孙子兵法与品牌战略
孙子兵法与市场营销之
孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。
故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。
营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。
陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。
新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。
先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。
《孙子兵法》与企业竞争战略的选择
孙子兵法与企业竞争战略的选择引言《孙子兵法》是中国古代军事思想宝库中的重要组成部分，被誉为古代兵法的经典之作。
它不仅对战争以及军事策略的应用起到了重要的指导作用，同时也可以从中得到许多关于企业竞争战略的启示。
本文将分析《孙子兵法》所包含的战略原则，并探讨它们在企业竞争中的应用。
1. 知己知彼，百战不殆《孙子兵法》中强调了解自己和了解对手的重要性。
在企业竞争中，这个原则同样适用。
了解自己的优势和劣势，以及了解竞争对手的能力和策略，可以帮助企业制定更有效的竞争战略。
1.1 了解自己企业需要评估自身的核心竞争优势、资源配备和组织结构。
这样可以帮助企业了解自己在市场中的定位和竞争力，进而为制定战略和策略提供依据。
1.2 了解竞争对手企业还需要了解竞争对手的产品、定位、市场份额以及其战略和策略等。
这可以帮助企业预测对手的行动，并制定相应的竞争策略。
2. 攻守兼备，稳慎运筹《孙子兵法》中强调了攻守兼备的重要性。
在企业竞争中，企业需要在攻击竞争对手的同时，保持防守和稳慎的运筹。
2.1 攻企业需要积极主动地开展市场攻势，寻找新的商机和市场增长点。
这可能包括推出新产品、进入新市场、与合作伙伴建立战略联盟等。
2.2 守企业也需要保护自己的市场份额和客户资源，防止竞争对手的攻击。
这可能包括提高产品质量、提供优质的售后服务、建立客户忠诚度等。
2.3 运筹企业还需要灵活地运用自己的资源和策略，根据市场情况进行调整和优化。
这可能包括调整产品定价、改善供应链管理、提高市场营销效果等。
3. 兵法胜于兵力，信息胜于实力《孙子兵法》中强调信息的重要性，认为掌握丰富准确的信息可以提高战略决策和战斗的胜算。
在企业竞争中，拥有准确、及时的市场信息和竞争对手信息同样至关重要。
3.1 市场信息企业需要密切关注市场动态，了解市场需求和趋势，及时调整自身战略。
这可以通过市场调研、分析市场数据以及与客户保持密切的沟通等方式。
3.2 竞争对手信息企业还需要收集竞争对手的信息，包括其产品特点、价格策略、市场份额等。
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示
《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。
虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。
一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。
在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。
这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。
二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。
在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。
这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。
三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。
在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。
只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。
四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。
在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。
企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。
只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。
