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一个优秀网站的推广建设方案包括哪些内容?下面是小编给大家带来的活动项目建设策划书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!项目建设策划方案大全(一)一、项目名称：天门市绿色食品工业园二、项目性质：工业(新建)三、建设单位：天门工业园管理委员会四、地点范围：天门工业园天仙公路以北方向8#路两侧，天仙公路以南方向7#路两侧，覆盖范围6平方公里，用地面积2500亩。
五、项目背景(一)建设背景天门是一个农业大市，是国家著名的商品粮、优质棉、优质油和瘦肉猪生产基地，是武汉城市经济圈内重要的农产品生产加工基地之一，主要农产品产量在全省占有重要地位，具有发展食品加工业的许多有利条件和良好现实基矗食品加工业是直接关系广大人民群众生活和健康的重要产业，是增长较快的朝阳产业，是永恒的消费型产业，具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。
天门市充分发挥农产品资源丰富的优势，抓住加工这个关键环节，推动食品加工业向规模化、产业化、聚集化发展，提高食品加工水平，促进天门市从农业大市向食品加工强市转变。
(二)资源优势天门市主要粮食作物有水稻、小麦、大豆、玉米，经济作物有棉花、油菜、蔬菜，传统作物有黄花菜、花生、绿豆、荞麦、芋环、菊芋等;主要水产品有青鱼、草鱼、鲢鱼、鲤鱼、鳙鱼、鲫鱼、鳊鱼，名特优水产品有河蟹、龙虾、斑点叉尾回、黄颡鱼、淡水白鲳、鳜鱼、南方大口鲶、异育银鲫、泥鳅、黄鳝、义河蚶等;主要畜禽品牌产品有“健康之村”牌大活猪、“侨乡”牌皮咸蛋、“茶圣寺”牌香味板鸭、“康东”牌宫禽酱鸭系列、“全盛”牌无公害土鸡蛋等。
天门市出口的农产品主要有棉花、黄豆、芝麻、大米、莲藕、生猪、鲜蛋、龙虾、蔬菜、饼粕以及黄花菜等土特产及其加工产品。
此外，多宝的花生、九真的慈菇、岳口的芋环以及渔薪的酱菜、干一马湾的皮咸蛋、胡市的板鸭等农副产品，都具有很强的市场竞争优势和发展潜力。
夜场工程设计方案模板范文
夜场工程设计方案模板范文一、工程概况1.1 项目名称：夜场工程设计方案1.2 项目位置：城市中心商业区1.3 项目规模：1000平方米1.4 项目背景：该项目旨在打造一个夜间休闲娱乐场所，吸引居民和游客，促进当地夜间经济发展。
二、设计理念2.1 设计目标：将夜间休闲娱乐与文化艺术相结合，打造一个独特、时尚、高端的夜生活场所。
2.2 设计理念：以城市夜景为灵感，融入现代艺术元素，营造出浪漫、激情、时尚的夜场氛围。
三、场地规划3.1 室内布局：分为休闲区、酒吧区、舞台区、VIP 区、包厢区等不同功能区域，满足不同人群的需求。
3.2 室外布局：设置露天休闲区、户外舞台等，打造室内外相结合的夜间休闲空间。
四、设计要素4.1 灯光设计：采用智能调光灯光系统，打造多变、丰富的灯光效果，增强夜场氛围。
4.2 装饰设计：运用现代艺术装饰元素，结合城市夜景美学，营造出独特、时尚的装饰效果。
4.3 音响设备：选用高品质音响设备，打造出完美的音乐和声效效果，营造热情、欢乐的音乐氛围。
五、功能设施5.1 舞台设施：配置专业舞台设备，用于表演和演出活动，提供舞台秀、音乐会等多样化节目。
5.2 酒吧设施：配置各类酒水、调酒设备等，满足不同饮酒需求，提供高质量的酒吧服务。
5.3 设备设施：配置舞台音响设备、灯光设备、电视设备等，保障夜场各项活动的顺利进行。
六、环境设施6.1 空调系统：采用中央空调系统，保证夜场室内温度舒适、通风良好。
6.2 餐饮服务：提供美味的夜宵和饮品，满足顾客的美食需求。
6.3 卫生设施：配置洗手间、卫生间等基本卫生设施，保障夜场环境卫生。
七、安全设施7.1 消防设施：配置各类消防设备和防火措施，确保夜场安全。
7.2 保安设施：配置CCTV监控设备、保安巡逻等，保障夜场秩序和安全。
