贵州白酒业的现状
贵州酿酒发展现状
贵州酿酒发展现状
贵州酿酒发展近年来取得了显著的进展。
作为中国主要的酿酒产区之一，贵州以其得天独厚的地理环境和丰富的资源优势，成为了酿酒业的重要发展基地。
首先，贵州的天然条件非常有利于酿酒业的发展。
这个地区属于亚热带湿润季风气候，拥有丰富的雨量和充足的阳光资源，这些条件非常有利于葡萄、玉米、高粱等酿酒原料的种植。
同时，贵州的地理位置靠近长江流域和云贵高原，这两个地理特点为酿酒业的原料供应和产品销售提供了便利。
其次，贵州政府对酿酒业的支持力度不断加大。
政府出台了一系列的优惠政策，鼓励企业投资兴办酿酒企业，并提供财税等方面的扶持。
此外，政府还积极引导酿酒企业进行技术改造和升级，提高产品质量和市场竞争力。
再者，贵州的酿酒企业在产品研发和市场推广方面不断努力。
许多酿酒企业积极引进先进的酿酒技术和设备，加强产品研发，推出了一系列质量上乘、风味独特的酒品，受到了广大消费者的欢迎。
同时，企业还积极开拓国内外市场，扩大产品销售份额，提高市场占有率。
然而，贵州酿酒产业仍然面临一些挑战。
首先，行业内部竞争加剧，企业之间的产品同质化现象较为严重，这对企业的发展和利润空间带来一定的压力。
其次，酿酒行业的发展离不开品牌建设，但目前还有许多企业在品牌建设和市场推广方面存在较大差距，这限制了产业整体的发展速度和规模。
总的来说，贵州酿酒产业在政府支持和企业努力的共同推动下取得了良好的发展态势。
未来，应在加大技术研发和创新、加强品牌建设和营销、加强产业协同发展等方面进一步努力，以促进贵州酿酒业的可持续发展。
贵州白酒市场分析报告
贵州白酒市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分的内容应该简要概括全文的主要内容和重点论点。
可以介绍贵州白酒市场的历史背景和发展现状，以及本次分析报告的研究重点和方法论。
还可以提及贵州白酒在国内市场的地位和竞争情况，为读者引入后续正文内容的主题和重要性。
1.2 文章结构文章结构部分:本报告将主要分为三个部分，分别是贵州白酒市场概况、贵州白酒品牌分析和贵州白酒消费群体分析。
在贵州白酒市场概况部分，将介绍贵州白酒的发展历程、市场规模、市场竞争格局等内容。
在贵州白酒品牌分析部分，将对贵州白酒主要品牌进行梳理和对比分析，以了解各品牌在市场中的地位和竞争优势。
在贵州白酒消费群体分析部分，将深入探讨贵州白酒的消费人群特征、消费习惯以及对品牌的偏好等方面，为品牌营销和市场推广提供有力支持。
通过这三个部分的分析，我们将能够全面了解贵州白酒市场的现状和未来发展趋势，为相关企业制定市场营销策略和品牌推广计划提供参考依据。
1.3 目的文章目的：本报告旨在对贵州白酒市场进行深入分析，探讨贵州白酒的市场概况、品牌分析以及消费群体分析，从而全面了解贵州白酒市场的现状和发展趋势。
通过对市场趋势的展望和品牌发展建议，为贵州白酒企业提供合理的发展策略和方向，以满足市场需求和消费群体的需求，推动贵州白酒行业的长远发展。
1.4 总结总结部分:在本报告中，我们对贵州白酒市场进行了全面的分析和调查。
通过对市场概况、品牌分析和消费群体分析的详细研究，我们了解到贵州白酒市场具有巨大的发展潜力和市场机遇。
在市场趋势展望中，我们看到了贵州白酒市场将面临的挑战和机遇。
为了更好地抓住市场机会，我们提出了品牌发展建议和消费群体策略，希望能够为贵州白酒行业的发展提供一些借鉴和参考。
通过本报告的分析和结论，我们相信贵州白酒市场将迎来新的发展机遇，品牌发展和市场营销策略将起到关键作用。
2.正文2.1 贵州白酒市场概况贵州白酒市场概况：贵州白酒是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
遵义白酒产业发展趋势
遵义白酒产业发展趋势遵义白酒产业发展趋势一、产业背景遵义白酒作为贵州白酒的代表之一，以其独特的风味和传承的制作工艺而闻名于世。
