电子商务平台下食品品牌营销策略分析
电子商务平台的营销策略与案例解析
电子商务平台的营销策略与案例解析随着互联网技术的飞速发展，电子商务平台在市场经济中的地位也越来越重要。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，电子商务平台需要制定有效的营销策略。
本文将从营销六要素的角度出发，探讨电子商务平台的营销策略，并通过一些成功案例进行解析，帮助读者了解和应用这些策略。
第一要素：产品在电子商务平台的营销中，产品是核心要素。
一个好的产品能够吸引更多的消费者，并增加平台的销售量和利润。
因此，电子商务平台需要注重产品的质量、创新和差异化。
以直播电商为例，直播电商平台通过主播带货，将产品与实时的互动娱乐结合，吸引了大量消费者的目光。
这种创新营销方式不仅提高了产品的曝光率，还提升了用户体验，为平台带来可观的销售额。
第二要素：价格价格是决定消费者购买意愿的重要因素之一。
电子商务平台需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略。
一方面，价格过高可能会让消费者望而却步，选择其他更为便宜的平台；另一方面，价格过低可能会引起消费者对产品质量的质疑。
因此，电子商务平台需要找到一个平衡点，既能吸引消费者，又能保证利润的最大化。
例如，拼多多就通过低价策略吸引了众多用户，同时通过社交分享和拼团等活动增加了用户粘性，成功打开了低线城市市场。
第三要素：渠道电子商务平台的渠道选择也是影响市场营销成功与否的关键。
根据产品属性和目标消费者群体的特点，选择合适的渠道可以提高销售效率和销售额。
例如，对于年轻人群体较多的时尚品牌，选择在社交媒体平台进行推广是较为明智的选择。
通过与KOL合作、在社交平台上发布时尚搭配等方式，可以有效吸引目标消费者的关注，提升品牌知名度和销售量。
而对于大型快消品的电商平台来说，与线下实体店合作也是一种有效的销售渠道，可以提高产品的覆盖率和便利性。
第四要素：促销促销是提高销售额和消费者购买意愿的重要手段。
电子商务平台可以通过一系列促销活动来吸引消费者，例如满减、限时优惠、秒杀等。
京东在“双11”期间的促销活动是一个经典案例，通过大幅度降价和优惠券等方式，吸引了大量消费者前来购买。
食品线上线下营销策划方案
食品线上线下营销策划方案一、背景随着互联网的发展，线上线下营销已经成为企业促销的重要手段之一。
食品行业作为一个具有巨大市场潜力的行业，越来越多的食品企业开始将线上线下结合起来，通过多种渠道和手段来推广和销售产品。
本文将围绕食品行业的线上线下营销策划方案进行详细的分析和设计。
二、目标群体针对食品行业的特点和目标消费人群，可以将目标群体划分为以下几类：1. 家庭主妇：作为家庭的主要购物者，她们对食品的需求和选择有很大的影响力。
2. 白领族：工作繁忙，缺乏时间购物，更倾向于线上购买食品。
3. 年轻人：他们追求时尚、健康的生活方式，对食品的品牌和口味有较高的要求。
三、线上营销策划方案1. 建立互联网平台：利用互联网建立企业的官方网站和电子商务平台，展示和销售产品。
网站需要具备良好的用户体验，包括页面设计、产品分类和搜索功能等。
电子商务平台需要方便用户下单和支付，同时提供物流跟踪服务，确保产品可以准时送达。
2. 移动应用开发：开发适用于智能手机的移动应用，方便消费者随时随地浏览和购买产品。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券等方式与用户进行互动，增加用户粘性。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展营销活动。
可以通过发布产品信息、互动游戏、抽奖活动等方式吸引用户关注和参与。
同时，还可以邀请社交媒体达人或名人代言企业产品，提高品牌知名度。
4. 内容营销：建立企业的博客或公众号，发布食谱、烹饪技巧、健康养生知识等内容，与用户进行互动。
通过提供有用的信息和帮助，增加用户对产品的信任感和购买意愿。
四、线下营销策划方案1. 门店体验：提供舒适、干净、整洁的门店环境，给消费者一个良好的购物体验。
门店的摆放和装修需要与产品的定位和风格相一致，营造出与众不同的氛围。
同时，可以考虑在门店中设置试吃区，让消费者品尝产品，增加购买的决策力。
2. 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者的注意力和参与度。
可以考虑采用满减、团购、抽奖等方式进行促销。
试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略