八、可持续发展8.1 节能环保：采用LED灯光、节能空调等设备，减少对环境的影响。
8.2 社会责任：组织各类文化活动、慈善活动等，回馈社会，促进社会和谐。
舞台项目实施方案合同明细
舞台项目实施方案合同明细本合同由以下各方共同签署以确认舞台项目的实施方案合同明细：第一条项目概述甲方将负责为乙方提供舞台项目实施方案，包括但不限于方案设计、技术支持、人员安排等服务。
第二条项目内容1. 甲方将根据乙方提出的要求，进行舞台项目的设计和规划，并提供相关技术支持。
2. 甲方将负责安排人员进行舞台项目的实施和施工，确保项目按时完工。
第三条项目时间1. 甲方将在合同签署后的15个工作日内提交舞台项目实施方案，并与乙方确认。
2. 项目实施时间为合同签署之日起，持续60 天。
第四条项目费用1. 乙方将支付甲方舞台项目实施方案的设计费用。
2. 乙方将支付甲方舞台项目实施的施工和人员安排费用。
第五条保修期1. 在项目完成后的180 天内，甲方将对项目进行免费的保修。
2. 保修期内如出现问题，甲方将及时协助解决。
第六条违约责任1. 任何一方未能按时履行本合同义务的，应向对方支付违约金。
2. 造成对方损失的，应当承担赔偿责任。
第七条其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_________________ 日期：_____________乙方（盖章）：_________________ 日期：_____________第八条保密条款在项目执行期间和项目完成后，双方需对有关对方的商业秘密和技术信息进行保密。
未经对方书面同意，不得向第三方透露或使用，对此产生的所有侵权行为由侵权方承担法律责任。
第九条争议解决在履行本合同过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向合同履行地人民法院提起诉讼。
第十条合同的变更和解释未经双方协商一致，本合同任何内容不得擅自变更。
本合同如有未尽事宜，双方应友好协商解决，并可根据具体情况进行补充和变更。
第十一条合同解除本合同因不可抗力导致无法履行的，可暂时中止履行，不视为违约。
若不可抗力事件持续60天以上，任何一方均有权解除合同，并无违约责任。
校园电视台施工方案
校园电视台施工方案一、项目背景随着校园文化建设的不断推进，校园电视台作为一个重要的传媒平台，能够提供学生们一个展示才艺、传递信息的机会。
为了更好地满足学生们的需求，本文提出了校园电视台施工方案。
二、施工地点1. 选址：校园电视台将选址于现有的多媒体中心，该中心配备了先进的拍摄设备和后期制作设备，非常适合电视节目制作需要。
2. 改造：在现有的多媒体中心基础上进行改造，包括设置摄影棚、录音棚、后期制作室等区域，以满足电视制作的需要。
三、设备安装1. 摄像设备校园电视台需要配备一批专业的高清摄像机，以确保电视节目的画质清晰、稳定。
同时，还需要安装支架和云台系统，便于摄像师进行各种拍摄角度和移动。
2. 灯光设备为了提供良好的拍摄效果，校园电视台需要配置一套专业的灯光设备，包括主灯、辅灯等。
同时，还需要设计灯光布置方案，以满足不同节目类型的需求。
3. 声音设备校园电视台需要安装高品质的音响设备，包括话筒、音箱等。
此外，还需要设置混音台和音频处理器，以确保录音效果的清晰度和稳定性。
4. 后期制作设备校园电视台需要配备一套专业的后期制作设备，包括电脑、剪辑软件、调音台等，以便进行视频剪辑、音频处理和特效添加等工作。
四、内容制作1. 策划节目校园电视台需要组建一支专业的节目策划团队，负责统筹和策划电视节目内容，包括综艺节目、新闻栏目、纪录片等。
同时，还需要与学生会、社团等部门进行合作，丰富节目内容。
2. 录制制作校园电视台将通过摄像设备进行电视节目的录制制作工作，确保画面质量和声音品质达到专业水准。
为了提高效率，可以采取预约录制的方式，合理安排录制场次，保证每一档节目按时完成。
3. 后期制作录制完成后，校园电视台需要进行后期制作工作，包括视频剪辑、字幕添加、音频处理等。
