浅析贵州白酒市场营销策 —以贵州国台酒为例
国台酱酒市场营销策划方案
国台酱酒市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品概述国台酱酒是一款台湾特色的传统酱香型白酒。
其采用台湾本地优质糯米和高度酿造技术而成，醇厚香醇，口感细腻，极富口感。
国台酱酒是台湾地区消费者热爱的传统白酒之一，目前市场占有率较高。
1.2 市场现状目前国台酱酒市场竞争激烈，主要有以下几方面的现状：1) 市场品牌竞争激烈，除了国台酱酒，还有其他一些本地品牌和进口品牌在市场上竞争。
2) 消费者需求多元化，消费者的口味和偏好多样化，对于酱香型白酒的需求也更加丰富多样。
3) 渠道扩展不足，目前国台酱酒的销售渠道主要集中在超市和酒店餐饮，线上销售渠道发展较为缓慢。
二、目标群体分析2.1 消费者分析对于国台酱酒而言，目标消费群体主要分为以下几类：1) 喜欢传统白酒的消费者，对于台湾特色的酱香型白酒有一定的知识和品味。
2) 对于台湾文化和酱酒文化有兴趣的消费者，愿意尝试新的酒类品牌和新口味。
3) 有一定经济能力的中高端消费者，对于独特、高品质的产品有一定追求。
2.2 成长潜力分析目前酱香型白酒市场还存在很大的成长空间，未来的发展潜力非常大。
随着消费升级和人们对品质和口感要求的提高，越来越多的消费者开始关注精品白酒。
尽管国内市场竞争激烈，但通过创新和差异化的营销策略，国台酱酒仍然有机会在市场中脱颖而出，并扩大市场份额。
三、市场营销策略为了在竞争激烈的市场中取得优势，国台酱酒需要制定有效的市场营销策略，将产品推向市场并取得消费者的认可。
下面是国台酱酒的市场营销策略方案：3.1 品牌定位国台酱酒希望在市场中树立起高品质、台湾特色的品牌形象，定位为一款传统酱香型白酒中的精品。
通过独特的风味和独家酿造工艺，将国台酱酒打造成台湾特色白酒的代表品牌。
3.2 市场推广3.2.1 媒体宣传通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体宣传，将国台酱酒的品牌形象和产品特色传播给更多的消费者。
同时，与知名媒体合作，进行合作宣传，提升品牌曝光度和知名度。
白酒市场营销策划书2篇
白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇（一）市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户：白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。
1.2 市场规模：根据相关数据分析，白酒市场规模庞大且持续增长。
根据消费者需求的多样性，市场存在宏大潜力。
1.3 竞争分析：白酒市场竞争剧烈，众多品牌争相分食市场份额。
主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。
二、产品定位2.1 产品特点：通过传统酿造工艺，用优质原料酿制而成，口感香醇、品质上佳。
2.2 品牌形象：倡导安康、品质生活的理念，强调白酒的文化内涵和品牌传承，塑造高端、优雅的品牌形象。
2.3 价值定位：提供消费者高品质的白酒产品，同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。
三、市场推广策略3.1 品牌营销活动：组织举办品牌推广活动，积极参与行业展览，提升品牌知名度和影响力。
3.2 产品差异化：通过产品的差异化设计和包装，突出产品特色，吸引消费者的目光。
3.3 渠道拓展：与餐饮行业和高端酒店合作，提供特色酒水产品。
开发线上渠道，提供便利的购酒和配送效劳。
同时推动线下实体店的布局，覆盖更多的消费者。
3.4 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，根据客户需求提供个性化效劳，保持与客户的沟通和互动。
3.5 社交媒体推广：利用社交媒体平台，开展品牌传播和推广活动，与粉丝互动和分享，进步品牌曝光度和影响力。