试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略随着互联网技术的不断发展，电子商务已经成为各个行业的重要趋势，也包括了中国的食品行业。
然而，相比其他行业，中国食品行业的电子商务发展还有一些挑战需要面对。
本文将试析中国食品行业电子商务的发展现状与推进策略。
一、现状分析1.电商市场规模持续扩大近年来，随着消费者消费观念的改变以及移动互联网的普及，中国电商市场规模持续扩大。
截至2019年，中国电商市场规模已经达到了34.81万亿元，其中，食品电商交易规模占比不断提高，预计到2020年将达到1.6万亿元。
2.电商平台数量增多随着电商市场的不断扩大，越来越多的电商平台涌现出来。
目前，除了国外巨头阿里巴巴和亚马逊等外，国内有着巨头京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台，还有不少专业的食品电商平台，如鲜生网、美团外卖、盒马鲜生等。
3.近年来网购食品成交量和频率提高在2019年的大促活动中，网购食品的成交量和频率都大幅提高。
例如，双11期间，天猫超市的网购订单数同比增长了60%以上，并在业内领先。
消费者对于方便、优惠的网购食品有着不断增长的需求。
4.电商化程度不足相比其他行业，中国食品行业的电子商务化程度还有待提高。
据行业分析师称，目前大约只有10%的食品销售通过电商平台实现。
虽然电商销售增长迅速，但是传统渠道的销售依然占据主导地位。
同时，仍存在着一些问题，如食品安全问题、物流配送不畅、线上线下融合等方面还存在一定的障碍。
二、推进策略1.优化供应链和物流配送如何保证食品的安全、新鲜和及时送达是电商平台发展的重要基础。
因此，电商企业需要优化自己的供应链和物流配送网络，提高配送效率，确保食品安全和品质。
同时，采取智能物流和配送管理技术，可以提高效率，降低成本，提升用户满意度。
2.提供优质服务和产品电商企业需要重视用户体验，提高服务质量，让用户享受到更方便和优质的购物体验。
同时，提供高品质的产品也是吸引消费者的重要因素。
电商企业需要注重产品品质，保证商品质量可靠，并加强品牌形象塑造。
电子商务平台的营销策略和方法
电子商务平台的营销策略和方法随着互联网和移动互联网的发展，电子商务平台已经成为我们购物的一种主要方式。
各种电子商务平台如京东、天猫、淘宝等已经成为消费者在网上购物的首选。
为了吸引消费者和提高销售额，电子商务平台必须制定出一套有效的营销策略和方法。
一、值得信任的品牌第一步是打造一个值得信任的品牌。
电子商务平台必须从多个方面构建品牌形象。
首先，公司必须有良好的口碑和品牌形象，例如，快递送货速度快、售后服务好等。
其次，定期发布有价值的新闻资讯和产品描述可以帮助公司建立更好的品牌形象。
还可以与其他商家合作，让合作商家通过平台销售产品，增加平台的知名度和公众信任度。
二、个性化服务电子商务平台可以通过提供个性化服务来吸引消费者。
小而精致的服务，如定制、个性化产品推荐、节假日促销等，往往会刺激消费者的购买欲望。
在消费者做出购买决定之后，电商可以通过及时的预约配送、包装精美、免费退货等个性化服务顺畅送达产品，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
三、低价高质消费者通常会在同一类商品中选择价格更低的产品。
因此，电子商务平台应该注重价格的优势。
互联网上的竞争远远激烈于实体店，取得优势的关键在于尽可能减少成本并保持质量不变。
通过优化产品、降低运营成本和资源利用效率等方式，提供低价优质的产品可以吸引更多消费者和提高竞争力。
四、多样化的支付及物流方式为了提高用户体验，电子商务平台应提供尽量多的支付及物流方式。
除了常见的在线支付、货到付款、信用卡支付等支付方式外，还应该提供财付通、支付宝、微信等多种支付方式，以及快递送货、本地自提、自行开车取货、智能柜等多样化的物流方式，以满足不同消费者的支付和配送需求。
五、营销策略电子商务平台应该实施多种营销策略。
例如，平台运营方可以选择将平台费用降低或免费，引进大量商家和消费者，从而扩大消费者和商家的规模并提高销售额。
针对特定的节日，还可以推出不同的促销活动，如折扣、打折、满减、秒杀、免费赠品等优惠，吸引消费者进行购买。
食品行业营销策略在互联网时代的变革
食品行业营销策略在互联网时代的变革食品行业在互联网时代的变革中，营销策略发生了巨大的变化。
互联网的快速发展，改变了人们的生活方式和消费习惯，也重塑了食品行业的竞争格局。
本文将从以下十个方面展开回答，探讨食品行业营销策略在互联网时代的变革。
