2019年万科房地产项目全程营销战略规划分析报告
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科房地产全程营销—产品定位与规划解析
第一步骤 市场定位和产品的策划
是关键！ 客户找对了，产品对路，时机把握的好， 事半功倍；否则事倍功半。
四季花城
正例：项目1999-2003，销售完毕5000套房子。1998在深圳 拿地。深圳分两部分：特区、大深圳。大部分人生活在关内。
少数人生活在关外。关内壁关外好很多。两类人住关外：土
定性研究，决定吸引关内白领到关外买房。四季花城分7其
开发，每期价格比上一期高10%-15%，老客户带新客户达
到45%-60%。营销成本特别低，占销售额1%。单位3000-
4000元/平，最高4700元/平。开通社区大巴。开盘日，400平
售楼处来了5000人，现场混乱，推出200套，成交70套。以
VS 反例：背景：96年时我们在深圳开发城市花园，共
市场细分的步骤（2）
评估每个细分市场的吸引力，选择目标市场（一个或多个）
在选择进入某类细分市场时应从以下几方面考虑：
➢ 市场：市场规模、市场增长率、竞争者实力。 ➢ 客户：消费者对现有产品的满意程度。 ➢ 自身：与公司形象的适应性、与公司目标和资源的匹配程度。 ➢ 渠道：分销渠道的可获性、沟通渠道的可获性。 ➢ 财务：需要的投资额、稳定性和可预测性、成本费用。 ➢ 风险：获得持续竞争优势的可能性、其他风险。 ➢ 提示：一个细分市场必须有足够的市场容量，某种意义上，每一消费 者对产品都有独特的要求。市场划分越细，企业提供的产品越接近该市 场的真实需要。而从实践经验来看，细分市场的规模越小，服务于该市 场的成本就越高。
项目定位
客户分析
产品初步建议
项目定位报告包括5方面内容： ➢分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 ➢提出1个主张：项目定位 ➢阐述1组解决思路：产品初步建议
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 万科房地产住宅项目整体设计培训资料_126页_2011年.ppt万科pom管理流程培训_139p_胡冬梅_课程_教程.ppt万科房地产项目发展解密与经验借鉴_125页_睿达顾问.ppt万科总部地产策划培训_120p_史蒂芬_课程_教程.ppt《向万科学习》-完整版-168DOC.doc万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf万科_房地产开发全流程运营与管理_108p_管理规范.ppt解密万科成本六维管控流程精解与案例分析_84p_专题研究报告.ppt中原_万科大盘营销培训_50p_课程_教程.pdf让客户微笑是万科存在的价值-王石.doc物业管理方案／武汉万科.doc上海万科工程管理全套资料万科集团管理模式分析研究.doc万科集团管理流程_营销策划管理流程_71页.pdf万科集团组织管控体系方案_46p_管控模式.ppt万科集团营销策划中心2009年培训-49PPT.ppt万科集团营销策划中心培训会议_49P_唐胜涛_价格策略_推广渠道_销售管理.ppt 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万科_万科标准化营销策略_客户营销需求与整体策略_96PPT.ppt万科_万科欧洲小镇系列产品及案例_35P_世联_万科四季花城_万科中山.ppt万科_万科清林径楼盘市场调查报告_44p_公寓_别墅_营销推广分析_工作总结.ppt万科_万科营销策略大纲标准化终稿_95p_营销策略工作流程_推到逻辑_基本要求.ppt万科_万科长阳项目概念规划方案_84PPT_2009年11月.ppt万科_三亚滨海度假休闲项目前期策略报告_161p_营销策划方案.ppt万科_上海90平方米再次改善产品策略_20p_产品要素.pdf万科_上海90平方米再次改善产品策略_20页.pdf万科_上海“万科绿景”项目全程广告推广策划_23p_媒介选择_促销建议_主题活动.ppt万科_上海万客会策划方案_56p_品牌推广_活动策略_媒体组合.