知名强外企薪酬管理制度

知名强外企薪酬管理制度
知名强外企薪酬管理制度

知名500强外企薪酬管理制度1

1. 目的:

1.1建立科学的、有竞争力的薪酬体系;

1.2确保本公司的薪酬体系遵循“市场薪资中位数偏上水平”的基本原则,兼顾内外公平,确保长期激励,促成公司经营目标的实现。

2. 范围:

适用于美诺精密压铸(上海)有限公司除总经理、派遣者之外的所有员工。

3. 薪酬的构成及说明:

员工的薪酬由月度工资与半年奖金组成。

3.1月度工资由以下部分组成:

(1)基本工资( 能力工资+ 职务工资+岗位工资)

(2)加班工资(工作日加班工资、休息日加班工资、法定假日加班工资)

(3)津贴/补贴

3.1.1基本工资中的能力工资:

考虑能力等因素,结合市场上的岗位薪酬数据,人才在市场的紧缺程度等综合因素而确立。

3.1.2基本工资中的职务工资、岗位工资:

职务工资:对管理职的员工支付;

岗位工资:现场岗位分为一般岗位和指定作业岗位(例:高温作业岗位:压铸岗位)。岗位工资对在指定作业岗位工作的员工支付。

3.1.3津贴/补贴

包含资格津贴、出差补贴、夜勤津贴、夏季高温津贴、住房津贴、特殊岗位津贴、其他津贴等。

3.1.4资格津贴:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对有职务工资的员工

3.1.5出差补贴:

出差员工享受出差补贴,该补贴计入工资,具体金额根据《出差规定》。

3.1.6夜勤津贴:

夜勤津贴计算方法为:

( 能力工资÷21.75 ÷8 ) ×0.25 ×深夜工作时间

深夜工作时间为在22:00-5:00的工作时间。

3.1.7夏季高温津贴:

另见公司的规定《防暑津贴发放规则》。

3.1.8住房补助津贴:

不住公司宿舍的员工,享有住房补助津贴。

3.1.9特殊岗位津贴:

根据国家规定,需要持证上岗的部分岗位并且由公司指定,实际从事该岗位工作的员工,享有特殊岗位津贴。

3.1.9.1 同时可享有几个特殊岗位津贴时,第二个特殊岗位津贴按半额支付,并且同时享有几个特殊岗位津贴的总金额最高以225元为限。

3.1.9.2管理职员工不享有特殊岗位津贴。

3.1.9.3班组长不享有特殊岗位津贴。

3.1.10其它津贴:

在我公司担任消防队相关岗位、宿舍管理相关岗位的人员享受其它津贴。津贴额度见《宿舍管理规定》及《消防队管理规定》等相关内容。

3.2半年奖金:

根据公司经营状况及员工工作表现评估确定,具体内容见《员工守则》、《绩效奖金管理规则》。

4. 内容

4.1能力工资等级、职务工资、岗位工资及津贴:

*备注:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对有职务工资的员工不支付)

*备注:

资格津贴只对具有丰富的业务知识和经验,能独当一面的一般员工支付。(对班组长不支付)同时具有高低压证的员工只能享有其中一个证的特殊岗位津贴。

薪酬及业务提成方案

薪酬及业务提成管理方案 一、工资待遇执行总则 (一)业务人员执行薪酬及业务提成制度,月结月清; (二)员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。 二、业务员工资方案: (一)合同期业务员:底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法: 1、底薪计算方法:试用期业务员底薪为500 元;合同期业务员工龄一年以内底薪为 600 元;工龄二年底薪为800 元;工龄三年底薪为1000 元;其中,被评为金牌业务员的员工,当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。附加政策:如有业务员对底薪有异议,提出新数额,那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。无法完成定额,则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/(底薪 50倍)*业务员相应的底薪]。 2、岗位补助计算方法:外联部经理岗位补助为?元;外联部主管岗位补助 3、绩效工资计算方法:(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)*10% 。分配方案如下(1)(当月外联部总销售成交

