母婴店商家常用的话术
母婴用品客服话术
母婴用品客服话术
1. 您好，请问有什么可以帮到您的吗？
2. 很高兴为您服务，请问有什么问题需要解决的吗？
3. 谢谢您选择我们的母婴用品，如果您有任何疑问或需要帮助，请随时联系我们。
4. 我们非常重视您的购物体验，如果您有任何意见或建议，请告诉我们，我们将竭尽所能使您满意。
5. 我们的产品质量和安全性经过了严格的测试和检验，如果您对我们的产品有任何问题或疑虑，请联系我们，我们会尽快解决。
6. 如果您需要帮助选择合适的母婴用品，我们也可以提供专业的建议和指导，以确保您的宝宝得到最好的护理。
7. 我们承诺为您提供高质量的母婴用品，如果您不满意我们的任何产品或服务，我们随时准备接受您的退款或换货要求。
8. 最后，再次感谢您的惠顾，我们期待能为您提供最出色的服务和产品体验。
营销母婴店的销售技巧和话术
营销母婴店的销售技巧和话术母婴店是一个充满竞争的市场，面对各种不同的竞争对手，需要通过特别的销售技巧和话术来吸引和留住顾客，提高销售额和客户忠诚度。
以下是一些帮助你提高母婴店营销效果的技巧和话术。
销售技巧1. 接待客户做好接待工作是吸引客户的先决条件。
当客人进入你的门店时，要立即主动迎接和问候，并向他们展示你的礼貌和诚意。
你可以说一些像“您好，欢迎来到我们的店，需要些帮助吗？”之类的话语，这样可以让客人感到被热情及时地关注和接待。
2. 了解客户需求和购买心理了解客户的需求和购买心理是一项非常重要的销售技巧。
与客户对话时，可以根据客户的口味、需求、偏好以及购买习惯，聪明地提出一些谈话技巧，吸引他们更好地关注和购买您的产品。
3. 展示产品对于母婴店来说，展示产品有很重要的作用。
你可以地理位置合适地把产品摆放在店里，让顾客通过观察产生购买意愿。
摆放时遵循一些原则，比如将孕妇装置于先，再放儿童用品，同时分门别类，井然有序地摆放，让顾客可以快速准确地找到自己需要的产品。
4. 解决问题面对客户有不同的疑难问题时，要以积极、热情和专业的态度及时予以解答，这样可以帮助客户更好地选择和购买产品。
在解答问题时，需要注意语气友好和解答准确，充满信心和诚意。
5. 服务质量服务质量是非常重要的一项销售技巧，好的服务可以使顾客留下美好的感受，增强他们的信任和忠诚度。
你可以合理地安排时间计划，并培训并员工的服务素质与技能。
话术技巧除了上述的销售技巧外，话术技巧也是提高营销效果的重要手段，特别是在与顾客交流的过程中，通过巧妙的语言激发他们购买欲望和信任感。
1. 感受顾客需求在与客户交谈的过程中，你可以通过问自己一些问题，了解顾客的需求，比如：“你最关心的优惠是什么？”或“你希望购买到什么样的商品？”等等。
2. 发掘顾客的需求了解顾客的需求是一件非常重要的事情，当你发现顾客需求时，一定不要错过机会，通过相应的话术技巧，及时推荐相关产品或服务来满足顾客的需求。
母婴店标准服务话术
母婴店标准服务话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：作为母婴店的服务人员，我们需要给顾客提供高质量的服务，让他们感受到我们的关爱和专业。
下面是一份关于母婴店标准服务话术，希望能帮助您更好地为顾客提供服务。