四、销售目的4.1 销售额目的：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目的，确保可持续开展。
4.2 市场份额目的：争取在市场中获得一定的份额，进步品牌竞争力和市场占有率。
五、市场预算和投资回报5.1 市场预算：根据市场分析和市场推广策略，合理安排市场预算，确保市场推广活动的开展。
5.2 投资回报：通过市场推广活动的有效执行，进步品牌知名度、产品销量和市场份额，实现预期的投资回报。
六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动：根据推广策略，制定详细的推广活动方案，并安排执行时间表，确保活动的顺利进展。
浅谈国酒茅台营销策略
浅谈国酒茅台营销策略国酒茅台是中国传统酒中的佼佼者，也是中国酒文化中的重要组成部分。
茅台酒源于贵州省遵义市茅台镇，以其浓郁的香气、醇厚的口感、独特的文化意义而享誉海内外，是中国酒文化的代表之一。
随着经济的快速发展，茅台酒的产量与销售逐年增长，同时面临着品牌建设、品质维护和市场营销等诸多挑战。
本文从茅台酒营销的实际情况出发，探讨其市场营销策略。
一、茅台酒品牌特点1. 新旧交融，传承千年茅台酒历史悠久，可以追溯到汉代，已有2000多年历史。
茅台镇是茅台酒的发源地，地处贵州省遵义市，其优越的地理环境、丰富的水源以及传统酿制技艺造就了茅台酒独特的风味和文化。
经过数百年的历史积淀，茅台酒融合了传统与现代、国产与进口等各种酿酒文化，成为中国酒文化的重要组成部分。
2. 珍稀有限，尊贵无比茅台酒绝不是普通的白酒，它是一种被誉为“国酒”的上等白酒，以其独特的风味和文化内涵享誉全国甚至全球。
茅台酒的稀有，让其在收藏市场上声名远扬，价格居高不下。
这也使得茅台酒成为名人、豪门、企业的重要礼品，更增添了它的珍贵和尊贵。
3. 贵为国酒，品质过硬茅台酒依托茅台镇优越的地理、人文、自然条件，采用传统的酿造工艺和精选上等的原材料，其品质和口感都堪称卓越。
特别是近年来，茅台酒的品牌知名度和市场份额都得到了极大提升，茅台公司不断强化品牌定位和品质保障，通过严格的控制和管理，使得茅台酒更加具备国际水准。
二、营销模式与策略1. 品牌建设，统一包装茅台酒作为中国最具价值和影响力的品牌之一，其品牌建设非常重要。
经过多年的努力，茅台公司不断加强对品牌的管理与维护，得到了良好效果。
茅台公司的品牌营销主要是集中在传播茅台酒的文化和历史，品牌形象和品质的提升上。
作为国酒，茅台酒制定了国家标准，确保了它的品质与稳定性。
茅台酒的外观包装非常统一，以传统的红色为主色调，绿色属于二级品、三级品，成为清单包装。
这种统一的包装可以有效提升品牌形象和识别度，也为其进一步的发展提供了保障。
市场营销学案例综合分析国酒茅台的营销策略[全文]
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市场营销学案例综合分析———国酒茅台的营销策略组长：李宁组员：王晓旻、姚佳、邓俊君目录面临困境：“国酒”的历史发展与危机如何应对：新茅台的整合营销策略●市场定位的转变——放低姿态●价格策略的调整——涨价风潮●渠道策略的转变茅台突围的总结：变，才是不变的真理本案例运用的营销理论及方法茅台的历史发展历史悠久《史记》载,西汉时,鄱阳令唐蒙出使南越,得取赤水河名酒“枸酱”献武帝,帝饮而“甘美之”。
此后,唐蒙到贵州开拓驿道,还特地绕道“枸酱”所在的仁怀。
西汉以降,经唐宋至元明,赤水河一带所产美酒,逐渐名动海内,成为朝廷贡品。
元、明期间,具有一定规模的酿酒作坊就已经在贵州茅台镇杨柳湾陆续兴建,出现了村村有作坊、户户闻酒香的兴旺景象。
到了康熙四十二年(公元1704年),茅台白酒的品牌开始出现。
以“回沙茅台”、“茅春”、“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,成为贵州白酒的精品。
优良品质国际见证1915年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖，自此,茅台名扬海外。
1935年3月16日,红军攻占茅台镇。
