(最新版)耐克公司财务报表分析毕业设计
耐克公司财务报表分析
耐克公司财务报表分析引言财务报表是一家公司向投资者和利益相关方公开披露其财务状况和经营绩效的重要工具。
通过分析财务报表，投资者可以了解公司的盈利能力、资产负债状况和现金流等关键指标，从而做出投资决策。
本文将对耐克公司的财务报表进行分析，以揭示该公司的盈利能力和财务状况。
一、盈利能力分析盈利能力是衡量一家公司经营绩效的重要指标，包括销售收入、毛利率和净利润等关键指标。
1.1 销售收入分析表格2017年2018年2019年销售收入354.4亿美元363.8亿美元392.3亿美元从上表可以看出，耐克公司的销售收入呈稳步增长的趋势。
截至2019年，销售收入达到392.3亿美元，比2017年增长了10.7%。
这表明耐克公司在市场上有着强大的销售能力，能够吸引更多的消费者购买其产品。
1.2 毛利率分析表格2017年2018年2019年毛利率44.7% 43.8% 43.1%毛利率是衡量一家公司在销售过程中实际获得的利润水平。
从上表可以看出，耐克公司的毛利率呈下降趋势，从2017年的44.7%下降到2019年的43.1%。
这可能是由于原材料成本的上升以及市场竞争的加剧所致。
尽管毛利率出现下降，但仍然保持在相对较高的水平，表明耐克公司在产品定价和成本控制方面做得相对较好。
1.3 净利润分析表格2017年2018年2019年净利润39.6亿美元10.3亿美元39亿美元净利润是计算一家公司在一定时期内实现的总利润。
从上表可以看出，耐克公司的净利润在2017年和2019年之间出现了巨大的波动。
这主要是由于2018年发生了一次非常规事件，导致公司的净利润大幅下降。
尽管如此，从整体趋势来看，耐克公司的净利润呈增长态势。
公司在2019年实现了39亿美元的净利润，比2017年增长了约1%。
二、财务状况分析财务状况体现了一家公司的偿债能力和资产负债结构。
2.1 偿债能力分析表格2017年2018年2019年流动比率 2.6 2.5 2.4流动比率是用于衡量一家公司偿还短期债务能力的指标。
服装财务分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对某服装企业的财务状况进行深入分析，揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的特点，为企业管理层提供决策参考。
报告内容主要包括企业概况、财务报表分析、盈利能力分析、偿债能力分析、运营能力分析、现金流量分析以及综合评价和建议。
二、企业概况某服装企业成立于2000年，主要从事男女装、童装的设计、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为国内知名服装品牌之一，产品销往全国各地及海外市场。
企业拥有先进的生产设备、完善的销售网络和专业的研发团队。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析- 流动资产：包括货币资金、应收账款、存货等。
分析流动资产占总资产的比例，了解企业的资产流动性。
- 非流动资产：包括固定资产、无形资产等。
分析非流动资产占总资产的比例，了解企业的长期投资情况。
2. 负债结构分析- 流动负债：包括短期借款、应付账款等。
分析流动负债占总负债的比例，了解企业的短期偿债能力。
- 长期负债：包括长期借款、长期应付款等。
分析长期负债占总负债的比例，了解企业的长期偿债压力。
（二）利润表分析1. 营业收入分析- 分析营业收入的变化趋势，了解企业的销售情况。
- 分析营业收入构成，了解不同产品或业务的收入贡献。
2. 成本费用分析- 分析主营业务成本、销售费用、管理费用和财务费用等，了解企业的成本控制情况。
3. 利润分析- 分析净利润、毛利率、净利率等指标，了解企业的盈利能力。
四、盈利能力分析（一）盈利能力指标分析1. 毛利率分析- 分析毛利率的变化趋势，了解企业的产品盈利能力。
2. 净利率分析- 分析净利率的变化趋势，了解企业的整体盈利能力。
3. 净资产收益率分析- 分析净资产收益率的变化趋势，了解企业的资产利用效率。
（二）盈利能力分析结论根据以上分析，企业盈利能力总体良好，但需关注毛利率和净利率的波动，以及净资产收益率的持续提升。
五、偿债能力分析（一）偿债能力指标分析1. 流动比率分析- 分析流动比率，了解企业的短期偿债能力。
耐克公司的品牌故事和财务报表分析
耐克公司的品牌故事和财务报表分析一、耐克公司品牌故事的介绍与发展历程耐克公司作为全球最著名的运动品牌之一，其品牌故事是值得探究和研究的。
该部分将从品牌的起源开始介绍，随后详细说明其最具代表性的广告、品牌策略和营销手段，最后探讨耐克公司未来的发展方向。