一、问候语1. 问候语是向顾客展示我们热情和礼貌的第一步，请使用亲切的语气和微笑对顾客说：“您好，欢迎光临！”2. 确认顾客需求后，可以适当的说一些关心的话语，比如：“您好，请问需要什么帮助吗？”二、询问需求1. 询问需求是了解顾客需要的重要环节，可以针对不同情况使用不同的话术：“您是准备购买哪些产品？”、“对宝宝的需求有什么特别的要求吗？”2. 了解顾客需求后，可以适当地提供一些意见和建议，比如：“根据宝宝的年龄和身体状况，我建议您选择这款产品。
”三、产品介绍1. 在为顾客介绍产品时，需全面了解产品的特点和功能，可以使用清晰简洁的话语：“这款产品是我们店内热卖商品，适合0-3岁宝宝使用。
”2. 可以主动向顾客介绍产品的使用方法和注意事项，确保顾客能正确使用产品：“这款奶瓶使用方便，适合妈妈们在家中和出行时使用。
”四、解答疑问1. 顾客在选购产品时会有各种疑问，需要我们给予耐心解答：“您不确定哪款奶粉适合宝宝吗？我可以为您做一些详细的解释。
”2. 处理顾客疑问时要及时准确，不懂的问题可以主动请教或者向领导求助。
五、送货上门1. 为顾客提供送货上门的服务，能够让他们更加方便购买产品。
可以使用以下话术：“我们可以为您提供送货上门的服务，请问您需要配送到何处？”2. 可以及时告知顾客送货的时间和费用，以便顾客做出合理的决定：“我们的送货时间是周一至周日，下午3点到6点，配送费用为10元。
”六、退换货服务1. 针对退换货的情况，需要事先了解店铺的相关规定，提供给顾客详细的退换货政策：“如果产品有质量问题，您可以在7天内提出退换货申请。
”2. 顾客提出退换货要求时，需要及时处理并保持礼貌：“对不起，这款产品在您购买后出现了质量问题，我们会为您提供退货或者换货的服务。
母婴店销售话术
母婴店销售话术1. “宝妈，您看这奶粉，就像给宝宝的营养宝藏！咱宝宝喝了肯定长得壮壮的。
您家宝宝之前喝啥奶粉呀？” 例子：宝妈说孩子之前喝的奶粉感觉一般，那咱就说：“那正好试试这款呀，好多宝宝喝了都可喜欢啦！”2. “哎呀，这纸尿裤，那简直就是宝宝小屁屁的贴心小卫士呀！又薄又能吸，宝宝穿着多舒服呀，您不想给宝宝试试吗？” 例子：顾客在犹豫，就说：“您看，这质量多好呀，就跟给宝宝穿了层云朵一样呢！”3. “这款婴儿车，稳得很呐，就像宝宝的移动小城堡一样！带宝宝出去逛可方便啦，您想想推着宝宝出去得多惬意呀！” 例子：顾客担心不好推，就说：“您推推看呀，多顺滑，就跟在平地上走一样轻松！”4. “这婴儿衣服，软乎乎的，跟棉花糖似的，宝宝穿上肯定可舒服啦，您不来几件吗？” 例子：宝妈觉得有点贵，就说：“哎呀，这质量绝对值这个价呀，宝宝穿着舒服最重要啦！”5. “这奶瓶，那可是宝宝的吃饭好帮手呀！材质又好，设计又贴心，宝宝肯定容易接受呀，您之前给宝宝用的啥奶瓶呀？” 例子：宝妈说奶瓶容易漏奶，就说：“咱这奶瓶可不会哦，密封可好啦，就像给奶上了一把锁！”6. “这婴儿玩具，好玩的嘞，就像宝宝的快乐魔法棒一样！能让宝宝开开心心玩好久呢，您不给宝宝挑一个吗？” 例子：顾客不知道选哪个，就说：“这个玩具可好玩啦，宝宝肯定喜欢，就像发现了新大陆一样！”7. “这婴儿护肤品，温和得很呐，就像妈妈的温柔抚摸一样保护着宝宝的皮肤，您不想让宝宝的皮肤嫩嫩的吗？” 例子：宝妈担心过敏，就说：“放心啦，好多宝宝用了都没问题，您看这成分多安全呀！”8. “这婴儿床，多结实呀，简直就是宝宝的温馨小窝！宝宝能在里面安安稳稳睡大觉，您觉得咋样呀？” 例子：顾客考虑空间问题，就说：“不占多大地方的，您看放在这刚刚好呀，就像专门为这留的位置一样！”