额—当月外联部销售定额)x 10% x 20%为部门统一开支,做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 (2)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额,即为公司提供给业务员的个人绩效工资,不再提供业务招待补助。 (3)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10%为负数时, 30%由外联部经理承担,余下的70%从下个月绩效总额里扣除。 4、全勤奖计算方法:每月考勤通过,即可得全勤奖200元 5、电话补助计算方法:? 6、业务提成计算方法(销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算): (1)销售成交额百分比分配

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

绩效考核与提成方案

《绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下: 一、薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本工资的20%,此工资为浮动工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下: 1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资,提成另计; 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%,则发放的业绩考核工资为20%中的80%,提成另计。) 4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 (三)、绩效考核工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。 1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下: 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为XX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴X元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励 (周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖 励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁,死而后已。——诸葛亮

业绩提成方案B

业绩提成方案B 新疆华讯科技公司 项目业绩 考 评 方 案 B 制订人: 审核人: 审批人: 生效日期: 第 1 页共 4 页 一、前言: 新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成,各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来,方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询,更方便领导检查了解项目的完成情况。二、目的: 制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作,进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率,并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核,进一步规范工程实施人员的工作,提

高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性,达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。 三、适用范围: 本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。四、项目分类及提成设定: A类项目:非经上级安排,自行拓展市场,风险较大,与公司产品、技术发展水平息息相关,带有一定前瞻性,对公司发展有较大影响的项目,提成额为项目设计合同总金额的‰-‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。 B类项目:产生于公司传统市场,依靠现有客户资源,风险较小,收 第 2 页共 4 页 益较高,对公司运营产生较大影响,能提供稳定现金流,应当稳步推进的项目,提成额为中标(或成交)项目合同总金额的‰-‰(项目总造价100 -500万为‰;500万以上为‰)。万以下为‰;100万 五、项目提成分配方法: 项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。 项目的总提成T=A*B*C(T代表项目提成总金额) A:公司总毛利;(总毛利=合同额-成本-业务费) B:提成比例(%, %) C:业绩考核 业绩提成分配比例

推广人员工资和提成方案

推广人员工资和提成方案 基本工资 上班时间为14:00—20:30, 每周至少工作4天,(按每天80元工资支付) 备注: 推荐奖励:推荐新兼职人员入职满10天,给现金100元奖励。 基本任务:发单200张/天,有效客户信息收集5个。兼职推广人员第一天为实习,如不足3个则没有工资。第二天起如未完成有效单5个/天,底薪扣除20元(即底薪为60元/天),超出部分的有效单按照15元每个给予奖励。连续3天未完成当天任务或者3天总额未完成,将予以除名。 提成奖金: 1、发单提成: 到访提成(50 元/人) 签约提成 (100 元/人) 超额有效客户 名单(15 元/人)

(经查实的提供虚假信息,发现任何弄虚作假,如让认识的人填信息单,非本人意愿填单,抄单等行为,经查实不需经兼职本人同意,一律开除,停发所有的薪水。) 有效客户信息定义: 1)姓名,电话真实有效,能联系上填单本人 2)近期有学习的兴趣或打算, 并愿意来学校咨询 3)适龄学生和家长; 4) 两人或两人以上填单,预约同一时间到访则算一张有效单 5) 必须预约到到访时间的 发单人群为适龄的学生和家长的目标客户。发单员必须保管好宣传用品,并随时将客户丢弃的推广单拾起,保证发单地点的整洁。如推广主管巡点时发现发单员不在规定地点,或随意丢弃宣传品,则当天工资全部扣除;如第二次发现则予以开除。 细则 1、每月30/31日统计当月的推广业绩。如月度指标有调整,当另行通知和签字确认。 2、兼职工资发放时间为每个月15-20号,发放的工资为上月工资,以学校规定的银行卡发放。