耐克公司的品牌起源可以追溯到1964年，当时菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼两位大学生联合开办了名为“蓝色丝带体育用品公司”的小公司。
1966年該公司更名為 Nike。
在当时，该公司只是小范围的贩卖旅游鞋。
然而，随着耐克一系列与活力和勇气相关的广告形象的推出，以及运动明星和名人的代言，耐克的市场地位得到了空前的提升。
此后，耐克一直注重创新和五花八门的品牌策略，在运动鞋的领域拥有自己的独特之处。
最具代表性的广告无疑是“Just do it”，这款广告说迅速风靡全球。
1988年，“Just do it”广告首次在电视上播出，将耐克的品牌形象完美地融入其中。
在广告中，由曼尼·佩卡姆(Manny Pacquiao)代言连拿三个拳击世界冠军的成就，真实地表现出了耐克"勇敢"品牌形象。
耐克运用“Just do it”的口号，力求激励更多人逐梦体育，打破自己的限制。
这种鼓励自我和创造力的精神是耐克品牌的核心理念。
此外，耐克的品牌策略也是其成功的重要因素。
耐克公司通过合理的定价策略满足消费者的需求。
耐克通过广泛的研究，能够提供各类特殊需求的运动鞋产品，满足消费者的特定需求。
在推广方面，耐克采用丰富多彩、深入人心的推广手法，将精彩的运动活动和耐克品牌紧密结合起来，一直是消费者的青睐之选。
此外，耐克公司还懂得如何运营社交媒体，通过社交媒体平台让消费者与品牌产生共鸣，提高品牌的认知度和忠实度。
随着市场的竞争越来越激烈，耐克的未来发展面临的机遇和挑战都非常严峻。
未来，耐克公司需要加强创新和不断超越自己的品牌理念，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
鞋服类企业财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，鞋服行业作为我国传统制造业的重要组成部分，近年来呈现出快速增长的趋势。
本报告以某鞋服企业为例，对其财务状况进行深入分析，旨在揭示企业运营中的优势和劣势，为企业未来的发展提供参考。
二、企业概况某鞋服企业成立于20xx年，主要从事鞋服产品的研发、生产和销售。
企业产品涵盖男女鞋、童鞋、服装等多个系列，销往全国各地，并出口至东南亚、欧洲等地区。
经过多年的发展，企业已成为国内鞋服行业的知名品牌。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据资产负债表，企业资产总额为XX亿元，其中流动资产占比XX%，非流动资产占比XX%。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
（1）货币资金：企业货币资金充足，表明企业具有较强的短期偿债能力。
（2）应收账款：应收账款占比较高，需要关注应收账款的质量和回收情况。
（3）存货：存货占比较高，需要关注存货周转率和跌价准备计提情况。
2. 负债结构分析企业负债总额为XX亿元，其中流动负债占比XX%，非流动负债占比XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
（1）短期借款：短期借款占比较高，需要关注企业短期偿债压力。
（2）应付账款：应付账款占比较高，表明企业具有较强的议价能力。
（二）利润表分析1. 营业收入分析企业营业收入逐年增长，表明企业市场竞争力较强。
但需要关注营业收入增长的质量，避免盲目扩张带来的风险。
2. 营业成本分析企业营业成本随着营业收入增长而增长，但成本控制能力有待提高。
3. 利润分析企业净利润逐年增长，表明企业盈利能力较强。
但需要关注利润增长的质量，避免过度依赖低利润产品。
四、财务比率分析1. 流动比率流动比率=流动资产/流动负债，反映企业短期偿债能力。
根据本企业数据，流动比率为XX，表明企业短期偿债能力较好。
2. 速动比率速动比率=（流动资产-存货）/流动负债，反映企业短期偿债能力。
服装行业财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，服装行业作为传统产业之一，近年来发展迅速。
服装行业企业众多，市场竞争激烈，财务状况的好坏直接关系到企业的生存和发展。
本文通过对某服装企业的财务报告进行分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和盈利能力，为投资者、管理者提供决策参考。
二、财务报表概述1. 资产负债表资产负债表反映了企业在一定时期内的资产、负债和所有者权益状况。
