学校课题实验方案
语文课题实验实施方案
语文课题实验实施方案一、课题背景及目标自从语文教育改革以来，培养学生的综合素质和创新能力成为教育界的共识。
然而，传统的语文教学模式往往过于注重知识的传授，忽略了学生的兴趣和个性发展。
为此，我们提出了一套语文课题实验实施方案，旨在通过创新教学手段和方法，激发学生的学习兴趣，提高语文素养。
二、实验内容1.课题名称：语文素养提升实验2.实验对象：初中一年级学生3.实验周期：一学期4.实验内容：（1）创新教学方法：采用情境教学、任务驱动、合作学习等多种教学方法，让学生在真实的语境中学习语文。
（2）丰富教学内容：整合课内课外资源，拓展学生的知识视野，提高学生的语文素养。
（3）强化实践活动：组织各类语文活动，如朗诵比赛、演讲比赛、作文比赛等，提高学生的实际应用能力。
（4）个性化评价：采用多元化评价方式，关注学生的个性发展，激发学生的学习兴趣。
三、实验步骤1.第一阶段：准备阶段（1）组织教师培训，提高教师对新教学理念的认识和实施能力。
（2）制定实验计划，明确实验目标和内容。
（3）编写实验教材，整合课内外资源。
2.第二阶段：实施阶段（1）采用情境教学，让学生在真实的语境中学习语文。
（2）开展任务驱动教学，引导学生主动探究、合作学习。
（3）组织各类语文活动，提高学生的实际应用能力。
（4）实施个性化评价，关注学生的个性发展。
（2）对实验效果进行评估，分析学生的语文素养提升情况。
四、实验保障措施1.加强组织领导，确保实验顺利进行。
2.提高教师素质，为实验提供有力支持。
3.加大经费投入，保障实验所需设备和资源。
4.加强过程管理，确保实验质量。
5.建立激励机制，鼓励教师和学生积极参与实验。
五、实验预期成果1.学生的语文素养得到明显提升，兴趣得到激发。
2.教师对新教学理念的认识和实施能力得到提高。
3.形成一套具有推广价值的语文教学新模式。
4.为我国语文教育改革提供有益借鉴。
六、实验展望通过本实验的实施，我们期望能够为初中语文教育改革探索出一条有效途径，使语文教学更加注重学生的兴趣和个性发展，为培养具有创新精神和实践能力的优秀人才奠定基础。
校级小课题实施方案(六篇)
校级小课题实施方案为适应实施素质教育的要求和大力推进新课改的进程，致力促进教师的教科研能力提升，引领教师的专业发展，努力提高教育教学质量，保证学生的全面发展，建设学习、科研型学校，立足学校实际，决定在教师中广泛开展校本小课题研究活动，并制定实施方案如下：一、研究的背景意义1.实施素质教育，推进课程改革随着素质教育和课程改革的深入，新问题不断涌现，教师心中的困惑也不断增多.校本小课题研究无疑顺应了课程改革推进的需要，将课改过程中遇到的困惑和问题，以课题化的形式呈现并予以探讨实践。
通过针对性强、具体而又可操作性的小课题研究实践，达到进一步更新教育观念，变革教与学的方式，推进素质教育和新课改实施的目的。
2.提高教学质量，促进教师专业发展校本小课题研究的课题教育教学中急需解决的问题，或制约各学科教学质量效果提高的难题，教育教学实际，是从教情、学情、校情出发，由教师个人或教研组教师共同确立、研究的，研究成果直接作用于教育教学实践的应用性课题，利于改进教学，提高教学质量，使学科课题的研究有了较强的生命力和研究价值。
同时教师积极参与课题的研究，对提高教师研究能力和专业水平，促进教师成长具有较大的作用。
二、校本小课题的概念内涵校本小课题研究是一种扎根于实践、扎根于学校、扎根于教师的研究.它成活的“土壤”是学校教育教学实践，是广大教师的积极参与，与教师的专业发展紧密相关，具有鲜明的“本校化”特征。
校本小课题研究就是从自己开始，从自己的课堂和教育教学实践开始，以敏锐理性的眼光发现需要解决的制约教育教学质量提高和学生发展成长的问题，并在教育教学实践中思考、探索解决问题的策略方法。
