奥运会商业模式与创新
奥林匹克运动会市场开发模式研究——第三方付费营销战略视角
电 视 转播
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Ｉ 专 。 研 究 誓 题
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奥 林 匹克 运 动会 市场 开发 模 式 研 究
第三方付 费营销 战略视 角
黄 志 平
（ 庆 电子 工 程 职 业 学院 ， 庆 ４ １３ ） 重 重 ０ ３ １
【 摘 要 】 从 ｌ ８ ９ ４年 洛杉矶奥林 匹克运 动会 开始 ， 市场 开发 的商业逻辑是 基于第三方付费营销 战略来设 计与构 建 的。通过顾 客资产与奥林 匹克知识产权 两方 面的价 值开发 ， 向观众之外 的第三方提供交换 ７ ， 而引入 第三方为奥 介值 从 林 匹 克运 动会 付 费 ， 撑 起 奥 林 匹 克运 动事 业 。 每 届 夏 季 奥林 匹 克运 动 会 都 实 现 了赢 利 证 明 了奥 林 匹克 运 动 会 市场 开 支
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资料来源 ： ｌｍ Ｍ ｒｅ ｎ ａｔ ｉ ０ ０Ｅ ｉｏ Ｏ ｖ ｐ ａｋｔ ｇＦｃ Ｆｌ ２ １ ｄｔ ｎ ｅ ｉ ｅ ｉ
二、 第三 方付 费 营销 战略 思想
市场交易关系 的形成 至少要 有两方 ， 我们将供方称为第一 方 ， 需 求 方 称 为第 二 方 ， 外 的 相 关 方 就 统 称 为 第 方 。交 易 将 之 双 方 是 通 过 等 价 值 交换 进 行 的 ， 方 提 供 能 够 满 足需 求 方 的产 供 品， 需求方 向供方支付 费用获得产 品。 但 是 ， 些 市 场 交 易 在 直 接 进 行 价 值 交 换 的 供 求 双 方 之 外 有 引 入 了 第 三方 ， 第 一 方 与 第 二方 之 间 的 交 易 支 付 部 分 或 全部 为 费 用 ， 此 提 升 第 二 方 的 效 用 或 分 摊 第 一 方 的成 本 ， 种 现 象 借 这 就是“ 第三方付 费”［ ，１ ２ 采用这 利 模式的营销战略被 称之 为“ １ 第三 方付 费营销战略” ： 事 实 上 ， 易 第 方 与 第 一 方 之 间 也 形 成 另 一 组 交 易 关 交 系 ，第 一方也就必须 向第 方提供能够满足其需要 的价值 ， 这 是第 ｉ方 愿 意 为 第 一 方 与第 二 方 的 交 易 付 费 的激 励 所 在 ， 是 也 第ｊ方付 费营销 战略能 否实 现的核心 问题 。 奥林 匹克运动会的市场开发模式 就是基于“ ｉ方付费营 第 销 战 略 ” 设 计 与构 建 的 ， 来 与第 方 的 交 易 关 系 实 现 是 这 种 商 业模式 的关 键 ， 就需 要奥林匹克运动会 向第 方提供能够满 这 足 其 需 求 的价 值 。
体育产业的商业模式与市场发展
体育产业的商业模式与市场发展体育产业在当今世界范围内已经迅速崛起，并成为一个庞大的商业领域。
本文将探讨体育产业的商业模式以及其市场发展的相关问题。
一、体育产业的商业模式体育产业的商业模式可以分为几个主要方面：赛事经济、媒体权益、商品销售、品牌推广以及体育旅游。
1. 赛事经济赛事经济是体育产业的核心之一。
各种体育赛事如足球、篮球、网球等以及奥运会、世界杯等国际性赛事都成为了人们热衷追捧的对象。
赛事吸引了大量的观众和赞助商，通过门票、转播权和赞助费等方式获得巨额收入。
2. 媒体权益体育产业与媒体紧密相关。
体育赛事的转播权成为了媒体争夺的焦点。