当地百姓捧出珍藏的美酒,欢迎红军。
对于当时的红军战士来说，茅台酒不仅是上乘的饮品,更是消除疲劳和治病疗伤的良药。
从此,中国共产党和红军就与茅台结下了不解之缘。
1949年10月1日,开国大典过后,盛大的开国宴会在北京饭店举行,茅台作为盛典的主酒斟进开国元勋们的杯中。
从此以后,茅台酒被誉为“国酒”而名满中华。
1999年10月,中华人民共和国诞辰50周年之际,中国历史博物馆破天荒收藏了一瓶白酒——一瓶50年陈酿茅台。
国酒茅台的危机老品牌如何跟上新市场11></a>.目标客户茅台酒曾受新中国建国以来几代领导人的青睐,被人们尊为“国酒”。
在很长的一段时间里,茅台酒经常供不应求。
然而,随着时间继续向前推移,20世纪90年代,茅台的发展遭受了严重的挫折和挑战。
浅析贵州白酒市场营销策--—以贵州国台酒为例
浅析贵州白酒市场营销策略——以贵州国台酒为例贵州民族大学人文科技学院管理科学部2010级蒲清波指导老师：任洁目录内容摘要： (1)ABSTRACT： (1)一、绪论 (2)二、贵州白酒市场现状 (2)（一）贵州市场环境概况 (2)（二）国台酒市场环境分析 (3)三、贵州国台酒公司 (4)（一）国台酒概述 (4)（二）公司产品介绍 (4)四、国台酒营销策略分析 (5)（一）STP营销策略 (5)1、市场细分 (5)2 、目标市场选择 (6)3、产品市场定位 (6)（二）4PS营销组合策略 (7)1、产品策略 (7)2 、价格策略 (8)3、渠道策略 (8)4、促销策略 (9)五、国台酒品牌塑造 (9)（一）品牌对白酒市场的重要性 (9)（二）国台酒品牌定位 (10)六、结论 (10)参考文献 (11)成果声明 (12)致谢 (15)浅析贵州白酒市场营销策略——以贵州国台酒为例蒲青波内容摘要：贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，在贵州本土区域内的本土品牌有很多，在贵州白酒市场中展开了激烈的竞争。
贵州白酒行业面临的主要问题：茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷；企业之间的经营利润水平差异较大；再加上国家颁布额一系列法律法规和条文更加使贵州的一些小企业雪上加霜，更多的是无力应对这变化；本来贵州白酒市场就狭小，使之白酒企业回旋余地不大；在加上同行之间竞争的加剧，让地域的优势概念逐渐淡化；白酒销售市场环境仍需改善等等一系列问题。
这些问题需要贵州白酒企业在白酒市场竞争中，要勇于创新白酒营销策略，继续优化做好渠道策略，同时也要做出贵州白酒品牌对未来市场的规划，争取做到自身白酒产品品牌化发展道路。
本文从贵州白酒市场现状入手，以国台酒为例，通过对国台酒的介绍，然后从STP和4PS营销策略角度去浅析国台酒在贵州白酒市场营销策略的运用和方法，以及在贵州白酒市场持续竞争激烈的环境下市场营销策略措施和品牌拉力对贵州白酒企业的重要性。
国酒茅台白酒营销策略
国酒茅台白酒营销策略
国酒茅台是中国白酒的代表，也是华夏文化的象征。
茅台白酒的营销策略是其长期成功的关键之一、本文将探讨茅台白酒的营销策略，并分析其成功的原因。
茅台白酒具有浓厚的文化底蕴和独特的风味，其营销策略主要体现在以下几个方面。
首先，茅台白酒注重品牌建设。
茅台白酒始终坚持“中华民族的酒”品牌定位，以国际视野和高标准塑造国际化品牌形象。
茅台白酒生产的每一瓶酒都经过严格的筛选和鉴定，保证了产品的品质和口感。
茅台还积极推动品牌建设，通过与国际名酒合作和参与国际酒展等方式，扩大了茅台白酒的知名度和影响力。
其次，茅台白酒注重市场定位。
茅台白酒有着稀缺性和独特性，限量生产和长期存放使得茅台白酒的供需不平衡，造成了较高的价格。
茅台白酒将自己定位于高端市场，通过不断提升产品的品质和形象，吸引了众多高收入人群的关注。
此外，茅台白酒还注重国际市场的拓展，将自己打造成中国文化的代表，吸引了很多国际市场的消费者。
茅台白酒成功的原因主要有以下几点：首先，茅台白酒具有独特的品质和口感，为消费者提供了高品质的产品。
其次，茅台白酒注重品牌建设和市场定位，成功将自己定位于高端市场，吸引了高收入人群的关注。