9. “这辅食，营养丰富得很呐，就像给宝宝的成长加了一把劲！宝宝肯定爱吃，您之前给宝宝做啥辅食呀？” 例子：宝妈说宝宝挑食，就说：“那试试这个呀，说不定宝宝就喜欢呢，就像发现了新美食一样！”10. “哇塞，这婴儿安全座椅，那可是宝宝出行的安全堡垒呀！让宝宝坐车稳稳当当的，您还不赶紧给宝宝配上呀！” 例子：顾客觉得贵，就说：“这可是关乎宝宝安全的呀，不能省这点钱呀，您想想宝宝的安全多重要呀！” 观点结论：母婴店的销售话术真的很重要呀，要用最亲切、最易懂的话让宝妈们心动，让她们为宝宝选择最好的产品！。
宣传母婴店的文案简短
宣传母婴店的文案简短
1. 为您的宝宝提供最安全的母婴用品，宣传我们的母婴店。
2. 您的孩子值得最好的，我们的母婴店提供最好的母婴产品。
3. 在我们的母婴店，我们拥有各种品牌的婴儿床、推车、玩具和配件。
4. 我们提供免费的赠品，以及为你的宝宝提供免费的建议和支持。
5. 与我们的母婴店合作，您将始终拥有充足的母婴用品。
6. 我们的母婴店对顾客的需求敏感，为您提供高水平的服务。
7. 您不需要在市场上浪费时间和精力，在我们的母婴店，您可以购买到最有价值的产品。
8. 我们在母婴领域拥有多年经验，可以为您提供专业的建议和支持。
9. 我们的母婴店是您最可靠的育婴伙伴，始终为您的孩子着想。
10. 在我们的母婴店，您会发现购物是一种愉悦，而不是一种负担。
母婴店面话术
1、顾客刚进门就问：你们店有没有XX（牌子、款式等）【错误应对】1、对不起，刚卖完【错误应对】2、哦，这个我们这里没有，我们只有。
【错误应对】3、隔壁店好像有，你去那里看看吧话术模板先生，您是想了解XX吗？（顾客默认）先生看来对XX很喜欢呀，请问您主要觉得XX哪些方面比较吸引您呢？（通过提问引导顾客说话）先生，您说的对，XX在这方面确实做的很好，不过我们御宝在这方面也做的不错，而且，关键是我们在。
（强调我们的优点）这样吧，先生，您既然都进来了，不妨可以比较下，来，先生里面请。
2、你们是哪里的牌子，都没听说过，还卖这么贵【错误应对】1、是吗，我们都卖了好几年了【错误应对】2、不会吧，我们在羊奶行业很有名的【错误应对】3、我们正在媒体上做广告【错误应对】4、我们确实是新牌子，刚进市场话术模板A、导购：哎呀，真不好意思，工作没做好，我们得检讨，幸亏今天有机会向您介绍一下我们的品牌，我们是专业从事羊乳制品生产及研发、销售于一体的大型公司，我们也是唯一一家得到国家工信部国产奶粉新品推荐会主推羊奶品牌，小姐，请问您宝宝多大了？（提问了解顾客需求并分散顾客注意力）话术模板B、呵呵，小姐，您对奶粉行业真是了解，我们品牌其实做了也不短了，只不过今天公司才决定进入XX地区，以后还需要您多捧场，小姐，请问您宝宝多大了（提问了解顾客需求并分散顾客注意力）3、没听说过，我不喜欢小牌子，我买奶粉一般都是XX牌子【错误应对】1、我们的产品风格跟它差不多【错误应对】2、您可以换个牌子试试【错误应对】3、这个牌子很多顾客后来也都转了【错误应对】4、我们定位更XX类似，但比他们便宜话术模板A、王姐，XX是个不错的牌子，也是我们学习的对象，王姐，您觉得这个牌子哪些地方让您特别满意？哦，原来如此（向顾客所说的有点靠拢），是的，这几点确实很吸引顾客，其实我们在这方面做得也很好，只是您可能以前没有关注我们，不过，今天刚好有机会，您也可以多了解下我们的品牌，来........