传统媒体如电视台通过收购赛事的独家转播权来吸引更多的观众，增加广告收入。
而近年来，随着互联网的发展，流媒体平台如腾讯体育、爱奇艺体育等也加入了赛事转播的竞争中。
3. 商品销售体育产业的商品销售是一个巨大的商机。
体育用品、队服、球迷纪念品等周边产品深受球迷们的喜爱。
各大体育品牌如耐克、阿迪达斯等通过与体育明星签约以及赞助球队来推广自己的品牌。
4. 品牌推广体育产业为众多品牌提供了一个广阔的宣传平台。
品牌可以通过赞助体育赛事、签约运动员等方式来提升知名度和形象。
例如，中国的宝马汽车通过与BMW i领航者合作，成为了中国足协的合作伙伴，提升了品牌的价值和影响力。
5. 体育旅游体育产业的发展也带动了体育旅游的兴起。
球迷们通过参观体育场馆、观看比赛以及与运动员互动来体验体育文化。
各种体育旅游产品如球迷旅行团、体育主题乐园等也应运而生。
二、体育产业的市场发展体育产业以其独特的商业模式不断壮大并拓展其市场范围。
以下是体育产业市场发展的几个方面：1. 市场规模扩大随着人们生活水平的提高，体育产业的市场规模不断扩大。
越来越多的人意识到体育对身体健康的重要性，并愿意为体育消费支付更多。
同时，体育产业也通过各种方式吸引了更多的观众和参与者。
2. 体育产业的多元化体育产业不仅仅局限于传统的体育赛事和比赛。
体育产业商业模式的分享
体育产业商业模式的分享体育产业在过去几十年中经历了快速的发展和变革，成为一个拥有巨大商业潜力的行业。
体育产业的商业模式也在不断地调整和创新，以适应市场需求和消费者的变化。
本文将分享一些成功的体育产业商业模式，并探讨它们的关键成功因素。
一、体育竞赛和赛事的商业模式1. 转播和版权收入：体育竞赛和赛事的转播权和版权是一项重要的商业模式，通过电视台、互联网等渠道向观众提供体育赛事的转播，以及出售转播权和版权给媒体机构，以实现收入的最大化。
比如，足球世界杯、奥运会等大型赛事的转播权费用就相当可观。
2. 赛事的赞助和广告收入：体育赛事和竞赛通过吸引赞助商和广告商的参与，获得相应的收入。
赞助商可以在赛事中获得品牌曝光和宣传，广告商可以将产品和服务推广给观众。
例如，一些体育赛事中的赞助商会在比赛场馆周围设置展位，以展示和销售相关产品。
3. 观众门票和销售收入：体育赛事的观众门票和相关产品的销售也是一项重要的商业模式。
观众们可以通过购买门票来亲临现场观看比赛，同时还可以购买一些衍生产品，如球队服装、纪念品等。
二、体育俱乐部和运动品牌的商业模式1. 会员制和会籍收入：体育俱乐部和健身中心等机构可以通过推出会员制度来获取会籍收入。
会员可以享受专业教练指导、专属设备和场地等服务，而俱乐部可以通过会员的会籍费用来实现盈利。
2. 品牌授权和授权收入：一些知名体育俱乐部和运动品牌可以通过将自己的品牌授权给其他公司或合作伙伴来获取授权费用。
这些合作伙伴可以生产和销售使用体育俱乐部或品牌的相关产品。
3. 赞助和广告收入：体育俱乐部和运动品牌可以通过吸引赞助商和广告商的参与来获得收入。
赞助商可以赞助球队或品牌，并在比赛场馆、球衣等位置展示自己的品牌，从而获得品牌曝光度和宣传效果。
三、体育媒体和数字平台的商业模式1. 广告收入：体育媒体和数字平台可以通过投放广告来获得收入。
这些广告可以在体育新闻报道、比赛转播等内容中显示，吸引广告主的关注和投放。
体育赛事行业的商业模式和赛事组织
体育赛事行业的商业模式和赛事组织一、引言体育赛事作为一种全球性的娱乐活动，不仅吸引了大量观众参与，同时也成为一个巨大的商业产业。
本文将就体育赛事行业的商业模式和赛事组织展开探讨。
二、体育赛事行业的商业模式1. 广告和赞助广告和赞助是体育赛事行业中最主要的收入来源之一。
