教育相关商业计划书
教培商业计划书
教培商业计划书1. 项目概述本教培商业计划书旨在针对市场对教育培训需求的不断增长，通过创建一家全方位的教育培训机构，提供优质的教育培训服务，以满足学生、家长和企业的需求。
该计划书将详细介绍项目的背景、目标市场、核心竞争力、运营模式以及市场营销等关键信息。
2. 项目背景随着社会的发展和经济的进步，教育培训需求越来越大。
无论是学生提高学业成绩，还是职业人士进修提升自己的技能，教育培训都成为了他们追求成功的重要手段。
然而，目前市场上的教育培训机构种类繁多，质量良莠不齐，很多家长和学生面临选择困难和信任问题。
因此，创建一家提供优质教育培训服务的机构是一个有潜力的商机。
3. 项目目标市场我们的目标市场主要是学生和职业人士。
3.1 学生市场学生市场包括小学、中学和大学的学生。
在中国的城市中，教育资源相对较为集中，家庭对子女教育的重视程度比较高。
因此，我们将提供各个年级的补习辅导、考试辅导和学科提高课程，以满足学生和家长的需求。
3.2 职业人士市场职业人士市场是一个庞大的潜在市场，他们对于进修学习的需求越来越高。
我们将提供各类职业技能培训课程，包括但不限于管理、市场营销、编程和语言学习等。
这将帮助职业人士提升自己的竞争力，从而在职业生涯中取得更好的发展。
4. 核心竞争力我们的核心竞争力在于以下方面：4.1 优质教育资源我们将聘请经验丰富的优秀教师团队，提供优质的教育资源。
教师团队不仅具有专业的教学知识和技能，还具备丰富的教学经验，能够根据学生的实际情况进行个性化教学。
4.2 多样化的课程为了满足不同学生和职业人士的需求，我们将提供多样化的课程选择。
无论是学生还是职业人士，都可以在我们机构中找到适合自己的课程，从而实现个人的学习目标。
4.3 个性化服务我们将提供个性化的服务，根据学生和职业人士的实际情况，量身定制学习计划和辅导方案。
通过与学生和职业人士的密切沟通，我们将确保每个人得到最合适的学习支持。
5. 运营模式我们的运营模式将基于以下几个方面：5.1 课程开发我们将根据市场需求和学生的学习需求，开发相关的课程。
在线教育平台的商业计划书
在线教育平台的商业计划书一、项目概述随着互联网技术的飞速发展和普及，在线教育市场呈现出蓬勃的发展态势。
本商业计划书旨在打造一个创新、高效、便捷的在线教育平台，为广大用户提供优质的教育资源和学习体验。
我们的在线教育平台将整合各类教育课程，涵盖从学前教育到成人职业培训的全年龄段、多学科领域。
通过智能化的课程推荐系统、个性化的学习路径规划以及互动性强的教学模式，满足不同用户的学习需求，提升学习效果。
二、市场分析（一）市场规模近年来，在线教育市场规模持续增长。
据相关数据显示，全球在线教育市场预计在未来几年将保持两位数的增长率。
在国内，随着教育信息化的推进和人们对终身学习的重视，在线教育的需求也在不断扩大。
（二）目标用户我们的目标用户包括学生、在职人员、自由职业者以及对新知识有需求的各类人群。
其中，学生群体是我们的重要客户，他们需要优质的课外辅导和学科提升课程；在职人员则关注职业技能培训和提升课程，以适应快速变化的职场环境。
（三）市场竞争当前，在线教育市场竞争激烈，存在众多的参与者。
但大多数平台存在课程质量参差不齐、教学模式单一、用户体验不佳等问题。
我们的平台将通过提供高品质的课程内容、创新的教学方法和优质的服务，在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务（一）课程内容平台将提供丰富多样的课程，包括但不限于语文、数学、英语等基础学科课程，以及编程、设计、营销等职业技能课程。
课程内容由专业的教师团队和行业专家精心设计和录制，确保教学质量和实用性。
（二）教学模式采用直播、录播、互动答疑等多种教学模式相结合，满足不同用户的学习习惯和需求。
直播课程提供实时互动，增强学习的参与感；录播课程方便用户随时观看，灵活安排学习时间；互动答疑环节及时解决用户在学习过程中遇到的问题。