话术模板B、王姐，XX是个不错的品牌，一直被很多妈妈所喜欢，口碑不错，您很有眼光，奶粉是宝宝的主要食品，每个品牌都有各自的优势和配方，就像蔬菜一样，白菜和萝卜都好，但是各有各的特点和营养，长期给宝宝吃一个品牌，习惯是习惯的，可能营养也无法全面均衡，您今天来都来了，多了解了解，也是没有坏处的是吧，对您以后选购也起个参考作用，我给您介绍下，您这边请....话术模板王姐，您说的XX在牛奶中是个非常不错的品牌，可是我们现在越来越多的顾客开始给宝宝选择吃羊奶了，羊奶的营养价格高、更接近母乳，消化吸收率也好，请问您以前了解过XX羊奶吗？4、羊奶啊，喝的人太少了，不敢试【错误应对】1、谁说的，我们店里好多人都喝【错误应对】2、那是你不了解，现在羊奶可火了【错误应对】3、（手足无措）话术模板A、王姐，您说的太对了，羊奶喝的人群的确是赶不上牛奶，那不是因为羊奶不好，而是羊奶的产量仅仅只有牛奶的六分之一，我们常说物以稀为贵，其实现在我们跟顾客推荐奶粉，都是综合考虑的，不是所有的顾客我们都建议他喝羊奶，一般只有经济条件比较好，对宝宝营养要求比较高、又对新兴事物接受度高、了解羊奶的顾客我们才介绍呢，王姐，在业内羊奶都被称为贵族奶，您以前有听说过吗？（接下来引导顾客需求）B、王姐，您这个话说的太有道理了，您肯定还是比较了解奶粉市场的，那您可能也知道羊奶的价格比牛奶高吧？物以稀为贵，稀少了、价格贵了自然喝的人群就相对较少，而且只有具备一定经济条件和了解认识的人才能享用到，我简单的跟您介绍下羊奶和牛奶的区别，您看好吗？（转入到产品介绍阶段）5、羊奶的膻味很重，宝宝不爱喝【错误应对】1、不膻，很多顾客的宝宝都很爱喝呢【错误应对】2、那就是您不了解了，现在有除膻工艺【错误应对】3、没膻味就不是羊奶了话术模板A、您的担忧有一定的道理，我也很理解您，之前我的想法也跟您一样，首先：母乳其实也是有奶腥味的，宝宝的口感跟大人是有很多差别的（举例：辣椒、醋），羊奶接近母乳，宝宝对它的接受程度更加高呢。
母婴介绍话术
母婴介绍话术可以根据不同的产品或服务进行定制，以下是一些常见的母婴介绍话术示例：
1. 欢迎来到母婴用品店！我们为您提供各种高品质的母婴用品，包括婴儿奶粉、纸尿裤、喂养用品、洗护用品等，让您和宝宝的生活更加便利舒适。
2. 亲爱的准妈妈们，欢迎来到我们的母婴课堂！我们将为您介绍孕期保健、分娩技巧、新生儿护理等方面的知识，帮助您顺利度过孕期和产后恢复期，同时为您宝宝的健康成长保驾护航。
3. 亲爱的家长们，欢迎来到我们的母婴健康中心！我们提供专业的儿童保健服务，包括儿童体检、疫苗接种、营养咨询等，为您的孩子提供全面的健康保障。
4. 亲爱的妈妈们，您是否在寻找高品质的母婴用品？我们为您精选了各种优质母婴用品，包括有机棉尿布、安全座椅、环保餐具等，让您的宝宝在安全、健康的环境中快乐成长。
5. 欢迎来到我们的母婴商城！我们为您提供一站式的母婴购物体验，涵盖宝宝服装、玩具、图书、早教用品等多个品类，满足您和宝宝的不同需求。
在介绍母婴产品或服务时，要突出产品的特点和优势，同时强调产品的安全性和品质保障。
此外，还可以适当运用情感化的语言，让消费者更容易产生信任感和购买欲望。
母婴店促销文案（分享41句）
母婴店促销文案（分享41句）1. 悉心呵护你宝贝的选择，只在我们的母婴店。
2. 为宝宝提供一站式需求满足，尽在我们的母婴店。
