成功七要素第四要素(48小时跟进)
成功的十大要素
成功的十大要素成功是每个人都想追求的目标，但是有的人每天都在努力，却感觉毫无进展，不是不够努力，而是不够细心的努力。
如果你觉得有用，就细细阅读吧，每天勉励自己，离成功更进一步！要素一：锲而不舍这个时代给了我们80后、90后两代人前所未有的机会。
所以得抓住这样的机会，要有梦想，而梦想要从做开始。
并且要坚持做下去。
职场从来都不可能是一帆风顺的，挫折啊、失败啊、压力啊难以避免。
工作受挫、创业失败并不可怕，可怕的是怨天尤人、一蹶不振。
一个人被打败并不意味着它从此就完蛋了，当然，如果他认输并退出的话，那么，他就是真的完蛋了。
不管你被打倒在地多少次，你都要从地上爬起来。
即使你血流满而、遍体鳞伤，倘若你还想活下去的话，你就站起来继续搏斗。
如果你还有所信仰、有所追求，如果在生活和事业中还有什么值得你为之拼搏的话，那么对你来说最大的考验不是你风顺之时，而是你遭受挫折、身处逆境之际。
当你被人打倒在地时，你必须从地上爬起来，继续奋斗。
如果中途放弃了，那就一点翻身的机会都没有了。
所以从容面对、不言放弃就好，从哪里跌倒从哪里爬起，才能获得转机，取得成功。
能够拥有水滴石穿精神的人，越来越少了。
要素二：细节致胜细节决定成败。
做好每一件小事，抓好每一个细节，使工作中的每一个流程、每一个环节都不出现任何纰漏，就能成功完成每一件事，每一项工作。
不想做小事，不注意细节，时间一长，就成为大事干不了，小事不想干的人，只会让机会一点点从身边溜走，最终成为一事无成的失败者。
细节是一种精神，一种用专业去敬业的精神。
而不注重细节的人大致上有两种原因：一是没有用行动来体现；二是根本就没有意识到注重细节的重要性，就是所谓的不敬业的态度。
所以，注重细节是一种态度，一种在工作中责任心和积极性的态度。
古语有：千里之行，始于足下；千里之堤，毁于蚁穴。
把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
做事不贪大，做人不计小。
生活的一切原本都是由细节构成的，如果一切都归于有序，决定成败的必将是微若沙砾的细节，细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。
干成事的七个要素
《干成事的七个要素》嘿，咱今天就来聊聊“干成事的七个要素”。
这可不是啥高深莫测的大道理，就是咱在生活里摸爬滚打总结出来的实在玩意儿。
第一个要素呢，得有个大梦想。
你可别小瞧了梦想这东西，它就像黑夜里的一盏明灯，照亮你前行的路。
没有梦想，你就像只无头苍蝇，瞎转悠。
有了梦想，你就有了奋斗的目标，有了前进的动力。
比如说，你想成为一个大富翁，那你就得朝着这个目标努力，想办法赚钱。
当然啦，梦想也别太离谱，你要是说你想变成超人拯救世界，那可就有点不切实际了。
第二个要素是勇气。
干啥事不得有点勇气啊？畏首畏尾的，啥也干不成。
想当年，那谁谁谁，要是没有勇气，能成就一番大事业吗？你想去追求自己喜欢的人，就得有勇气表白；你想创业，就得有勇气承担风险。
别怕失败，失败了大不了从头再来。
第三个要素是坚持。
这可是个老掉牙的词了，但没办法，它就是这么重要。
干啥事都不能三分钟热度，得持之以恒。
就像减肥，你不能跑了两天步就放弃了，那能瘦下来才怪呢。
做任何事情都要有耐心，一步一个脚印地往前走。
第四个要素是学习。
活到老，学到老。
这个世界变化太快了，你不学习就跟不上时代的步伐。
不管是学知识还是学技能，都能让你变得更强大。
你看那些成功的人，哪个不是爱学习的？多读书，多向别人请教，不断提升自己。
第五个要素是行动力。
光想不做可不行，得付诸行动。
有了好的想法，就得赶紧去做。
别拖拖拉拉的，等你想好了，黄花菜都凉了。
说干就干，雷厉风行，这才是干成事的样子。
第六个要素是人脉。
一个好汉三个帮，你不能一个人单打独斗。
多认识些人，扩大自己的人脉圈，说不定什么时候就能帮到你。
朋友多了路好走，这句话可不是白说的。
第七个要素是乐观。
