晋商文化对现代营销的启示
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发明清时期的晋商以其独特的经营策略和营销活动闻名于世。
他们在营销活动中展现出的智慧和创新精神对当代的营销工作者具有一定的启发意义。
明清时期的晋商非常注重品质和信誉。
他们注重打造高品质的产品，以赢得消费者的认可和信赖。
他们通过精心挑选材料、精细制作工艺以及高质量的服务，提供给消费者更好的产品体验。
对于当代的营销工作者来说，品质和信誉同样是非常重要的。
只有通过提供优质的产品和服务，才能够获取消费者的认可和口碑传播。
明清时期的晋商善于运用技巧和策略来吸引消费者。
他们通过采取巧妙的包装、争相推出新品、搞特价促销等手段，来吸引顾客的眼球并增加销售额。
这种策略至今仍然被广泛应用在当代的营销活动中。
营销工作者可以通过包装设计、品牌形象塑造、促销活动等方式来吸引消费者的注意力并提高销售额。
明清时期的晋商注重与消费者建立稳定的长期关系。
他们通过定期赠送小礼品、提供售后服务、建立会员制度等方式来维系与消费者的关系，培养消费者的忠诚度。
同样，建立稳定的长期关系也是当代营销工作者要重视的一点。
通过与消费者保持沟通、提供个性化的服务、参与社交媒体互动等方式，可以增强消费者的忠诚度并促使其成为长期购买者。
明清时期的晋商注重创新和文化传播。
他们通过创新产品和服务，吸引了大量的消费者。
他们也注重传播自己的品牌文化和价值观念，使消费者对其产品产生认同感。
在当代的营销活动中，创新和文化传播同样是非常重要的。
通过不断提出新的产品和服务，以及传播企业的文化和价值观念，可以吸引更多的消费者并树立品牌形象。
明清时期的晋商在营销活动中展现出的智慧和创新精神对当代的营销工作者具有一定的启发意义。
他们注重品质和信誉、善于运用技巧和策略、重视与消费者的长期关系以及注重创新和文化传播，这些都是当代营销活动中需要重视的方面。
通过借鉴和运用明清晋商的营销活动经验，可以提高企业的竞争力并实现可持续发展。
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发明清时期的晋商是中国历史上最具活力和商业实力的商人集团之一，他们以其精明的商业头脑和优秀的营销策略在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
虽然距离明清时期已经过去了几百年，但是晋商的营销活动中所蕴含的商业智慧和精打细算的经营理念对当代的营销活动仍然具有启发意义。
晋商的营销活动非常注重产品品质和售后服务。
明清时期，晋商主要经营茶叶、丝绸、药材等商品，他们非常注重产品的品质和质量，经常派遣自己的家人或亲信前往产品产地，亲自挑选原料，以确保产品的品质和纯正。
晋商也非常重视售后服务，他们深知只有提供高品质的商品和周到的售后服务才能留住客户，不断扩大市场份额。
这一点对当代的营销活动同样具有启发意义，企业应该始终坚持以产品质量和售后服务为核心竞争力，以提高顾客满意度，增强市场竞争力。
晋商的营销活动非常注重品牌建设和宣传推广。
在明清时期，晋商在经营之初就非常注重产品的品牌建设和宣传推广，他们往往在产品上盖上自己的商标或标识，以增加品牌的曝光度和知名度。
晋商还善于利用各种传统节日、商业展会等机会进行宣传推广，吸引更多的顾客。
这种品牌建设和宣传推广的做法对当代的营销活动同样具有启发意义，企业应该通过不断提升品牌的知名度和美誉度，树立产品的品牌形象，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
晋商的营销活动非常注重市场调研和客户需求。
