2011年万科地产项目大型路演活动
写字楼亮点服务案例
写字楼亮点服务案例回归与重构：商办地产可持续发展之路今年以来，北上广一线城市商办限购标志着商办地产从个人投资主导向机构投资主导的回归，从粗放的建设运营向标准的产品价值回归；同时，货币政策收紧，利率增加，而目前产品同质化严重，客群单一，去化压力加大，租售比难以达到投资回报需求，如此种种无不面临行业回归与重构的临界点：商办地产可持续发展之路，路在何方？一方面，房地产行业政策整体延续分类调控、因城施策的主基调。
在继续支持高库存的二线和三四线城市落实各种措施去库存，而一线城市和热点二、三线城市密集出台以"限购、限贷、限价、限售"为核心的紧缩调控措施。
值得注意的是，上半年龙头房企销售业绩仍然光鲜亮丽，，桂园、万科、恒大、保利地产、绿地、中海、融创等7家房企销售金额已经突破千亿，市场进一步向品牌房企集中，品牌房企与中小房企分化发展格局愈加明显。
与此同时，"去杠杆"与"降风险"中央金融工作会议定调房地产下半场风向。
明确要求，要稳定房地产市场，坚持政策连续性稳定性，加快建立长效机制。
另一方面，受商办限购和营改增的双重影响，商办地产成交量锐减，供给与需求均发生重大变化，房地产下半场将进入存量房时代，资产运营、买卖、租赁和金融化，将是未来最值得关注的大市场。
商办物业市场限面积、限需求、限用途等一系列政策的发布，加之2016年末商业办公库存体量超过2.5亿平方米，仅北京商办类库存体量超过2000万平方米。
有机构统计，全国一线城市有改造潜力的商业资产已达4.3亿平方米量级，从增量跨步存量时代，成为政府、开发商、企业客户及资本方关注的焦点。
“目前，商办地产行业面临三大挑战：一是总体量大，二是供应商增加，三是库存增多。
商办地产破局，行业标准的制定和产品用户化无疑是亟待解决的主要问题。
”全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯先生表示。
“我们期待在经济转型的进程中，中国商办地产行业突破当前的困境，找寻创新路径，期待新一轮调控下的中国商办地产市场迎来更好的可持续发展之路。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案(试卷号：2218)
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。
在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，遂_举动意味深长。
据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为项目的“四不”策略：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕“浪费”，给住户配备高标准装修套餐。
阅读以上案例，根据所学的有关知识，说明你对产品整体概念以及现代房地产市场竞争趋势的理解。
答题要点：(1)产品整体概念包括了核心产品、有形产品、附加产品三个层次，售后服务与保证是产品的重要组成部分。
(2)市场竞争的内容和形式是动态变化的，现代房地产市场的竞争趋势是在附加产品上来提高产品的吸引力。
（答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分）2.1994年4月，位于北京广安门附近的恒昌花园首推“ioo%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘（只剩二十多套尾房）的良好业绩。
事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。
对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。
他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到100%入住，物业管理得以顺利实施。
即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
问：(1)恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式？(2)这种促销方式有什么特点？(3)谈谈你对本例的促销方式的看法。
2011年北京房地产报告
2011年住宅成交创近3年最低值 较2010年下跌2万套
据搜房网数据监控中心统计，2009年北京住宅成交179042套，2010年成 交111046套，至2011年仅成交91078套，2011年住宅成交创下近3年最低值。 从2011年各月的成交数字来看，仅有1月、12月住宅成交量高于1万套，211月成交量均丌足万套，且有5个月住宅成交量仅在5000套左史波劢。