遵义地处贵州东部，气候湿润，土地肥沃，适宜谷物种植，这为白酒的原料供应提供了有利条件。
同时，遵义作为历史文化名城，拥有丰富的文化底蕴和旅游资源，吸引了大量的游客和旅行者，为白酒销售提供了广阔的市场。
二、市场现状遵义白酒市场呈现出以下特点：1. 品牌多元化：遵义白酒市场上品牌众多，既有老字号传统品牌，也有新兴的酒厂和品牌。
其中，遵义红花郎、遵义五粮液、遵义茅台等品牌在市场上占据较大份额。
2. 市场竞争激烈：由于品牌众多，市场竞争激烈，白酒价格的竞争压力对企业来说越来越大。
3. 品质要求提高：消费者对白酒品质的要求日益提高，不仅要求酒香、口感好，还要求其具有独特的风味和文化内涵。
4. 渠道多元化：随着电子商务的兴起和消费习惯的改变，传统的销售渠道正在逐渐被新兴渠道取代。
目前，遵义白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒店、餐馆和电商平台。
三、发展趋势1. 品牌差异化：随着市场竞争的激烈，白酒企业需要通过强化自身品牌特色和差异化竞争，提高产品品质，增加产品附加值，以吸引消费者的眼球和口味。
2. 产品结构升级：白酒企业需要借助科技创新，通过提高生产工艺和设备的先进性，不断改进产品品质，提高产品的附加值和市场竞争力。
3. 渠道创新：随着互联网技术和电商渠道的兴起，白酒企业需要加大对新兴渠道的开发和利用，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者进行互动，增强品牌影响力和市场竞争力。
4. 营销策略创新：白酒企业需要从消费者需求出发，精准定位目标客户群体，制定差异化的营销策略。
通过举办品鉴会、文化传承活动等方式，增强品牌认知度和消费者黏性。
5. 品牌文化传承：作为一种具有深厚历史文化的酒类，白酒企业需要通过传承和弘扬品牌文化，让消费者更加了解和喜爱该品牌所代表的文化和故事。
六、挑战与机遇1. 挑战：市场竞争激烈、品质需求提高、渠道变革等挑战都对遵义白酒产业的发展提出了较大的挑战。
“中国酒都”茅台镇酒企转型审计小糊涂仙瞄准资本市场
“中国酒都”茅台镇酒企转型审计小糊涂仙瞄准资本市场白酒行业历经四年的调整转型审计终于露出回暖的现象，那么作为我国的重要的白酒生产季度，素有“中国都”之称的仁怀市茅台镇白酒产业发展情况如何呢？目前当地支柱产业酒业正开始回暖，包括小糊涂仙在内的知名酒企正通过转型升级、加快产品提升、上市筹资等，积极谋求产业联合发展之路。
仁怀市茅台镇是最有名的酱香型白酒产地。
实际上，沿着赤水河往下游走，直到习水县的习水河两岸，集中了二千家左右大小酒厂，生产又以酱香型白酒为主。
华南媒体采访团日前在贵州省习水县、仁怀市等地采访，实地走访企业生产车间，并与当地政府相关部门座谈采访，了解一线酒业生产现状。
在“中国酒都茅台镇”，仁怀市副市长杨英、政协副主席、原茅台镇党委书记母进雄率宣传部、工信局、酒协等部门的领导专程从仁怀市来到茅台镇，召开座谈会向记者们介绍酒业发展情况。
杨英副市长透露，仁怀计划在“十三五”期间，打造“1314”工程(1个千亿元企业引领、3个百亿元企业支撑、10个十亿元企业带动、40个亿元企业跟进”，并提出“酒业+文化+旅游”产业互动，齐头并进的发展策略。
在习水县土城镇习部大酒店召开的“华南媒体见面会”上，习水县招商局、白酒办等多个部门的官员向记者们透露了习水大力发展白酒的雄心。
习水县白酒办副主任何小菊介绍，习水县提出到2020年，新增2家以上全国知名白酒品牌企业，培育5家以上销售额10亿元以上白酒企业，完成3家白酒企业上市，其中包括小糊涂仙、多彩贵州酒、宋窖等。
作为中国颇有知名度的小糊涂酒业，也正积极进军资本市场。
“小糊涂仙酒业也在进行上市前的筹备工作，目前已经在和几家券商沟通相关事宜。
”贵州小糊涂仙酒业有限公司副总经理杨林表示，公司计划在2019年之前完成上市。
这一计划得到了贵州省习水县政府的大力支持。