（三）学习管理系统为用户提供个性化的学习路径规划和学习进度跟踪，根据用户的学习情况和目标，推荐适合的课程和学习资源。
同时，建立学习社区，促进用户之间的交流和互助。
国学培训商业计划书
国学培训商业计划书一、项目背景国学作为中华优秀传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和丰富的内涵，对于培养学生的品德修养和文化素养具有重要意义。
随着社会的发展和经济的繁荣，家长们对于孩子的教育需求也不断增加，国学培训市场逐渐兴起。
然而，现有的国学培训机构存在教学资源不足、教学质量参差不齐等问题，市场上对于高质量的国学培训需求旺盛。
因此，本项目拟以国学培训为切入点，结合线上线下教学模式，打造一家高质量的国学培训机构，为学生提供优质的教学资源和服务。
二、项目概述1. 项目名称：古典文化国学培训中心2. 项目内容：该项目主要以古典文化国学课程为主，包括诗词、经典、传统文化等内容，力求为广大学生提供优质的国学教育资源。
3. 项目目标：打造一家以优质教学、个性化服务为核心竞争力的国学培训机构，成为家长和学生信赖的品牌。
4. 项目规模：初期以一家实体培训中心为主，后期可以考虑开展线上课程，拓展市场规模。
三、行业分析1. 市场需求：随着人们对于传统文化的重视，国学培训市场需求持续增加。
尤其是一些城市家长对孩子的教育投入也越来越高，对于提供专业国学培训机构的需求也很大。
2. 竞争分析：目前国内国学培训机构较多，但教学质量和教学资源并不均衡。
在竞争激烈的市场中，如何提供专业化、个性化的教学服务成为竞争关键。
3. 发展趋势：未来国学培训市场有望迎来快速增长，同时线上教育将成为未来发展的重要趋势，可以将线上线下相结合，提供更全面的教学资源。
四、市场定位本项目主要针对有意愿学习国学的学生及家长，包括中小学生和青少年学生。
在市场中，我们将以提供高质量国学课程和个性化教学为主要特色，打造一家有专业素养和良好口碑的国学培训机构，赢得家长和学生的信赖。
五、经营模式1. 教育资源整合：与国内知名国学教育机构合作，整合优质的教学资源，保证教学质量。
2. 课程设置：根据不同年龄和学生需求，设计系统、全面的国学课程，包括古诗词、经典、传统文化等内容。
教育综合体商业计划书
教育综合体商业计划书一、项目背景及概述教育综合体是指以教育为核心，融合多种教育及附属业态的综合性商业项目。
本商业计划书旨在对建设一座全新的教育综合体进行详细的规划和分析，以确保项目的成功运营。
二、市场分析1. 教育市场概况随着社会的快速发展和人们对教育的重视，教育市场呈现出强大的发展潜力。
教育综合体将能够满足人们对全方位教育需求的追求，因此具有广阔的市场前景。
2. 人口结构变化城市化进程加速，人口老龄化趋势明显，年轻人群中家庭数量减少等因素，都为教育综合体的发展带来机遇。
更多的家庭将会愿意选择为子女提供全面教育服务的综合体。
3. 教育消费观念的转变家长们越来越重视子女的综合素质发展，不再仅仅满足于学业培训。
教育综合体能够提供全方位的教育资源，满足家长和学生对于综合素质发展的需求。
4. 竞争对手分析目前市场上已经存在一些教育综合体，但多数规模较小，业态单一，无法满足市场需求。
我们的教育综合体将通过提供高品质的教育服务、独特的教育理念以及先进的教学设施，与竞争对手形成差异化竞争。
三、项目规划1. 教育资源整合我们将整合多个领域的教育资源，包括学前教育、基础教育、语言培训等，并引入国内外名校及知名教育机构合作。
通过资源整合，我们能够提供全方位、高品质的教育服务。
2. 建设优质教育设施为了提供良好的学习环境，我们将投入大量资金建设先进的教育设施，包括教室、实验室、图书馆、运动场等。
这些设施将能够满足学生的学习、休闲和娱乐需求。
3. 引进特色教育项目为了吸引更多的学生和家长选择我们的教育综合体，我们将引进一些特色教育项目，如STEM教育、艺术培训、体育训练等。