再次，茅台白酒注重营销创新，通过不断推出新产品和创新的营销方式，吸引了消费者的关注和购买。
最后，茅台白酒注重责任营销，通过积极参与社会公益事业，增强了消费者对产品的好感度。
国酒茅台白酒营销策略分析
天津农学院课程论文（2014-2015学年第二学期）期末作业题目：关于国窖茅台白酒营销策略课程名称企业营销策划学生姓名陆雪悦学号***********二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2014级市场营销专业*班成绩评定摘要市场营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥筹交错间，再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
[关键词]：国窖茅台，营销环境，SWOT分析，STP策略，4P战略目录1 引言 (5)2 国窖茅台市场营销现状 (6)2.1 国窖茅台的简介 (6)2.2 国窖茅台的市场营销现状 (7)2.3 国窖茅台市场营销中存在的问题 (7)2.3.1盲目借鉴营销策略品牌个性不鲜明 (7)2.3.2市场定位模糊营销战略似空谈 (7)2.3.3营销策略短期化不利于品牌推广 (8)2.3.4高素质营销人才缺乏队伍整体素质有待提高 (8)3 国窖茅台市场营销环境分析 (8)3.1 宏观环境分析 (8)3.1.1人口环境 (8)3.1.2经济环境 (8)3.1.3自然环境 (9)3.1.4政治法律环境 (9)3.1.5消费习俗 (9)3.2 微观环境分析 (9)3.2.1供应商 (9)3.2.2营销中间商 (9)3.2.3顾客 (9)3.2.4竞争者 (9)3.3 SWOT分析 (10)3.3.1机会分析 (10)3.3.2威胁分析 (10)3.3.3优势分析 (10)3.3.4劣势分析 (11)4 国窖茅台的市场营销战略策划（STP策略） (11)4.1 市场细分 (11)4.1.1地理因素 (11)4.1.2人口因素 (12)4.2 目标市场选择 (12)4.3 市场定位 (12)5 国窖茅台的市场营销策略制定 (13)5.1 产品策略之品牌策略 (13)5.2 价格策略 (14)5.3 渠道策略 (15)5.4 促销策略 (16)6 国窖茅台的市场营销策略的实施建议 (16)7 完善国窖茅台系统措施 (17)7.1 企业组织架构改革与创新 (17)7.2 加强企业文化和品牌推广 (18)7.3 加强经销商体系建设 (18)7.4 加快营销人才队伍建设 (18)7.5 加强营销队伍管理 (19)7.6 加大对营销人员的培训力度 (19)7.7 建立目标考核管理机制 (19)8 总结 (20)【参考文献】 (21)国窖茅台白酒营销策略1 引言市场营销一向被认为是茅台集团的软肋。
茅台白酒营销策划方案
茅台白酒营销策划方案一、背景介绍茅台是中国白酒行业的龙头企业，创立于1573年，拥有数百年的历史。
茅台白酒以其独特的工艺和出色的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，茅台白酒需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场茅台白酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.高端消费者：茅台白酒作为中国国酒，一直以来都被定位为高端产品。
主要面向高收入人群，追求品质生活，愿意为高质量的产品买单的消费者。
2.商务礼品市场：茅台白酒凭借着其独特的历史文化价值和国内外的知名度，成为商务礼品市场中的热门选择。
面向企事业单位、政府机关、高级管理人员等需要赠送礼品的群体。
3.国际市场：茅台白酒一直以来都在国际市场上有一定知名度，面向海外华人、高端消费者和对中国文化有浓厚兴趣的外国消费者。
三、市场分析1.消费者需求分析：目前，年轻一代的消费者开始逐渐成为茅台白酒的潜在消费群体。
这一代消费者对品质和文化追求有着更高的要求，因此，茅台白酒需要在保持传统酿造工艺的基础上，为消费者提供更多元化、个性化的产品和消费体验。