不仅仅是瞄准资本市场，产品进一步升级、拓宽也是酒企发展方向；云峰控股总裁助理王瑞松透露，该公司下一步战略规划：浓酱并举，双核驱动。
贵阳 白酒市场 分析
贵阳白酒市场分析第一篇贵阳白酒市场分析（上）贵阳，作为贵州省的省会，是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市。
近年来，随着旅游业的兴起，贵阳的白酒市场也得到了进一步的发展。
本文将对贵阳白酒市场进行分析，了解市场现状、竞争格局和发展趋势。
首先，来看贵阳白酒市场的现状。
贵阳地处贵州省的中心地带，这里的白酒消费市场相对较大。
贵阳的居民素以热情好客而闻名，他们对白酒的喜好程度也较高。
因此，贵阳市场对白酒的需求量一直较大。
同时，贵阳还是一个旅游胜地，每年吸引了大量的游客，这也带动了白酒消费市场的发展。
在贵阳白酒市场中，竞争格局相对较为激烈。
贵州省以茅台镇的茅台酒为代表的白酒品牌在全国享有盛誉，茅台酒在贵阳市场的销量一直居于领先地位。
此外，贵阳市场还有其他一些知名白酒品牌，如习酒、剑南春等。
这些品牌在贵阳市场中也存在一定的竞争。
此外，还有一些本地的小型白酒企业，虽然规模较小，但也在竞争中努力寻求发展。
由于贵阳市场的激烈竞争，白酒企业面临的挑战也不容忽视。
首先，消费者对白酒品质的要求越来越高，他们更加注重品牌的口碑和产品的品质。
因此，白酒企业需要不断提升产品质量，加强品牌宣传，赢得消费者的认可。
其次，市场需求也在不断变化。
随着经济的发展和消费升级，消费者对白酒的需求也越来越多样化。
白酒企业需要根据市场需求调整产品结构，推出适应市场需求的新品种。
贵阳白酒市场的发展趋势也值得关注。
随着旅游业的兴起，贵阳市场受到的影响也在不断增加。
旅游业的发展为白酒市场带来了新的机遇。
越来越多的游客前来贵阳旅游，他们也成为了白酒市场的潜在消费群体。
因此，白酒企业可以通过与旅游企业的合作，开展联合营销，引导游客购买贵阳的特色白酒。
此外，随着消费升级的不断推进，贵阳市场对高品质白酒的需求也在增加。
消费者对白酒的品质要求更高，愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
因此，白酒企业应该注重产品的研发和创新，提高产品的品质水平，满足消费者的需求。
综上所述，贵阳白酒市场是一个具有潜力和机遇的市场。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略贵州茅台是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
随着国内消费升级和国际市场需求增加，贵州茅台正面临着巨大的发展机遇和挑战。
在这篇文章中，我们将探讨贵州茅台的品牌现状及发展策略。
品牌现状作为中国白酒中的龙头企业，贵州茅台在品牌价值、市场份额、营销渠道等方面都占据着领先地位。
根据2019年中国白酒百强榜单，贵州茅台以2590.45亿元的销售额位列榜首，获得了94.6%的市场份额，远远领先于其他品牌。
此外，贵州茅台也是中国白酒品牌中最具价值的品牌之一，其品牌价值已经超过2000亿元人民币。
然而，贵州茅台也面临着一些挑战。
首先，随着消费升级和消费者口味多样化，贵州茅台需要适应越来越多的消费需求，不断创新和升级产品。
其次，贵州茅台也需要探索更多的营销手段，以吸引更广泛的消费群体。
最后，贵州茅台也需要加强国际化战略，进一步拓展海外市场。
发展策略为了应对上述挑战，贵州茅台可以采取以下几种发展策略：1. 创新和升级产品为满足多样化的消费需求，贵州茅台可以在保持传统产品基础上，进行创新和升级。
例如，推出口感更为柔和、更易接受的低度产品，或者开发适合女性消费者的定制化酒款。
此外，贵州茅台也可以加强研发，探索新酿造技术和原材料，不断提高产品质量和口感。
2. 探索新的营销手段随着消费者媒介消费模式的变化，贵州茅台需要探索更多的营销手段，以拓展消费群体。