五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。
在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。
这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。
六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。
在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。
只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。
综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。
在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。
孙子兵法对商业决策的影响
孙子兵法对商业决策的影响在当今竞争激烈的商业世界中，企业的决策如同战场上的战略布局，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。
而古老的《孙子兵法》，这部凝聚着智慧与谋略的经典之作，对于现代商业决策具有深远的启示和影响。
《孙子兵法》强调“知彼知己，百战不殆”。
在商业决策中，这意味着企业必须对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况了如指掌。
只有充分了解市场环境、消费者需求以及竞争对手的策略，企业才能制定出有效的决策。
比如，一家新成立的电商企业，在进入市场之前，需要深入调研已有的电商巨头的运营模式、产品特点和市场份额，同时明确自身在技术、服务或产品创新方面的独特优势，从而找准市场定位，制定出有针对性的竞争策略。
“兵无常势，水无常形”，这句兵法中的名言提醒着商业决策者要具备灵活应变的能力。
市场是动态变化的，消费者的需求在不断更新，技术也在飞速发展。
如果企业墨守成规，坚持一成不变的决策，很容易被市场淘汰。
以智能手机市场为例，曾经的诺基亚在功能机时代称霸，但未能及时跟上智能手机的发展潮流，决策上的迟缓使其失去了昔日的辉煌。
而苹果公司则凭借敏锐的市场洞察力和灵活的决策，不断推出创新产品，引领了智能手机的发展潮流。
“不战而屈人之兵，善之善者也”。
在商业中，这并非意味着避免竞争，而是通过智慧和策略，以最小的成本获得最大的利益。
比如，企业可以通过品牌建设、优质的服务、创新的营销手段等方式，赢得消费者的信任和忠诚度，从而在市场竞争中不战而胜。
像星巴克，不仅仅是卖咖啡，更是通过营造舒适的环境和提供优质的服务，打造了独特的品牌形象，吸引了大量的忠实客户。
“以迂为直，以患为利”也给商业决策带来了深刻的启示。
有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难，而通过迂回的方式，反而能够更顺利地达到目的。
在商业决策中，这可能意味着暂时放弃眼前的利益，投资于长期的研发或市场培育，以获得未来更大的回报。
例如，一些科技企业在早期可能会投入大量资金进行基础研究，虽然短期内看不到明显的收益，但长期来看，这些研究成果可能会带来突破性的产品或技术，为企业赢得巨大的市场份额和利润。
商业智慧: 孙子兵法中的商业战略
商业智慧: 孙子兵法中的商业战略概述《孙子兵法》是中国古代军事经典之一，其中包含了许多智慧和战略原则，这些原则不仅适用于战争，也可以应用于商业领域。
本文将探讨如何运用孙子兵法中的商业战略来提高商业智慧。
一、有备而来孙子兵法中强调了充分准备的重要性。
在商业中，准备工作同样关键。
一个企业应该做好市场调研，了解竞争对手、目标客户和市场动态，以便制定相应的战略。
同时，也要关注内部资源和能力，确保准备就绪。
二、分析对手《孙子兵法》提倡对敌人的深入分析，以便制定更好的战略。
在商业中，也需要了解竞争对手的优势和弱点，找出他们的策略和行动模式，并找到突破口。
这将帮助企业制定针对性的竞争策略，以获得竞争优势。
三、灵活应变《孙子兵法》强调灵活应对战局的重要性。
在商业中，市场环境不断变化，企业也需要灵活应对。
及时调整战略、改变营销策略，以适应市场需求的变化。
同时，也要善于发现商机和机遇，及时抓住。
四、合作共赢《孙子兵法》鼓励通过合作实现共赢。
在商业中，企业间的合作同样重要。
建立合作伙伴关系，开展资源共享，共同发展。
合作可以扩大企业的市场份额和影响力，提高竞争力。
五、以小搏大孙子兵法中提倡运用巧妙的战术来应对强大的敌人。
在商业中，企业可能会面对较大的竞争对手，但可以通过巧妙的策略来击败他们。
例如，专注于细分市场，提供个性化的产品和服务，以吸引目标客户。
结论《孙子兵法》中的商业战略可以帮助企业提升商业智慧。