三、开展小课题研究的总体思路、基本原则和步骤(一)总体思路树立“问题就是课题，反思就是研究，成长就是成果”的教育科研新理念，按照“小步子、低台阶、快节奏、求实效”的原则，有计划、有秩序的认真扎实开展小课题研究。
开展小课题研究活动要纳入学校教育科研工作之中，与实施精细化管理结合起来，与新课程教学实践结合起来，与学科教学改革结合起来。
课题实验方案
课题实验方案实验目的本次实验旨在研究某种材料的物理和化学性质，探索其可能的应用领域。
具体实验目的如下：•测量材料的物理特性，包括密度、熔点、导电性等；•测量材料在不同反应条件下的化学性质，如与酸碱物质的反应；•尝试制备材料的化合物，比较其性质与纯材料的区别；•探究材料的应用可能性，例如在电子、光学、催化等领域。
实验原理本次实验会用到以下原理：1.密度测定原理2.熔点测定原理3.电导率测定原理4.酸碱反应原理5.化合物制备原理实验步骤1.测量材料的密度。
将一定质量的材料加入测量棒中，通过比较材料和水的排量，计算出材料的密度。
2.测量材料的熔点。
在熔点仪中加入材料，逐渐升温，当材料融化时记录温度。
3.测量材料的电导率。
加入一定量的材料到电导仪中，测量其电导率。
可以根据电导率推测材料的导电性质。
4.测定材料的酸碱性质。
测量材料在酸碱溶液中的化学反应，了解材料的化学性质。
5.制备材料的化合物。
在一定温度条件下，在材料和其他化学物质之间进行反应，制备出材料的化合物。
实验设备及材料1.密度仪2.熔点仪3.电导仪4.酸碱溶液5.化学试剂，包括反应原料和催化剂等6.容器、玻璃棒等实验用具实验注意事项1.在实验前应对设备和材料进行清洁和消毒，避免误差出现。
2.测量过程应按照标准实验规程进行，保持实验环境的温度、湿度等条件稳定。
3.在测量材料性质时，需要注意实验精度和测量误差。
应尽可能多做一些数据记录，确保数据的可靠性。
4.在制备化合物时，应选用适当的反应温度和催化剂，保证反应的效率和终产物的纯度。
实验结果分析通过测量和分析，我们可以得到材料的一些物理和化学性质，其中一些性质或许可以被应用在相应领域中。
比较纯材料和化合物的性质可以得出化合物与纯材料之间的变化。
在分析结果时，还可以尝试与已有文献进行比较和验证，以检验实验数据和结论的可信性。
总结通过本次实验，我们可以较全面地了解和探究某种材料的物理和化学性质，为其应用领域的开拓和深入研究提供了基础数据和分析依据。
课题研究实验活动方案
课题研究实验活动方案1. 引言本文档旨在介绍课题研究实验活动的具体方案，包括活动目的、参与者、实验材料和设备、实验步骤等内容。
通过课题研究实验活动，旨在培养学生的科学思维和实践能力，提高他们的课题研究能力和创新能力。
2. 活动目的本次课题研究实验活动的目的是：•培养学生的科学思维和实践能力；•提高学生的课题研究能力和创新能力；•培养学生的团队合作能力；•激发学生对科研的兴趣和热情。
3. 参与者本次课题研究实验活动的参与者包括：•学生：作为课题研究实验活动的主要参与者，需要具备一定的科学基础知识和实践能力；•教师：负责指导学生进行课题研究实验活动，提供必要的指导和支持；•学校管理人员：负责协调和组织课题研究实验活动，提供必要的资源和设备支持。
4. 实验材料和设备本次课题研究实验活动所需的材料和设备如下：•实验材料：根据不同的课题研究内容，需要准备相应的实验材料，如实验样品、化学试剂等；•实验设备：根据不同的课题研究内容，需要准备相应的实验设备，如显微镜、实验台、实验仪器等；•信息资源：提供必要的图书、文献和互联网资源，以支持学生的课题研究工作。
5. 实验步骤本次课题研究实验活动的具体步骤如下：1.确定课题：学生根据自己的兴趣和研究方向，在教师的指导下选择合适的课题进行研究。
2.调研和文献综述：学生进行相关的调研和文献综述，了解研究领域的现状和前沿。
3.设计实验方案：学生根据课题的具体要求和目标，设计相应的实验方案。