通过与品牌合作，将其商品或服务与体育赛事关联起来，从而吸引更多消费者。
这种合作形式既能够增加参与者的曝光率，提高品牌知名度，也能给参与者带来财政支持。
2. 门票销售门票销售是另一重要的收入来源。
观众愿意花费票价购买入场券，以亲自参观比赛现场并享受比赛气氛。
举办方可以通过制定不同价格等级的门票策略来实现利润最大化。
3. 转播权销售转播权销售也是体育赛事行业盈利的重要途径。
各大电视台和视频平台争相购买体育赛事的转播权，从中获得巨额收入。
这不仅增加了观众的选择权，也将比赛推向了更广泛的受众群体。
4. 衍生产品销售体育赛事衍生产品销售是一项快速发展的商业模式。
举办方可以开发与比赛相关的各种周边产品，如球队服装、纪念品等，通过销售这些产品来获取额外收入。
三、体育赛事组织1. 赛事策划和组织体育赛事策划和组织是一个复杂而精密的过程。
首先需要确定比赛类型、参与人数、场地要求等基本事项，然后制定详细的比赛规则和时间安排，并确保所有相关方都遵循这些规定。
2. 营销与推广营销和推广在体育赛事中起着至关重要的作用。
通过宣传促销活动、社交媒体推广等手段，吸引更多观众参与比赛，并增加其知名度。
此外，营销团队还需要与合作伙伴建立良好关系，以确保商业机会最大化。
3. 安全管理体育赛事的安全管理是至关重要的一环。
举办方需要制定针对不同场馆和比赛类型的安全计划，并配备专业的保安人员、急救人员等，以确保观众和参与者的安全。
4. 数据分析与技术支持数据分析在现代体育赛事组织中扮演重要角色。
通过收集、分析和利用比赛相关数据，组织者可以提供更好的赛事体验，并为球队、选手等作出更明智决策。
体育产业的商业盈利模式解析与案例分析
体育产业的商业盈利模式解析与案例分析体育产业在当今社会已经成为一个规模庞大且蓬勃发展的行业。
随着人们对体育活动的需求和关注度不断增加，体育产业也变得日益多元化和商业化。
本文将分析体育产业的商业盈利模式，并以一些成功案例作为实例加以说明。
一、门票和赛事经营体育赛事是体育产业最核心的组成部分之一，也是最重要的盈利来源之一。
体育赛事的盈利主要来自于门票销售和赛事经营。
例如，足球、篮球等大型体育比赛会吸引大量观众前来观赛，他们购买的门票收入成为了俱乐部或组织单位的主要收入来源之一。
同时，赛事经营也包括了赞助商的合作、广告和赛事转播的转播权费用等，进一步提高了赛事的盈利能力。
案例一：英超联赛（Premier League）英超联赛是世界上最受欢迎的足球联赛之一，它通过门票销售、赞助商合作以及电视转播权等方式获得丰厚的盈利。
英超联赛抓住了球迷对足球的热爱，通过提供高水平的比赛和吸引人的球星，吸引了大量观众进场观赛。
同时，英超联赛也与众多知名品牌合作，通过赞助商的支持来增加收入。
另外，英超联赛的转播权费用也非常高昂，各大电视台争相购买转播权，进一步推动了英超联赛的商业盈利。
二、商品销售与授权体育产业除了依靠赛事本身的盈利外，还可以通过商品销售和授权来获得商业利润。
球迷喜欢购买自己喜爱球队或运动员的球衣、周边产品等，这为体育产业提供了一个巨大的商机。
而体育品牌也愿意通过与球队、球员签订授权合同，从中获取商业回报。
案例二：NBA联盟（National Basketball Association）NBA是全球最知名的篮球职业联赛之一，它成功地利用了商品销售和授权来实现商业盈利。
NBA联盟与知名体育品牌合作推出了大量的球队球衣、球员签名鞋等商品，球迷们成为了这些商品的忠实消费者。
此外，NBA还与电影、媒体等各行各业合作，将NBA品牌授权给其他公司使用，进一步拓展了商业盈利模式。
三、广告与赞助合作体育产业另一个常见的商业盈利模式是通过广告与赞助合作。
