训前说明会.
龚继承
银保产说会实务 龚继承 产说会试讲
11:00--12:00
讲师 12:00--14:00 14:00--14:50
督训日常工作
肖飞 午餐、休息 期缴推动实务
出单流程
唐永捷 午餐、休息 产说会主讲实务
产说会试讲
午餐、返程
讲师
15:00--15:50 讲师 16:00--16:50 讲师 17:00--17:50 讲师 18:00--19:00 训前说明会 报到
督训交流办法
督训异地交流的补贴、奖励 补贴：对异地交流的督训，分公司银 保部按地区不同，分别给与食宿 补贴，标准为：成都市区，补贴 1600元/月；成都市以外其他地区： 补贴1000元/月；
督训交流办法
奖励：二季度分公司对各机构 下发期缴大会战任务目标， 对达成任务机构的交流督训 实施奖励，标准如下：
泰康川分银保督训 研修培训班
欢迎全省的督训伙伴们！ 你们辛苦了！
司歌司训
领导期许
培训背景
课程介绍
时间 8:30--9:00 讲师 9:00--9:50
3月17日
3月18日 开训
3月19日 早会
3月20日 早会
督训的职责与角色
银保产说会实务
产说会试讲
讲师
10:00--10:50 讲师
肖飞
督训日常工作 肖飞
闫登波
期缴推动实务 闫登波 期缴推动实务 闫登波 期缴推动实务 闫登波 讨论
龚继承
产说会演练
产说会演练
产说会演练
产说会演练
培训纪律
1、按要求着装 2、手机调静音，上课不接听电话 3、不得擅自离开培训基地，不得擅自调换 房间 4、培训期间不得饮酒、赌博
选举班长
选举组长
班名
牧马人
班呼 驾 --- 吁--！
督训交流办法 督训异地交流的目的：拓宽督训视 野，相互学习，取长补短，为推动 本机构期缴业务积累经验；
督训交流办法
督训异地交流时间： 暂定2010年4月-6月
督训异地交流的日常管理、考核： 督训交流办法 异地交流的督训接受分公司银保部统一管理、调度， 接受当地银保责任人的日常领导，按当地银保责 任人的要求开展工作，大力推动期缴业务发展。 积极实施新人衔接培训，辅导新人转正； 围绕期缴业务推动，开展对内对外产品培训； 全力推动，达成期缴任务； 交流期结束，当地银保责任人对该督训做出书面鉴定， 作为年度考核、评优的参考。分公司银保部按照 二季度各机构的期缴任务达成情况对交流督训实 施考核，奖励超产；
机构月度期缴计划达成情 况 达成率≥100% 达成率≥150% 奖励金额 1000元 1500元
达成率≥200%
3000元
训前说明会
马云人生的十道槛
汶川地震被泼脏水 汶川地震时，一篇马云只捐1元钱的文章引发了网友愤慨，其实 当时正在国外的马云，听到消息就立刻捐出了100万，随后整个 公司、员工累计捐款4744.7万元
这个事情你应该先预约 马云1996年到国家体委推销时，得到的答复是：“这个事情你 应该先预约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”闭 门羹和白眼一直是阿里巴巴创业最初最常见的
马云人生的十道槛
连续4次创业失败 阿里巴巴团队曾经在北京干过项目，最后马云决定பைடு நூலகம்杭州再次创 业。在北京的最后一晚，众人在小饭店大碗喝酒，抱头痛哭…… 这意味着马云连续4次创业失败
4、离开椅子请将椅子归位，凡未归位者所在小组每人次扣分5分。 5、培训期间请将手机调至静音，凡上课期间手机响，所在小组每人次 扣分5分（震动也算）。 6、按照培训通知要求着装，着装不符合要求者所在小组每人每次扣分5 分（每次指每次进入教室）。 7、培训期间在教室内吸烟或乱丢垃圾所在小组每人次扣分5分。
1、上课期间回答老师提问者所在每人次小组加分3分（经老 师提问站起回答问题）。
2、积极主动参加课间带动所在小组加分3分。（主动参加， 以组为单位，每次带动每组最多加3分）