这样可以提高视频的质量和观看体验，同时也体现了电视台的专业性。
五、管理与运营1. 人员配置校园电视台需要聘请专业的工作人员，包括摄像师、导播、剪辑师、主持人等，以及运营、管理人员。
户外舞台搭建策划方案
户外舞台搭建策划方案第一步：确定场地和时间首先，需要确定舞台搭建的地点和时间。
选择一个适合举办演出的宽敞场地，可以是公园、广场或室外场馆等。
同时，确定演出的日期和时间，确保舞台搭建的进度与演出时间相匹配。
第二步：制定预算制定一个详细的预算，涵盖舞台搭建所需的所有费用，包括场地租赁费、音响灯光设备租赁费、工人工资、保险费用等。
确保预算足够，并根据需要进行适当的调整。
第三步：设计舞台布局根据演出的需求和场地的形状，设计一个合适的舞台布局。
这包括确定舞台的形状、大小和高度，以及安排舞台背景、舞台灯光和音响设备的位置。
考虑舞台与观众之间的视觉效果和互动效果，以提供最佳的观赏体验。
第四步：租赁设备和材料第五步：组织团队和分工组织一个舞台搭建团队，包括舞台制作人、舞台设计师、灯光师、音响师、道具师和技术人员等。
根据各人的专业领域和经验，分配工作任务并制定详细的工作步骤。
确保每个人都清楚自己的角色和职责，并与团队保持良好的沟通和协调。
第六步：确保安全舞台搭建是一项危险的任务，因此安全问题必须放在首位。
在搭建过程中，确保所有工作人员穿戴适当的防护装备，如安全帽、防滑鞋等。
同时，确保舞台结构稳固，并按照规定标准进行制作和搭建，以防止任何意外事故的发生。
第七步：实施舞台搭建按照预先制定的工作步骤，开始进行舞台搭建。
按照设计图纸和指示，安装舞台台架、悬挂灯光设备、搭建舞台背景等。
在搭建过程中，对每个步骤进行检查和测试，确保舞台设备和结构的完好和安全性。
第八步：灯光和音响调试在舞台搭建完成后，进行灯光和音响设备的调试。
确保每个灯光和音响设备的正常运行，并进行音效和光效的调试，以提供观众最佳的观赏体验。
第九步：场地布置在舞台搭建完成后，进行场地的布置和装饰。
根据演出的主题和风格，安排座位、摆放标识牌、设置休息区和厕所等。
确保整个场地整洁、有序且符合观众需求。
第十步：演出和后期清理在舞台搭建完成后，开始进行演出。
保持良好的组织和调度，确保每个环节的顺利进行。
大型会场直播方案策划书3篇
大型会场直播方案策划书3篇篇一《大型会场直播方案策划书》一、项目背景随着科技的发展和信息传播的快速化，直播已经成为一种重要的传播方式。
在大型会场中进行直播，可以让更多的人实时了解会场内的情况，扩大活动的影响力和覆盖面。
二、直播目标1. 实时传播会场内的精彩内容，吸引更多观众关注。
2. 提升活动的知名度和影响力。
3. 为无法亲临现场的人员提供参与机会。
三、直播时间与地点[具体直播时间][大型会场详细地址]四、直播团队组建1. 主播：负责现场主持和讲解。
2. 摄像师：负责拍摄会场各个角度的画面。
3. 导播：负责切换画面、控制直播节奏。
4. 技术支持人员：确保直播设备的正常运行和网络稳定。
五、直播设备准备1. 高清摄像机若干。
2. 专业麦克风。
3. 导播台。
4. 网络设备，保障高速稳定的网络连接。
六、直播内容策划1. 活动开场仪式的直播。
2. 重要嘉宾演讲的全程直播。
3. 现场互动环节的直播。
4. 穿插会场的精彩瞬间和特写镜头。
七、宣传推广1. 在活动官方网站、社交媒体平台提前发布直播预告。
2. 邀请相关领域的知名人士进行转发宣传。
八、互动环节设置1. 开通直播间留言功能，观众可以实时提问和发表意见。
2. 进行线上抽奖等互动活动，增加观众参与度。
九、应急预案1. 针对网络故障，准备备用网络线路或移动网络设备。
2. 设备故障时，及时更换备用设备。
3. 如遇突发情况影响直播，及时向观众说明情况并调整直播安排。
十、预算安排1. 直播设备租赁费用。
2. 直播团队人员费用。
3. 宣传推广费用。
十一、效果评估1. 统计直播观看人数、互动次数等数据。
2. 收集观众反馈意见，以便后续改进。