遇到困难别垂头丧气的，要保持乐观的心态。
相信自己一定能克服困难，办法总比困难多。
笑一笑，没什么大不了。
总之，这七个要素缺一不可。
有了梦想、勇气、坚持、学习、行动力、人脉和乐观，你就离成功不远啦。
加油吧，小伙伴们！让我们一起朝着自己的目标前进，干出一番大事业来。
成功销售的七个必备要素
成功销售的七个必备要素在如今竞争激烈的商业环境下，销售已经成为了企业最为重要的一环。
无论是传统的实体店铺还是电子商务平台，都需要具备一定的销售能力来吸引并留住客户。
成功销售的关键在于掌握七个必备要素，它们相互依存，共同构成了一个完整的销售体系。
第一个要素是市场调研。
在销售之前，了解目标市场的需求和竞争情况是至关重要的。
通过市场调研，销售人员可以了解到潜在客户的喜好和购买习惯，从而更有针对性地进行销售策略的制定。
此外，市场调研还可以帮助销售人员了解竞争对手的优势和劣势，从而更好地定位自己的产品。
第二个要素是产品知识。
销售人员必须对所销售的产品有着全面的了解和深入的了解。
只有掌握产品的特点、优势和技术细节，才能够在销售过程中给客户提供准确的信息和专业的建议。
通过产品知识的展示，销售人员可以增强客户的信任感，进而提高销售的成功率。
第三个要素是沟通能力。
销售人员需要具备良好的沟通能力，包括倾听能力、表达能力和说服能力。
通过倾听客户的需求和问题，销售人员可以更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
同时，通过清晰、简洁地表达自己的观点和产品优势，销售人员可以吸引客户的注意力，并最终说服他们做出购买决策。
第四个要素是人际关系。
销售是一门人际交往的艺术，良好的人际关系可以为销售人员带来更多的机会和资源。
通过与客户建立良好的关系，销售人员可以积累口碑，获得客户的信任，并在后续的销售过程中获得更多的支持。
此外，销售人员还可以通过与同事和上级的合作，分享经验和资源，提高销售的效果和效率。
第五个要素是销售技巧。
销售技巧是销售人员在实际销售过程中运用的一系列技巧和方法。
这些技巧包括提问技巧、陈述技巧、反驳技巧等，可以帮助销售人员更好地引导客户，解决客户的疑虑，并最终促成交易的达成。
掌握销售技巧可以提高销售人员的销售能力和销售效果，从而实现销售目标。
第六个要素是自我管理。
销售工作常常伴随着高强度的压力和竞争，因此，销售人员需要具备良好的自我管理能力。
商业成功的七个要素
商业成功的七个要素我曾经就读于哈佛商学院，也从事过多年的管理工作，所以我从管理的角度发现，无论在学校还是职场，大家都会频繁地谈到如何制定战略，如何布局和规划，以及如何配置资源或人力，等等，却很少会有人提及思维的问题。
但事实上对于管理者而言，思维和心态更重于管理。
就这方面来说，托尼·罗宾斯无疑是一位专家，所以我非常想听一听他会说些什么。
一开场，托尼·罗宾斯便给我们讲述了开设这门管理课程的原因。
他说，作为一名潜能专家，他一开始专门教人们如何激发自己的潜能，让他们能更好地找回自我。
在这过程中，他逐渐发现自己最大的付费群体其实来自那些企业的CEO和华尔街的投资人。
为什么呢？原因很简单，那些精英们和普通人一样，也会在思维和心态上遇到各种问题和困惑，而且他们更愿意为此花钱寻求解决方案。
于是他便为一些企业CEO开设了专门的咨询服务，每年收取上百万美元的咨询费和一定比例的收益提成。
后来，寻求咨询的人越来越多，而且他自己也先后投资了几十家公司，这让他再也没时间一一具体回应了。
所以他就将这么多年收集到的企业管理问题，还有所学习到的公司运营方面的技巧全都汇总起来，开设了这两门商业管理课程。
刚上课，他便开玩笑地说：“我向各位保证，接下来五天内所学到的内容，比你们上两年的哈佛商学院所学到的价值更高！”我当时听了暗暗一笑，心想：口气那么大！我在哈佛商学院实实在在地读过两年的MBA，我得好好听你到底会教些什么。
没想到，托尼·罗宾斯紧接着讲的一句话就直接切入了我的心底。
