保健品太阳神发展简史

怀汉新：十年沉寂归来的太阳神

发布时间：2010-7-21 浏览次数：589次

汉新，1951年12月生，男，山东省新泰市人。

怀汉新是将保健品从中国的医药领域“剥离”出来的第一人，他开创了保健品行业的先河。

1988年，怀汉新在东莞黄江镇创办了广东太阳神集团有限公司。5年内，“太阳神”成了妇孺皆知的品牌，1993年巅峰时期，更是创下63％的市场占有率奇迹。他还创造了“中国第一CI案”，被尊为“广告轰炸”和“人海战术”的营销鼻祖。可以说“太阳神”的发展历程是整个中国保健品行业的缩影。

在广州天河南二路一栋陈旧却依然焕发着活力的大厦里，保安带着我们，沿晦暗的楼道步行而上，进了一间被厚厚窗帘遮掩的巨大会客室。会客室里静寂无声，仿佛是为了凸显这个浮沉21年中国保健品行业龙头老大的稳重。过了一会儿，一个中年男子向我们走来，白色衬衣裹着微微发福的身体。声音富有磁性的他，招呼我们坐下后，倚在黑色沙发上，脸上挂着笑，用一个大茶杯喝茶。聊了没两句，他就招呼助手，把他的名片递给几位记者。他就是有着中国保健品行业“教父”之称，广东太阳神集团的掌门人——总经理怀汉新。

巨人归来：

高调进军泛珠九省直销市场

1987年，怀汉新以5万元起家，开发“生物健口服液”，以此在东莞市黄江镇成立了中国第一个保健品企业，造就了后来中国妇孺皆知的“太阳神”保健品牌，开创了保健品产业化的先河，也确立了太阳神集团在中国保健品市场上的领导地位。

作为中国品牌行销最早的觉悟者之一，怀汉新率先尝试了许多为今天的企业津津乐道的新名词，比如职业经理人、多元化、资本市场等等。他对中国商业的最大贡献，是第一个引入了CI系统（企业形象识别系统），并开创了广告审美主义。然而，上个世纪90年代中后期开始，太阳神开始走向下坡路。怀汉新和太阳神一起，进入了长达十年的沉寂，鲜有在媒体上出现。以至于有人猜测怀汉新是否早就离开了太阳神。

去年，太阳神成立20周年庆典，怀汉新宣布广东太阳神集团总部将从广州搬回黄江。近日，太阳神集团又高调进军泛珠九省直销市场。这一切，都昭示着一个事实——

巨人归来。

性情中人：

他喜欢写且文笔极佳

值得关注的是怀汉新和广东太阳神集团，意欲东山再起。近日，本刊特约记者奔赴广州，专访怀汉新。他轻缓的话语，为我们解构出太阳神集团大难而不死、劫后欲重生的企业自救路径。

原定一个小时的采访时间用完，怀汉新兴致高涨，主动挽留记者：“咱们再聊聊，私人化的。”他叫来助手金东和古洁华，喝茶，谈足球、书、广告和哲学。

他批评国内足球的乱七八糟，部分经济学家的不讲逻辑，当下出书人的胡说八道，俨然一个性情中人，却又对同行业的英杰们保持缄默。

曾在中山大学中文系教书的古洁华，连连夸赞怀汉新喜欢写且文笔极佳，而怀汉新则自称是杂家。这时，理想主义的情绪，从他那颗已经58岁，却依然年轻的脑袋里，四散溢出，张扬狂放。

对话怀汉新

事业：主要做现代养生产业

记者：上世纪90年代，太阳神鼎盛时期涉足了保健品、化妆品、食品、房地产、贸易、医药、旅游投资等领域的17个项目。外界传言，上述大部分行业，太阳神仍在染指。如今太阳神在广州有电脑城，在增城有制药厂，在肇庆有度假村，在云南和新疆有星级旅游酒店等等。您能否为大家释疑——太阳神集团，现在到底有多少产业，它的发展重心是什么？