通过多样化的项目设置，我们能够满足不同学生的需求。
4. 建立合理的收费机制为了保证项目的可持续发展，我们将根据市场需求和项目运营成本，建立合理的收费机制。
并通过不断改进和优化，提升客户满意度。
四、项目运营策略1. 品牌宣传和推广我们将通过多种渠道进行品牌宣传和推广，包括线上推广、校园宣传、合作推广等。
教育集团商业计划书
教育集团商业计划书引言教育集团是一家致力于为学生提供综合教育服务的企业。
目前，我们已经在本地市场建立了良好的口碑，并得到了许多家长的肯定。
未来，我们希望能够更好地提供更为完善的服务，为更多的学生带来更好的体验。
在这份商业计划书中，我们将分享我们的愿景、战略和具体实施计划，以及我们对公司未来的预期和目标。
公司愿景我们的愿景是成为备受信任的教育机构，在教育服务领域具有广泛的影响力和影响力。
我们的使命是帮助学生实现他们的梦想，提供全方位的教育服务，包括但不限于课业辅导、艺术培训、职业指导和留学服务。
公司战略1. 建立品牌我们将继续通过营销策略来巩固和扩大我们已经在本地市场上建立的品牌。
我们将在社交媒体、电视、广告和其他渠道上加大宣传力度。
2. 加强产品和服务我们将不断扩大我们的教育服务范围，满足更多学生和家长的需求。
我们还将致力于提高服务质量和效率，建立更为完善的教育培训课程，为学生提供更加全面的学习体验。
3. 拓展市场我们将继续开拓新的市场，制定新的拓展计划，寻找新的市场机会。
我们还将在其他城市建立分支机构，进一步扩大我们的影响力。
公司目标1. 增加销售额在未来的一年中，我们的目标是增加销售额，提高业绩表现。
我们计划通过提高教育服务质量、加强品牌建设和扩大市场份额来实现这一目标。
2. 拓展市场除了在本地市场上提供优质的教育服务外，我们还计划拓展市场，并在未来三年内进军国内其他主要城市的市场。
3. 优化管理体系我们将优化公司的管理体系，提高工作效率和效果。
我们计划建立一套管理体系，包括人力资源、财务管理和信息管理等方面，使公司运营更为顺畅。
实施计划1. 建立产品和服务我们将根据市场需求和学生的兴趣爱好制定更为全面的教育课程，为学生提供更加多元化的学习体验。
我们还将在各项教育服务中，注重个性化和定制化的服务，为每一个学生提供有效的指导和支持。
2. 开拓新市场我们计划拓展市场，并在未来的一年中开设5个新的分支机构，包括在省际城市开设机构，并建立直营门店。
教育机构商业计划书
教育机构商业计划书标题：教育机构商业计划书一、企业概述1.1 企业背景：本教育机构成立于20XX年，旨在满足社会对高质量教育的需求。
1.2 业务范围：我们提供从学前教育到高等教育的全方位教育服务。
1.3 目标市场：我们的目标市场是0-18岁学生及其家长，以及成人继续教育的人群。
二、市场分析2.1 市场需求：随着社会的发展，对教育的需求日益增长，人们对教育质量的要求也越来越高。
2.2 市场规模：据统计，XX市0-18岁学生数量达到XX万人，潜在市场规模巨大。
2.3 竞争分析：目前市场上存在着众多教育机构，但我们通过提供高质量的教育服务，可以脱颖而出。
三、产品与服务3.1 产品特点：我们的产品特点是独具创新性、专业性和个性化，能够满足不同学生的需求。
3.2 服务内容：我们提供一对一辅导、小班教学、网上学习等多种教学方式，以及学生课外活动组织等服务。
四、市场推广4.1 品牌宣传：我们通过网络广告、校园宣传和合作推广等方式提升品牌知名度。
4.2 客户关系管理：建立完善的客户数据管理系统，与客户保持良好的沟通和关系维护。
4.3 价格策略：我们制定合理的价格策略，保证产品的竞争力的同时，也能获得可观利润。
五、财务规划5.1 利润预测：根据市场需求和预测，预计第一年的营业收入为XX万元，净利润为XX万元。
5.2 资金来源：我们从自有资金、投资者和银行贷款等多个渠道融资，以保证资金的充足。