单位：套 25000 74.42% 20000 59.52%
住宅成交套数对比
100.00% 80.00% 60.00% 40.00%
15000 4.98% 10000 17.18% -16.42% -28.41% -40.49% -56.03% 0 1月 2月 3月 4月 2011年 5月 6月 2010年 7月 8月 2009年 9月 环比 10月 11月 12月
单位：套 135000 130000 125000 120000 115000 110000 105000 100000 95000 90000 85000 80000
2011年住宅库存走势
2010年住宅库存走势
【 2011年北京住宅报价分析】
搜房网数据监控中心监测到的329个北京在售住宅项目中， 2011年12月28日报价不年内刜次相比，有175个住宅项目采叏 了调整销售价格的策略，卙在售楼盘总数的53.5%。 其中72个住宅项目降价促销，103个楼盘逆市涨价，价格 下调住宅项目同比2010年更是激增三倍。 购房者或因限购令都纷纷加入到了楼市观望的队伍中，开 収商也因为库存压力或打折或团购，或涨价或降价，采叏各种 营销方式回暖楼市，但从2011年北京住宅总的报价情况来看， 楼市限购令的出台使得整个住宅市场都处在重新摸索整合资源 的过渡时期。
万科2011-2012财务报表分析报告
财务管理作业万科房地产公司财务分析报告一、背景分析1.公司法定中文名称：万科企业股份有限公司公司法定英文名称：CHINA VANKE CO.,LTD.（缩写为VANKE）2.公司法定代表人：王石3.公司注册地址：中国深圳市盐田区大梅沙万科东海岸裙楼C02公司办公地址：中国深圳市盐田区大梅沙环梅路33 号万科中心4.公司股票上市交易所：深圳证券交易所股票简称：万科A股票代码：000002二、企业发展状况万科公司概况：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万平方米，实现销售金额478.7亿元，结算收入404.9亿元，净利润40.3亿元。
总部设在深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。
公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，2008年入选《华尔街日报》（亚洲版）“中国十大最受尊敬企业”。
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。
当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。
万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。
过去二十年，万科营业收入复合增长率为3 1.4.%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
龙湖地产,可怕的企业
龙湖地产，可怕的企业——外人的龙湖印象龙湖地产，十年前，人们对这个房地产的名字还感到陌生，十年后，龙湖地产已经从一个区域龙头顺利的进入了全国一线梯队。
龙湖地产究竟是一个怎样的企业，令万科的王石称之为“可怕”？它内部又有怎么样的不为人知的管理制度？下文是一个外人眼中的龙湖地产。
龙湖地产他的确令人尊敬，就像著名博客人物骆驼1977在其博客中写道：“龙湖到欧洲路演，其中有一场，我一个朋友恰逢其会后来他回重庆给我说，会前所有龙湖地产高管自己做英文PPT，会上全英文讲解及交流，言简意赅，气势如虹，会场上很多欧洲人都惊诧于一个中国西部企业，竟然有如此的素养”。
这确实是一个很少见的公司关于她的传说，我从媒体上印象很深的是：万科说龙湖地产是一个很“可怕”的企业；绿城一把手宋卫平说不要让龙湖超越了我们；著名策划人王志刚说龙湖地产不一定是个最大的企业，但是一定是个最好的公司至于他的“服务”故事，在江湖中更是广为传颂，举不甚举。
以下算是龙湖地产弯道的“爆料”。
--、没有秘书、助理的董事长据传：全国，乃至全世界的企业中，龙湖地产董事长没有助理，没有秘书，是先例、也是独例这样的“风气”不仅仅使龙湖所有高管的动脑能力、及动手能力无其左右没有司机、没有秘书、没有助理，这“三无领导”据说是龙湖地产强调“领导力”的首要标准。
有非江湖言传某次境外某财团当家的在机场看见一女人自己大包小包地在过安检，似曾相识，疑问随从答说：“那是龙湖地产的董事长！”财团当家人感慨：这样的企业令人尊敬，这样的CEO更令人尊敬。