3、在演练期间表现优异者所在小组加分3分。（由各分项负 责老师掌握，此项每组最多加6分）
4、团康、游戏等活动优胜小组加分5分（如涉及小组并列第 一，则均加分）。
不信 瞧瞧看
太 棒 了
课程安排
28日 29日 30日
上午 下午 晚上 上午 下午 上午 下午
开训及团队活动 主体课程
保险公司 银保新人育成体系操作手册之新人岗前培训班详细流程
第六章新人岗前培训班1、总则（一）培训目的通过符合成人学习规律的新人岗前培训，让新人了解公司企业文化，树立对保险行业和公司的信心；掌握保险基础知识，熟悉产品，掌握销售技能，使新人达到客户经理岗位的基本要求。
（二）期望效果1. 激发新人的从业兴趣，坚定对行业、对公司的信心。
2. 掌握公司产品知识，初步了解销售技巧。
3. 使新人树立正确理念、塑造积极心态，明确自身前程规划，建立良好的工作习惯。
（三）主体课程1. 理念观念。
2. 销售技巧。
3. 产品知识。
4. 投保实务。
5. 笔试、口试通关。
（四）参训对象通过公司标准化面试，结束网点观摩并通过代理人资格考试的新人。
（五）培训时间与方式1. 时间：代资考结束后的 2-3 天内，15 人以上开班。
建议每月固定时间培训，一般每月 2 期。
2. 时间：5 天。
3. 方式：封闭式。
2、人员配备及职责（一）培训班人员配备1. 班主任：由分公司银保业务部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2. 班助教：由分公司银保业务部根据班级学员数量安排 1-2 名专职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。
3. 讲师：由分公司的专职讲师、经过授权的督训、兼职讲师共同担任。
（二）班主任资格及工作职责新人岗前培训班班主任必须是取得分公司授权的专职讲师。
培训班实行班主任负责制，班主任有权对培训班的学员做出处理，甚至转训或退训，其他人不得干涉。
1. 培训前（1）确认新人岗前培训学员名单；（2）根据代资考合格人员名单与相对应营业区核对能够参训的学员名单，并根据最后确定的学员人数确定所须开办的培训班的班次。
因特殊状况确实无法参训的学员可以将相应档案转入下期班进行培训；（3）经过确认后的学员人数若达到开班基本人数（原则上应达到 15 人）才可开班，人数不够可由分公司银保业务部协调开班；（4）每月月底前确定下个月开班时间及地点；（5）下发培训通知书（附件《XP2011-F-6-2 新人岗前培训班培训通知》）：机构根据通知的提示与学员进行训前沟通，并要求学员报到时将机构培训负责人签名的报名表交至助教处；（6）编制课程表、安排讲师并要求授课讲师按照讲师手册进行备课，在开课前 3-5 天用《讲师邀请函》（附件《XP2011-F-6-3 新人岗前培训班讲师邀请函》）通知授课讲师培训课程内容、时间、地点及注意事项，并将相应教材、投影片、资料等进行登记和发放；（7）填写班主任日志、依据参训名单编制《学员考勤表》（附件《XP2011-F-6-5 新人岗前培训学员考勤表》）；（8）准备新人岗前培训资料、布置培训场地及培训设备；（9）准备《训前说明会》、《开训典礼》；（10）班务组分工及沟通协、调班。
培训班开训前发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里隆重举行培训班开训仪式，这是一个新的起点，也是一个学习的契机。
首先，请允许我代表培训班全体工作人员，向各位学员表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间参加这次培训，感谢大家对个人成长和职业发展的不懈追求。
首先，我想谈谈举办这次培训班的意义。
一、提升自我，适应时代发展在这个日新月异的时代，知识更新换代的速度越来越快，新技术、新理念层出不穷。