在明清时期，晋商在经营之初就善于进行市场调研，了解当地的商业环境、顾客需求、竞争对手等情况，以便制定相应的营销策略和市场定位。
晋商还善于倾听客户的意见和建议，根据客户的需求不断改进产品和服务，以满足客户的需求，赢得客户的信任和支持。
这种市场调研和客户需求的做法对当代的营销活动同样具有启发意义，企业应该通过市场调研了解客户需求，推出符合市场需求的产品和服务，提高产品的营销效益。
晋商的营销活动注重团队合作和内部管理。
在明清时期，晋商经营日常主要由家族成员和亲信朋友共同合作完成，他们通过严格的内部管理，互相配合、相互支持，以确保企业的顺利运营和发展。
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发明清晋商是指明代和清初时期河北一带的商人。
他们以商业活动为主，并在商业活动中形成了一套独特的商业理念和营销策略。
这些理念和策略受到了当代营销学的广泛关注和借鉴，对当代营销活动具有一定的启发意义。
首先，明清晋商注重品牌建设。
明清时期，晋商经营的物品种类繁多，互相之间竞争激烈，然而他们注重品牌建设，推广自己的品牌，将品牌作为长期经营的基础。
他们认为品牌是一种信誉，不仅代表了商品的质量和产地，更代表了商人自身的信誉和诚信。
这种品牌营销的理念在当代依然有着广泛的适用性。
随着市场经济的不断发展，消费者越来越关注品牌，品牌形象不仅关乎商品的质量和信誉，也涉及到企业文化和社会责任。
因此企业在营销活动中，应该注重品牌塑造和维护，建立消费者对品牌的认知和信任，从而实现长期可持续的发展。
其次，明清晋商注重服务质量。
在商品质量得到保证的基础上，晋商往往会将服务质量摆在首位，通过优质的服务来吸引顾客和维系顾客关系。
例如晋商在出售丝绸等物品时，一般会附赠贺礼作为服务，如贺字、蜜饯、饮料等等，这些附加产品是提高服务质量的重要手段。
当代经济条件更为良好，服务质量也成为了市场竞争的重要因素。
企业在营销活动中，应该注重服务质量、满足消费者的需求，为消费者提供更好的消费体验，从而落实品牌价值和利润增长两个目标。
最后，明清晋商注重营销渠道。
晋商经营活动较为分散，跨越了大半个北方地区，因此他们往往会通过广泛的营销渠道，将自己的商品推向不同的市场。
例如晋商进行丝绸销售时，会通过各种途径，如批发商、明锐店等群体销售，也会将货物转运到不同的地方进行零售。
这种由分销渠道决定销售方式的运营模式在当代营销活动中同样有着重要的意义。
企业要根据自身的资源和市场特点，制定合适的营销渠道策略，通过不同的渠道将自己的产品拓展到更广阔的市场，为企业创造利润增长的机会。
综上所述，明清晋商的商业经营活动为当代营销学提供了一定的启示，包括品牌建设、服务质量、营销渠道等方面。
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示晋商是中国历史上极富传奇色彩的商人群体，他们不仅经商手段高超，而且管理模式也非常先进，对当代企业的管理也有很多启示。
一、财务管理上，晋商注重“严管厚德”，坚持财务公开、规范会计记录、严格财务审查，同时也非常重视员工的福利。
这为现代企业提供了一个很好的思路，即必须要有一套严格的财务管理制度，公司应该通过制定比较完善的制度来遏制可能存在的财务风险，而且还要关注员工的福利保障，为员工和公司的持续发展打下坚实的基础。
二、经营上，晋商注重市场、精益求精，倡导诚信、协作，注重品质、安全，意识到员工的价值和重要性。
现代企业在市场开拓、产品研发、生产运营等方面需要注重城市营销渠道的拓展，通过不断攀升产品品质控制、提高产品质量、把握市场机遇来满足客户，同时注重公司、员工之间的协作和诚信合作，不断开拓合作模式，达到双赢效果。