以下是该服装企业资产负债表的主要数据：（1）资产总额：10000万元（2）负债总额：5000万元（3）所有者权益：5000万元2. 利润表利润表反映了企业在一定时期内的收入、费用和利润情况。
以下是该服装企业利润表的主要数据：（1）营业收入：8000万元（2）营业成本：5000万元（3）期间费用：1000万元（4）净利润：300万元3. 现金流量表现金流量表反映了企业在一定时期内的现金流入、流出和净现金流情况。
以下是该服装企业现金流量表的主要数据：（1）经营活动现金流量：200万元（2）投资活动现金流量：-500万元（3）筹资活动现金流量：-300万元（4）期末现金及现金等价物：100万元三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析从资产结构来看，该服装企业资产总额为10000万元，其中流动资产占比较高，为8000万元，占比80%。
这说明企业在短期内具有较强的偿债能力。
但是，非流动资产占比相对较低，仅为2000万元，占比20%，这表明企业在长期资产方面的投资力度不足。
（2）负债结构分析从负债结构来看，该服装企业负债总额为5000万元，其中流动负债占比为80%，占比较高。
这说明企业在短期内面临较大的偿债压力。
然而，长期负债占比仅为20%，说明企业在长期负债方面的压力相对较小。
（3）所有者权益分析所有者权益为5000万元，占资产总额的50%，说明企业资产负债率适中，财务风险较低。
2. 利润表分析（1）营业收入分析该服装企业营业收入为8000万元，同比增长10%，说明企业产品市场需求良好，市场占有率有所提升。
公司财务报告分析鞋(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，鞋业市场呈现出旺盛的生命力。
作为我国传统制造业的重要组成部分，鞋业企业面临着激烈的国内外市场竞争。
本文通过对某鞋业公司财务报告的分析，旨在揭示鞋业市场的发展动态，评估该公司的财务状况，为鞋业企业提供有益的参考。
二、公司概况某鞋业公司成立于20世纪80年代，主要从事鞋类产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，公司已成为我国鞋业市场的知名品牌，产品远销国内外。
近年来，公司不断拓展业务领域，涉足运动鞋、休闲鞋、皮鞋等多个细分市场。
三、财务报告分析（一）收入分析1. 收入结构分析根据公司财务报告，公司收入主要来源于鞋类产品的销售。
具体来看，运动鞋收入占比最高，其次是休闲鞋和皮鞋。
这表明公司产品结构较为合理，能够满足不同消费者的需求。
2. 收入增长率分析近年来，公司收入呈现出稳步增长的趋势。
从2016年至2020年，公司收入增长率分别为15%、12%、10%、8%和5%。
尽管增速有所放缓，但整体收入仍保持增长，表明公司市场竞争力较强。
（二）利润分析1. 利润总额分析公司利润总额在近年来也呈现出稳步增长的趋势。
从2016年至2020年，公司利润总额分别为5000万元、5500万元、6000万元、6500万元和7000万元。
利润总额的增长表明公司盈利能力较强。
2. 毛利率分析公司毛利率在近年来保持稳定，维持在40%左右。
这表明公司在产品定价和成本控制方面做得较好。
（三）资产负债分析1. 资产结构分析公司资产主要由流动资产和固定资产构成。
流动资产中，存货占比最高，表明公司具有较强的市场竞争力。
固定资产方面，公司投资于生产设备和研发设施，为公司的持续发展奠定基础。
2. 负债分析公司负债主要包括流动负债和长期负债。
流动负债中，短期借款占比最高，表明公司融资渠道较为顺畅。
长期负债方面，公司负债率较低，财务风险较小。
四、市场动态分析（一）行业发展趋势1. 消费升级随着居民消费水平的不断提高，消费者对鞋类产品的需求日益多样化。
服装类公司财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，服装行业逐渐成为我国重要的支柱产业之一。
服装类公司作为行业的重要组成部分，其财务状况直接关系到企业的生存和发展。
本报告以某服装类公司为例，对其财务状况进行深入分析，旨在为公司的经营决策提供参考。
二、公司概况某服装类公司成立于2000年，主要从事男女装、童装、家居服等产品的研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司秉承“品质为本，创新为魂”的经营理念，致力于为客户提供高品质、高性价比的服装产品。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）流动资产分析流动资产是衡量企业短期偿债能力的重要指标。
根据公司2019年度资产负债表，流动资产总额为5亿元，较2018年度增长10%。