作为新时代的我们，必须不断学习，提升自我，才能适应时代的发展。
举办这次培训班，正是为了帮助大家拓宽视野，更新知识，提升能力，更好地适应新时代的要求。
二、强化团队，提高整体素质一个优秀的团队，离不开每个成员的共同努力。
通过这次培训，我们可以增进相互了解，加强团队协作，提高整体素质。
同时，培训班也将为大家提供一个交流学习的平台，促进资源共享，共同进步。
三、激发潜能，助力职业发展每个人心中都蕴藏着巨大的潜能，只有通过不断的学习和实践，才能激发潜能，实现人生价值。
这次培训班将为大家提供丰富的学习资源和实践机会，帮助大家挖掘自身潜能，助力职业发展。
接下来，我想对大家提出以下几点建议：一、端正学习态度学习是提升自我、实现人生价值的重要途径。
希望大家能够端正学习态度，珍惜这次难得的学习机会，全身心投入到培训中来。
二、积极参与互动培训班不仅是一次知识的传授，更是一次思想的碰撞。
希望大家能够积极参与互动，提出自己的疑问，分享自己的经验，共同提高。
三、注重实践应用学习最终目的是为了应用。
希望大家在学习过程中，注重理论联系实际，将所学知识运用到实际工作中，提高工作效率。
四、严守纪律，确保培训效果培训班期间，希望大家严格遵守纪律，按时参加培训，保持良好的学习秩序，确保培训效果。
最后，我想对培训班全体工作人员提出要求：一、精心组织，确保培训质量培训班全体工作人员要精心组织，周密安排，确保培训质量。
同时，要密切关注学员需求，及时调整培训内容，提高培训效果。
新人训前说明会2
4. 上课接打手机扣10分
荣誉榜
优秀学员3名 优秀学员 名 优秀班委2名 优秀班委 名 优秀小组1个 优秀小组 个
(课堂课外综合表现，每天及时通报积分 课堂课外综合表现，每天及时通报积分) 课堂课外综合表现
新人班共有的声音
共唱一首歌—— 共唱一首歌——《I CAN》 ——《 CAN》 同说一句话—— 同说一句话—— 崇尚财富 崇尚英雄 崇尚荣誉 同一个祝福——与泰康共成长! 同一个祝福——与泰康共成长! ——与泰康共成长
活动: 活动:
手指游戏
点燃思考: 点燃思考:
为什么会有这样的感觉？ 为什么会有这样的感觉？
打 破 舒适圈
COMFORT ZONE
我们来学习的目的
一、通过学习而获得成长
二、打破舒适圈改变自己原有的思想模式 三、规划和设定自己的梦想 人类因梦想而伟大，但没有行动的梦想只是空想。 人类因梦想而伟大，但没有行动的梦想只是空想。
永远做到： 永远做到：走时比来时更好
细节决定成败! 细节决定成败!
班级公约
手机静音 饮水专区 自律专区 不迟到早退（提示音乐:凯歌）
违反公约两次者：取消本次培训资格 违反公约两次者：
公约细则
1、无任何请假理由，不得旷课、迟到、早退。提前五分钟到达教室； 2、上课期间严禁随意出入，严禁使用手机接打电话，手机必须静音； 3、请按指定座位就坐，讲师授课期间，学员禁止喝水及饮料，水杯必须 放在指定位置； 4、教室内严禁吸烟及吃东西，课间休息需吸烟请到指定地点； 5、上课须按要求着职业装，并注意端正坐姿； 6、上课认真听讲并做好笔记，独立完成作业，积极参与研讨和班级活动。
学习目标
精确打击，做行业一流； 精确打击，做行业一流； 高看低做，树专业风范！ 高看低做，树专业风范！
公司培训前的领导发言稿(3篇)
第1篇在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们齐聚一堂，共同参加公司举办的培训活动。
首先，我代表公司领导，对各位同事的积极参与表示衷心的感谢！同时，也对此次培训活动的成功举办表示热烈的祝贺！今天，我们在这里举行培训活动，目的是为了提高全体员工的综合素质，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力。
