抖音2019变现方式
2019年短视频平台数据报告
腰部播主达人约占8成。
抖音10万粉丝以上播主分布情况
78.98%
98.42%
10万粉丝以下
1.58%
10万粉丝以上，
11.95%
10万-50万
50万-100万
8.39%
0.49%
0.19%
2019年短视频平台数据报告
抖 音 & 快 手
目
录
C O N T E N TS
01 /
数据概览
02 /
播主分析
03 /
电商分析
04 /
营销分析
抖音&快手2019年互动走势、热门内容类型
抖音&快手2019年播主概况、类型、排行榜
抖音&快手2019年商品品类带货情况
抖音&快手2019年品牌营销洞察
研究总
抖音播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
排名
播主
快手播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
粉丝数（万）
类型
排名
播主
粉丝数（万）
类型
1
陈赫
6249.9
明星
1
散打哥.4900万粉丝
4873.9
搞笑
2
央视新闻
5779.8
政务
2
TA
3839.9
搞笑
3
人民日报
5681.7
政务
3
辛有志 辛巴 818
3716.4
生活
4
数量较多，且活跃度较高，播主平均活跃度较低，仅为20%。
快手数量TOP20的播主类型及活跃度分布
抖音用户数量、抖音的成长历程、抖音用户粘性、变现方式及抖音好物排行榜分析
抖音用户数量、抖音的成长历程、抖音用户粘性、变现方式及抖音好物排行榜分析一、超短型视频，潮流前线代表抖音分发：小范围测试短视频潜力，头部短视频获大规模推广。
抖音短视频由平台中心化筛选和分发，长尾效应非常突出。
一段内容通过审核的短视频首先通过小范围分发测试其潜力，如分发给同城或附近10万用户，当该短视频的受欢迎程度（以点赞、点评、转发等指标统计）达到一定门槛，短视频被鉴定为通过测试，并大范围分发至全部或同地区抖音用户首页。
因此抖音分发机制以视频内容质量为基础，大大提升了优质视频传播效率，弱化了视频创作者身份门槛。
抖音热搜：汇聚最热话题，调动用户参与积极性。
抖音“懒人模式”浏览体系下，用户无法分主题/类型查看短视频，需通过搜索查找特定内容或账号。
故抖音已上线抖音热搜榜，实时更新抖音社区最热门的话题和挑战、最热门的背景音乐等，从而加强抖音内容社区内用户间的联系、用户与平台的联系，促进用户对新潮流的参与和反馈。
此外，抖音热搜榜常常与同期网络新闻、长视频热播剧集、海内外音乐紧密相连，与其他互联网内容形成协同效应。
音重算法轻粉丝，实行优质内容为导向的“计划经济”。
平台以滚动式推荐为主，流量分发的核心是算法和内容质量反馈，粉丝关注成为次要标准。
平台基于内容质量等给予短视频初始流量池，推送给相关用户及部分粉丝，并根据完播率、点赞率、评论率、转发率等反馈指标进行下一步流量分配。
《2020-2026年中国网络视频产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示：管控较强的分发逻辑易于制作爆款和获取粉丝，但不利于社交属性的发展。
初次流量分配后，较好的内容反馈可获得二次甚至三次流量推荐，进而扩大优质内容的辐射范围，打造爆款视频。
同时内容创作者凭借单支爆款视频获取十万甚至百万粉丝概率较高。
用户主要通过优质内容连接KOL，无法快速建立对创作者个人较高的信任度。
在商业变现方面，相较依靠强信任度的电商变现，专注于内容及强曝光度的广告营销是抖音目前的优势业务。
基于受众注意力视角探究短视频自媒体的变现模式——以抖音平台为例
短视频是一种快速流行的文化产品，“以移动智能终端为传播载体，依托移动社交平台与社交链条，播放时长在数秒到数分钟之间”。
根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿。
短视频用户规模为8.73亿，占网民整体的88.3%。
抖音APP是由今日头条推出的一款短视频社交软件，主要面向年轻群体。
目前抖音APP在短视频平台类别中处于领先地位，每日的视频播放量均超过1亿，众多短视频爱好者加入抖音APP并参与视频创作，使得短视频内容愈发多元。