他说，对职业生涯起决定性作用的众多因素中，硬技能（例如财务、人事等通过机械式学习便可获得的技能）只占30％，剩余70％都是由思维和心态决定的。
尤其作为一名CEO，你的思维和心态往往决定了一个公司最终是获得真正成长还是走向失败。
当时我对这句话深有感触，因为在创业期间，我的大部分时间都花费在了调整心态上：失去一个重要客户，要怎样把低落的心态拉回来？找不到资金，要怎样去调整自己？管理层出现了分歧，又要如何去改变思维？所以听他这么一说，我顿时就觉得很对我的胃口。
管理变革的七个成功要素
管理变革的七个成功要素在现代商业环境中，管理变革已经成为了组织中必不可少的一部分。
无论是面对市场变化、技术发展还是组织内部的变革需求，管理变革都是一项关键的任务。
然而，管理变革并不是一件容易的事情，它需要组织和领导者具备一定的素质和技能。
本文将介绍管理变革的七个成功要素，帮助企业和领导者更好地应对变革挑战。
第一个成功要素是明确的愿景和目标。
在开始管理变革之前，领导者需要明确变革的目标和愿景。
这是变革成功的基础，它能够激发员工的参与和合作，并为他们提供明确的方向。
领导者应该与团队共同制定愿景和目标，确保它们与企业的核心价值和战略一致。
同时，领导者还需要能够清晰地传达这些目标和愿景，确保所有员工都能理解和认同。
第二个成功要素是有效的沟通。
在管理变革过程中，沟通起到了至关重要的作用。
领导者应该与团队保持良好的沟通，及时传递变革的信息和进展。
他们应该鼓励员工提问和分享意见，以建立开放和透明的沟通氛围。
此外，领导者还需要善于倾听，并对员工的反馈和意见作出积极的回应。
通过有效的沟通，可以减少变革带来的焦虑和不确定性，提高员工的参与度和支持度。
第三个成功要素是培养和发展人才。
管理变革需要有合适的人才来驱动和执行，因此领导者需要关注人才的培养和发展。
他们应该评估组织中现有的人才资源，并确定是否需要新的技能和能力来适应变革。
领导者可以通过培训、教育和导师制度等方式来提升员工的能力水平，让他们具备变革所需的素质和技能。
同时，领导者还应该鼓励员工的学习和成长，提供发展机会和挑战，激发他们的潜力和创造力。
第四个成功要素是建立团队合作和合作伙伴关系。
管理变革需要整个组织的支持和参与，因此领导者需要建立团队合作和合作伙伴关系。
他们应该促进团队内部的协作和沟通，鼓励员工之间的互相帮助和支持。
此外，领导者还应该与外部合作伙伴建立良好的关系，寻求他们的支持和合作。
通过团队合作和合作伙伴关系，可以更好地应对变革带来的挑战，实现变革的目标。
成功的关键要素成功要素知识点
成功的关键要素成功要素知识点成功的关键要素成功是每个人都希望达到的目标，然而并非每个人都能成功。
成功的道路上充满了曲折和挑战，需要具备一些关键的要素才能实现。
本文将介绍成功的关键要素，并探讨每个要素的重要性。
一、目标设定目标设定是成功的起点，在实现成功之前，我们需要明确我们想要达到的目标是什么。
目标设定有助于我们明确方向，激发动力和保持专注，并提供一个明确的衡量标准。
设定明确、具体和可衡量的目标，是成功的关键要素之一。
二、自我驱动成功需要内在的动力和自我驱动力。
自我驱动是指有能力并愿意主动采取行动以实现目标。
成功的人具备坚定的意愿和决心，能够克服困难和挫折，努力工作并坚持不懈。
自我驱动是成功的关键要素之一。
三、积极思维积极思维是成功的基石。
它意味着以积极和乐观的态度看待问题和困难。
成功的人能够抓住机会，寻找解决问题的方法，并从失败中吸取教训。
积极思维帮助我们保持积极的心态，克服障碍，并找到解决问题的创造性方法。
积极思维是成功的关键要素之一。
四、持续学习持续学习是成功的关键要素之一。
成功的人具备不断学习和适应的能力。
他们不断扩大知识储备，掌握新的技能，并与时俱进。
持续学习使我们能够适应不断变化的环境和挑战，并保持竞争力。
成功的人认识到学习是一个终身过程，他们持续不断地学习并提高自己。
五、自律自律是成功的关键要素之一。
自律是指对自己的行为和决策负责，并控制自己的欲望和冲动。