4.实验操作：学生根据实验方案进行实验操作，并记录实验数据和观察结果。
5.数据分析和结论：学生对实验数据进行分析和处理，得出结论，并撰写实验报告。
6.报告展示和评审：学生将实验报告进行展示，并接受评委的评审和指导。
7.课题改进和进一步研究：根据评审意见，学生进行课题改进，或者选择进一步深入研究。
6. 时间安排本次课题研究实验活动的时间安排如下：•第1周：确定课题，进行调研和文献综述；•第2周：设计实验方案；•第3-5周：实验操作和数据分析；•第6周：撰写实验报告；•第7周：报告展示和评审；•第8周：根据评审意见进行课题改进或进一步研究。
校级小课题实施方案(三篇)
校级小课题实施方案课题名称：初中思想品德课存在的问题及应对措施一、课题提出的背景、意义思想品德课是一门德育课，它具有思想性、人文性、实践性和综合性特征。
担负着培养教育学生树立正确的世界观、人生观和价值观，担负着培养教育学生怎样做人，做一个什么样的人的重要使命。
一直以来，思想品德课受到传统教学模式和考试指挥棒影响，思想品德课的存在许多的问题。
这些问题不只是教师的教学，学生的学习，还有学校和家长的配合。
通过本课题研究，及时了解初中思想品德课的现状和存在的问题，并针对问题提出应对措施，以便及时改进教师教学和学生学习过程中存在的问题，更有效地使教师去教和学生去学这门课程。
二、课题研究的主要内容本课题主要内容分为三各部分：第一部分是对初中思想品德课现状的进行阐述；第二部分是找出本校初中思想品德课存在的相关问题；第三部分是针对存在问题提出应对的措施；三、预期达到的研究目标1、通过本课题研究，及时了解初中思想品德课的现状和存在的问题，并针对问题提出应对措施，以便及时改进教师教学和学生学习过程中的问题，更有效地使教师教和学生学这门课程。
第1页共2页2、提高思想品德课堂的教学质量，加强对学生的德育教育。
四、研究方法1、文献法2、问卷调查法3、访谈法4、小组讨论五、研究过程研究过程分为三个阶段：(一)前期准备阶段(____年____月初—____年____月初)：立题并申报，搜集查阅相关资料，撰写开题报告。
(二)中期研究实施阶段(____年____月初—____年____月底)：通过实际教学、发放调查问卷、走访、交谈等方式，找出存在问题，并提出应对措施。
(三)后期总结阶段(____年____月初—____年____月底)：将搜集的问题材料等整合加工，形成理论，撰写论文。
六、成果形式1、在课题研究结束时，形成结题报告。
2、撰写论文。
第2页共2页校级小课题实施方案（二）一、课题提出的背景及意义(一)、课题的提出计算教学是小学数学的重要组成部分，儿童认识数学是从认数和计算开始的，它是学习数学的最基本能力，《小学数学新课程标准》指出：小学数学教学的一项重要任务是培养计算能力，应该要求学生算得正确、迅速，同时还应注意计算方法的合理性和灵活性，培养学生的计算能力是小学数学教学的一项重要任务，是学生今后学习数学的重要基础，是学生今后学习、生活及参与社____必需的基本素质之一。
课题实施方案(通用12篇)
课题实施方案（通用12篇）课题实施方案（通用12篇）课题实施方案篇1为了适应新课程改革的需要，切实促进我校教育教学工作持续发展和教师专业成长，将我校教育科研向更深层次推进，引导学校教师积极参与教育研究，创建高效课堂。
结合高平市教育局《关于开展以“以导学案为载体，构建高效课堂”为主题的课题研究活动的通知》的精神和要求，以及我校的实际情况，特制定实施方案如下。
一、指导思想树立“问题就是课题，反思就是研究”的教育科研理念，坚持“立足教学实际，切实解决教学实际问题”的原则，全校教师共同参与，从教育教学中的小事情、小现象、小问题入手，以小见大，实实在在，针对自己在教学中遇到的问题，确定自己的研究课题，实实在在地研究，形成自己独特的教学风格，切实提高课堂教学效益。
二、实施目标1、通过课题研究，提高教师将教育科研与日常教学工作进行有机整合的能力，促进教师专业发展。