2.竞争对手分析：茅台白酒在国内市场上有着强大的竞争力，但也面临着来自其他白酒品牌的竞争。
竞争对手主要包括五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌通过不断提升产品品质、改进营销策略和推广，争夺市场份额。
3.渠道分析：茅台白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒类连锁店以及电商平台。
随着电商的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买白酒产品。
四、营销策略1.品牌宣传策略：茅台白酒以其独特的工艺和传统的文化底蕴吸引了很多消费者。
品牌宣传需要突出茅台白酒的优势，强化其高端定位以及独特的文化价值。
可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式，传达茅台白酒的品质和卓越性能。
2.产品多元化策略：茅台白酒可以推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
可以根据消费者的喜好和购买力，推出高端系列、中端系列和低端系列。
贵州茅台市场营销分析报告
贵州茅台市场营销分析报告一、市场概况贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有深厚的历史和文化底蕴。
作为国酒，贵州茅台一直以来都备受消费者的喜爱。
本文将从市场规模、市场竞争、产品特点和消费者群体等方面对贵州茅台市场进行分析。
1.1 市场规模贵州茅台市场规模庞大，每年的销售额都在持续增长。
根据数据显示，贵州茅台的销售额在过去几年中保持了两位数的增长率，且仍然呈现出不断上升的趋势。
这主要得益于贵州茅台产品的品牌影响力和市场认可度的提升。
1.2 市场竞争贵州茅台在市场中面临着激烈的竞争。
白酒市场是一个充满竞争的行业，许多其他白酒品牌也在积极争夺市场份额。
贵州茅台通过产品质量的提高和品牌形象的塑造，成功地在市场中占据了一席之地。
然而，仍然需要继续加强市场推广和市场营销，保持竞争优势。
二、产品分析贵州茅台的产品具有独特的特点和优势，这是其在市场中获得成功的重要原因之一。
2.1 产品特点贵州茅台的产品以其独特的酿造工艺和优质的原材料而著称。
其酒香浓郁、口感醇厚，同时有着独特的风味特点，深受消费者的喜爱。
此外，贵州茅台还注重产品的包装设计和形象营销，通过独特的瓶身造型和精美的包装，提升了产品的附加值。
2.2 品牌影响力贵州茅台作为中国的国酒，在国内外都具有较高的知名度和声誉。
其品牌影响力的提升，有助于吸引更多的消费者购买贵州茅台的产品。
同时，贵州茅台还积极开拓国际市场，将其产品推向全球，进一步扩大了品牌的知名度和市场份额。
2.3 产品定位贵州茅台通过不断提升产品质量和品牌形象，成功地将自己定位为高端白酒市场的领导者。
其产品价格较高，主要面向高收入人群和追求品质的消费者。
贵州茅台通过精准的市场定位，成功地打造了自己的市场竞争优势。
三、消费者分析了解目标消费者群体对于市场营销策略的制定至关重要。
以下是对贵州茅台消费者群体的一些分析。
3.1 消费者特征贵州茅台的消费者群体主要集中在高收入人群和追求品质生活的消费者。
他们对于产品的质量和品牌的认可度有较高的要求，愿意为了品尝高质量的白酒而支付较高的价格。
茅台酒销售现状及营销策略探究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
茅台酒销售现状及营销策略探究-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：茅台酒是中国高端白酒的引领者, 在中国的白酒历史上有着极为重要的地位, 品牌影响力极高, 然而随着经济社会的发展, 各个行业的市场竞争都在加剧, 即使是多年的老品牌, 也会因为缺少科学合理的营销策略而使得市场占有量下降。