一、消费者需求的变化随着互联网普及率的提高，消费者对食品的需求也发生了变化。
以往靠便利店、超市等实体渠道购买食品的消费者逐渐转向在互联网上进行网络购物。
消费者对食品的品质、营养价值、安全性等方面的要求也越来越高。
二、电商平台的兴起互联网时代的食品行业变革得益于电子商务平台的兴起。
电商平台为食品企业提供了更多的销售渠道与方式，将商品直达消费者，极大地提高了商品的销售量和曝光度。
三、移动互联网的普及移动互联网的普及使得消费者可以随时随地进行线上购物，食品企业也可以通过移动互联网来推广产品。
通过APP、微信、微博等平台，食品企业可以与消费者进行更直接的互动交流，提高消费者购买决策的精准度。
四、大数据应用互联网时代的食品行业所获得的大数据资源为食品企业的营销策略提供了数据支持。
通过对消费者行为数据的分析，食品企业可以更准确地了解消费者的需求，有针对性地开发和推广产品。
五、社交媒体的崛起社交媒体的兴起让消费者能够更直观地了解食品品牌。
食品企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、营销活动等，与消费者建立更紧密的联系，提高品牌知名度和美誉度。
六、内容营销的兴起互联网时代的食品行业注重内容营销的策略也开始崭露头角。
通过发布有关食品知识、新闻趣闻等内容，食品企业可以吸引更多关注和讨论，建立品牌形象。
七、直播推广直播技术在互联网时代为食品行业营销带来新的机遇。
食品企业可以通过直播活动展示产品制作过程、推广促销活动，吸引消费者的关注和购买。
八、个性化定制互联网时代的食品行业也可以通过个性化定制来满足消费者多样化的需求。
根据消费者的口味偏好、营养需求等要求，食品企业可以提供个性化订制服务，提高消费者的满意度。
食品电子商务中的社交媒体营销
食品电子商务中的社交媒体营销随着互联网和移动技术的快速发展，电子商务已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
而在电子商务领域中，社交媒体营销正逐渐成为食品销售的一种重要策略。
社交媒体的普及和用户的增加，为食品销售人员提供了一个广阔的市场和推广平台。
本文将探讨食品电子商务中的社交媒体营销的重要性、策略和技巧。
一、社交媒体营销的重要性1.1 建立品牌形象社交媒体平台为食品销售人员提供了一个展示和推广品牌形象的机会。
通过在社交媒体上发布有关食品的照片、视频和信息，销售人员可以吸引潜在消费者的注意力，增加品牌的知名度和美誉度。
同时，通过社交媒体上的互动和反馈，销售人员可以更好地了解消费者的需求和喜好，进一步优化产品和服务。
1.2 提高销售额社交媒体营销可以有效提高食品的销售额。
通过社交媒体平台上的广告投放和推广，销售人员可以迅速将产品信息传递给潜在消费者，吸引他们的购买兴趣。
此外，社交媒体上的营销活动和促销优惠也可以激发消费者的购买欲望，提高销售额。
1.3 建立消费者关系社交媒体平台为销售人员提供了与消费者建立直接联系的机会。
通过社交媒体上的互动和交流，销售人员可以与消费者建立良好的关系，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
此外，社交媒体上的用户反馈和评价也可以帮助销售人员改进产品和服务，提高客户满意度。
二、社交媒体营销的策略2.1 确定目标受众在进行社交媒体营销之前，销售人员需要明确自己的目标受众。
不同的食品产品适合不同的消费群体，销售人员需要根据产品的特点和目标市场来确定自己的目标受众。
明确目标受众后，销售人员可以有针对性地选择合适的社交媒体平台和推广方式。
2.2 制定营销计划在进行社交媒体营销之前，销售人员需要制定详细的营销计划。
营销计划应包括目标、策略、推广内容和预算等方面的内容。
销售人员需要根据自己的目标受众和产品特点，选择合适的推广方式，如发布照片、视频、文章等。
同时，销售人员还需要预先确定推广的时间、频率和推广效果的评估指标。
网络电商平台聚美优品的营销策略分析
网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及，电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。
作为中国领先的电子商务平台之一，聚美优品在市场上占据着重要的位置。
聚美优品以美妆护肤为主打产品，通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。
在激烈的市场竞争中，聚美优品能够保持良好的发展势头，主要得益于其独特的营销策略。