三、人才管理上，晋商注重“以德为先”，善于发挥人力资本，关注员工的职业发展，并重视员工的培训和激励。
现代企业应该建立完善的人才管理制度，并注重人才开发，激励员工进步，从而发挥人力资本的价值。
员工在企业中不是单一的生产力，同时也是一种思想意识，他们的态度和行为方式对企业的发展没有直接作用，所以应该尽可能让员工发挥出他们的潜力。
四、企业文化，晋商以“家族”为核心，重视家族文化，在商业活动中不会损害品德和义务，公司文化宣传广泛。
现代企业应该在公司范围上注重公司承担的社会责任，从而形成健康的企业文化。
这将使员工在遵循行为准则的同时，更有效地忠诚于企业，更加关注和关注企业的业务和发展。
综上所述，晋商经营管理模式对于当代企业是有启示价值的，这些具体思想可以帮助现代企业建立完善的战略决策，并在现代企业经理人的人才管理、市场开拓、财务管理等方面推进祖辈们的传统美德。
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发明清时期是中国商业发展的重要阶段，晋商作为当时的商贾集团，以其商业智慧和创新的营销策略在当时取得了巨大的成功，对于当代的营销活动具有一定的启发意义。
一、品牌营销思维晋商在明清时期的营销活动中，非常注重品牌建设。
他们通过创新的产品设计，精心包装和品质保证，打造了一批享有盛誉的品牌。
石家庄的晋商王氏因为其制作的铁锅品质上乘，被尊称为“王铁锅”。
这些品牌成为晋商商品的代表，形成了品牌信誉和口碑效应，吸引了大批消费者和商贩。
在当代的营销活动中，我们也需要注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象，塑造消费者对于品牌的认知和信任，从而吸引消费者的关注和选择。
二、渠道拓展策略晋商在明清时期的营销活动中，通过积极拓展市场渠道，实施多元化的销售策略。
他们不仅设立了自己的专卖店和零售店，还通过发展代理商和中间商网络，将商品推广到全国各地。
晋商的商品往往能够迅速抵达市场并获得大规模销售。
而当代的营销活动中，越来越多的企业也需要采取多渠道的销售策略，通过线上线下相结合的方式，利用各种销售渠道和平台，将产品推向更广阔的市场，实现销售和品牌价值的最大化。
三、社交营销策略晋商在明清时期积极参与社会活动，与各界人士建立了广泛的人脉关系。
他们通过人脉资源的整合和利用，开展社交营销活动。
晋商在组织庙会、赛会等大型集市活动中，借机与来自各地的商人和消费者进行交流，推销自己的商品。
他们还通过商会组织和商会的会员网络，建立起商业合作伙伴关系。
在当代的营销活动中，社交网络的兴起为企业提供了更广阔的社交营销机会。
企业可以利用社交媒体平台，与消费者和合作伙伴进行互动和交流，推广产品和品牌，提高品牌影响力和市场份额。
晋商在明清时期的营销活动中非常注重创新，不断追求商业模式和营销策略的创新。
他们提出了“六全六备”经营理念，即“全人力、全资金、全流通、全信誉、全时间、全国域，备委托、备市场、备机构、备资产、备专利、备产品”，实现全方位的经营管理和市场拓展。
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发
明清晋商的营销活动中对当代的营销启发明清时期的晋商是中国古代商人的代表，他们在商业方面有着丰富的经验和独特的营销理念。
他们的营销活动不仅在当时起到了重要的推动作用，而且对现代营销活动也具有一定的启发。
本文将从晋商的营销策略、品牌建设、客户关系管理以及市场拓展等方面进行分析，希望能够为现代营销活动提供一些启示。
晋商在营销策略方面注重实用主义和差异化。