篇二《大型会场直播方案策划书》一、项目背景随着信息技术的不断发展，直播已经成为一种重要的传播方式。
为了满足大型会场活动的传播需求，提升活动的影响力和参与度，特制定本直播方案策划书。
二、直播目标1. 实时传播会场活动内容，让更多人能够在线观看。
项目建设策划方案(五篇)
项目建设策划方案一、指导思想认真贯彻落实____年____月刘____副总理在全国教育信息化工作电视电话会议上的讲话，以____区教育信息化工作实施意见和《____区教育信息化工作实施方案》的指导方针，在我校“让每一名师生主动、和谐发展”的办学理念的引领下，推动学校的教育信息化工作。
二、现状分析1、我校现有多媒体教室____个，多媒体移动电教车____部，信息技术教室____个，电子备课室____个。
学校现已实现无线网络覆盖。
各教室没有固定的多媒体教学设备。
2、学校初步建立了一系列的信息化管理制度，如：《____市第六十六中学信息技术教室管理制度》、《____市第六十六中学多媒体教室管理制度》、《____市第六十六中学多媒体设备登记使用制度》。
3、学校的办公自动化建设已经全面启动，正在努力形成体系完备、管理科学、资源共享的教育教学资源库。
三、组织建设成立我校的教育信息化工作领导小组和工作组，明确具体人员工作职责，保证信息化工作的常态化。
1、____市第六十六中学教育信息化工作领导小组组成人员如下：组长：李____(校长)成员：刘____(副校长)、麻____(副校长)、丁____(副校长)、张____(总务处副主任)2、____市第六十六中学教育信息化工作组组成人员如下：组长：麻____(副校长)成员：高____(教务处主任)、吴____(德育处主任)、张____(总务处副主任)、林____(信息中心负责人)四、制度保障1、进一步完善现有的《信息技术教室管理制度》、《多媒体教室管理制度》、《多媒体设备登记使用制度》等。
2、建立健全《学校门户网站管理制度》、《班级电教设备使用制度》、《办公室信息设备使用管理制度》、《电教设备使用保管制度》、《资源制作及存储管理制度》、《电子阅览室管理制度》等。
3、完善《校园网络管理员岗位职责》和《校园网络安全制度》。
五、建设内容1、____-____年学校教育资源开发计划①教学过程的数字化。
做外场活动策划方案5篇
做外场活动策划方案5篇绿道骑游烧烤二、活动时间20__年_月__日早上9：00下午4：00三、活动地点__四、参加人员公司全体员工自愿报名参加五、活动项目1、绿道骑游2、农家乐自助烧烤3、自由活动4、聚餐（暂定）六、活动要求1、参加人员自备自行车（无自行车员工可到起点租用，租车费用自行负责）。
七、活动经费aa制100元/人八、人员分工1、人员组织、费用收取：__、__2、场地、聚餐预订：__3、食材购买：__、__、__九、行程安排7：30食材购买人员准时到美好家园门口集合，购买食材；9：00全体参加人员于交易中心集合；9：10出发；9：40到绿道入口处等侯（需要租车同事可租用自行车）；9：50从绿道入口开始骑游沿途可观赏绿道风景，领略夏日春景，感受大自然魅力；10：30到达烧烤农家乐；10：35全体开始准备烧烤食材（男士生火，女士洗切菜品）；11：00开始自助烧烤；12：0016：00自由活动，如打麻将，斗地主等；16：00集合拍照留念，原路返回；17：30（暂定）聚餐1、火锅2、连锅；19：30结束愉快的行程；十、注意事项1、此次活动为户外运动，请参与人员务必准备合适服装（以休闲、运动为最佳）相机以及必要的用品。
2、绿道、农家乐植物较多，请准备好防蚊用品。
3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点做外场活动策划方案篇2为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划_月份组织员工举行__一日游活动，具体如下：一、活动意义：丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