在此，我发表以下几点意见：一、充分认识培训的重要性1. 培训是提升员工素质的必然要求。
在知识更新迅速、市场竞争激烈的今天，只有不断学习、不断提升，才能适应时代发展的需要。
2. 培训是提高企业竞争力的关键。
通过培训，员工可以掌握新知识、新技能，为公司创造更多价值。
3. 培训是加强团队凝聚力的有效途径。
通过培训，员工可以增进了解、增进友谊，形成团结协作的良好氛围。
二、明确培训目标1. 提高员工业务能力。
通过培训，使员工掌握岗位所需的专业知识和技能，提高工作效率。
2. 培养团队协作精神。
通过培训，使员工学会与他人沟通、协作，共同完成工作任务。
3. 增强企业凝聚力。
通过培训，使员工感受到公司的关爱，增强归属感，激发工作热情。
三、加强培训管理1. 制定科学合理的培训计划。
根据公司发展战略和员工需求，制定切实可行的培训计划，确保培训效果。
2. 严格培训过程管理。
加强对培训过程的监督，确保培训质量。
3. 完善培训考核机制。
建立科学的培训考核体系，对培训效果进行评估，为员工提供成长空间。
四、积极参与培训1. 认真学习。
珍惜培训机会，认真听讲、做好笔记，努力提高自己的业务水平。
2. 积极交流。
在培训过程中，与同事互相学习、互相借鉴，共同提高。
3. 勤于实践。
将所学知识运用到实际工作中，不断提升自己的工作能力。
五、营造良好氛围1. 加强宣传引导。
充分利用公司内部媒体，宣传培训的重要性，营造浓厚的学习氛围。
2. 关注员工成长。
关注员工在培训过程中的需求，及时解决实际问题，让员工感受到公司的关爱。
3. 营造和谐氛围。
倡导团结友爱、互帮互助的精神，让员工在培训过程中感受到家的温暖。
教练培训前讲话会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行教练培训开班仪式。
首先，请允许我代表教练培训班的全体学员，向长期以来关心和支持教练培训工作的各位领导表示衷心的感谢！今天，我们聚集在这里，共同开启一段崭新的旅程。
作为教练，我们肩负着培养和提升运动员技能、精神风貌的重任。
为了更好地完成这一使命，我们有必要加强自身的学习和提升。
此次教练培训，旨在帮助大家掌握先进的教学理念、教学方法，提高教练员的综合素质，为我国体育事业的繁荣发展贡献力量。
一、明确培训目的，坚定信念1. 提高教练员综合素质。
通过本次培训，使教练员具备扎实的理论基础、丰富的实践经验、良好的职业道德和较高的沟通协调能力。
2. 丰富教练员教学手段。
帮助教练员掌握多种教学方法和技巧，提高教学效果，培养更多优秀运动员。
3. 强化教练员团队协作精神。
通过培训，增强教练员之间的交流与合作，形成良好的团队氛围。
4. 激发教练员创新意识。
鼓励教练员在教学中勇于探索，创新教学方法，为我国体育事业注入新的活力。
二、严明培训纪律，确保培训质量1. 严格遵守培训纪律。
培训期间，教练员要按时参加培训课程，认真听讲，做好笔记，确保培训效果。
2. 积极参与互动交流。
培训过程中，教练员要主动与讲师、同行进行交流，分享经验，共同提高。
3. 做好培训总结。
培训结束后，教练员要结合自身实际，撰写培训心得体会，不断提升自身能力。
三、加强学习，提升自我1. 坚定信念，树立远大理想。
教练员要时刻牢记自己的使命，为我国体育事业的发展贡献自己的力量。
2. 勤奋学习，提升自身素质。
教练员要不断学习新知识、新技能，紧跟时代步伐，提高自己的综合素质。
3. 践行社会主义核心价值观。
教练员要严于律己，以身作则，为运动员树立良好的榜样。
四、加强团队协作，共创辉煌1. 增强团队凝聚力。
教练员要关心、关爱同事，共同面对困难，携手共创辉煌。
2. 发挥团队优势。
教练员要充分发挥各自特长，相互学习，共同提高。
3. 共同推动我国体育事业的发展。
富德生命新人岗前培训操作手册