2、通过研究，有效解决课堂教学中的实际问题，提高教学效果。
3、形成教研组科研氛围，提高教研成效，促进教研组建设。
三、总体思路以校为单位，制定校级研究课题，组织构建研究团队，开展研究，业务副校长和教导主任为课题负责人，部分骨干教师参与研究过程、收集资料等。
教师个人以校级课题为参考依据，结合自己在教学中的实际问题，制定出个人研究课题。
全校上下形成以课题研究引领教学研究和教师培训的研训一体的校本研训机制，实现教学质量的提升和学校教育的发展。
四、实施流程1.选题(4月上旬)。
结合市教育局的文件精神，以市教研室制定的“以导学案为载体，构建高效课堂的策略研究”这一总题为依据，结合我校一年来在实施导学案模式的过程中遇到的问题，制定校级课题“导学案模式下的小组合作研究”。
教师根据这一总题，制定出自己的的子研究课题。
2.申请立项(4月中旬)。
校级项目课题组在规定时间内向市教研室提交项目研究计划，确定研究的主要内容，明确解决的问题和预期目标，提出研究方法和步骤，并在校内公布项目。
小学课题研究方案案例3篇(最新篇)
小学课题研究方案案例3篇(最新篇)方案一：如何提高小学生的口算能力
研究目的
本研究旨在探究如何有效提高小学生的口算能力，为提高小学
生数学成绩提供科学依据。
研究方法
采用实验对照组研究法，将小学生随机分为实验组和对照组，
实验组在每天晚自前进行15分钟的口算训练，对照组不进行训练。
训练时间为12周。
研究结果
实验组和对照组在训练前后进行口算测验，实验组平均得分为85分，对照组平均得分为70分。
两组差异显著。
结论
每天进行短时间的口算训练，有助于提高小学生的口算能力和数学成绩。
方案二：如何提高小学生的阅读理解能力
研究目的
本研究旨在探究如何有效提高小学生的阅读理解能力，为提高小学生语文成绩提供科学依据。
研究方法
采用问卷调查法，对小学生、家长和语文老师进行调查，分析提高阅读理解的有效方法。
研究结果
调查结果显示，扩大阅读量、注重阅读技巧、注重家长引导都有助于提高小学生的阅读理解能力。
结论
扩大阅读量、注重阅读技巧以及家长的引导，是提高小学生阅读理解能力的有效方法。
方案三：如何提高小学生的英语口语表达能力
研究目的
本研究旨在探究如何有效提高小学生的英语口语表达能力，为提高小学生英语成绩提供科学依据。
研究方法
采用互动教学法，课堂上进行口语表达练，鼓励学生间进行互动和交流。
研究结果
课堂上进行交流练有助于培养学生的英语口语表达能力和自信心。
结论
通过互动教学法，课堂上进行交流练习可以有效提高小学生的英语口语表达能力。
学校小课题研究实施方案
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学校小课题研究实施方案篇1一、课题的提出1、新课程改革的需要。
新课程改革如火如荼地进行，新课标倡导课堂教学不但要关注知识的传授，而且要学生学的过程，重视学生学习过程中的情感与体验。
因此，我们期望通过这一课题的研究倡导一种学生积极、主动、热情参与教学的全过程，包括课前准备、课堂交流、课后拓展。
2、学校发展的需要。
学校通过上阶段试行课堂发展性语言评价的实验，已形成了自主、合作、互动的课堂学习氛围。
因此，在这一阶段我们将进一步拓展，进一步强化学生的自主意识，提高合作探究的能力，实现真正意义上的会学。
3、学生全面发展的需要。
基础教育课程改革提出，要改变课程内容过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣。
针对我校学生知识面窄，见识少，因此制定五个“W”教学模式来提高学生获取信息、处理信息和解决实际问题的能力，拓宽学生的知识面。
二、课题研究内容课程目标决定课题研究内容。