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_146PPT_博加_2008年.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_83PPT_黑弧_2008年.ppt万科_上海万科_金色城市传播推广策略_94PPT_白羊广告_2008年.ppt。
新联康2019年09月18日吉林万科城营销策划报告
二、核心价值深挖
——剥丝抽茧，璞玉之石
核心价值论——松花江滨江
大角度纵览滨江景观，自然条件优越
松花江贯穿南北，蜿蜒而下。本案所在位置南侧即为松花江的上游。
核心价值论——百万大盘
200万方的新城缔造，规模优势明显
总建面积200万
吉林市项目规模中，只有梦之城可与 本案媲美，其余面积都较小，100万 平以上规模为空白区域。
三、滨江板块价值体系
滨江板块的价格特点
8
中华名苑 4800元/㎡
12 苏宁天润城 4300元/㎡
11 广泽紫晶城 4500元/㎡
10 紫光绅苑 4400元/㎡
9
荣邦新城 4050元/㎡
7 伯爵盛世纪 （未售）4500元/㎡
2 枫林别墅 9000元/㎡ 4 多伦多花园 5500元/㎡ 1 中环滨江花园 6200元/㎡ 5 江南一号 6200元/㎡ 3 渤海山水云天 4700元/㎡ 6 盈胜70、80 4300元/㎡
核心上的形象高度
以滨江的名义诠释高端形象 以大盘的开发引领居住潮流 以万科的高度塑造人居价值
一、09年各板块市场表现
第二部分 市场特征及滨江板块解读
站立的高度高了，视野自然开阔、清晰，让我们以俯视的角度，俯览松花江沿岸
09年市场表现
Part 1 龙潭区
在售项目较少，09年总成 交10.96万平，占全市成交 的7.1%。
明晰客户定位，明确项 目定位，确立项目推广
策略
第一部分 项目价值与形象高度
人往往会被眼睛看到的东西欺骗，所以需要突破传统印象与表象，认真体会，才能真正理解项目骨子里的价值。
一、印象与初识
——眼见不一定为“实”
丰满印象
印象：早期丰满区以旅游资源为主，自然环境良好
2019年昆明万科城项目营销策略提案报告
谨呈：万科地产万科西市区项目营销策略提案昆明上韬房地产经纪有限公司2019.1——前言：写在前面的话：本次万科西市区项目提案基于共同看重西边价值洼地属性判断也基于上韬过去一年扎根西市的经历与见证提出一些市场，客户的研判及推售建议希望能给本案后期推售带来一点价值，不一样的上韬思考！万科西市区项目本次营销提案框架项目价值梳理外部环境扫描项目价值占位问题归纳解析营销策略破局◆本体之态项目的婀娜身姿◆市场与客户项目的生存空间◆项目之位项目的独特灵魂◆问题梳理项目的任督二脉◆营销之术项目的城市之路万科西市区项目：本体之态未来发展趋势：西北新城大规模东扩新规划20万人生态居住区新规中约8成建设用地规划为住宅上万亩待开发土地将和西北新城西片连片开发隶属五华科技新城中轴核心地块，品牌开发商云集，随着政府对片区规划日趋完善，是昆明最后一块可规模开发热土，定位五华城市“副中心”区域城市规划城市属性强，成熟度差，后期规划为科技产业承载区是昆明主城区最后一块可规模开发的区域交通利好依托海屯路、金川路、地铁4/7号线，交通通达性较好区域配套现阶段，区域配套呈现较差，但后期交通，教育，公园，商业规划较好品牌集中度品牌集中度高，且后期持续有更多的品牌开发商进驻地产开发度地产开发度较高，城中村改造项目体量较大副中心市中心价值梳理板块市区现阶段房产市场最为火爆的板块，也是目前西市区配套最为成熟的板块，随着政府将该片区规划为高新技术开发区，城中村的改造以及一些污染企业外迁，目前拥有几十家高新技术企业，并且还会有更多的企业入驻。