新人岗前培训操作手册二○一五年十一月目录总则 (3)一、培训目的 (3)二、期望效果 (3)三、主体课程： (3)四、参训对象 (3)五、培训时间与方式 (3)六、培训人员配备 (4)七、班主任资格及工作职责 (4)八、助教职责 (5)九、讲师职责 (6)十、培训考核及验收 (6)课程目的与期望效果 (9)操作指南 (11)新人岗前培训开始前三天 (11)新人岗前培训第一天 (13)新人基础培训第二天 (14)新人岗前培训第三天 (17)培训前附件 (25)培训前附件1、所需物品清单 (25)培训前附件2、新人岗前培训班培训通知 (26)培训中附件 (28)培训中附件1、游戏操作手册 (28)培训中附件2：新人岗前培训班培训须知 (30)培训中附件4：学员每日学习自检表 (32)培训中附件5：培训班满意度调查表 (33)培训后附件 (34)培训后附件1：培训班费用支出明细表（参见总公司制作的相关表格） (34)培训后附件2：培训项目总结报告 (34)总则一、培训目的透过符合成人学习规律的人性化新人岗前培训，使新人认同行业公司、明确续收服务流程和收展流程，强化技能，成为合格的收展人员。
二、期望效果1、加强对公司的认同，坚定从业信心；2、明确职涯目标及未来发展方向；3、了解公司产品体系；4. 建立专业化推销流程，强化推销技能；5、了解生命续期服务特色，提升专业服务品质；6、强化合规意识，提升业务品质三、主体课程：1.理念观念2.产品学习3.收展技能4.合规经营四、参训对象通过公司面试合格待上岗的收展服务人员。
五、培训时间与方式1.时机：公司统一面试后一周内，15人以上开班2.频率：因地制宜,一般建议一个月一期.3.时间：三天4.方式：全封闭式5.职场布置：岛屿式分组六、培训人员配备1、班主任——由保费部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2、班助教——由保费部根据班级学员数量安排1-2名专兼职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。
比赛前的培训发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里举行比赛前的培训会议，旨在确保每一位运动员在比赛中都能发挥出最佳水平，同时也能确保比赛的顺利进行。
在此，我代表教练团队，对大家的辛勤训练表示衷心的感谢，并对即将到来的比赛表示热烈的祝贺！接下来，我将从以下几个方面对大家进行培训。
一、比赛前的心理准备1. 确立目标：每位运动员都应该明确自己在比赛中的目标，是追求名次，还是挑战自我，或是为团队争光。
明确目标有助于调整心态，激发斗志。
2. 调整心态：比赛过程中，难免会遇到各种困难和挫折。
我们要学会调整心态，保持乐观、自信，以积极的心态面对比赛。
3. 增强抗压能力：比赛压力很大，我们要学会在压力下保持冷静，发挥出最佳水平。
可以通过模拟比赛、心理训练等方式，提高自己的抗压能力。
4. 比赛策略：根据比赛特点和自身实力，制定合理的比赛策略，确保在比赛中能够充分发挥自己的优势。
二、比赛前的身体准备1. 休息与恢复：比赛前要保证充足的休息，让身体得到充分的恢复。
避免过度训练，以免造成运动损伤。
2. 营养补充：合理搭配饮食，保证营养摄入，提高身体免疫力。
比赛前两天，适当增加碳水化合物摄入，为比赛提供能量。
3. 适应比赛环境：提前了解比赛场地、器材等，适应比赛环境。
如果条件允许，可以到比赛场地进行适应性训练。
4. 运动装备检查：比赛前，检查运动装备是否完好，如运动服、运动鞋、护具等，确保比赛过程中不会因装备问题影响发挥。
三、比赛前的技术准备1. 技术复习：比赛前，对所学技术进行复习，巩固动作要领，提高动作质量。
2. 技术调整：针对比赛中可能遇到的问题，对技术进行调整和优化。
