【战略管理】多元化战略
第7章多元化战略《战略管理》
多元化战略
7.3.3 相关多元化的战略匹配关系
3.与销售和顾客相4.关管的理匹匹配配
当不同业务经
营的价值链活 当不同业务单
动高度交叠， 元在企业家、
产品具有相同 行政管理或生
的顾客群，通 过共同的中间
产运作等方面 具有可比性或
者相通性时，
第7章
7.4 不相关多元化战略
多元化战略
不相关多元化或称混合式多元化，是指增加新的与原有业务不相关的产品或 服务。相关多元经营和混合式多元经营的主要区别就在于前者是基于市场、 产品和技术等方面的共性，而后者则更出于盈利方面的考虑；不相关多元化 战略涉及多元进入任何行业或业务，只要该行业或业务有确定的和具备足够 吸引力的财务收益，寻求战略匹配关系则是第二位的。
7.5.2 归核化战略的经营业务整合
归核化的产生是由于产品、产业生命周期和经营战略思维模式的转变所导致 的。
企业多元化经营业务的紧缩——“归核化”，完全是出于理性的战略思维角 度的考虑，而并非是多元化战略的利弊结果的影响。
垂直统一率(VR)>70％
除具有关联型的一般特征外，各个项 目均相关联，联系呈网状 除具有关联型的一般特征外，各个项 目只与组内某个或某几个项目相关联， 联系呈线状
各个项目没有联系
第7章
7.1 多元化战略类型
多元化战略
7.1.4 外汇管制的主要内容
4.对汇率的管制 汇率管制是一国从本国的经济利益出发，为调节国际收支、稳定本币价值， 而对本国所采取的汇率制度和汇率水平管制的方法。其主要有以下几种： （1）直接管制汇率 （2）间接调节市场汇率 （3）实行复汇率制度
“归核化”战略的基本步骤是：
一是在战略 层次上实施 以剥离非核 心业务、分
简述公司发展战略的三种类型
简述公司发展战略的三种类型
公司发展战略的三种类型包括：多元化战略、专业化战略和国际化战略。
1. 多元化战略：多元化战略是指公司扩展其产品线、进入新的市场或产业的战略。
多元化战略的目标是通过增加业务的多样性来降低风险，并通过利用现有资源和能力来实现进一步增长。
多元化战略的几种常见类型包括垂直整合、水平整合和集团多元化。
2. 专业化战略：专业化战略是指公司专注于某一特定领域或细分市场的战略。
通过专注于特定领域，公司可以建立竞争优势并提供个性化的产品或服务。
专业化战略的几种常见类型包括专业领域专注、创新与差异化专注和成本领导专注。
3. 国际化战略：国际化战略是指公司扩展其业务至国际市场的战略。
通过进入国际市场，公司可以获得更大的销售机会和增长潜力。
国际化战略的几种常见类型包括出口、直接投资、合资和收购等。
这三种策略类型并非互斥，公司在发展战略时可以采用不同类型的组合。
例如，通过多元化战略扩展产品线，然后通过专业化战略在某一特定领域建立竞争优势，最后采用国际化战略进军国际市场。
管理学 战略管理 (6.38)--多元化战略-习题与作业
A.同心多元化
B.水平多元化
C.集团多元化
D.一体化
答案：B
3．本田公司凭借自身在发动机方面的技术优势，将业务从摩托车拓展到汽车、船舶、庭院元化
C.同心多元化 D.品种多元化
答案： C
二、判断题 1.多元化战略的采用与协同效应有关而与分散风险无关。 答案：错 2.多元化战略有可能分散企业资源。 答案：对 3 归核化战略也就是专业化战略。 答案：错 4.一般而言，企业在实施多样化战略后，业务种类会增加。 答案：对
一、选择题
1.大商集团在全国各地并购同类商业企业，以扩张自身的竞争实力和市场份额 ，同时也促
进了集团的规模经济性，这一战略属于（ ）。
A.同心多元化 B.水平多元化
C.水平一体化 D.纵向一体化
答案：C
2. 某化肥厂在业务发展良好之后，现在又开始发展农用机械业务，这属于（ ）。
三、简答题 1.简述多元化战略的不同类型之间的差别。 答案：相关多元化是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战 略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的 特点。 非相关多元化，是指企业通过收购、兼并其他产业的业务，或者在其他产业投资，把业务领 域拓展到其他产业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。也就是说， 企业既不以原有技术也不以现有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或项目发展。这 种战略是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。
2.简述归核化战略与专业化战略的区别。 答案：所谓归核化（refocusing strategy），意指多元化经营的企业将其业务集中到其资源 和能力具有竞争优势的领域。归核化不等专业化，也不等于简单地否定多元化，而是强调企 业的业务与企业核心能力的相关性，强调业务向企业的核心能力靠拢，资源向核心业务集 中。
战略管理中的多元化战略研究
战略管理中的多元化战略研究一、绪论现代企业由于面临的市场竞争越来越激烈，所以只有通过实施科学合理的多元化战略，才能够在激烈的市场环境中立足稳固，赢得胜利。
因此，多元化战略的选择对于企业的发展具有十分重要的意义。
二、多元化战略的概念所谓多元化战略，就是指企业通过渠道、产业、区域等方面的扩展，使得企业的产品线、销售模式、客户群等方面得到了拓展和变化。