本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之道。
一、产品定位清晰，满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。
通过与国际大牌和知名品牌的合作，聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。
这样一来，消费者在聚美优品购买美妆产品时，可以更加放心和满意。
二、多渠道宣传，扩大品牌知名度为了提高品牌知名度，聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。
除了传统的电视、广播等媒体渠道外，聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。
通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段，聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。
在宣传中，聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。
借助明星和网红的影响力，聚美优品的产品可以得到更多的曝光，吸引更多消费者的关注。
聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度，使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。
三、建立忠诚度计划，留住老顾客在电子商务行业中，留住老顾客同样重要如吸引新顾客。
聚美优品通过建立忠诚度计划，为消费者提供更多的福利和权益，从而留住老顾客，保持他们的忠诚度。
聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。
消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。
这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿，还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度，从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。
四、整合营销策略，提升销售额为了提升销售额，聚美优品还采取了多种整合营销策略。
网络销售食品策划书3篇
网络销售食品策划书3篇篇一网络销售食品策划书一、引言随着互联网的飞速发展，网络销售已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
本策划书旨在制定一套有效的网络销售食品策略，以提高食品的销售量和市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻消费者，他们对健康、美味、便捷的食品有较高的需求。
家庭消费者也是我们的重要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对食品的品质、安全、口感和营养价值有较高的要求。
同时，他们也更加注重食品的便捷性和个性化定制。
3. 竞争对手分析：目前，网络销售食品市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型电商平台、专业食品电商网站和一些知名食品品牌的官方网站。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：我们的食品将定位为高品质、健康、美味、便捷的特色食品，满足消费者对个性化和多样化的需求。
2. 产品种类：我们将提供多种类的食品，包括休闲零食、保健食品、生鲜食品等。
同时，我们将根据市场需求和消费者反馈不断推出新的产品。
3. 产品包装：注重产品包装的设计和质量，采用环保、美观、吸引人的包装材料，提升产品的附加值和品牌形象。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
2. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策。
五、渠道策略1. 电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度和美誉度。