成功的人具备高度的自律能力，能够通过自我管理和自我控制来保持专注和坚持。
自律帮助我们养成良好的习惯和行为，并帮助我们克服拖延和自我怀疑。
六、有效沟通有效沟通是成功的关键要素之一。
成功的人具备良好的沟通技巧和能力，能够清晰地表达自己的想法和感受，并有效地与他人进行交流。
良好的沟通能力有助于建立良好的人际关系，促进团队合作，并帮助我们获得他人的支持和协助。
七、灵活适应灵活适应是成功的关键要素之一。
成功的人能够适应和应对不断变化的环境和情况。
成功七要素第二要素
成功七要素第二要素不断进行邀约禁止对外传播仅供美乐家会员学习使用美乐家成功七要素持续增加新顾客名单1 2 3 4 5 67分享美乐家 48小时跟进 为伙伴的成功庆贺 积极参与快速列车以身作则不断进行邀约 禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用为何要进行邀约在美乐家事业里，我们都知道如果没有邀约行程在我们的日程表上，我们现在就是在放假！——美国 密西根州 ED4 Jill & Greg Parker禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用成功第二要素：不断进行邀约讲究效率邀约的数量越多也就意味着能翻到更多的牌翻牌禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用他为何要见你？给一个理由 一切从他的角度思考、出发为何禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用突破心理障碍，先问自己三个问题？1.美乐家是不是我想要的事业？2.美乐家的产品或者事业会让他们受益嘛？3.美乐家会不会让他们受到伤害？那么，你为什么不愿意向朋友分享呢？禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用邀约的四个步骤1.制造机会2.真诚的赞美3.切入邀约的主题4.确认见面的时间和地点总结：简单邀约禁止对外传播仅供美乐家会员学习使用优质邀约，优质推荐1. 一定会要对邀约的对象有一定的了解。
2. 不能盲目的什么人都进行推荐，什么话都跟对方说。
3. 优质邀约和优质推荐才有可能产生出优质的会员以及事业伙伴。
优质邀约和优质推荐是成功的基础禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用谈谈邀约时的心理变化？1.邀约的时候到底是谁掌握占主动权？2.邀约遭到拒绝的时候到底是谁不好意思？3.邀约的时候到底应该聊什么最有效？那么，我们邀约将再也不会紧张了禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用邀约绝对不是一次性的邀约是一个持续不断的过程，一次不成约二次，二次不成约三次，第三次不行第一百次一定会成功的，任何人拒绝你多了都会不好意思，都会被你的诚意所打动，他也会认为你做这件事是认真的，一旦邀约成功，跟你合作的几率将会非常大！禁止对外传播 仅供美乐家会员学习使用美乐家最大的考验内驱力美乐家最大的考验 内驱力 是否可以每天都充满激情迎接挑战禁止对外传播仅供美乐家会员学习使用1. 保持微笑与积极乐观的态度2. 认同对方3. 让对方感到舒适4. 站在对方的立场着想5. 随时处于已经准备好的状态对方回答“不”，不代表结论也是“不”，通常只代表“我还没有得到足够多的咨询”而已。
成功的8个关键要素
成功的8个关键要素成功是每个人心中的渴望，但很多人到现在还在为追求成功而挣扎。
其实，成功不是天上掉下来的，它是你通过不断地努力和追求而获得的。
那么，什么是成功？怎样才算成功？接下来，我们将探讨成功的八个关键要素。
第一要素：目标明确目标明确是实现成功的第一步。
目标就像一张地图，为我们指明方向，以便在前进的过程中避免偏差和迷失方向。
一个明确的目标可以激励我们不断前行，即使在遇到挫折时也不会轻易放弃。