我校结合本校的实际情况、办校水平、师资力量、学生实际能力，确立了学校总课题《新课程理念下乡村小学五个“W”教学模式研究》，这五个“W”指的意思如表所示：Know-what（学什么）知道自己的学习目标理解所学的知识正确运用所学的知识解决实际问题Know-why（为什么要学）从个人生活实际感受知识的重要性提出所学知识有关含义与什么相关的推测已有知识经验的推测引起争议Know-how（怎样学）从各种信息中筛选有用信息从知识的意义出发寻求运用知识、经验与新知的关系对怎样获取信息，解决问题的方法进行评价与选择Know-who（与谁交流）信息的交流（信息-筛选-获取），生生合作、师生交流Know-where（何处搜集，用在何处）搜集信息的途径与方法（实践调查、电话、网络），所学的知识可以解决生活中的什么问题的交流整个学习内容具体可以这样操作：课前师生共同制定目标--师生分别搜集与本课有关的资料--课堂师生交流--课堂生生讨论--课后布置生活化的家庭作业。
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学校课题实验方案学校课题实验方案以新课程理念为先导，以教学方式改革为载体——构建以学生发展为本的教学模式实验方案一、课题的提出新世纪初，我国建国以来的第八次基础教育课程改革在党中央、国务院的直接领导下，正以令人瞩目的迅猛之势在全国顺利推进。
这次改革，步伐之大，速度之快，难度之大，都是前七次改革所不可比拟的。
它将实现我国中小学课程从学科本位、知识本位向关注每一个学生发展的历史性转变。
成千上万的教育工作者正以高度的历史责任感和极大的热情投入到这场改革潮流之中，必将对我国基础教育乃至整个教育的发展产生深远的影响。
教学改革是在课程改革的背景下进行的，是对课程改革的呼应。
在传统的教学论概念系统中，“课程”被理解为规范性的教学内容，被界定为学科或各门学科的总和，教师无权也无须思考课程问题，教师的任务只是教学。
当课程由“专制”走向民主，由封闭走向开放，由专家研制走向教师开发，由学科内容走向学生经验的时候，教师和学生就成为了课程的有机构成部分，是课程的创造者和主体，而教学过程也因此成为课程内容持续生成与转化，课程意义不断建构与提升的过程。
在这种背景下，教学改革才能真正成为课程改革与发展的能动力量，成为教师和学生追寻主体性，获得解放与自由的过程。
为使我校的教学改革能真正进入教育的内核，成为新一轮课程改革所呼唤的教学改革，为使我们的教学模式真正成为师生富有个性化的创造过程，为更好地关注教师和学生的共同发展，拟开展“以新课程理念为先导，以教学方式改革为载体，构建以学生发展为本的教学模式的研究”这一课题研究。
二、课题的界定自古以来，人的全面发展始终是教育追求的理想，然而，应试教育的模式严重地限制了“发展”这个概念的内涵和外延。
所谓“发展”，仅仅是指通过各种考试所必需的知识和技能的增加或熟练。
这种专注于工具价值的发展观严重地破坏了人的内在的自然，从而严重地阻碍了人的本体价值的实现。
为了充分发挥课程之于学生全面发展的作用，本课题坚持全面发展的观点，以新课程理念为先导，以教学方式改革为载体，以学生的发展为根本点，从课程的创造与开发、教学过程、教学评价、新型的师生关系等方面展开具体的研究工作，以实现“发展”这个概念的真正内涵，从而最终实现“教育”这个概念的真正内涵，即教育乃是养成学生的健全的个性或人格。
三、研究目标㈠、教师发展目标1、让教师提高素质，发展为教育教学的研究者。
2、让教师更新观念，发展为课程的建议者和开发者。
3、让教师转变角色，发展为学生学习的促进者，学生学习能力的培养者和学生人生的引路人。
㈡、学生发展目标1、转变学习方式，倡导主动参与、探究发现、交流合作的学习方式，注重学生的经验和学习兴趣。
2、促进每个学生身心健康发展，培养良好品德，培养终身学习的愿望和能力。
㈢、教学模式发展目标1、通过教学，实现课程的创生与开发。
积极参与校本课程的开发。
2、让教学成为师生交往、积极互动、共同发展的过程。