在这个过程中，短视频自媒体想要获取巨大的流量，就要吸引用户注意力，实现自身的价值转化。
注意力是一个占据个体意识的刺激因素，其核心是选择的有限性。
迈克尔·戈德海伯（Michael H．Gold-haber）于1997年发表了文章《注意力购买者》，他认为当今社会信息过于丰富，而互联网的出现加快了这一进程，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力，随之提出“注意力经济”这一概念。
注意力经济是指通过吸引受众的注意力来获得经济收益。
在媒介商业化的进程中，互联网信息产品过剩导致媒介竞争愈演愈烈，注意力成为相互争夺的焦点。
短视频本就是一种信息产品，吸引用户关注的内容会获得更多的浏览量，有关注就会产生价值，进而演化为经济收益。
本文从用户心理角度出发，探究短视频自媒体在现阶段是如何获得受众注意力以及如何将受众的注意力资源转化为经济收益的，选取抖音平台头部自媒体作为分析对象并结合具体案例进行分析。
一、短视频自媒体如何获得受众注意力在信息经济时代，注意力本身是一种能够有效获得流量的方式，获取受众注意力是获得经济收益的必要条件。
短视频自媒体需要对受众的注意力形成清晰的认知，进而通过一系列特定的举措牢牢抓住人们的心智。
(一)提供娱乐性强的内容输出抖音平台的发展依赖于短视频自媒体的内容创造能力。
短视频自媒体通过创作吸引眼球的优质内容脱颖而出，获得更多关注量和点赞量，进而积累自己的忠实用户，将巨大的流量转化为经济效益。
抖音快手变现路径及分析课件抖音变现盈利攻略(最新版)
消费能力强
2019年抖音APP用户消费能力属性
用户愿意在抖音上消费
单价20以内 3w销量
中等消费人群 6.4w 3.9w销量
•
变现渠道
1商品橱窗
有产品 无产品
有产品对接自己的产品进行 售卖 无产品选择赚取商品佣金
2直播卖货
直播售卖产品
将产品对接购物橱窗 直播进行讲解售卖购物车
3线上引流
线上带动线下引流变现
账号留下联系方式进行引流 POI认领功能带动线下店面 消费
变现渠道
4引流私信
私信购买你的产品
评论引导用户购买你的产品 留下联系方式能转化客户 从新用户一次性消费转为多 次消费的老客户
5买卖账号
交易网站售卖抖音号
现有很多企业机构收购抖音 粉丝号根据不同领域 可以挂住自己的抖音热门号 有卖家会自动下单购买
•
低门槛-----抖音野心
• 满18岁身份证 --- 言行负责 法律 实名认证 • 一部手机或者电脑 • 每天1-2小时时间前期 后期30分钟 然后存草稿箱 • 开通抖音橱窗门槛 1000粉丝 +10个作品+实名认证
想要真正变现问题在于流量 热门账号
• 产品 不是产品 好坏 • 账号 • 运营单个账号 不是运营单个内容 • 内容 没有可看性
抖音直播带货背后的秘密武器,揭秘高转化率的营销策略!
品牌效应：知名品牌产品， 消费者认可度高
创新性：产品具有创新性， 满足消费者不断变化的需 求
01
02
03
04
主播的个人魅力： 主播的专业知识： 主播的粉丝基础： 主播的营销策略：
独特的风格、口 对产品的了解、 粉丝数量、互动 直播内容、活动
才、才艺等
销售技巧等
程度等
策划等
0 1
短视频营销：通过制作有趣、有 创意的短视频吸引用户关注
及时回应观众问 题：认真回答观 众的问题，提高 观众的参与感
鼓励观众参与互 动：设置互动环 节，让观众参与 其中，提高观众 的积极性
提供有价值的内 容：分享有价值 的信息，让观众 觉得有所收获， 提高观众的满意 度
PART FOUR
01
选择有市场需求的 产品
02
确保产品质量和价 格优势
03
准备产品介绍和展 示素材
05
推广直播：通过各种 渠道进行直播推广， 吸引更多潜在客户关
注
06
直播执行：按照计划 进行直播，确保直播 过程顺利，达到预期
效果
07
数据分析：直播结束 后，对直播数据进行 分析，总结经验教训， 为下次直播提供参考
01
直播时间：选择观众活跃 度高的时间段进行直播
02
直播内容：提前规划直播 内容，确保内容有趣、有 价值
01
用户画像：分析 用户年龄、性别、 地域、兴趣等特 征
02
市场细分：将市 场划分为不同的 细分市场，针对 每个细分市场制 定不同的营销策 略
03
定向广告：通过 大数据分析，将 广告定向推送给 潜在客户