怀汉新：严格来讲，（上个世纪）80年代中前期，保健品并非作为一个行业存在，保健品只是制药业的附属产品。从80年代后期开始，是太阳神让保健品在中国以一个新兴产业出现在世人面前。保健品已经做了超过20年。在做的过程中，我们就发现，你单独面对保健品去做的话，在理解上会出现很多问题。它包括的东西很多，其中就包括养生的东西。所以从上个世纪90年代中期，我们就把集团的方向，从保健品产业转向现代养生产业。目前严格来讲，太阳神从事的是现代养生产业。包括实物产品，如保健品类、现代保健品器材以及现代养生产业的服务产品，如调养类产品；还有现代养生产业的文化产品。目前太阳神的主打产品包括养生实物产品，如饮用水、养生类功能产

品。至于其他涉足的一些产业，像你讲的，现在太阳神部分还在做，但都不是主要的。

没有一个企业会永葆辉煌

记者：太阳神集团去年放话说，计划三年把总部搬回东莞黄江。现在进行到哪一步了？能如期搬回吗？

怀汉新：它是分两步走。目前我们正在着手土地规划设计，厂址还是在黄江。然后，我们要向政府提交设计规划，要在规划被批准之后，才能进行建设。现在还在走第一步，但搬回去是肯定的。具体哪一年，还得等我们规划做出来后，看政府什么时候批。

记者：太阳神的财务状况怎样？是盈亏平衡吗？

怀汉新：健康。去年就达到盈亏平衡了。太阳神当初在香港上市（1995年）的时候，我们的管理体系，出现了很多问题。我们需要重新去处理这个问题。严格来说，在十年中，太阳神的经营，都是防守型。从去年开始，整个集团战略形成以后，就开始真正再次出拳。庆祝太阳神集团成立20周年，就是一个信号。

记者：我们知道，1995年，太阳神作为内地第一家民营企业在香港联交所挂牌上市。但上市当天，股价就下跌了22％，跌破1.5港元的发行价，后来甚至一度成为垃圾股，其中原因一直不为外人所知。您刚才提到管理体系的问题，是否与此相关？

怀汉新：嗯！香港方面的一些员工，做了内幕交易。这让太阳神遭遇了很多问题，也让太阳神迎来了长达十年的调整。

记者：十年沉寂，巨人归来。

怀汉新：巨人休息了。没有一个企业会永远辉煌，所以它会有一个调整期。这是一个积极的调整，像现在很多企业一样，面临金融危机，开始产业结构调整。

没出现过产品质量丑闻

记者：有人总结说太阳神集团上世纪九十年代遭受挫折是因为多元发展。但对一个大型企业来说，寻求多元发展又是常态。您是否总结过太阳神走下坡路的原因？

怀汉新：集团发展到一定的规模，希望能够多元化，以抵消单一产业带来的风险。我们向其他产业过渡，本身就做好了失败的准备。这些产业即便全部失败，也不会让集团陷入困境。真正的问题是在我们的主打产品——保健品上。到了（上个世纪）90年代中后期，保健品行业作为一个新生的行业，开发限制很多，要求产品局限在24个功

能里，这就为国外企业进入中国市场提供了很大空间。他们没有限制，而且发展了几十年，相对我们来说，就有天然的巨大优势，所以我们拼不过。法律滞后又导致后起的一些国产保健品企业，出现了造假、夸大功效等负面新闻。像“三株事件”、某某鳖精造假等等。一时间，保健品在所有行业里面，成为了消费者最不信任的行业。那时，只要是保健品，都不好卖。

记者：这次的金融海啸，对太阳神集团的冲击有多大？

怀汉新：与东莞其他以外销为主的企业不一样，太阳神基本是内销，所以冲击不是很大。

记者：太阳神在20多年间虽屡遭劫难，却保全了性命。有一个数据，说中国近两千万家企业，平均寿命只有3年。太阳神有何神通，能屡屡做到企业自救呢？

怀汉新：对太阳神来讲，它是一个能够对消费者对社会承担责任的企业，有自己的企业文化。这种企业通常情况下生命力是比较强的。在企业走下坡路的时候，我们保持了一个原则，它的美誉度不能同步下降。这么多年来，太阳神没有出过产品质量方面的丑闻。这就让我们可以在走过低谷时，重新站起来。

何时退休要看接任人选

记者：您这十多年，极少在媒体上露面，近乎隐居状态，您中途离开过太阳神吗？

怀汉新：没有，我一直在太阳神里，很少露面，也是公司发展需要。

记者：健力宝创始人李经纬面对新掌门人张海，只能感叹长江后浪推前浪。乐百氏创始人何佰权并不老，却也不得不屈服于资本的压力，让出执掌大印。但广东太阳神沉浮21年，您一直是它的实际掌门人，这实在难得，请问其中有何秘诀？

