2016年渠道大会主题报告

DT
DT DT+NB DT DT DT DT NB DT DT+NB DT
4020
5154 5300 3000 2700 3528 2900 5792 2735 2300 2949
14734
13674 13000 13000 11500 11094 11000 9582 8124 8000 7900
来源：IDC、内部数据，所有数据为同口径数据
亚太新兴包括东南亚和印度，东欧包括俄罗斯，拉美包括巴西
5 4
企业级业务营业额利润水平季季提升
企业级业务：完成并购后营业额和经营利润率季季提升，进入全面进攻模式
• 营业额环比增长12%，同比增长8%；中国营业额同比强势增长30% • 经营利润率提升至1.5%
3、媒体专访宣传 31 家优秀合作伙伴
赋能
Empowe rment
1、客户活动（地市巡展、1+1+N活动、创新之旅）： 2685 场，开拓客户13530 家 2、管理者培训（经销商总经理特训、服务商操盘手特训）14 场，542 家参加 3、开展企业级“蓝翼”线上线下产品/技术培训、认证和活动、桌面级“北斗”产品 培训，共 304 场， 34060 人次参与
中国太平洋保险集团股份有限公司
云南省教育厅 广东省政府采购中心 黑龙江省卫生厅 沧州市教育局 云南电网公司 浙江省教育技术中心 上海浦东发展银行 山西省教育厅 柳州市教育局 淮安市政府采购中心
上海至正科技有限公司
昆明迪思软件有限公司 广州爱联科技有限公司 黑龙江省速达信息产业股份有限公司 北京海诺世纪科技有限公司 昆明金盛达科技有限公司 浙江教育用品发展有限公司 上海锋圣信息技术有限公司 山西世纪创想电子有限公司 南宁联翔科技有限责任公司 南京新华海科技产业集团有限公司
机份额再创新高51.7%
图形工作站市场份额44.4%，创历史新高，市 场份额排名第一
服务器整合成功,蝉联市场双料冠军
大客户台式机 大客户笔记本 服务器 工作站 商用平板
43.23% 商用安卓平板品牌厂商中排名第一 SMB扬天逆势增长,市场份额显著提升
SMB台式机 SMB笔记本
7 8
28.2%
Data source：IDC数据，截止至FY14Q3
创历史新高，利润率稳健
全球个人电脑市场份额（%）
•
北美（12.8%，同比提升2.7个百分点）、亚太
（18.9%，同比提升2.8个百分点）市场份额显
著提升，中国市场份额达新高40% （同比提升 1.7个百分点）
联想 20%
21.6% 20%
• 平板业务实现盈利
联想
惠普
戴尔
宏碁
苹果 4 3
来源：IDC
移动业务成功扭亏，战略调整卓有成效
企业级业务营业额（十亿美元）
1.5 1.314 1.3 1.1 0.9 0.7 0.5 0.3 1.222 1.066 1.077 350 350 298 1.177 455 450 372 420 550
中国企业级业务营业额（百万美元）
250
150
0.1
-0.1 Q3 14/15 Q4 14/15 Q1 15/16 Q2 15/16 Q3 15/16 来源：IDC
产品
DT DT+NB DT DT+NB DT+NB DT DT+NB DT DT DT DT DT DT DT DT DT NB DT DT
（万元） 3547 2700 5500 2100 1800 1858
总金额
台数
7561 7359 7000 7000 7000 6760 6500 6247 5600 5500 5500 5340 5323 4920 4200 4190 4135 4019
12 11 3 1
渠道共赢大单-桌面
大区
西南 华北 华中 西北 西北 华北 华南 苏皖 上海 华中 西北 上海 华北 苏皖 山东 华北 苏皖 苏皖
客户名称
楚雄市教育局 北京市大兴区教育局 湖北省天门市教育局 西安市长安区教育局 兴平教育局 平遥县教育局 广西自治区政府采购 马鞍山教育局 上海电机学院 河南省周口市教育局 新疆农村党员干部工作领导小组办公室 公安部第3研究所 乌海市乌达区文化教育体育局 安庆教育局 郯城县教育体育局 赤峰市教育局 巢湖市教育局 淮北市教育局
37.7%
X86 Server
ASUS Acer Samsung
40.0% 37.5% 35.9% 33.2%
HP Apple
Dell
Haier
38.3%
Lenovo System X
Dell Huawei
HP
Inspur Thinkserver
Sugon
36.9%
36.3%
32.5%
FY14/15 Q1
产品