多元化战略认为，企业无法完全依赖单一产品或单一市场来维持企业的正常运营，而通过多种渠道和多元化方法，分散风险，才能够最终实现企业的长远发展。
三、多元化战略的分类多元化战略按照具体的实现方式和实施的范围，可分为以下三种类型：1、产品多元化战略产品多元化战略是指企业通过研发新产品或通过收购和兼并已有产品，拓展和丰富产品线，以增加企业的市场占有率和盈利空间。
2、地区多元化战略地区多元化战略是指企业通过向其他国家或地区进军，拓展企业的市场范围，以获取更多的市场份额和盈利机会。
3、渠道多元化战略渠道多元化战略是指企业通过增加其销售渠道的数量和种类，以增加企业的销售渠道来源和多样化渠道，得到更多的销售机会和渠道优势。
四、多元化战略的优点与挑战1、优点多元化战略能够拓宽企业的经营范围，获得更多的市场份额和盈利机会。
当一个企业在一个市场占有率较高时，通过多元化战略进入新的市场，可以分散风险，减少对单一市场的依赖。
2、挑战多元化战略实行需要企业投入大量的资金和人力，以便在多个市场领域，享有优势与高效的市场运营。
同时，多元化战略也面临着过高的管理成本和较高的经营风险，如果投资方向选择不当，甚至会导致企业的破产。
五、多元化战略执行的注意事项1、知道企业的核心竞争力和优势企业实施多元化战略时一定要注意不要牺牲企业的核心竞争力和优势，而是要围绕着企业的核心优势来进行多元化战略的实施。
2、认真研究每一个市场的风险与收益企业实施多元化战略需要考虑到前期的投资，以及未来市场的发展前景，以免入行的方向是错误的，导致企业成本的大量浪费。
战略管理案例谷歌的多元化战略案例
战略管理案例谷歌的多元化战略案例战略管理案例：谷歌的多元化战略谷歌（Google）作为全球最大的互联网搜索引擎公司之一，一直以来都以其独特的战略管理能力著称。
本文将重点讨论谷歌的多元化战略案例，并分析其成功的原因。
一、引言谷歌作为一家科技巨头，一直以来都非常注重战略的制定和管理。
在市场的日益竞争激烈化的情况下，谷歌通过多元化战略的采取，不仅巩固了其搜索引擎的市场地位，还进一步拓宽了业务领域。
二、多元化战略的理论背景多元化战略是企业在寻找新的增长点和市场机会时的一种战略选择。
采取多元化战略有助于企业减少市场风险，增加收入来源，提升核心竞争力等。
而谷歌正是以此为目标，通过不断拓展业务领域实现多元化发展。
三、谷歌的多元化战略案例1. 谷歌搜索引擎谷歌的搜索引擎一直是其最主要的业务，也是其最成功的产品之一。
通过不断提升搜索算法和用户体验，谷歌在全球范围内赢得了广大用户的喜爱和信赖。
同时，谷歌搜索引擎还提供了广告服务，进一步实现了盈利增长。
2. 谷歌广告业务为了进一步扩大盈利来源，谷歌通过收购AdWords和DoubleClick 等公司，建立了庞大的广告平台。
谷歌广告业务成为其最重要的收入来源之一，每年贡献了数十亿美元的收入。
通过广告业务，谷歌不仅为企业提供了广告推广平台，也使得谷歌能够获得更多的用户数据，进一步改善其搜索引擎算法。
3. 谷歌移动操作系统Android为了在移动领域抢占先机，谷歌推出了开放源代码的移动操作系统Android。
Android的开放性吸引了众多手机厂商和应用开发者，使得其成为全球最大的移动操作系统之一。
通过Android操作系统，谷歌有效地抢占了移动搜索和广告市场，进一步提升了公司的盈利能力和市场地位。
4. 谷歌云计算服务为了与亚马逊（Amazon）和微软（Microsoft）等云计算巨头竞争，谷歌推出了其云计算服务Google Cloud Platform。
通过提供云计算基础设施和服务，谷歌帮助企业存储和处理大量数据，并提供机器学习和人工智能等先进技术支持。
第三章 战略选择-发展战略--多元化战略(新产品和新市场)
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：发展战略--多元化战略（新产品和新市场）● 详细描述：指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
【原因】：● 在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
● 企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
● 与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
战略类型战略描述适用条件相关多元化战略● 有利于获得融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和（范围经济） ● 相关性可以从多个方面体现：产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能、用户等企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降例题：1.如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用（）。
A.相关多元化战略B.—体化战略C.市场开发战略D.非相关多元化战略正确答案：D解析：如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术营销等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。
2.甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到80%。