奥运会如何推动体育产业与物联网融合
奥运会如何推动体育产业与物联网融合奥运会作为全球规模最大、影响力最广的体育盛会，不仅是运动员们展现自我、追逐梦想的舞台，也是推动体育产业发展的强大引擎。
在当今数字化时代，物联网技术的迅速崛起为体育产业带来了前所未有的机遇。
奥运会在这个过程中发挥着至关重要的作用，促进了体育产业与物联网的深度融合。
首先，奥运会为物联网技术在体育领域的应用提供了展示平台。
每届奥运会都吸引着全球数十亿观众的目光，这使得奥运会成为了新技术展示和推广的绝佳场所。
在奥运会的比赛场馆、训练设施以及运动员的装备中，物联网技术得以广泛应用。
例如，通过在运动员的服装和装备中嵌入传感器，可以实时监测运动员的生理数据，如心率、体温、速度、力量等。
这些数据不仅有助于运动员自身了解身体状况，进行更科学的训练和比赛，也为教练和科研人员提供了宝贵的参考，帮助他们制定更精准的训练计划和战术策略。
同时，在比赛场馆中，物联网技术可以实现对环境参数的实时监测和调控，如温度、湿度、空气质量等，为运动员和观众创造更加舒适的比赛和观赛环境。
其次，奥运会推动了体育产业与物联网融合的技术创新。
为了在奥运会上取得更好的成绩，各国的科研团队和企业都会投入大量的资源进行技术研发。
在这个过程中，许多与物联网相关的创新技术应运而生。
比如，在智能体育器材方面，通过物联网技术实现器材与互联网的连接，使得运动员可以更加便捷地获取训练数据和反馈，同时也方便了器材的管理和维护。
此外，物联网技术还在赛事直播和转播中发挥了重要作用。
通过在赛场内布置大量的传感器和摄像头，结合虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术，为观众带来更加身临其境的观赛体验。
再者，奥运会促进了体育产业与物联网融合的商业模式创新。
在物联网技术的支持下，体育产业的商业模式发生了深刻变革。
例如，基于物联网技术的智能健身设备和应用程序逐渐普及，用户可以通过这些设备和应用记录运动数据、制定个性化的健身计划，并与其他用户进行互动和分享。
体育产业中的商业模式与赛事营销
体育产业中的商业模式与赛事营销一、引言近年来，体育产业蓬勃发展，成为全球范围内备受关注的行业。
商业模式和赛事营销对于体育产业的繁荣起到了重要作用。
本文将探讨体育产业中的商业模式以及赛事营销，并分析其对经济发展和社会影响的积极意义。
二、体育产业的商业模式1. 总述体育产业作为一个拥有巨大经济潜力和市场需求的行业，其商业模式多样化且不断创新。
充分了解并灵活运用适合自身特点的商业模式，是提高竞争力和盈利能力的关键。
2. 俱乐部主导型商业模式这种商业模式以职业俱乐部或球队为核心，通过门票收入、转播权收入、球员转会费等方式实现盈利。
例如欧洲足球俱乐部就采用了这种模式，在职业联赛中获得巨大成功。
3. 赞助与广告型商业模式在这种模式下，赞助商和广告商为体育赛事提供经济支持，通过在比赛中投放广告、赞助球队等形式，帮助企业推广品牌，提高知名度。
例如奥运会和世界杯足球赛都是被各大品牌争相选择的赞助对象。
4. 版权授权型商业模式这种模式主要通过出售或租借体育赛事的转播权、影音制作授权等方式盈利。
无论是电视台还是在线平台，都可以通过购买转播权来吸引观众，并从中获得利润。
NBA的转播权售卖就是一个成功案例。
5. 娱乐化与多元化类型随着社会的发展和人们对娱乐需求的变化，一些创新型商业模式不断出现，如体育场馆附带娱乐设施、体验式运动、电子竞技等。
这些新兴商业模式往往能够满足更多不同群体对体育娱乐的需求。
三、赛事营销在体育产业的重要性1. 增加品牌曝光度通过参与世界级的大型体育赛事，企业能够将品牌与顶级选手或球队联系在一起，通过广告、宣传等手段提升知名度和影响力。
