特劳特《定位》读后感分析
《定位》读书心得个人所感五篇
《定位》读书心得个人所感五篇《定位》读书心得个人所感1早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。
直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。
这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。
当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。
但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。
以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
读《定位》阅读感想
读《定位》阅读感想《定位》这本书在广告和市场营销领域颇具影响力，我虽姗姗来迟，却也受益匪浅。
关于这本书的译者，我略感遗憾。
据了解，该书的译者是特劳特中国区的合伙人，若译者能具备更高的专业水平，相信评分会更上一层楼。
我们来探讨一下为何需要定位。
如今，信息如潮水般汹涌，抖音、小红书等平台以海量内容吸引用户，未来社会内容或将不再稀缺。
在这信息爆炸的时代，用户的注意力变得愈发珍贵，想让自己的内容脱颖而出，就必须运用定位策略。
此外，随着生产力的进步，市场上的产品日益丰富。
消费者在面对琳琅满目的选择时，如何让自己的产品被用户选中，定位就显得至关重要。
那么，定位究竟是什么呢？书中是这样解释的：定位的基本方法，并非创造全新的、与众不同的事物，而是操控心智中已有的认知，重新组合现有的关联认知。
这里有两点需要注意，一是心智中已有的，二是重组认知。
这意味着定位并非给予用户全新的认知，也不是改变他们现有的认知，而是对其认知进行重新组合。
为何要这样做呢？其一，改变一个人的认知实属不易，大多数人只愿倾听自己想听的，接受全新的概念往往需要漫长的过程。
其二，若产品并非极具创新性，如特斯拉推出的电动汽车让用户开始理解并接受，大部分产品在市场上都有同类竞品，自身也并未实现划时代的突破，难以支撑刷新认知的需求。
在建立定位方面，领导者心智具有巨大优势。
第一个进入用户心智的品牌往往能获得先发优势，可口可乐和麦当劳就是典型例证。
然而，领导者也不能高枕无忧，他们需要不断强化自身优势，不放过任何机会消除可能威胁自身地位的因素。
同时，还需警惕领导者的光环，避免陷入“品牌延伸陷阱”，即在自身品牌下推出过多产品，导致品牌形象受损。
可口可乐的成功并不意味着可口橙汁也能取得同样的成功。
如果无法成为领导者，那就寻找可插入用户心智的空位，甲壳虫汽车反其道而行之，打造小巧的车型，结果出乎意料地大获成功。
取一个好名字同样重要，让名字自行传达你所期望的信息，避免使用缩写。
《定位》读书心得个人书评
《定位》读书心得个人书评《定位》是由艾尔·里斯与杰克·特劳特合著的经典市场营销书籍。
这本书以其独特的观点和实用的方法成为了市场营销领域的指南之一。
通过学习《定位》，我对市场的运作和品牌定位有了更深入的理解。
本文将从书籍结构、主要观点以及我的个人心得三个部分来进行阐述。
首先，我想讨论一下《定位》这本书的结构。
整本书分为四个部分：定位基础、定位战略、定位战术和定位案例。
在定位基础部分，作者介绍了定位的概念、历史背景和重要性。
接着，在定位战略部分，作者详细讨论了如何选择目标市场、确定目标客户和制定独特的市场定位。
然后，在定位战术部分，作者提供了一些实践性的建议和方法，例如如何建立与目标市场相符的产品和品牌形象。
最后，在定位案例部分，作者通过一些实际案例来阐述他们的理论并加以说明。
接下来，我想讨论一下《定位》的主要观点。
书中最重要的观点之一是，“定位不是你对产品的定位，而是顾客对你的产品的认知定位”。
这意味着在进行市场定位时，重要的是要了解顾客心理，并根据他们的需求和期望来确定品牌形象。
另一个重要的观点是，“创造一个差异化的市场定位”，即通过与竞争对手的差异化来吸引客户。
作者认为，只有在细分市场中找到一个差异化方向，品牌才有机会获得成功。
此外，作者还讨论了如何通过定位来建立品牌的声誉和忠诚度。
最后，我想分享一下我个人对《定位》的心得体会。
阅读这本书后，我对市场营销的理念有了更深入的理解。
在过去，我常常认为成功的市场营销可以通过广告宣传和推销来实现。
但是，《定位》告诉我，要想真正成功，需要有更深层次的思考和策略。
从定位的角度来看，产品和品牌的成功不仅仅依赖于营销活动，更取决于对目标客户的了解和满足他们的需求。
只有通过深入了解目标市场，才能找到差异化的定位，并建立起有竞争力的品牌形象。
此外，在《定位》中，作者给出了一些建立差异化定位的实践性建议。
例如，通过目标市场的调研和分析，找到目标客户的关键需求，然后根据这些需求来定位产品和品牌。
特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
特劳特定位读后感
特劳特定位读后感作为一本商业领域的畅销书，《特劳特定位》旨在帮助企业找到其独特的市场定位和品牌定位，并建立起系统的品牌传播方式。
书籍作者杰克·特劳特是商业定位领域的专家，他曾担任过许多大型企业的顾问，为他们建立了成功的品牌形象。
作为一名年轻的企业经理人，我对这本书产生了极大的兴趣。
因此，我很迫不及待地开始阅读这本书，并一直沉浸在其中。
下面是我对书籍的个人阅读体验和感受：首先，这本书的内容非常丰富全面，作者深入浅出地介绍了市场定位的概念和方法，以及如何通过定位来塑造品牌形象。
而且，书籍的内容非常实用，每一个需要实现市场定位的企业都能在书中找到对应的解决方案。
此外，书中还包含了许多具体的案例分析，这些案例可以帮助读者更好地理解和应用书中的知识。