明清时期的商业发展相对滞缓，商家之间的竞争较为激烈。
晋商通过制定一系列行之有效的营销策略来提升商家的竞争力。
他们注重市场调查，了解顾客需求，然后根据需求制定出售的产品和服务。
晋商还不断推陈出新，拓展新的市场和渠道，同时优化产品的功能和外观，以增加产品的竞争力。
晋商注重品牌建设。
他们在商业活动中注重塑造商家的形象和声誉。
他们通过热心公益事业、慷慨赈灾等活动，树立起自己的品牌形象。
晋商注重提供高品质的产品和服务，同时注重建立良好的口碑。
他们懂得通过言传身教来宣传品牌，影响和激励顾客。
这些做法对现代企业也具有一定的借鉴意义。
现代企业不仅要把产品品质做好，还要注重提升品牌形象和塑造企业的社会责任感，以此来赢得顾客的信任和忠诚度。
晋商注重客户关系管理。
他们懂得建立良好的客户关系对于企业营销至关重要。
他们通过提供优质的产品和服务，以及维持长期的互利关系来拓展顾客群体。
晋商注重与顾客进行沟通和交流，关注顾客的需求和反馈，并不断改进产品和服务。
他们还注重保持与顾客的联系，通过节日问候、定期推送产品信息等方式来维系与顾客的关系。
这对现代企业来说也是非常重要的。
企业可以通过建立客户关系管理系统来管理客户信息和与顾客的交流，以此来提升顾客的满意度和忠诚度。
晋商注重市场拓展。
他们懂得通过开拓新市场来推动企业发展。
明清时期，由于交通不便等原因，晋商主要经营的是本地或附近地区的市场。
晋商鼓励商家积极拓展市场，通过亲自出使、开展广告宣传等方式来拓展新的市场。
他们也鼓励商家与其他商家合作，共同扩大市场份额。
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
晋商是中国历史上著名的商业群体，其商业活动盛行于唐宋时期，对于中国商业的发
展有着重要的贡献。
晋商以其财富积累和商业活动的长期性、富有策略性而著名，其所传
承的商业管理精神对现代企业发展有着重要的启示和影响。
晋商管理模式的成功之处在于其工商结合，同时注重营销、资本运营以及人才培养。
首先，晋商将生产和销售结合起来，以营销为导向，注重品牌建设，培养消费者忠诚度。
其次，晋商财富的积累和资本的运营十分重要，晋商注重金融活动，利用资本和信用来赚
取更多的利润。
再次，晋商深信人才是企业发展的关键因素，注重优秀人才的培养和引进，并付出巨大的努力来培养和保持员工的忠诚度。
晋商的商业管理经验对于现代企业管理有很多启示。
首先，晋商注重企业的品牌建设
和客户关系管理，这对现代企业来说非常关键。
现代企业必须注重品牌建设，培养良好的
企业文化，并从客户的角度出发，注重客户需求和满意度，提升客户忠诚度。
其次，晋商
注重资本和金融活动，利用资本和信用来获得更多的利润，现代企业亦应注重资本的运营
和管理，提高资产的效益和收益。
最后，人才是现代企业发展的关键，企业应注重人才的
培养和引进，塑造良好的企业文化，提高员工的忠诚度和归属感。
总之，晋商的商业管理经验对于现代企业管理有着很大的启示和影响。
现代企业应学
习晋商注重品牌建设、资本运营和人才培养的管理模式，将其发扬光大，不断提升企业的
竞争力和市场地位。
同时，企业还应注重创新经营模式，适应市场的变化和客户需求的改变，不断推进管理创新和发展，实现企业的可持续发展。
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示
浅谈晋商带给现代企业管理的影响和启示晋商，是中国商业史上重要的商业集团之一，其影响不仅在当时中国商业的发展上，更是深远影响了现代企业管理。
晋商深谙商业之道，擅长经营管理，他们的商业智慧和经营理念影响了当代企业管理，对于现代企业的管理者来说，可以从晋商的经验中汲取许多启示。