3. 高品质的母婴产品，只为营造一个温馨宝宝世界。
4. 安全、可靠、舒适，我们为您精选。
5. 母婴店的产品，让您和宝宝的生活更加便捷有趣。
6. 父母的选择，宝宝的温馨，打造家庭的幸福里程碑。
7. 精心呵护，守护宝宝的成长，从我们的母婴店开始。
8. 为宝宝的未来着想，从选购优质产品开始。
9. 宝宝的笑容，从我们独特的母婴产品中绽放。
10. 提供最贴心的服务，满足您的各项需求。
11. 给予宝宝最细腻的关怀，用心经营母婴店。
12. 品味精致的母婴产品，为宝宝创造无限可能。
13. 打造温暖和谐的家庭，帮助您选择最优母婴产品。
14. 专业的团队，给您带来最亲切的服务体验。
15. 为宝宝的成长提供最佳的支持和鼓励。
16. 在我们的母婴店，您将找到关于宝宝一切的答案。
17. 安全优质的产品，为宝宝创造一个安心成长的环境。
18. 丰富多样的选择，满足不同家庭的需求。
19. 爱护宝宝，就从我们的母婴店开始。
20. 优质产品，让您的购物成为愉快的体验。
21. 宝宝的健康和快乐，是我们母婴店努力的方向。
22. 我们的母婴店，是您打造充满爱和关怀的温暖天堂。
23. 高品质生活，从母婴店开始。
24. 在我们的母婴店，您会发现意想不到的惊喜。
25. 专业的建议和服务，让您成为宝宝的有力后盾。
26. 我们关注宝宝的每一个细节，为您提供优质产品。
27. 高品质，可信赖，是我们母婴店的承诺。
28. 满足宝宝需求，给予您放心的购物体验。
29. 我们专注于宝宝的健康和幸福，不断创新。
30. 真诚对待每一位顾客，为您提供最好的服务。
31. 在我们的母婴店，您会感受到家的温暖和舒适。
32. 宝宝快乐成长，从我们的母婴店开始。
33. 选择我们，选择宝宝的未来。
34. 呵护宝宝的睡眠，从精选产品开始。
35. 我们提供全方位的母婴产品，让您省时省力。
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母婴店商家常用的话术
母婴用品店出售的产品可以分为两大类别,一部分为商品区人气产品,而另一部分为销售性产品,人气产品包括奶粉、纸尿裤、纸品等。
今天给大家分享了母婴店商家常用的话术，赶紧来看看吧!
母婴店商家常用的话术
1、新品、新款、新货
随着人们物质水平的提升，很多顾客对产品款式的要求逐渐提升，一般最新的款式往往可以成为销售中的一大亮点!
话术推举：
"姐，这是我们店里刚到的秋季新款，我来给您介绍下'
"先生，您眼光真好，这款奶瓶是厂家〔制定〕的最新款，我也觉得特别合适你们家这么可爱的小宝宝!'
2、促销
虽然现在促销活动已经稀疏平常，但是利用促销的说法，也是一个很好的切入点!
推举话术：
"姐，我们店正在做活动，这时候购买的话最划算了'
"您好，欢迎光临XX孕婴店，现在店内周年庆活动，全场货品88折，而且凡购满5000元即可送'
"您运气真好，现在店内正在做买奶粉送XX的活动'
3、赞美
适当的赞美可以促进成交，客户买东西，钱给谁都是给，干嘛不选择开心的购物!
推举话术：
"先生，您真的很有眼光，刚刚您看的宝宝手推车是今年的最新款'
4、欲望
关于客户喜爱的商品，一定要表达出机会难得的效果，让顾客渴求抓住这难得的机会。
推举话术：
"姐，这次的促销活动就这两天，活动结束就没优惠力度了，所以说现在购买是最划算的，可以帮您省下不少钱呢!'