例如，可以与社交媒体平台合作，通过直播、短视频等方式提高品牌曝光度。
此外，贵州茅台也可以借助线上销售渠道，推出更多优惠活动和礼品套餐，吸引更多消费者。
3. 加强国际化战略中国白酒市场已达到饱和阶段，因此贵州茅台需要加强国际化战略，以提高品牌知名度和竞争力。
可以通过与国际知名品牌合作，扩大海外市场份额。
此外，在进军国际市场时，还需要考虑各国的文化差异和市场需求，进行定位和策略调整。
结论贵州茅台作为中国白酒品牌的代表，具有巨大的市场优势和品牌价值。
白酒产业发展现状及趋势
白酒产业发展现状及趋势白酒产业发展现状及趋势引言白酒作为中国传统的酒类产品之一，具有悠久的历史。
自古以来，白酒一直是中国人饮酒文化的重要组成部分，也是中国餐桌上不可或缺的佳品。
随着经济的发展和生活水平的提高，白酒市场的规模不断扩大，产业链也不断完善。
本文将就白酒产业的发展现状及趋势进行详细分析和探讨。
第一部分：白酒产业发展现状1.1 白酒市场规模持续扩大近年来，随着经济发展和居民消费水平的提高，中国白酒市场规模呈现出持续扩大的趋势。
据统计数据显示，2019年中国酒类市场总销售额达到10000多亿元，其中白酒市场销售额约为3000亿元，占据了酒类市场的相当大比例。
市场潜力巨大，吸引了众多企业加入到白酒行业，市场竞争日趋激烈。
1.2 传统白酒品牌持续崛起白酒产业的发展主要依靠传统白酒品牌的持续发展。
中国有着悠久的白酒制造历史，一些拥有百年历史的传统白酒品牌通过持续的品质保证和市场营销活动，成功在市场中站稳脚跟。
以茅台、五粮液为代表的传统白酒品牌在国内外市场上享有很高的声誉，其产品不仅在国内市场上热销，也出口到了世界各地。
1.3 中小白酒企业成长迅速随着消费者健康意识的增强和消费结构的升级，相对于传统白酒品牌，一些中小白酒企业开始迅速崛起。
这些企业通过打破传统的营销模式，积极创新白酒产品和包装，满足消费者多样化的需求。
同时，中小白酒企业还加大了对科技和研发的投入，不断提升产品的质量和口感，与传统白酒品牌展开了激烈竞争。
1.4 外资品牌进军中国市场随着中国市场对白酒需求的增加，一些国际权威的白酒品牌也开始进军中国市场。
这些国际品牌通过与中国白酒企业的合作或者自主发展，在中国市场上取得了一定的市场份额。
这种市场竞争不仅促使中国白酒企业更加注重品质和创新，也推动了中国白酒行业的国际化发展。
第二部分：白酒产业发展趋势2.1 白酒品质追求随着消费者消费观念的转变和消费水平的提高，消费者对白酒的品质追求也越来越高。
贵州茅台的品牌现状及发展策略
贵州茅台的品牌现状及发展策略贵州茅台是中国知名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国酒业的领军企业，贵州茅台一直以其独特的酿造工艺和优质的产品质量在市场上占据着重要地位。
在当前竞争激烈的市场环境中，贵州茅台也面临着一些挑战和机遇。
本文将从贵州茅台的品牌现状入手，分析其发展所面临的挑战与机遇，并提出相应的发展策略。
一、品牌现状1. 品牌优势贵州茅台作为中国白酒的代表性品牌，具有丰富的历史积淀和文化底蕴，这是其他品牌无法比拟的。
其独特的酿造工艺和优质的产品质量使其在白酒市场上具有很高的知名度和美誉度，深受消费者喜爱。
贵州茅台还因其产品的稀缺性和限量供应，使得其市场价格居高不下。
2. 品牌挑战尽管贵州茅台在市场上拥有较高的知名度和美誉度，但也面临着一些挑战。
随着消费升级和消费者口味的多样化，白酒市场竞争日趋激烈，来自不同产地和不同品牌的竞争对手不断涌现，对贵州茅台的市场格局构成了一定的冲击。
近年来，贵州茅台的产品涉嫌涨价过快、渠道独立经销商的抬价等问题，使得部分消费者对其产品价格产生了质疑，影响了其品牌形象和市场占有率。
二、发展策略1. 提升品牌价值贵州茅台应不断提升自身的品牌价值，注重产品品质和品牌形象的塑造。
加强产品研发创新，保持产品品质的稳定和提升，适应市场需求的变化，满足消费者的多元化需求。