六、风险控制6.1 市场风险：我们将密切关注市场变化和竞争动态，及时调整战略，以保持市场竞争力。
6.2 经营风险：建立科学的管理体制和规范的运营流程，完善内部控制，以降低经营风险。
七、总结本教育机构立足于满足社会对高质量教育的需求，通过创新的产品和服务，提高学生的学习效果和教育体验。
我们将不断优化经营策略，夯实市场基础，以实现长期稳定发展。
国学培训机构商业计划书
国学培训机构商业计划书一、商业简介国学培训机构是专门为学生提供国学教育服务的教育机构，致力于传承和弘扬中国传统文化，培养学生的国学素养和人文修养。
国学培训机构专注于经典阅读、古文写作、诗词赏析、书画实践等课程，通过传统文化教育，培养学生的国学修养，增强他们的文化自信和身心健康。
二、市场分析国学教育是一种热门教育方式，随着社会对传统文化的关注和重视，国学教育市场愈发火爆。
据统计，目前国学教育市场规模已超过百亿元，而且仍在不断增长。
尤其是在一二线城市，国学培训机构的需求更是日益增长，市场潜力巨大。
同时，家长对于孩子的教育注重“素质教育”，而国学教育正是一种传统文化教育的代表，可以培养学生的人文素养和道德修养，弥补了传统教育的不足，因此备受学生家长的青睐。
三、竞争分析国学培训机构属于教育行业，竞争对手主要包括其他国学培训机构、传统文化教育机构和一些个人教育家。
但是，国学培训机构作为专注于国学教育的机构，在国学教育领域有较强的竞争力，其独特的教育理念、优质的教学资源和全面的教学体系能够有效地满足学生的需求。
此外，国学培训机构还可以通过与学校合作、举办国学文化活动、举办国学比赛等方式进行品牌推广，提升竞争力，树立品牌形象。
四、发展目标在当前国学教育市场快速发展的环境下，国学培训机构的主要发展目标为：1. 建立品牌形象：通过优质的教学资源和独特的教育理念，树立国学培训机构的专业形象和品牌价值。
2. 拓展市场份额：不断开发新的课程项目，提高教学质量，吸引更多的学生和家长，扩大市场份额。
3. 提升教育品质：通过完善的教学体系和优质的师资力量，提高学生的学习效果，提升教育品质。
五、经营策略为了实现以上发展目标，国学培训机构将实施以下经营策略：1. 完善课程体系：不断开发适合不同年龄段学生的课程项目，包括诗词赏析、古文阅读、书画实践等，丰富课程内涵，满足学生的多样化需求。
2. 强化教学质量：注重师资力量建设，招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，同时对教师进行定期培训，提高教学质量。
教育类商业计划书
一、项目概述1.1 项目背景教育是每个国家和社会发展的基石，也是每个个体成长和发展的重要环节。
随着经济的快速发展和人们对教育质量的要求提高，教育行业的商机日益增多。
本商业计划书旨在构建一个教育类企业，致力于提供高质量的教育产品和服务。
1.2 项目目标本项目的目标是通过创新的教育理念和先进的教育技术，提供针对不同年龄段、不同教育需求的个性化教育服务，满足人们对教育的需求，促进学生全面发展。
1.3 项目规模初期计划在本市的主要区域开设5家教育机构，每家机构配备优秀的师资力量和先进的教育设备，并提供灵活的学费支付方式和优质的售后服务。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们对教育质量的要求提高，个性化教育的需求逐渐增长。
不同年龄段的学生有不同的学习需求和学习方式，而传统的教育方式无法满足这些多样化的需求。
因此，提供个性化教育服务已成为当前教育市场的巨大需求。
2.2 市场竞争教育行业是一个竞争激烈的市场，存在着许多教育机构和在线教育平台。
这些竞争对手通过提供不同类型的教育课程、灵活的学习方式和价格优势来争取客户。
2.3 市场趋势随着技术的进步和社会的发展，教育行业也在不断变革。
在线教育的兴起和教育科技的应用，为教育行业带来了新的机遇和挑战。