有备而来、分析对手、灵活应变、合作共赢和以小搏大等原则，都可以为企业在市场竞争中取得优势，实现持续发展。
因此，我们可以借鉴孙子兵法中的智慧，并在商业领域加以运用。
参考文献：- 孙子兵法。
《孙子兵法》与企业战略经营课件
12/10/2022
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天 是 技政 术治 、、 自经 然济 等、 环社 境会 文 化 、
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
包 括 竞 争 对 手 和 合 作 者 。
地 是 企 业 所 处 的 产 业 环 境 ，
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
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备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左
不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
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形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
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武力较量 从不遵守规则、条
约和诺言
破坏性
市场竞争
必须遵守游戏规则 正当竞争是建设性的，不
正当竞争是破坏性的15
天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
将
保法的能力
大适 环应 境和 能利 力用
道 法
天
战熟
场悉
地
的和 能掌
力握
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
最后 胜利
器
利器
资源
能力
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以正合，以奇胜。
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3. 兵法在战略经营中的应用
€ 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能
打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能备受中外推崇的春秋末期齐国人孙武所著《孙子兵法》十三篇，尊誉为兵经，号称兵学之鼻祖，名振海外。
在《孙子兵法》中，我们前辈孙武说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
”这便是一种势能效应，对于打造品牌非常适用。
势不可挡，大势所趋，体现出势能的力量。
光环效应，口碑效应，羊群效应，都是势能的结果。
在打造品牌过程中，缺乏消费势能效应的品牌，无法让顾客产生热情与兴趣，唯一的途径在于借助《孙子兵法》中的势能，聚焦于具有消费势能效应的渠道，通过消费势能效应来扩散与带动消费热点与顾客。
以镒称铢创造势能消费市场《孙子兵法》强调：“胜兵先胜而后求战。
”就是在作战之前，根据双方实力的对比，可能投入的兵力的数量，以及利用战地地形等情况，判断到作战的胜负。
所以，获胜的军队对败仗的军队来说，就好比处于以镒称铢的绝对优势；而败仗的军队对获胜的军队来说，就好比处于以铢称镒的绝对劣势。
这里所说的“镒”与“铢”，都是古代的重量单位，镒比铢重576倍。
如何让自己的品牌处于以镒称铢的绝对优势，一定创造好品牌的战场，在战场上进行任势运动。
《孙子兵法》里还说到：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”这里的“择人而任势”说明的是根据目标顾客创造势能的市场。
比如，百事可乐选择目标顾客为“年青的一代”，就创造了两种战场（市场）：一是年轻的一代，他们年青有活力；二是可能不再年轻的一代，他们希望自己喝百事可乐永远年青有活力起来。
所以，在品牌战中，一定要选择具有势能效应的目标消费者，利用这一目标消费者创造示范消费，才能带动更多人参与到消费品牌之中。
创造势能消费市场，首先从目标顾客身上造成“以镒称铢”的绝对优势，通过这种有利的态势来影响更广泛的人群消费，品牌成长自然会立于不败之地，同样也有机会战胜强大的对手。
势能是品牌作战的一种运动形态，比如非典时期，香雪等制药品牌带有公益性质的公益活动；问题奶粉事件，九阳豆浆机、维他奶借势推广；北京奥运前后奥运冠军中国行；汶川地震时王老吉一个亿捐款等等。
《孙子兵法》对企业管理、企业战略的启示