西市区新中心：高新技术产业开发区、城市属性强，成熟度强，以老小区居多，目前拥有几十家高新技术企业。
区域现状：配套城市完善、交通路网发达，保留少量城中村，目前片区居民职业特征为：原住民、个体户、单位职工西市房地产开发最集中的区域，生活配套齐全，但商业配套较差，以社区底商为主。
项目所处板块城市属性明显，为房地产开发集中区域，未来企业不断入驻，带动区域人口增加及经济发展高新区位置本案黄土坡立交桥小屯立交桥云南西山区中医院昆钢医院团山分院医院昆明第十四中学海源商业大厦昆明医科大学附属第二医院云南红十字高新医院云南省急救中心云南师范大学昆明市高新科技广场高新区第二中学沃尔玛西城时代商业街昆明冶金高等学校昆明理工大学云南交通职业技术学院五华区人民法院云南林业职业技术学院云师大附中新城吾悦广场1K M3K M 普吉公园隅山公园自卫公园范家营公园项目四至项目位于京昆高速和普吉路中间，交通便利但有一定噪音污染，周边存在部分城中村，呈现度相对较差王筇路海屯路京昆高速普吉路本案京昆高速海屯路普吉路王筇路城中村外部配套项目3公里范围内配套基本完善，能满足客户生活需求；规划配套齐全，优势明显内部配套地块编号占地面积(㎡)容积率建筑面积(㎡)9#35049.78≤3.8133189.1610#48895.61≤3.8185803.3211#50428.47≤3.8191628.1912#24658.97≤3.893704.0913#62296.26≤3.8236725.7915#25122.92≤3.895467.1合计246452.01≤3.8936517.65本案除教育配套完善，还配置商业体建设及体育馆/文化馆公建配套大体量，强配套，规划齐全价值梳理>>品牌开发商云集造城，区域配套完善，本案占据区域内中轴核心地块，加上大体量自带强配套，在区域内极具竞争力！⏹未来规划：西市区规划定位是城市副中心，是目前昆明正在开发中的面积仅次于呈贡新城的城市新区。
企业战略管理实践案例
企业战略管理实践案例随着市场竞争的不断加剧，企业需要通过有效的战略管理来保持竞争优势。
本文将介绍一家成功实施战略管理的企业——万科集团。
一、企业概述万科集团成立于1984年，是中国著名的房地产开发商之一。
公司总部位于广东深圳，拥有400余家子公司和分支机构，业务遍及全国各地。
万科以“为人们创造美好生活”为使命，秉承“不忘初心、砥砺前行”的核心价值观，通过持续创新，为客户提供优质的居住环境。
二、战略规划万科集团的战略规划主要分为两个层次：总体战略和业务战略。
总体战略是基于公司的使命、愿景和核心价值观制定的长期发展方向，包括五个战略目标：做强核心业务、多元化发展、创新驱动、品牌建设和战略全球化。
业务战略是指在总体战略指引下，根据不同业务板块的特点和市场需求设计的战略方案。
在总体战略方面，万科集团注重多元化发展，既重视房地产领域的核心业务，又致力于拓展其他领域的发展潜力。
例如，万科在医疗健康、文化旅游、金融科技等领域开展业务，并进行投资布局。
同时，万科也重视创新驱动，积极推动智慧城市、可持续发展等新模式的实践。
此外，品牌建设和战略全球化也是万科的重要战略目标，公司致力于提升品牌影响力，扩大全球市场份额。
在业务战略方面，万科集团根据各业务板块的特点和市场需求，不断调整和优化战略方案。
例如，在房地产开发方面，万科集团注重布局优质城市、打造核心产品和服务、加强品牌营销等；在物业管理方面，万科集团积极推动升级服务、实施数字化管理、提高管理水平等。
三、战略执行万科集团注重战略执行，通过实际行动落实战略目标。
首先，万科集团建立了完善的战略管理机制，包括战略规划、战略执行、战略评估等环节。
其次，万科集团重视组织、人才和文化等方面的建设，积极培养和引进高素质管理人才，推进组织变革和文化建设。