个性化教育和STEM（科学、技术、工程、数学）教育等新兴教育趋势也逐渐受到人们的关注。
三、产品与服务3.1 产品特点本项目提供个性化教育服务，根据学生的特点和需求，设计专属的课程和学习计划。
同时，通过引入先进的教育技术，提供多种学习方式和学习工具，提高学生的学习效果和学习兴趣。
3.2 产品优势与传统的教育机构相比，本项目的产品具有以下优势：•个性化：根据学生的特点和需求，量身定制学习计划和课程内容。
•全面发展：注重学生的综合素质培养，提供多种艺术、体育和科技方面的课程。
•教育科技：引入先进的教育技术，提供多种学习方式和学习工具，提高学生的学习效果和学习兴趣。
•师资力量：配备优秀的教师团队，具有丰富的教学经验和专业知识。
家庭亲子教育商业计划书
家庭亲子教育商业计划书一、项目背景分析随着社会的发展和家庭教育观念的转变，越来越多的家长开始关注和重视家庭亲子教育。
然而，由于时间、知识和方法的限制，许多家长在教育子女的过程中遇到了困惑和挑战。
因此，开展一项专门的家庭亲子教育服务可以帮助家长提升育儿能力，促进亲子关系的发展，对于满足市场需求并获得可观利润具有重要意义。
二、项目目标1. 提供高质量的家庭亲子教育服务，帮助家长解决教育子女过程中的问题和困惑。
2. 建立良好的品牌形象和声誉，成为家长们信赖的专业亲子教育机构。
3. 实现持续增长的盈利能力。
三、市场分析1. 市场需求分析随着亲子教育的重视程度不断提升，市场对于家庭亲子教育服务的需求也在不断增加。
许多家长对于如何更好地与孩子沟通、如何培养孩子的自信心和独立性等问题存在迫切需求。
因此，提供解决方案的亲子教育机构将受到广大家长的欢迎。
2. 市场竞争分析目前，市场上存在一些家庭亲子教育机构，但整体而言，市场竞争程度相对较低。
部分机构存在着服务质量不稳定、师资力量不够强大等问题，给了我们进入市场的机会。
此外，通过创新的服务模式和独特的教育理念，我们也能够在竞争中脱颖而出。
四、产品与服务1. 产品特点（1）量身定制的亲子教育方案：根据家长和孩子的需求，我们提供个性化的教育方案，包括沟通技巧、亲子互动活动、情绪管理等多个方面。
（2）专业团队支持：我们拥有一支经验丰富、素质高、热爱亲子教育的团队，他们将为家长提供专业的指导和支持。
（3）在线学习平台：我们将建立一个在线学习平台，方便家长随时随地获取相关教育资源和学习资料。
2. 服务流程（1）需求调研：与家长进行沟通，了解他们的需求和期望。
（2）制定教育方案：根据调研结果，制定个性化的教育方案。
（3）实施方案：组织亲子互动活动、提供专业培训等服务。
（4）回访与评估：定期回访家长，了解效果和问题，并进行评估和改进。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌形象，展示公司的核心价值和专业能力。
教育行业商业计划书模板范文
教育行业商业计划书一、项目概述，1.项目名称:智慧启航教育中心2.项目定位:为3-18岁学生提供一站式、个性化的教育服务，涵盖学前教育、中小学课外辅导及素质教育。
3.项目愿杲:成为行业内领先的教育品牌，通过创新教育模式，提升学生的学习效果和综合素质。
二、市场分析1.市场需求:随着社会对教育的重视度不断提高，家长对优质教育资源的需求日益旺盛。
特别是在个性化教育素质教育方面，市场需求呈现出强劲的增长势头。
2.竞静对手分析:市场上存在多家教育机构，但多数机构在教育模式、教学内容等方面缺乏创新，未能满足家长和学生日益多样化的需求。
3.市场机会:结合现代科技手段，创新教育模式，提供个性化、差异化的教育服务，以满足市场需求。
三、商业模式，1.产品或服务:学前教育:提供早教课程，注重孩子智力、情感社交等方面的全面发展。
中小学课外辅导:针对各科目提供个性化辅导，帮助学生提高学习成绩。
素质教育:开设艺术、体育.科技等多元化课程，提升学生的综合素质。
2.定价策略:根据课程类型、教学质量、市场需求等因素，制定合理的收费标准。