04
内容营销：制作 针对目标客户群 体的内容，提高 客户黏性和转化 率
《短视频运营与拍摄》考试题库
考试名称：《短视频运营与拍摄》考试题库考试要求：试卷设置试卷内容1.[单选题]以下关于优化排版说法不正确的是（）。
A.优化排版主要有以下两个目的。
一是突出品牌形象；二是促进转化。
B.阅读者打开微信文章直接看到大量的文字，容易产生阅读压力，阅读体验过于生硬。
C.与顶部关注类似，如果文章结束后直接收尾，会让微信文章太突兀，因此需要在底部进行动作引导。
D.常用的文字强调方法不包括加粗、变色、加文字框、加下画线、变样式等。
答案：D分值：0.202.[单选题]提高短视频关键指标的技巧中，以下哪种描述不正确（）。
A.在短视频内容中，引导用户进行相关行为B.短视频内容中，可以设置互动问题，引发用户讨论C.提前准备好评论区话题，利用好友进行评论，引发评论区讨论D.想方设法提高点赞量，不用播完内容也可以答案：C分值：0.203.[单选题]下面对新媒体文案常见载体说法正确的是（）。
A.微信有微信公众账号和朋友圈两种方式进行文案推广B.淘宝、京东等电商平台中的文案常以软文广告植入为主C.微博文案只有结合时事热点写出有关注度的文章才能吸引受众D.论坛文案最重要的是创意，通过创意可以吸引受众点击答案：A分值：0.204.[单选题]易于控制，均匀，能够凸显出对象或演员轮廓的光源是（）。
A.主光B.辅光C.背光D.侧光答案：A分值：0.205.[单选题]消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（）。
A.随性心理B.强迫心理C.实惠心理D.习惯心理答案：D分值：0.206.[单选题]以下关于撰写短视频脚本中要注意的点，不正确的是（）。
A.受众B.内涵C.风景D.垂直答案：C分值：0.207.[单选题]“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）.A.文化特点B.善用谐音C.巧用修辞D.感情渲染答案：B分值：0.208.[单选题]截至 2020 年 3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达（）。
如何进行直播内容变现
如何进行直播内容变现由于直播变现已经越发成熟，那些传统的变现渠道已经越来越不能满足平台的盈利欲望。
在以内容为王的时代，直播平台找到了充分利用自身的优质内容来变现的方式。
内容变现就是以卖内容赚钱，比如直播打赏、会员增值、付费观看、版权销售等，接下来给大家介绍这几种常见的内容变现的形式1.直播打赏直播打赏是目前直播主播最主流的收入方式，平台首先将虚拟礼物以充值的方式向观众售卖，然后将主播下播后根据直播时收到的总收益按比例折现。
直播打赏是一种传统的鼓励付费的模式，用户可以自己决定要不要打赏，这种方式适用于任何主播。
直播打赏的金额是直接与主播的直播内容挂钩的，如果粉丝喜欢你的直播内容，那么他就会愿意给你刷礼物，愿意给你打赏，所以这就要求了主播一定要在直播内容上下功夫。
比如如果主播唱歌好听，跳舞很好，幽默风趣等，只要主播的某一个内容吸引了粉丝，粉丝就会支持守护你。
一说到直播打赏刷礼物，我们脑海中可能立马就能浮现出这样的画面：王校长出现在斗鱼一姐冯提莫的直播间，并且刷了价值高达16万元的80个超级火箭和一个宇宙飞船。
那你知道土豪打赏可以给直播平台贡献多少吗？比如就拿2019年5月份的数据来看，5月份2100名主播一共收入4.22亿，这是自3月份收入大涨以来，连续三个月收入保持4亿水平。
与此同时，5月还是“土豪”的爆发期，300位“土豪”该月打赏突破3亿大关，陌陌“摩尔”、映客“和风细雨的时候”两人打赏就破了千万，分别打赏1210万、1091万。
2.会员增值其实目前有很多平台都会提供会员服务，像爱奇艺和腾讯视频这些平台，成为会员后可以拥有很多的视频资源，而且还有会员专区。
直播间当然也可以开通会员，可以把会员分为主播和观众两类，付费成为会员后，可以收获属于自己的专属特权。
比如说对于成为会员的主播，可以向他们提供：直播间会开放更多功能权限，如：添加场控、提高直播间人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等。