怀汉新：（笑）说掌门人似乎有点不准确。太阳神是现代企业制度，有股东大会、董事会，我只是一个总经理。像我都换过几次。我曾经把总经理的位子换过，只保留了一个董事长职位。现在我把董事长也让出去了，我还可以退，如果有合适的人，总经理的位子我也可以让出来。

记者：你考虑过什么时候退休吗？

怀汉新：哪有不退休的。真的像美国哈默这样，都八九十岁了还依然思维敏捷的不多，应该把更多机会给年轻人。我都五十多岁了，在企业的话，就太老了。具体什么时

候退休，那得先有合适的接任人选。

记者：我们调查发现，您的员工大多认为离开了你，太阳神就不是太阳神了。而有评论家说，您具有江湖道义气息。您自己认同这种观点吗？

怀汉新：所谓员工的忠心，我觉得是对企业、企业文化和这种价值取向的忠诚。企业的领导者有自己个人魅力，也的确能团结人，这没错。不过说江湖道义，（我）江湖不起来的。你有对员工的责任，有对法律法规的责任，有对社会的责任，有对国家的责任。在这个位置，怎么江湖得起来。

记者：中国目前的企业仍是建立在对资源和产业的开发和成长上，而美国企业已经是建立在对人的知识和技术的开发和成长上了。你怎么看待这种观点？太阳神集团是否跳出了这个圈子？

怀汉新：人力资源的开发，必须要有载体。这载体是什么呢，就是你刚才所说的产业、市场。把人和产业脱节的话，没有一样开发得了。人力资源不开发，何谈其他的开发。其他的不开发，人力资源也不可能凭空得到开发。人才和资源、产业的开发，相互之间不应该是对立的。中国很多经济学家，喜欢把一个完整的东西，从中间切开去批判，做出自己的立论，这是很不科学的。标新立异，也应该有一个哲学逻辑的关系。

“我是一个杂家”

记者：从1994年开始，太阳神就是广州足球的赞助商，并坚持了8年时间。第一年，广州太阳神队拿了甲A亚军。现在，一些老球员仍然十分怀念太阳神队当年的辉煌。现在太阳神集团沉寂十年后再次发力，有没有想过进军体育产业？

怀汉新：我们在游泳、跳水等很多体育项目上都有介入啊！但足球投入资金最大，投入时间最长。我本身喜欢足球，下一步怎样介入体育产业，要根据条件和需求做选择。

记者：除足球外，您还有其他爱好吗？听说您喜欢研究哲学方面的问题，只要是哲学的书都喜欢看。最近在看什么书呢？

怀汉新：《易经》，这也是一套哲学。准确说我是一个杂家。

记者：现在的保健品里面，脑白金很火。史玉柱赚了一笔后，投资银行，搞网游，也算是成功的多元发展。不过脑白金使用的广告轰炸，还是太阳神开创的呢！

怀汉新：（笑）现在流通模式很多了。还是用广告轰炸的话，会让观众产生强烈的逆反心理，得不偿失。广告是有疲劳度的，如果一个广告让观众感觉疲劳，这种广告实

质上是没用的。广告是立体的，它更多是通过活动来达到宣传的目的，尤其是公益活动。刚才我们讲到了文化，对于市场营销学来说，产品文化和消费文化的高度统一，就是市场营销的最高境界。

记者：怀总评点一下保健品行业20多年的英杰吧！比如说史玉柱。或者玩大点，干脆写一本自传，讲讲保健品行业风云20年？

怀汉新：（笑着说）那会得罪好多人的，还是不说了。

记者：美国总统下台了还写自传赚钱。

怀汉新：那等我下台了再写吧！（爽朗大笑）

广东太阳神集团有限公司简介

2010-9-6 11:04:08 来源：太阳神集团官网

广东太阳神集团有限公司成立于1988年。注册地点：东莞市黄江镇黄牛埔水库。注册资本：港币24,481.4万元。投资总额：港币24,481.4万元。

太阳神集团是以生产和销售保健品、食品及药品为主的中外合资企业集团。太阳神集团是最先进入保健食品行业的企业，坚持以振兴民族经济为己任，以提高民族健康水平为企业宗旨，以“关怀人的一生，爱护人的一生”作为企业核心经营理念，一直致力于民族的健康事业。