加强品牌营销和宣传，通过各种渠道和方式传播贵州茅台的品牌理念和文化内涵，树立其顶级白酒的形象，提升消费者对其的认知和好感度。
2. 完善渠道体系贵州茅台应加强渠道管理，完善渠道体系，建立稳定、高效的销售渠道。
积极开拓线上销售渠道，拓展电子商务渠道，提升线上销售占比，满足消费者的线上购酒需求。
加强与渠道商的合作，建立健全的分销体系，提高产品配送效率和覆盖范围，保证产品供应的稳定性。
3. 建立品牌社群贵州茅台可以借助社交媒体等平台，建立品牌社群，与消费者进行互动和交流。
可以通过举办品酒活动、举办线上互动等方式，促进消费者对品牌的认知和了解，并增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
贵州白酒业的现状
贵州白酒业的现状可以用一句话来概括，即茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷。
如此状况，就不能如一些人所讲的那样，说贵州白酒业已经崛起。
如果不是茅台集团撑持局面，贵州酒在全国市场其实已经没有多少地位可言。
时下，虽然也有少数白酒企业在搞一些短促突击，但很难从战略上扭转全局的颓势。
贵州白酒业目前的困境 一、市场狭窄，回旋余地不大。
贵州人对本土白酒品牌的忠诚度是很大的，这从多年来，很多外地白酒久攻贵州市场都难以得手可以知道。
可惜贵州市场容量不大，僧多粥少，缺乏市场开发的“战略纵深”。
反观四川、山东、安徽、江苏、山西、湖南、湖北、北京、东北几省、市等，极为广阔的市场给予本土白酒企业以很大的生存空间。
如汾酒，虽然偏安一隅，却能依托山西和周边市场，一年可以销几个亿。
而四川，人口达一亿多，白酒的消费量极为可观，即便不出川，很多川酒企业也有较大的市场回旋空间。
贵州酒由于本土市场容量的限制，诸多白酒企业如果不能抢夺省外白酒市场的份额，是很难发展起来并生存下去的。
但大部分贵州白酒企业在省外市场的竞争力不强，销量很小。
以产品的市场覆盖面、销售额和影响力来看，而今除茅台品牌还可以称为全国性品牌外，贵州已经没有其他白酒品牌可以名副其实地称为全国性品牌了。
二、竞争加剧，地域优势概念逐渐淡化。
白酒产品品质的优劣，与气候、土壤、水质、酿造工艺等因素有很大关系，应该说，贵州在这诸多方面有一定的优势。
特别是在计划经济时代，由于白酒产品的短缺和专卖制度限制，贵州和四川白酒的地域优势概念在全国影响较大，也由此支撑起很多有名的白酒品牌。
中国老八大名酒中，贵州占了两个席位，即茅台和董酒。
之外，还有先后涌现出来的、为数不少的名优白酒品牌。
贵州出好酒的说法，应该说至今对外也还有一定影响。
但不能不看到，经过十多年的竞争搏杀，中国经济发展市场化步伐的加快，诸多支撑竞争的要素不断演绎升级，静态的地域优势概念对白酒产品市场销售力的支撑虽然仍有一定的影响力，但已经不起决定性的作用。
贵州白酒产业发展研究
贵州白酒产业发展研究贵州是一个具有丰富自然资源的省份，其中以白酒产业尤其受到关注。
由于精品白酒酒体独特、滋味浓郁，因此在国内外市场都受到欢迎。
本文将对贵州白酒产业发展进行深入的研究和探析。
一、贵州白酒产业概况贵州是具有白酒文化底蕴的省份，同时也是中国白酒的主要产区之一。
贵州白酒的历史可以追溯到西汉时期，是出产贵州黔东南苗族侗族自治州的花江镇。
根据历史资料记载，当时的花江酒用的原料是用高粱曲（即芝麻酒曲）酿制而成。
此后，贵州白酒经历了历朝历代的发展和演变，最终发展成今天的白酒产业。
贵州白酒以清香型为主，还包括酱香型、浓香型等多种类型。
其中，茅台镇酿制的贵州茅台酒以其独特的风味与品质成为白酒界的代表。
此外，贵州还有习酒、古井贡酒等知名品牌，以及安龙天福、兴义酒业等地方酒厂。
二、贵州白酒产业现状1.产量和品质当前，贵州白酒年产量约为70万吨左右，实现产值约为300亿元。
在近几年中，贵州白酒品质稳步提升，消费者对其口感和质量的认可也日益增加。