《 子 兵 法 》 不 仅 是 一 部 博 大 精 深 的世 孙 界 军 事 巨著 ， 同样 对 商 业 竞 争 、企 业 管 理 、 企 业 战 略 具 有 极 大 的 价 值 。 孙 子 认 为 把 握 “ 、天 、地 、将 、法 ”五 个 因 素 是 取 得 战 道 争 胜 利 的根 本 。 道 者 ， 令 民 于 上 同 意 ， 可 与 之 死 ， 可 与 之 生 ，而 不 危 也 。孙 子 认 为 ，赢 得 战 争 的胜 利 ，就 要 能使 上 下 同心 同 德 ，人 们 甘 愿 与 之 同生 共 死 ， 而 不 害 怕 任 何 危 难 。 企 业 战 略 目 标 的 实 现 ， 需 要 上 下 同 心 目标 一 致 去 很 好 地 执行 。 天 者 ， 阴 阳 、 寒 暑 、 时 制 也 ； 地 者 ， 远 近 、 险 易 、 广 狭 、 死 生 也 。 孙 子 认 为 ， 在 用 兵 时 要 注 意 气 候 变 化 和 地 理 条 件 。 运 用 到 企 业 战 略 执 行 的 层 面 ， 就 是 要 思 考 制 定 的 企 业 战 略 是 否 符 合 经 济 发 展 的规 律 ，相 关 条 件 是 否 具 备 ，尤 其 是 人 力 资 源 的配 备 。 将 者 ， 智 、信 、仁 、 勇 、严 也 。取 得 一 场 战 争 的 胜 利 ，要 求 将 帅 具 有 足 智 多谋 、 言 而 有 信 、 仁 爱 部 下 、 勇 猛 果 断 、 治 军 严 明 等 素 质 和 能 力 。企 业 战 略 有 效 的 执 行 与 最 高 指 挥 官 的这 些 素 质 有 关 莫 大 的关 系 。 法 者 ， 曲制 、 官 道 、主 用 也 。 没 有 严 格
我 专 为 一 ， 敌 分 为 十 ， 是 以 十 攻 其 一 也 ， 则 我 众 而 敌 寡 ； 能 以众 击 寡 者 ，则 吾 之 所 以 与 战 者 约 矣 。孙 子 说 ， 通 过 集 中我 军 兵 力 ，分 散 敌 人 兵 力 ，从 而 造 成 敌 寡 我 众 的有 利 态 势 。 企 业 经 营 范 围 的大 小 ， 取 决 于 自身 的资 源 与 能 力 。 当 企 业 的 实 力 不 是 特 别 强 大
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孙子兵法与品牌战略
陈思达
当今时代，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的关键就是拥有占市场主导地位的成功品牌！成功品牌的形成不是一蹴而就的，离不开一个成功的有竞争的品牌战略。
品牌战略是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的带宏观性、全局性和方向性的谋划方略，是企业整体发展战略的重要内容，与军事战略一样，具有鲜明的功利性、对抗性和针对性。
都是研究如何以巧取胜，以小的代价换取大的胜利。
在力量的抗衡中包含着智力的角逐，斗智常先于斗力，并制约、指导着斗力。
虽然二者按着不同的规律运转，但它们的制胜哲理是一致的。
《孙子兵法》是我国古代兵法的经典之作，其中蕴含的战略思想早已超出军事领域，渗透到政治、经济、外交和社会生活的各个方面，品牌战略也可以从中获得有益的借鉴，以下笔者将从“先胜后战，远见取胜”、“避实击虚，出奇制胜”、“以十攻一，优势取胜”几个方面简要探讨一下《孙子兵法》对品牌战略的启示。
先胜后战，远见取胜
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”历来被兵家奉为至理名言，意为能取胜的军队总是先创造取胜的条件而后才同敌人作战，打败战的军队则相反，是先作战而后再寄希望于侥幸取胜。
品牌战略同样如此，“先为不可胜，以待敌之可胜”，使自己“立于不败之地，而不失敌之败也”。
不轻易动摇既定的品牌战略，坚定不移地贯彻执行，是有远见的体现。
广告是建立品牌形象的重要手段之一，我们不少企业由于对其品牌的核心价值认识不清，因此在广告宣传推广上变化无常，致使品牌形象模糊不清，没有积累，这对企业而言，不啻是一大灾难。
有许多广告还未完全发挥出潜力就被替换搁置，这往往是主宰广告的人厌烦了它们，觉得如此稳定的风格实在太乏味了，没有新鲜感。
殊不知每年总有新的消费者产生，对他们而言，广告永远是新鲜的。
现代的技术水平已经使产品间的差距越来越小，以长远的眼光来坚决贯彻执行正确的战略，致力于建立独特的品牌形象，将会在市场上站稳脚跟，“立于不败之地”。
因为最终决定产品市场地位的是品牌总体上的性格而不是产品间的差异。
日航的广告采用穿和服的空中小姐的优雅服务形象连续15年，其广告始终只在这重点上求变化，由此积累的广告效果十分惊人，使日航在1968年国际民航协会104家会员中由不起眼的地位跃至第八位，成为国际上著名的航空公司。
广告大师罗沙·瑞夫斯（ROSSERREEVES）在回答客户“为什么你手下有700