其中，货币资金为1亿元，同比增长20%；应收账款为2亿元，同比增长15%；存货为2亿元，同比增长5%。
分析：公司流动资产的增长主要得益于应收账款和货币资金的增加。
应收账款的增长说明公司销售规模扩大，市场占有率提高；货币资金的增加表明公司现金流状况良好，具备较强的短期偿债能力。
（2）固定资产分析固定资产是企业长期资产，反映了企业的规模和实力。
根据公司2019年度资产负债表，固定资产总额为2亿元，较2018年度增长5%。
其中，生产设备为1亿元，同比增长10%；土地、房屋及建筑物为1亿元，同比增长5%。
分析：公司固定资产的增长主要得益于生产设备的增加，说明公司在扩大生产规模，提高生产能力。
（3）负债分析负债是企业融资的来源，反映了企业的财务风险。
根据公司2019年度资产负债表，负债总额为3亿元，较2018年度增长8%。
其中，短期借款为1亿元，同比增长10%；长期借款为1亿元，同比增长5%；应付账款为1亿元，同比增长5%。
分析：公司负债的增长主要得益于短期借款的增加，说明公司在扩大经营规模的过程中，融资需求增加。
2. 利润表分析（1）营业收入分析营业收入是企业利润的来源，反映了企业的经营成果。
鞋服业财务分析报告(3篇)
第1篇一、前言鞋服业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来随着消费升级和市场竞争的加剧，行业整体呈现出快速发展态势。
本报告旨在通过对某鞋服企业的财务数据进行分析，全面评估其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、企业概况（以下内容根据实际情况填写）1. 企业简介：简要介绍企业的发展历程、主营业务、市场定位等。
2. 行业背景：分析鞋服行业的发展趋势、竞争格局、政策环境等。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析- 流动资产分析：分析流动资产占比、构成情况，评估企业短期偿债能力。
- 非流动资产分析：分析非流动资产占比、构成情况，评估企业长期发展能力。
（2）负债结构分析- 流动负债分析：分析流动负债占比、构成情况，评估企业短期偿债压力。
- 长期负债分析：分析长期负债占比、构成情况，评估企业长期偿债能力。
（3）所有者权益分析- 股东权益分析：分析股东权益占比、构成情况，评估企业盈利能力和风险。
2. 利润表分析（1）收入分析- 主营业务收入分析：分析主营业务收入占比、增长率，评估企业主营业务发展状况。
- 营业外收入分析：分析营业外收入占比、构成情况，评估企业非主营业务盈利能力。
（2）成本费用分析- 销售费用分析：分析销售费用占比、构成情况，评估企业市场营销能力。
- 管理费用分析：分析管理费用占比、构成情况，评估企业内部管理效率。
- 财务费用分析：分析财务费用占比、构成情况，评估企业融资成本和财务风险。
（3）利润分析- 毛利率分析：分析毛利率水平，评估企业盈利能力。
- 净利率分析：分析净利率水平，评估企业综合盈利能力。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析- 分析经营活动现金流量净额，评估企业经营活动产生的现金流入和流出状况。
（2）投资活动现金流量分析- 分析投资活动现金流量净额，评估企业投资活动的现金流入和流出状况。
（3）筹资活动现金流量分析- 分析筹资活动现金流量净额，评估企业融资活动的现金流入和流出状况。
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学号院系经济管理学院西安翻译学院XI’AN FANYI UNIVERSITY本科毕业论文Thesis for Bachelor’s Degree题目耐克公司的财务报表分析学生姓名×××指导教师×××学科专业国际经济与贸易2014年5月诚信声明本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。
毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。
除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。
本声明的法律结果由本人承担。
签名：日期：年月日耐克公司的财务报表分析姓名自己填×××摘要:随着我国市场经济体制的深化以及资本市场的快速发展，企业外部环境发生了巨大变化。
财务报表分析不仅是企业内部的一项基础工作，而且对财政、税务、银行、审计及企业主管部门和广大投资者全面了解企业生产经营情况，正确评价企业绩效，从外部推动企业挖潜增效和改善管理起着不可替代的作用。