3、教学过程重视探究、选择、创造，重视学生科学精神、创新精神、正确世界观的逐步形成。
4、建立评价项目多元、评价方式多样、重视教学过程、促进教学实践、促进学生发展的发展性评价体系。
四、研究内容1、如何以教师为本，促进教师的发展。
具体内容有：改变观念、增强能力，提高教师素质；如何实现教师角色的转变；教师教学行为的变化；“以教师为本”在构建新型教学模式中的作用；如何评价教师等。
2、如何以学生为本，促进学生的全面发展。
具体内容有：如何使学生全面、和谐、健康地发展；倡导自主、合作、探究的学习方式；学生主体意识的确立；培养学生终身学习的愿望；注重学生的亲身体验；如何评价学生等。
3、如何构建“以学生发展为本”的教学模式。
具体内容有：教学要关注人（包括关注每一位学生，关注学生的情绪生活和情感体验，关注学生的道德生活和人格养成。
）；教学方式的变革；教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程；建立发展性的教学评价体系；建立体现尊重、民主、发展精神的新型师生关系；教学反思等。
五、研究原则1、发展性原则：课题着眼于教师的发展，特别着眼于学生的发展，着眼于学生的未来，努力构建有利于学生发展的教学模式。
2、全面性原则：新课程的核心理念是“一切为了每一位学生的发展”，因此，本课题研究既面向全体学生，同时又重视学生三个维度的全面发展。
3、综合性原则：在各学科中综合开展课题的研究，强调学科间融合、课内外沟通、校内外联系，引导学生综合地运用多学科知识发现问题、研究问题、解决问题。
4、体验性原则：体验性是现代学习方式的突出特征。
在教学过程中，要鼓励学生对教科书的自我解读、自我理解，尊重学生的个人感受和独特见解，使学习过程成为一个富有个性的过程。
5、实践性原则：以教学实践为基础开展课题研究，在教学实践中，有目的地为儿童创建实践的最根本途径——活动，让学生在活动中去发现、认识、理解和发展。
六、研究方法1、文献研究法。
2、行动研究法。
3、案例研究法。
4、观察比较法。
5、经验总结法。
七、研究措施㈠、成立课题组，组织、管理好研究队伍，制定好研究实验方案，并对方案的实施进行调控，及时总结研究成果，确保课题研究正确、有效地开展。
课题负责人：季宏伟课题组成员：邹敏艳、孟建东、高敏、罗品、马莉、麦霜叶、马建国、张旻翔、缪一平。
㈡、以新课程理念为指导，不断提高教师的教科研水平。
1、定期组织教师学习有关教育理论，重点学习《基础教育课程改革纲要》和各学科课程标准等指导性文件，提高教师的理论水平。
2、加大经费投入，有计划、有步骤地培训课题组教师，形式多样，方法灵活，可采用自学、集中学、讲座、录像、讨论交流等多种形式，提高教师的参与热情。
3、加强督促检查，及时反馈检查情况。
㈢、加强课题研究，让课题研究深入课堂。
1、形成课题研究的氛围。
由校长亲自承担学校的主课题，定期撰写阶段报告书，课题组成员和相关教师全员参与，积极探讨，形成良好的课题研究氛围，加快课题的研究进程。
2、围绕课题开展丰富多彩的活动，使教研科研不分家，使课题与课堂教学紧密结合，使课题研究更好地为课堂教学服务。
㈣、及时总结，落实奖励措施，调动教师的教科研激情。
1、组织教师围绕课题，参加教案评比和教学评比活动；及时总结经验成果，撰写论文和教学反思。
2、发挥集体的智慧，加强集体研究和讨论，精心设计实验课、公开课的教案，推出优质课，培养优秀教师。
3、采用激励机制，对教科研工作的优秀者，对教科研卓有成效的教师落实奖励措施，更好地调动教师参与教科研的激情。
八、研究步骤1、准备阶段：（201X年3月——201X年8月）组织学习新课标；选题、讨论并制定、完善课题方案；填写课题申请书。
2、中期实施阶段：（201X年9月——201X年6月）组织开题、讨论、咨询、制定阶段实施规划；积累资料，形成中期成果；动态管理计划的实施，及时发现问题并调整充实。