2.区域划分贵州白酒产区可分为北部、南部和东部三个地理区域。
其中，北部以茅台酒为代表，颇具国际影响力；南部以安龙天福、维吾尔族酒等地方酒为主要品牌；东部则主打古井贡酒等品牌。
3.营销渠道贵州白酒的营销渠道主要为超市、商场和白酒专卖店。
与此同时，贵州白酒企业还在拓展线上销售渠道，通过一些大型电商平台对产品进行销售。
4.发展趋势随着消费者对白酒品质和口感的不断追求，贵州白酒的发展趋势将会越来越偏向“小而精”的方向。
此外，贵州白酒企业还将积极开拓国际市场，打造全球化品牌。
三、贵州白酒产业面临的问题与挑战1.品牌高度集中当前贵州白酒市场上，茅台镇酒业集团所占比重较大，尤其是茅台酒，其品牌形象一度会影响其他品牌的销售，潜在的垄断风险依然存在。
2.市场格局不够开放当前贵州白酒市场上，不同地区的白酒品牌之间相互竞争激烈，未能形成良性的市场共享机制。
同时，国外高品质白酒的渗透也给市场带来了一定的冲击。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
贵州白酒业的现状可以用一句话来概括，即茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷。
如此状况，就不能如一些人所讲的那样，说贵州白酒业已经崛起。
如果不是茅台集团撑持局面，贵州酒在全国市场其实已经没有多少地位可言。
时下，虽然也有少数白酒企业在搞一些短促突击，但很难从战略上扭转全局的颓势。
贵州白酒业目前的困境一、市场狭窄，回旋余地不大。
贵州人对本土白酒品牌的忠诚度是很大的，这从多年来，很多外地白酒久攻贵州市场都难以得手可以知道。
可惜贵州市场容量不大，僧多粥少，缺乏市场开发的“战略纵深”。
反观四川、山东、安徽、江苏、山西、湖南、湖北、北京、东北几省、市等，极为广阔的市场给予本土白酒企业以很大的生存空间。
如汾酒，虽然偏安一隅，却能依托山西和周边市场，一年可以销几个亿。
而四川，人口达一亿多，白酒的消费量极为可观，即便不出川，很多川酒企业也有较大的市场回旋空间。
贵州酒由于本土市场容量的限制，诸多白酒企业如果不能抢夺省外白酒市场的份额，是很难发展起来并生存下去的。
但大部分贵州白酒企业在省外市场的竞争力不强，销量很小。
以产品的市场覆盖面、销售额和影响力来看，而今除茅台品牌还可以称为全国性品牌外，贵州已经没有其他白酒品牌可以名副其实地称为全国性品牌了。
二、竞争加剧，地域优势概念逐渐淡化。
白酒产品品质的优劣，与气候、土壤、水质、酿造工艺等因素有很大关系，应该说，贵州在这诸多方面有一定的优势。
特别是在计划经济时代，由于白酒产品的短缺和专卖制度限制，贵州和四川白酒的地域优势概念在全国影响较大，也由此支撑起很多有名的白酒品牌。
中国老八大名酒中，贵州占了两个席位，即茅台和董酒。
之外，还有先后涌现出来的、为数不少的名优白酒品牌。
贵州出好酒的说法，应该说至今对外也还有一定影响。
但不能不看到，经过十多年的竞争搏杀，中国经济发展市场化步伐的加快，诸多支撑竞争的要素不断演绎升级，静态的地域优势概念对白酒产品市场销售力的支撑虽然仍有一定的影响力，但已经不起决定性的作用。
不然，都说贵州出产好酒，但为什么那么多酒厂的销售却上不去？这就说明，在当今竞争残酷的中国白酒市场，仅仅凭借地域概念就想在竞争中取胜，显然是不行了。
而要想在竞争中取得优势，就需要有更高明的，诸如资源整合、品牌策划、营销组合等手段的综合、高明的运用才能制胜。
贵州诸多白酒企业的不景气，包括少数一度轰轰烈烈，昙花一现而又归于沉寂的企业的状况，已经证明了这一点。
茅台集团的一花独放，固然有地域优势的效应，但更为重要的还是强大的品牌力的支撑。
在中国，象茅台酒这样，由于诸多重大的历史性要素而铸就一个驰名大品牌的现象是很罕见的。
茅台酒是酱香型白酒的典型代表，茅台镇独特的地域环境和茅台酒独特的酿造工艺，决定了茅台酒品质的不可复制性。
茅台酒当然是好酒，这是毋庸怀疑的；在市场影响上，茅台品牌是中国白酒第一品牌，似乎也是毋庸置疑的。