但是单纯从财务报表的简单数字和文字上得不出实质性的成果，而要利用一定的分析方法和分析技巧，同时结合实际情况，正确认识财务报表本身的局限性和非正常影响因素，对资产负债表、利润表和现金流量表进行全面综合分析，以便做出科学决策，这个系统的动态过程就是财务报表分析。
本文以耐克公司为例，从财务分析的内涵入手，介绍了企业财务分析的基础资料以及目前常用的财务分析方法。
对现行常用财务分析指标进行了详细的分析研究，并运用财务比率分析指标对耐克公司综合财务状况进行分析和评价。
最后，分析了常用财务比率分析存在的局限性，并从企业偿债能力、营运能力和盈利能力等几个方面对其指标提出了改进建议。
运用财务指标来评价企业的整体盈利能力、偿债能力、资产的营运效率、资产周转率、现金流量以及持续发展能力进行分析等探索如何进行财务报表分析，并对财务报表分析的局限性和影响因素提出自己的观点。
关键词：财务报表；财务报表分析；财务指标；局限性Nike company financial statement analysisAbstract：With deepening of market economy system in our country and the rapid development of capital market, great changes place in enterprise external environment. Financial statement analysis is not only a basic work within the enterprise, and the fiscal, taxation, banking, audit and enterprise to fully understand the enterprise production and management departments and the broad masses of investors, the correct evaluation of enterprise performance, from the outside to promote enterprise development efficiency and improvingmanagement plays an irreplaceable role. But pure simple Numbers and words from the financial statements are not substantial results, and to take advantage of certain methods and analysis skills, combined with the actual situation at the same time, the correct understanding the limitations and abnormal factors of financial statements, the balance sheet, income statement and statement of cash flows to conduct a comprehensive comprehensive analysis, in order to make scientific decision, the system is the dynamic process of financial statement analysis.Based on Nike company as an example, this paper from the definition of the financial analysis, this paper introduces the enterprise financial analysis of data and the basis of the current commonly used methods of financial analysis. The financial analysis indicators, which are used in the current carried on the detailed analysis and research, and using the financial ratios analysis indicators to Nike comprehensive analysis and evaluation on the financial situation. Finally, the paper