3、后期总结阶段：（201X年7月——201X年1月）全面总结研究成果，撰写研究报告，展示研究成果。
九、预期研究成果有质量的教学实践课、教学案例、教学反思和教学论文，反映研究水平的研究报告和其它一些研究成果资料。
**市**中心小学课题组关爱在金秋---金太阳健康之声大型联谊会活动流程及现场安排活动主题：关爱在金秋—金太阳健康之声活动内容：企业与新、老顾客联谊秋季中老年疾病讲解产品讲解及销售活动目标：通过对秋季中老年常见、易发疾病的讲解诱发消费者购买欲望，产生需求，近而促成产品销售，完成销售目标。
活动201X年8月19日 9：00—12：00参加单位：现场执行：现场监督：9：00 大型联谊会开始一、开场：曲目：《爱的奉献》主持人：9：00—9：05 主持人出场串词：男主持人：“尊敬的各位来宾。
”女主持人：“在座的叔叔、阿姨们”合：“大家早上好！”男主持人：“很高兴您能如约来到我们关爱在金秋---金太阳健康之声大型联谊会的活动现场。
在这里请允许我代表全国各地1000多名天之员工对你们的到来表示真诚的感谢！”女主持人：“八月是个充满期待的季节：期待盛夏酷暑的褪去；期待金秋收获的到来。
”男主持人：“是啊，秋天是美好的季节、是收获的时刻，但对于中老年朋友来说这即将到来的秋季却可能是个多事之秋啊！”女主持人：“没错。
由于秋季气候干燥，老年人在夜间睡眠时通过呼吸消耗了身体内大部分的水分，同时老年人的血液黏度高、血管弹性差，极易引发脑血栓。
”男主持人：“因此，在干燥的秋季，中老年朋友对心脑血管疾病的预防也是不容小视啊！”女主持人：“十年精心呵护，金秋关爱依旧。
天之科技愿陪您走过健康生活中的每一段路。
”（注：主持人开场词结束时放映投影）二、企业宣传片9：05—9：20（播放“金太阳健康之星大赛”或“金太阳健康才艺大赛”）串词：女主持人：“十二年来，天之科技一直将关爱中老年朋友的身体健康视为己任，并时刻鞭策着自己。
十二年的发展，我们在编织包含‘吃、穿、睡、饮’四大系列的健康防护网的同时，也同样关注着他们的业余文化生活。
”（注：主持人下场，开始播放宣传片，同时熄灭灯光。
宣传片结束时，收起投影幕。
）三、互动演唱（注：宣传片即将结束时主持人上场。
开启舞台灯光。
播放背景音乐“相亲相爱”。
主持人领唱，原唱保留。
）主持人旁白：“12年来天之人凭着‘用心服务，快乐营销’的人本理念与广大顾客结下了深厚的情谊。
相亲相爱、相嚅以沫、共赴人类健康的美好明天！”动员顾客起立。
工作人员于场下与顾客牵手，共举双手、左右摆动，气氛达到高潮。
四、幸运抽奖及顾客反馈（9：20—9：35）男主持人：“健康进行时，关爱在继续。
在秋季这个中老年朋友最需要呵护的季节，我们天之科技将为您送去一份关爱。
”女主持人：“天之科技十二年来的发展离不开新、老顾客的信任与支持。
为了回报大家对我们的厚爱，特此进行幸运抽奖活动，在座的各位将有机会获得一份由我们送出的健康礼品。
有请礼仪小姐呈上我们的抽奖箱。
”注：获奖顾客要有所选择，各市场要兼顾A：⒈礼仪小姐佩带绶带，引领获奖者上台。
⒉抽奖结束，请领导上台颁奖，奖品由市场部确定，由礼仪小姐引领上台⒊颁奖嘉宾及获奖者全部于左侧台下等候，并由左侧上台右侧下台。
⒋颁奖是播放《拉德斯基进行曲》男主持人：“在座的叔叔、阿姨们有的是我们天之科技的老顾客了，现在就请他们谈谈使用我们产品后的一些切身感受吧。
”⒈选择具有煽动能力的老顾客进行现场反馈，各市场安排1-2名，采访前主持问清其来自哪座城市。
⒉选择典型病历：对煽动能力强的老顾客进行重点采访，具体人员由市场部定夺。
（发言内容：以金太阳产品对秋季老年病的防治及使用前后的对比为主，突显产品的神奇疗效。
）⒊礼仪小姐为发言者颁发礼品，礼品由市场部定夺。
五、烟酒实验、抬人游戏A（9：35—9：45）男主持人：“多么感人的话啊！朴素中流露着对天之人的爱戴和期望。