其次，我认为这本书的重要性不言而喻。
目前，企业对市场定位和品牌定位的要求越来越高，市场竞争也越来越激烈，因此，定位已成为企业成功的关键。
这本书不仅介绍了市场定位的基本原理和方法，而且在如何建立品牌形象、进行广告宣传、和顾客进行互动等方面也作出了详尽的说明，无疑是企业进行市场推广和品牌塑造的必备工具书。
在这个竞争激烈的时代，掌握市场定位知识的企业才有机会在激烈的市场中站稳脚步。
最后，我觉得这本书的最大价值在于它融合了传统市场定位的概念和现代市场营销的创新思维。
传统的市场定位只强调区分产品和竞争对手，而现代市场营销则更加注重关注消费者的个性化需求和市场趋势。
这本书在传统基础上，与时俱进地融入了现代创新思想，提出了新的市场定位理念，并为读者指出了前进方向。
总之，《特劳特定位》是一本非常适合企业经理人阅读的商业畅销书，为市场定位和品牌定位提供了全面系统的解决方案。
对于企业希望在激烈的市场竞争中获胜，建立自己的品牌形象，掌握市场定位的知识，这本书无疑是一个不可或缺的参考。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
《定位》读后感
《定位》读后感
《定位》是美国著名营销学家杰克·特劳特和艾尔·雷斯的一部营销著作，自1981年问世以来，受到了广泛的关注和好评。
这部作品以其独特的叙事风格、深刻的人生哲理和对营销的阐述，成为了世界营销学的经典之作。
读完《定位》，我深感震撼。
这本书讲述了营销的基本概念、原理和方法，以及如何运用这些知识来提高产品的价值和竞争力。
这本书让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
首先，这本书让我看到了营销的力量。
作者通过大量的实例和案例分析，揭示了营销是如何影响消费者的需求和行为，以及营销如何通过创新和改进来提高产品的市场份额和利润。
这种对营销的力量的关注，让我更加珍惜自己的营销素养和创新能力。
其次，这本书让我看到了心理的奥妙。
在书中，作者详细阐述了人类行为和思维的心理规律，如认知偏差、情感设计和直觉判断等。
这些心理规律不仅影响了我们的决策和行为，还决定了我们在营销领域的成就和地位。
这种对心理的奥妙的关注，让我更加珍惜自己的心理素质和创新精神。
此外，《定位》还让我看到了社会的影响力。
在书中，作者强调了营销在现实生活中的应用，如品牌形象、市场竞争和社会文化等领域。
这种对社会的影响力的关注，让我更加关注社会的公平和正义。
总之，《定位》是一部感人至深的营销学著作，它让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
这部作品不仅让我陶醉在知识的海洋之中，也让我更加珍惜自己的营销素养、创新精神和社会责任。
同时，它也让我更加坚信，只要我们用心去感受和体验，就一定能够发现生活中的美好和力量。
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定位的总结
定位其实是品牌在消费者心目中拥有珍稀 的不可再生的心智资源。就是让品牌在顾客 心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某 种特性或类别的代表品牌，当顾客产生需求 时，便会将该品牌作为首选，就是成功的定 位。
我们身边的典型定位案例
奔驰-------名誉 宝马-------终极驾驶乐趣和体验 法拉利--------速度 沃尔沃--------安全
如何定位
1、抢占定位
2、关联定位
3、重新定位
抢先定位
第一个抢占心智资源，消费者的心智是非常难以改 变的，并且消费者能记住的品牌并不多，第一个进 入心智，就好比站在制高点上，是最为有效的定位 手段。 一旦占领心智资源，对竞争对手的压力是长期性和 灾难性的； 方法：提前在消费者心目中完成注册
《定位》读后感
杰克· 特劳特
ห้องสมุดไป่ตู้
关于特劳特定位
“定位”概念，最早于1969年由杰克· 特劳特 首次提出，并在四十多年的实战中不断得以 丰富和完善。2001年，定位理论被美国营销 协会评为“有史以来对美国营销影响最大的 观念”。杰克· 特劳特先生本人被誉为“定位 之父”。
所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费 者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势 及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给 目标消费者的动态过程。
抢先定位案例
高露洁在中国抢占防蛀牙膏定位 香飘飘抢占奶茶 农夫山泉抢占天然水的定位
关联定位
关联品类代表的定位，告诉消费者你的特点，也 是一种很快钉入心智的办法 前提：当顾客心智资源已被占领。 方法：通过行业领先竞争对手进行关联可以对顾客 心智阶梯进行指引并站位；
重新定位
市场在变化，对手在变化，形成的定位可 能随着行业大环境的变化而逐渐变得没有意 义，这时候需要我们重新诠释品牌，重新定 位，以便再次占领消费者的心智。
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品牌购物单指导你的 购买行为 2、每个购物单的总品牌数不会超过7个 3、人们往往只能记住两个品牌，第三个已经成为弱势 品牌
特劳特的著名案例： 赢得可乐大战 20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水 重新定位为：“不含咖啡因的非可乐”。此 举痛击了可口可乐和百事可乐，使七喜汽水 一跃成为仅次于可口可乐和百事可乐之后的 美国饮料业第三品牌。