二、活动时间：_月_日三、活动口号：放松心情、勇攀高峰！四、活动地点：__国家森林公园五、参加人员：20__年新进公司员工76人，人企部3人六、行程安排①7：00从__公寓统一乘车前往__景区。
②8：30到达__景区，进入山门开始游览。
③9：30—12：00步行沿十八盘攀登而上，沿途可欣赏翠花飞鸿、清崖银联、地质博物馆等景点；徐徐而上，登上山顶，在游览素有“中国山崩奇观”之称的山崩地质遗迹景区游览，了解山崩地震、地质科普知识，体验冰风洞奇特景象，领略夏日春景，感受大自然得到魅力。
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目录第一部分：项目分析一、项目概况二、项目的优劣势分析（一）项目的优势分析（二）项目的劣势分析三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析（二）相应营销对策第二部分：项目定位一、项目目标市场定位二、项目目标客户群定位三、项目物业形象定位第一部分：项目分析一、项目概况观海台项目是由深圳中建（蛇口）发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。
现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下：观海台项目概况一览表二、项目优劣势分析（一）项目优势分析依据项目现场和周边环境情况显示，本项目拥有自身的一些优势，具体而言，主要有以下几方面：1、地处南山文化中心区，易受市场关注南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息，深圳最大的纯滨海住宅区。
项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段，优势不言而喻。
随着南山区的发展、西部通道的建设，以及周边地区规划开发的不断完善，该区的升值潜力将日益显现。
2、濒临深圳湾，海景资源丰富项目东面紧邻深圳湾，空气质素好，环境优美，永享无敌海景。
是项目的独特优势和卖点。
3、高尚滨海大社区初具规模项目周边已初具规模的知名楼盘有：蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。
这些楼盘优质社区形象深入人心，在南山以至深圳都具有相当的知名度。
高尚滨海社区已初具规模。
这对二次置业者将产生极大的吸引力。
4、相对邻近楼盘，本项目的位置是社区组团内最好的本项目东面与海相邻，北面与规划中的展览中心一路之隔。
南面是安静的高尚住宅小区，道路通畅而不嘈杂，配套齐全而不靠近。
视野开阔无遮挡。
在社区组团内的位置优势非常明显。
5、新古典建筑风格，半围合布局，庭院式组团，中式园林在片区独树一帜项目采用半围合式布局及庭院式组团，像一个巨大的四合院，营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。
为住户提供了良好的交流空间和平台，体现了以人为本的规划理念。
将温馨、舒适提升到最高层次。
本项目建筑风格独特，规划以自然为本色的中式悠闲庭园。
使生活在本小区的住户可以放松心情，陶冶性情。
本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。
6、实用性强、利用率高的中式功能性水景园林目前市场上楼盘的园林设计大部分是以满足观赏为主的风格性园林，实用性不强，可利用率低。
本项目发展商一改传统作风，为用户实际利益着想，将小区园林规划成为实用性强的功能性园林。
这种体贴入微的园林规划将成为本项目的独有卖点，获取市场认同。
7、户型结构合理，南北通透，景观优势明显项目的户型设计空间感强，住户活动空间大，功能独立，开放空间与私密空间分离，项目座北向南，所以户型大多南北通透，采光良好。