问题在于，由于川酒的引领，其他区域市场的呼应，浓香型白酒在全国市场广阔的覆盖面已经把酱香型白酒的市场空间挤压得十分狭小。
茅台酒因为品牌、价格、香型等原因，消费者更多的是作为礼品在购买，从战略上看，这就会限制茅台酒的成长速度。
茅台镇地域是以酿造酱香型白酒而闻名，但现在该地数百家白酒企业生产的大多却是浓香型白酒。
由此，可知支撑茅台酒的市场销售的关键要素主要是品牌而非地域。
如果茅台酒如强大的竞争对手所喊出的“国酒不能搞终身制”而退下“神坛”，仅靠地域、名酒称号、酱香等要素，是否还能支撑其以较高的幅度发展？还要看到，即便是浓香型白酒也未必可以畅销。
贵州的浓香型白酒企业也不少，但在全国市场的竞争力也不强。
董酒是知名度很高的老牌名酒，贵州振业董酒股份公司曾经一度以“市场需要什么，我就生产什么”为经营理念，推出大批低价位的“浓香型董酒”投放市场，但效果也不理想。
其他的如贵州醇、贵州青酒等浓香型白酒，在一个阶段的热销后也沉寂了下来。
分析贵州白酒地域优势概念的淡化，原因有几条：一是贵州酒由于整体竞争力的下降而导致影响力和号召力减弱，地域优势概念由此淡化。
你的产品销得不好，没有号召力，要宣传所谓的地域优势概念，说服力必然减弱；二是地域文化竞争加剧了市场分割，文化的差异淡化了自然生态环境的差异。
应该看到，如果说地域概念曾经一度是白酒竞争的关键要素的话，而现在，文化概念已经上升为白酒产品竞争的关键要素。
在这个竞争层面上，就白酒产品来说，地域概念虽然不无重要，但已经下降为在文化概念的支撑下进行组合的一个要素了。
“小糊涂仙”酒以“糊涂文化”为品牌的主要支撑，而茅台镇地域概念不过是其品牌的一个组合要素。
多年的激烈竞争，白酒消费已经从功能性的消费演变为文化的消费。
中国地域文化的巨大差异必然导致文化风格截然不同的众多白酒品牌的滋生。
观察中国的白酒市场，四川酒、山东酒、湖南酒、山西酒、新疆酒、北京酒、安徽酒、河南酒、江苏酒、以及东北几省的白酒等，都是在各自独特的地域文化支撑下顽强地生长和发展。
不同的地域文化，使不同地域的消费者有着各自不同的情感归属体验和价值认同，从而不断强化了消费者对本地品牌的认同度和忠诚度。
“京酒”、“浏阳河”、“道光廿五”、“百年公主”、“东北庄园”、“北大仓”、“东北红”等东北酒，以及“仰韶”、“蒙古王”、“一代天骄”、“伊力特曲”等地域品牌白酒的先后引人注目的崛起，都在鲜活地证明地域文化对地域白酒品牌的强大支撑。
可以断言，由于地域文化的差异、强力的支撑和市场竞争的加剧，中国白酒市场的“春秋战国”时代将会愈演愈烈，过去那种全国市场只消费少数几个地域品牌白酒的时代已经过去了。
白酒产品的低技术含量、市场低进入门槛、文化消费趋势明显等特点，决定了任何一个强大的白酒企业都不可能在全国大市场形成垄断而一统江湖。
地域白酒品牌间的竞争将会更加生动丰富和精彩纷呈；三是各地白酒品质的差异在不断缩小。
白酒的地域概念强调的是酒品质量的不可复制性，静态的看，就具有得天独厚的垄断优势。
但这种传统观念下的优势在激烈的市场竞争中已经变成了“马其诺防线”。
由于各地白酒企业在竞争中对酿酒技术、人才等要素的争夺引进，特别是干脆直接到产酒大省购买基酒等，使各地的白酒品质差异大为缩小。
具有产酒优势的地域逐渐也变成了输出基酒、人才和酿酒技术的基地。
消费者虽然喝的是各自地域文化的白酒品牌，但可能酒瓶里装的却是四川酒、贵州酒，或者其他什么出产好酒的地方的基酒！当年山东的诸多有名的白酒企业就是采取的这个办法而迅速膨胀。
这种状况，使所谓产酒的地域优势，成为了原材料供应基地，获取的只是很微薄的利润。
以上三点，是造成贵州白酒地域优势概念逐渐淡化的主要原因。
三、观念陈旧，市场运作能力弱。
白酒产品科技含量低,不可能从技术上形成企业的核心竞争力。
企业市场竞争力的强弱，主要体现在其市场的运作能力上。
而市场运作能力的强与弱，首要的关键在于市场经营观念的先进与否。