一、注重人才培养晋商非常重视人才培养，他们擅长吸引、培养和留住人才。
晋商的经营之道，并不仅仅依赖于资金、资源，更多的是依赖于人才。
晋商注重培养人才，善于发掘和利用人才，让人才得以施展才华。
这种注重人才的理念对现代企业同样适用。
人才是企业的核心竞争力，只有注重人才培养，企业才能不断创新发展，不断提高自己的核心竞争力。
二、注重品牌建设晋商对品牌建设极为重视，他们擅长通过品牌塑造来提高企业的竞争力。
晋商在商业上有着极高的声望，这与其对品牌建设的重视是分不开的。
晋商不断强化品牌的影响力和美誉度，对企业管理者来说，品牌建设非常重要。
只有通过品牌建设，企业才能够树立良好的企业形象，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、注重商业信誉晋商强调商业信誉，他们在商业上一直秉持着“言而有信，行而信之”的原则，通过诚信经营来树立良好的商业信誉。
现代企业同样需要注重商业信誉，只有树立了良好的商业信誉，企业才能够在市场上立于不败之地。
商业信誉是企业的立身之本，只有通过诚信经营，企业才能够赢得消费者的信任和支持。
四、注重家族企业文化晋商是家族式企业，在家族企业文化的影响下，晋商非常重视企业内部的和谐稳定。
家族企业文化强调家族成员的忠诚、责任和担当，这种家族企业文化对现代企业管理同样具有启示作用。
现代企业同样需要注重企业内部的和谐稳定，只有建立了良好的企业文化，企业才能够有效地团结一致，为企业的发展共同努力。
五、注重创新发展晋商在商业上一直注重创新发展，他们善于发掘商机，善于主动变革，这些创新发展的理念对现代企业同样适用。
现代企业面临的市场竞争非常激烈，只有通过不断创新发展，企业才能够在市场竞争中立于不败之地。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
晋商文化对现代营销的启示
作者：乔昕
来源：《经济研究导刊》2012年第14期
摘要：晋商在长期的经营实践过程中，形成了具有民族特色且较为成熟完善的商业文化。
因此，立足当今变幻莫测、竞争激烈的商业环境，通过探索源远流长、博大精深的晋商文化，可以从中汲取丰富的养料，来开阔我们的视野，活跃我们的思路，为现代企业更加有效地开展市场营销活动提供有益的启示。
关键词：晋商文化；现代营销；启示
中图分类号：F274 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2012）14-0157-02
晋商是明清时期我国商帮的重要代表，有着500年的商业辉煌史。
曾有人说：“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。
”他们的足迹遍及大江南北，经营范围十分广泛，“上至绸缎，下至葱蒜”。
在长期的经营实践过程中，晋商形成了具有民族特色且较为成熟完善的商业文化，诸如重商立业的人生观、诚信义利的价值观、开拓进取的创业观和同舟共济的团队观等等。
明清晋商的经营谋略和经营作风，对于现代营销活动，仍然具有普遍的借鉴和指导意义，并能提供诸多有益的启示。
一、顾客至上的营销观念
顾客至上，是企业成功的基石。
晋商在营销活动中能够根据顾客的要求，积极组织货源，严把质量关，以优质热忱的服务，满足顾客的需求，赢得了顾客的信任和支持，充分体现了“顾客至上”的营销观念。
蒙古地区是晋商经营活动的主要区域之一，晋商大盛魁商号针对牧民喜欢用结实耐穿的斜纹布制衣，于是便大量组织此类货源；蒙民不善算数，他们就把衣料和绸缎裁成不同尺寸的蒙古袍料，任蒙人选购等。
