服装商讲义品企划-南理
服装商品企划学(1-3章课件-南理)2012.3
商品企划人员 从事商品企划人员有两种来源(专业人员、后培训人员) 优秀企划人员应具备的素质 理论素质 包括：专业知识、社会知识和政策法规知识 能力素质 在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析 能力和沟通能力。 心理素质 优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态 服装商品企划的行业发展现状 在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。但是，无 论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却 是近几年才出现的。 近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。 比如，最普遍的问题 最普遍的问题是： 最普遍的问题 1、从业人员素质参差不齐； 2、企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争； 3、很多本土企业缺乏企划意识
商品企划类型 依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种： 依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种： 按企业类型分类 按商品企划内容分类 按商品企划级别分类 按时间段分类 （1）按企业类型分类 ） 纯生产型企业的商品企划， 纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产 品生产企划 纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是； 纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是； 商品采购企划、商品分销与促销企划等等。 商品采购企划、商品分销与促销企划等等。 集团型企业的商品企划， 集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有 销售，可以说兼顾前两者的工作。因此， 销售，可以说兼顾前两者的工作。因此，它的商品 企划应是最全面的。 企划应是最全面的。
（2）按商品企划内容分类 ） 企业为实现其经营目标， 企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划 根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划， 根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单 项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。 项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。 （3）按商品企划级别分类 ） 商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、 商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、 政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法， 商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用 的手段和计谋。 的手段和计谋。 商品操作企划： 商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各 种动作。 种动作。 总之，战略告诉你为什么要做某件事， 总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做 那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。 那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。 （4）按时间段分类 ） 长期企划： 长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划 短期企划： 短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划 中期企划： 中期企划：介于长期企划和短期企划之间
服装商品企划服装营销策略
传统品牌通常注重产品质量管理，从原材料采购到生产工艺控制等环节都会严格把关，以确保产品的高品质。
品牌传承
市场需求分析
质量管理
创新设计
新兴品牌通常会通过创新设计来突出自身特点，吸引消费者关注。设计师通常会注重运用新的设计理念和元素，打造具有特色的产品线。
新兴品牌的商品企划
定位市场
新兴品牌需要精准定位目标市场和消费者群体，以避免与已有市场份额较大的品牌进行竞争。在商品企划阶段就需要进行市场调研和分析，制定符合市场需求的产品线。
02
目标市场选择
在细分市场中筛选出最具潜力的市场，作为商品企划的目标市场。
商品企划
01
根据市场调研和目标市场定位，制定具体的商品企划方案，包括产品线、款式、颜色、面料等。
Hale Waihona Puke 产品策划产品开发02
依据商品企划方案，进行产品开发和设计，确保产品符合市场需求和品牌定位。
样品评审
03
组织对开发出的样品进行评审，确保产品质量和设计符合预期，并进行必要的改进。
供应链管理
03
快时尚品牌通常会建立高效的供应链管理体系，确保快速采购、生产、配送等环节的高效协同，以实现快速响应市场需求。
传统品牌通常具有深厚的品牌历史和文化底蕴，商品企划通常会注重传承品牌特色和风格，以保持品牌形象的一致性。
传统品牌的商品企划
传统品牌在商品企划过程中通常会深入分析市场需求和消费者喜好，以制定符合市场需求的产品线，提高产品竞争力。
服装商品企划具有系统性、市场导向性和创新性等特点。它强调对市场趋势和消费者需求的深入了解，并结合企业实际情况，制定相应的商品策略。同时，服装商品企划还注重各部门的协同合作，以确保策略的有效实施。
服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
《服装商品企划》课件
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
《服装品牌设计与企划》课程标准