例如每四年举办的奥运会就吸引了全球观众的关注，并为许多品牌提供了巨大的宣传平台。
2. 提高销售额体育赛事的组织者和参与方常常与商家合作，通过出售比赛门票、相关商品等方式获得利润。
同时，赛事还会带动酒店、餐厅、旅行社等相关行业的发展，从而促进当地经济繁荣。
3. 塑造良好形象赛事营销是企业树立良好形象的有效手段。
体育赛事运营模式创新与效益提升
体育赛事运营模式创新与效益提升在当今全球化和数字化的时代背景下，体育赛事不仅是竞技精神的展现舞台，更是经济活动与文化交融的重要载体。
随着科技的迅猛发展和社会生活方式的快速变迁，体育赛事运营模式正面临前所未有的挑战与机遇。
为了适应的要求，体育赛事运营模式的创新与效益提升成为了行业发展的关键。
以下是六个关键点，探讨如何通过创新策略来推动体育赛事的运营模式转型，并实现经济效益与社会效益的双赢。
一、数字化转型：拓宽赛事传播渠道与增强互动体验数字化转型是体育赛事运营模式创新的首要步骤。
通过建立多平台直播体系、开发赛事专属APP、利用社交媒体和VR/AR技术，赛事可以突破地理限制，实现全球实时共享，拓宽观众基础。
同时，数字技术的应用能增强观众参与感，如通过投票、在线互动、虚拟现实观赛等方式，使观众即使身处家中也能身临其境，享受比赛氛围。
这不仅提升了赛事的观赏性和娱乐性，也为广告商提供了更多元化的营销渠道，增加赛事的商业价值。
二、跨界融合：构建多元化收入来源与品牌合作体育赛事不再是单一的体育竞技活动，而是集文化、娱乐、旅游于一体的综合型体验。
跨界合作，如与时尚、音乐、科技行业的融合，能丰富赛事内容，吸引更多元化的受众群体。
通过品牌联名、主题赛事、周边商品开发等方式，不仅可以创造新的盈利点，还能提升赛事的品牌形象和知名度。
此外，与地方政府、旅游部门合作，将赛事与当地特色文化、旅游资源结合，打造赛事旅游套餐，可以进一步拓展赛事的经济影响范围。
三、数据驱动的精细化运营与个性化服务大数据和技术的应用，使得赛事运营能够实现精准营销和服务。
通过对观众行为、消费习惯、偏好等数据的分析，赛事组织者可以提供个性化的票务服务、定制化观赛包厢、针对性的广告推送等，提升用户体验的同时，也增加了赛事的收入机会。
数据驱动还能帮助赛事优化资源配置，如根据观众流量预测调整场馆设施、安保力量和交通安排，提高运营效率，减少不必要的成本支出。
四、可持续发展：绿色环保与社会责任随着全球对环保意识的提升，体育赛事的可持续发展成为了新的趋势。
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奥运会商业模式与创新
（发稿人：邝建发稿时间： 2009-7-30）
说起奥运会的商业模式，不能不先谈美国企业家彼得;尤伯罗斯（Peter Ueberroth），是他在1984 年洛杉矶奥运会上改变了奥运会赔钱的历史，开创了奥运会商业经营模式。
尤伯罗斯 1937 年出生在美国伊利诺伊州。
虽然他母亲在他四岁时就过世，但干推销员工作的父亲注意培养他好学上进的品行。
尤伯罗斯靠打工在加州读完了高中和圣何塞州立大学商学院。
尽管当时为了支持学业，每周要工作 30~40 小时，但尤伯罗斯仍热衷体育活动，还差一点被选进了美国奥运水球队。
大学毕业后，尤伯罗斯到夏威夷为一家小航空公司打工。
两年后，他已成为该公司的大股东，之后回到加州创办了航空和酒店旅游服务代理公司。
很快，公司开始涉足酒店经营，成为美国第二大旅游服务代理公司。
尤伯罗斯 30 多岁时就成了百万富翁，1978 年他的公司的销售额达到 3 亿美元。
平时，尤伯罗斯给人严于律己的印象，是一个顾家的好男人，而且善于用人，不分性别和年资。