兼之项目近海，住户将享受清新、洁净的自然风，这在深圳是比较少见的一个优势。
8、“街坊式”会所，利于使用及自由沟通本项目规划为“街坊式”会所，便于人与人之间的沟通及使用。
同时，其“分布式”排布，不会因人流集中而喧闹，业主可在宁静中品味高雅悠闲的生活。
是本项目人本主义的又一体现。
9、花园式半地下车库，阳光车道，自然为本，体贴入微本项目将园林绿化引入地下，采用地库上浮半层的设计手法。
在车库内建造春、夏、秋、冬等主题庭园；同时，重点塑造出入阳光车道。
进入车库如入花园，充分关怀住户感受。
将以人为本的自然主义进行到底。
10、着名管理公司，完善、快捷的家居智能化管理项目由戴德梁行做物业管理顾问。
在物管方面倍添信心。
同时，小区智能化设施非常完善，使住户安心舒适。
同时，网络化管理平台，业主“一卡通”，以及家居化生活服务都有效地增加了项目的附加值。
11、发展商实力雄厚，房地产开发经验丰富本项目的发展商——中建蛇口发展有限公司，有多年的房地产开发经验，开发物业遍布国内各大城市。
曾成功开发的物业有：蛇口着名的标志性建筑之一，集写字楼、住宅、为一体的综合性物业——蛇口海景广场；锦隆花园；武汉三阳广场；上海浦东小区等，在深圳市享有较高的知名度。
（二）项目劣势分析由于种种客观原因，本项目也存在不足之处，具体有以下几点：1、社区配套未成熟周边社区配套未完善，目前已有的购物、饮食和娱乐设施分布零散且距观海台较远，住户日常购物、娱乐、饮食不方便。
2、人气未旺，居住氛围不浓由于片区开发时间短，目前本项目周边已建成的住宅物业不多，项目周边临近多为工地，片区内人气未旺，浓厚的居住氛围尚未形成，容易给客户带来心理障碍，影响销售。
3、道路未通，公交落后，乘车不便虽然规划中有发达的交通路网，但实地调查发现，目前本项目所在片区附近的道路全部都未开通，行车、行人均无法到达。
同时，项目周边一带公共交通建设落后，出入市区非常不便。
4、同期新推楼盘多，市场竞争激烈片区附近预计开售期相近的楼盘有长城后海小区、漾日湾畔、中海深圳湾花园、中海阳光棕榈园二期、南方玫瑰花园等，这些项目的发展商都是实力雄厚、品牌知名度高的地产强手；再加上深圳市今年新盘供应量明显增大，本项目必然会面临激烈的市场竞争。
5、周边紧邻尾盘多，大盘多，价格竞争及品牌竞争压力大周边目前在售的楼盘有创世纪滨海花园、西海湾花园、保利城、青春家园等，其皆为尾盘，本项目必将面临它们降价竞争的压力；同时，蔚蓝海岸、招商海月等大盘造成的品牌优势也对观海台形成较大的竞争。
6、部分单位正西正东，推售阻力大从现场情况可知，本项目西边的部分单位客厅及主人房全部朝西，西晒强烈。
这部分单位在销售上会遇到较大的困难。
7、户型面积偏大，不符目前实际市场需求据项目的图文资料显示，观海台的户型面积分布为2房2厅85M2左右、3房2厅110 M2左右、4房2厅140 M2左右及大户型170 M2左右，小3房2厅95 M2左右，这与目前深圳市场对户型面积的需求（2房~3房~4房，面积为70~100~120平方米）均有一定的差距，本项目单位将面临市场有效需求不足的严峻压力。
8、无口岸、地铁优势，跨海大桥为时尚早，缺乏外销卖点港人在深置业大多选择口岸、地铁地带的物业，本项目所在片区目前并不为港人所熟悉，又无临近地铁、口岸的优势、西部跨海大桥卖点目前为时尚早。
相对市区而言，本项目位置较偏，尤其距离口岸、地铁较远，外销机会较微。
三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析：（二）相应营销对策：综合前面的SWOT分析，提出相应的针对性营销策略如下：1、针对“S（优势）+W（劣势）组合”的对策：在项目包装、宣传、推售时要灵活运用整合营销传播手段和营销组合工具彰显项目优势，消除或转化项目劣势，力争达到扬长避短，优化项目整体质素，切准市场机会点，实现销售目标。
➢针对项目所处位置相对较偏的劣势对策：加强对周边海景的正面宣传，并结合适度的后海湾畔高尚住宅进行宣传引导，同时提出本项目“市区位置，永久海景”的环境卖点，以有效的宣传沟通引导客户消费意向，化劣势为优势。