我国的白酒市场也是如此, 随着各个品牌的不断竞争, 我国的白酒市场迎来了前所未有的挑战, 为了使国酒茅台在真正意义上实现自身的品牌价值, 为茅台企业带来更大的效益, 就需要我们队茅台酒的销售现状来进行研究, 制定出符合市场需要的营销策略, 本文就是对茅台酒的销售现状及营销策略为主题进行探究, 以期对这一领域的发展有所帮助。
关键词：茅台酒; 销售现状; 销售策略;近些年来, 随着我国市场经济的不断发展, 白酒市场出现了众多品牌共同竞争的现象, 为了让茅台酒实现其自身的品牌价值, 在激烈的竞争环境中脱颖而出, 减缓近几年来出现的茅台企业的销量和利润逐渐下降的现象, 就必须提出切实可行的营销策略, 利用科学先进的分析方法, 进行充分的市场考察, 结合多方面的因素来分析茅台酒发展的优势以及不足, 提出相应的应对策略。
一、茅台酒发展现状的分析对于茅台酒的发展以及销售现状的分析, 不能够采用单一的方法, 必须要结合辩证统一的思想, 将茅台酒品牌的优势以及劣势清楚地展示出来, 从而找到其根源, 进而提出相应的应对策略。
(一) 茅台酒品牌发展的优势1、发展的历史悠久, 品牌效应大中华文化历史悠久, 自古以来就有着深远的饮酒文化, 酒在酿造过程中包含了神秘的色彩, 让人感到清新自然的独特魅力。
国酒茅台的盛名更不是空穴来风它凭借着自身的上乘品质, 以及清冽干爽、醇香馥郁、入口绵软等特点, 驰名海内外, 赢得了国酒茅台的美誉。
特别是在万国博览会上夺得桂冠之后, 更是成为了国家元首与外宾召开重大会议、国庆招待以及建交谈判等国家级的重大场合的首选名酒, 因此赋予其独有的品牌效应。
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浅析贵州白酒市场营销策略——以贵州国台酒为例贵州民族大学人文科技学院管理科学部2010级蒲清波指导老师：***目录内容摘要： (1)ABSTRACT： (2)一、绪论 (3)二、贵州白酒市场现状 (3)（一）贵州市场环境概况 (3)（二）国台酒市场环境分析 (4)三、贵州国台酒公司 (5)（一）国台酒概述 (5)（二）公司产品介绍 (5)四、国台酒营销策略分析 (6)（一）STP营销策略 (6)1、市场细分 (6)2 、目标市场选择 (7)3、产品市场定位 (7)（二）4PS营销组合策略 (8)1、产品策略 (8)2 、价格策略 (9)3、渠道策略 (9)4、促销策略 (10)五、国台酒品牌塑造 (10)（一）品牌对白酒市场的重要性 (10)（二）国台酒品牌定位 (11)六、结论 (11)参考文献 (12)成果声明 (14)致谢 (15)浅析贵州白酒市场营销策略——以贵州国台酒为例蒲青波内容摘要：贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，在贵州本土区域内的本土品牌有很多，在贵州白酒市场中展开了激烈的竞争。
贵州白酒行业面临的主要问题：茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷；企业之间的经营利润水平差异较大；再加上国家颁布额一系列法律法规和条文更加使贵州的一些小企业雪上加霜，更多的是无力应对这变化；本来贵州白酒市场就狭小，使之白酒企业回旋余地不大；在加上同行之间竞争的加剧，让地域的优势概念逐渐淡化；白酒销售市场环境仍需改善等等一系列问题。
这些问题需要贵州白酒企业在白酒市场竞争中，要勇于创新白酒营销策略，继续优化做好渠道策略，同时也要做出贵州白酒品牌对未来市场的规划，争取做到自身白酒产品品牌化发展道路。
本文从贵州白酒市场现状入手，以国台酒为例，通过对国台酒的介绍，然后从STP和4PS营销策略角度去浅析国台酒在贵州白酒市场营销策略的运用和方法，以及在贵州白酒市场持续竞争激烈的环境下市场营销策略措施和品牌拉力对贵州白酒企业的重要性。