完善的质量保障。太阳神集团拥有完善的生产基地，其中黄江保健品厂是国内同行业具有较大规模的口服液生产厂家。太阳神集团推行全面质量管理，1997年顺利通过ISO9002国际质量体系认证，2000年10月通过ISO9001国际质量体系认证；继而，集团的所有生产厂均已相继通过了GMP认证和QS认证，并获得药品GMP证书、保健食品GMP证书和《全国工业产品生产许可证》。太阳神企业是按国家ISO9001、药品GMP、保健食品GMP、食品QS、食品安全管理体系认证等多重质量保证体系覆盖的企业，显示出太阳神集团从产品的设计、开发、生产到销售、服务等方面的经营实力与质量保障。

雄厚的研发实力。太阳神集团历来注重科技发展战略及企业产品研发机制的建立，每年投入的研发费用约为企业年销售额的5%。其中投资500万元扩建的广东省医药保健品工程技术研究开发中心，是广东省仅有的三个省级医药保健品工程研究中心之一。公司大力培养和引进高水平科技人才，现有研发人员26人，由资深的教授、海归博士和年富力强、具有研发专业经验的硕士、本科毕业生组成梯次合理的研发队伍。

太阳神率先创建了保健品行业的产品科技理念。以医药科技为制高点和依据，把药厂严谨的临床研究，严格的质量管理，规范的工艺控制，先进的制剂技术应用于保健品的研发和生产中，主营业务保健食品的产品科技含量较高，技术水平居国内领先水平。成功地塑造了以生物健口服液为代表的系列产品科技形象，形成了丰富的产品链。太阳神产品的功能及适用人群广泛，保健产品涵盖卫生部指定的27个保健功能，其中保健食品53个品种，食品59个品种；传统功能饮料8个品种；药品系列7个品种；化妆品产品洗涤、膏霜类115个品种等。

太阳神集团严格的质量保证和研发实力，确保了太阳神产品的优质高效，太阳神生物健产品在推出市场之初就获得国家评定的“中国运动营养金奖”。太阳神系列产品历年来多次荣获省级和国家级优质产品奖,于1988、1990、1992年连续三届获选为“中国运动营养金奖”，及第24、25、26届连续三届奥运会及亚运会“中国代表团专用运动营养补剂和饮料”等50

多项荣誉。

卓越的保健品牌。太阳神集团在中国企业中率先导入CI，创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，太阳神商标在汪洋大海的同类产品中脱颖而出。太阳神集团采用别具创意及积极进取的推广策略，迅速在市场上成功地树立了一个健康和关怀大众的企业形象，用5年时间成功地在中国六大行政区域布点拓展，在全国各主要中心城市设立区域营销机构，销售网络遍布全国各地，产品深受消费者的欢迎，曾经创造了产品市场占有率63％的历史记录，开拓了中国保健品行业的黄金时期。

“太阳神”APOLLO及图形商标，于1998年经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标并延续至今；2004年经中国国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国驰名商标。

良好的经营信誉。“保健至尊”是太阳神公司的企业目标，这体现在太阳神企业对消费者的关注和诚信，对产品质量与信誉的不懈追求，更体现在企业的守法经营上。公司成立20多年来，坚持诚信为本，守法经营，依法纳税，赢得良好的社会声誉，历年来被评为“广东省医药行业经济效益先进单位”、“广东省食品优秀企业”和“外商投资先进企业”，“模范纳税户”，“纳税贡献奖”，被国家银行评为AAA级信用企业，连续18年被广东省工商局、东莞市工商局评为的重合同守信用企业。

不断的探索追求。中国保健品行业正处于创新发展的关键时期，面对国人日益增长的健康需求，必须创新出适合现代人健康需求的现代养生理念和方法。为此，太阳神集团确立展开现代养生产业战略，以传承五千年中华养生文化精髓，运用各种先进的现代社会科技手段，组合社会专业资源及产品资源，提供科学有效的现代养生之道及传播方式，打造一个集现代养生实物产品、服务产品、文化产品于一体的产业平台，是企业与消费者实现健康理想的产业。

同时，太阳神集团展开多种模式经营的探索，并于2007年2月获得中华人民共和国商务部批准，成为中国第16家获得直销牌照的企业。这意味着太阳神企业将跳出传统意义上的保健品行业营销模式，去开拓一个更具生命力的现代养生产业。