身份特权，比如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等等。
抖音内容类型及变现途径（完整版）
抖音内容类型及变现途径（完整版）抖音内容类型及变现途径（完整版）一、短视频内容类型及变现途径二、直播内容类型及变现途径三、抖音里的电商体系四、抖音里的广告体系五、抖音里的周边业务做抖音最核心的其实是对「算法推荐」这个流量分发模式的理解，这个我以前写过好多，就不再重复了。
短视频内容类型及变现途径（一）短视频的内容类型在抖音做内容可以分成两拨，一波是做IP 靠内容沉淀用户注意力涨粉来做广告的；另一波是「洗流量」的。
从我个人的理解，对于抖音这种用算法推荐来分配流量的平台，「洗流量」这个思维其实更好。
因为平台每次给你的流量其实与你过去的积累关系不大（高粉丝量会有更大的基础推荐值，但也高不了太多，多几万播放的样子），你能否获取到高额的流量，主要还是看这条内容爆不爆。
即便是做IP，用「洗流量」的心态来做内容和运营或许更好一点：每一次做好爆的准备，然后想办法再爆的过程中，就把流量转化成可变现或者可囤积的资源。
关于内容的创作，是个非常复杂的事情，不在这里深入讲了，关于内容创作有 3 的相关的是高频提到的概念：MCN、KOL 和KOC。
MCN 的概念不用太多讲，其实就是个专业内容创作者的合集，它存在的价值更侧重于帮助创作者商业化，也就是说如果你做了个MCN，没有特殊的需求的话，应当保证的最核心一点就是商务能力。
现在MCN 跟达人纠纷都是在商务方面，没人因为MCN 没帮他涨粉做好内容而纠纷。
对于抖音来说，野生的MCN 是没什么价值的，必须要得到官方的认证才能得到官方政策上的扶持（一般都是每个月给任务包对完成的MCN 达人给予 A 到S 级别的流量扶持）。
官方认证MCN 需要两点要求：主体必须是企业且有经纪、新媒体推广等经营类目；有5 个1W 粉丝以上的达人，但目前要想快速审核至少要10W 粉丝了（当然也有代审核的，一周内包过审。
）第二个KOL 和KOC，这个大家应该也很熟悉了，简单来说KOL 就是粉丝量很大的达人，KOC 就是粉丝量不大或者在某个小圈子里有话语权的达人。
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分享一波抖音抖音目前的一些变现方式，比较简述，都是一些常见的
1.广告变现
2.电商变现
3.微商变现
4.知识付费
5.精准流量变现
6.直播变现
1.广告变现
广告在抖音上是所有达人方最直接的变现方式，若达人方没有自己的产品或者品牌的话，广告最为合适。
广告分为软广和硬广，软广意思就是指围绕内容做广告植入，硬
广意思就是指围绕广告做内容。
目前主要接广告的方式有抖音自己的星图平台（9月
上线，现在在内测）、广告公司派单、广告主主动找到达人、达人主动寻找广告主、
签约mcn机构等。
2.电商变现
在自有产品和电商店铺的情况下，申请开通抖音购物车功能，在抖音拍摄创意带货视频，进而带动店铺产品销量。
开通购物车功能唯一硬性要求就是店铺评分要全线飘红。
目前这个功能抖音也在加速推进中，以后会不会成为主流还要继续观望。
3.微商变现
微商与电商相差的不大，只不过导流平台不同，前提都要有自己的产品。
微商变现主
要是把抖音用户转化到社交软件中进而产生变现，具体操作手法可分为内容引导（不
建议做，危险系数高）、个性签名挂号、评论引导、直播引导等。
4.知识付费
知识付费顾名思义是你的粉丝愿意为你的知识买单，例如抖音很火的老杜杜子建，他
走的路线就是这个，营销知识付费，还有情感等等。
知识付费的粉丝不需要太多，如
果你有1w粉丝，并且全都是愿意为你付费的，那么价值要比有500w泛娱乐粉丝都要强。
5.精准流量变现
精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程
知识付费。
精准流量主要分为两块，第一是线上精准流量，意思就是指引来的每一个
粉丝都会认为你的内容对他有价值，情愿为你付费。
第二是线下精准流量，在抖音中，凡是某些企业方想做线下流量带动的，都叫做线下精准流量。
6.直播变现
这个不过多介绍了，都明白。
目前抖音分成在不签约的情况下是3/7，你3抖音7
7,不方便透漏。