当时蒙古地区普遍缺医少药，不少旅蒙晋商都初懂医术，边做生意边治疗小病，通过义务医病，与顾客建立起充分的信任，致使有的顾客数十年不变。
在今天进行营销活动，“顾客至上”的观念同样重要。
可以毫不夸张地说，顾客是企业生存之本，财富之源。
只有将“顾客至上”的理念贯穿于营销中去，企业才能为顾客提供满意的产品和服务，并获得顾客的忠诚，进而在顾客的支持下从优秀走向卓越。
二、诚信为本的营销道德
晋商始终把“讲求诚信、先义后利”的理念贯穿其经营与管理之中，诚信义利已经成为明清晋商的金字招牌，并内化为其经商的精神之魂。
如祁县乔家在包头开设有复盛公商号，因其经营时不图非分之利，不缺斤短两，在当地信誉卓著，人们都愿意购买“复”字号货物。
曾有一次，复盛油坊一位伙计在销售的食用油中掺假，被掌柜发现后，立即停止销售，以维护商号信
誉。
马克思说：“信用，在它的最简单的表现上，是一种适当的或不适当的信任。
”任何一个商人，即使从自己的利益考虑，也必须培养和保持良好的信誉，以此来取信于人。
晋商的代表人物之一、“复”字商号掌门人乔致庸，对经商的理解即是首先重信誉，其次讲仁义，最后才是商利。
晋商太谷广誉远药店以生产“龟龄集”、“定坤丹”名扬海内外，其长盛不衰的一个内在原因，就是配药时精购原料，人参一定用高丽参或老山参，鹿茸一定要用黄毛茸、青茸。
品质有保证，药效自然可靠，信誉便著于市场。
正是在经营中严把质量关，晋商才凭借“诚信”招牌赢得了顾客的青睐。
”近代维新名士梁启超有“晋商笃守信用”的评价，这说明，“诚信”已经成为当时晋商的一大特征。
营销是一个互信互利的过程，晋商在做生意中深谙此道。
他们主动与顾客建立相互信任的道义关系、情感关系，尽量淡化主客双方的买卖关系，结成了互相信赖的朋友关系。
讲信用、守诺言是中华民族的美德，信用是现代社会的基础，是经济运行的平台。
当今一些企业在营销活动中，出现坑蒙拐骗、假冒伪劣，甚至在产品中掺入有毒有害物质，导致市场信誉出现了严重的危机。
商道酬信，奸猾可能获一时之利，却很难获一世之功。
但凡成功之商，都是坚守“诚召天下客，义纳八方财”、“经营信为本，买卖礼当先”，在观念上塑造“童叟无欺，诚信为本”的经营形象。
因此，在现代市场营销中企业必须遵循以“信”为核心的市场营销道德。
三、开拓进取的营销精神
山西地处黄土高原，自然环境较差，不少山西人不得不背井离乡，踏上万里行贾之路。
他们贩茶于福建、湖南等地，销售于大漠之北，千山万水，夏则头顶烈日，冬则餐饮冰雪，年复一年奔波于商途，铸就了晋商勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。
那些经商于新疆、蒙古、俄国、日本等地的山西商人，需要克服语言和生活习惯的障碍，没有开拓进取、艰苦奋斗的创业精神是难以立足于商界的。
此外，晋商还采取“人弃我取，人无我有”的策略，把外省商人不曾经营或不受重视的货物，不论大小，不论贵贱，不论远近，只要有利可图就择机及时贩运，把商品运销于四方。
像晋商这样舞台广大，负货远征千万里，必须要有坚忍不拔的意志和不畏艰险的进取精神。
在经济全球化的今天，当代企业家应该以晋商为榜样，摈弃“小富即安”、“宁当鸡头，不当凤尾”的狭隘观念；在进行营销活动时，更要继承晋商开拓进取、勤俭吃苦的优良传统，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。
展开博大宽厚的经营胸怀，放眼世界，勇敢地“走出去”，开拓市场，开辟舞台，开发资源，立足全国，瞄准全球化，主动地融入世界商业大潮。
四、薄利多销的营销策略
营销营销，无论是营还是销，最终的目的还是利润。
在商言商，晋商的营销是朴素的，他们做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广大客户的欢迎。