1978 年洛杉矶得到了举办第 23 届夏季奥运会的举办权。
但是，市、州和联邦政府均声称，不会把公众的钱花在办奥运会上。
此前，几乎所有的国家都不愿意办奥运会。
当时奥运会政治色彩较浓，办奥运就意味赔钱。
经过一番角逐，尤伯罗斯从几百个经理人中脱颖而出，成为洛杉矶奥组委主席。
为办奥运，尤伯罗斯以 1,000 万美元的价格出售了自己的公司。
奥委会给他开的工资只有 10 万美元多一点，比他原来的收入减少了 70%。
而他甚至放弃了工资，成为一个志愿者，高姿态地开始改革奥运会经营模式。
尤伯罗斯的奥运会经营理念，可以简单地总结为广开财源并节约开支。
在广开财源方面，他实行奥运会电视转播权招标，美国广播公司以 2.25 亿美元夺标。
其次，提高商家赞助费门槛，但为赞助商提供更大广告效应回报，从而将它们从过去的数百家减少到 30 家。
尤伯罗斯亲自出马推销。
连传播奥运理念的圣火传递也能赚钱，只要愿意出钱，所有的美国人都可以跑上一程，价格为每英里 3,000 美元。
为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到了 4 万人，其中不乏专业人才。
洛杉矶奥运会也不建新的奥运村，而是让运动员住在大学宿舍里。
洛杉矶奥运会最终盈利 2.25 亿美元，尤伯罗斯也成了奥运会救星和美国英雄。
有人甚至建议他去竞选美国总统。
洛杉矶奥运会的商业成功，加上举办奥运会的特殊政治意义，使得日后国际上重新涌动起申办奥运会的热潮。
有些文章称尤伯罗斯是“小公司老板办大奥运”。
这样说有戏剧效果，但尤伯罗斯表现出来的创新企业家的精神和才能是多数小老板们不能企及的，值得他们学习。
首先，小公司老板可能一生中只获利数百万美元，但尤伯罗斯在短时间里就创造了亿万美元的财富；第二，尤伯罗斯卖掉了自己的生意，自负盈亏办洛杉矶奥运会，面对巨大的风险；第三，尤伯罗斯开创了新型的奥运会商业模式，在为用户创造更多价值的基础上取得了巨大的商业成功。
当今商学院讲授的成功商业模式的基本要素，多可以在尤伯罗斯的奥运会商业经营中看到。
在面临如何发挥奥运会商业优势、如何选择最佳的策略和价格为不同用户创造价值等问题时，尤伯罗斯都有比较好的答案。
例如，奥运会为赞助商提供的最大价值就是广告促销效应。
因此，洛杉矶奥运会在招商时，规定每个行业的正式赞助商只有一家，底价 400 万美元。
虽然赞助奥运会的门槛比从前提高了，但因
为正式赞助商具有行业的排他性，花钱能产生更好的广告效果，因此大公司之间展开了激烈竞争，可口可乐、富士等公司最后分别以 1,260 万美元和 700 万美元入选。
又如，门票销售实行价格差异化，造成供应稀缺的市场心理，鼓励观众踊跃购买。
但是，尤伯罗斯的奥运会经营模式也并非十全十美。
首先，洛杉矶奥运会因其唯利是图的倾向而被西方一些人称为“资本主义的奥运会”。
圣火传递也能赚钱，就成了把柄之一。
又如，不造或少造新场馆的节省开支做法，对于那些没有现成高标准体育设施的城市来说也不现实。
以后美国的亚特兰大奥运会和盐湖城冬奥会就考虑到本地的经济和政治需求，没有照搬洛杉矶模式。
现在，奥运会的商业模式在洛杉矶框架上有了较大的发展和提高。
在防范过度商业化的同时，奥运营销更系统化、规范化，排他性更强。
结果是奥运会收入提高，来源更加多样化，也更加注重保护赞助商家的利益。
由于网络和移动通讯的出现和普及，奥运会的商业经营也面临与时俱进和利用新科技开辟新的赢利模式、为用户提供更大价值的挑战。
更重要的是，对主办城市和国家来说，举办奥运会不仅是一项商业活动，更是当地的社会、经济和环境保护发展远景的一部分，需要综合考量其成本和效益。
奥运会的商业经营模式也应不断得到改进。