有时候，我从某些龙湖地产的“定义”上，甚至感受到这个企业有着让人无法理解的理想主义色彩比如“无论谁的办公室，不能够超过20平方米”；“不给领导提包”；“对事不对人，亲密有间”；“同路人”；“有企业家精神的职业经理人+操心员工”这些语句很容易从我龙湖地产的朋友中听到……我有一媒体朋友，曾在龙湖地产看到挂着董事长办公室的房间，大约12平方米左右，配套甚至没有他通常看到一般地产公司经理的宽敞或豪华虽然很整洁。
万科集团联动营销案例
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
家博会活动方案
活动效果评估 ——改进方向 改进方向
本次活动的亮点是，大庆电视台，对活动全程现场报道， 本次活动的亮点是，大庆电视台，对活动全程现场报道， 因此大大提高了活动的人气； 因此大大提高了活动的人气； 本次活动的不足是，由于当天活动在户外客流量较多， 本次活动的不足是，由于当天活动在户外客流量较多，对销 售顾问接待工作带来了困难，出现很多看车客户无人接待。 售顾问接待工作带来了困难，出现很多看车客户无人接待。 因此，应考虑到活动的人员安排情况，能否满足客户需求量。 因此，应考虑到活动的人员安排情况，能否满足客户需求量。
活动目的
通过参加大庆首届家博会，增加上海大众品牌在本土的 通过参加大庆首届家博会， 影响力，提高企业形象。 影响力，提高企业形象。 也通过家博会解决库存压力，促进车型销售， 也通过家博会解决库存压力，促进车型销售，增加本月 销量，增加潜在客户。 销量，增加潜在客户。
活动主题、时间、地点、对象、 活动主题、时间、地点、对象、内容
活动效果评估 ——活动形式角度 活动形式角度
从活动形式来看，走出展厅来到物资大厦， 从活动形式来看，走出展厅来到物资大厦，参加大庆首 届家博会，活动现场聚集了大量的人气，客流丰富。 届家博会，活动现场聚集了大量的人气，客流丰富。详细的 车型讲解和客户赏车过程，加深了客户对新POLO及朗逸、 及朗逸、 车型讲解和客户赏车过程，加深了客户对新 及朗逸 新领驭汽车性能及市场定位的了解， 新领驭汽车性能及市场定位的了解，新POLO车舞台车型展 车舞台车型展 提高了新polo品牌宣传及媒体曝光度，车展还专门请来 品牌宣传及媒体曝光度， 示，提高了新 品牌宣传及媒体曝光度 专业的模特，车型展示环节中还安排了互动竞猜活动，提高 专业的模特，车型展示环节中还安排了互动竞猜活动， 了客户的参与积极性和活动的乐趣性。 了客户的参与积极性和活动的乐趣性。
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3'
视频开场：《梦想·万科城》
3'
开场表演：《鼓舞·万科城》
12'
MC致辞，领导致欢迎词。
5'
诗朗诵表演：《同航·万科城》《感恩有你·从“心”开始》
2'
现场播报台。
员工+业主歌舞串烧表演：《欢聚·万科城》
联唱歌曲1《风雨无阻》
8'
群舞1《街舞》+《恰恰舞》
合唱歌曲2《WE ARE READY》
群舞3《少儿拉丁舞》+《宫廷华尔兹》
站、远洋会以及万科城搜房业主论坛上同步公示，并将在远洋地产年会上进行颁奖。
另，本环节同时开设现场播报短信祝福传递以及点歌祝福的环节，利用现场播报同期播放传递！
《摇曳生姿·万科城》（员工）
快乐动感的踢踏舞、牛仔舞、民族 风的傣家舞蹈以及热情奔放、翩翩 动人的夏威夷草裙舞舞蹈，摇曳生
【我为生活狂】
中国·天津·大型路演SHOW
2011 zhonghuituanbowan, and the concept of an annual public relations strategy
• 目录 • 活动目的 • 活动目标 • 活动构思 • 活动宗旨 • 活动亮点 • 活动概况 • 活动主题 • 活动组织机构、人员分工及主要职责 • 前期准备流程 • 活动前期筹备 • 现场布置 • 区域活动传播内容 • 开幕式、闭幕式流程安排 • 活动备忘 • 费用预算
《从头再来》合唱（手语操全场互动，在ENDIN时，全体员工鞠躬致谢。
19:00 – 19:03 19:03 – 19:06 19:06 – 19:18 19:18– 19:23 19:23 – 19:25
19:25 – 19:33
19:33 –19:35 19:35 – 19:45 19:45 – 19:53
实施电视广告和报纸，进行宣传报道 10、在活动过程，向观众派发本案之宣传DM单页 11、解放碑是一个良好的起点，沙坪坝三峡广场为终点，这两个地点场面最隆重、壮观的，也
是记者采访最佳焦点，在解放碑设开幕式，在三峡广场设闭幕式，全程特邀记者跟踪报道。 12、在重庆当地特邀较有名气的演出人员，巴蜀十大笑星，并安排相关内容的美堤雅之音小品