3. 模拟比赛：通过模拟比赛，提高比赛适应能力，熟悉比赛节奏。
4. 团队配合：加强团队配合训练，提高整体实力。
四、比赛前的纪律与礼仪1. 纪律：严格遵守比赛规则，尊重裁判、对手和观众。
2. 礼仪：保持良好的比赛礼仪，展示我国运动员的风采。
3. 团队精神：发扬团队精神，为团队荣誉而战。
训前说明会
4. 优秀营业部分享
1. 金祥裕开发背景 2. 金祥裕产品讲解 3. 金祥裕卖点及优
势研讨发表 4. 金祥裕销售训练 5. 开门红营销支持
与推动 6. 突击队专项培训
产品通关
1. 开门红目标研讨 及发表
2. 开门红业务启动
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
“开门红”诠释 － 是一种 “势” － 是一种 精神 － 是一种 速度 － 是一个 机遇
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
势 － 是一种 “ ”：
外部的势：同业的竞争，全国所有 公司都在打开门红；
内部的势：奠定全年的信心基础 。
整理好行装 绣着花带香 回来梦向往 我们在路上 雷声震天响 雨下的疯狂 没有什么能把我们阻挡 梦想的门就在前方 推开就是灿烂阳光 还有一份旋律的辉煌 啊…… 勇敢的向前方 撑张梦想的翅膀 梯台愿天有多高 任凭我们自由翱翔 胜利就在前方 有梦你就有希望 开门大吉送吉祥送吉祥
（男）RAP… 心里有爱 有爱你有力量 脸上有笑 微笑你就不慌张 心中有梦你就有希望 中国吉祥祝我们实现梦想 梦想有门开门大吉 局域转起来 来来来到未来舞台 你就是主宰 有你更精彩 全家乐开怀 出发就趁现在
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
您要扮演哪种角色？
➢裁 判？ ➢观 众？ ➢运动员？
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
————2015年陕分营销开门红内勤启动会议————
训前说明会
掌声练习热烈的掌声
学习问好回应
好！很好！非常好! （击掌三下）
投入多少 收获多少 参与多深 体会多深
不是接受多少而是悟到多少!
本次培训最后将评选出 优秀学员 名 优秀小组 组
每个人将颁发
优秀学员证书 及物质奖励
唱司歌
站姿要求
作 息 时 间：
6：00--- 6：30 起床 6：30--- 7：30 早餐 7: 45--- 8: 00 整队集合 8：00--- 8：10 课前带动 8：10--- 12：00 上午课 12：00---14：00 午餐、休息 14：00---14：30 敬业时间及热身操 14：30---18：00 下午课 18：00---19：00 晚餐 19：00---21：30 晚上课 23：00 熄灯
齐颂班呼:
军井未掘，将不言渴； 军灶未开，将不言饿； 雨不披蓑，雪不穿裘； 将士冷暖，永记我心。
相 信 我 们 会 创 造 奇 迹
熙熙攘攘的人海之中,命运让我们相聚, 繁华都市的日升日落映在我们眼底; 追求真理的一点一滴,我们不会轻易放弃, 相信只要我们在努力未来将无比绚丽; 也许成长的日子里,一路是坎坷荆棘, 也许一路的风风雨雨,会溅上满身污泥; 请别放弃别灰心,还有我们在这里, 露出微笑拿出信心,让荆棘风雨全都过去; 我们一起努力,我们永远珍惜, 成长岁月里,我们是团结的集体, 相信我们会创造奇迹; 我们一起努力,我们永远珍惜, 成长岁月里,我们是团结的集体, 相信我们会创造奇迹。
组 长：“报告主持人。几组，应到*人，实到*人， 全员到齐！（或缺勤几人） 我们的组名是：（全组大声喊）“-----”
我们的组呼是：（全组大声喊）“-----”
组 长：“报告完毕！”
主持人：“全员到齐掌声鼓励，请坐！”