在薄利营销策略下，利润成为唯一的核心，也成为非常清晰的核心。
在薄利原则的指引下，无论是对供应商还是消费者，商号经营者都不会因刻意坚持利润底线而引起与对方的紧张僵持状态。
商号对供应商实行充分信任的政策，在价格上也不斤斤计较。
近年来，随着对晋商
历史文化的逐步了解，人们才真正明白了为什么称山西人为“九毛九”，它并非贬义，而是赞扬山西人会经商、讲诚信，义大于利。
凡是可以挣一元钱时只挣“九毛九”，永远让利于人。
在现代大型超市里，特别是美国，有很多货签标价就是“九毛九、九块九等”，而我国很多商品的标价也是这样，似与此同理。
当然，晋商以其涉猎行业之广泛、地域之广阔，显然不可能有也不会有均衡和统一的利润，其所谓薄利，一定在不同时期和不同行业也有相应的变化。
目前，探索晋商薄利营销的意义和价值，便是领会和把握其真髓并将之有效地结合到自己的营销实践中去。
五、重视知识的营销手段
做生意，要讲信息。
在以自给自足为主要经济特征的明清时期，晋商得以发展壮大的主要秘诀之一，在于其勇于打破市场封闭、信息不畅通的封建经济状态，高度重视和灵活运用市场信息，建立起完善的营销网络。
晋商的经营品种包罗万象，经营地域遍及长城内外、大江南北，牵涉机构上及朝廷，下达工农生产基地。
晋商充分利用自身的信息收集和沟通的优势，开创了类似于现代连锁经营模式的联号制和分号制，使晋商的各种商铺、票号遍及国内各个角落。
明清晋商强大的网络状营销体系，让各大商铺可利用其发达的商业网点进行有效的信息沟通，及时做出货源的调剂，并迅速组织经营。
在商业总号和分号之间，一般是五天一信、三日一函，互通情报，这种经济情报对晋商寻求商机和商业决策起了很大的作用。
现代营销也要像晋商那样，掌握市场和竞争对手的情况。
数学、地理、交通与商人的经商活动有着密切关系，明清山西商人很注意这方面知识的学习和应用。
明代蒲州大商张四教，16岁即离乡经商，头脑灵活，常有出人意料的妙招，其兄张四维说他“尤精《九章算术》”；晋商还编著了《贸易须知》等商业书籍，总结培养学徒和坐贾经商等经验。
不难看出，晋商在营销活动中非常重视知识的应用。
现代营销当然更要重视知识和新技术手段的应用，以期获得事半功倍之效。
综上，在缺少明确的经济运行规则的背景下，晋商的成功并不在于简单的成本质量的竞争，而在于建立了一套符合中国传统文化和当时社会实际，并能体现经济伦理道德准则的经营文化。
市场营销既是一门科学，也是一种文化，作为一种外来文化，它带有很深的的西方民族文化的烙印，要使其植根于中国大地上，必然要在现代各种成功的营销策略中融入优秀的民族文化精神。
晋商文化源远流长、博大精深，我们可以取其精华，去其糟粕，为我所用，为现代营销竞争服务。
面对当今变幻莫测、竞争激烈的商业环境，我们可能无法从晋商文化中寻找到所面临的具体问题的现成答案，但我们却可以从晋商长期实践和经验积累所提炼出来的商业文化中汲取丰富的养料，来开阔我们的视野，活跃我们的思路，触类旁通，举一反三，更加有效地开展现代市场营销活动。
参考文献
[1] 倪玉平.信义致利话晋商[J].财富智慧，2005，（3）.
[2] 武占江，丁月华.传统诚信观与晋商的经营管理[J].经济与管理，2004，（4）.
[3] 丁言模．天下晋商[M]．广州：广东经济出版社，2002.
[4] 潘文伟.中国商帮[M].北京：改革出版社，1996.
[5] 李香莲.论晋商的历史作用和成功之道[J].山西高等学校社会科学学报，2000，（5）.
[6] 李国光.李晨光：万里茶路探晋商[J].文史月刊，2007，（9）.
[7] 艾烨，夏扬.论明清时期晋商的创新[J].理论月刊，2004，（1）.。