关键词：品牌营销策略国台Abstract：Guizhou Maotai flavor liquor production and consumption of a large province, there are many in the local Guizhou area local brands, in Guizhou liquor market in fierce competition. The main problems of Guizhou liquor industry: the development trend of Moutai group is better, many liquor companies slump; differences in the level of operating profit enterprises between the larger; plus the state promulgated a series of laws and regulations and the provisions of the amount that some small enterprises in Guizhou one disaster after another, unable to cope with the market changes; narrow, there is little room for manoeuvre; competition the concept of regional advantages, gradually faded; liquor sales market environment still need to improve. These issues need to Guizhou liquor enterprise in competition in the liquor market, innovation of liquor marketing strategy, continue to optimize the channel strategy, but also to Guizhou liquor brandplanning, brand development for their own productsThis article from the status quo of Guizhou liquor market, the table wine as an example, from the use of STP and 4PS marketing strategy point of view to analyze the table wine in the marketing strategy of Guizhou liquor market, as well as the importance of the marketing strategy and brand force sustained competitive in Guizhou liquor market environment of Guizhou liquor enterprise.Keywords:brand marketing strategy in Taiwan一、绪论贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，省内的白酒品牌众多，但是只有寥寥无几的几家白酒企业在国内白酒市场比较知名。
贵州本土的白酒市场竞争非常激烈，在省城贵阳的大大小小的店内就有上百种牌子，但是很多都不是很知名，而且加上外来品牌名酒对本土品牌的冲击使贵州白酒市场竞争就如白热化。
在这样的市场环境下，贵州白酒企业能否在白酒市场竞争中创造新的市场营销策略，关键的是创新白酒渠道已经成为了众多白酒企业取成功的关键。
本文就是建立在国台酒公司在贵州白酒市场环境下，采取的市场营销策略进行简要的分析。
二、贵州白酒市场现状纵观贵州白酒的现状，就是除茅台一直独秀外，很难再览全全国性的“黔酒”新品牌崛起。
虽然现在也有不少数的白酒企业搞短促突击，但是很难彻底的从整体战略上来扭转全局颓势的局面。
（一）贵州市场环境概况贵州白酒市场流通的主要是酱香型的高浓度白酒，主要度数是38-53度之间的酱香型白酒，价格之间的差异也很大，有从十多块到几千块价格差异。
十多块的低端白酒主要来自省外，如二锅头。