所以，不管是个人还是企业，都需要有一个明确的目标。
第二要素：积极的态度积极的态度是成功的关键要素之一。
有时候，在一些看似困难的情况下，积极的态度就能决定是成功还是失败。
成功者总是充满活力和信心，他们相信自己能够克服困难。
即使遭受失败，他们也会从容面对，总结经验，再次尝试。
只有积极的态度才能帮助我们去面对生命中的挑战和困难。
第三要素：自信心自信心是一个人成功的必备条件。
没有自信的人就像没有灯光的黑暗中一样，毫无头绪，毫无希望。
自信能给人以力量和决心，让我们更加果敢地面对一切挑战。
自信心是通过不断地增强自己的知识和技能，自我肯定，信心的形成需要时间，也需要经历。
第四要素：坚韧不拔坚韧不拔是成功者的共同特点，他们可以在面对困难和挫折时坚持不懈。
正是他们的不屈不挠才使他们走向成功的道路。
成功者常常跌倒，但是他们知道怎样从跌倒中爬起来。
坚韧不拔的人有足够的耐心，他们知道只要一步一步走，总会达到终点的目的。
第五要素：创新能力创新能力是成功的重要要素之一。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新以保持竞争优势。
而个人在职业发展中也需要不断创新，开拓新的领域。
创新能力不是每个人都有的，但是它可以通过不断学习和实践培养出来。
第六要素：沟通能力沟通能力在个人和企业成功中都非常重要。
通过与人交流和沟通，人们才能更好地理解彼此，确保信息的正确传递。
能够有效地沟通可以避免许多误解和不必要的冲突。
第七要素：团队合作精神成功的背后有一个团队的支持，没有团队精神就没有可能成功。
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1～15日 完成65%-75%
16～20日 完成85%
21～25日 完成95%
70%
75% 亲推顾客使用网络下单的占比达到
以上
70%为2017年6月公司年会公布的官方数据
顾客跟进效果的衡量标准
1、顾客是否知道为什么要使用美乐家的产品？ 2、顾客是否知道美乐家各类产品的特性和正确
使用方法？是否愿意使用更多的产品？ 3、顾客是否学会如何自己订货(网络下单)？ 4、顾客是否会主动订货？
13.如何查询订单状态
跟进开箱的方式
微信 QQ
5 顾客跟进的工具和法宝
顾客跟进的工具
优惠顾客跟进表 新顾客跟进中心 建立活跃顾客群 家庭聚会及产品嘉年华 小工具：您对哪些产品感兴趣？
方便 直观 简单 系统的顾客跟进工具
亲自服务顾客的续订信息
及时了解 一目了然
新顾客跟进中心
登录方法
20% 80% 95%
不用重来才是快 能够累积才是多
落实跟进才能留住顾客
推荐顾客+跟进顾客=留住顾客
95%续订率的关键是要落实跟进！ 只有做好跟进，才会真正的帮你留住顾客！
在跟进顾客的过程中 发现他的需求点 锁定潜在经营者
为引发经营动机奠定基础
2 跟进的对象和目标
跟进的对象
顾客
伙伴
推荐人
自己
1）美乐家大学的入门产品课程和跟进课程 2）市场中的产品课程和跟进课程
3、与产品相关的所有疑问是否已与推荐人沟通？
2定—自我定位
推广服务商 私人产品顾问 “助人”使命践行者
4 如何做顾客跟进？
跟进从推荐开始
1. 暖场并切入主题 2. 迈向富足（推荐版） 3. 办理入会 4. 主导订货 5. 预约开箱
欢迎锦囊
产品目录
会员权益手册
网络下单
1. 如何注册网络帐号
2. 如何购物
3. 如何选择促销产品 4. 网络信息联系方式绑定
5. 如何微信支付 6. 微信服务号绑定
7. 在线入会步骤介绍
8. 如何查看跟进中心 9. 如何更改个人信息 10. 如何下载业务文档 11. 直销员培训与考试 12. 如何重设账户密码
你的推荐有预约开箱吗？
标准开箱七步曲
01 说明来意并表示感谢 02 检查外箱是否破损 03 清点产品并分类摆放 04 介绍产品正确使用方法并做产品示范 05 介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物 06 确认网络账号并教会网络下单 07 跟进预告及主导下个月订单