3、第一个月期间到访提成当日现金发放; 推广人员签字: 确认 儿童托管中心市场部: 本人已阅读和明白以上的全部内容,并将严格遵守有关规定。

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/ 月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度: 提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争, 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

业绩提成方案

薪酬制度 目的:为激励门店员工销售热情,勇创佳绩,遵循多劳多得、奖励公平原则,门店制定本薪酬制度。 具体内容: 一、门店结构 二、岗位设置 店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容 师、美容师助理、活体助理等。 三、薪资组成及计算方式:本薪酬政策主要原则为薪点工 资,具体组成如下。

1、 职位图 职等 职位 基本工资 5 店长 2800 4 营运管理 美容总监 2500 美容师 美容主管 2000 3 卖场主管 1800 美容助理 1500 2 前台 1200 1 1000 1) 试用期员工:不适用薪点定级,工资组成为基本薪 资+考核工资 2) 基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20%; 3) 管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30%; 4) 试用期结束之后完成薪点定级。 2、 转正员工薪资组成如下: 1) 门店岗位: 店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成 3、薪点工资==基本工资+考核工资 4、岗位津贴 根据门店预算营业额,划分为三类,确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。 预算营业额管理层岗位员工岗位一级260万元/年以上800元/月500元/月二级200万元(含)/年600元/月400元/月三级180万元(含)/年400元/月300元/月 5、考核工资 依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分,再得出考核系数。考核工资=考核工资基数×考核得分系数 考核评分个人考核系数 >100 1.8 90—100 1.5 80—89 1.0 70—79 0.9 60—69 0.8 <60 0

例1:某员工考核工资基数为300元,本月考核评分为92分,那么本月他的考核工资=300×1.5=450元; 例2:某员工考核评分工资基数为300元,本月考核得分为84分,那么本月他的考核工资=300×1.0=300元 6、其他补贴: a)工龄工资:依据门店工龄工资补贴政策执行; b)全勤奖:按照门店全勤政策执行; 7、社保采用年终一次发放。(对于员工要求自行支付社会保 险。) 8、加班费及请假扣款的计算 1)加班费 A.日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费 标准核发,具体按照员工的基本工资而定。 B.法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及 不低于杭州周末加班费标准核发,具体按照员 工的基本工资而定,单位时间以当月实际周末 加班并未安排补休的时间为准。 2)事假扣款: A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间 以当月实际请假时间为准;同时按比例扣除考核 工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。 B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间

3、薪资制度与提成方案

电商团队的薪酬制度与提成方案 一、各岗位薪资设定: 所有岗位薪资均采用:底薪+绩效工资+业务提成+奖励 店长:3500(底薪)+1500(绩效)+业务提成+奖励 推广:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 文案:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 美工:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 摄影:3000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 客服:2000(底薪)+1000(绩效)+业务提成+奖励 二、绩效工资 每季度进行一次考核,绩效工资以季度的形式发放,如:第一季度绩效工资会在第二季度的第一个月进行发放。 绩效考核由电子商务部和人力资源部共同完成,于每季度最后一个月进行数据统计、考评分数工作。 三、业务提成 公司每个月提供上一个月销售额毛利部分的20%作为团队的业务提成。 店长:业务提成30% 摄影:业务提成10% 推广:业务提成10% 美工:业务提成10% 文案:业务提成10% 客服:业务提成10%