行策划方案的制作；11月3日下午五彩广告公司策划总监、项目总监会同汇金置业公司主 要负责人进行方案的探讨。11月6日至7日五彩广告公司、总经理、策划总监、项目总监同 汇金置业公司主要负责人一同确定方案内容，双方最后评估、认证、确定执行方案，并签 定相关演出合同。 第二项工作：前期动员倒计时（11月11日起倒计时） 时间安排：11月11日活动倒计时开始，双方正式组成活动组委会。 第三项工作：组织、宣传（汇金置业公司、五彩广告公司策划部及媒体） 时间安排：11月9日五彩广告公司确定活动项目相关人员，并按照执行方案内容作出内部管理 细则； 11月10日双方相关负责人确定参加活动相关人员。 第四项工作：统计参加人员数量（汇金置业公司、五彩广告公司组织人员实施） 时间安排：111月9日五彩广告公司参照活动执行方案确定工作人员，并对所有演艺人员进行联 系，确定具体人员。 11月10日五彩广告相关人员进行工作安排。
和相声，推动宣传力度，明星参与，阵容庞大。在外地邀请两名知名歌手和中国力量组合。 13、此次活动组织严密，各个程序、各个环节，多向组合，多层次，全方位进行宣传推广活动。
活动组织机构、人员分工及主要职责
为了成功举办本次活动，策划公司将协同汇金置业公司成立美堤雅之音系列活动筹备工作小组， 并作如下分工——
活动总指挥（汇金置业公司） 组成成员：A、活动组负责人
B、项目组负责人 项目督导组兼协调联络组： 组成成员：活动组负责人+项目组负责人 主要职责：①活动全程实施、执行之敦促、督导工作
②与各演出地点进行密切联系，设立路线安排 宣传推广组： 组成成员：汇金置业公司 主要职责：①负责联络、邀请、落实各大媒体记者；
②负责系列活动宣传通稿撰写； ③负责项目及宣传资料的准备、现场供给 ④负责乘车安全和乘车秩序。
活动组织机构、人员分工及主要职责
项目咨询组(含宣讲佳丽服务)： 组成成员：汇金置业公司置业顾问 主要职责：①顾客接待及DM单发放
②同时将接待所需的物品、用品、奖品全部准备就绪 ③活动的前期准备、现场接待工作 ④看方车接待意向客户，按时发车。 安全保卫组 组成成员：汇金置业公司安保人员 主要职责：①负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案、提前消除一切不安全隐患，并拟订保 卫、交通、治安等应急措施； ②负责乘车安全和乘车秩序
活动时间&地点
时间：2011年5月11日，周六、10：00—16：30
地点：万科城销售中心 人员：中国银行VIP30组、车友会
活动目的
通过本次活动的各个细节完美呈现, 通过独特的环节设计,
大型活动路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念， 展示实力，聚集人气；
现场包装，营造浓厚的商业氛围，传递本案商业开发良好的“钱”景； 配合宣传主题，以精彩亮相，赢得大众认同，搭建沟通的平台，从而在小众（投资经营者）
• 说明：
– 各小组的负责人人员必须明确，完成手要号码统计 – 各小组的联系在当天每隔1小时必须联系1次，向活动现场总指挥报告1次 – 遇有突发事件，应在1-2分钟内得到控制并向活动总指挥报告，请求相关部门支持 – 各小组负责人应准确无误地执行各组所承担的责任和义务
前期准备工作
在创意、策划、设计、制作之后，由汇金置业公司审定，并进行流程准备 第一项工作：评估、认证（汇金置业公司、五彩广告公司策划总监、项目总监） 时间安排：11月2日由五彩广告公司策划总监、项目总监根据汇金置业公司领导提出建议，进
范围内产生良好的口碑效应，赢得市场认同。
活动构思
为本次系列露演活动具新闻性，公众性，轰动性，活动宣传广泛，达到预期的效果，构思如下： 我们深谙：营销即是传播，营销是沟通，营销是造势，营销即是制造舆论，营销是动态的， 营销是攻心，因此，我们需要利用在针纺基地各乡镇与市区开展巡回路演，互动宣传， 引导投资，制造轰动效应，赚足眼球。 在创造的过程中，我们注重满足于客户的需求，更加关注商铺投资的引导，充分利用当地 经营商家对老妙桥市场的情结，激发他们对新市场开发的关注、偏好。 我们认同：创新才有生命力。在大型系列活动中，突破传统局限，力求凭借“针纺行业特 点”，吸引眼球，提高市场知名度，达到楼盘销售迅速攀升。 我们充分利用感官冲击带来的非凡效果，采取新颖，别致，最佳效果多层出击，渗透张家 港各个角落，大规模营造恢宏气势，壮观场面，积聚人气，制造轰动态势，彰显市场 未来之人气，演绎、宣传塘桥国际针纺城热销活动，提高知名度，美誉度，品牌度。
推荐明星理由：青春玉女掌门人的金莎，不仅气质出众，而且歌声甜美。
现场播报
本次活动实施过程中还开设了现场播报平台，由场外主持人现场播报参与本次从12.18日——12.28评选期间内的“我最喜欢 的万科城业主答谢晚会节目”的评选投票活动形式.