服装设计专业课程标准2014年8月目录《会计基础与应用》课程标准 (1)《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................ 《XXXXXXXXXX》课程标准 ................................................................................《服装品牌设计与企划》课程标准一、基本信息适用对象：服装设计制定时间：2014年8月课程代码：707216所属系部：建筑与艺术设计系学分： 2 学时：36先修课程：服装手绘技法后续课程：服装设计制定人：刘肖云批准人：江月莹二、课程的目标通过《服装品牌设计与企划》教、学、做，使学生具备以下的专业能力、方法能力及社会能力：1、专业能力目标（1）了解服装品牌企划的内容；（2）了解服装品牌设计与企划的流程；（3）了解品牌零售的陈列器架、陈列色彩、陈列方法、立模出样、橱窗陈列等相关知识；2、方法能力目标（1）掌握市场调查的目的与方法、要求；（2）掌握市场调查报告编写的格式与方法、品牌诊断的分析方法；（3）掌握品牌服装设计的方法与步骤，产品主题规划、单品产品设计方案的制定与执行；（4）知晓企业生产技术文件类别及其质量标准；（5）掌握服装陈列设计的原则与技巧；3、社会能力目标（1）养成良好的市场调查习惯，关注市场动态，了解流行趋势；（2）培养学生良好的市场分析的能力；（3）培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力；（4）培养学生良好的工作习惯、能有计划的完成工作任务，具备分析问题、解决问题的能力；（5）培养学生的团队协作精神；（6）培养学生的工作、学习的主动性；（7）培养学生独立、自信、创新精神；（8）培养学生的现代设计意识。
服装商品企划培训课件
2011春夏广告片
大众名媛的最爱
Juicy Couture (橘滋) 也 是李晓璐，Twins，张 柏芝的最爱。
uicy Couture (橘滋) 性感甜美的 时尚设计，风靡好莱坞巨星，不 仅珍妮弗·洛佩兹、卡梅隆·迪亚 兹、林赛·罗韩、小甜甜布兰妮、 希尔顿姐妹，都是Juicy Couture (橘滋) 的爱好者，
四、代表性的面料（实物或照片）
五、该季的基本廓型及说明
案例解析
2014 SS
COLLECTION
2014
SPRING/SUMMER COLLECTION Misson 米索
——“可穿在身上的艺术品”
SPRING&
SUMMER
Design Concept
主题概念——“自由冥想”
是贴身又舒适，弹性十足，满足你的各种动作需求。每一
套Juicy Couture都具有魔术般的提臀效果，凸显新生代女性的魅 力所在！
选用极为鲜明的色彩，既有糖果般甜美的淡黄色、嫩绿色、彩蓝 色、粉红色，也有淡逸自然的米色、浅绿色等，用这些颜色表达 出既清新明艳，又别具女人味的感觉。无论哪种色彩，都要让穿 着Juicy Couture的女孩儿看上去充满青春的活力。
设计说明
• 2011年春夏季，Juicy Couture将品牌钟爱的对比搭配风格演绎得淋漓尽
致，华丽与简约、硬朗与柔美、粗犷与典雅、青春与成熟等对比元素， 为春装频添趣味变化。经过白雪与阳光的冬日洗礼，Juicy女孩大胆创新， 将时尚休闲风格与派对礼服装混搭。
• Juicy Couture 2011年春夏装延续了两大经典主题：70年代柔美造型与时
1995年，帕米拉·思凯斯特·利维(Pamela Skaist-Levy) 和吉拉·奈什(Gela Nash)共同创建了Juicy Couture (橘 滋) 品牌的前身Travis Jeans。1996年，品牌正式更名 为 Juicy Couture。一开始，Juicy Couture (橘滋)只设
服装品牌策划与管理讲义课件.pptx
• 4、促销： 建立自己的企业网站，
并与与大型的网络平台 （如新浪微博）
合作，进行有奖活动。
优等生品牌战略 YoY
品 店铺牌、目百亿标品：牌千”店这工一程”的实现，催使着优等生o往“万家
更高的战略目标而努力，立志成为童装行业的标杆性品牌。
发展目标：做中国最好的童装，打造中
国超一流童装！”目标而努力。
主，亦可以应顾客要求为其 量身定做，以显个性，也有 单件装销售，
• 2、价格：
YoY
出同定类位商为品高1端5%产的品价的格家销宝售宝。，采用撇脂定价策略，以高o
• 3、渠道：
（1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线 城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。
（2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进 行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上 专卖店。
“优等生”儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质 量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童 能够健康成长。
2、满足目标消费者的期望与需求
YoY
o
由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高， 所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家 长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质， 并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝”儿 童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点， 满足了目标消费者的期望与需求。
1、产品：
o
（1）产品定位策略：
我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，
给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成
功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就
觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当
服装生产管理(南理老师上课用)XXXX3
(1) 接受总经理领导，对公司销售和承接订单工作负责。 (2) 做好销售、接订单工作，以确保均衡生产。 (3) 收集和查询客户资料，建立客户档案，主动联系订单。 (4) 协助技术部，为订货客户打好确认样衣，并及时交到客户手中。再将客户对确
认样衣的意见尽快反馈到技术部。 (5) 协助采购部按客户提供的面、辅料小样以及打样单联系加工厂打样。按时把面、
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我国服装工业概述
第二节 我国服装工业的新状态
一、我国服装工业在21世纪的结构性变化
1980年以前：我国的服装工业结构单一，99%是生产内销服装。 1980年～1990年 ：内销为主，外销为辅。 1990年～2000年 ：内销和出口平分秋色。 2000年～现在 ：出口服装数量和产值均超过了内销服装。出口服装占 据了服装业的主导地位。
间
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第一章 服装生产企业的组织架构与生产运行链
第二节 有关部门的职能范围
有关部门的职能范围
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产品开发部职能范围 业务部职能范围 技术部职能范围 采购部职能范围
仓库管理职能范围 生产部职能范围
品质管理部职能范围
第一章 服装生产企业的组织架构与生产运行链
第二节 有关部门的职能范围
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董事长
总经 理
管理者代表
中
型
业
采
开
技
公
财
品
生
企
务
购
发
术
司
务
管
产
业 组
部
部
经
经
理
理
部
部
经
经
理
理
办
部