计算方法: 1.销售毛利=销售总额 -产品成本价 -市场推广费用 2.销售纯利=销售毛利-利润提成-售后快递费损失-其他运营成本 3.广告及推广费用:不得超过上月毛利的10%,如有当月特殊情况需要加大推广费用(如当月有双十一、双十二等活动),需向公司提出特别申请,公司批准实施后当月实际投入的广告费用最后不得超过当月毛利的10%。 4.客户投诉:如果当月有客户投诉,店长扣除当月50%绩效工资,相关责任人扣除当月50%绩效工资 四、奖励 每月业务提成未分成部分作为部门奖励,奖励由经理根据团队实际情况做出分配方案,并报给公司批准,用以鼓励当月团队表现优异或有突出贡献的成员,每位成员当月奖励所得不得超过部门奖励总额的40%。 五、薪资发放规定 1、每月10日发放上月薪资。 2、薪资每月以银行代缴的方式支付到员工的银行卡账户上。 3、具体发放标准详见财务部相关制度。

业绩提成方案

提成方案 一.目的 为强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力来拉动收入水平,充分调动工作积极性,特提出本方案。 二.适用范围 三.薪酬构成 业务员的实际工资=业务员底薪+提成 四.提成方案 通过提成的工资体系,更好地激励员工的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值,特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下: 业务主管:没有个人业绩提成,主管任职一年调整一次(特殊情况除外), 提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数 业务员:销售额x对应提成系数 基本工资:基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。 如果业务人员在一年中有职位调动的,按具体细则办理。 业务人员调岗的:不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部选拔(若本团队中无人胜任可暂时空缺)。 个人业绩:一年中对讲机相关业务总和(以到款/到账时间为准)。 团队业绩:一年中团队中所有业务人员业务总和。 团队人数:所有团队人员在本团队任职时间/12相加。(在相应团队任职满一年人员为1。在相应团队任职未满一年的人员:在本团队任职时间/12)。 在职时间:在团队中担任某一职务(主管,业务员)的时间。 人均业绩:团队业绩/团队人数 若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放,业绩考核清零,重新计算。

实例说明: 实例:团队中有A,B,C,D,E,F五人,其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员,A业绩70w(整年)B业绩60w(整年),C业绩50w(整年),D业绩10w(8月入职在职6个月) ,E业绩20w(7月离职在职5个月)F业绩5w(5月入职11月离职在职6个月)A团队业绩:215w 人数:1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额:48.6w 团队中各人员业绩提成 A:48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B:60(w)x10%=6w C:50(w)x9%=4.5w D:10(w)x5%=0.5w E:在离职时已结算 F:在离职时已结算 本方案初步制定如上,若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1日起实施,如有改动公司将另行通知。 2012年12月27日

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院 薪酬方案 及设计提成管理办法 编制:综合部 审批: 时间: 2017年9月1 日

目录 第一章总则 第一条目的 (3) 第二条适用范围 (3) 第三条原则 (3) 第四条各部门职责 (3) 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 (3) 第六条各类岗位薪酬结构 (4) 一、设计人员薪酬结构 (4) 二、管理人员薪酬结构 (4) 第三章岗位工资 第七条各岗位工资表 (5) 第四章管理岗位薪酬系数 第八条管理岗位薪酬系数 (6) 第五章各类岗位津贴 第九条交通补贴 (6) 第十条通讯费 (6) 第十一条社保 (6) 第六章设计提成工资 第十二条设计提成工资的比例及额度 (7) 第七章年终奖 第十三条年终奖总额确定 (7) 第十四条年终奖分配系数 (7) 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定 (7) 第十六条各种休假工资处理 (7) 第九章薪酬调整 第十七条岗位基本工资的调整 (8) 第十八条设计提成工资的调整 (8) 第十章薪酬的绩效考核 第十九条薪酬绩效考核分类 (8) 第二十条薪酬考核办法 (8) 第十一章薪酬发放 第二十一条发放基本原则 (8) 第十二章其他 第二十二条试用期员工薪酬 (9) 附件: 设计项目提成管理办法 (10)