3.销售渠道:线上平台预约报名、线下校区直接报名，同时与幼儿园、中小学合作，开展联合招生。
四、运营计划1.校区建设:选址交通便利、人口密集的区域，建设符合教育要求的校区。
2.师资团队:招聘经验丰富、专业过硬的教师团队，定期进行培训，提升教学质量。
3.课程研发:结合市场需求和教育理念，研发具有特色的课程体系。
4.营销推广:利用线上线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、财务预测1.投资预算:包括校区建设、师资招聘、课程研发营销推广等方面的费用。
2.收入预测:根据招生规模、收费标准等因素，预测未来几年的收入情况。
3.利润分析:分析项目的盈利能力，预测投资回报周期。
六、风险评估与应对1.市场风险:市场需求变化、竞争对手策略调整等因素可能影响项目的运营。
应密切关注市场动态，及时调整策略。
2.运营风险:师资流失、教学质量不稳定等因素可能影响项目的声誉和招生。
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商业计划书项目名称：项目负责人：20XX年XX月XX日目录1.2创业计划书内容摘要： (2)2项目介绍 (3)2.1项目宗旨 (3)2.2项目定位 (3)2.3项目战略及目标 (3)2.3.1发展初期总体战略 (4)2.3.2发展中期总体战略 (4)2.3.3长远目标 (6)2.3.4最终目标 (7)2.4项目管理 (7)2.4.1项目架构图 (7)2.4.2项目职能分工 (8)2.5业务拓展 (9)2.6场地及设施 (9)2.7经营风险 (10)2.7.1内外部分析（SWOT）分析 (10)2.7.2经营风险分析 (10)3市场分析 (12)3.1市场介绍 (12)3.2目标市场 (13)3.3消费人群 (14)3.4顾客购买准则 (15)4竞争性分析 (16)4.1潜在的新进入者威胁 (16)4.2替代产品的威胁 (16)4.3现有竞争者之间的竞争程度 (17)4.4供应商的议价能力 (18)4.5购买者的议价能力 (18)5产品与服务 (20)5.1项目形象 (20)5.2产品介绍 (21)5.2.1人机互动类 (21)5.2.2咨询服务类 (22)5.3网络平台 (24)5.3.1官方网站 (24)5.3.2移动端平台 (25)5.3.3微信平台 (26)5.3.4其他互联网平台 (27)6市场与销售 (28)6.1市场计划 (28)6.2广告策略 (29)6.3公关策略 (30)6.4销售渠道 (30)6.5合作伙伴 (31)6.6定价策略及销售周期 (31)6.7市场联络 (32)7财务计划 (33)7.1资本结构 (33)7.2资金运用 (33)7.3收入预测 (33)7.4风险资金的退出 (34)7.5投资收益 (34)8项目意义 (36)8.1经济效益分析 (36)8.2社会效益分析 (36)8.2.1考生意义 (36)8.2.2行业贡献 (36)8.2.3东大声誉 (37)8.3环保理念植入 (37)项目介绍1.1项目宗旨XX项目旨在“用我们的智慧和努力，助力千万学子圆梦人生，不负十年寒窗”项目定位项目以“大数据，人工智能”为核心，”互联网+教育”改善行业现状，我们的官方网站—“XX网”将为注册会员在线性格及能力测评，了解专业的特点，并根据评测结果和相关的信息进行在线辅导报考、疑难解答等，并根据反馈的结果完善数据库，使人工智能日益趋于完善。
会员还可以登陆我们的官方网站了解到高校及专业实时动态信息、多媒体资料等辅助报考资料，以及在线考生交流信息平台。
XX旨在帮助高考生在平时了解自己及学校、行业信息，实现个人梦想，属于公益性质的企业化运营，并不以获利作为第一目的，除了提留必要的收入作为网站运营、市场活动和团队运营外，每年将把大部分的收益用于市场产品研发，以及一些公益性活动。
1.2项目战略及目标项目成立的最终战略目标包含知名度、权威性和公益性三个方面。