➢对于周边社区配套未成熟、公交落后、人气未旺等方面的不足对策：一方面增设有针对性的住户服务项目，如会所文体娱乐设施、导购专车、家居服务等弥补不足；另一方面在宣传和推售时，对该片区的未来发展蓝图进行前瞻性描绘和推介，如政府对南山文化中心区的总体规划方向、目前开发进度、城市西移倾向、周边未来商业与人居环境优势等等，提出“南山文化中心区，居住前景大社区”概念，以求解除客户的忧虑，转移他们对社区配套现状不完善的负面注意。
➢针对部分单位方向朝西的情况对策：可考虑对环东路进行同小区园林风格相同的绿化包装，在景观上创造优势，力争消除客户心理障碍；另外对该部分单位可考虑送全屋基本装修，吸引一次置业客户或投资客户购买，促成销售。
➢针对主导户型面积偏大的情况对策:目前市场上大面积户型滞销的根本原因是因为该类户型的总价高，本项目在定价时已充分认识到这一点，将不同质素户型的单位面积售价定在不同的价格水平上，将目标客户群再细分，使其尽量贴近目标客户能承受的总体价格水平；同时采取灵活轻松的付款方式，如5%首期，30年银行按揭等，尽量减轻客户的资金压力，相信可以扩大和发掘该类户型的有效需求。
另外，在营销推介时，应集中诉求力量，整合运用有效的媒体组合、促销工具和推介手段，对主导户型进行有针对性的宣传和推介，针对户型的特点，力争将其包装成身份、品位、舒适的象征，诱发客户对主导户型的购买欲望，有效激活市场潜在需求，努力扩大购买者的层面，弥补该类户型的市场有效需求不足的缺陷。
2、针对“S（优势）+O（机会）组合”的对策：将本项目的优势与机会点有机结合，借机会点彰显项目的优势。
➢借宏观经济回稳向好、中国加入WTO刺激搂市有效需求等机会点，多作正面引导的软性广告宣传，引导客户购买。
➢在进行有效宣传、推介既有优势的同时，还应利用客户置业投资比例上升的趋势，制定灵活的定价策略和优惠的付款措施，减轻客户的资金压力，增加成交几率。
➢海景是本项目的绝对优势。
根据“景观提升楼盘价值”的概念，在进行营销推广时，可整合运用有效的媒体组合、促销工具和推介手段，集中诉求力量，对永续无遮挡海景进行渲染和推介，突出项目主要景观优势，锁定项目目标客户群。
➢借南山文化中心区的规划和发展进程日趋成熟的机会点，在宣传和推介时对片区未来规划和发展前景作正面宣传介绍，使买家切实感受到本项目规划前景的优越，刺激购买欲望。
➢根据目前有效需求逐步回升的机会点，分析当前市场需求的特征，把握目标客户需求的脉搏，根据目标客户的具体需求，有针对性地优化项目的自身质素，比如，根据当前客户对品质、会所服务、园林规划等方面的需求，宣传相应的物业设施配置，全力增加物业的优点和长处，吸引购买。
➢利用西部跨海大桥即将兴建，深港联系加强的利好消息。
在物业升值方面做方向性引导。
吸引投资客及外销客户。
3、针对“S（优势）+T（威胁）组合”的对策：整合本项目的优势，分析市场有效需求特征和本项目的客观威胁来源，切准市场机会点，规避客观威胁，扬长避短，化不利为有利。
➢本项目的主要威胁来自众多楼盘的竞争。
对此，在整合传播时须坚持运用独特广告策略进行广告诉求和宣传推介，强调本项目的独有优势和独特风格，避免本项目淹没在茫茫的楼盘海洋之中。
在物业包装、市场定位、销售推广的过程中紧紧围绕本项目的独特优势和卖点进行整合营销传播，将本项目与其他竞争对手明显区隔开来，吸引目标客户，实现良好销售。
➢针对紧邻楼盘可能降价竞争的威胁，在整合项目优势的同时，另一方面要坚持加强和优化工程管理，控制成本，努力发掘和提高资金的实际使用效率，尽量争取价格回旋空间，为灵活实施定价策略奠定坚实的经济基础。
第二部分：项目定位一、项目的目标市场定位从市场区域来看，目前深圳物业所面对的市场面主要有内销市场（主要指深圳本地）和外销市场（主要指香港）两大块。
就观海台而言，面对深圳本地市场是毋庸置疑的了。
下面就针对本项目的自身因素进行市场定位分析，以期有效区隔次要市场，锁定目标市场，提高营销效率。