3. 自建网站：建立公司自己的官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
通过自建网站，更好地掌控销售渠道和客户数据。
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电子商务平台下食品品牌营销策略分析
作者：吴小林
来源：《商业经济研究》2017年第14期
内容摘要：在电子商务的推动下，各行各业都开始借助网络平台构建属于自身合理发展的营销渠道。
2012年借助电子商务平台，坚果类产品在网上呈现热卖的态势，也逐渐涌现出电子商务品牌。
一些电商借助有利发展契机，主打网上销售新模式取得了巨大成功，究竟其发展之路是如何铺就的，本文仅就其营销发展之路进行分析，旨在对坚果网络营销提出可借鉴对策。
关键词：网络营销食品品牌策略创新
中图分类号：F713 文献标识码：A
电商网络营销崛起之路
2012年以“三只松鼠”为代表的食品企业出现，成为网络上进行销售的“电商实力派”。
借助互联网的优势，食品企业采取有效手段，进一步有效降低企业成本，对于各种坚果、休闲食品等销售完全借助B2C渠道进行研发、分装以及实现品牌营销发展之路。
随着一批食品电商企业成功上市，立即受到消费者的推崇与青睐，逐渐占据同类电子商务营销发展的领先地位，而因为其品牌影响力的逐渐扩大，迅即引起投资公司的关注，经过不到一年的时间发展，电子商务食品公司得到IDG A轮天使投资、今日资本等公司的集中投资，其发展规模迅速扩大，逐渐在各自领域内占据领导地位，实现产品更加丰富化、销售渠道更加多元化，借助互联网形成各自特色，实现了较为可观的原始资本积累。
食品企业电商营销思维探析
（一）借助品牌名号，实现网上营销“快起步”
对于产品而言，拥有响亮的名号，将对于产品自身形象构建、外部宣传以及深入推广都起到至关重要的作用。
一个传播力强的名字必须具备的显著特征是“容易记”、“好出口”、“好识别”、“好推广”。
在熟知的一些品牌中，因为名字的好与坏，直接或者间接影响到品牌的发展，这已经在各行各业中得到共识，相对而言更为重要的是能够真正让人印象深刻，过目不忘。
以“三只松鼠”为例，其创意可谓是新意十足，在品牌设计上以三只松鼠的平面萌版为主体，更多的是让人第一次看过后就能够在自己内心中揣度，对于品牌产生更多的幻想。
“三只松鼠”设计中针对产品的种类进行不同层次的区分，都有着鲜活的名字、星座及个性特征。
鼠小贱是坚果产品的代言人，星座为处女座，喜欢唱歌跳舞，张扬个性，让美食与自我坚持融为一体；鼠小美是花茶产品的代言人，星座为双鱼座，温柔恬静而美丽大方，唇语中体现美食的
无限风光；鼠小酷是干果产品的代言人，星座为天蝎座，知性男身与暖心酷男的合二为一，刮起美食旋风。
不仅如此，借助专业团队的运作，“三只松鼠”经过动漫编剧与运营，其充满情趣的“萌”系列品牌形象与故事在线上广为流传，在消费者心中得到共识，无论是在产品包装上，还是在各种渠道的推广中，都不断地冲击着消费者的视觉，而其美味的休闲产品更是冲击着消费者的味觉。
毫无疑问，“三只松鼠”借助品牌名称的打造，已经赋予品牌生命力，让消费者能够实现思维参与和味觉参与的双重体验中，多方位、多角度感受到品牌的独特魅力，让品牌实现了起点争先的目标。
（二）明晰产品定位，实现营销“稳发展”
食品电商一般都会在品牌定位中注入原生态，全新提出自然属性食品这一全新的消费理念。
对于自身产品的实际定位更是努力更换消费者对于同类产品的传统印象，让消费者对于零食食品产生耳目一新的感觉，不断丰富自身产品体系的内涵和外延。
2015年7月，曾经风靡一时的金丝猴奶糖也加入到电商销售大军中，借助喜糖订货会正式推出“互联网+喜糖定制模式”进行营销，从客户前端体验入手，提供完善的后端保障，全面满足消费者自我个性需求，最大程度上保证经销商在日常经营过程中合理、合法、有序地进行销售行为，借助这样的营销态势，金丝猴定制喜糖开始在一二线城市中得到广泛推广，并且借助互联网快速发展延伸的态势逐渐向二三线城市辐射，其定制模式也逐渐多元化，结婚照片印在喜糖包装上等创意开始逐渐得到广泛使用，更大程度迎合了年轻人的喜好，通过实现平稳的“一条龙”服务，为企业不断拓展抢得了先机。
（三）全新极限挑战，发展迎来“强势头”
无论是传统营销，还是新媒体营销，关键的落脚点一定是为消费者进行服务，适应市场需求发展。
食品电商企业从成立之日起，就始终牢牢遵循这条亘古不变的市场发展真理，完全立足于消费者进行设计和生产产品，通过换位思考的方式让营销方式更加贴近需求。
借助电子商务平台，食品电商企业从市场定位、产品研发以及生产销售和售后综合考量，将网络销售与“用户至上”有机结合在一起，更深度、更广度地为客户营造良好的购物环境，从一点一滴入手，让客户体验电子商务带来的方便与实惠。