第一章总则 第一条目的 为规范部门工资管理,奖勤罚懒,激励员工,配合公司经营管理和发展。 第二条适用范围 适应设计院员工 第三条原则 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则:薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。 经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第四条各部门职责 综合部:负责考勤工资的核算,总经理批准后报财部务下发。 项目管理部:负责设计院全部员工的绩效考核,指“项目设计提成”。经院长审核和总经理批准后发放。 财务部:负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。 第二章薪酬结构 第五条薪酬分类 类别岗位 一管理 岗位 公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长 设计院 领导 总工程师、综合部部长(列入设计院)、项目管理部部 长、项目管理部副部长。 二设计 岗位 设计人员 工艺设计室副主任、土建设计室主任、公用工程设计室 副主任及各室设计人员 三设计+ 管理 总工程师助理兼工艺设计室主任:设计岗位工资+岗位系数补助 仪表设计岗位:设计岗位工资+岗位系数补助

提成管理制度方案

提成管理方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 三、 四、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 五、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 六、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为3000元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 七、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 八、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=当月销售额×销售提成百分比 销售提成比率: 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售 的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

九、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予500元现金奖励(月 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励; 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资 中扣除。 十、实施时间 本制度自2014年1月10日起开始实施。 十一、解释权 本制度最终解释权归公司所有。 2014-1-10

销售业绩提成方案

销售业绩提成方案 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

薪酬制度与提成标准

XX字[2013]01-01号文件密级:内部公开 薪 酬 制 度 与 提 成 标 准 北京XXXX技术服务有限公司 上海XXXXXXXXXXXX有限公司 2012年12月28日

薪酬体系与绩效考核管理办法 一、薪酬体系 (一)薪酬构成 基本工资+岗位级别补贴+工龄工资+社会保险或补贴+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送 1、基本工资:主管以下(含主管)员工由营运总监根据本管理办法的相关规定,结合个人情况,确定其岗位,报总经理同意,计发基本工资;主管以上员工由总经理根据本管理办法的相关规定,结合个人情况,确定其岗位,报董事长同意,计发基本工资;同一岗位,基本工资相同(含试用期员工); 2、岗位级别补贴:每一个岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理办法的相关规定,结合个人业绩,确定其岗位级别;非市场人员根据公司其他考核办法,结合个人业绩,确定其岗位级别; 3、工龄工资:在公司服务一年以上,按公司有关工龄工资管理办法执行,计发工龄工资; 4、社会保险或补贴:公司为一年以上的老员工、主管以上的管理人员(含主管)购买社会保险;新进员工入职满3个月后,即从第四个月才开始享受公司保险补贴(300元/月),此保险补贴的发放,将在该员工入职满6个月后,即第7个月时,以工资形式补发。入职3个月以上,6个月以下者,离职时将不予补发前面月份的保险补贴;员工入职6个月以上,一年以下离职者,将在最后一个月的工资里扣除已经发放的保险补贴,扣除部分原则上不超过最后一个月的收入。 5、全勤奖:所有在职员工当月无迟到、早退、请假者,当月计付全勤奖50元,先请假后加班补假无全勤奖; 6、提成:根据本管理办法的相关规定和个人业绩,计发业绩提成; 7、管理提成:根据本管理办法的相关规定和团队业绩,给管理人员计发管理提成; 8、奖金:根据本管理办法的相关规定和个人业绩,每个月、每个季度、每年设置不同的奖项,计发奖金;

薪酬管理制度

薪酬管理制度 1、目的 为适应公司发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,根据公司现状,特制定本规定。 2、构建原则 本方案本着公平、竞争、激励、合法的原则制定。 2.1 公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异; 2.2 竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 2.3 激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。 2.4合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 3、薪酬组成 基本工资+业绩提成+目标达成奖+首单奖+大单/高配奖+对赌奖+岗位津贴+团队奖金+年终奖金 3.1 基本工资:是薪酬的基本组成部分,根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受,无出勤不享受。 3.2业绩提成:公司相关业绩人员享受业绩提成,按公司业绩提成管理规定执行。 3.3 目标达成奖:每月目标达成或主题活动目标达成后,按个人完成比例给予现金奖励。 3.4 首单奖:每日首单奖励个人现金X元。 3.5 大单/高配奖:?万>单值≥?万,奖励个人现金X元;单值≥?万,奖励个人现金X元。 3.6 对赌奖:根据每月公司制定的目标,店内人员可自愿参与对赌。 对赌方式:现金对赌。 对赌标准: 1:3 ,1:5 , 1:n。