贵州诸多的白酒企业的衰败，应该说主要原因还是经营观念的落后。
而观念的落后，不仅在竞争中难以使既有的优势得到发掘和放大，而且不能利用具备的优势条件去直接和间接地吸引和组合更多的外部资源来为其所用。
从1994年贵州白酒开始大滑坡算起到现在，中国白酒业在近十年的竞争发展中，无论是在品牌经营、市场经营、资本运营、文化营销等等诸多方面都有惊人的提高，经典案例比比皆是。
从当年异军突起，一度风靡市场的“秦池古酒”、“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“汝阳杜康”、“仰韶”等到“酒鬼”、“京酒”、“小糊涂仙”、“金六福”、“浏阳河”、“北大仓”、“水井坊”、“国窖1573”、“金剑南”等等，都无不在演示着市场营销策划的精彩。
在这些你方唱罢我方又登台的竞技中，除开凭借“国酒”之尊的品牌支撑，茅台酒尚能稳定发展，贵州白酒业还演出了哪一幕精彩大剧呢？是搞出了天下闻名的“小糊涂仙”吗？但“小糊涂仙”的老板是广东人，是到茅台镇来整合资源，借力借势，以图在白酒市场上大淘其金的。
应该说，“小糊涂仙”酒的运作无疑是获得了成功，但这是外来企业和外来企业家的成功,而非本土企业家的成功。
而“小糊涂仙”后来一再遭到的非难，却透露了本土一些部门和企业老扳眼光的短视和心胸的狭窄。
从这个角度看，“小糊涂仙”的运作成功，反而成了贵州白酒业的一个“幽默”。
反之，如果能平心静气地研究“小糊涂仙”成功谋略，对贵州白酒业的发展应当会有很好的启迪。
观念的陈旧，说到底，是一个企业家的素质问题。
千军易得，一将难求，贵州的白酒企业本来就人才短缺，加之一些地方政府稍不如意，就频频换将，也加剧了企业经营的危机。
有一家很有名的名酒企业，在很短时间，竟连续换了几个厂长，前后注入了8000多万资金，还给了许多优惠政策，几年下来，钱折腾完了，企业仍是举步维艰，濒于倒闭。
这类的例子还多。
企业经营者如果选择不当，任你注入多少资源，也是打水漂。
贵州是穷省，资金本来就短缺，再加上一些地方在企业用人上的随意性，使极为有限的资源也就更显得捉襟见肘了。
贵州的白酒企业大都是国有企业，体制的局限必然导致选人用人上的局限；这种局限必然会导致很多企业老板在市场和经营观念上的局限；而观念上的局限必然会导致其在市场竞争中的失败。
归纳起来，一是市场狭窄，回旋余地小；二是既有的地域优势概念逐渐淡化；三是由于体制的局限而导致的经营观念落后。
应该说，这三点是贵州白酒业目前陷入困境的主要原因。
由于内部和外部的诸多因素，目前要想在短期内改变这个状况，有相当的难度。
现在，讲到贵州酒的优势时，似乎只有一个茅台品牌可以挂在嘴上了。
茅台集团近几年有了一些动作，也收到一些效果。
但要看到，其取得的效应与“国酒”品牌的高度仍是不对称的。
有关资料透露，2002年，茅台集团白酒销售额是25个亿，而五粮液集团已经超过了100个亿！“国酒”茅台是中国白酒的第一品牌，应该讲怎么也不应当有这样大的差异，但情况就是如此。
市场竞争中，不管是什么样的品牌，只能以成败论英雄，以实力排座次。
应该说，以茅台酒的品牌地位，巨大影响，其品牌能量还没有全部释放出来。
但具有品牌能量是一回事，能否最大限度、或者说超限度地释放出来，则又是一回事。
还要注意的是，在市场竞争中，品牌能量不是一个恒量，而是一个变量。
或者因为企业家的成功运作而不断积聚而增大；或者因为运作平庸而减小；要么因为运作失败而消失。
贵州白酒业应对竞争的策略贵州白酒业要制定好应对市场竞争的策略，必须在如下问题上有明晰的认识和把握：第一、对贵州白酒业目前的困境要有清醒认识。
如前所论，主要是三条；第二、对贵州白酒业具有的优势条件也要有清醒认识，以利于放大和发掘。
贵州白酒业目前具有的主要优势条件：一是茅台集团对贵州白酒业强大的中流砥柱作用。
尽管在品牌和市场运作上，茅台集团还存在不足，但历史形成的、无与伦比的茅台品牌的巨大市场价值能量，在相当的时间仍能支撑茅台集团的发展。