食品企业电子商务发展思路评析
（一）寻求思维发展上的“完美蜕变”
相对于传统企业发展而言，进行自我转型的关键所在就是实现思维上的一种转型。
在传统营销模式影响下，很多生产销售企业被传统思维方式所控制，不能从根本上下决心进行自我突破式发展。
从企业顺应时代发展的角度看，从传统发展困境中有所突破才能真正实现发展目标，才能获取更多发展的动力所在。
更多的食品电商企业能在短时间中取得巨大的成功，正是因为当初进行营销设计时完全依托于互联网思维方式来控制，从产品生产到综合设计，再到最
后运输环节，完全借助互联网思维方式来进行驾驭，不断实现互联网营销领域内的创新，进而不断成长为各自互联网品牌中的领先者。
借助电子商务成长过程中所运用的思维方式，对于同类型的经营传统食品的企业具有很大的启示，虽然不一定去刻意模仿或者完全照搬照抄，但结合自身发展的需求逐渐完善企业发展的营销策略是大有裨益的。
（二）坚持用户为中心的策略构筑营销主阵地
作为食品资源较为丰富的国家，我国各种食品品种纷杂，生产企业规模一般较小，配送需求较多，物流技术实现困难较大，也同时给该类产品网上销售带来困难。
一般而言，传统的休闲食品网络销售集中在一些小型企业中，消费者对产品质量、安全以及卫生状况疑虑较多，这使得食品网络营销脚步发展缓慢。
借助电子商务平台，食品企业在营销策略选择中更多注重以用户为中心，围绕着用户体验进行整体营销，这也为其成功奠定了扎实的策略基础。
从互联网时代发展而言，在当下物质资源丰富的条件下，生产者与消费者之间已经已经无法进行平衡化对位，消费者已经完全处于买方市场下，进行消费的选择更加多元化，甚至更多时候可以借助“掷硬币”的方式来进行选择，如此看来着实需要借助以用户为中心开展营销，切实维护用户需求利益，最大程度为客户创造价值，这一切都源自于食品企业网络营销策略的针对性操作，真正拥有衷心的客户团队，帮助企业快速成长和发展。
（三）追求完美与大数据结合实现完美呈现
相对于传统企业而言，电商企业能够更加精准地获取客户第一手信息资料，并且能够借助客户的实际基础信息，结合客户的实际偏好进行有针对性的一对一推荐，这些都是传统企业所不具备的优势。
食品企业借助电子商务平台构建起一套可以追溯的信息系统，充实和完善客户与产品之间的链条，将客户、供应商、控股方与合作客户之间形成一体化“捆绑”，将产品生产、销售、运输等环节在客户群体中进行透明化展示，如果了解相关信息，客户只要扫描一下二维码，就能够清晰看出产品产地、加工、质检以及与自己沟通的客户和负责分装的工人，实现产品一条龙追溯机制化，这样全新的营销体验，让客户与产品之间的隔阂顿消，真正借助大数据工具收集、处理消费者相关信息情况，及时有效反馈消费者意见和建议，第一时间从源头上改进产品品质，实现优质化、持久化发展。
食品企业电子商务营销对策
（一）着力突出品牌的深厚内涵和底蕴
借助新颖独特的品牌设计、营销理念，食品企业借助电子商务平台成功吸引了一批消费者，但是借助超脱于现实主义的元素进行营销可以在短时期获取巨大的成功，但从长远来看，需要在其内在品质上下足功夫，不断提供优质产品和服务，借助网络文化手段，实现品牌自身内容上的不断充盈，这需要食品企业真正从消费者自身需求出发，不断强化自身供货能力和供货品质，一旦在目标购买过程中出现服务断链，就会直接影响消费者的关注度，这从目前消费
者自身反馈情况看，也已经得到了验证，如何从发货速度、原料采购质量以及客户服务上有所提升，这将是未来食品企业借助电子商务平台开展营销发展必须认真对待的问题。
（二）有效把握营销尺度并控制营销风险
食品企业借助电子商务营销新意获得了市场的主动权，但在品牌营销过程中需要谨慎处理品牌外在表现的风险。
借助网络营销元素可以获取消费者好感，但过多的无趣甚至是低俗的卖萌将会引起消费者内心中的不快与反感，在失去控制的情况下，更多的网络语言充斥在营销的整个链条中，将会导致过犹不及的后果，如何把握消费者审美与欣赏，食品企业需要做更多工作来把握和调控。
（三）走出多元化营销之路
互联网营销拼的是速度，如何真正拥有忠实的用户是电商首要解决的问题，而这也是食品企业必须认真考虑和对待的问题，如何锁住用户的心，让其成为品牌扩散的渠道将是企业营销文化体系中重要的一环。
借助新意的营销迟早会带来审美疲劳，只有做好品牌服务，打造以消费者为中心的营销体系，才能真正赢取消费者的青睐，成为市场中的强势品牌。
参考文献：
1.唐莉莉，吴彩霞.整合营销传播中的体验营销的运用[J].新闻研究导刊，2015（14）
2.彭佳宇.网络原创品牌塑造策略分析[J].电子商务，2014（9）。