System X TSV System X TSV TSV System x+TSV+ST System X System X System x+TSV TSV+ST TSV System X System X TSV+ST TSV System X TSV+ST System X System X System x+TSV
总金额
（万元） 9900 2529 2400 2300 2142 1900 1840 1200
台数
1100 2490 2000 1000 859 161 80 100 200 181 800 67 120 92 443 200 90 111 218 40
14 13 3
1200
1100 1000 1000 1000 800
联想集团副总裁，联想中国区总经理
1
01
FY15/16联想全球及中国区业绩回顾
02
市场机会和竞争分析
03
FY16/17中国区业务远景和战略
2
01
FY15/16联想全球及中国区业绩回顾
02
市场机会和竞争分析
03
FY16/17中国区业务远景和战略
3
个人电脑扩大领先优势
个人电脑业务：市场份额
21.6%
产品
TS TS PAD PAD PAD DT DT DT
（万元） 2800 1200 4500 3000 300 6000 4900 4966
总金额
台数
2800 700 45000 13000 4200 25000 22577 17915
上海
西南 华南 东北 华北 西南 东南 上海 华北 华南 苏皖
吉利汽车控股有限公司 中国第一汽车集团公司 元征科技 中国太平洋保险集团股份有限公司 天津市纺织集团有限公司 青海省教育厅 普宁市教育局 玉溪市教育局
代理名称
浙江美承数码科技集团有限公司 启明信息技术股份有限公司 深圳市中科创威科技有限公司 上海至正科技有限公司 北京博伟伟业科技有限责任公司 西宁得晖科技贸易有限责任公司 广州正道科技有限公司 昆明金盛达科技有限公司
778 700 700
700 700 615
渠道共赢大单-企业级
大区
华中 东北 东南 华中 苏皖 山东 华北 华北 东北
客户名称
河南省环保厅 中国第一汽车集团公司 江西省地税局 中原证券股份有限公司 华安证券 山东省人民检察院 河北省财政厅 北京天健科技有限公司 中船重工703研究所
代理名称
中科宇图科技股份有限公司 长春市博鸿科技服务有限责任公司 南昌联慧科技有限公司 郑州市金冠同利电子科技有限公司 安徽天祥信息科技有限公司 山东正极信息系统技术有限公司 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 北京合力互邦数码科技有限公司 哈尔滨速达科技有限公司
50 Q3 14/15 Q4 14/15 Q1 15/16 Q2 15/16 Q3 15/16
-50
6 5
中国区市场份额再创新高，领导地位持续巩固
• FY15/16 Q3: PC市场份额创历史新高 40%
• FY15/16 Q3: 服务器销售额快速增长31%，市场份额 23.9%
PC
Lenovo Tongfang
$19.7M
$20.9M
$22.4M
5196台
5400台
$10.8M
$8.7M
39378台
9
FY15大客户渠道建设回顾
1、召开经销商会： 156 场、覆盖 5416 家，
开放
open
2、号角计划四重奖励经销商： 3926 家/次
3、新开拓合作伙伴：
4031 家
2亿+
融合
Fusion
1、成立首届企业级顾委会，30 家顾委会为大联想献计献策 2、举办 333 场区域渠道会议，10300 人次参加
Q2
Q3
Q4
FY15/16 Q1
Q2
Q3
6 7
Source : IDC AP PC Tracker 2015Q4 Preliminary
引领商用PC市场、强势进攻企业级、SMB逆势上扬
桌面PC保持市场第一,细分市场屡创新高
台式机、笔记本连续11年保持市场第一，台式
67.7% 51.7% 44.4% 23.9% 12.6%
代理名称
昆明迪思软件有限公司 北京海诺世纪科技有限公司 湖北航天信息技术有限公司 西安一格科技有限公司 西安环太科技发展有限公司 太原天成科贸有限公司 广西顶佳计算机信息有限公司 安徽安联开启信息技术有限公司 上海经意实业有限公司 河南中豫电子有限公司 新疆航天信息有限公司 上海海德众业技术创新工程有限公司 内蒙古万德信通科技有限公司 合肥永信信息产业股份有限公司 山东新天地智能工程有限公司 赤峰世博商贸有限公司 合肥永信信息产业股份有限公司 安徽安联开启信息技术有限公司