)认为，知觉者从观察他 人的外部行为开始，然后评价行为者的知识 和能力，进而推论行为者的意图。
（三）B· 维纳的成就归因模式
稳定原因，是指导致行为的相对稳定的各种因 素，如行为者的能力、人格、工作的难度、职 业要求等等。 不稳定原因，指导致行为的较易变化的各种因 素，如行为者的情绪、努力程度、机遇和多变 的环境条件等等。 1979年又提出了另一个重要的维度，即可控性 (control)。即行为原因能否为行为者个人所控制。
组织行为学六.归因理论
高 外部 低
内部
4、韦纳（B.Weiner）模式
人们对自己成功与失败的归因倾向。 人们通常将自己的成功与失败归因于：努 力、能力、难度、机遇。这四个因素的关系和 性质见表：
总之，如果把工作和学习中的失败和 挫折归因于智力差、能力低、任务难等内 外原因中的稳定因素，就会降低人们对成 功的期望和信心，难以产生坚定的持续努 力行为；相反，如果把失败归因于自己不 努力、马虎大意等不稳定因素，就会使行
组织行为学六．归因理论
2．F•海德的归因理论
海德认为，人的行为是有原因的，其原因或 者决定于外界环境，或者决定于主观条件。如果 判断个人行为的根本原因来自外界力量，称为情 景归因；
如果判断个体行为的根本原因是个体本身的 特点，称为个人倾向归因。
3、凯利（H.Kelley）的三度归因模式： 对一个人的行为的内因或外因的分析。 内因——稳定性高；外因 ——稳定性低 内因——承担责任；外因——不承担责任
为者在今后的学习、工作中接受教训，增 强成功的信心，坚持努力行为，争取成功 机会。
5、归因理论对于管理者的意义
❖ 对成功者和失败者今后行为的引导， 尽可能地把成功与失败的原因归因于不稳 定性因素。
❖ 说明了解释行为的依据和复杂性，说 明对同一行为可以有不同的解释。
❖ 揭示了归因误差的存在，如自利性偏 差(self-serving bias)。
自利偏好
个体倾向于部 因素如运气。
判断行为是内因还是外因，主要取决于
一贯性（consistency），即该行为是否频繁出 现。
一致性（consensus），其他人在这种场合下是 否也如此。
区别性（distinctive），即在类似但不同的场合 下是否行为不同。
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归因理论
大家好我今天讲的是归因理论中的海德和维纳的归因理论，那么什么是归因，都有哪些内容，他的作用是什么？首先让我们看几张图片。
一、归因
归因指个体根据有关信息、线索对自己活他人的行为进行分析、判断和指出其性质或推论其原因的过程。
（归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件作出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。
归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。
但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。
例如，我们假设这样一种情境：叶子这次考试不及格，于是她将失败的原因归结为自己太笨、能力很差；其实她是一个很聪明的学生，智商高达120，她的低分纯属教师判卷错误。
在这个情境中，客观的原因是教师的失误，叶子主观的解释是自己的能力低──显然这是一个错误的解释；但在这两种原因中，影响叶子的是后者──由于她觉得自己笨，所以感到自卑、自责，觉得无颜见人；而不是因为教师的错误而感到愤怒。
可见，这种主观解释比客观、真实的原因更能影响个体的行为。
）归因理论是对人的行为结果作原因推论的一个研完领域。
归因理论的形成及发展是许多心理学对人的行为的因果关系不断探索的结果。
弗里茨·海德、内德·琼斯、基恩·戴维斯、凯利、伯铂德,韦纳等人时之做出了突出的贡献。
开展对归因理论和归因应用研究将时我国的心理学基础和应用研究起到推大促进作用。
二、重要的归因理论
（一）海德的归因理论
归因理论最初是由F.海德（F.Heider,1958）在《人际关系心理》中提出来的，因此，海德是归因理论的创始人。
他十分关心现象的因果关系，他认为人们需要控制周围的环境，预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂多变的社会中生活。
因此，每个人都会致力于寻找人们行为的因果性解释。
海德这种普遍现象称为“朴素心理学”。