开箱跟进的关键
01 产品摆放到位，原有产品封箱 02 会员权益说明和产品理念导入 03 教会产品正确使用方法 04 教会顾客网络下单 05 做好跟进预告
首次使用请仔细阅读常见问题并认真学习美乐家大学官方的培训课程
新顾客跟进中心—新会员
新会员
2017年2月 2016年3月
申请表已收到：2017/3/31
1. 入会月 – 顾客成为会员的时间 2. 会员姓名 – 新顾客姓名与电话号码 3. 顾客身份 – 是否是优惠顾客 4. 会员顾客协议书 – 是否接收到或是否正在处理
跟进的目标
跟进顾客的最终目标是 改变顾客的消费习惯，从而留住顾客！
留住顾客的关键在于 透过跟进，使顾客养成新的消费习惯！
3 顾客跟进前的准备工作
1检—三个问题
1、自用的产品是否已超过30款？是否懂得产品的正确使用方
法，且能分享5款以上的产品故事? 产品关 2、是否已完成与产品和跟进相关的课程学习？学习关
顾客跟进的常见问题
我自己用就好了，上门就不用麻烦了！
推荐回答：
不麻烦，不麻烦，这可是公司要求的，对您一定要服务到位，在家里 比较方便给您做产品示范，更重要的是从现在开始我就是您的私人产 品服务顾问了，只有刚入会的前6个月才能享受上门服务呢，用一次 少一次哦！
1、约出来，在别的地方开箱； 2、视频开箱或电话开箱； 3、发开箱视频给对方，但后续要加强跟进。
美乐家会员顾客协议书 5. 下单情况 – 该顾客是否当月已下订单 6. 是否已联络 – 是否在当月联络并跟进过这位新会员
该顾客不再是优惠顾客
最直观了解新推荐顾客入会当月的续订信息
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新顾客跟进中心—跟进记录
跟进记录
顾客收到一个自动送货订单
入会月 – 顾客成为会员的月份 会员姓名 – 新顾客姓名与电话号码 是否已联络 – 会员入会后6个月的跟进明细 下单情况 – 会员加入会6个月的续订明细
1 为什么要跟进？
跟进贯穿于整个事业中
推荐 顾客
50%
跟进 续订
50%
引发 经营动机
培育D
50%
培育D3
50%
开好本店
个人发展
开好分店
市场发展
你更认可谁？
伙伴A？伙伴B？还是伙伴C？
伙伴A：当月推荐25个顾客，第二个月留住5个顾客 伙伴B：当月推荐15个顾客，第二个月留住12个顾客 伙伴C：当月推荐15个顾客，第二个月留住14个顾客
顾客跟进的常见问题
这个东西我家里的还没用完呢，等用完了再 用你们的。
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您在美乐家购物享有非常棒的会员权益，其中一个就是30天顾客满意 保证，也就是说如果您在使用产品后不满意，可在购货之日起30天内 与公司联系退换事宜。（食品和辅销品除外）所以您要尽快使用产品， 有任何问题都可以与我联系。
财富就在跟进中
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温馨提示：将鼠标放在符号上会自显示情况说明
全新跟进小工具 您对哪些品类感兴趣？
官网 业务中心 工具 资料中心
深入挖掘需求 全面换品牌 拓展产品体验范围 轻松解决340的问题
一键转发，轻松应对续订难题
6 顾客跟进效果衡量标准
亲推续订率健康值
续订成长奖
奖衔D4或以上 活跃亲推顾客有正成长，或过去的两个月（含当月）之和为正 在过去3个月里，必须每月持续推荐至少2名新顾客，或当月
推荐至少4名新顾客 在过去的3个月里，必须至少培育及维持1名新D或新D3 在过去的3个月里，亲推续订率平均值必须维持在90%及以上
7 顾客跟进的常见问题
1.登录公司官网 2.在页面上方选择“业务中心” 3.在下拉选项中选择“跟进”
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