知名度：在高考教育咨询行业形成较高的知名度，通过不断的发展，XX将成为用户的第一选择的知名品牌；权威性：将通过不断的技术积累，专业人士加盟团队，联合专业心理评测机构，高校行业专家、教育部门专家，将XX打造成为具有权威性的咨询品牌；公益性：虽然项目作为企业运行，但是非常重视公益性。
项目主营业务，对年轻人的未来发展有重要的指导意义，具有很强的社会效益。
同时，项目还将积极参与公益性活动，成为一个公益性的品牌。
为了实现项目这个目标，项目在发展期间，采取三步走战略，如图2-1所示：图2-1 项目发展战略1.2.1发展初期总体战略主要选择稳健型战略。
稳健性战略是采取稳定发展态度的战略形态，可分为：无增长战略（维持产量、品牌、形象、地位等水平不变）、微增长战略（竞争水平在原基础上略有增长）两种战略形式。
该战略强调保存实力，能有效的控制经营风险。
XX发展初期目标（2016-2017年）立足沈阳、长春、哈尔滨三个城市，项目初步形成规模，完成核心团队组建，产品制作。
制定项目的服务标准与模式，积累管理经验，达到流程清晰，实现资金的积累。
1.2.2发展中期总体战略主要选择拓展型战略。
拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。
具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。
XX发展中期目标（2017-2018年）根据初期发展的情况和各地的实际客观情况，选择加盟的教育咨询机构，联合经营。
扩大规模将业务向周围省市和下级城市推进，并且在核心城市设立分项目，发挥核心城市的带动和辐射作用，将服务范围向外辐射。
结合辽宁、吉林、黑龙江省的GDP、人均消费水平、最佳区位优势及地理因素综合考虑1.2.3长远目标面向全国：以核心城市为支撑，以高考咨询业务为依托，促进产品研发、销售的全面发展。
图2-3 全国发展图1.2.4最终目标在拓展地区的同时，开展多元化经营。
最终“XX”将成为一家覆盖高考咨询、就业指导、人生规划、心理咨询多种产业为一体的、多元化的服务机构；成为集高中、国内高校、培训机构、海外留学中介、海外高校各种信息咨询为一体的咨询机构，成为一个有价值的知名品牌。
1.3项目管理1.3.1项目架构图项目采用总经理负责制的方式，向董事会和股东负责，具体架构如图2-3。
图2-3 项目架构运营图项目管理者的核心是围绕项目目标进行工作，组建团队，协调部门协作，共同着眼于项目的战略发展。
管理者一职多能，这样有利于压缩项目的垂直结构，使组织结构扁平化，优化项目组织效率。
同时通过目标管理和杠杆超越的绩效考评手段，合理配置充分挖掘项目人才，是企业获得长足的发展。
1.3.2项目职能分工项目各部门的组织分工如下：面对社会招聘相关专业人才。
在发展期间将不断吸收东北大学等高校的优秀在校生参与，发展壮大项目人才队伍。
说明：管理者同时作为项目股东，平时不领取工资，分红期再行分红；在报考期间，管理着主要经理放在咨询业务管理方面，平时投入到市场推广、产品研发等方面。
1.4业务拓展业务拓展将是项目日常经营的一个持续性内容。
只有不断的业务拓展，项目才能在市场竞争中保持不败之地，主要包含如下的内容：1、产品研发：基于技术积累和市场反馈，拓展产品的深度和广度；2、资料库更新：不断完善、拓展、更新高校信息、专业信息等；3、市场反馈响应：通过收集在运营的过程和产品销售后的信息反馈，定期开展市场调查，了解用户对产品、服务流程的意见，做出更新；4、公益讲座：承接业务部门组织的学术目的及市场目的的公益讲座，增加机构的曝光率，提高企业的知名度；5、学术软文：根据企业发展的要求，独立撰写或者协调项目相关的学术软文，提升机构在行业内的地位；1.5经营风险1.5.1内外部分析（SWOT）分析优势（strengths）：依托东北大学，具有强大的人才资源库，拥有自己的团队，科学的管理体制，团队热情高昂。