2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工行业，在东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。
根据以上信息可以判断，该企业采用的这种战略属于（）。
A.相关多元化战略B.后向一体化C.横向一体化非相关多元化战略● 目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场多元化优点● 分散风险 ● 能更容易地从资本市场中获得融资 ● 在企业无法增长的情况下找到新的增长点 ● 利用未被充分利用的资源 ● 运用盈余资金● 获得资金或其他财务利益● 运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的D.非相关多元化战略正确答案：A解析：相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基袖进入相关产业或市场的战略。
企业战略管理-多元化战略的分类
多元化战略的分类
采用不同的标准，可以将多元化战略分为不同的类型，三种最为常见的分类方法：1、鲁梅尔特的定量分类法，鲁梅尔特利用相关性来衡量企业的产品组合、技术和市场
的相似程度，他根据经营活动的相关性对多元化战略进行分类。
该分类方法引入了专业化率SR和关联比率RR作为分类标准，可用如下公式表示：
专业化率SR=企业最大经营项目的销售额/企业的销售总额
关联比率RR=企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额/企业的销售总额垂直比率VR=企业最大一组以垂直方式相关联的经营项目的销售额/企业的销售总额可见，SR<RR。
根据SR与RR的数量的大小，对多元化经营战略进行分类。
2、迈克尔希特定性与定量结合的分类方法，迈克尔希特基本上借鉴了鲁梅尔特分类法
的思路，值得指出的是，希特认为目前纯粹实施单一业务经营的企业越来越少，事实上不论企业是否还有其他业务，只要是超过95%的收入来源于某一项业务的企业。
注会考试《公司战略与风险管理》知识点：多元化战略
为了方便备战2013注册会计师考试的学员，中华会计网校论坛学员精心为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。
多元化战略
战略类型
内容
优缺点和风险
采用原因
多元化战略-新产品和新市场。指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
相关多元化：指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
当企业在产业或市场内具有较强竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。
优点：①分散风险，②更容易获得融资，③找到新的增长点，④利用未充分利用资源。⑤运用盈余资金，⑥获得资金或其他财务收益，⑦运用企业的形象和声誉。
面临的风险：①原有经营的产业受到消弱，②市场整体风险，③产业进入风险，④产业退出风险
采用本战略的三大原因：①现有产品或市场中持续经营不能达到企业目标，②保留的资金超过了现有产品和市场中扩张需要的资金，③更高的利润如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场。
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中等程度多元化： 3、相关多元化：公司销售额的70%以
上来自不同产品，而且各个产品之间在 技术、生产、渠道等方面具有相互联系 的特征；
高度多元化： 非相关多元化：公司销售额的70%以上
来自不同产品，而且公司产品之间没有 任何联系。
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中高程度的多元化
当一家公司超过30%的收入不是来自其主导业务， 且它的业务互相之间有着某种联系时，该公司的多 元化战略就是相关型的。当这种联系直接且频繁时， 该公司就属于相关约束型公司。这一类型的例子有 宝洁、施乐、默克等。有的公司的业务之间联系并 不多，仅仅是一部分有联系，另一部分就没有，如 强生、通用电气、施伦贝格。相关约束型公司各项 业务共享很多资源及行动。相关型多元化公司各业 务在资源和资金上共享较少，而知识及核心竞争力 的相互传递却较多。高度多元化的公司各项业务之 间没有关系，可以称为不相关多元化公司。
多元化 战略
垂直链型
相关型
无关型
裂变型 同变型 技术相关 市场相关 技术市 财务型 管理型 场相关
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从上述多元化战略的分类中，我们可以看到： （1）相关与无关是多元化战略的两大类型， 这已成为通行的共同标准，但对这两大来的细 分则各有不同；（2）垂直一体化（纵向一体 化）是否属于多元化战略的一类，没有较一致 的看法；（3）水平型多元化是否属于真正的 多元化经营，还值得进一步地探讨。
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规模经济