多名工作人员，而在过去的11年里却一直用同一个广告为我作宣传”的疑问时说：“我手下这些人的存在就是为了阻止你更换广告！”他认为一个好广告应不断重复，才能给受众留下深刻的印象。
一个企业要能使自己的广告在一段时间内
保持前后一致的风格而不轻易改变，确实是需要勇气和远见的。
万宝路的牛仔形象风靡了几十年，至今仍盛行不衰。
他们向世界推出了一个前后一致的统一的品牌形象，使之不断成长丰满，可以说远见成就了一个“立于不败之地”伟大的品牌。
避实击虚出奇制胜
《虚实篇》可以说是《孙子》的精华所在。
唐太宗李世民曾评价说“十三篇无出虚实。
”孙子说“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。
”品牌战略亦同理，要避开实处，避开对自己不利或不占优势的场所，如竞争对手强势的诉求点，别人惯用的表现手法等，而指向虚处，如被忽视的消费群，对手的弱点等，从而获得主动，赢得成功。
避实击虚其实是选择目标，确定主攻方向时所用的一个策略；而出奇制胜则要求打破常规，反其道而行，出其所不趋，趋其所不意。
“攻其无备，出其不意。
”
准确的品牌定位是避实击虚、出奇制胜的有力手段。
美国学者艾·里斯在其《广告攻心战略—品牌定位》中指出“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫……其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
”定位并不是对产品做什么，而是对市场的发现，对消费者心智的占领，因此定位的关键是要找出消费者心智上的坐标位置。
坐标位置的选择主要由消费者的心理活动和竞争对手的策略这两方面因素所决定。
从这两个因素出发，避实击虚，深入挖掘消费者内心深处尚未被发现的潜在需要，往往能够出奇制胜。
山西南风集团的成功可以给我们很好的启示。
其生产的奇强洗衣粉年产10亿多袋，从1997年以来连续几年保持全国产量第一，打破了号称世界洗涤行业四大品牌的宝洁、汉高、花王、联合利华在中国市场的垄断地位。
从1992年濒临破产的企业到中国洗涤市场的“老大”，南风集团是如何取得如此骄人的业绩的？其秘诀就在于准确的品牌定位，为自己找到了巨大的市场发展空间。
经过市场调查分析之后，他们避实击虚，确定“农村包围城市”的道路，避免在竞争激烈的大城市与优势的国外品牌直接对抗，把广阔的农村作为自己施展手脚的舞台，把广大农民作为目标消费群。
坚持以低价格、高质量的产品提供给老百姓，先后开发出30多个洗衣粉品种满足不同地区、不同环境的农村市场需求，深受欢迎。
南风集团由此稳稳占据了农村市场50%的份额，每年生产的奇强洗衣粉10亿袋，有8亿销往农村，8亿农民人均1袋！
又如著名的美国“七喜”汽水也是一个经典的案例，它创造了“非可乐”的品牌定位，巧妙地把饮料分成可乐型与非可乐型两大类，自己则以非可乐型的代表出现，从而避免了与行业霸主可口可乐的正面冲突，开辟了新的市场空间，在竞争中占据了有利的位置，使之一跃成为市场上三大饮料之一。
生动体现了《孙子兵法》“强而避之，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。
”的精髓。
以十攻一优势取胜
孙子曰：“我专为一，故分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。
”这句话强调了集中兵力的重要性，特别在整体上处于敌强我弱时，在局部上造成我众敌寡的有利态势，更是十分必要的，如此方能“攻而必取”，为敌之司命“，积小胜为大胜，进而逐步扭转全局的劣势。
在品牌战略上，“以十攻一”的原则同样十分有效。
尤其在企业的资源有限时，集中力量攻击重点市场或占领小的市场更是一种明智的选择。
移动通信的“黑马”——诺基亚就是一个典型的例子。
20世纪90年代初，摩托罗拉、爱立信等手机品牌早以扬名世界时，芬兰的诺基亚才刚刚涉足手机业务。
而如今，这家名不见经传的地处“欧洲的农村”的小公司在全球移动通信市场的份额已超过30%，成为世界上最大的手机生产商。
诺基亚是如何创造这一市场奇迹的呢？这得益于其“以十攻一”的品牌战略。
创立于1865年的诺基亚100多年来从事了造纸、物业、橡胶、机械等各种行业，却依然默默无闻。
直到1992年，转变为一个经营计算机、电子消费品和电信产品的高科技集团公司时，其新任总裁奥利拉清醒地预见到未来属于通信时代。
因此，上任伊始就明确推出以移动电话为中心的专业化发展新战略，集中90%的资金和人力加强移动通信器材和多媒体技术的研究开发。
这果断的决策奠定了诺基亚成功的基石，“集中优势兵力”的品牌战略使诺基亚登上了飞速发展的快车。
到2001年，诺基亚的品牌价值已排名世界第5位！
《孙子兵法》这部伟大的古代军事名著当中还有很多充满睿智的战略思想，是我们民族的宝贵文化遗产，认真挖掘必将有助于提升我们品牌战略的水平，为打造出中国的世界级品牌做出积极的贡献。