朴素心理学认为，为了预见他人行为并有效地控制环境，关键问题在于对他人的行为或事件做出原因分析。
（他还认为，人有一种基本的需要，那就是预测和控制环境；而达到这个目的的最好方式之一就是寻找事件发生的原因。
如果掌握了其中的原因，就能更好地控制环境。
）
海德认为我们都相信一个人的行为必有原因，其原因或来源于外界环境，或者决定于主观条件。
（他指出人的行为的原因可分为内部原因和外部原因。
内部原因是指存在于行为者本身的因素，如需要、情绪、兴趣、态度、信念、努力程度等等；外部原因是指行为者周围环境中的因素，如，他人的期望、奖励、惩罚、指示、命令，天气的好坏、工作的难易程度等等。
)如果判断个人行为的根本原因来自外界力量，如个体的周围环境、与个体相互作用的其他人对个体行为的强制作用、外部奖励或惩罚运气、任务的难度等，我们就把这种归因称为情景归因；如果判断个体行为的原因是个体本身的特点，如人格、品质、动机、情绪、环境、心态、能力、努力以及其他一些个体所具备的特点等，我们就把这种归因称为个人倾向归因。
（要及时了解职工的归因倾向，才能正确总结经验教训和顺利进行归因，胜不骄、败不馁，进一步严格要求自己，更加发奋努力。
）
海德的归因理论的核心在于：只有首先搞清楚行为的根本原因是在内还是在外的，然后才能有效的控制个体行为。
（三）维纳的归因理论
该理论有利于学生了解自己学习成败的原因,培养学生对自己的成败经验做合理的反省与归因解释,有利于学生建立正确的成败因果关系的知觉模式,引导并帮助他们进行正确地归因;教师对学生行为的回馈对学生以后的学习动机有很大的影响。
维纳认为，在分析他人行为的因果关系时，原因的稳定性与不稳定性是第二个重要问题。
韦纳还认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力高低、任务难度、努力大小、幸运与否，身心状况和其他。
韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：因素来源、稳定性、能控制性。
1 因素来源：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
2 稳定性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。
在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。
其他各项则均为不稳定者。
3 能控制性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。
在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
三维
度
内部的外部的
稳定的
不稳定
的不稳定的稳定的
不稳定
的
不可控
的可控的不可控的
不可控
的
不可控
的
因素
能力高
低努力程
度
身心状况
任务难
易
运气好
坏
韦纳的归因理论主要有下列三个论点：
1、人的个性差异和成败经验等影响着他的归因。
2、人对前次成就的归因将会影响到他对下一次成就行为的期望、情绪和努力程度等。
3、个人的期望、情绪和努力程度对成就行为有很大的影响。
把成败归因与何种因素，对情绪体验和今后工作的积极性有重要影响。
他人为能力、努力、运气、和任务难度是个体分析工作成败的主要原因。
韦纳从认知心理学的角度把成功和失败的原因划分成三个维度，比海德的思想有所发展，并且有助于人们对成就行为的原因进行分析。
他认为，我们对成功和失败的归因，会对以后的行为产生重大影响。
如果一个人把考试失败归因于缺乏能力，那么以后考试还会预期失败，这是因为能力是一个稳定性的原因；如果把考试失败归因于运气不佳，那么以后考试就不大可能预期失败，这是因为运气是一个不稳定性的原因。
有成就需要的人会把成就归因于自己的努力，把失败归因于努力不够。
不甘于失败，坚信再努力一下，便会取得成功。
相信自己有能力应付，只要尽力而为，没有办不成的事。
相反，（避免失败的人）成就需要不高的人认为努力与成就没有多大关系。
他们把失败归因于其他因素，特别是归因于能力不足。
成功则被看成是外界因素的结果，如任务难度不大、正好碰上运气等等。
（运动会铅球，体育两运动员）。
追求成功的人把成功与否归结为自己是否努力，这种往往在下一次选择任务时，仍能选择相当难度的任务，相信通过努力能够成功。
因此归因理论推崇自我努力强调努力会给人带来一种兴奋感和自豪感，不努力会产生内疚感。