analyzes the common use of the limitation of financial ratio analysis, and from the enterprise debt paying ability, operation ability and profitability indicators to its improvement Suggestions are put forward. Using financial indicators to evaluate enterprise's overall profitability, solvency, the operating efficiency of assets, asset turnover, cash flow and sustainable development ability is analyzed to explore 。
公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。
耐克商标图案是个小钩子。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖.在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。
3.2耐克公司品牌标志与品牌故事3.2.1品牌标志NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
3.2.2品牌故事1963年,美国青年非尔·耐特与俄立冈州立大学体育教授包尔曼决定合伙经销日本鬼豕公司生产的老虎牌运动鞋。
1971年,非尔·耐特和包尔曼决定创立耐克公司,他们与鬼豕公司达成一种新的合作方式。
这种合作方式的第一个要点是“借鸡下蛋”,即由他们提供资金和产品样式,由鬼豕公司生产一种品牌所有权归他们自己的“耐克(ＮＩＫＥ)”运动鞋;其二是这一品牌的运动鞋由他们销售。
后来,随着经营规模的不断扩大,他们又对其营销职能进行了调整,逐步把物流和批发零售工作转让给中间商承担,而他们自己则集中资源进行产品研发、品牌形象塑造和促销宣传。
依靠这种品牌策略,耐克公司获得了快速增长。
到1980年,耐克公司不仅超过了在美国运动鞋行业领先多年的阿迪达斯和彪马而雄居榜首,而且还成功地进行了品牌延伸,先后推出了各种童鞋、休闲鞋、工装鞋和运动服、休闲服等系列产品。
更重要的是,利用这种合作方式,耐克公司轻易地突破了国际贸易壁垒。
1979年,耐克公司在轻松地进入了西欧市场后,先后与台湾、韩国企业合作生产耐克产品;1980年,耐克公司成为最早进入中国大陆市场的美国企业;1981年,耐克公司通过与日本岩井公司合作生产耐克运动鞋,使耐克产品以“日本制造”的名义顺利攻克了排外心理极其强烈的日本市场。
耐克公司的促销宣传堪称经典。
耐克公司不仅敢于投入巨资来进行促销宣传,而且还与众多的现役和退役的体育运动员以及教练员建立广泛而密切的交往,并充分利用体育明星的强大影响力。
外,耐克公司通过大力支持体育事业来强化其品牌形象,利用各种大型职业体育运动会如奥运会等来从事促销活动。
3.3耐克公司竞争者环境分析3.3.1耐克公司市场竞争者组成3.3.2耐克公司市场竞争的优势与劣势3.3.3耐克公司在市场竞争中的机会与威胁项目出口贸易行业情况1.新进入者威胁：产品差异化程度产品差异化小进入行业的资本条件进入行业资本条件要求不高，视公司规模而定转换成本的级别转换成本较低进入分销渠道产品销售半径小，抢占成熟市场份额较难成本劣势新进入者成本劣势大政府政策稳定的出口政策。
2.替代品的威胁替代产品的存在众多替代品，且贴牌生产和加工贸易逐渐丧失竞争力，应扩大自主品牌出口3.行业内现有企业竞争程度大量可抗争竞争对手存在目前，从事贸易经营的企业数量急剧增长，贸易行业的市场集中度逐年降低。
尤其是玩具、礼品、服装、纺织等传统轻工产品的贸易，市场基本上处于完全竞争状态。
行业增长情况行业疲软，汇率不稳集中度情况集中度不高竞争对手的不同性产品同质化严重不同竞争对手竞争对手差异不大战略风险的高低较高退出壁垒的高低视企业情况而定4.客户的讨价还价的能力高度依赖于少数客户客户分散程度高缺少产品区分性产品差异很小，价格是最重要的考虑因素产品对于客户产品或服务的质量影响产品质量重要性不断增加客户掌握完全充分的信息信息较为对称5.供应商的讨价还价能力少数公司占主导地位上游供应商占一定优势替代产品的存在原料替代性不高供应商的产品建立了不同性，进行产品替代是有成本的产品同质化程度高供应商向前一步的整合发展，对客户有威胁威胁较大五力模型分析图小结：（1）出口贸易行业进入壁垒不高，新进入者带来的威胁较大。