规模经济(Economics of Scale或Economy of Scale或Scale Economy)是于80年代初， 从西方经济学中引入到我国经济理论界 中的一个概念。究其本意，规模经济习 惯上是指企业经济规模扩大导致单位产 品成本（或称为平均成本）下降这一现 象。如果企业经济规模扩大后反而导致 单位产品成本上升，则称作规模不经济。
企业多元化战略
1
第一节 多元化战略的类型
一、基本概念：什么是多元化战略？ 二、企业为什么多元化？ 三、多元化战略的分类
2
一、基本概念：什么是多元化战略？
多元化战略属于公司级战略(Corporate strategy)。公司级战略主要关心两个问题：
1、公司需要进入那些新的行业或经营领 域？
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第三节 多元化战略的效益成本 分析
一、多元化实现经济效益的主要方式 二、影响企业多元化战略选择和经济效
益的模型 三、多元化战略的正负效应 四、多元化战略与经济绩效关系的实证
研究
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一、多元化实现经济效益的主要方式
规模经济(Economies of scale) 范围经济(Economies of scope, cost
savings attributed to transferring the capabilities and competencies developed in one business to a new business without significant additional costs)
③同心多元化：亦称同轴多元化，指企业利用现 有技术、特长经验及资源等，以同一圆心扩展业 务。同心多元化又分为：市场相关型、技术相关 型、市场与技术相关型。
④混合多元化：又称非相关多元化，即企业进入 与现有经营领域不相关的新领域，在与现有技术、 市场、产品无关的领域中寻找成长机会。
9
2、国内比较流行的多元化战略分类
多元化战略的类型划分并不是一成不变的。其 分类的意义在于了解不同类型多元化战略的不 同特点，在进行战略决策时选择适合本企业的 类型，以提高多元化经营的效率和业绩。
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第二节 多元化战略的动机和模式
一、企业为什么要多元化？ 二、多元化战略动机理论分析 三、多元化战略模式的要素：起点与能
品； 2、主导产品：70—95%的销售额来自同一产
品。
4
低程度的多元化
低程度多元化经营的企业都将精力集中于在某一 项或某主导业务上。如箭牌口香糖公司 （WM·WRIGLEY TR·COMPANY），它的全部精力 都放在口香糖市场。当一家公司收入超过95%的 部分都来自于某一主导业务时，该公司就应该划 入单一业务型。主导业务型就是一家公司的收入 中 70%~95% 来 自 于 某 一 业 务 。 凯 洛 格 （KELLOGG）公司就是主导业务型的例子，该公 司收入主要来自于早餐麦片市场。最近凯洛格推 出了小吃，主要是因为公司麦片部分的销售已停 滞不前。
2、公司管理机构怎样管理和引导经营单 位？
公司管理机构必须创造比下属经营单位简 单相加总和更大的价值。
3
二、企业为什么多元化？
（一）多元化的一般定义： 公司进入与自己原有经营业务相关或不相关的
新的产业或经营领域。 （二）多元化的程度 低度多元化： 1、单一产品：95%以上的销售额来自同一产
力 四、多元化战略模式的主要内容
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二、多元化战略的动机
1、外部环境迫使企业选择多元化发展
① 市场势力 ② 范围经济效益 ③ 规避行业萎缩 ④ 税收优势 ⑤ 政府反垄断措施影响
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2、企业内部因素促使企业选择多元化经 营
① 剩余资源 ② 降低风险 ③ 降低交易成本 ④ 目标差距 ⑤ 代理理论
杜邦、索尼、 中国上市后
佳能
多元化的工
松下、三星、 长虹、海尔、
TCL
业企业
萨拉索、格 嘉吉、正大、 雷斯、大主导型 2、工业先导/金融主导型 3、工业先导/综合型 4、贸易先导/技术主导型 5、贸易先导/金融主导型 6、贸易先导/综合型
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三、多元化战略的分类 1、安索夫的多元化战略分类
多元化战略
水平型
垂直一体化
同心圆型
混合型
销售与技术相关 销售相关型
技术相关型
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①横向多元化：也称水平多元化，即企业利用现 有市场，向水平方向扩展生产经营领域，进行产 品、市场的复合开发。
②纵向多元化：即企业进入生产经营活动或产品 的上游或下游产业。这实际上就是纵向一体化。
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三、多元化战略模式的要素：起点与能 力
1、行业起点 ——工业先导型 ——贸易先导型 2、主导能力 ——技术主导 ——金融主导 ——综合型
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四、多元化战略模式的主要内容
能力
起点
技术主导
金融主导
综合型
工业先导 贸易先导
GE、HP、3M、
ITT、LTV、 善美集团、