在战略执行方面，万科集团采取了多种手段，包括资本运作、深化改革、创新发展等。
例如，万科集团借助资本市场实现跨界拓展，积极与优质企业合作开发新项目。
万科·金域曲江2019年下半年度整合推广策略126p
塞尚沟通 2019/06/08
简言几句，是为 序
万科·金域曲江已取得令市场瞩目的销售业绩
但2019年下半年度销售压力仍在
以渠道开拓、公关活动为主的推售模式，已证明其成功
但万科·金域曲江仍缺乏整合性的形象呈现
南区小高层【和郡】组团的推出
是一种挑战，更是新的机遇所在
结论
独特而科学、合理的空间设置，建立产品功能属性的第一位领导力
配套
金域曲江价值层级之配套
会所 幼儿园 购物 园林 区域
真爱高端会所，打造高贵、奢华 生活。 关键词：真爱 高端
配套
金域曲江价值层级之配套
会所 幼儿园 购物 园林 区域
联袂蒙特梭利幼儿园，为孩子 打造智趣童年。 关键词：蒙特梭利
配套
而我们需要回答的是：
如何再次精准定位【和郡】组团
此前，让我们再次梳理本案的价值
以此作为基点，探讨重新出发的起点
PART 1 万科·金域曲江价值力判断
金域曲江价值力层级
品牌
精装
空间 配套
金域曲江价值力层级之品牌
品牌
企业 物管 平台 精装
万科27年，持续领跑中国房地产 企业，成就全球最大房企，秉承 “让建筑赞美生命”的核心理念 铸造行业居住典范。 关键词：万科 标杆
“人生至盛 不负此城”的高端客群
Harmony
融洽
高端生活气质 与精装体系的
内在呼应
企业品牌 精装体系 空间设计 金牌物管 社区配套 地块资源 城市地位 思考哲学 客群定位
传播体系延伸3
全球领先的企业领导力 专业化、体系化的品牌精装系统 空间功能与居住气质的全面优越
比肩国际的生活服务体系 丰富、立体、高端的社区配套体系
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规划导则之“固化配置”1：商业
底商：
商业
商业和住宅的关系
规划提升产品力
规划形态决定盈余模式，单体选择决定产品溢价 客户的准确定位，客户需求的准确描述，设计方案的多方案比较 分析（容积率分析），是决定项目成功与否的重要因素。
社区商业规划
底商：原则：一般商铺二层很难销售，因此在尽可能的情况下，不做二层 商铺，做内街。
商
2万
商
业
业
价 1.5 值万
2.5
价
万
值
低
高
2万
粉色拐角处商 业价值量最大， 金角银边
减小进深，做大开间
满足最小开间，做大进深
商业
底商：
底商的原则： 一般商铺二层很难销售，因此在可能的情况下不做二层商业。
根据价值最大化原则
别墅+高层价值最大化
从市场角度看设计
产品趋优定位法
产品外立面设计向上一级 靠拢
深圳万科城
深圳万科城
以市场为导向的规划设计
广州中海蓝湾
北
珠江
4F
4F
A9 会所
4F
4F
游泳池
11F
A8
16F
A7 A6 A5
26F
A4 A3
32F
36F
36F 36F
容积率：3.26；
占地约3.3万㎡，总建筑面积约10万㎡
在对土地认知的基础上，通过多方案分析比较，确定
1、指标
产品定位指标
三大类： •各类建筑面积指标，（主要：住宅、商业、车库、会所…….） •产品配比（什么样的产品） •户型配比（多大的产品）
2、方案
确定规划草案
规划结构 •点or板？围合or行列？高or小高？……….. •主入口；商业………. 确定下一步规划设计深化方向
高层 洋房
信阳项目的分析比较逻辑：
把项目一分为二，视为两个项目； 一块纯洋房，一块纯高层。
开发商最关心现金流问题
如何从市场角度挖掘地块价值
围绕客户价值提供豪宅解决方案 东莞龙光豪宅——君御旗峰 人车分流 1、先下客，车再绕行；2、阳光地下车库；3、地下车库大堂豪华，双大堂设计；
定位和产品解决方案的一致性
200P8a.g10e31.926 年万科房地产项目全程营销战略规划分析报告
精装修
户型