5、制造热销
当顾客对某款产品表现出购买欲望时，我们应该趁热打铁，渲染出产品热销的氛围!
母婴店连带销售话术
不管做任何的项目，想长期赚钱，你就必须找到一个和消费者
发生联系的产品，这个产品就像一条钢丝一样死死地牵住消费者，这样你才有可能实现长期的赚钱，除非你想做一次性的生意。
很多会赚钱的高手，在他的项目制定里面必须有一个非常具有吸引力的产品，这个产品甚至关于用户来说是免费的。
而恰恰就是通过这个产品，用户就被牢牢的套住，因为用户都想占便宜啊对吧，从而不断的从消费者口中取钱。
但是到现在仍然很多人没有重视这个前端产品的制定，导致很多人都无法留住消费者，然后把大量的时间金钱拿去吸引更多的用户，一边是用户的流失一边是花钱找用户。
那么真正赚钱的高手，他们是如何制定前端产品，与用户发生联系的呢?这个就是今天要和大家分享的主题，免费的背后是如何赚大钱的，免费仅仅是一种手段，赚钱才是我们要做的事。
今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式，如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利，在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。
比如，一般的人干项目就是，我这个项目一共有5个产品，我每个产品都要赚钱，但是高手不是这样玩的，如果他有5个产品，他一定拿出至少一个产品赔本卖或者免费，用来吸引用户，从另外的4个产品实现盈利。
那么回到今天的主题，因为现在的二胎政策，所以母婴领域将来仍然是一个非常庞大的市场，很多人都在抢这个市场的蛋糕，
所以这家公司搞了一个婴儿床免费用的模式，一般来说一个婴儿床真正的使用周期也就几个月，但是几个月用完以后基本上就浪费了，但是几个月基本上也用不坏。
婴儿床的价格一般的有几百块，好一点的上千块，不买又不方便，买又造成很大程度的浪费。
所以他们就是抓住这个痛点，然后搞了一个婴儿床免费用一年。
具体是怎么玩的呢?他答应你的是婴儿床免费用，但是不是婴儿床免费送，所以一年以后你还得把床寄回来给他们。
邮费你只必须要负责寄回来的即可。
虽然说，这种价值上千块的婴儿床，如果是工厂直接生产的话成本不高，可能300左右就搞定了，但是还是有成本的啊。
于是，他们搞了一个押金的模式，你要按照零售价支付押金，这个不过分吧，一年以后，押金退回，关于用户来说，相当于免费使用一年婴儿床对吧。
关于商家来说，一年以后，婴儿床基本上没有什么变化，如果你损坏肯定是要赔的是吧，即使有一点旧了，拿回去上一下漆花不了多少钱。
所以，他们利用这种模式，就可以大量的回收现金，这个钱就可以赚很多钱了，其实也有点类似共享的模式了。
其实这个婴儿床只要租个两三年，基本上用现金流都可以换回成本了。
怎样提升母婴店销售额
一、不算多买，只是提前买
1、其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!
2、如果买了之后用不着那是很惋惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。
3、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最正确决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)
二、一起买更划算
1、难得今天有活动，喜爱的产品一起买下来也比较划 (实惠)!
2、机会不等人，难得遇上了做活动的好机会，又加上碰到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!
三、难得碰到合适的
1、其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。
真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜爱的产品就出现了!所以要碰上自己喜爱的产品，多难得呀!
2、您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最正确决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)
四、数量有限
1、我们每个款式的数量都不多，您今天喜爱的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!
2、您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好!
五、节省时间和精力
1、现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了!
2、现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀!
六、积分或者会员vip资格
1、您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。
不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，
刚刚您犹豫的那件也非常合适您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗?
2、我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀!
3、您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品合适您,这次成为会员以后您不管什过来都可以有xx折的优惠，更划算了! 您是要看这个....还是?。