与部分高中及企业建立了良好的合作关系，为网站的运营发展提供了外部资源支持，风险资金的注入及东北大学良好的政策环境，有利于企业的良好运营。
劣势（weakness）: 作为新兴的教育咨询机构，品牌知名度低，面临开拓市场的压力。
在与其他规模较大的竞争者抢占市场份额时，处于不利的地位。
机会（opportunities）:我们的潜在客户群数量庞大，行业竞争压力相对较小，市场仍存在较大的空白区，比较有发展空间。
威胁（threats）:因为产品关乎考生的人生选择，所以要求具有较高的权威性，需要专业的咨询力量，并且由高度的责任心，否则容易引起用户不满甚至投诉，引起较大的负面影响。
1.5.2经营风险分析在经营风险方面，我们认为可能存在如下的方面，需要在项目筹划期，就针对风险2市场分析2.1市场介绍据中国教育在线高考报名信息查询系统数据统计，在过去的10年间，中国高考考生数量最高达到1050万，平均为965.8万。
在2012至2015年近四年中，全国高考人数呈缓慢上升趋势，其中2014年全国高考报名人数为939万人，较2013年增加27万人，增幅3%，2015年全国高考报名人数为942万人，较2014年增加3万人。
数据来源：中国教育在线网站图3-1 高考考生人数但是，每年900多万高考生，却有相当数量的学生存在着不知道自己的兴趣能力真正适合报考何种专业，该专业未来的发展、就业趋势以及自己的性格能力是否匹配该专业潜在的职业属性等诸多问题。
《教育学术月刊》2011年10月刊登的《我国大学生专业满意度调查分析》中显示，在调查的45552 名本专科大一新生中，只有49.15%的学生对就读专业“达到满意”，有50.85%的学生对就读专业“未达到满意”。
而另外一份43686份样本数量中，46.69%的学生不能确定自己是否选对专业。
高达一半以上学生对专业不满意的原因，在于学生在入学前对高校专业的认识和了解缺失，他们的心理不成熟，个性尚未完全定型，这使他们对自身的认识和把握还不够，又因学习压力而缺少对自己进行职业生涯的探索。
简言之，由于相关知识和信息的缺乏，他们容易表现出选择的被动性和盲目性，而入学后选择专业又受到严格限制。
正是这种信息严重不对称，造成学生在专业方面的选择失误，最终导致专业选择与能力兴趣严重不协调，进而引发一系列心理及择业问题。
近年来，随着人们对教育投入的不断加大，教育产业得到了快速的发展，上大学已经的门槛不断降低。
但是，数以千万计的考生家长，由于对大学和职业发展了解程度较低，在专业和高校选择中存在较大的信息盲区，因此容易产生错误的判断。
庞大的考生数量和信息不对称性，催生出了日渐发展的高考志愿填报咨询市场。
该市场具有以下三个特点：1、定位精准：受众人群精准定位，人群锁定容易，范围集中，易于对于市场推广。
2、消费周期稳定：由于每年高考的每年精准时间，因此项目周期稳定，不会存在市场需求拖期，周期难以控制等问题。
3、消费活跃：高考的重要性决定产品口碑的重要性。
当产生一定规模效应，取得良好市场口碑后，一旦市场启动，就会有正反馈的效应激发更大范围市场。
巨大的市场催生了大量的高考咨询机构。
据《渤海早报》记者走访调查，目前市面上的多数高考咨询机构鱼龙混杂，收费项目都不统一，并且在具体项目中暗藏隐形收费，缺少针对性强、服务完善的机构为其答疑解惑。
XX项目组，通过考察及分析，发现现有咨询机构的各有利弊。
这些服务具有片面性、短暂性和缺乏长期跟踪的环节，导致无法彻底、全面、系统的解决问题。
但是该行业仍有一定的竞争力度，但是和其他行业相比，具有以下三个特点：1、行业发展几年来发展速度快，但是市场需求大，还属于有序竞争阶段。
2、比较竞争对手，XX的产品服务定位更加精准，更加有深层次技术。
3、正是有了这种竞争，才说明该市场的存在性和营利性可能。
2.2目标市场XX采取的是单一目标市场策略又称来复枪策略，即针对一个细化市场发展营销组合，实施单一化产品和单一化对象，其特点是绝对集中。