注:对赌目标不可低于公司制定目标。 3.7 岗位津贴:是指对店长及以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。 3.8 团队奖金: 团队业绩完成100%以上,团队奖励X元; 团队业绩完成110%以上,团队奖励2X元; 团队业绩完成120%以上,团队奖励5X元。 3.9 年终奖金:年终奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的员工的一种奖励,包括绩效奖、专项奖、突出贡献奖等。 3.10 基本薪资标准 浮动底薪: 一星店员:当月实际完成率100%。对应薪资:底薪X元+提成+奖金+对赌+其他 二星店员:当月实际完成率110%。对应薪资:底薪X元+提成+奖金+对赌+其他 三星店员:当月实际完成率130%。对应薪资:底薪X元+提成+奖金+对赌+其他 注:完成率不足100%,按一星店员计算底薪。 阶梯式提成方式: 1-5万——1% 5-8万——1.5% 8-n万——?% n万以上——?% 4、试用期薪酬 4.1 新员工入职试用期为X天。 4.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,无工资。 4.4 试用期合格并转正的员工,正常享有试用期间的工资。 4.5 试用期合格并转正的员工,工作未满X个自然月提出离职申请的,薪资按基本工资的X%发放。 5、薪酬调整 薪酬调整分为整体调整和个别调整。 5.1 整体调整:指公司公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整,调整幅度由经理根据经营状况决定。

绩效管理与提成制度(2015)

会员服务中心-超级入口运营部 薪酬、绩效及提成管理制度 第一章总则 1.1 绩效管理宗旨 1.1.1 绩效管理是指通过对目标及结果的评价,建立客观公正的激励体系。 1.1.2 建立以战略为导向的绩效系统,促进经营管理与公司的战略目标统一,员工绩效与公司绩效的统一;强化团队合作,保证公司发展战略的执行,推动公司赢得竞争。 1.1.3 通过上级与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题所作的持续的双向沟通,帮助员工不断提高工作质量,促进员工发展,确保个人、部门和公司绩效目标的实现。 1.1.4 指导和规范公司考核管理体系的运作,激励员工主动高效、创造性地达成目标,确保人力资源开发和管理工作的顺利推进。 1.2绩效管理原则 公司在实施绩效管理的过程中,始终应坚持公平、公正原则;强调结果原则;过程监控原则;指标变更原则。 1.3范围 本制度适用于会员服务中心的所有员工。 第二章绩效管理组织 2.1 人力资源部 (1)负责各部门绩效管理工作的推进及实施。 (2)组织各部门开展员工月度、季度、年度考核。 (3)负责员工绩效投诉的调查和核实工作。 (4)负责提供考核指导和技术支持。 (5)负责绩效结果的应用。 2.2 部门负责人(副总裁/总监/经理) (1)负责部门范围内绩效管理工作的具体实施,包括绩效计划、绩效考核、绩效沟通、绩效分析改进各个环节。 (2)负责相关部门绩效考核数据的提供。 (3)负责本中心员工的考核及绩效系数的制定。

第三章超级入口运营部岗位层级、任职要求、薪资层级、绩效工资分布:

第四章绩效管理体系 超级入口运营部的绩效管理体系,包括以下两部分(KPI绩效考核制度和业绩提成制度): 其中:内容管理、活动策划、线上推广团队的考核制度采用OA线上提交和月度工作计划及目标达成追踪的方式进行,不在该制度中。 4.1 KPI绩效考核制度 4.1.1 超级入口运营部绩效考核内容、考核工具和考核比例

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