这些低端酒主要是作为家庭消费用途，市场比例还是很大的。
在中端酒中，贵州白酒市场的本土品牌就占了70%以上，如习酒，金沙酒，国台酒，还有茅台集团的王子酒和迎宾酒等等来自茅台镇的大大下下的酒业公司的中端酱香型白酒。
这类酒主要消费在酒楼，饭店，交际宴请场合，并多靠广告，促销来拉动销量，也叫广告酒。
最后的高端酒在贵州白酒市场那就只有茅台酒一枝独秀了，不管怎么说茅台酒都是贵州白酒在全国白酒市场的代名词，也是中国的国酒，所以在贵州高端白酒市场中，贵州本土人高端白酒消费还是选择茅台酒，其他品牌的高端白酒很难在贵州高端白酒市场中占住脚。
而这类酒一般销售高潮主要在是节庆时段，也叫礼品酒。
贵州是白酒的产销大省，但是贵州白酒市场市场狭窄，回旋余地不大，贵州人对自己本土品牌的白酒忠诚度还是很大的，这么多年来，可以看出很多外省的品牌名酒久攻贵州白酒市场都难以得手可以知道。
但是可惜的是本来贵州白酒市场容量就不很是大，是真正意义上的僧多粥少，缺乏市场开发的“战略纵深”。
贵州酒由于本土白酒市场容量的限制，许多贵州白酒企业只能在本土市场偏安一隅，很难抢夺省外及周边市场的份额，这样就造成了贵州酒很难发展成全国性的白酒品牌。
以产品的市场覆盖面，销售额和影响力来看，而今除茅台品牌还可以称为全国性品牌外，贵州已经没有其他白酒品牌可以名副其实的称为全国性品牌了。
贵州白酒市场现在的主要的问题是贵州省大部分酿酒企业的规模比较小，生产的产品结构不多样化，白酒出产量低，产品价值和销售收入都不是很高。
在整个贵州省百亿白酒企业就唯独茅台一家，其他重点酒企业都徘徊在几亿左右。
本土的贵州白酒企业不集中，很是分散，最后导致整合的力度不够高，而且坑风险能力也不是很强。
而且本省白酒企业产业结构低，企业配套产业发展跟不少时代脚步，科技技术水平落后，总体投入资金不多，白酒中小企业的融资困难，配套跟进和品牌建设缓慢等等都是贵州白酒不能不接受的现实和现状。
（二）国台酒市场环境分析当前随着人民生活水平的提高和消费结构的升级，为贵州白酒市场的发展拓展了很大的空间，而国台酒就是抓住这机遇努力发展中高端型白酒品牌，加上合理的市场营销策略的运用在贵州及周边白酒市场取得了不错的销售成绩。
最后贵州省有得天独厚和不可复制的酿酒地理优势，是加快推进贵州省白酒企业向名优酒品牌发展的不可复制的优势，有利于酿酒工业，特别是国酒之都仁怀市茅台镇，是酿酒工业不可复制的独特地域性资源，然而国台酒就是根据这一地理和紧邻茅台酒产这些优势正确的定位出“贵州国台酒，酱香新领袖”的品牌定位，是自己的产品品牌定位就朝这一路线准确的发展下去。
白酒产业是贵州省的支柱产业之一，白酒产业基础较好，2009年全国白酒行业分地区经济指标排位数据显示，贵州省白酒工业总产值和销售产值排名仅次于四川省和山东省，排名第三，这很好的为贵州白酒产业的发展和壮大提供了良好的基础。
以上市场环境造就了国台酒的取得成功的一方面外在因素，而另一内在因素则是国台通过市场环境的分析，总结出适合自己营销策略的道路，才是国台酒取得成功的一大重要因素。
三、贵州国台酒公司（一）国台酒概述国台酒原产地位于闻名中外的国酒之都茅台镇的赤水河旁，离“国酒茅台”仅仅一河之隔。
贵州国台酒业公司是在全国出名的中药领军企业——天士力药业公司在1999年的茅台镇收购的茅台老牌生产基酒酒厂的前提下，累计连续投资数十亿元、经历风风雨雨十余年辛苦和精心打造的现代化的大型酱香白酒企业公司。
国台酒业公司不懈坚持以科技创新来引领产业发展，更是用文化创新引导市场消费，经过多年的探索发展，现在国台酒公司是一家以生产销售一体化的白酒生产大公司，它已经成长为社会公认、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”，并被授予2011年“贵州十大名酒”称号，连续在2012年荣膺“中国驰名商标”等等一系列不错成绩，当前国台酒公司已实现年产3000吨白酒，5年以上酱香老酒更是库存到上万吨。
在2013年国台酒公司在仁怀白酒工业园区扩建的新厂也开始投产，年产2000吨以上，更是牢牢的奠定了国台酒茅台第二大白酒生产销售企业。
从实力上奠定了国台酒酱香新领袖的地位。