投票有几种方式：编写您最喜欢的节目名称，中国移动、联通用户，发送至2009，小灵通用户发送至9999。您 也可以在12.28之前登陆万科城搜房业主论坛评出您的最喜欢的节目，选票刊登在万科城网
《欢声笑语·万科城》
《口技》+《相声》+《双簧》+《天津快板》百花齐放。 注：相声拟邀郭德钢或马志明（少马爷）或杨艺、杨少华父子助阵。
明星助演罗中旭《星光灿烂》+《为你取暖》
(邀请万科城员工对唱)
推荐明星理由：《星光灿烂》的被人耳熟能详，让罗中旭家喻户晓更是唱红东南亚，稳健 台风以及俊朗外表更显舞台魅力无限！
业主才艺表演：《乐器+歌曲+舞蹈+书画技能》
2'
MC串词。
10'
《梦想兑现1大抽奖》
8'
魔幻表演：《映象·万科城》 《肩上芭蕾》+《剪影芭蕾》+小丑互动魔术
19:53 – 19:56 19:56 –19:58 19:58 –20:09 20:09 –20:19
20:19 –20:25
20:25 –20:27 20:27 –20:35 20:35 –20:45 20:45 –20:50
福与希望的美好演绎，将承载着万科城丰收的喜悦再次芬芳启程。 （见后效果图）
民乐表演·中国国粹瑰宝之音
在活动现场，以古典音乐形式来演奏的乐团，其表演形式有别于传统民乐演奏方式，给予来宾新鲜感，极尽视听 之娱。
亮 点 规 划
《心存感恩》诗朗诵（原创）
明星助演金莎《发现爱》+《祈祷》(邀请万科城员工对唱)
主持人登场，领导启动亮点仪式，致欢迎词。
灯光亮起，主持人闪亮登场。主持人介绍本次活动主题、主办方和活动内容，串词引导领导上台致辞。
（主持人推荐：毕福剑）
朱总和丁总在万众期待中上台，在徐徐打开的“感恩有你·从心开始”的书卷上，朱总和丁总共同手 执玉玺力透纸背的压上[万科城]的玉玺印章，与此隆重礼遇时刻，宏伟的音乐现场鸣奏而起， 现场 LED同步视频，刹那间，现场特效（旋风彩虹﹑彩带炮等）启动；……苍穹之下，如此独具匠心的幸
活动宗旨
活动宗旨 场面隆重，声势浩大 气氛热烈，有条不紊 活动精彩，好戏连台 引领互动，广泛参与
活动亮点
体现行业特色，组织羊毛衫模特秀、针织内衣秀现场活动，新潮、时尚，演出节目给观众 留下难忘的印象，呼应市场经营业态与功能定位
突出本案商业旗舰地位，活动中穿插商铺投资指南、本案推介，专家答疑。 以互动节目为主，有奖竞猜，把义演活动推向高潮，共同分享快乐时光 节目精彩，造型别致，舞台效果布置精细， 特制带有塘桥国际针纺城标志行走卡通表演吸引眼球，营造现场气氛 邀请张家港电视台、电台、媒体、相关记者随同随行人员进行现场跟踪报道，并精心策划
落实； 第八流程：明星演员提前10天落实——五彩广告公司具体落实，按演出要求提前落实； 第九流程：所有设备提前5天准备完毕——五彩广告公司具体落实，按执行方案要求提前落实。