园林
智能化
社区 配套
建筑
产品
风格
分支
社区 规划
公共 空间
外立面
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
水
公湖
景
园景
别墅20000元/㎡，高层6000-7000元 /平米。问题：水景缩小1/3，价格 会不会受影响？
不是说赋予项目尽可能多的资源， 项目价格就一定能上升。
资源多价格高是趋势，但有临界点
原来容积率做够了。现在减少水景 占地，减少高层建筑面积，增加沿 水景别墅，容积率不变，收益大大 提高。
如何从市场角度挖掘地块价值
概念设计
土地价值最大化的选择
深圳万科城
万科城总体规划——土地价值最大化的选择
项目占地40万平米，容积率 1.1，总建筑面积44万平米。
产品组合可以选择：
1、别墅、类别墅+多层洋房
2、别墅+洋房+高层
3、别墅+高层
别墅：15000元/平米；多层 洋房：6000元/平米；高层： 5000元/平米
联排别墅容积率0.7
2、分期推售的适应性
首期产品能较好地衔接 市场
容易分期开发
沿海限高 超高层成本高
4层叠T 11层小高层
26-36层高层 让更多的房子看到江景
用地进深大
需获得更多
4F
4F
的景观资源 显然曲线才是江景设计最
大化的轴线，不是直线
A1 A2
36F
两种基本 产品结构
客户价值：北面看江，景观第一
“曲线连板” 由“Y型一核 三”及“一核 二”两类单元 拼接组成。
■底层架空层7m高，保证景观的延续 及空气流通；功能为泛会所。
曲线5％户型均可看到江景。
原来方案： 1、斜向建筑均为单栋 2、每个院子均有有三栋联体建筑。
长沙金域蓝湾项目
新方案：
1、斜向建筑为两栋联体 （增加最好朝向的楼栋）
2.7容积率率 别墅1.5万/平 高层河景： 7000元/平 高层非河景：
5000元/平
2、除了最北端有三栋联体外， 其它均为两栋联体。
万科项目，只有10%业主 常到会所消费，主要消费 是打麻将。
仁恒河滨城 位于浦东，总建面70万平，分3期开发
完全人车分流，地下大车库，车全部进入地下。地面步行系 统，地下公交系统。
1层门厅，休息；从门厅下到地下，地下有电瓶车，带客户到 自己家楼下
长沙郡原广场
容积率最大化，效益最大化
如何从市场角度挖掘地块价值
广州富力桃园
单一产品一招制胜
容积率2.97；占地33万平米；总建 筑面积99万平米 位于广州西边，靠近鞋业市场，生 意人多，老板们重风水。外侧东向、 南向有水。中心无水，造水景。
80 80
120 核心筒 120
140 150
广州富力桃园
广州富力桃园单一产品一招制胜
广州富力桃园单一产品一招制胜
规划方案评估的五个方面
1、经济指标能否满足； 2、分期销售的适应性； 3、整体形象定位要求； 4、住宅区内部的氛围； 5、其他特殊情况评价：（管理等）——小区多开门、垃圾站、配电房。
规划方案评估的五个方面
评价方案的角 度：
主要从销售和 客户角度，从 以下几个方面 考虑
方案 1、经济指标是否一致
方案1 方案2 方案3
就可做景观优先（主卧、客厅北向；
次卧、厨卫南向）
湖边水库， 100万平米水面
五缘湾大桥
A B
规划方案创造竞争力及盈利能力
入口会所商业街提升项目整体形象——星河湾
入口会所商业街提升项目整体形象——星河湾
星河湾的巨大成功在于：
其成功解决了会所的经营 问题
星河湾在入口处设置会所 商业街，提升项目整体形 象；用门口的五星级酒店 解决会所问题，使得业主 享受到五星级酒店的会所 服务。
墨尔本海边住宅区
别墅+小高层
离河一段距离先建别 墅 再沿河建小高层 别墅60万澳币/套 小高层60万澳币/套 1栋别墅占地相当于 小户型4-5套 1栋小高层销售额相 当于20栋别墅销售额
景观优先? 朝向优先?
厦门金域蓝湾的规划思考
0朝8. 0向3. 优26 先，兼顾景观。北向设观景 P阳age台22。如果北向没有马路、噪音，